時(shí)間：2022-08-10 15:37:29
序論：在您撰寫小學(xué)生個(gè)人總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
我的幸福2008年也要過(guò)去了，今天是2008 年12月31日，又該記錄些什么了。
上半年，1-6月份里，在家過(guò)完了大年，就去學(xué)校開(kāi)始準(zhǔn)備畢業(yè)論文。其實(shí)，寫論文花去的時(shí)間不多，心里一直想著找工作的事，這才是大業(yè)。廊坊的、天津的、北京的招聘會(huì)去的不少，但投的簡(jiǎn)歷不多，信心不足吧。在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷不少，通知去面試的也不少，呵呵，當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己都快成了“面霸”了，有機(jī)會(huì)就去嘗試，我不愿放棄一絲希望。印象深刻的有三次機(jī)會(huì)，第一個(gè)面試去的是北京，失敗了，因?yàn)樽》渴莻€(gè)大問(wèn)題，我太異想天開(kāi)了。第二個(gè)是天津，重慶力帆，差點(diǎn)就去了，可最后不知什么原因也不告而終了，我想是我自信不夠吧，那是一個(gè)很犀利的經(jīng)理。第三個(gè)是廊坊，別人已經(jīng)通知我上班了，若不是考村官我就去了，真是感到抱歉，同時(shí)也很感謝他們肯錄用我，讓我在畢業(yè)之際沒(méi)有感覺(jué)太失敗。
7月份，拿到畢業(yè)證書回到了家里，媽媽把我關(guān)在家里學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考村官。9號(hào)領(lǐng)準(zhǔn)考證，12號(hào)考試，18號(hào)出成績(jī)，考上了，之后又是送資料，調(diào)檔案，體檢，公示，培訓(xùn)，亂七八糟好多事，我都記不清了，反正是三個(gè)半月之后，我上班了！雖然還不知三年后怎么樣，但現(xiàn)在媽媽不再那么為心了，她二閨女暫時(shí)有了著落，呵呵……
10月17日上班，之前知道了下清村是個(gè)難點(diǎn)村，通過(guò)這段時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)班子共處，感覺(jué)他們?nèi)诉€行，就是有點(diǎn)散。村民們也都很和氣，雖然我還不了解他們都有什么困難，但我很想盡自己的力量幫他們做點(diǎn)什么，之后，要多跟他們走動(dòng)走動(dòng)。
這后半年，認(rèn)識(shí)了可愛(ài)的李曉鵬同志，此時(shí)此刻，他正在大街上給我買梳子吧，要是買不到，回來(lái)揍他一頓！O(∩_∩)O
我的幸福2010年也要過(guò)去了，今天是2010 年12月31日，又該記錄些什么了。
上半年，1-6月份里，在家過(guò)完了大年，就去學(xué)校開(kāi)始準(zhǔn)備畢業(yè)論文。其實(shí)，寫論文花去的時(shí)間不多，心里一直想著找工作的事，這才是大業(yè)。廊坊的、天津的、北京的招聘會(huì)去的不少，但投的簡(jiǎn)歷不多，信心不足吧。在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷不少，通知去面試的也不少，呵呵，當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己都快成了“面霸”了，有機(jī)會(huì)就去嘗試，我不愿放棄一絲希望。印象深刻的有三次機(jī)會(huì)，第一個(gè)面試去的是北京，失敗了，因?yàn)樽》渴莻€(gè)大問(wèn)題，我太異想天開(kāi)了。第二個(gè)是天津，重慶力帆，差點(diǎn)就去了，可最后不知什么原因也不告而終了，我想是我自信不夠吧，那是一個(gè)很犀利的經(jīng)理。第三個(gè)是廊坊，別人已經(jīng)通知我上班了，若不是考村官我就去了，真是感到抱歉，同時(shí)也很感謝他們肯錄用我，讓我在畢業(yè)之際沒(méi)有感覺(jué)太失敗。
7月份，拿到畢業(yè)證書回到了家里，媽媽把我關(guān)在家里學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考村官。9號(hào)領(lǐng)準(zhǔn)考證，12號(hào)考試，18號(hào)出成績(jī)，考上了，之后又是送資料，調(diào)檔案，體檢，公示，培訓(xùn)，亂七八糟好多事，我都記不清了，反正是三個(gè)半月之后，我上班了！雖然還不知三年后怎么樣，但現(xiàn)在媽媽不再那么為心了，她二閨女暫時(shí)有了著落，呵呵……
10月17日上班，之前知道了下清村是個(gè)難點(diǎn)村，通過(guò)這段時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)班子共處，感覺(jué)他們?nèi)诉€行，就是有點(diǎn)散。村民們也都很和氣，雖然我還不了解他們都有什么困難，但我很想盡自己的力量幫他們做點(diǎn)什么，之后，要多跟他們走動(dòng)走動(dòng)。
這后半年，認(rèn)識(shí)了可愛(ài)的李曉鵬同志，此時(shí)此刻，他正在大街上給我買梳子吧，要是買不到，回來(lái)揍他一頓！
活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室
活動(dòng)目的：及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，使同學(xué)們更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活。針對(duì)許多同學(xué)都是第一次離開(kāi)家長(zhǎng)，我們部門組織了這次活動(dòng)，使同學(xué)們能夠正確的看待大學(xué)。
活動(dòng)方案：篩選一些關(guān)于心理健康的問(wèn)題，在各班的教室發(fā)給同學(xué)們，規(guī)定在有限的時(shí)間內(nèi)把題作完，并找出有一些心理問(wèn)題的同學(xué)進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
活動(dòng)總結(jié)：通過(guò)本次活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生有了一定的心理調(diào)節(jié)能力，但也有部分同學(xué)因?yàn)榈谝淮坞x開(kāi)父母而出現(xiàn)了一些厭學(xué)的癥狀，經(jīng)過(guò)我們私底下的談心。開(kāi)展走訪寢室活動(dòng)，走進(jìn)大一新生寢室，傾聽(tīng)大一新生的心聲。幫助他們盡快走出離開(kāi)家的悲傷的氛圍之中。
十月院里的心理老師對(duì)心理委員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓206教室
活動(dòng)方案：心理老師進(jìn)行專業(yè)的輔導(dǎo)，各班的心理委員聽(tīng)講座，并自由提問(wèn)。
活動(dòng)目的：學(xué)院針對(duì)心理委員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，為心理委員灌輸了專業(yè)方面的知識(shí)為他們以后的工作打好基礎(chǔ)。在活動(dòng)中請(qǐng)一些專業(yè)的心理老師對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑皶r(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的問(wèn)題并及時(shí)解決。制定心理助理工作計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容，幫助心理助理明確職責(zé)所在。每周一晚心理助理工作例會(huì)，各心理助理反映了最近各班級(jí)開(kāi)展活動(dòng)的情況，提出優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)不足之處探討對(duì)策；集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練（集體主義、團(tuán)隊(duì)精神等項(xiàng)目），在骨干分子中演練并在所在班級(jí)中推廣，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。
活動(dòng)總結(jié)：在這次的活動(dòng)中各班的心理委員學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。因?yàn)橥瑢W(xué)們是在一起時(shí)間最長(zhǎng)的，所以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題最早的也是各班的同學(xué)們。在班級(jí)的心理委員就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)之間的心理問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這次的心理培訓(xùn)為他們以后的工作做了鋪墊。讓我系心理部對(duì)學(xué)生各方面了解更加全面。對(duì)學(xué)習(xí)、工作、生活、成長(zhǎng)、家庭、父母、舍友、社會(huì)以及其他方面，包括和諧心理、人際關(guān)系、情緒管理、職業(yè)生涯、自強(qiáng)自立、女性心理、網(wǎng)絡(luò)成癮、情感戀愛(ài)、考試心理、學(xué)習(xí)心理等有了更進(jìn)一步的了解。進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的探討，讓我系心理工作，制度，措施更加有力度。
十月心理委員聯(lián)誼
活動(dòng)地點(diǎn)：休閑草坪
活動(dòng)對(duì)象：各班的心理委員
活動(dòng)方案：組織各班的心理委員集合并讓他們表演節(jié)目。
活動(dòng)目的：培養(yǎng)在大學(xué)生心理健康教育工作中表現(xiàn)突出的積極分子作為骨干力量，為以后工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使心理委員進(jìn)行交流，為更好的解決各種心理問(wèn)題提前進(jìn)行討論。心理委員可以說(shuō)一些本班的一些事例請(qǐng)其他心理委員幫助進(jìn)行解決（注意不能說(shuō)出有心理問(wèn)題的同學(xué)的名稱）從中心理委員可以學(xué)到解決不同問(wèn)題的方法。認(rèn)識(shí)更多的心理委員，以后遇到解決不了的問(wèn)題可以求助他們的幫助。更好的服務(wù)同學(xué)。
活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)受到了預(yù)期的效果，心理委員都是性格開(kāi)朗的，更容易讓同學(xué)接近，更好的為同學(xué)服務(wù)。心理委員自由組織活動(dòng)加深之間的友誼，也交流了心得體會(huì)。進(jìn)行了一對(duì)一的采訪活動(dòng)，大家自由問(wèn)問(wèn)題，然后進(jìn)行集體爆料，這一過(guò)程中大家驚嘆聲一片，成員間許多以前互不知曉的事情被挖掘了出來(lái)，加深了大家對(duì)彼此間的印象和性格的了解。第二個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了“伸手指，做朋友”的活動(dòng)，考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)成員間的默契程度。
十一月心理知識(shí)搶答賽
活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓205教室
活動(dòng)方案：1：組織同學(xué)進(jìn)行心理知識(shí)的交流會(huì)，講解一些心理知識(shí)，使同學(xué)預(yù)防心理疾病。
2：各班選同學(xué)參加心理知識(shí)搶答賽
遠(yuǎn)離喧囂的城市，離開(kāi)舒適的溫床，我們4000多號(hào)大一新生來(lái)到了省軍區(qū)教導(dǎo)大隊(duì)，身披象征生命與希望的綠色，我們完成了七天緊張、嚴(yán)格、艱苦的軍訓(xùn)。
半個(gè)月，在漫漫的人生中只不過(guò)是匆匆的一瞬間。但在軍營(yíng)中度過(guò)的半個(gè)月，絕對(duì)是不平凡的半個(gè)月。半個(gè)月的軍訓(xùn)中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復(fù)著枯燥的動(dòng)作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無(wú)論是滂沱的大雨，還是火熱的烈日，我們的訓(xùn)練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀(jì)律無(wú)時(shí)不刻地約束著我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動(dòng)作。嚴(yán)肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)。因?yàn)槲覀兩砼娧b，因?yàn)槲覀兩碓谶@綠色的軍營(yíng)。
半個(gè)月中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓(xùn)中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實(shí)的軍營(yíng)生活，唱出了軍人的頑強(qiáng)意志和對(duì)親人的掛念，打動(dòng)了我們中的每一個(gè)人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動(dòng)地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時(shí)欣賞到了日出時(shí)分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來(lái)的清新的，沁人心脾；實(shí)彈射擊的緊張與興奮，震耳欲聾的槍聲中的火藥味還能依稀嗅到；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動(dòng)人的舞姿而跳動(dòng)的細(xì)胞。更有老師、同學(xué)的無(wú)微不至的關(guān)心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會(huì)到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
半個(gè)月，是苦與累的半個(gè)月，是付出更是收獲的半個(gè)月。我們的腰板挺直了，面孔剛毅了，精神抖擻了。在站立與蹲坐之間，軍訓(xùn)給了我們軍人的氣質(zhì)：挺拔、剛直。艱苦的訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了忍受疼痛，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，再堅(jiān)持。軍營(yíng)賦予了我們堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)，頑強(qiáng)的作風(fēng)。我們少了份驕氣，多了份拼搏到底的精神和奮斗、永往直前的意志。同甘共苦中，看看周圍不言放棄的同學(xué)，我怎能輕易低頭；互相幫助中，我們成長(zhǎng)了，從驕生慣養(yǎng)到獨(dú)立生活。軍營(yíng)教會(huì)了我們——團(tuán)結(jié)就是力量：這力量是鐵、是鋼，比鐵還硬比鋼還強(qiáng)，只要萬(wàn)眾一心，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的敵人，克服不了的困難。軍營(yíng)教會(huì)我們——嚴(yán)守紀(jì)律，服從命令是天職，條令要牢記，令行禁止，自覺(jué)凝聚成戰(zhàn)斗集體。人民軍隊(duì)正是有了鐵的紀(jì)律，才會(huì)有無(wú)窮的戰(zhàn)斗力。我們也更深刻地理解了軍人的內(nèi)涵。它是嚴(yán)肅、威信，紀(jì)律的代名詞。軍人戰(zhàn)士永遠(yuǎn)是最可愛(ài)的人。我們每一個(gè)人都以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。軍訓(xùn)的七天雖然很短，但我們學(xué)到了許許多多的別處無(wú)法獲得的東西——是知識(shí)，是品質(zhì)，是精神，更是一筆寶貴的財(cái)富。
在園區(qū)一年早已熟悉了自己的工作，如果說(shuō)上半年在園區(qū)有些拘束，有些人云亦云，下半年早已將園區(qū)當(dāng)作一個(gè)大家庭，而自己則是其中的一員。園區(qū)的人彼此都再熟悉不過(guò)，可以說(shuō)是天天“混”在一起，宣傳部更是如此。宣傳部工作很多，而且許多工作都需要我們集體完成。工作過(guò)程中，我不但看到每個(gè)人才能的展現(xiàn)，更收獲了難能可貴的友誼。現(xiàn)在只希望這份友誼能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)。
在園區(qū)一年經(jīng)歷了許多，這些都將成為我人生中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。衛(wèi)生座談會(huì)做主持人，讓我明白了主持活動(dòng)的難。經(jīng)過(guò)幾天的聯(lián)系背誦，我記住了所有的主持詞。那是第一次有了這種感覺(jué)：看似很簡(jiǎn)單的事其實(shí)很難，但難事一點(diǎn)一點(diǎn)努力克服，最后就會(huì)被你克服，這時(shí)會(huì)有一種莫大的成就感。這件事也讓我明白“一分耕耘一分收獲”是有道理的。
在集體舞大賽中，因?yàn)樽约阂矃⑴c本班舞蹈，因而更有感觸。大家從最簡(jiǎn)單舞蹈動(dòng)作開(kāi)始學(xué)起，每次班級(jí)排練大家都盡量推開(kāi)所有事情來(lái)排練。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的緊張練習(xí)，終于有了成果，當(dāng)最后班里比賽表演時(shí)，看到班里同學(xué)一色的服裝，整齊的舞步，激動(dòng)、感動(dòng)頓時(shí)涌上心頭。因?yàn)檫@次比賽班里也更加團(tuán)結(jié)，更有集體意識(shí)。園區(qū)作為一個(gè)組織者，這次的集體舞大賽舉辦的很成功。它展現(xiàn)了各班的風(fēng)采，讓所有的同學(xué)都能參與其中并得到快樂(lè)，這也就是我們目的了。
本學(xué)期在導(dǎo)師的指導(dǎo)、引領(lǐng)下，我重點(diǎn)圍繞以下幾方面進(jìn)行思考和實(shí)踐，現(xiàn)將實(shí)施過(guò)程中的感悟與收獲與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師匯報(bào)一下。
一、剖析自我發(fā)展現(xiàn)狀，制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃
要掌握和發(fā)展自我，就必須先解剖和分析自己。因此，暑假里，楊建云老師就有目的地給我們布置了學(xué)習(xí)任務(wù)，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)教師專業(yè)素質(zhì)的內(nèi)涵，要求我們邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)行理性的思考:目前自己專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是什么？在發(fā)展過(guò)程中，具備哪些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，還存在什么缺點(diǎn)和不足。在真實(shí)、客觀而全面地思考后，寫出個(gè)人發(fā)展現(xiàn)狀的分析。并且于*年7月23日、7月26日和8月14日，先后幾次對(duì)我所寫的個(gè)人發(fā)展現(xiàn)狀的分析進(jìn)行耐心而細(xì)致的指導(dǎo)。
要發(fā)展就要有規(guī)劃，要有不斷超越現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，才能牽動(dòng)對(duì)自己發(fā)展的更高追求，個(gè)人的成長(zhǎng)就是要通過(guò)規(guī)劃的達(dá)成來(lái)體現(xiàn)，通過(guò)制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，不斷調(diào)動(dòng)自己的內(nèi)驅(qū)力，提高自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)。在全面進(jìn)行自我發(fā)展現(xiàn)狀的剖析后，我制定了個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃，主要從自我的發(fā)展方向、自己的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施策略幾方面入手，圍繞著以下三點(diǎn)進(jìn)行了理性的思考：①教師必須具備的基本素質(zhì)和要求有哪些？②影響或制約個(gè)人發(fā)展的問(wèn)題和障礙是什么？③針對(duì)以上情況制定的細(xì)致、可操作性的策略有哪些？制定了切實(shí)可行的規(guī)劃，也就為我本學(xué)期的具體實(shí)施操作指明了方向。
二、以課題促教學(xué)，提高自身專業(yè)化水平
科研是教師專業(yè)化發(fā)展的助推器，因?yàn)檠芯康倪^(guò)程就是專業(yè)發(fā)展的過(guò)程。我校在“十一五”期間提出了以“博智教育”為課題來(lái)進(jìn)行研究。以這一課題為主干，每位教師要根據(jù)自己的教育實(shí)踐選擇子課題。我以個(gè)人發(fā)展規(guī)劃為突破口，結(jié)合多元智能理論，確定自己的研究專題是《在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生提出問(wèn)題的能力》。研究方向已定，我就開(kāi)始全面查找資料，制定課題研究方案，從上學(xué)期開(kāi)始，楊老師多次對(duì)我的課題進(jìn)行指導(dǎo)，后經(jīng)專家論證，本課題被確定為市級(jí)課題。
進(jìn)行專題研究，就是要以科研為契機(jī)，深入課堂搞研究，通過(guò)改革解決現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題，促進(jìn)師生共同發(fā)展。為此，在課堂教學(xué)中，我力求通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境，給學(xué)生創(chuàng)造更多利于他們提問(wèn)的氛圍，使學(xué)生越來(lái)越敢提問(wèn)題，也越來(lái)越會(huì)替問(wèn)題。在督導(dǎo)室下校調(diào)研時(shí)，我所執(zhí)教的數(shù)學(xué)課因?qū)⒖蒲姓n題與課堂教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，得到了聽(tīng)課教研員的好評(píng)。*年11月17日，我執(zhí)教的《空間與圖形的復(fù)習(xí)》一課在區(qū)里展示，獲得好評(píng)。
三、專家引領(lǐng)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展
有幸?guī)煆臈罱ㄔ评蠋?，既是我個(gè)人的偏得，也使學(xué)校其他老師受益匪淺。楊老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓住這一契機(jī)，組建了“青泥小學(xué)研究團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)共有六人組成，以我為組長(zhǎng)，聘請(qǐng)楊建云老師為顧問(wèn)，定期開(kāi)展活動(dòng)。目的就是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體優(yōu)勢(shì)和智慧，使每個(gè)人扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行課題研究，提高教育水平的同時(shí)，又能促進(jìn)教師的共同成長(zhǎng)。學(xué)校給每位團(tuán)隊(duì)成員出資購(gòu)買學(xué)習(xí)資料，并征訂或購(gòu)買教育雜志，為老師研究和學(xué)習(xí)提供條件。目前，研究團(tuán)隊(duì)在楊老師的引領(lǐng)下，已進(jìn)行了三次活動(dòng)，從教師的科研專題研究方案指導(dǎo)到專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，每次活動(dòng)前，隊(duì)員們都能積極準(zhǔn)備，活動(dòng)中主動(dòng)參與，不放過(guò)每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們不定期地組織團(tuán)隊(duì)成員隨堂聽(tīng)課?？蠢蠋熀蛯W(xué)生在新課程理念和課題精神的指導(dǎo)下，其行為是否發(fā)生了變化，有什么變化，效果如何。聽(tīng)課后及時(shí)組織評(píng)課，談變化、談進(jìn)步、談問(wèn)題、談改進(jìn)措施。團(tuán)隊(duì)成員感到每一項(xiàng)活動(dòng)都是一次提升。截至目前，五名團(tuán)隊(duì)成員中，有二人的科研課題在區(qū)里立項(xiàng)，三人的科研課題在校里立項(xiàng)。
做招生不容易，做一名優(yōu)秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選1
__年的招生工作已過(guò)半，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：
一、__年上半年招生工作過(guò)程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時(shí)候，我__地回顧了__年年的招生工作運(yùn)作過(guò)程，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行__進(jìn)而__出招生過(guò)程的“__”。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進(jìn)行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細(xì)繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，嚴(yán)格以____做好__工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間__各個(gè)__的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開(kāi)營(yíng)銷學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“__”：抓住契機(jī)，以____為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與__的這一局面，“____”，以__大會(huì)為形式，吸引__到現(xiàn)場(chǎng)徹底改變___的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績(jī)
(一)20__年__地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，其中文科最高分為_(kāi)__分，錄取專業(yè)是____、理科最高分為_(kāi)____，錄取專業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20__年所負(fù)責(zé)的__總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
(一)充分利用___的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建__和__的結(jié)合;__的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運(yùn)用等等
(二)鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái);其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實(shí)踐中一切以__為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)__，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“__試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的__方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)__方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域____的__方法達(dá)到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作__方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計(jì)劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報(bào)到率。
(二)充分利用__這一契機(jī)，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選2
時(shí)間過(guò)得很快， 從7月初到8月中，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來(lái)過(guò)得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來(lái)對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過(guò)程
2012年的全面招生工作是從7月5日開(kāi)始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過(guò)多次招生工作的老同志，大家來(lái)自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開(kāi)展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來(lái)。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽(tīng)咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長(zhǎng)是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開(kāi)了一個(gè)短會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長(zhǎng)讓我試著接電話，我很沒(méi)有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來(lái)就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長(zhǎng)的各種問(wèn)題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽(tīng)到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過(guò)來(lái)，但每天都不是特別忙。沒(méi)有省份投檔，我們就接聽(tīng)電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來(lái)，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見(jiàn)及核對(duì)信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒(méi)人接，要么接了沒(méi)人聽(tīng)，打?qū)W校電話，沒(méi)人接聽(tīng)，老師接了也不配合，后來(lái)我通過(guò)上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。
二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，2012年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過(guò)來(lái)。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來(lái)招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭(zhēng)分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過(guò)來(lái)，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒(méi)有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無(wú)形的壓力。不過(guò)，壓力歸壓力，大家還是積極地開(kāi)始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì)。由于方言問(wèn)題，在打電話過(guò)程中個(gè)別家長(zhǎng)不會(huì)說(shuō)普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說(shuō)廣東話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語(yǔ)言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位廣東老師都會(huì)過(guò)去用廣東話跟家長(zhǎng)交流，馬上解決掉了語(yǔ)言障礙問(wèn)題?？吹郊议L(zhǎng)認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說(shuō)，這個(gè)我有把握，我可以通過(guò)同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過(guò)，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來(lái)的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子，要么是沒(méi)電話，要么是空號(hào)，要么是對(duì)方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過(guò)了，還是找不到，那種情況特別無(wú)奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎?實(shí)在沒(méi)轍了，明年再也不來(lái)干了!”但困難過(guò)后，換來(lái)的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺(jué)既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺(jué)得特別有意義，所以斗志又回來(lái)了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂(lè)的，當(dāng)沒(méi)有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過(guò)玩游戲來(lái)放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛(ài)玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測(cè)誰(shuí)是殺手，誰(shuí)是警察，非常有意思，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂(lè)的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說(shuō)在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂(lè)的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂(lè)，也因此而決定要以努力工作來(lái)回報(bào)學(xué)校。
在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過(guò)來(lái)給我們吃，大家吃著披薩，都很開(kāi)心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺(jué)得心里很溫暖。
在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺(jué)很快樂(lè)。
每個(gè)組的組長(zhǎng)都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(zhǎng)特別樂(lè)觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語(yǔ)言、洪亮的歌聲，讓我們快樂(lè)起來(lái)。遇到釘子他從來(lái)不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個(gè)人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請(qǐng)假。在打電話過(guò)程中，未出現(xiàn)過(guò)征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長(zhǎng)爭(zhēng)辯過(guò)，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠(chéng)。但是，在工作中，還存在一些問(wèn)題，比如說(shuō)，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信， 在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問(wèn)到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選3
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20__年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20__年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上__中學(xué)21人，__中學(xué)擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀__中專11人;就讀__機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀__理工學(xué)校3人;3、__市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專門會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以_校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報(bào)讀__中學(xué)，加大對(duì)__五中的宣傳力度，很多考生報(bào)讀了__五中。
5、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;
近三年來(lái)還對(duì)已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向，對(duì)畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20__年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識(shí)，明確責(zé)任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選4
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開(kāi)拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了__年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè)。
我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。
，今年招生我校沒(méi)有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。
(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說(shuō)服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。
4、發(fā)揚(yáng)“
四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來(lái)校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。
5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問(wèn)必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開(kāi)展，20__年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選5
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考
生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開(kāi)始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負(fù)責(zé)__職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及__省、__招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。，
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。
招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。 從招生期開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
7、招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8、對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20__年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。
若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會(huì)使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門，各個(gè)系，各個(gè)專業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。
這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學(xué)校對(duì)老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長(zhǎng)處為學(xué)校做出貢獻(xiàn)。
3.發(fā)動(dòng)學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生，對(duì)招來(lái)新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，例如招到一個(gè)新生可以獎(jiǎng)勵(lì)金額100—
—200，但是一定要在學(xué)校開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，防止老生為了得到招生獎(jiǎng)勵(lì)拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi)。
4.可以老師作為某一區(qū)域的招生組長(zhǎng)，由老生作為招生組員，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長(zhǎng)處，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名。
學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無(wú)形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊(cè)報(bào)名情況，在開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一，剩余費(fèi)用在開(kāi)學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算。(學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi)，撥打上交名單電話費(fèi)，學(xué)生接待費(fèi)等，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費(fèi)用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào)，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失。
5.學(xué)校專門制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎(jiǎng)懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—
10個(gè)者獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，10個(gè)以上多少錢，20個(gè)又是多少錢，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。既然有獎(jiǎng)就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒(méi)有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷招生所需所消耗的費(fèi)用等等。
此外，對(duì)于招生費(fèi)用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動(dòng)影片(包括學(xué)生在校上課，各種活動(dòng)，生活圖景，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡(jiǎn)章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平，可以開(kāi)培訓(xùn)課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對(duì)招生老師進(jìn)行考試，考察老師對(duì)學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學(xué)生咨詢時(shí)，老師對(duì)學(xué)校的自信程度及新生對(duì)學(xué)校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級(jí)宣講，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡(jiǎn)章。
可以以招生老師為組長(zhǎng)，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳，學(xué)生跟原來(lái)的初中老師都是認(rèn)識(shí)的熟悉的，這是一個(gè)很好的溝通橋梁。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會(huì)，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī)，做好考后宣傳，利用考后成績(jī)不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù)，這大大加強(qiáng)了招生的勝算。
