時間:2022-01-30 08:44:29
序論:在您撰寫軟件營銷推廣方案時,參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導您走向新的創(chuàng)作高度。
盡管所有用戶都能感受到硬件平臺標準化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,但后者也帶來了產(chǎn)品同質(zhì)化的缺陷。同時,渠道扁平化給很多以硬件銷售為主的經(jīng)銷商帶來了嚴重挑戰(zhàn)。
在巨大的競爭壓力面前,這些公司要么逐漸消失,要么逐漸向增值服務和細分的行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。與大型硬件制造商相比,這些硬件經(jīng)銷商更貼近行業(yè)需求,但往往缺乏軟件和解決方案定制和服務能力; 另一方面,很多獨立軟件開發(fā)商(ISV)盡管具備較強的軟件和解決方案研發(fā)與供應能力,但沒有足夠的市場推廣經(jīng)驗和渠道銷售資源。硬件經(jīng)銷商和ISV面臨著雙重困境。
據(jù)近日訪華的英特爾軟件與解決方案事業(yè)部全球軟件合作伙伴計劃總監(jiān)史高德•哈里森介紹,從美國的市場情況來看,軟件加服務的消費模式正在帶來越來越大的升值機會。而中國與美國相似,IT服務消費市場略大于軟件市場。到2012年,同比增長將超過50%。這將是一個巨大的市場,給很多中小硬件經(jīng)銷商和ISV提供了充沛的成長土壤。
盡管硬件經(jīng)銷商和ISV雙方資源的互補性較強,但一直因為沒有很好的渠道互相借力,很難獲得很好的市場回報。尤其是考慮到英特爾在全球擁有的幾千家軟件合作伙伴和硬件經(jīng)銷商,這種需求就更加迫切。
為此,英特爾于2007年11月提出了軟件及解決方案市場計劃(CMP),目的是打通雙方的資源瓶頸,實現(xiàn)協(xié)作共贏。據(jù)史高德•哈里森介紹,英特爾CMP計劃的主體是在線合作營銷,主要包括幾個方面的內(nèi)容: 首先是建立軟件商店,將針對硬件平臺優(yōu)化過的軟件在線銷售; 更高一個層次是方案交換,將針對特定市場的方案與相應市場資源結(jié)合加以推廣,幫助ISV更快更準地找到客戶; 未來還將逐步升級到服務交換,在雙方合作方案的基礎(chǔ)上進一步增值,提供諸如遠程服務、遠程存儲等功能和服務。
“我們是平臺的優(yōu)化、管理者和項目運作者,幫助雙方發(fā)掘新的利潤增長點。”史高德•哈里森這樣介紹英特爾在其中的角色和定位。“而我們也希望硬件渠道商將逐漸演化成解決方案銷售專家?!?/p>
CMP計劃于去年11月建立中文在線B2B平臺,目前已經(jīng)有超過50家渠道商加入,銷售收入13萬美元,實現(xiàn)了8500個軟件銷售。英特爾還計劃在2008年實現(xiàn)100萬美元銷售額,并建立B2C網(wǎng)站。為了進一步提高在線營銷平臺的效果,英特爾還推出了一系列推廣措施: 如定期產(chǎn)品激勵促銷和店面促銷,提供更豐富的方案培訓,設(shè)立針對SMB市場的拓展基金,展開全方位的整合營銷等。
在推出“中國企業(yè)網(wǎng)絡營銷援助計劃”的過程中,鄧超明及贏道營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問,進行了多樁營銷案例的實戰(zhàn)操作,深入了解在當前經(jīng)濟危機及競爭環(huán)境下處于成長期的中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀,探求成長型企業(yè)的品牌推廣、電子商務需求和網(wǎng)絡營銷需求,并結(jié)合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰(zhàn)經(jīng)驗,為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準的、有效的、性價比高的、按效果付費”的一站式營銷解決方案。
有數(shù)據(jù)顯示,目前我國處于成長階段的企業(yè)有1000萬家左右,其中在行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬家左右,而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發(fā)展,各大有遠見、創(chuàng)新意識強烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級和改進,意味著將有多個場面臨重塑,競爭格局將發(fā)生新的變化,這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。
對此,中小企業(yè)如何實現(xiàn)快速發(fā)展,在技術(shù)、產(chǎn)品、服務和營銷上都獲得提升,以躋身入新的競爭行列,成為待解的關(guān)鍵問題。大中型企業(yè)如何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實現(xiàn)跨越式發(fā)展,超越一線品牌及跨國品牌,鑄就進軍國際市場的優(yōu)勢,則是另一個迫切需要答案的問題。
有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年以來,我國中小企業(yè)對電子商務的應用比金融危機前擴大了5.3倍,大批中小企業(yè)通過電子商務增加的銷售渠道,走出困境,而PT37,得到越來越多的企業(yè)的認可和青睞,全球領(lǐng)先的最具體驗的智能化的電子商務的平臺PT37或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)首選的營銷手段。
據(jù)了解,PT37網(wǎng)創(chuàng)新的“4S+1”整合模式、虛實結(jié)合技術(shù)恰好可以為企業(yè)節(jié)省更多的資源,PT37的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B現(xiàn)代電子商務交易新模式,使得企業(yè)隨時隨地、隨心隨意地進行企業(yè)管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易,受到了眾多企業(yè)的青睞。
對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說,PT37信息化電子商務平臺可以大幅降低企業(yè)的營銷成本,同時可以為加工貿(mào)易企業(yè)開拓內(nèi)銷市場有效解決銷售網(wǎng)絡和渠道問題。中小企業(yè)充分利用PT37,就能有效地降低成本,提高資金的利用率。PT37為中小企業(yè)提供了企業(yè)的電子商務信息化門戶網(wǎng)站,通過電子商務網(wǎng)站,企業(yè)可以降低營銷成本和采購成本:中小企業(yè)通過PT37與客戶進行聯(lián)絡、了解和洽談業(yè)務,可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用;并省去許多中間環(huán)節(jié),使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料,又能將產(chǎn)品直接銷售給用戶,從而極大地降低了營銷成本和采購成本,并贏得了更多的利潤,同時,PT37為中小企業(yè)所提供的各類群發(fā)軟件,可以幫助企業(yè)在取得良好推廣作用的同時又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業(yè)提供了一種零庫存的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,及時生產(chǎn),及時銷售,庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費、倉儲費和管理費,加速了資金的流轉(zhuǎn),非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。
中心企業(yè)要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地,必須不斷的提高企業(yè)本身的核心競爭力,而核心競爭力的提升包括兩方面,即對外跟對內(nèi),PT37在解決企業(yè)營銷渠道的同時,也為中小企業(yè)內(nèi)部信息化提供了有效的解決方案,PT37提供的每一個企業(yè)電子商務信息化門戶網(wǎng)站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統(tǒng),通過PT37-IMIS系統(tǒng),企業(yè)可以從對外的市場營銷,到對內(nèi)的辦公管理,人力資源管理,財務管理,績效管理方方面進行信息化管理,進一步降低企業(yè)生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品競爭力,從外到內(nèi)的提升企業(yè)的核心競爭力,得以在市場競爭中發(fā)展壯大。
消費者的購買習慣正從渠道影響發(fā)展到品牌影響的層面,企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關(guān)鍵的作用和影響,針對品牌知名度還不夠響的企業(yè),贏道顧問機構(gòu)“品牌營銷包”將提供完善的解決方案,包括針對企業(yè)展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養(yǎng)等系統(tǒng)的解決方案,幫助成長型企業(yè)實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的雙重飛躍,從而通過品牌帶動渠道發(fā)展和銷售。
在建材、家電、教育培訓、軟件等行業(yè)的產(chǎn)品銷售中,以經(jīng)銷商為主體構(gòu)成的銷售渠道發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用,占據(jù)著企業(yè)銷售的絕大部分份額,針對渠道網(wǎng)絡相對薄弱、經(jīng)銷商實力較差的企業(yè),贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經(jīng)銷商成長和培訓、區(qū)域樣板市場輔助等系列服務,幫助企業(yè)招募具備品牌意識和營銷意識的經(jīng)銷商,協(xié)同建立起強大的營銷網(wǎng)絡,直到全面完成企業(yè)營銷渠道的鞏固,成就企業(yè)利潤輸送的“管道”。
網(wǎng)絡直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓、軟件等多個行業(yè)里獲得了應用,作為銷售通路的補充,針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網(wǎng)絡的成長型企業(yè),“電子商務包”解決方案提供企業(yè)網(wǎng)絡直銷的服務內(nèi)容,具體包括成長型企業(yè)啟用電子商務策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制建立、商城推廣等服務,直到推動電子商務成為企業(yè)整個營收中的重要構(gòu)成。
據(jù)了解,為了更好的重新塑造碧浪在數(shù)字世界中的形象,徹底從之前的"微創(chuàng)新"解決方案策略轉(zhuǎn)為"顛覆式"創(chuàng)新的滿足式需求策略的轉(zhuǎn)變,碧浪需要一家對數(shù)字營銷戰(zhàn)略有足夠創(chuàng)新,思維更加顛覆和突破的商來協(xié)助其完成任務。針對碧浪的需求,基于對品牌、用戶的充分理解與認識,從品牌特性和用戶關(guān)聯(lián)的角度出發(fā),時趣采用數(shù)字化營銷推廣的策略,以創(chuàng)意設(shè)計為輔助配合手段,為碧浪洗衣液制定了精準匹配不同用戶屬性的活動策劃及推廣運營的營銷解決方案。
本次碧浪攜手時趣是因為,時趣一向重視在數(shù)字營銷領(lǐng)域?qū)π律虣C的把握,具有豐富的數(shù)字營銷整合服務能力和經(jīng)驗,能夠為合作伙伴提供全方位的服務支持;另一方面,時趣團隊擁有高效的執(zhí)行能力,為碧浪提供高質(zhì)量的服務,對客戶的需求能夠做到快速響應。這也再次證明,時趣借助大數(shù)據(jù)分析平臺,可以深入洞察出消費者需求,能夠為客戶提供更加全面、精準、前瞻性的數(shù)字化支持。并且可以為客戶提供成熟的產(chǎn)品,能夠做到廣告、運維、軟件的整體搭配實現(xiàn)社交數(shù)字營銷的整體需求。
碧浪相關(guān)負責人表示,在簡短的2-3次溝通過程中,時趣展現(xiàn)了非常強的對數(shù)字營銷的戰(zhàn)略思維和不同尋常思路的出色創(chuàng)意能力,不僅能夠迅速把握住碧浪品牌精神,為產(chǎn)品建立高端、科學的形象,并且為碧浪提供了清晰的數(shù)字營銷策略,極具創(chuàng)意的高質(zhì)量多形式內(nèi)容傳播內(nèi)容,以及極具消費者深刻洞察整合媒介平臺策略。
隨著中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識的不斷提升,以及網(wǎng)絡營銷手段和方式的多元化,原本單一的網(wǎng)絡營銷模式逐步進入整合時代。大企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷應用的高端需求,應運而生了專業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)及外包服務公司。
不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡營銷團隊,當前都要面臨實戰(zhàn)型網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此,具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡營銷策劃公司都有一個完整的團隊來為企業(yè)提供服務。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計美工、方案策劃、項目實施,專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡營銷整體解決方案。
如何根據(jù)企業(yè)實際情況實施有效的整合網(wǎng)絡營銷方案,李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經(jīng)驗來分析幾個重點:
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉,不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城,很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價值,除了網(wǎng)站設(shè)計和功能外,企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實用型網(wǎng)站。同時基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流,隨著網(wǎng)站功能的越來越強大,網(wǎng)站設(shè)計上更注重用戶體驗和互動交流,交互性越強的網(wǎng)站,用戶黏性越強。
網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價值流量,同時也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡品牌形象。當前網(wǎng)絡推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等,在Web2.0營銷日趨成熟的今天,SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡廣告的選擇上,應充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業(yè),有個誤區(qū)就是認為狂撒廣告就會有效果。然后,有些網(wǎng)絡廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群,花了大把的錢,獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡推廣獲取流量后,如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,將是整個網(wǎng)絡營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶,獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時溝通,網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站,比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
客戶管理及服務
不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡營銷團隊,當前都要面臨實戰(zhàn)型網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才稀缺的問題。因此,具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡營銷策劃公司都有一個完整的團隊來為企業(yè)提供服務。從技術(shù)開發(fā)、設(shè)計美工、方案策劃、項目實施,專業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡營銷整體解決方案。
如何根據(jù)企業(yè)實際情況實施有效的整合網(wǎng)絡營銷方案,李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經(jīng)驗來分析幾個重點:
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉,不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城,很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價值,除了網(wǎng)站設(shè)計和功能外,企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實用型網(wǎng)站。同時基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流,隨著網(wǎng)站功能的越來越強大,網(wǎng)站設(shè)計上更注重用戶體驗和互動交流,交互性越強的網(wǎng)站,用戶黏性越強。
網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價值流量,同時也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡品牌形象。當前網(wǎng)絡推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等,在Web2.0營銷日趨成熟的今天,SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡廣告的選擇上,應充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業(yè),有個誤區(qū)就是認為狂撒廣告就會有效果。然后,有些網(wǎng)絡廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群,花了大把的錢,獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡推廣獲取流量后,如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,將是整個網(wǎng)絡營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶,獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時溝通,網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站,比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
客戶管理及服務
如何在國際金融危機中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問題。
綜合顧問式網(wǎng)絡營銷
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案是按效果付費的效益型網(wǎng)絡營銷解決方案,提供包括前期市場調(diào)研、網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺建設(shè)、綜合網(wǎng)絡營銷推廣、營銷效果評估改進等在內(nèi)的綜合顧問式網(wǎng)絡營銷服務。
戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會與客戶討論運營方案、技術(shù)方案和維護方案,直到雙方滿意為止,最終形成項目需求建議書和實施建議書。
技術(shù)實現(xiàn)與平臺搭建根據(jù)項目實施建議書規(guī)定的技術(shù)方案,由專業(yè)技術(shù)團隊實施電子商務平臺的開發(fā)、建設(shè)、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺,并確保項目進度和實施效果,接受客戶監(jiān)督。
運營支持與系統(tǒng)維護系統(tǒng)上線運營后,易網(wǎng)專業(yè)團隊全程提供運營支撐與技術(shù)維護服務,包括網(wǎng)絡系統(tǒng)維護、軟件與頁面的日常維護等。
外包運營與綜合營銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團隊負責整個電子商務系統(tǒng)的運營、管理,為客戶提供綜合的網(wǎng)絡營銷與咨詢服務。
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案從網(wǎng)絡營銷效果和節(jié)省網(wǎng)絡營銷成本出發(fā),具有按效果付費、網(wǎng)絡營銷效果可量化、資深網(wǎng)絡營銷管理顧問提供全程網(wǎng)絡營銷服務等特征。無論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡營銷效果。
綜合網(wǎng)絡營銷是中小企業(yè)走出國際金融危機影響的首選。綜合網(wǎng)絡營銷會運用所有有效的網(wǎng)絡營銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺推廣、交換鏈接推廣、QQ群發(fā)、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文推廣、事件營銷、線下活動等,而不是單純依靠某個產(chǎn)品或某個平臺。
綜合網(wǎng)絡營銷見效快
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡營銷是易網(wǎng)團隊經(jīng)過5年多的實戰(zhàn)總結(jié)出來的先進的電子商務解決方案。綜合網(wǎng)絡營銷具有很多優(yōu)勢。
按效果付費效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案采用按效果付費、與企業(yè)網(wǎng)絡營銷效益掛鉤的模式,超過預期效果無需額外增加費用,未達目標則如數(shù)退還差額。
性價比高效益型綜合網(wǎng)絡營銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡行為習慣,采用多元立體化網(wǎng)絡營銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡營銷成本,是性價比很高的一種網(wǎng)絡營銷方式。
綜合解決方案易網(wǎng)為用戶提供全方位的網(wǎng)絡營銷解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長的部分,網(wǎng)絡營銷都交給易網(wǎng)專業(yè)團隊來做。
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)營銷 課程體系 實踐教學
中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2013年1月的調(diào)查報告顯示,截至2012年12月底,受訪中小企業(yè)中,利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷推廣活動的比例為23.0%?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進行營銷推廣的首選渠道,其中搜索引擎營銷推廣以53.2%排名第一。百度公司和前程無憂聯(lián)合2012的《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》報告顯示,互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求旺盛,未來3年崗位需求增幅將達30%,培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才已經(jīng)刻不容緩。本文針對高職互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系的設(shè)計思路和構(gòu)成進行闡述,結(jié)合軟件工程人才培養(yǎng)思想,探討互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)模式。
一、課程體系設(shè)計
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越受到關(guān)注,互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的缺口仍然很大?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)要從市場需求出發(fā),注重實踐性和實用性的課程。通過進行充分的市場調(diào)研,明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標,以及和百度公司的合作,我校開設(shè)了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的新專業(yè)。該專業(yè)學生有兩條學習主線,分別是軟件開發(fā)方向和互聯(lián)網(wǎng)營銷方向,主要學習PHP(Hypertext Preprocessor, 超級文本預處理語言)技術(shù)和SEM(Search Engine Marketing, 搜索引擎營銷)技術(shù),從而掌握網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方案設(shè)計等。
在設(shè)置課程時,以能力培養(yǎng)為目標,分析職業(yè)特點,在加強實踐特色的基礎(chǔ)上,制定了該專業(yè)的課程體系。該體系包括理論課程和集中實踐,理論課程又分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技術(shù)課。其中“C程序設(shè)計-網(wǎng)頁基礎(chǔ)-數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)及應用-PHP程序設(shè)計”構(gòu)成了軟件開發(fā)核心課程主線,“SEM基礎(chǔ)-SEM基礎(chǔ)方案訓練-SEM營銷方案設(shè)計”是互聯(lián)網(wǎng)營銷核心課程主線。
二、課程體系構(gòu)成
(一) 公共基礎(chǔ)課
公共基礎(chǔ)課是根據(jù)目前我國大學教育的指導方針制定的,主要包括人文素質(zhì)類課程、外語類課程、政治類課程及體育類課程等,目的是為了提高學生基本素質(zhì),完成學校規(guī)定的基本素質(zhì)教育,提高學生的思想道德水平和認知能力。
(二) 專業(yè)基礎(chǔ)課
專業(yè)基礎(chǔ)課是使學生了解計算機的相關(guān)基礎(chǔ)知識,掌握數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡的基礎(chǔ)知識,熟悉電子商務的特點,了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)知識,熟悉網(wǎng)頁開發(fā)的整個過程。核心課程如下:
1.數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)及應用:使學生掌握數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的基本概念和基本原理,掌握SQL語言和主流數(shù)據(jù)庫的使用。
2.計算機網(wǎng)絡及應用:掌握網(wǎng)絡通訊原理,理解OSI參考模型中各層的任務及TCP/IP協(xié)議族典型協(xié)議的基本結(jié)構(gòu)、通訊方式。
3.C語言程序設(shè)計:目的是培養(yǎng)學生的程序設(shè)計理念、掌握程序設(shè)計的基本方法,為后續(xù)專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。
4.網(wǎng)頁基礎(chǔ):目標是培養(yǎng)學生掌握基本的靜態(tài)網(wǎng)頁、客戶端動態(tài)網(wǎng)頁的設(shè)計方法,為后續(xù)學習PHP打下基礎(chǔ)。
5.電子商務:目的是使學生掌握電子商務的基礎(chǔ)知識,為后續(xù)的網(wǎng)絡營銷課程打下堅實基礎(chǔ)。
(三) 專業(yè)技術(shù)課
專業(yè)技術(shù)課的培養(yǎng)目標是使學生掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的分析設(shè)計和管理,掌握網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)以及Web應用程序開發(fā)技術(shù)等。核心課程如下:
1.PHP程序設(shè)計:目標是使學生掌握使用PHP進行Web開發(fā)技術(shù)和方法,培養(yǎng)學生的Web應用開發(fā)能力。
2.SEM基礎(chǔ):使學生理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本概念和原理,了解網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點。
3.SEM基礎(chǔ)方案訓練:要求學生掌握SEM基本原理和了解百度網(wǎng)盟推廣,通過基礎(chǔ)方案的訓練,掌握推廣方案的基本制作方法和流程。
4.SEM營銷方案設(shè)計:培養(yǎng)學生整合營銷的思想,正確分析企業(yè)的營銷目標,掌握SEM方案制作思路,管理和優(yōu)化設(shè)計方案。
5.SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù):該課程從技術(shù)層面優(yōu)化網(wǎng)站,使其更容易被搜索引擎命中。
6.網(wǎng)站分析工具:學習如何利用網(wǎng)站分析工具,對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析,從中尋找有價值的結(jié)論,指導公司管理層的決策,最終創(chuàng)造更大的網(wǎng)站價值。
(四) 集中實踐
互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)的應用領(lǐng)域廣泛,結(jié)合兩條主線的課程體系,依據(jù)學院軟件工程人才培養(yǎng)模式的目標,通過不斷深化、循序漸進的實踐和實訓,尤其是一些綜合性的實踐環(huán)節(jié),將理論知識與實踐相結(jié)合,提高學生實際動手能力。
在我們的課程體系中,第1~4學期分別設(shè)置了一級、二級、三級實踐課題和畢業(yè)實訓。
一級實踐課題安排在第1學期的最后1周。一級課題是使用C語言,完成一個基于控制臺的小應用程序,系統(tǒng)地訓練學生的編程思路及C語言基本語法和編程方法。
二級實踐課題安排在第2學期的最后3周。二級實踐課題是通過設(shè)計和制作動態(tài)網(wǎng)頁,練習HTML網(wǎng)頁標簽基礎(chǔ)和JavaScript動態(tài)腳本技術(shù)。
三級實踐課題安排在第3學期的最后3周。三級實踐課題有兩種方式。一種是通過百度沙箱系統(tǒng)模擬互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境,練習營銷方案的設(shè)計與優(yōu)化。另一種是WEB應用程序開發(fā),通過使用PHP技術(shù)完成網(wǎng)站的設(shè)計與實現(xiàn),系統(tǒng)的練習開發(fā)網(wǎng)站的流程和方法。
畢業(yè)實訓安排在第4學期。畢業(yè)實訓是讓學生在校外或校內(nèi)的實訓基地進行完全實境的項目練習,體驗實際的項目工作環(huán)境和工作過程,進一步為走向工作崗位積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。
各個實踐環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,由易到難,由單一到綜合,形成一個完整的實踐體系。
三、核心問題與相關(guān)措施
互聯(lián)網(wǎng)營銷近幾年發(fā)展迅速,技術(shù)知識更新塊,營銷推廣平臺也是多種多樣,因此互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系建設(shè)過程中會遇到一些核心問題。本文從教學方式、師資力量、實踐環(huán)節(jié)等方面進行分析,并提出對應的相關(guān)措施。
1.單靠傳統(tǒng)課堂教學方式無法滿足專業(yè)需要。新技術(shù)層出不窮,對兩年??频膶W生來說,時間短任務重,只能有重點選擇主流技術(shù)平臺進行講解。新技術(shù)的一些介紹可以穿插在專業(yè)課程中講授,或者利用講座或者培訓等對新技術(shù)進行講解。積極利用和企業(yè)的合作,讓師生都能夠參與到企業(yè)的真實工作中去,了解最新行業(yè)動態(tài)。
2.缺少適合教學的成體系的教材。目前把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為專業(yè)開設(shè)的院校還相對較少,配套的系列教材更是鳳毛麟角,所以選教材時只能根據(jù)教學大綱來選擇相近的技術(shù)書,主要還是依靠老師自己編寫講義。這給授課帶來了很多不便,對學生聽課過程也要求更加嚴格。該問題的解決需要教育管理部門和眾多同行的共同努力。
3.師資力量較薄弱。為了保證教學質(zhì)量,一定要加強師資力量的建設(shè)。重視教師培訓,通過請企業(yè)相關(guān)專家來校對教師進行新技術(shù)的普及,以及將教師送到公司加強培訓,及時補充新知識。另外,不定期聘請互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷技術(shù)專家舉辦講座,拓展學生的知識面。
4.模擬實踐環(huán)境與現(xiàn)實應用之間存在差距。實際的教學過程中,使用模擬平臺進行營銷方案的設(shè)計與管理,相對于現(xiàn)實中的實際應用,還是存在一定差距。重視實驗室建設(shè)與校企合作,盡量為學生提供真實的實踐環(huán)境,并鼓勵學生多了解和使用不同的平臺和技術(shù)。
四、結(jié)語
為了培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才,我院建立了科學的互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系,以兩條主線貫穿整個教學過程,并依靠實踐環(huán)節(jié)提高學生的實際應用能力。我們希望在社會環(huán)境的支持下,互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)模式能夠得到改進和發(fā)展,培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的滿足市場需求的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。
[基金項目]1、河南省教育廳科學技術(shù)研究重點項目(軟科學),軟件學院發(fā)展中的若干問題研究,項目編號:12A520051。2、中原工學院校級教改項目,文號:中工教(2014)22號,軟件工程專業(yè)實踐教學體系的改革與實踐。
[參考文獻]
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