創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中的商業(yè)邏輯探析

序論：在您撰寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中的商業(yè)邏輯探析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的1篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。

本文通過對“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具體項目進行商業(yè)邏輯案例分析，項目商業(yè)邏輯的設計可以分四步進行，為理順商業(yè)邏輯提供了新的方法和手段，對高校創(chuàng)業(yè)教育教學和大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目指導與實施具有現(xiàn)實意義。

1“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目應重視商業(yè)邏輯

“互聯(lián)網(wǎng)+”這一熱詞在十二屆全國人大三次會議政府工作報告中的首次被提出[1]，標志著“互聯(lián)網(wǎng)+”首次納入國家經(jīng)濟的頂層設計。在互聯(lián)網(wǎng)新思維的催生下，出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+金融”“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+影視”“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務”等一系列創(chuàng)新型業(yè)態(tài)，從商業(yè)價值鏈的視角來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢重構商業(yè)供應鏈中的某些環(huán)節(jié)，并將互聯(lián)網(wǎng)的平等、開放、協(xié)作、分享等新商業(yè)思維注入到整個商業(yè)價值鏈中，從根本上講商業(yè)模式的核心是商業(yè)邏輯。商業(yè)邏輯因互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術升級發(fā)生相應迭代催生商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，B2C模式、C2C模式、O2O模式、免費模式、“工具+社區(qū)+電商”模式、長尾型模式、跨界模式、平臺模式等商業(yè)模式已被人們熟知，新的商業(yè)模式還在不斷涌現(xiàn)，從而帶動產業(yè)升級和經(jīng)濟社會快速發(fā)展[2]。

2大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目存在的商業(yè)邏輯問題

大學生具有思維活躍、創(chuàng)新意識強等特點，大學生是“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要群體，同時其市場經(jīng)驗不足、資金匱乏、商業(yè)邏輯不強等因素嚴重制約著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目成功率。

2.1商業(yè)邏輯的定義

商業(yè)形態(tài)最早表現(xiàn)為以物易物的交換行為，其本質為人們認可的等價物品或服務交換。通俗地說，商業(yè)的本質就是企業(yè)或個體通過滿足顧客的需求來賺取顧客支付的相應報酬。商業(yè)邏輯是指企業(yè)運行并實現(xiàn)其商業(yè)目標的內在規(guī)律，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯是商品在流通過程的價格體現(xiàn)[3]。

2.2大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中的常見商業(yè)邏輯問題

2.2.1核心價值邏輯問題。產品或服務的核心價值是決定市場競爭力的關鍵，主要體現(xiàn)在產品或服務的創(chuàng)新性。高技術含量的項目能夠形成技術壁壘，更容易獲得創(chuàng)投或風投。例如，101外賣網(wǎng)曾是本校大學生創(chuàng)辦的外賣平臺，因其最早創(chuàng)辦外賣平臺，曾在湖南市場獨占風騷，由于沒有大資本的投融資以形成市場壟斷地位以及沒有創(chuàng)新性的技術壁壘，在隨后的市場競爭中被餓了么、美團的低價打折沖擊下很快就破產。2.2.2流量邏輯問題。“獲取顧客”的問題被看成流量問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代也稱為“流量為王”的時代，在淘寶上開店，關鍵是獲取流量，2012年前，通過打折促銷就可以獲得流量，把店鋪經(jīng)營為鉆石級就可以通過賣店鋪再賺一筆，2012年后就需要開淘寶直通車、買點競價排名以獲得更多流量，現(xiàn)在還必須要投錢去購買各家應用市場的頭部排名，才能拿到流量，大學生如果盲目地追求流量，成本將上升到利潤覆蓋不了的地步。大學生玩好流量需要深刻認識產品和用戶特點，通過挖掘產品特征描述、精準化標簽及關鍵詞優(yōu)化，同時善用第三方平臺去發(fā)現(xiàn)有價值的流量渠道。2.2.3成本邏輯問題。任何產品的成本構成是多重的，包括研發(fā)、制造、零售商、物流、服務（客服/保修）、營銷等。互聯(lián)網(wǎng)時代，產品通過平臺或相關媒介直接連接用戶和廠商，大大減少了多次物流的中轉成本，省去中間商扣利、營銷成本和節(jié)省了巨額廣告費用，從而改變了很多商品的成本結構和商業(yè)邊際成本，商品就能以更低的價格到用戶手中，廠商也能獲得更多的利潤。大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目適合做小而美的項目，大學生做研發(fā)、設計和營銷，第三方做生產或加工，投資人做管理，以解決其資金成本和時間成本的問題。2.2.4定價邏輯問題。在滿足了基本生存需求的條件后，人們更注重獲取滿足感情需求的商品，因此，這類放在感性心理賬戶的商品的定價會高出商品或服務本身價值以獲取高額利潤。眾所周知，由于近年來我國生活水平的不斷提高，進口商品和奢侈品的需求顯著增加，跨境電商成為了電商領域的新亮點。大學生經(jīng)營一款商品，定價的策略極為重要，其了解的主要群體主要是滿足基本生理需求且追求個性化的年輕人，價格彈性較低，基本就只能走低單價的路線，相應獲得的利潤將大大減小。前幾年，凡客誠品想試試高溢價賣襯衣、褲子，導致了僅僅滿足了小部分的年輕人，大部分年輕人群體接受不了。“拼多多”靠吸引更多的人走低價路線是定價邏輯的另一選擇。2.2.5風險邏輯問題。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)如同所有商業(yè)一樣具有較大風險，由于資金來源不是學生本人積累而來，一旦失敗，對家庭和大學生本人的打擊是巨大的，風險管控極為重要。一般認為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)應該從“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽開始，大學生在競賽中積累經(jīng)驗，如果能在眾多的項目中脫穎而出，以獲得風投和其他機構的創(chuàng)投作為創(chuàng)業(yè)第一桶金較為安全。

3從傳統(tǒng)商業(yè)邏輯到“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)邏輯的迭代

3.1傳統(tǒng)商業(yè)要素匹配商業(yè)邏輯

商業(yè)模式包含9種必備要素：價值主張、客戶細分、客戶關系、分銷渠道、核心資源及能力、關鍵業(yè)務、重要伙伴、收入來源和成本結構[3]。按照上述商業(yè)要素間的邏輯關系，商業(yè)邏輯的設計分四步進行：第一步，挖掘商品價值和以此創(chuàng)造利潤的平臺和通路。即幫助客戶尋找需求理由(解決痛點問題)、定位細分客戶(包括細分客戶性別、年齡階段、客戶收入水平、客戶工作性質等，并建立客戶關系庫)、建立營銷渠道或平臺；第二步，構建價值創(chuàng)造所需要的基礎條件。即建立起具有技術門檻的核心資源或能力、設計不可替代或不可復制的關鍵業(yè)務、尋找在業(yè)務上具有支撐能力的重要伙伴；第三步，進一步細化基礎條件引發(fā)的各種成本發(fā)確定成本結構；第四步，根據(jù)成本結構、調整收益方式，計算商業(yè)差額(利潤)。9種必備要素中的核心能力、客戶關系和成本結構3個要素是傳統(tǒng)商業(yè)中決定商業(yè)競爭力的關鍵要素，盡管在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下滿足不了商業(yè)模式創(chuàng)新的充分必要條件，但關鍵業(yè)務和客戶關系仍然至關重要，前者決定核心能力和成本，后者取決于價值主張和渠道特性。

3.2商業(yè)邏輯分析采用九宮格分析法

分析問題的方法很多，其中有二分法，即一個大問題分成兩個小問題，然后再逐步二分下去，直到細分為不能再分為止，即將復雜的問題簡單化。九宮格分析法[4]是將商業(yè)項目這一個大問題一次性拆分為3個層次共9個小問題并一一解決的分析方法，具體如表1所示。九宮格分析法也稱為精益畫布，簡化后就是回答了項目產品或服務如何提供、提供什么、為誰提供、成本多少、收益多少等問題。

3.3迭代大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的特征

大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目在符合傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的基礎上，還應具有“互聯(lián)網(wǎng)+”的六大特征[5]。(1)跨界融合。“互聯(lián)網(wǎng)+”的“+”意味著跨界，意味著變革與開放，是重構與融合。目前，部分高校教師對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解依然停留在字面，對大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的評判時還以是否“觸網(wǎng)”為標準，不經(jīng)意間把部分優(yōu)質項目排除在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目之外。實際上，跨界是打破傳統(tǒng)專業(yè)、學科分類，是創(chuàng)新的基礎；各專業(yè)和學科融合協(xié)同才能匯聚群體智慧，垂直打通從創(chuàng)意到研發(fā)到設計再到產業(yè)化的路徑。例如，小米模式就是客戶參與創(chuàng)意設計，通過眾籌客戶消費轉化為投資伙伴參與創(chuàng)新，所以，融合也可以指代身份的融合。(2)創(chuàng)新驅動。中國計劃經(jīng)濟時期粗放的資源驅動型增長方式已不適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時代，求變、求新、求特的互聯(lián)網(wǎng)思維才是社會創(chuàng)新驅動的源動力。大學生在做跨境電商項目時對創(chuàng)新重視程度應更甚，其所有產品從外觀設計、商標、專利等都需要嚴格把關，任何的知識產權糾紛將導致企業(yè)重大經(jīng)濟損失甚至是滅頂之災，在評定這類項目時，專家的第一個問題就是項目否有專利或專利、商標授權。(3)重塑結構。社會結構、經(jīng)濟結構、文化結構和地緣結構由于信息全球化、文化和經(jīng)濟多元化得到了重塑，打破了原有的權力、議事規(guī)則，網(wǎng)絡“大V”被賦予了新的話語權。大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”虛擬社會及其社會治理成為新的業(yè)態(tài)，也必將產生新的成效。(4)尊重人性。人們在推動科技進步、經(jīng)濟增長、文化繁榮的過程中創(chuàng)造人類文明和點亮人性的光輝。從UGC、卷入式營銷、分享經(jīng)濟等來看，互聯(lián)網(wǎng)力量之強大最根本也來源于對人性的最大限度的尊重、對人體驗的敬畏、對人的創(chuàng)造性發(fā)揮的重視。(5)開放生態(tài)。生態(tài)的本質就是和諧開放，閉環(huán)是傳統(tǒng)商業(yè)邏輯中追求壟斷利潤的特征，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個重要方向就是要破解過去制約創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。小米生態(tài)給了我們一個成功的教科書式范本，把手機、音箱、燈具、家電等孤島式創(chuàng)新連接起來，由人性決定的市場驅動引領研發(fā)，讓創(chuàng)業(yè)并努力者有機會實現(xiàn)價值。(6)連接一切。連接一切是“互聯(lián)網(wǎng)+”的目標，連接具有層次，其可連接性具有差異性，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的連接價值表現(xiàn)在主產品（服務）之外的附加價值和附加產品上，任何產品（服務）具有邊際性，通過連接使產品（服務）突破其天花板效應?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”泛指新技術發(fā)展所創(chuàng)造的商業(yè)環(huán)境，其核心在于信息化、系統(tǒng)化和降低邊際成本和機會成本。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目具備以上六大特征即可認為是大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，與傳統(tǒng)商業(yè)尋找產品空白不同，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的核心是發(fā)現(xiàn)消費者還沒有意識到且是必需的是產品（服務）及市場空白，同時創(chuàng)新一個模式去帶動這種需求，即尋找所謂“痛點”或“顛覆”。概括為尋找那些真正能解決現(xiàn)有價值鏈條里沒有被真正滿足需求的市場；尋找可以提升現(xiàn)有產業(yè)鏈條運營效率和用戶體驗的市場；尋找未來可以規(guī)模量化同時形成剛性需求的行業(yè)市場。

4案例分析

背景：2015年8月6日優(yōu)酷土豆股份有限公司更名為合一集團，擁有中國排名第一和第二的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷和土豆于2012年8月23日重組合并，成為中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)名符其實的領軍企業(yè)，其主營業(yè)務是為用戶提供視頻服務。合并后的優(yōu)酷土豆擁有中國4億以上龐大的用戶群體，能夠為用戶群提供最全、最多樣的內容，強大的技術平臺優(yōu)勢幫助用戶多終端、更便捷地觀賞和分享高品質、多元化的視頻資源，進一步滿足用戶日益增長的互動需求及多元化視頻體驗[6]。按九宮格法，把相應的內容填入相應的格子中，即可得到了優(yōu)酷土豆的商業(yè)邏輯[4]。(1)問題：優(yōu)酷與土豆合并，合作伙伴包括CCTV、中影集團、環(huán)球音樂、鳳凰衛(wèi)視、上海電視臺、中國教育電視臺、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等多家電視臺和影視音樂機構，合并后的企業(yè)能避免爭奪廣告客戶進行價格戰(zhàn)，更具備購買視頻源的定價優(yōu)勢。(2)解決方案：瀏覽、搜索、創(chuàng)造和分享視頻。(3)獨特賣點：以“快者為王”為產品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，“快速播放，快速，快速搜索”的產品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。(4)門檻優(yōu)勢：通過技術創(chuàng)新，網(wǎng)友既是視頻消費者，也是視頻資源提供者。(5)目標客戶：瀏覽、搜索、和分享電視劇電影等現(xiàn)成視頻消費者，離線觀看視頻需求者，拍攝、制作和分享各類視頻的發(fā)燒友(拍客或達人)。(6)關鍵指標：海量視頻庫、拍客、原創(chuàng)、精品、優(yōu)酷達人。(7)渠道通路：網(wǎng)頁、PC客戶端、移動客戶端。(8)成本分析：帶寬成本、內容購買成本、內容管理成本、節(jié)目自制成本。近年帶寬成本有所比重有所下降，由于知識產權保護強度增加，內容購買成本、自制比重增加。(9)收入分析：品牌廣告收入占90%以上，其他收入占6%。且其中6%的其他收入中，獨有版權內容的分銷占5%左右，用戶付費訂購（包括無線用戶的付費訂購）收入不超過1%。

5結語

大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目應該遵循其內在商業(yè)邏輯，其商業(yè)邏輯符合度的評價，可以從價值傳遞、新技術的整合能力，體現(xiàn)用戶消費意愿的變現(xiàn)能力以及與同類產品或服務的競爭能力三個表現(xiàn)形式進行綜合考量。

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[6]https://wenku.baidu.com/view/fd8b3d8acc22bcd126ff0c63.html[EB/OL].

作者:陳智勇 楊琳 周鐵軍 劉湘輝 胡忠紅 單位:湖南農業(yè)大學