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［關(guān)鍵詞］大學(xué) 社團(tuán) 創(chuàng)新 發(fā)展
［中圖分類號］G648.1［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）05-0218-02
在信息多元化的時代，大學(xué)不再是獨(dú)立于社會之外的“象牙塔”，學(xué)生也不是只懂臨窗苦讀的“書呆子”，學(xué)生紛紛參與校園社團(tuán)的組織與發(fā)展，各種新的品牌活動紛紛不再滿足于立足校園，更多的是走出校園、關(guān)注社會、服務(wù)社會。大學(xué)新興社團(tuán)開始大規(guī)模實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在加強(qiáng)內(nèi)部精品開發(fā)的同時，積極走出校園，并組織專門的課題組，嘗試獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目，課題調(diào)研成為社團(tuán)品牌活動的一大主旋律。
以長沙河西某高校為例，校園社團(tuán)種類就十分豐富，有學(xué)術(shù)類、科技類、公益類、體育類、文藝類、綜合類等53個。其中有些敢于大膽創(chuàng)新的社團(tuán)和其他社團(tuán)聯(lián)合開辦一系列讓大學(xué)生感興趣的活動，更有些和其他學(xué)校合作的，這不僅密切了校園社團(tuán)之間的溝通，也加強(qiáng)了兩校之間社團(tuán)的合作。
一、大學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀
當(dāng)代“80后”特別是“90后”的大學(xué)生，在注重自身能力發(fā)展和培養(yǎng)的同時，參加各種校園社團(tuán)的人也越來越多，為什么會出現(xiàn)這種狀況呢？當(dāng)代大學(xué)校園社團(tuán)的種類繁多，各具特色，給學(xué)生極大的吸引力，再加上學(xué)生自身要求超越，故參與社團(tuán)的學(xué)生也是越來越多。當(dāng)代大學(xué)社團(tuán)建設(shè)的現(xiàn)狀來看，其主要有以下特點(diǎn)和現(xiàn)狀主要有以下幾個方面：
（一）從學(xué)生社團(tuán)的活動內(nèi)容來看，不斷向務(wù)實(shí)型轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代社會的快速發(fā)展使得競爭日益激烈，大學(xué)生們不只是希望社團(tuán)能豐富個人的生活，而是希望自己在社團(tuán)生活中能學(xué)到實(shí)用的東西，從而實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展、自我完善、自我提高、提升社會競爭力的目的，這充分地體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。于是，在各高校中各類創(chuàng)業(yè)協(xié)會、專業(yè)協(xié)會、科技協(xié)會、學(xué)術(shù)研究協(xié)會正廣泛興起，團(tuán)隊(duì)精神已得到了他們充分的重視。
（二）從學(xué)生社團(tuán)參與人數(shù)、類別和數(shù)量看，呈現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的景象
以長沙河西的某高校為例，現(xiàn)存學(xué)生社團(tuán)90個，學(xué)生參加社團(tuán)的人數(shù)超過5000人，學(xué)生社團(tuán)大致可分為學(xué)術(shù)科研、理論學(xué)習(xí)、營養(yǎng)保健、文體藝術(shù)、志愿者服務(wù)和綜合型六大類，他們已成為校園中最亮麗、最活躍、最豐富的一道風(fēng)景線。
（三）從學(xué)生社團(tuán)的活動范圍看，由校園型向社會型發(fā)展
現(xiàn)在，大學(xué)生們充分認(rèn)識到，在校期間盡可能多地了解社會，對于培養(yǎng)鍛煉各方面的社會生存技能，積累一定的社會閱歷，縮小校園與社會的距離，可以為將來盡快適應(yīng)社會作好準(zhǔn)備。為此，學(xué)生社團(tuán)活動范圍不再局限于校園，正向社會的各個領(lǐng)域延伸。創(chuàng)業(yè)協(xié)會、青年志愿者協(xié)會以及各種專業(yè)協(xié)會等學(xué)生社團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生，成為當(dāng)代大學(xué)生與社會保持聯(lián)系的重要載體。
（四）從學(xué)生社團(tuán)的活動方式和組織形式看，學(xué)生社團(tuán)具有活動的靈活性、參與的自愿性等特點(diǎn)
社團(tuán)成員構(gòu)成打破了院系、專業(yè)、班級以及年級的界限，是一個多方位、多層次的縱橫交錯的學(xué)識交流溝通網(wǎng)絡(luò)。各社團(tuán)成員之間能夠做到相互取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，活動的開展靈活多樣。同時，社團(tuán)成員采用自愿原則，是否加入社團(tuán)，完全由學(xué)生本人決定。
（五）從學(xué)生社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)來源看，已由單一的成員繳費(fèi)轉(zhuǎn)為向社會籌集資金多渠道的良性運(yùn)作
各學(xué)生社團(tuán)活動經(jīng)費(fèi)不足，一直以來是困擾學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的一個重要難題。以前社團(tuán)的活動經(jīng)費(fèi)來源主要是社團(tuán)成員交費(fèi)，個別依靠學(xué)校撥款，金額非常有限，無法滿足社團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重地限制了社團(tuán)的健康發(fā)展。這些年來，很多學(xué)生社團(tuán)正走出校園，在開展各項(xiàng)活動的同時，積極地與社會企業(yè)聯(lián)系，利用自身的資源優(yōu)勢，為各企業(yè)發(fā)展做宣傳，得到了企業(yè)在經(jīng)費(fèi)上的贊助。同時社團(tuán)活動在更高層次上和更大范圍也得到了發(fā)展。
二、學(xué)生社團(tuán)在大學(xué)中的地位
現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生進(jìn)入了社團(tuán)，他們不僅是因?yàn)樽约旱呐d趣，更是為了提高自己的能力。所以，社團(tuán)在大學(xué)中的地位越來越重要，經(jīng)過一系列調(diào)查分析，筆者認(rèn)為學(xué)生社團(tuán)在大學(xué)中的地位體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）學(xué)生社團(tuán)作為大學(xué)精神文明的承受者，是當(dāng)代大學(xué)靈魂和精神的重要體現(xiàn)
當(dāng)代大學(xué)精神包含了人文精神和科學(xué)要素，通過大學(xué)生活的方方面面表現(xiàn)出來，充分內(nèi)化為學(xué)校師生的精神氣質(zhì)和綜合素質(zhì)。學(xué)生社團(tuán)作為校園文化的生力軍，它的蓬勃發(fā)展對增強(qiáng)校園文化氣氛，不斷優(yōu)化育人環(huán)境，培養(yǎng)出個性化、多樣化和高層次的人才具有不可估量的作用。
（二）社團(tuán)是校園文化的重要載體
社團(tuán)文化是當(dāng)代大學(xué)校園文化的重要組成部分，這些由學(xué)生自主創(chuàng)建的社團(tuán)所開展的一系列活動體現(xiàn)了充滿青春活力的校園文化，是實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)教育的主要陣地，是大學(xué)校園的一道亮麗風(fēng)景線。
（三）學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)高等教育體系必須的重要組成部分
在高等教育功能體系中，第一要務(wù)就是培養(yǎng)人才，學(xué)生社團(tuán)是以學(xué)生為主體的學(xué)生自治組織，它具有養(yǎng)成功能和非正規(guī)教育，是高校正規(guī)教育的必要和有益的補(bǔ)充。通過參加各類社團(tuán)的主題活動、社會公益活動等，對學(xué)生的心理健康、智力培養(yǎng)和專業(yè)訓(xùn)練，以及科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)的養(yǎng)成，都具有潛移默化的作用。建立學(xué)生社團(tuán)是高校教育體系中的重要環(huán)節(jié)，對高校學(xué)生的健康成長以及成才具有重要的作用。
三、學(xué)生社團(tuán)活動在培養(yǎng)學(xué)生能力、綜合素質(zhì)方面起到非常的重要作用
隨著高校擴(kuò)招和高校教育體制改革的不斷深化，學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生管理、教育中所發(fā)揮的作用越來越突出，每個大學(xué)都有很多十分活躍的社團(tuán)。各具特色的大學(xué)社團(tuán)活動，已成為校園文化活動的重要組成部分。為此，有人作出高度的評價，把高校的學(xué)生社團(tuán)比作高校的“第二基層組織”。學(xué)生社團(tuán)活動在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力方面起到了重要的作用，主要有以下幾個方面表現(xiàn)：
（一）組織、協(xié)調(diào)能力
學(xué)生社團(tuán)活動的開展，一般要求社團(tuán)全體成員參加，各自擔(dān)任自己的角色，充分鍛煉了學(xué)生在計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)等方面的能力，以及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神、共同攻克難關(guān)的能力。
（二）語言表達(dá)能力
學(xué)生在社團(tuán)活動中可以做到知無不言，言無不盡，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，提出自己的建議，無形中語言表達(dá)能力和書面表達(dá)能力都得到了明顯的提高。
（三）創(chuàng)新能力
各種社團(tuán)活動充分調(diào)動起學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)他們的靈感。學(xué)生的這種靈感來自自身的興趣，以及社團(tuán)各成員之間的合作和激勵作用。
（四）自學(xué)能力
自學(xué)能力是大學(xué)培養(yǎng)學(xué)生最重要的一種能力。各社團(tuán)成員之間絕大部分是對某一方面很感興趣的同學(xué)，通過社團(tuán)這樣一個平臺，從而創(chuàng)造一個良好的自學(xué)環(huán)境，激發(fā)了興趣和潛能，讓學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)的好習(xí)慣。
（五）社會實(shí)踐能力以及適應(yīng)社會的能力
學(xué)生社團(tuán)活動為學(xué)生提供了一個走出校園的平臺，進(jìn)而深入地了解社會，接觸社會，通過各種實(shí)踐活動可以提高學(xué)生的社會實(shí)踐能力與社會適應(yīng)能力。
四、現(xiàn)今大學(xué)社團(tuán)存在的問題與弊端
我們都明白一個很簡單的道理，凡事都有兩面性，有利就有弊。那么，在大學(xué)社團(tuán)中又存在有哪些需要解決的問題呢？筆者認(rèn)為具體表現(xiàn)為以下幾方面：
（一）娛樂性太強(qiáng)，學(xué)術(shù)性較少
由于大學(xué)生愛好、興趣等諸多原因，熱衷于加入一些娛樂性的學(xué)生社團(tuán)，而對一些政治理論性、學(xué)術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)生社團(tuán)就比較漠視。
（二）各學(xué)生社團(tuán)之間缺乏聯(lián)合起來共同搞活動的精神，學(xué)生社團(tuán)之間的交流不是很多，缺少與外部的聯(lián)系和溝通
當(dāng)前，很多的大學(xué)生社團(tuán)只是將自己的團(tuán)體封閉在一個很狹小的空間，僅限于自己社團(tuán)的活動，在一起的學(xué)習(xí)、工作、生活中，沒有培養(yǎng)出社團(tuán)與企業(yè)之間、社團(tuán)與社團(tuán)之間的合作意識。
（三）學(xué)生社團(tuán)盲目搞活動，消磨成員的積極性
社團(tuán)讓成員準(zhǔn)備一個又一個活動，學(xué)生沒有一點(diǎn)自己的時間，使其積極性消耗殆盡，沒有達(dá)到真正發(fā)揮會員的積極作用，不能夠使全體會員得到鍛煉，達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。
（四）學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部管理運(yùn)作不規(guī)范，會員流動性過大，學(xué)生社團(tuán)對會員沒有足夠約束力
從社團(tuán)內(nèi)部管理上看，個別社團(tuán)內(nèi)部比較混亂，從招新會員開始，條件就比較寬松，只要你愿意繳納會費(fèi)，任何人都可以加入，導(dǎo)致社團(tuán)成員成分復(fù)雜，會員想來就來，不想來就不想來，管理難度很大。
（五）社團(tuán)管理體制、章程管理?xiàng)l例不完善
社團(tuán)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)問題使學(xué)生社團(tuán)名存實(shí)亡，組織不起活動或干脆不組織活動，對社團(tuán)成員不負(fù)責(zé)任。
五、解決現(xiàn)今社團(tuán)存在問題的有效措施
筆者認(rèn)為，要解決上述社團(tuán)存在的問題，要做的還有很多，在此提出幾點(diǎn)有效建議。
（一）加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的制度建設(shè)
社團(tuán)聯(lián)根據(jù)社團(tuán)現(xiàn)狀，在下一階段制定和頒布更加細(xì)化的辦法條例，強(qiáng)調(diào)依規(guī)章制度辦事，規(guī)范各社團(tuán)的運(yùn)作。對于近期新成立的社團(tuán)，由社團(tuán)聯(lián)成員深入該社團(tuán)對其進(jìn)行管理上的指導(dǎo)，幫助其完善社團(tuán)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度，使該社團(tuán)早日步入正軌。對于已經(jīng)發(fā)展的社團(tuán)要制定嚴(yán)格的考評制度，定期對社團(tuán)的工作情況給予評定，實(shí)行獎懲分明的制度，在增強(qiáng)各個社團(tuán)競爭的同時將更有效地促進(jìn)社團(tuán)的良性發(fā)展。
（二）構(gòu)建線上、線下服務(wù)平臺
為了更好地服務(wù)社團(tuán)，社團(tuán)聯(lián)應(yīng)將網(wǎng)站的建設(shè)和管理作為重點(diǎn)。社團(tuán)聯(lián)的工作計(jì)劃和各社團(tuán)的活動計(jì)劃在網(wǎng)上公布，并通過網(wǎng)絡(luò)與各社團(tuán)進(jìn)行溝通，社團(tuán)可以通過網(wǎng)絡(luò)對社團(tuán)聯(lián)的工作提出意見和建議。同時社團(tuán)有任何的問題需要社團(tuán)聯(lián)幫忙解決的，社團(tuán)聯(lián)都應(yīng)竭盡全力為各社團(tuán)服務(wù)。
（三）定期召開一次社團(tuán)發(fā)展座談會
為了社團(tuán)聯(lián)和社團(tuán)的和諧健康有序發(fā)展，召開每月一次或每季度一次的社團(tuán)發(fā)展座談會，這將有利于社團(tuán)聯(lián)和社團(tuán)的共同發(fā)展和進(jìn)步。社團(tuán)聯(lián)應(yīng)根據(jù)社團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，與時俱進(jìn)，并邀請團(tuán)委老師和部分有社團(tuán)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)，通過討論和協(xié)商共同解決問題。
（四）加強(qiáng)社團(tuán)干部素質(zhì)建設(shè)
社團(tuán)發(fā)展靠人才，任何一個優(yōu)秀的社團(tuán)都需要有一批出色的社團(tuán)干部。社團(tuán)干部是社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，對社團(tuán)的發(fā)展具有重要的意義，而一個社團(tuán)的發(fā)展對社團(tuán)干部也應(yīng)提出較高的要求。所以，社聯(lián)應(yīng)組織各社團(tuán)核心成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，加強(qiáng)社團(tuán)核心成員的素質(zhì)建設(shè)，使其成為一個合格的優(yōu)秀的社團(tuán)干部，促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展。
隨著社會的發(fā)展變遷，特別是大學(xué)生群體自身發(fā)展特點(diǎn)的變化，“90后”的大學(xué)生又有很強(qiáng)的個性。為了迎合這個個性化的大學(xué)時代，迎合大學(xué)生的生理和心理需求，社團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)新將成為主導(dǎo)型因素，社團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)新將不斷提高學(xué)生的自主創(chuàng)新和應(yīng)變能力、這不僅為大學(xué)生的校園生活增光添彩，更是極大地推動了校園文化建設(shè)，為建設(shè)文明型校園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自我教育、自我管理和自我服務(wù)的和諧型校園。
【參考文獻(xiàn)】
[1]張國奎.高校學(xué)生社團(tuán)管理機(jī)制創(chuàng)新研究[D].蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文,2007.
[2]沈燕清.廣西高校學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的現(xiàn)狀分析與對策研究[D].廣西大學(xué)碩士學(xué)位論文,2008.
關(guān)鍵詞：白城市；園藝特產(chǎn)業(yè)
中圖分類號：F326.13 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-0432（2011）-06-0028-2
近年來，白城市堅(jiān)持“抓住重點(diǎn)、注重規(guī)模、突出效益、高標(biāo)準(zhǔn)起步、多層次開發(fā)”的原則，因地制宜，合理開發(fā)，宜種則種，宜養(yǎng)則養(yǎng)，宜加則加，種養(yǎng)加多業(yè)并舉，使全市園藝特產(chǎn)業(yè)取得了長足發(fā)展。2010年，全市園藝特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到40億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45%，成為全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來源。
1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,推進(jìn)園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
干旱是制約白城農(nóng)業(yè)乃至全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對頻繁的旱災(zāi)和日益緊缺的水資源，市委、市政府通過輿論引導(dǎo)、典型示范等措施，引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從傳統(tǒng)的被動抗旱模式擺脫出來，大力發(fā)展適應(yīng)性農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由被動抗災(zāi)向主動防災(zāi)、避災(zāi)轉(zhuǎn)變。在種植業(yè)上。我們大幅度減少了玉米、高粱等生育期長、需水量大的糧食作物，增加油葵、綠豆等生育短，棉花、蓖麻等需水量少，且比較效益高的特色經(jīng)濟(jì)作物。棉花是我市1992年引進(jìn)的開發(fā)項(xiàng)目，經(jīng)過十多年的試驗(yàn)示范，總結(jié)出一套先進(jìn)的“早、密、矮”加地膜栽培技術(shù)。2010年推廣面積達(dá)到5萬畝，在玉米平均灌溉5-6遍的情況下，棉花只灌溉3遍，公頃平均收入?yún)s達(dá)到了10800元，是普通玉米的3倍。2010年全市特色經(jīng)濟(jì)作物達(dá)到了452.7萬畝，比上年增加95萬畝。其中綠豆106萬畝,油葵80萬畝，蓖麻42 萬畝。在全市農(nóng)業(yè)遭受百年不遇的嚴(yán)重秋吊的情況下，各種特色經(jīng)濟(jì)作物發(fā)揮了重要的避災(zāi)增收作用，全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到2517元，創(chuàng)歷史最高。
2 完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是降低市場風(fēng)險，提高農(nóng)業(yè)比較效益，增加農(nóng)民收入的重要措施。我們從白城的實(shí)際情況出發(fā)，立足資源優(yōu)勢，突出項(xiàng)目拉動，培育扶持龍頭企業(yè)，加快特色基地建設(shè)，建立完善市場流通體系，發(fā)展壯大協(xié)會組織，大力推進(jìn)園藝特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
2.1 圍繞龍頭建基地
全市緊緊圍繞龍頭企業(yè)的需求，不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。白城紡織股份有限公司是全國棉紡織行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司年均消耗原料20500噸，其中：棉花10200噸，全部從外地購入，每年需運(yùn)費(fèi)600萬元左右，高昂的運(yùn)費(fèi)直接影響了經(jīng)濟(jì)效益。針對這一情況，2010年12月，李晉修市長在白紡主持召開了現(xiàn)場辦公會，決定采取“公司+農(nóng)戶”的運(yùn)行模式，發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)。通過各級政府及有關(guān)部門的共同努力，今年全市落實(shí)棉花基地10萬畝，預(yù)計(jì)可產(chǎn)皮棉6000噸，可為白紡節(jié)省運(yùn)費(fèi)近600萬元，同時也增加了農(nóng)民的收入。
2.2 圍繞基地建龍頭
幾年來，我們立足白城特色農(nóng)產(chǎn)品資源,面向市場需求，采取發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)、招商引資等方式，加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)。洮南市是紅干椒的主產(chǎn)區(qū)，為此，洮南市委、市政府采取多種措施，積極發(fā)展辣椒加工企業(yè)。目前，洮南市有較大規(guī)模的辣椒加工戶21戶，年可加工辣椒700多萬斤。特別是洮南市北方金塔實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司和吉林省福順愛迪爾生物工程科技有限公司的成立，進(jìn)一步提高了辣椒經(jīng)銷加工的能力和加工產(chǎn)品的檔次，有力地帶動了洮南市及周邊地區(qū)的辣椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 基地龍頭一起建
為加快資源開發(fā)利用，我們積極引進(jìn)開發(fā)燕麥、黑大豆等一批特產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在新產(chǎn)業(yè)開發(fā)時，我們就按照產(chǎn)業(yè)化的方式運(yùn)作，做到龍頭和基地建設(shè)一起抓，同步建。黑大豆是我市2007年引進(jìn)的新作物，經(jīng)過3年試驗(yàn)示范，表現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)性和增收作用。今年我們通過招商引資，引進(jìn)吉林公益源有機(jī)食品有限公司，投資1.1億元，在白城工業(yè)園區(qū)建設(shè)了有機(jī)黑大豆綜合加工項(xiàng)目，10月份可試生產(chǎn)。為保證企業(yè)有充足可加工原料，市政府多次召開加工企業(yè)與基地協(xié)調(diào)會議，落實(shí)基地面積；基地的鄉(xiāng)、村干部積極組織農(nóng)民與加工企業(yè)簽訂產(chǎn)銷合同；農(nóng)業(yè)部門組織科技人員深入生產(chǎn)一線進(jìn)行指導(dǎo)，特別是通過積極爭取，省里已把黑大豆納入良種補(bǔ)貼范圍，進(jìn)一步調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，今年全市落實(shí)黑大豆10萬多畝，可以滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，全市已形成辣椒、葵花、蓖麻、燕麥、黑大豆、烤煙、西瓜、桑蠶等14個特色龍頭型產(chǎn)業(yè)。
3 加大科研推廣力度，促進(jìn)園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
園藝特產(chǎn)業(yè)是一個技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，科學(xué)技術(shù)是園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)的過程中，我們始終把加大科技創(chuàng)新和科技推廣的工作力度放在重要位置。
3.1 搞好科研開發(fā)
我市農(nóng)業(yè)科研門類齊全，設(shè)有農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)牧機(jī)械4個研究院，吉林省向日葵研究所，國家燕麥、油葵2個中試基地和抗逆性實(shí)驗(yàn)室。近年來，廣大農(nóng)業(yè)科技工作者針對白城長期干旱和風(fēng)沙、鹽堿嚴(yán)重的實(shí)際，積極開展新項(xiàng)目的科研開發(fā)工作，先后研發(fā)了油葵、綠豆、蓖麻、桑蠶、燕麥、白刺等特色產(chǎn)業(yè)新品種100多個。白城市農(nóng)科院從1998年開始，同加拿大燕麥專家開展燕麥研究與技術(shù)合作，選育出優(yōu)良中加燕麥雜交后代材料600多份，高代材料100多份，審定了7個適合吉林省西部以及類似生態(tài)區(qū)種植的優(yōu)良燕麥新品種，開發(fā)了燕麥米、燕麥纖維素片、燕麥餅干、燕麥即食粥、燕麥早餐、燕麥方便面、燕麥酒等系列營養(yǎng)保健產(chǎn)品，這些成果已在生產(chǎn)中廣泛應(yīng)。
3.2 開展新品種新技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)示范
為了確?？萍汲晒挠行Ч┙o，我們在抓好科研開發(fā)的同時，以各類科技示范園區(qū)（場）為載體，開展新技術(shù)新品種的引進(jìn)試驗(yàn)示范工作，篩選適合當(dāng)?shù)貧夂驐l件、生產(chǎn)力水平的新品種新技術(shù)，在生產(chǎn)上廣泛推廣應(yīng)用。目前，全市建有各類示范園區(qū)（場）120多個，每年引進(jìn)示范的新品種新技術(shù)500余種。位于圖烏公路東側(cè)的大安市農(nóng)業(yè)科技示范場，是一個綜合性示范場，占地面積30 公頃，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室、大棚300 棟，試驗(yàn)示范著辣椒“特長優(yōu)981”、北極狐等動植物新品種210個，微灌、氣體大棚等新技術(shù)26項(xiàng)，每年都有一批新技術(shù)、新品種通過試驗(yàn)示范在生產(chǎn)上廣泛推廣。
3.3 抓好實(shí)用技術(shù)推廣
抓好實(shí)用技術(shù)的推廣，是新技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的關(guān)鍵。全市每年都利用冬春農(nóng)閑季節(jié)，以棉花、桑蠶等各業(yè)生產(chǎn)辦公室，西瓜、狐貉等各類專業(yè)協(xié)會為主要組織者，以組織專家講座、印發(fā)科普資料、示范戶現(xiàn)身說法等為主要形式，廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。特別是在生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都要組織廣大科技工作者深入生產(chǎn)一線，跟蹤進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高實(shí)用技術(shù)的推廣力度，不斷提高園藝特產(chǎn)業(yè)的比較效益。
4 強(qiáng)化質(zhì)量管理，規(guī)范園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，是現(xiàn)代市場對商品生產(chǎn)的基本要求，也是用工業(yè)化思維改造農(nóng)業(yè)的重要舉措。我市充分發(fā)揮土壤、水體污染少，空氣質(zhì)量好的優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)園藝特產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝標(biāo)簽、儲藏運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)管理，創(chuàng)建了 “以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)、質(zhì)量認(rèn)證為形式、商標(biāo)管理為手段”的開發(fā)管理模式，初步形成相對獨(dú)立的綠色食品、有機(jī)食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品的“三位一體、整體推進(jìn)”的工作方式，帶動全市園藝特產(chǎn)品質(zhì)量的提高。目前，全市開發(fā)螺旋藻豆奶粉、非常大豆條等綠色食品15個，綠豆免煮面、瀚海珠葵花仁等有機(jī)食品14個，鶴園綠豆、紅干椒等無公害農(nóng)產(chǎn)品76個；建設(shè)綠色、有機(jī)、無公害園藝特產(chǎn)品生產(chǎn)基地150萬畝。鎮(zhèn)賚縣被省政府確定為綠色食品基地建設(shè)示范縣，大安市、洮北區(qū)被省政府確定為無公害蔬菜生產(chǎn)基地示范縣。我市通過“三品”認(rèn)證的綠豆、紅干椒直接出口日本、韓國，通榆縣生產(chǎn)的葵花仁直接出口歐盟各國。面對國際上日益提高的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給我市農(nóng)產(chǎn)品出口帶來了較大考驗(yàn)。為此，我市采取措施，積極應(yīng)對，相繼制定了葵花、綠豆、西瓜、紅干椒等48項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),其中白城燕麥、白城綠豆、白城油葵的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)通過省技術(shù)監(jiān)督局的驗(yàn)收，予以實(shí)施。同時，積極申請國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作，按照地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的要求，改進(jìn)生產(chǎn)方式，推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證品種純正、品質(zhì)優(yōu)良。目前，白城燕麥地理標(biāo)志產(chǎn)品已申報(bào)至國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局；白城綠豆、白城油葵地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)已申報(bào)至省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)進(jìn)一步規(guī)范了全市園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
5 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)，特別是開發(fā)新產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及部門多，工作難度大、組織任務(wù)重。市委、市政府始終高度重視園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，都成立了由市級領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確主管部門，抽調(diào)專業(yè)的工作人員，制定專門的工作計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃制定，基地建設(shè)，龍頭發(fā)展，品牌培育、市場開發(fā)和政策制定等項(xiàng)工作，形成了“開發(fā)一個新興產(chǎn)業(yè)、明確一名市級領(lǐng)導(dǎo)、組建一個辦公室、實(shí)行一抓到底”的工作機(jī)制，有力地推動了園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我市新開發(fā)的桑蠶產(chǎn)業(yè)，由市委主要領(lǐng)導(dǎo)任產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組組長，成立了市桑蠶開發(fā)辦公室，負(fù)責(zé)桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)，調(diào)動全市各方面力量參與桑蠶產(chǎn)業(yè)開發(fā)。目前，全市已植桑45萬畝，建養(yǎng)蠶室 7萬平方米，養(yǎng)蠶7000張，初步形成植桑、養(yǎng)蠶、繅絲一體化的產(chǎn)業(yè)化龍型產(chǎn)業(yè)。同時，全市各級政府及有關(guān)部門積極制定優(yōu)惠政策，鼓勵扶持農(nóng)民及社會各界發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是為推進(jìn)桑蠶、白刺、燕麥、棉花等新興特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分別制定了寬松、優(yōu)惠的發(fā)展政策。在發(fā)展白刺產(chǎn)業(yè)上，把種植白刺的鹽堿地承包期延長到70年，營建白刺園可納入國家生態(tài)草、荒漠化治理、西部治堿等生態(tài)計(jì)劃盤子，對企業(yè)或大戶種植的經(jīng)省里驗(yàn)收合格后，納入生態(tài)公益林管理，享受國家生態(tài)補(bǔ)償資金等；在發(fā)展燕麥產(chǎn)業(yè)上，市里和各縣（市、區(qū)）都安排了專項(xiàng)扶持資金，采取以獎代補(bǔ)的形式，對燕麥的種植經(jīng)營者實(shí)行補(bǔ)貼。在發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)上，全市各地也加大了政策扶持力度。通榆縣八面鄉(xiāng)去年投入80萬元扶貧資金，為種植棉花1公頃以上的農(nóng)戶打1眼抗旱井，80萬元扶貧資金共打抗旱井420眼，帶動農(nóng)民種植棉花20000多畝，僅此一項(xiàng)就使農(nóng)民增收400多萬元。既推動了該鄉(xiāng)植棉面積的擴(kuò)大，又提高了扶貧資金的使用效果。在組織推動和政策扶持下，全市園藝特產(chǎn)業(yè)形成了傳統(tǒng)項(xiàng)目上檔次、開發(fā)項(xiàng)目擴(kuò)規(guī)模的良好發(fā)展態(tài)勢。
目前，白城市的園藝特產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，但真正要把園藝特產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，還要進(jìn)一步理清工作思路，加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，不斷推進(jìn)全市園藝特產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
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計(jì)劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場推廣計(jì)劃書范文1一、項(xiàng)目背景
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場策略
20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場推廣計(jì)劃書范文2一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
僅有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費(fèi)贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計(jì)劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機(jī)會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。
中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢
⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。
⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。
⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。
⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。
3.機(jī)會點(diǎn)
⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕。
4.威脅點(diǎn)
⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。
三、產(chǎn)品市場定位
我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:
⑴私營企業(yè)
⑵國有中小型企業(yè)
四、營銷總體策略
經(jīng)過經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點(diǎn)，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。
提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。
2.可能會有商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。
3.估計(jì)競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。
5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費(fèi)者協(xié)會簡介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由
3.適時加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)
4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。
5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。
7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。
二級商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。
2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。
3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費(fèi)用為__萬。
4.廣告設(shè)計(jì)如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!
O風(fēng)險:投入低，無任何市場風(fēng)險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。
⑵切入活動進(jìn)行炒作。
①進(jìn)取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費(fèi)者協(xié)會的活動;
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報(bào)刊、電臺合辦專欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們在設(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。
市場推廣計(jì)劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言
第二部分市場調(diào)研及分析
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補(bǔ)品。
2.互補(bǔ)品價格。
3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選取的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨(dú)家、總…)
2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…
九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費(fèi)者的使用狀況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定
二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))
1.產(chǎn)品。
1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)
2)貼合產(chǎn)品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4)直營隊(duì)伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。
5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業(yè)推廣
a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)
一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二.價格設(shè)計(jì)。
三.渠道設(shè)計(jì)。
四.促銷設(shè)計(jì)。
五.銷售管理
