時(shí)間：2023-02-11 11:35:11
序論：在您撰寫酒水市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
營(yíng)銷總監(jiān)
性別：男
工作年限： 12年所處行業(yè)：食品
自我評(píng)價(jià)：12年食品行業(yè)銷售與市場(chǎng)推廣經(jīng)歷，積累了豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；精通渠道建設(shè)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)有營(yíng)銷模式有獨(dú)到見(jiàn)解；具有較強(qiáng)的組織管理、溝通談判能力；任職營(yíng)銷總監(jiān)期間，曾用一年時(shí)間構(gòu)建福建全省的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)從零到90%的覆蓋，品牌也借助三聚氰胺事件位居福建前三。曾任職于福建長(zhǎng)富乳業(yè)、中糧等。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020100372
總經(jīng)理
性別：男
工作年限：16年 所處行業(yè)：家電
自我評(píng)價(jià)：12年上市公司分公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，500人以上團(tuán)隊(duì)管理能力；對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、管理制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考評(píng)體系及資產(chǎn)監(jiān)控有一套成熟的設(shè)計(jì)方案；知曉經(jīng)濟(jì)法、合同法相關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用，精通費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，對(duì)任職公司的資產(chǎn)監(jiān)控與保全流程非常熟練。曾任職于夏新電子股份有限公司。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900164
研發(fā)經(jīng)理
性別：男
工作年限：7年所處行業(yè)：家居/建材
自我評(píng)價(jià)：7年廚房電器研發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有多項(xiàng)成功案例，曾與Vanberlo公司合作完成的未來(lái)廚房產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，亮相于2010年上海世博會(huì)；曾負(fù)責(zé)公司銷售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)，并協(xié)助做一些市場(chǎng)導(dǎo)入工作；曾赴澳洲接受相關(guān)品牌以及產(chǎn)品培訓(xùn)；關(guān)注行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。曾任職于意大利ILVE和寧波方太。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020700338
銷售總監(jiān)
性別：男
工作年限：13年所處行業(yè)：紡織/布藝
自我評(píng)價(jià)：13年紡織行業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易、出口業(yè)務(wù)、國(guó)際物流及相關(guān)的進(jìn)出口管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)及國(guó)際貿(mào)易流程操作，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、貿(mào)易洽談、合同制作審定、單據(jù)制作、商品的商檢報(bào)檢手續(xù)、海關(guān)的進(jìn)出口通關(guān)手續(xù)以及國(guó)際運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)等工作；具有良好的個(gè)人修養(yǎng)及較強(qiáng)的組織管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。曾任職于湖北邁亞。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020100375
大區(qū)總監(jiān)
性別：男
工作年限：6年所處行業(yè)：家電
自我評(píng)價(jià)：6年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷部長(zhǎng)以及大區(qū)總監(jiān)等，對(duì)家電產(chǎn)品運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式以及市場(chǎng)狀況都有充分的了解；任職空調(diào)器銷售總監(jiān)期間，曾帶領(lǐng)25人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)6億元的銷售業(yè)績(jī)；負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策略并執(zhí)行、完成營(yíng)銷目標(biāo)；負(fù)責(zé)工貿(mào)各類庫(kù)存和渠道庫(kù)存管理等。曾任職于海爾。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010100984
品牌經(jīng)理
性別：男
工作年限：7年所處行業(yè)：酒水
自我評(píng)價(jià)：7年百事可樂(lè)公司品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，有多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)案例；主要負(fù)責(zé)品牌的各種促銷、新品上市、廣告投放、市場(chǎng)費(fèi)用管理、品牌指標(biāo)及消費(fèi)者調(diào)研、尼爾森零售調(diào)查數(shù)據(jù)分析等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)按照不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定不同的品牌發(fā)展策略，擁有跨部門整體項(xiàng)目的策劃、溝通、管控及危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)和能力。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900165
營(yíng)銷總監(jiān)
性別：男
工作年限：11年 所處行業(yè)：建材
自我評(píng)價(jià)：11年產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有500強(qiáng)及中國(guó)大型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷；熟悉企業(yè)的營(yíng)銷管理模式以及企業(yè)管理工作流程；具有掌握企業(yè)全局的綜合能力；精通企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，具備進(jìn)行公司體系化、規(guī)范化的管理能力。曾任職于LG集團(tuán)LG華奧斯公司、圣象集團(tuán)等。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040300061
大區(qū)總監(jiān)
性別：男
工作年限：14年所處行業(yè)：醫(yī)療/器械
自我評(píng)價(jià)：多年從事大型醫(yī)療設(shè)備的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，熟悉華南地區(qū)市場(chǎng)及其招投標(biāo)運(yùn)作；任職華南區(qū)銷售總監(jiān)期間，管理省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的日常工作及維護(hù)各省的VIP醫(yī)院的重點(diǎn)客戶；協(xié)調(diào)各省商供貨渠道的安排和協(xié)調(diào)，組織參加各種學(xué)術(shù)會(huì)及展會(huì)。曾任職于安時(shí)利（中國(guó)）、北京誼安等。
獵頭職位：某知名快消品企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理
工作地點(diǎn): 華東
年薪：50萬(wàn)～100萬(wàn)元
崗位要求：專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；10年以上快消行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上全國(guó)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的資源整合能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及執(zhí)行能力；善于組建精英團(tuán)隊(duì)，能有效地完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；具備優(yōu)秀的溝通能力，擁有良好的職業(yè)形象以及較強(qiáng)的綜合素質(zhì)等。
獵頭職位：某調(diào)味品企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理
工作地點(diǎn): 華北
年薪：10萬(wàn)～20萬(wàn)元
崗位要求：有新品上市項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有調(diào)味品市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察、分析能力以及產(chǎn)品規(guī)劃能力；負(fù)責(zé)收集、整合市場(chǎng)信息，并據(jù)以制定新品開(kāi)發(fā)策略；負(fù)責(zé)擬定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市方案并指導(dǎo)執(zhí)行；負(fù)責(zé)同各部門配合，跟進(jìn)管理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線全過(guò)程，保證產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程和質(zhì)量等。
獵頭職位：某葡萄酒專業(yè)營(yíng)銷公司市場(chǎng)總監(jiān)
工作地點(diǎn): 華南
年薪：30萬(wàn)～50萬(wàn)元
崗位要求：專科以上學(xué)歷，2年以上品牌咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)崗位工作經(jīng)歷；有紅酒行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先；具備品牌管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策劃和推廣、營(yíng)銷管理等專業(yè)技能；善于團(tuán)隊(duì)組建和管理；具備良好的溝通、學(xué)習(xí)能力以及優(yōu)秀的組織、執(zhí)行能力；能在高壓的環(huán)境下開(kāi)展工作。
獵頭職位：某知名酒水公司大區(qū)總監(jiān)（若干）
工作地點(diǎn): 全國(guó)
年薪：30萬(wàn)～50萬(wàn)元
崗位要求：30～45歲，本科以上學(xué)歷，8年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；從事過(guò)飲料、食品、酒水行業(yè)銷售者優(yōu)先考慮；具有較強(qiáng)的策劃、組織協(xié)調(diào)能力，能主導(dǎo)1-3個(gè)省份市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)工作；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理以及銷售目標(biāo)的完成等。
招聘企業(yè)：廣東長(zhǎng)城集團(tuán)股份有限公司
招聘崗位：營(yíng)銷總監(jiān)
人數(shù)：1人地點(diǎn)：深圳
崗位要求：?？埔陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)；5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)經(jīng)歷；有日用陶瓷業(yè)從業(yè)背景；具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及其具體實(shí)施方案；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的日常管理等。
招聘企業(yè)： 北京東方園林股份有限公司
招聘崗位：銷售副總裁
人數(shù)：3人地點(diǎn)：全國(guó)
崗位要求：30～45歲，?？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；有房地產(chǎn)、建筑工程、高爾夫和園林行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；極強(qiáng)的人際交往能力，在房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)有較深厚的人脈資源；極好的市場(chǎng)洞察力和行業(yè)信息捕捉能力；主要負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的拓展以及政府客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓；主要負(fù)責(zé)商務(wù)洽談以及對(duì)外關(guān)系維護(hù)等。
招聘企業(yè)：江蘇泰德藥業(yè)有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
人數(shù)：1人地點(diǎn)：泰州
崗位要求：本科以上學(xué)歷，醫(yī)療、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)；5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)歷，其中3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具有醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)背景，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解；具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功案例；負(fù)責(zé)制定并組織執(zhí)行產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的管理以及銷售目標(biāo)的完成等。
招聘企業(yè)：北京派克蘭帝有限責(zé)任公司
招聘崗位： 首席運(yùn)營(yíng)官（COO）助理
摘要：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代，一瓶一碼成為酒水企業(yè)營(yíng)銷模式逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)與契機(jī)。初夏剛到，新疆燕京鮮啤結(jié)合優(yōu)享科技一瓶一碼數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，打響初夏營(yíng)銷的第一戰(zhàn)，并從市場(chǎng)消費(fèi)者反應(yīng)中意識(shí)到在啤酒企業(yè)未來(lái)的發(fā)展中，一瓶一碼數(shù)字化營(yíng)銷將是一條關(guān)鍵出路。
不知不覺(jué)，炎炎夏日已經(jīng)來(lái)臨，如果來(lái)一瓶鮮啤散散熱豈不是人生一大樂(lè)事?眾所周知，夏季是快消品的銷售旺季，為此，新疆燕京鮮啤抓住時(shí)機(jī)，攜手優(yōu)享科技一瓶一碼數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，打響初夏第一戰(zhàn)。
一瓶一碼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引消費(fèi)者踴躍參與
新疆燕京鮮啤瞄準(zhǔn)夏季這個(gè)啤酒旺季的好時(shí)機(jī)，以一瓶一碼作為活動(dòng)入口，搭建消費(fèi)者與企業(yè)品牌互動(dòng)的橋梁，引導(dǎo)消費(fèi)者參與到掃碼活動(dòng)中來(lái)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)可愛(ài)的燕京鮮啤人偶，以鮮亮的黃色搭配清爽的綠色，在人潮中異常顯眼，如同炎熱天氣下的一抹清涼，吸引了不少的消費(fèi)者前來(lái)圍觀。在工作人員的引導(dǎo)下，人們對(duì)掃碼就能兌獎(jiǎng)的新型促銷模式與玩法十分好奇，紛紛拿出手機(jī)上前掃瓶蓋內(nèi)的可變二維碼，體驗(yàn)一瓶一碼掃碼活動(dòng)，贏取禮品的樂(lè)趣。
一瓶一碼成快消品營(yíng)銷應(yīng)用新趨勢(shì)
在快消品行業(yè)中，特別酒水企業(yè)，應(yīng)用一瓶一碼數(shù)字化營(yíng)銷以前，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段讓產(chǎn)品銷量不容樂(lè)觀，營(yíng)銷一度陷入了增速緩慢的窘境。然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，微信的廣泛應(yīng)用，優(yōu)享科技一瓶一碼數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)為酒水企業(yè)打好翻身戰(zhàn)提供了有力支柱。在本次的營(yíng)銷活動(dòng)中，新疆燕京鮮啤正是意識(shí)了到一瓶一碼已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代之下不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)，趁勢(shì)而上，迎戰(zhàn)初夏酒水旺季挑戰(zhàn)，開(kāi)展一瓶一碼數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代 一瓶一碼是契機(jī)
酒水合同范文一甲方：乙方：
甲乙雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方委托乙方在六盤水市地區(qū)銷售甲方產(chǎn)品的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條，合同雙方保證自己是合法存在的法人組織，具有經(jīng)營(yíng)與經(jīng)銷本合同指定產(chǎn)品的資格，并提供《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，《稅務(wù)登記證》等有關(guān)證件的復(fù)印件。
第二條，銷售區(qū)域范圍
1.甲方授權(quán)乙方銷售甲方產(chǎn)品的行政區(qū)域?yàn)椋毫P水地區(qū)(水城縣、鐘山區(qū)、六枝特區(qū)、盤縣特區(qū))的城鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)。
2.乙方同意為上述指定區(qū)域之商，并承諾全部履行本合同項(xiàng)下之義務(wù)。
第三條合同期限、首期季度銷售額、年度銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì).
1.本合同有效期為，自年?月?日起至年?月?日止。
2.本合同期滿，乙方可以申請(qǐng)續(xù)簽，但應(yīng)提前天書(shū)面告知甲方。同等條件下將有優(yōu)先權(quán)續(xù)簽合同約定的區(qū)域范圍和系列產(chǎn)品的權(quán)利。
3.年度銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)附件第四條產(chǎn)品采購(gòu)及付款方式
1.甲方為乙方提供一批足夠的貨賒銷給乙方，乙方把第一批貨作為底貨鋪在市場(chǎng)上，當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)生銷售須補(bǔ)貨時(shí)，乙方須及時(shí)向甲方現(xiàn)金訂(大寫：￥)元的貨。
1.訂貨時(shí)乙方應(yīng)向甲方指定辦事機(jī)構(gòu)發(fā)出書(shū)面訂貨單，/fanwen/1578/訂貨單應(yīng)有乙方法定代表人簽名并加蓋公章。甲方收到訂貨單后經(jīng)確認(rèn)該筆訂貨是否有效。如確認(rèn)訂貨有效，則每份訂貨單及確認(rèn)函均構(gòu)成一份獨(dú)立有效的買賣合同，本合同有關(guān)付款方式，交貨等相關(guān)條款可視為對(duì)該獨(dú)立合同的有效補(bǔ)充。
2.乙方書(shū)面訂貨單得到甲方確認(rèn)后，乙方須3天之內(nèi)支付貨款80%給甲方作為預(yù)付款，其余20%須在甲方發(fā)貨前三天支付給甲方。
3.貨幣結(jié)算單位為人民幣，付款日期均為貨款已到達(dá)甲方賬戶的日期。
第五條交貨與運(yùn)輸
1.乙方書(shū)面訂貨單得到甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在收到乙方全部貨款后3---7個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
2.發(fā)生人力不可抗拒因素(不可預(yù)測(cè)、不可避免、不可克服等)，使甲方不能按時(shí)供貨或乙方不能按時(shí)交付貨款的情況除外。
3.乙方可自行來(lái)甲方指定地點(diǎn)提貨，亦可委托甲方代辦航空、鐵路、公路、快遞等形式的托運(yùn)(乙方需出具委托書(shū))。甲方承擔(dān)一般性貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的費(fèi)用(如鐵路，公路運(yùn)輸)。如乙方要求特殊運(yùn)輸方式(如航空和快遞)，需出具委托書(shū)，運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方發(fā)貨后，將提貨單及發(fā)貨票隨后寄給乙方。
4.乙方提貨時(shí)必須當(dāng)場(chǎng)開(kāi)箱驗(yàn)貨。如發(fā)生貨物缺失、破損等，乙方應(yīng)立即向甲方提出書(shū)面報(bào)告。并由相關(guān)承運(yùn)部門提供貨品缺失、破損證明，由雙方協(xié)商處理。
第六條產(chǎn)品質(zhì)量
乙方在銷售中因甲方產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，均可向甲方申請(qǐng)免費(fèi)調(diào)換，由此產(chǎn)生的費(fèi)用及責(zé)任由甲承擔(dān)。
第七條產(chǎn)品退、換貨政策
1.在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，若產(chǎn)生包裝破損，褪色等一切可能影響產(chǎn)品正常銷售的問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。
2、當(dāng)乙方因自身銷售或市場(chǎng)原因須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，可以向甲方提出退換貨的請(qǐng)求，甲方經(jīng)對(duì)實(shí)際情況核實(shí)后，可以按照合同給予乙方退貨還款。
3、退款標(biāo)準(zhǔn)為乙方原采購(gòu)貨品金額的100%，同時(shí)退貨產(chǎn)生的包裝，運(yùn)雜費(fèi)等均由乙方承擔(dān);
第八條產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
為充分保障廣大經(jīng)銷商的利益，甲方在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)整時(shí)，將嚴(yán)格遵守以下承諾：
1.保證產(chǎn)品價(jià)格體系正式調(diào)整前七個(gè)工作日將價(jià)格調(diào)整信息通知到每一位經(jīng)銷商。
2.對(duì)于進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)整前(以正式執(zhí)行調(diào)整后的新價(jià)格體系日期為準(zhǔn))已經(jīng)發(fā)生采購(gòu)的經(jīng)銷商，不負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商已經(jīng)采購(gòu)的全部調(diào)價(jià)后產(chǎn)品進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償。
第九條雙方其他權(quán)利與義務(wù)
1.甲方的權(quán)利
1有建議和指導(dǎo)乙方實(shí)施甲方制訂的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的權(quán)利;
2有核定乙方特約經(jīng)銷區(qū)域及特約經(jīng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)最低售價(jià)的權(quán)利;3有審核、規(guī)范乙方進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳的權(quán)利;、
2.甲方的義務(wù)
1在乙方完成季度采購(gòu)任務(wù)后,向乙方出據(jù)商證書(shū)及證明，維護(hù)乙方作為商的正當(dāng)合法權(quán)益。
2向乙方提品銷售時(shí)所需的營(yíng)銷、技術(shù)和廣告宣傳資料及相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。
3乙方在本合同第二條約定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行其經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售工作時(shí)，甲方需按照本公司市場(chǎng)支持方案中的相關(guān)條款規(guī)定，為乙方提供必要的市場(chǎng)指導(dǎo)、培訓(xùn)支持、廣告支持等相關(guān)配套服務(wù)。
4向乙方按時(shí)、按質(zhì)、按量提供包裝完整的合格產(chǎn)品;5協(xié)助乙方做好貨物托運(yùn)及調(diào)換工作;6采取有效措施調(diào)節(jié)和規(guī)范市場(chǎng)秩序;7嚴(yán)守乙方的業(yè)務(wù)機(jī)密。
3.乙方的權(quán)利
1享有本合同第二條約定的經(jīng)銷產(chǎn)品在產(chǎn)品特約區(qū)域的經(jīng)銷權(quán);
2享有甲方市場(chǎng)營(yíng)銷方案的一切獎(jiǎng)勵(lì)條款規(guī)定的權(quán)利;
3享有按甲方客戶服務(wù)方案的一切支持條款規(guī)定的權(quán)利;
4.乙方的義務(wù)
1應(yīng)向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等合法有效的經(jīng)營(yíng)證件，并嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，進(jìn)行守法經(jīng)營(yíng);
2自覺(jué)維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，在甲方指導(dǎo)下處理好經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品終端用戶的投訴與相關(guān)服務(wù)請(qǐng)求，并做好有關(guān)部門監(jiān)督檢查的配合工作;
3嚴(yán)格遵守甲方市場(chǎng)營(yíng)銷方案中關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷秩序維護(hù)及經(jīng)銷商行為約束方面的相關(guān)規(guī)定;
4不得擅自生產(chǎn)、偽造甲方之產(chǎn)品，并要協(xié)助甲方做好保護(hù)甲方專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作;
5保持與甲方的持續(xù)溝通，及時(shí)反饋各種市場(chǎng)營(yíng)銷信息;
6乙方印制各種針對(duì)甲方的宣傳資料前必須呈甲方審核，并經(jīng)甲方書(shū)面許可后方能;7遵守甲方頒布的年度營(yíng)銷方案、客戶服務(wù)方案，并積極支持配合甲方組織的各項(xiàng)活動(dòng);8不得以甲方名義與第三人簽訂經(jīng)濟(jì)合同或從事其他民事行為，甲方亦無(wú)須為乙方與任何第三人發(fā)生的經(jīng)濟(jì)或民事糾紛承擔(dān)法律責(zé)任。
第十條合同修改、終止
1.本合同的修改必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并形成書(shū)面材料(合同變更簡(jiǎn)約)，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效;
2.發(fā)生下列任何一種情況時(shí)，宣稱此種情況存在的一方應(yīng)書(shū)面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天內(nèi)(本合同特別約定除外)令雙方共同滿意地糾正、補(bǔ)救或消除這種情況，則申訴方有權(quán)書(shū)面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限內(nèi)，雙方仍應(yīng)繼續(xù)履行其在合同項(xiàng)下的義務(wù)。
2、1一方嚴(yán)重違反合同及合同相關(guān)附件之約定;
2、2一方破產(chǎn)或進(jìn)入清算程序(無(wú)論是強(qiáng)制性還是自愿性);
2、3出現(xiàn)不可抗拒力的情況，以至任何一方無(wú)法履行其在合同項(xiàng)下的主要義務(wù);
2、4一方在公眾場(chǎng)所、傳媒等攻擊另一方的形象和聲譽(yù)，或自身公共形象嚴(yán)重?cái)摹?/p>
3、經(jīng)雙方書(shū)面同意，可提前終止合同。
第十一條，其它
1.本合同附件及雙方已明確約定的有書(shū)面形式的關(guān)條款，與本合同具同等法律效力。
2.雙方已明確約定的有書(shū)面形式的有關(guān)條款，與本合同的有關(guān)條款有重復(fù)的，以合同內(nèi)容為主。
3.本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
4.本合同履行過(guò)程中引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份
甲方：乙方：
代表：代表：
日期：年月日年月日
酒水合同范文二甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方在 省 市區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：代運(yùn)制交貨(只限長(zhǎng)途)。乙方提貨額達(dá) 元(大寫: 整)。甲方負(fù)責(zé)組織貨源。
三、甲方按各不同品種上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對(duì)銷售困難的任何情況下，保持產(chǎn)品原樣享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。
七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個(gè)月內(nèi)如月平均銷售額達(dá)不到( )元(大寫： 整)，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各存一份，簽字后生效。
甲方：
乙方：
年 月 日
酒水合同范文三甲方：_________
乙方：_________
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：代運(yùn)制交貨(只限長(zhǎng)途)。乙方提貨額達(dá)_________元。甲方負(fù)責(zé)組織貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對(duì)銷售困難的任何_________白酒品種在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________白酒發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。
七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個(gè)月內(nèi)如月平均銷售額達(dá)不到(_________)元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。
我根據(jù)本人從事夜場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的把娛樂(lè)場(chǎng)所分為二大塊；然后具體講一下我在本部門所做的工作當(dāng)中的建議，管理體制與經(jīng)營(yíng)模式
第一部分：硬件
1、現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧，娛樂(lè)會(huì)所都講究的是檔次與時(shí)尚。目前酒吧裝修流行趨勢(shì)偏向于三維立體動(dòng)感及舞臺(tái)燈光音響、高檔次化，基本與國(guó)際接軌。
2、酒吧設(shè)計(jì)空間隔局，特別重要，所以說(shuō)直接關(guān)系著酒吧今后操作，控制整個(gè)場(chǎng)氛圍的頂梁柱。
3、燈光與音響
別人說(shuō)到酒吧玩的客人只要抓住兩點(diǎn)就夠了，第一上眼，第二是耳，這兩點(diǎn)在硬件來(lái)說(shuō)是分別代表燈光和音響。所以燈光和音響在硬件上的重要地位可想而知了。
4、場(chǎng)內(nèi)效果燈，現(xiàn)在商業(yè)酒吧講究的三維立體化，客人需要的是動(dòng)感同時(shí)刺激現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)激情，所以當(dāng)前的酒吧裝修，場(chǎng)內(nèi)效果燈也占了硬件的一部分。
5、功能多元化優(yōu)勢(shì)，早期的酒吧只是單一化（DISCO）現(xiàn)在的酒吧都走向多功能化，如你們現(xiàn)在的酒吧也是多功能，其優(yōu)勢(shì)不言而喻（吸收更多客戶資源，提升自己檔次完善化）。
第二大部分：軟件
1、樓面管理與服務(wù)
員工是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的。
2、舞臺(tái)策劃及制作
舞臺(tái)制作人員（演職人員）分為DJ、調(diào)音師（燈光）、歌手、樂(lè)隊(duì)、DS（領(lǐng)舞）外加活動(dòng)策劃的嘉賓。
3、營(yíng)銷策劃及配制
作為現(xiàn)在任何企業(yè)部，都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)都在尋找消費(fèi)場(chǎng)所，提供給它方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公關(guān)營(yíng)銷
營(yíng)銷部酒吧生命力的重要部門，也是生力軍，所以現(xiàn)在酒吧營(yíng)銷部已成為重中之重了，具體配制分為：
①吧仔②吧女③客戶經(jīng)理④公關(guān)小姐
當(dāng)然每個(gè)場(chǎng)所根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r所配制也不一樣，但不管哪個(gè)場(chǎng)所、公司老板對(duì)營(yíng)銷部這一塊都非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^重視。
4、廣告宣傳及方案
（一）開(kāi)業(yè)前期的宣傳
這一點(diǎn)非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^重要，一個(gè)酒吧的宣傳到不到位，其評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是一定要在開(kāi)業(yè)之前要進(jìn)行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網(wǎng)站，樹(shù)立大型戶外廣告牌，廣場(chǎng)的電子屏廣告，車體廣告等。
（二）開(kāi)業(yè)之后的宣傳
①人際傳播，口碑的力量，這一點(diǎn)是酒吧宣傳最實(shí)際有效的宣傳，那我們要做的是把場(chǎng)所各項(xiàng)工作做到位，給客人留下美好的第一印象，讓客人給我們打廣告。
②平時(shí)的宣傳，比如利用做節(jié)目策劃各種派對(duì)，來(lái)進(jìn)行宣傳，一句話，經(jīng)常亮相，提高知名度，從而形成品牌意識(shí)。
5，成本核算和財(cái)務(wù)管理
俗話說(shuō)的好，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人，不是說(shuō)先看你為公司掙了多少錢，而首先是看他為公司節(jié)損了多少錢，這說(shuō)明的成本核算的重要性。
6、活動(dòng)策劃
當(dāng)一個(gè)酒吧的經(jīng)營(yíng)模式定位后，每天都走著相同的程序，而活動(dòng)策劃就是讓人錦上添花，給人日新月異、變化莫測(cè)、外加神秘而向往的感覺(jué)，策劃要與國(guó)際時(shí)尚前沿接軌，以檔次化、互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主體，來(lái)更好的展示出自身優(yōu)勢(shì)，真心做到與眾不同，突出“新、奇、特”三大中心。
第三部分：吧臺(tái)的管理與經(jīng)營(yíng)
1，酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：
在開(kāi)業(yè)以前要以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書(shū)和場(chǎng)所所需的酒吧器具（比如調(diào)雞尾酒的四大器具：搖酒壺，冰夾，冰桶，盎司器）進(jìn)行采購(gòu)，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開(kāi)出清單移交給上級(jí)部門審核由采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)歸交倉(cāng)庫(kù)保管。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見(jiàn)開(kāi)出詳細(xì)的酒水資料，對(duì)其改進(jìn)、歸類作出實(shí)用的酒水單。
2，酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營(yíng)模式：
(一)下管一級(jí)（層層管理）:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).
(二)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.
(三)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.
(四)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
3.吧臺(tái)酒水服務(wù):
酒水服務(wù)作為酒吧的重要組成部分，我們的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^是提供以各種飲料酒水為代表的有形產(chǎn)品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流，為酒吧樹(shù)立良好的社會(huì)形象.
4，吧臺(tái)人員設(shè)置及職責(zé):
調(diào)酒師2名，吧員5名
職責(zé)分工:
調(diào)酒師:正常供應(yīng)各類酒水;負(fù)責(zé)各種酒水的調(diào)制;創(chuàng)新研制新品種.
吧員：能夠熟練的制作各種水果品牌，做每日的營(yíng)業(yè)報(bào)表
5，酒吧的運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)
（一）試營(yíng)業(yè)
可以通過(guò)試營(yíng)業(yè)看到中間不足之處,進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與改進(jìn)。
（二）正式營(yíng)業(yè)
通過(guò)試營(yíng)業(yè)改革后轉(zhuǎn)入正式營(yíng)業(yè)中，再進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)其不足之處進(jìn)行改進(jìn)。
6，吧臺(tái)工作流程
（一）營(yíng)業(yè)前
（1）召開(kāi)每日例會(huì)，檢查員工儀容儀表，要求無(wú)人缺席，儀容干凈整齊；
（2）傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，做到不遺漏；
（3）安排每日工作，聽(tīng)取下級(jí)意見(jiàn)，做到正確、認(rèn)真、耐心；
（4）做好營(yíng)業(yè)前的最后檢查工作，認(rèn)真仔細(xì)
（二）營(yíng)業(yè)中
巡視檢查每一個(gè)吧臺(tái)工作，合理安排檢查順序；
7，吧臺(tái)管理
（一）主持全面工作，確保任務(wù)順利完成;確保酒水的正常供應(yīng);審核酒水采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定酒水采購(gòu)內(nèi)容;檢查購(gòu)進(jìn)酒水的質(zhì)量，對(duì)酒水的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.
（二）根據(jù)酒、飲品、什項(xiàng)（香煙、紙巾）、水果的庫(kù)存及銷售情況;方案''''范文,庫(kù).為您.搜集-整理/制訂進(jìn)貨計(jì)劃，交采購(gòu)部進(jìn)貨，有必要還必須做好驗(yàn)收，保證進(jìn)貨質(zhì)量。
（三）檢查酒吧的衛(wèi)生清潔、配備是否齊全，擺設(shè)是否妥當(dāng)。
（四）作好所有酒吧用品、財(cái)產(chǎn)的保護(hù)和存放。
（五）對(duì)本部員工素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)、服務(wù)技巧，負(fù)有培訓(xùn)提高的責(zé)任。
（六）做好每日營(yíng)業(yè)報(bào)表，不斷改善酒吧，向經(jīng)理報(bào)告工作。
（七）對(duì)待客人投訴問(wèn)題，正確理解`方案范#文.庫(kù)整-理^客人的真正目的，對(duì)投訴的結(jié)果要更進(jìn)一步的關(guān)注
8，酒單推銷
酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇。
春季糖酒會(huì)緣何聚集人氣？
營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，春季糖酒會(huì)不同于秋季糖酒會(huì)。首先，春季糖酒會(huì)每年固定在成都舉辦，成都在這方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，在各種展會(huì)資源的配置上非常完善，企業(yè)一定要學(xué)會(huì)跟各個(gè)資源提供者進(jìn)行談判并合理有效地利用資源；其次，春季糖酒會(huì)是在每年春節(jié)剛過(guò)舉辦，無(wú)論是廠家也好還是經(jīng)銷商也好，都處于春節(jié)旺季之后的淡季期，大家開(kāi)始有時(shí)間思考今年的路怎么走；再次，春季糖酒會(huì)類似于開(kāi)年大戲，全年的食品飲料酒水的市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷新動(dòng)向基本可以一覽無(wú)余，對(duì)于中小企業(yè)和中小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；最后，春季糖酒會(huì)距離食品飲料酒水銷售旺季尚有一段時(shí)間，在旺季來(lái)臨之前，進(jìn)行一些新品的引進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，可以避免旺季到來(lái)時(shí)的臨時(shí)抱佛腳，錯(cuò)過(guò)一年當(dāng)中的黃金銷售期。正是因?yàn)檫@四個(gè)方面的原因，春季糖酒會(huì)歷來(lái)是廠商、商家必爭(zhēng)之地。好產(chǎn)品，區(qū)域內(nèi)的商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的經(jīng)銷商在成都現(xiàn)場(chǎng)就打款；不好的產(chǎn)品，想盡各種辦法招攬經(jīng)銷商，吸引經(jīng)銷商的駐足關(guān)注，有的廠家甚至用進(jìn)貨贈(zèng)汽車等超常規(guī)手段拉攏經(jīng)銷商。所以營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，每年春季的成都糖酒會(huì)，不僅僅是廠家參展和商家觀展那么簡(jiǎn)單，其中蘊(yùn)含著的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素是平常企業(yè)和商家根本無(wú)法體會(huì)到的。那么究竟誰(shuí)會(huì)成為這場(chǎng)年度食品大戲的主角呢？那就要看哪家企業(yè)能夠看透和做好具體工作，從而占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置。
參展企業(yè)春糖營(yíng)銷攻略十原則
面對(duì)如此重要的成都春季糖酒會(huì)，營(yíng)銷策劃專家任立軍總結(jié)出參展企業(yè)春糖營(yíng)銷攻略十原則，他把參加春季糖酒會(huì)分成三個(gè)階段，每個(gè)階段擁有不同的原則，來(lái)保證參展企業(yè)達(dá)到參展效率最大化。
第一階段，參展前——不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
原則一：春糖參展方案全面性原則。春季糖酒會(huì)不是僅僅參展那十天，展前、展中、展后的糖酒會(huì)營(yíng)銷策劃必不可少，企業(yè)要把春季糖酒會(huì)看成是從元月開(kāi)始到六月底的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)持久戰(zhàn)。在參展方案的制定上，要做精細(xì)化的參展方案，同時(shí)，對(duì)于參展方案的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行有效細(xì)化，形成細(xì)分的可執(zhí)行的方案。比如參展前的經(jīng)銷商邀請(qǐng)方案，比如參展前的區(qū)域招商規(guī)劃和招商政策，比如參展過(guò)程中的住宿餐飲，比如參展過(guò)程中的展位選擇、裝修裝飾等，比如參展過(guò)程中的宣傳推廣，比如參展后的意向經(jīng)銷商的跟蹤，比如展后打款經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持與服務(wù)等等，都要求企業(yè)做好通盤考慮，并形成可執(zhí)行的方案。
原則二：春糖參展定位清晰化原則。有人說(shuō)，營(yíng)銷策劃專家做什么都講定位，其實(shí)不然，但在春糖參展方面，這個(gè)定位企業(yè)不得不做。這里面包含著如下一些內(nèi)容：在什么區(qū)域招商、期望招到什么樣的商家、新經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局發(fā)揮什么樣的作用等，企業(yè)必須做出科學(xué)的布局與思考，避免盲目招商給企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系帶來(lái)隱患和動(dòng)蕩。
原則三：春糖參展前期傳播堅(jiān)持定向性原則。很多企業(yè)不做展前傳播，認(rèn)為展會(huì)期間經(jīng)銷商眾多，一定會(huì)達(dá)到預(yù)期效果，事實(shí)上，常常導(dǎo)致招到的銷商達(dá)不到企業(yè)的要求。為了避免展會(huì)期間在數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商當(dāng)中進(jìn)行大海撈針式地招商，在展前就要做二個(gè)月左右的糖酒會(huì)招商傳播，這種傳播一定要堅(jiān)持定向性原則，選擇專業(yè)性媒體，比如《糖煙酒周刊》和《新食品》以及專業(yè)的食品招商網(wǎng)站等專業(yè)招商媒體就能夠很好地對(duì)接到經(jīng)銷商，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行傳播。另外，宣傳材料的直投也是邀請(qǐng)經(jīng)銷商的有效辦法。當(dāng)然，最有效的辦法就是對(duì)于目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行提前銷售布局，派駐銷售隊(duì)伍提前進(jìn)駐，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況和經(jīng)銷商情況進(jìn)行提前摸底，然后再對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行邀請(qǐng)。
第二階段，參展中——擺在面前的資源看企業(yè)怎么整合
這個(gè)階段是最考驗(yàn)企業(yè)的資源整合能力的時(shí)候，也是最考驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷功力的時(shí)候，要在短短的十天之內(nèi)，針對(duì)全國(guó)數(shù)萬(wàn)經(jīng)銷商做營(yíng)銷，與同行數(shù)百家數(shù)千家企業(yè)做競(jìng)爭(zhēng)，與全國(guó)各路食品營(yíng)銷人士打交道，企業(yè)如何做？
原則四：現(xiàn)場(chǎng)資源整合的最有效性原則。春糖現(xiàn)場(chǎng)擁有企業(yè)應(yīng)該利用且可以利用的一切市場(chǎng)營(yíng)銷資源，面對(duì)如此眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷資源，要么企業(yè)視而不見(jiàn)只關(guān)注經(jīng)銷商，要么企業(yè)眉毛胡子一把抓成效微乎其微。做為參展企業(yè)，一定要清楚參展這十天當(dāng)中，企業(yè)能夠利用什么樣的資源，企業(yè)準(zhǔn)備利用什么樣的資源與之交換，這些資源的使用是否可以推動(dòng)企業(yè)參展的目標(biāo)達(dá)成。然后，就是進(jìn)行合理的人力資源配置，爭(zhēng)取把各項(xiàng)分散的資源利用起來(lái)，整合到企業(yè)的整個(gè)糖酒會(huì)進(jìn)程當(dāng)中。
原則五：現(xiàn)場(chǎng)招商的吸引力原則。絕大多數(shù)企業(yè)往往認(rèn)為，招商就是一個(gè)談判過(guò)程，把更多的談判資源握在手里，直到最后再拿出來(lái)做為殺手锏。常規(guī)的招商談判不失為正確的做法，但放在春糖招商上，卻并不合適。原因是，絕大部分經(jīng)銷商沒(méi)有時(shí)間和精力跟廠家展開(kāi)談判拉鋸戰(zhàn)，由于參會(huì)時(shí)間長(zhǎng)、體力要求強(qiáng)度大，這些商家更喜歡招商政策和市場(chǎng)支持政策一目了然，企業(yè)不兜圈子。待到經(jīng)銷商回家之后，能夠記住的廠家可能就是那些政策上比較明朗的公司了。
原則六：現(xiàn)場(chǎng)招商展現(xiàn)實(shí)力的原則。企業(yè)的展位是租的，租的大小以及裝修裝飾的好壞雖然能夠體現(xiàn)出一部分企業(yè)實(shí)力，但真正地企業(yè)實(shí)力并不為經(jīng)銷商所知。如何在短短十天里向經(jīng)銷商展現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力呢？參加一些品牌論壇和營(yíng)銷論壇活動(dòng)，不失為一個(gè)比較好的辦法。每年春季糖酒會(huì)《糖煙酒周刊》和《新食品》等雜志以及糖酒會(huì)主辦方都會(huì)舉辦一些類似活動(dòng)，企業(yè)完全可以贊助或者參與進(jìn)來(lái)，會(huì)起到很好的展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的作用。
原則七：現(xiàn)場(chǎng)招商策略的差異化原則。春糖現(xiàn)場(chǎng)招商策略一定要具有差異化，但切不可嘩眾取寵，適度的差異化會(huì)讓企業(yè)成為眾多參展企業(yè)當(dāng)中的亮點(diǎn)。近些年來(lái)，包括現(xiàn)場(chǎng)裝修裝飾、布展、參展人員服飾、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)展人員、宣傳材料等方面企業(yè)做得很多，但往往因?yàn)椴町惢笔?，?dǎo)致絕大部分參展企業(yè)的參展元素都淹沒(méi)在眾多企業(yè)當(dāng)中，無(wú)法顯現(xiàn)出來(lái)。而每年春糖，我們都能看到一些企業(yè)的別具一格，有的導(dǎo)展小姐成為一景，有的手提袋成為經(jīng)銷商的手提包，有的企業(yè)展位成為經(jīng)銷商和現(xiàn)場(chǎng)人員的景觀。
第三階段，參展后——經(jīng)銷商“追蹤戰(zhàn)”
拖著疲憊的身軀，所有參展人員都回去了，成都也恢復(fù)了往日的平靜。然而，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門卻不能停下來(lái)。打個(gè)比方，糖酒會(huì)的參展就如春季的種植，遠(yuǎn)未到收獲的時(shí)候，而眾多企業(yè)都想著收獲，就看誰(shuí)先下手了。
原則八：參展后對(duì)于經(jīng)銷商“追蹤”的及時(shí)性原則。如果你在糖酒會(huì)結(jié)束后的一周內(nèi)拜訪經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商正處于焦頭爛額的狀態(tài)，大量的樣品，無(wú)以計(jì)數(shù)的名片，還有紛繁復(fù)雜的宣傳頁(yè)，以及糖酒會(huì)草率地簽訂的意向性合同，使經(jīng)銷商處于一種極度迷茫的狀態(tài)。這時(shí)候，一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的廠家業(yè)務(wù)人員的出現(xiàn)，顯然你會(huì)迅速成為該經(jīng)銷商的軍師，做軍師的推薦技巧會(huì)使你的產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì)。
從未來(lái)的角度而言,整個(gè)咨詢行業(yè)談不上穩(wěn)定期,也談不上初始期,酒業(yè)咨詢處于正在發(fā)展的階段。我們應(yīng)該思考的是20年以后,整個(gè)中國(guó)酒水咨詢業(yè)是一個(gè)什么狀態(tài)。所以,現(xiàn)在中國(guó)本土的咨詢公司面臨著以下幾個(gè)問(wèn)題需要解決。一是自身的學(xué)習(xí)能力。咨詢公司自身的發(fā)展不僅要快,還要快于企業(yè),快于整個(gè)酒水行業(yè)。只有這樣才能對(duì)酒水行業(yè)形成引領(lǐng)。二是咨詢的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楝F(xiàn)在咨詢行業(yè)正快速擴(kuò)張,呈現(xiàn)魚(yú)龍混雜、參差不齊的局面,伴隨而來(lái)的是模式復(fù)制盛行,比如直接拿應(yīng)對(duì)大企業(yè)的模式到小企業(yè)中去用,這是很不負(fù)責(zé)任的。另外不少的咨詢企業(yè)還是靠個(gè)人在運(yùn)作,這樣的服務(wù)就很難保障,所以建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)咨詢師團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。更重要的是咨詢服務(wù)的專業(yè)能力、方法和知識(shí)管理應(yīng)該達(dá)到一個(gè)高度。由于中國(guó)就業(yè)的變數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性,未來(lái)酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。中國(guó)酒業(yè)咨詢面臨著比較大的挑戰(zhàn),在這樣的環(huán)境下,相信酒水行業(yè)能夠產(chǎn)生全國(guó)化甚至是與國(guó)際相抗衡的專業(yè)咨詢公司。
咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)力
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,酒水咨詢公司要真正形成核心競(jìng)爭(zhēng)力需要具備以下三種能力:第一是戰(zhàn)略把握、定位和規(guī)劃能力。比如,我們沒(méi)有失敗的客戶,實(shí)際上很簡(jiǎn)單,我們對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)、不同區(qū)域的市場(chǎng)、不同的品牌,在市場(chǎng)能夠做成什么樣的程度,需要具備什么條件和運(yùn)作路徑非常清晰。我們會(huì)幫助客戶在關(guān)鍵的點(diǎn)和關(guān)鍵的時(shí)間上少走彎路,所以按照這樣的思路就不可能失敗。永遠(yuǎn)對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的判斷、對(duì)企業(yè)合理的把握,再用專業(yè)的方法去強(qiáng)行督促客戶按照這種正確的方向去走。第二是策略制定能力。有了這樣正確的方向,能否根據(jù)實(shí)際情況去整合企業(yè)資源,快速形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式,這就需要考驗(yàn)咨詢公司專業(yè)知識(shí)管理、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力,包括作業(yè)方式是否適應(yīng)客戶。第三是管理促進(jìn)能力,即咨詢力。客戶從上到下總是有習(xí)慣性的思維和操作,很多咨詢公司拿出方案對(duì)客戶的把控不夠強(qiáng),所以也很難。而我們公司會(huì)按照戰(zhàn)略的定位、專業(yè)模式的組合去深入改革,變革企業(yè)的管理模式、人員配置,在市場(chǎng)運(yùn)作期間去促進(jìn)、強(qiáng)行改變企業(yè)的管理氛圍。對(duì)于當(dāng)今的酒業(yè)咨詢,同時(shí)具備這三種能力的咨詢公司真的不是很多。
市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年銷售計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
