時間：2022-09-06 10:12:34
序論：在您撰寫商業(yè)廣告設計論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
廣告是依靠藝術(shù)化的語言來展現(xiàn)，由此，在這里我們將現(xiàn)代商業(yè)廣告設計過程比喻成美妙旋律的創(chuàng)造，其中，廣告主題賣點是廣告設計的主旋律，賣點的展現(xiàn)需要各種重要旋律的良好配合，多種有效旋律的成功配合才譜寫出優(yōu)秀的廣告設計作品。
1時代旋律
時代不同，所反映的時代精神也會有所不同，我們可以在不同歷史時期的經(jīng)典廣告作品中找到每個時代的價值典范。作為廣告創(chuàng)意作品來說，時代旋律的體現(xiàn)至關重要，具有時代旋律的廣告能更多的與受眾產(chǎn)生共鳴，這對受眾即廣告信息傳播的接受者來說，是一種非常感人的召喚和啟示，從而影響著人們的消費情感和理念，這是廣告創(chuàng)意的關鍵所在。沒有這種時代感召，廣告的藝術(shù)魅力也就無從談起。
2裝飾旋律
廣告設計不僅為了商業(yè)價值，而且也兼有藝術(shù)欣賞價值，裝飾旋律就是廣告藝術(shù)欣賞價值的體現(xiàn)，它要求設計師具有較高的綜合素質(zhì)。從事設計工作不但要具有較高的設計能力，還要擁有美學、文學、攝影、市場銷售、心理學等學科知識。這些知識都會提高創(chuàng)意作品的裝飾品位，進而贏得受眾。沒有藝術(shù)欣賞價值的商業(yè)廣告設計必將隨著社會的發(fā)展而被淘汰和替代。
3個性旋律
一個優(yōu)秀廣告設計者往往具備超出常人的能力，以至于他們可以尋找更獨特的路徑去解決問題。個性旋律是指廣告設計中的原創(chuàng)個性，陌生化的視覺語言會給人以耳目一新的視覺感應，更能夠吸引受眾的注意力。要想使創(chuàng)意更具獨特個性的旋律，就要善于觀察總結(jié)、善于思考、善于積累創(chuàng)意素材，并且多多加強訓練實踐等都是十分必要的。廣告創(chuàng)意不能總要追趕流行的腳步，那樣往往會落在流行之后。追求獨創(chuàng)個性才會使創(chuàng)意產(chǎn)生獨具匠心、與眾不同的視覺感受。
4繁簡旋律
廣告設計在內(nèi)容上需要考慮繁簡關系，這恰恰是廣告區(qū)別于其他媒體廣告的根本所在。中國的傳統(tǒng)觀念是：廣告版面就是金，把大量內(nèi)容都要盡可能的利用上來作為賣點，因而城市里出現(xiàn)了大版小版的廣告，哪個部分都要突出出來，實際上，真正會有多少內(nèi)容能被傳達呢？試想在一個只有5秒鐘停留時間和一個5分鐘停留時間的環(huán)境中；在一個擁擠嘈雜和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中；在行進或坐在車輛上和在購物場所游覽中，人們的心境是有所不同的，因此對廣告的關注程度有著很大的差別。這就要求我們要考慮內(nèi)容是否和環(huán)境融合，處理好內(nèi)容之間的繁簡關系。
二、商業(yè)廣告設計的未來發(fā)展展望
如今的現(xiàn)代商業(yè)廣告設計正向著形式多樣化的趨勢發(fā)展，但具有藝術(shù)價值的商業(yè)廣告設計形式能夠潛移默化的迎合觀者的消費心理，留給受眾的是更美好的消費體驗，所以，商業(yè)廣告設計的發(fā)展方向是能更好的吸引公共視線來參與和體驗。
1注重公共藝術(shù)化的設計布局，使之更具情感性表達
獨具特色的布局設計能營造出一種完美的藝術(shù)氛圍和新鮮的視覺感受，拉近與消費者的距離，引領塑造更富有時代特色的全新的廣告設計模式。將這種公共藝術(shù)設計理念導入商業(yè)廣告設計中會產(chǎn)生雙效作用，使之達到品牌營銷與藝術(shù)欣賞的完美結(jié)合，引領消費者在欣賞之余主動進行消費。宜家家居是全球最大的家居裝飾產(chǎn)品銷售商，除了宜家家居創(chuàng)始人英格瓦的個人能力外，它的廣告營銷手段效果是十分突出的。在宜家賣場里，每一款產(chǎn)品的擺設布局都經(jīng)過了產(chǎn)品陳列師的非常用心的思考，完美的造型布局設計賦予了產(chǎn)品閃亮的公共藝術(shù)化形象，這些產(chǎn)品就像一件件公共藝術(shù)作品，使人們在選購的同時也體驗著一種藝術(shù)化的商業(yè)空間。宜家這種唯美的藝術(shù)化展陳設計，使得宜家家居的品牌文化迅速升溫。“penelope”的寢室品牌店鋪為使產(chǎn)品特性展示得更加立體化與藝術(shù)化，使產(chǎn)品形象深入人心，廣告商將櫥窗大膽的布局成了一個透明玻璃制作的封閉空間，在空間底部安裝了類似風筒的裝置，柔軟的鵝毛在風的作用下四處飄散，游蕩在玻璃窗內(nèi)的效果美輪美奐，使你路過的時候，仿佛看到了一件美好的藝術(shù)作品。這種櫥窗廣告的設計布局，既將產(chǎn)品材料特征表現(xiàn)得淋漓盡致，也把公共藝術(shù)語言完美的運用到了廣告設計中，使廣告作品具備了雙重價值，店鋪也因此引來了眾多關注。
2講究廣告材料的創(chuàng)新語言運用
在商業(yè)廣告設計環(huán)境中，我們最常見到的形式就是彩噴廣告、燈箱廣告和電子屏幕廣告，很少去講究材料運用的突破性問題。如果我們將藝術(shù)的創(chuàng)新材料語言運用理念，用來服務于商業(yè)環(huán)境的眾多廣告設計，傳達給受眾各種新信息與新理念，那么，我們的選擇也許會更多。藝術(shù)家們利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料來表現(xiàn)多種造型效果，尤其突出以廢舊材料作為可再利用的材料語言。這種材料感的突破性運用使得共藝術(shù)的表現(xiàn)形式豐富多彩，而且，使大量廢舊材料變廢為寶的精彩作品呈現(xiàn)，也向受眾傳達了生態(tài)環(huán)保的生活理念。藝術(shù)設計講究結(jié)合多種手段于一身，跨界打造藝術(shù)作品。我們可以通過某種商業(yè)廣告材料的特性去傳達或倡導某種理念。在芬蘭赫爾辛基的建筑物頂部裝飾了一些大品牌的金屬材料標志，以循環(huán)轉(zhuǎn)動的閃亮形式來表現(xiàn)產(chǎn)品，令人醒目，給人留下深刻印象。這一方面打破了燈箱廣告的單一形式，另一方面這種材料的使用和設計形式的突破也烘托裝點了城市的美麗，更重要的是這種單一的廣告形式，即醒目明了，又減少了制作過多彩噴廣告給環(huán)境帶來的污染。在WINMAX品牌服飾店的品牌促銷活動中，全部店內(nèi)廣告材料用的是廢舊紙板，而且運用很少的廣告語言，這就減少了廣告成本，而且暗示這種打折季的宗旨，就是減少消費成本，更多的是向受眾傳達了一種理念，那就是廢物利用，節(jié)約環(huán)保。
3注重強調(diào)與環(huán)境融合或利用實際環(huán)境來營造作品
首先，良好的公共藝術(shù)化的設計布局給商業(yè)帶來意想不到的效果，使商業(yè)環(huán)境中的廣告設計，引領塑造更富有時代特色的全新品牌形象。廣告商常常會遇到如何處理商業(yè)環(huán)境中的廣告設計布局形式問題，比如牌匾的安裝布局方式，櫥窗展示廣告的布局形式以及店內(nèi)展示商品的擺放效果。公共藝術(shù)語言講究獨具特色的布局設計，營造一種完美的藝術(shù)氛圍和新鮮的視覺感受。將這種公共藝術(shù)設計理念導入商業(yè)廣告設計中會具有雙效作用，使品牌營銷與藝術(shù)欣賞完美結(jié)合，引領消費者在欣賞之余主動消費。土耳其的伊斯坦布爾是古老而不乏現(xiàn)代的國際大都市，這里的人們熱衷于時尚消費。在這座城市里坐落著眾多的大型商場，在這些商場里有很多完美的公共藝術(shù)化布局的商業(yè)廣告設計案例，有一家名字叫作“penelope”的寢室品牌的店鋪，這家店鋪的產(chǎn)品材料主要是采用鵝絨，為了使產(chǎn)品的特性展示得更加立體化與藝術(shù)化，使產(chǎn)品形象深入人心，廣告商將櫥窗大膽地布局成了在一個透明玻璃制成的封閉空間，在空間的最底部安裝了類似風筒的裝置，柔軟的鵝毛在風的作用下四處飄散，使你路過的時候，仿佛看到了一件美好的藝術(shù)作品，這種櫥窗廣告設計的布局既將產(chǎn)品材料特征表現(xiàn)得淋漓盡致，也使公共藝術(shù)語言完美地運用到了廣告設計中，使廣告作品具備了雙重價值，店鋪也因此引來了眾多的眼球。在LV品牌賣場里，產(chǎn)品陳列的廣告被巧妙地布局成了珍惜動物的主題，這種公共藝術(shù)化布局，使受眾在欣賞產(chǎn)品本身的同時，也記住了一個理念—珍愛稀有動物。它有強烈的社會公德意識，極具人情味與吸引力。
其次，公共藝術(shù)講究材料的創(chuàng)新語言的運用，商業(yè)廣告也可以將創(chuàng)新材料運用到設計中，傳達給受眾各種新信息與新理念。任何藝術(shù)作品形式都是要通過某種材料來實現(xiàn)和表達其形式效果的，公共藝術(shù)也不例外。我們經(jīng)常看到藝術(shù)家們利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料來表現(xiàn)多種造型效果，尤其突出以廢舊材料作為可再利用的材料語言，向受眾傳達了生態(tài)環(huán)保的生活理念。另外，公共藝術(shù)設計講究結(jié)合多種手段，跨界打造藝術(shù)作品。可以通過某種商業(yè)廣告的材料的特性去傳達或倡導某種理念，例如，在WINMAX品牌服飾店里，在品牌促銷活動中，全部的店內(nèi)廣告材料用到的是廢舊的紙板，而且運用很少的廣告語言，這就減少了廣告成本，而且暗示這種打折季的宗旨，就是減少消費成本，更多的是向受眾傳達了一種理念，那就是廢物利用，節(jié)約環(huán)保。在芬蘭赫爾辛基的建筑物頂部裝飾了一些大品牌的金屬材料標志，以循環(huán)轉(zhuǎn)動的閃亮形式來表現(xiàn)產(chǎn)品，給人留下深刻印象。這一方面打破了燈箱廣告的單一形式，另一方面這種材料使用和設計形式的突破也烘托裝點了城市的美麗，更重要的是這種單一的廣告形式，既醒目明了，也減少了制作過多彩噴廣告給環(huán)境帶來的污染。再次，公共藝術(shù)語言強調(diào)與環(huán)境融合或利用實際環(huán)境來營造作品，商業(yè)空間中的廣告也應善于巧妙地結(jié)合實際環(huán)境展開設計。
公共藝術(shù)作品的營造是離不開環(huán)境因素的，環(huán)境訴諸于人的視覺、聽覺感受，要突出強調(diào)和表現(xiàn)某種主題思想或在特定環(huán)境下的主題構(gòu)思。環(huán)境背景是首先要研究的問題。公共藝術(shù)語言善于利用環(huán)境營造氣氛，而不是破壞環(huán)境。它是利用已有的環(huán)境作為自己作品的一部分，或是利用環(huán)境作為自己作品的鋪墊和補充，從而展示出符合時代脈搏和滿足人們審美需求的作品，在藝術(shù)與環(huán)境相互溝通、相互融合的基礎上形成一個強有力的整體。而商業(yè)廣告設計作品也與公共藝術(shù)作品一樣，同樣存在于公共環(huán)境中，也同樣需要與環(huán)境的完美融合。而現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中出現(xiàn)了很多雜亂無章的廣告設計形式，這主要表現(xiàn)在有限商業(yè)環(huán)境中的大量廣告的出現(xiàn)和廣告的，未考慮環(huán)境因素而產(chǎn)生了不協(xié)調(diào)的效果。這一方面造成了我們的公共環(huán)境的污染，另一方面也影響了廣告的效果。北京的大型商業(yè)空間比比皆是，但最能夠代表北京地域特色，云集商業(yè)、休閑與觀光于一身的空間之一，莫過于南鑼鼓巷。這條胡同具有豐厚的歷史文化積淀，其每個商鋪宅院都在訴說著古老的故事。而新世紀以來，不經(jīng)意間，許多特色店鋪與酒吧在這條古老的街巷里逐漸出現(xiàn)，這里的門面和櫥窗廣告，在設計之時完全考慮了胡同的原始環(huán)境和北京的地域文化，使人們在這里走過，就能體驗出一種古今交錯的感覺。
美國最大的商用機器公司IBM設計了一系列戶外廣告作品，這一系列作品充分考慮了所要廣告的周邊環(huán)境特點，廣告的結(jié)構(gòu)設計既不僅有公共藝術(shù)的實用性特點，而且這種設計理念也迎合了該公司的廣告意圖表達，那就是廣告設計充分結(jié)合環(huán)境因素，它變成了方便行路人過往的滑道，也可以是避風避雨的港灣，它還是路人坐下來休息的座位，為行人帶來了很多便利，這似乎映射著公司的高科技技術(shù)所給人們帶來的便利。
作者:高品單位:沈陽建筑大學設計藝術(shù)學院
關鍵詞：農(nóng)村市場；廣告策劃；廣告設計
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設計要做到三點：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大部分農(nóng)民的工作習性，還引領了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性
心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎上設計適應不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。
（三）廣告內(nèi)容要服務于農(nóng)村廣告客戶，即關聯(lián)性
關聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯(lián)，必須要和促進銷售相關聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人?！鞭r(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學會認可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內(nèi)容要運用適當?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。
3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎上，運用新媒體如網(wǎng)絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準目標市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設計可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應該更多的強調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。
參考文獻：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W[M].武漢大學出版社,2006.
情感訴求廣告往往通過將情感因素融入設計來揭示廣告主題，其所營造的氣氛和渲染的意境會帶給人們一種言有盡而意無窮的回味感。在廣告中，要抓住產(chǎn)品的特征并針對各類消費群體進行興趣、愛好、需求的調(diào)查，把情感訴求對象當做朋友般的傾心交談、推心置腹，對廣告所推介的商品和品牌要進行積極的推薦和真誠的引導，使廣告的理念或商品和品牌能引起消費者的關注，得到消費者的認可。因此，在廣告設計中將情感融入創(chuàng)作，巧妙地進行“情感投入”,通過各種情感表現(xiàn)手法的應用，把消費者引入一種情文并茂、情景交融的藝術(shù)境界，自然能使消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。
二、從設計心理學角度分析情感訴求在商業(yè)廣告設計中的作用
1.情感訴求增強了商品的吸引性
廣告想要引起人們的注意力就必須具有生動形象的視覺刺激過程，不管廣告的目的是加強人們對品牌的認知還是誘發(fā)人們的購買行為，要達到這些廣告效果都需要一個先決條件——引起人們的注意?？梢哉f，贏得消費者的注意是廣告成功的標準。
2.情感訴求提高了情感的需求性
人們對生活中的情感因素表現(xiàn)出強烈的心理需求，這使得情感需求的表現(xiàn)越來越多地出現(xiàn)在市場商品中的情感設計中。而廣告設計在很大程度上是打造商品美麗外觀的行為，廣告作為市場化的產(chǎn)物必須滿足受眾的情感需求，因為商業(yè)廣告設計的主要職能之一就是促進消費。從這個意義上講，這意味著設計師在設計創(chuàng)意的過程中要研究消費心理，不僅要在購買后為消費者提供滿意的產(chǎn)品使用功能，還要在商品的情感設計上抓住消費者的情感心理需求，引起消費者的情感共鳴，多層次、多角度滿足消費者的需要，以引起消費者情感的共鳴，使消費者對商品產(chǎn)生好感，從而激發(fā)購買行為。
三、情感訴求在現(xiàn)代商業(yè)廣告設計中的重要地位
廣告的情感訴求表現(xiàn)出的是一種濃厚的感彩和抒情審美的理念，將抒發(fā)的情感融于創(chuàng)意設計中。情感訴求廣告通過情感表現(xiàn)的方式表達商品與需求之間的關系，廣告的內(nèi)容通過生動的形象、突出的個性、不凡的創(chuàng)意、多種多樣的藝術(shù)處理方式表達出來，引發(fā)消費者產(chǎn)生身臨其境的感受，使產(chǎn)品與消費者的心靈產(chǎn)生直接的溝通，從而喚起消費者潛意識里對產(chǎn)品的需求。只有將“情”字融入廣告中，才能產(chǎn)生強烈的共鳴感，只有將情感訴求運用于廣告設計中，才能撥動人們的心弦，使之產(chǎn)生回味無窮的感受。
1.情感訴求是商業(yè)廣告設計打造品牌的主要策略
情感訴求廣告不同于那種硬性的推銷廣告，情感訴求廣告以柔和親切的語言、自然流暢的風格，不斷激發(fā)消費者的感情，撞擊消費者的心靈，讓消費者在情感的包圍中感觸、領悟，使消費者能夠接受廣告并對商品品牌產(chǎn)生好感，最終在感情上被征服。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的日益加快，忙碌的人們往往會忽略了情感、心理上的需求，內(nèi)心世界往往都有一種孤獨感和漂泊感。在這種情形下，人們似乎更需要心理上的滿足和精神上的慰藉，家庭的溫暖、愛情的甜蜜、事業(yè)的成就、地位的榮耀等，這些都是人們在生活中不可缺少的情感需求成分，這些需求被設計師捕捉并寄托在日常的商業(yè)廣告中，通過人們的情感需求引導人們的消費行為，從而實現(xiàn)廣告促銷的目的。
2.感性消費占主導地位的現(xiàn)代消費方式
1．傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的豐富形式在廣告設計中的應用
我國傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)形式豐富，種類頗多，都有著獨特的魅力。目前市場中許多商業(yè)廣告中的優(yōu)秀設計都借鑒了傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的精髓，比如傳統(tǒng)的漢字藝術(shù)等，將漢字、繪畫藝術(shù)中的線條、筆畫原本分割的部分結(jié)合在一體。我國藝術(shù)文化在不斷的傳承中繼續(xù)延伸，在漫長的發(fā)展歷程中越來越受到當代人的重視，同時傳統(tǒng)的藝術(shù)文化還推動了社會的進步。源遠流長的我國傳統(tǒng)繪畫、書法、形態(tài)紋絡等豐富的表現(xiàn)形式，都對我國的廣告設計產(chǎn)生了積極的影響。
2．傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的審美意境在廣告設計中的應用
目前，我國某些商業(yè)廣告設計越來越重視水墨繪畫藝術(shù)的融入，將該傳統(tǒng)藝術(shù)廣告設計作為立足于國內(nèi)并走向國外的出發(fā)點?，F(xiàn)代商業(yè)廣告中水墨繪畫藝術(shù)的廣泛運用和追求表現(xiàn)出了傳統(tǒng)文化和當前形勢的完美融合和傳承。
3．傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的風格特點在廣告設計中的應用
傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)有著獨特的創(chuàng)作風格和特點，將多樣式和豐富性的藝術(shù)風格通過不同途徑的展現(xiàn)，能夠讓觀眾在欣賞藝術(shù)、傳承藝術(shù)的同時理解其內(nèi)在的含義。(1)對傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)編排形式的應用。廣告設計師將傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)中的圖案、文字等根據(jù)一定的規(guī)則，通過一定的手法進行編排，很好地將廣告的形態(tài)和空間，文字和圖案等之間的關聯(lián)體現(xiàn)出來，很好地引導了觀眾的視覺，讓藝術(shù)文化成為廣告信息的載體，在傳統(tǒng)文化傳承的同時帶動了廣告的傳播。(2)對傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)圖形傳達的應用。傳統(tǒng)繪畫中的插畫技巧是通過視覺藝術(shù)表達內(nèi)在信息的一種途徑，圖形性比較文字更具有形象化和直接性，同時又是一種世界性的表達形式。(3)對傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)色彩特征的應用。在廣告設計中運用傳統(tǒng)藝術(shù)的色彩特性，準確地把握好色彩的冷暖、明暗、對比度、均衡性等所代表的韻味和含義，以色彩的形式表達廣告主體所代表的信息，在無形中提升了觀眾的興趣和吸引力。
二、在現(xiàn)代商業(yè)廣告設計中準確應用
傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的途徑伴隨著商業(yè)廣告設計的市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)在廣告設計中的融入可以提升廣告一定的競爭力和效果影響，這也是目前藝術(shù)性廣告開始流行的重要原因，然而，如何準確把握廣告設計中傳統(tǒng)藝術(shù)的精髓，最大限度地發(fā)揮藝術(shù)性廣告的傳播效果，這也是廣告設計者所追求的境界。因此，在現(xiàn)代商業(yè)廣告設計中，如何通過有效的途徑才能夠準確地將傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)融入到設計中去，能夠做到讓消費者和觀眾眼前一亮，提升商品的內(nèi)在價值和品牌影響力，做到國內(nèi)外銷量的提高。對此，廣告設計者們怎樣才能將傳統(tǒng)藝術(shù)的廣告設計做到藝壓群雄成為當前研究的重點。
1．廣告設計中做到藝術(shù)畫面色彩和線條的整體把握
目前比較流行的廣告設計主要涵蓋了平面設計、立體設計、影視等形態(tài)的設計，也有的表現(xiàn)為靜止的設計模式，也有動態(tài)的設計模式，但是無論采用什么樣的模式都離不開畫面的整體觀和大局觀，以達到總體的效果，因此，要把握好整體的效果的前提是做到畫面中色彩和每一條線的完美融合。因此，在商業(yè)廣告設計中，一定要考慮到傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的存在，簡約而又高尚，質(zhì)樸而又崇高，在設計空間中體現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)的魅力。純粹的從廣告設計的本身出發(fā)，根據(jù)研究，廣告的設計畫面中有一個大七的說法，意思是說設計的廣告作品的最大的邊長乘以數(shù)字七以后得到的結(jié)果就是該廣告的觀察距離，也是指在這個距離以外可以得到最佳的視覺效果，更容易被觀眾和消費者所捕捉到。然而，我國傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)構(gòu)成的重要元素所注重的恰恰是色彩和線條的完美結(jié)合，起到唯美的視覺效果。在當前電腦設計、繽紛雜亂的廣告設計中，很容易讓人眼花繚亂，讓廣告起到相反的作用。在廣告設計中如果準確地把握好傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)中色彩和線條的完美結(jié)合，可以讓廣告變的更加有吸引力，讓觀眾在享受一場視覺盛宴，真正達到廣告的目的和作用。
2．在廣告設計中做到對傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)手法技巧合理變異的把握
在商業(yè)廣告設計中，將我國傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的手法合理運用到設計中來，做到繪畫本質(zhì)的不變，其效果要超越直接的挪用和引用。將商業(yè)廣告設計當作一張宣紙，讓色彩和線條在上面隨意的飄散和渲染，讓廣告設計產(chǎn)生了不同的欣賞角度，從而讓設計作品展現(xiàn)出不同的情感面。另外，還可以將傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)的手法技巧經(jīng)過合理的變異，準確運用堆、拓、貼、揉等技巧巧妙的挪用到商業(yè)廣告設計中來，讓廣告設計更具有欣賞力，增添廣告的平面色澤表現(xiàn)力，從而豐富了觀眾的視覺享受。另外，除運用傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)中的色澤暈染和手法技巧之外，白描作為我國傳統(tǒng)繪畫的技巧也可以被運用到商業(yè)廣告設計中，運用這種粗細不均、軟硬兼?zhèn)涞木€條勾勒出來的商品形態(tài)，在不需要著色的條件下，更能簡明直接體現(xiàn)商品的外在形態(tài)，體現(xiàn)出商品的懷舊情懷、婉約大方的設計思路，讓觀眾的親近感油然而生。因此，傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)有著多樣式的手法和技巧，在商業(yè)廣告設計中可以將其進行適當?shù)恼{(diào)整和變異，在不脫離傳統(tǒng)藝術(shù)的前提下，借鑒現(xiàn)代人的眼光，運用現(xiàn)代化技術(shù)，將傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)手法嫁接到現(xiàn)代商業(yè)廣告設計中，可以起到讓人眼前一亮的視覺效果。
3．在廣告設計中做到傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)符合觀眾審美觀念的把握
在廣告設計中，除了要把握好繪畫藝術(shù)中線條和色彩等重要要素，還需要做到各要素之間互相搭配的整體效果，在廣告設計中，要素以及形態(tài)之間的搭配更容易影響廣告給觀眾留下的感覺和印象。因此，在廣告設計中如何才能讓廣告作品吸引更多的目光和注意，這需要設計者在具備一定的專業(yè)水準下，切身深入到觀眾的內(nèi)心世界中，了解其思想和觀念，以提高觀眾的購買欲望。另外，將傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)融入到現(xiàn)代社會商業(yè)廣告中去，對于該產(chǎn)品所面向的消費群體的接受程度是決定其成敗的關鍵，因此，一定要真正深入到市場中去，了解市場行情的同時，熟悉消費群體的當?shù)厮枷胗^念，以及當?shù)厝藗兊膶徝烙^念，洞察市場的發(fā)展脈絡，驗證何種類型的傳統(tǒng)繪畫文化和藝術(shù)更容易適合該產(chǎn)品的消費群體，將廣告中的傳統(tǒng)繪畫設計當作一種溝通的藝術(shù)語言，表達商品內(nèi)容的同時，吸引消費者的眼光和親近感，做到廣告的設計真正符合當?shù)氐挠^念，以便達到商品的銷售。除此之外，地域的民族特性、地理文化、人文素質(zhì)等都是廣告設計要考慮的因素。
4．廣告設計中做到對傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)精神之感悟應用的把握
我國的傳統(tǒng)繪畫藝術(shù)中，涵蓋著一定的儒家思想，在商業(yè)廣告設計中，要追求廣告與人的完美結(jié)合;另外還涵蓋著一定的道家思想，在廣告設計中追求的文化的傳承和宣揚，取之于自然而又回歸于自然的設計理念，將傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)融入到現(xiàn)代廣告設計中，提倡低碳設計、綠色環(huán)保設計等;此外還涵蓋一定的禪學思想，意在追求繪畫空白處的表達意境，強調(diào)的是畫面以外的設計的感悟和理解。(1)借鑒儒家“中庸之道”的廣告設計思想。(2)借鑒道家“天人合一”的廣告設計思想。(3)借鑒禪學“虛實相生”的廣告設計思想。
三、結(jié)語
關鍵詞：農(nóng)村市場；廣告策劃；廣告設計
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設計要做到三點：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大部分農(nóng)民的工作習性，還引領了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性
心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎上設計適應不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。
（三）廣告內(nèi)容要服務于農(nóng)村廣告客戶，即關聯(lián)性
關聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯(lián)，必須要和促進銷售相關聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人?！鞭r(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學會認可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內(nèi)容要運用適當?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。
3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎上，運用新媒體如網(wǎng)絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準目標市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設計可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應該更多的強調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。
參考文獻：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W[M].武漢大學出版社,2006.
關鍵詞：農(nóng)村市場；廣告策劃；廣告設計
今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設計要做到三點：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標，又符合了大部分農(nóng)民的工作習性，還引領了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性
心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎上設計適應不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。
（三）廣告內(nèi)容要服務于農(nóng)村廣告客戶，即關聯(lián)性
關聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯(lián)，必須要和促進銷售相關聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人。”農(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學會認可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內(nèi)容要運用適當?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。
中國-3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎上，運用新媒體如網(wǎng)絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準目標市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設計可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應該更多的強調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。
參考文獻：
1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W[M].武漢大學出版社,2006.
