時(shí)間：2023-02-27 11:19:01
序論：在您撰寫(xiě)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略
1與客戶建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系
在競(jìng)爭(zhēng)形式日益嚴(yán)峻的今天，必須注重通過(guò)各種有效的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對(duì)市場(chǎng)前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況充分溝通上，當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)，與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián)，真正與客戶形成良好的伙伴關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)通過(guò)以下方式同目標(biāo)客戶建立盡可能多的關(guān)聯(lián)：
首先，公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過(guò)這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹(shù)立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍。
其次，采取把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方法，傾聽(tīng)顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。為滿足顧客需求，公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員，生產(chǎn)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)隊(duì)伍，他們不但從事簡(jiǎn)單的產(chǎn)品故障維修服務(wù)，而且從事對(duì)技術(shù)改進(jìn)和專業(yè)支持(如軟件升級(jí)、軟件修改、硬件改進(jìn))等高附加值的服務(wù)。做到用技術(shù)服務(wù)客戶，滿足客戶的要求，在上門(mén)服務(wù)中還可以幫助部份客戶培訓(xùn)技術(shù)人員，讓客戶對(duì)一般的產(chǎn)品故障能獨(dú)立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業(yè)降低服務(wù)成本，做到供需雙贏。
第三，努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。同時(shí)可以通過(guò)實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長(zhǎng)期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。
2快速響應(yīng)客戶需求
注重服務(wù)、追求真正的效率，在快速響應(yīng)客戶需求的同時(shí)保證服務(wù)的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者真正站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當(dāng)然必須做好相關(guān)的項(xiàng)目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場(chǎng)形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過(guò)去那種說(shuō)給顧客聽(tīng)，讓客人來(lái)適應(yīng)我們的反應(yīng)上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率；同時(shí)，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務(wù)也為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，進(jìn)而為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，它是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上提出來(lái)的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的：“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系”。
顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客。企業(yè)的所有員工及開(kāi)展的一切活動(dòng)都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向，并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，正如菲利普•科特勒所指出的那樣：“忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，現(xiàn)在日益重視設(shè)計(jì)出最好的關(guān)系組合以爭(zhēng)取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當(dāng)并為其服務(wù)，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來(lái)源。在緊張的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，公司的首要業(yè)務(wù)任務(wù)，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠(chéng)度。”
在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。具體說(shuō)來(lái)，電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)以下方式積極來(lái)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：
3.1個(gè)性化的客戶溝通
不同國(guó)家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲，有些客戶的決策風(fēng)格是直覺(jué)型的。判斷好或不好，不是看數(shù)據(jù)，而是憑感覺(jué)。所以如果把詳細(xì)的數(shù)據(jù)拿給他看，不斷開(kāi)會(huì)討論，他就會(huì)很煩。了解了這些客戶的風(fēng)格，我們就可以靈活一點(diǎn)，不用數(shù)據(jù)，而是把零件、產(chǎn)品、報(bào)廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺(jué)到，他就可以理解了，也很容易說(shuō)服他。
用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實(shí)需求，從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。
3.2真正去關(guān)注重點(diǎn)客戶
在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，要求電子產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者們改變過(guò)去那種以為對(duì)顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問(wèn)題、平息顧客的不滿，就盡到了責(zé)任的意識(shí)；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的重要顧客建立牢固關(guān)系，注重溝通、追求長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在實(shí)踐上，電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)良好的人來(lái)充當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系經(jīng)理，通過(guò)集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門(mén)做好服務(wù)來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行全程負(fù)責(zé)，落實(shí)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)客戶提供的各項(xiàng)利益，協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問(wèn)題，維持同客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣就從組織上為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效提供了保證。
其次，要求營(yíng)銷(xiāo)人員與國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶保持密切的溝通交流來(lái)增進(jìn)雙方友情，強(qiáng)化雙方長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如，可以在客戶來(lái)訪時(shí)邀請(qǐng)其參加各種娛樂(lè)活動(dòng)，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈(zèng)送客戶一些喜歡的我國(guó)工藝品來(lái)搞好關(guān)系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。
再次，可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的不同需求來(lái)定制產(chǎn)品和服務(wù)，從而為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的特殊需要，進(jìn)而最大程度地提高客戶的忠誠(chéng)度并建立起長(zhǎng)期關(guān)系。
真正去關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶，才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)不至于成為一句空話。
綜上所述，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，借助關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，注重與顧客進(jìn)行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要；才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來(lái)；才能把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。
4追求雙贏
任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，對(duì)于雙方主體而言，都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力；另一方面，回報(bào)是企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿足顧客價(jià)值需求和其他相關(guān)主體利益要求的必然結(jié)果。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽(yù)、忠誠(chéng)與合作等物質(zhì)和精神的回報(bào)，而最終又必然會(huì)歸結(jié)到企業(yè)利潤(rùn)上。當(dāng)然這種“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容，是基于顧客愿付成本之上的利潤(rùn)考量，同時(shí)也兼顧了市場(chǎng)份額的最大化。
在電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中可以采取以下措施來(lái)追求雙贏：
4.1與顧客建立雙贏觀念
在現(xiàn)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)生活中，永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)者以不可思義的低價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，顧客也永遠(yuǎn)都在抱怨我們產(chǎn)品價(jià)格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤(rùn)率是維系持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的保證，同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到合理的價(jià)格是顧客在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎(chǔ)上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。
4.2學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客要求
國(guó)際電子產(chǎn)品市場(chǎng)千變?nèi)f化，必須要充分調(diào)動(dòng)電子產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部員工迅速應(yīng)對(duì)變化的能力，用開(kāi)放的心靈去面對(duì)各種挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是無(wú)端地去抱怨。面對(duì)顧客近乎苛刻的要求時(shí)，也必須以從容的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，努力想辦法去解決問(wèn)題，而不是去抱怨。
4.3建立與顧客信息共享的有效方式
以有效的方式同顧客實(shí)現(xiàn)信息的共享，可以讓電子產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上及時(shí)把握市場(chǎng)需求，避免走彎路；也可以針對(duì)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和生產(chǎn)安排，控制風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失。
4.4注重持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善
持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善是電子產(chǎn)品企業(yè)追求回報(bào)、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ)，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤(rùn)的更好考量，從而可以使兼顧市場(chǎng)份額的最大化不至于成為一句空話。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞:地方院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);特色人才培養(yǎng)
中圖分類號(hào):G648.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0257-03
引言
伴隨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展與完善,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的需求量愈來(lái)愈大,要求也越來(lái)越高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自2005年以來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的需求連續(xù)位列榜首。由于不同行業(yè)具有不同的特點(diǎn),因而企業(yè)更希望能夠覓得一批既有專業(yè)知識(shí)、又有營(yíng)銷(xiāo)技能的復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。如何把專業(yè)知識(shí)融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中便成為諸多高校面臨的一個(gè)迫切問(wèn)題。而在全國(guó)2 286所高校中,地方院校就占到2 179所,占比95.3%[1]。因此,地方院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)中擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任。
專業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)就是專業(yè)特色,而人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才的定位和學(xué)生的就業(yè)。對(duì)于一般地方院校而言,常常在某些專業(yè)擁有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì),這些專業(yè)的畢業(yè)生素質(zhì)也較好。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在地方院校多數(shù)是較新專業(yè),缺乏吸引學(xué)科建設(shè)資源,因而也往往是地方院校的相對(duì)“弱勢(shì)”專業(yè),其按照傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生,也往往因?yàn)椴痪哂斜容^優(yōu)勢(shì)而不具備在人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,如何在激烈的就業(yè)形勢(shì)下,取長(zhǎng)補(bǔ)短、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),既體現(xiàn)地方院校特色,又具備營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)基本技能,實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新,就顯得尤為重要。本文將對(duì)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并提出應(yīng)對(duì)策略,期望能對(duì)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才培養(yǎng)思路起到開(kāi)拓作用。
一、地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性分析
楊柳(2006)在其碩士論文中對(duì)于地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性作了十分詳細(xì)的分析[2]。盡管作者是站在整個(gè)高學(xué)層面上討論該問(wèn)題,但本文認(rèn)為,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色建設(shè)上,仍然具有十分重要的借鑒意義。楊柳在其論文中認(rèn)為:
第一,特色建設(shè)是高校適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的客觀要求。這是因?yàn)?在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人才的培養(yǎng)和就業(yè)分配都是由中央統(tǒng)籌管理,學(xué)校的任務(wù)就是完成國(guó)家交給的任務(wù)。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)情況發(fā)生了改變,學(xué)校在人才培養(yǎng)上必須考慮市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)差異化培養(yǎng),而特色培養(yǎng)則是最為有效、可行的實(shí)現(xiàn)途徑之一。
第二,特色建設(shè)是高校獲取有效資源的必然要求。資源的有限性是管理學(xué)要解決的根本問(wèn)題,伴隨著我國(guó)高校規(guī)模的不斷擴(kuò)張,就讀大學(xué)的人數(shù)則呈減少趨勢(shì),如何通過(guò)特色建設(shè),吸引優(yōu)秀生源就成為企業(yè)未來(lái)生存不得不考慮的問(wèn)題。
第三,特色建設(shè)是高校自身層次性和多樣性的內(nèi)在要求。和部屬院校相比,地方院校在師資、生源、可利用資源等各方面略遜一籌。地方院校避開(kāi)這種劣勢(shì),進(jìn)行特色人才培養(yǎng),總體上也豐富了我國(guó)人才的層次。和飛(2003)認(rèn)為,多樣化是美國(guó)高等教育保持高水準(zhǔn)的基本原因[3]。
第四,特色建設(shè)是高校滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)差別發(fā)展的外在要求。地方院校更多地承擔(dān)著為所屬地方培養(yǎng)人才的任務(wù),因而,從現(xiàn)實(shí)角度考慮,地方院校也必須考慮區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異性和人才要求的特色性,這樣才能更好地發(fā)揮地方院校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化日趨深化的背景下,高等教育正面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。高等院校尤其是地方院校加強(qiáng)各專業(yè)人才的特色培養(yǎng),就成為當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),作為當(dāng)前需求最為旺盛的專業(yè)之一,也必須未雨綢繆,加強(qiáng)特色人才的培養(yǎng),以滿足日趨明顯的差異化需求。
二、 特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題
所謂特色,按照現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典的解釋,那就是“事務(wù)所表現(xiàn)的獨(dú)特的色彩、風(fēng)格等”。從解釋可以看出,特,具有獨(dú)特性、統(tǒng)一性、代表性和積淀性的特征,既是“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”的優(yōu)異本質(zhì)表現(xiàn),又是事務(wù)在發(fā)展中的歷史沉淀。因此,地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才的培養(yǎng),就是學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和社會(huì)需求,在一定的教育理念的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力所取得的有別于其他學(xué)校的獨(dú)特的辦學(xué)風(fēng)格、授課內(nèi)容及運(yùn)行機(jī)制等。關(guān)于特色人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題,許多文獻(xiàn)都有論述,如毛成等人從培養(yǎng)方案方面描述了幾點(diǎn)不足,包括未反映社會(huì)需求、缺乏特色和個(gè)性化、重理論輕實(shí)踐等[4]。結(jié)合眾多文獻(xiàn)和作者自身的認(rèn)知,本文認(rèn)為,目前我國(guó)地方院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng)中,還存在諸多問(wèn)題,主要體現(xiàn)為:
(一)培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確
盡管很多學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo),但多數(shù)大而空,不具備實(shí)際的指導(dǎo)意義。而且,培養(yǎng)目標(biāo)上沒(méi)有考慮到所依托學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè),使得培養(yǎng)的學(xué)生缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就業(yè)壓力也就比較大。尚鋼在《關(guān)于大學(xué)辦學(xué)特色建設(shè)的理論思考》中也提到,在人才培養(yǎng)特色建設(shè)過(guò)程中,要緊緊抓住三個(gè)重要環(huán)節(jié),第一個(gè)環(huán)節(jié)就是培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)[5]。因而,目標(biāo)作為導(dǎo)向,沒(méi)有明確的目標(biāo),人才的培養(yǎng)就失去了方向。
(二)專業(yè)課程設(shè)置過(guò)于機(jī)械
目前,多數(shù)高校課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育,共性課程多,培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的理論知識(shí),但缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解。因而,學(xué)生畢業(yè)后需要長(zhǎng)時(shí)間熟悉產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)背景知識(shí),直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外,由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少,導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差?；谏鲜稣n程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少行業(yè)知識(shí)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。戴林富[6]在其文章《創(chuàng)新獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式芻議》中,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)創(chuàng)新包括培養(yǎng)內(nèi)容的創(chuàng)新,而培養(yǎng)內(nèi)容則是課程體系和課程內(nèi)容。因此,相對(duì)于目標(biāo)作為方向,課程體系則為載體,良好的載體是通向目標(biāo)的重要條件。
(三)培養(yǎng)手段過(guò)于單一
目前,地方院校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng)手段多是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。課堂,即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí);實(shí)驗(yàn),則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房,利用模擬軟件對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí),也了解一些軟件的使用,但其整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程完全和社會(huì)脫節(jié)。即使一些學(xué)校能夠提供和創(chuàng)造條件開(kāi)設(shè)一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程,大多也是由老師帶領(lǐng)一批學(xué)生到企業(yè)走馬觀花,流于形式。
(四)專業(yè)優(yōu)勢(shì)未能充分利用
很多地方院校都具有某一專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科優(yōu)勢(shì),但學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí),往往忽略了這一優(yōu)勢(shì)。如桂林電子科技大學(xué),作為廣西區(qū)工科類院校的代表、全國(guó)四所著名的電子類高校之一,在機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、通信工程與微電子技術(shù)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì),但學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)中并沒(méi)有充分利用這一學(xué)科優(yōu)勢(shì)。盡管近年來(lái)學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題,明確提出專業(yè)的“帶機(jī)、帶電”,但實(shí)現(xiàn)工(科)管(理)的真正結(jié)合,還需要不斷的借鑒和探索。
綜上所述,地方院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)的過(guò)程中,盡管擁有自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì),但并沒(méi)能實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能的有效結(jié)合。如能把這種專業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能融入到營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的全過(guò)程,勢(shì)必能夠培養(yǎng)出專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出,更能滿足社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
三、 對(duì)策分析
針對(duì)以上分析,本文認(rèn)為,對(duì)于地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以解決。為了使對(duì)策更加具體化,下面的對(duì)策均以桂林電子科技大學(xué)為例。
(一)關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問(wèn)題
關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問(wèn)題,那就需要學(xué)校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí),一定要用文字的方式明確培養(yǎng)目標(biāo)。
目前,桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、經(jīng)濟(jì)、法律和計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)和能力,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)方向有突出特長(zhǎng),具有較高的外語(yǔ)水平和較熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在各類工商企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用型高級(jí)人才。在該培養(yǎng)目標(biāo)中,明確提出了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)水平的培養(yǎng)目標(biāo),并沒(méi)有體現(xiàn)出和電子信息產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合。因此,針對(duì)該目標(biāo),本文認(rèn)為應(yīng)該加以修正為:具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、經(jīng)濟(jì)、法律和計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)和能力,了解電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),掌握電子信息類產(chǎn)品的基本工作原理和基本結(jié)構(gòu),具有較高的外語(yǔ)水平和較熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用型高級(jí)人才。
(二)關(guān)于培養(yǎng)手段問(wèn)題和專業(yè)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題
關(guān)于培養(yǎng)手段和專業(yè)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題,本文提出了“1+1”培養(yǎng)模式。一方面解決培養(yǎng)手段單一化問(wèn)題,另一方面也可以突出專業(yè)優(yōu)勢(shì),即關(guān)于桂林電子科技大學(xué)在機(jī)電、通信等學(xué)科方面所擁有的傳統(tǒng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)。
“1+1”培養(yǎng)模式,即“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育+電子信息教育”。前者強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng),后者強(qiáng)調(diào)利用桂林電子科技大學(xué)在電子信息產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì),突出行業(yè)背景及產(chǎn)品基本原理和基本知識(shí)的教育。
目前,桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)共設(shè)兩個(gè)方向:銷(xiāo)售管理和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但這兩個(gè)方面所開(kāi)課程均沒(méi)有體現(xiàn)出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類學(xué)校的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。因而,本文認(rèn)為,桂林電子科技大學(xué)應(yīng)該把本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng)定位于為我國(guó)的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務(wù)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員工作環(huán)節(jié)的不同,從售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)入手明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí),結(jié)合該校作為電子信息類高校的優(yōu)勢(shì),突出“帶電”色彩,保證學(xué)生一方面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和基本技能,另一方面還要了解信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景和信息類產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的基本工作原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
(三)關(guān)于課程設(shè)置問(wèn)題
關(guān)于課程設(shè)置的問(wèn)題,關(guān)鍵是保證學(xué)生掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí),能夠通過(guò)特色模塊的學(xué)習(xí),掌握某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),以區(qū)別于其他高校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的大眾化培養(yǎng)。該問(wèn)題的解決,首先要分析出目前課程設(shè)置中存在的問(wèn)題,結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo),加以修正,從而從內(nèi)容上保證培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1.桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)目前的課程群設(shè)置
目前,桂林電子科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程群的設(shè)置如表1所示。
上述表格中,“專業(yè)”均指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),基礎(chǔ)也指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)基礎(chǔ),因而所有課程設(shè)計(jì)中均沒(méi)有和桂林電子科技大學(xué)專業(yè)特色的銜接。這種課程設(shè)置盡管可以很好地保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的通識(shí)教育,但缺乏行業(yè)背景和產(chǎn)品知識(shí)的教育,所導(dǎo)致的后果就是培養(yǎng)的人才同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,學(xué)生就業(yè)壓力增加。
2.調(diào)整的目的與思路
本論文通過(guò)研究,挖掘出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類高校的專業(yè)優(yōu)勢(shì),以便對(duì)課程群進(jìn)行重新設(shè)置。經(jīng)過(guò)調(diào)整后的課程群將在以下兩個(gè)方面突出特色優(yōu)勢(shì)。
第一,課程設(shè)置方面具有電子信息行業(yè)特色優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生在校期間將必修信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、電路分析基礎(chǔ)、機(jī)電產(chǎn)品基礎(chǔ)等課程。學(xué)校擁有開(kāi)設(shè)這些課程的基礎(chǔ),商學(xué)院擁有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士點(diǎn)、電路分析基礎(chǔ)是電子信息工程專業(yè)的基礎(chǔ)必修課、機(jī)電產(chǎn)品基礎(chǔ)也是商學(xué)院曾經(jīng)開(kāi)設(shè)的課程。
第二,教學(xué)實(shí)踐方面具有行業(yè)特色優(yōu)勢(shì)。信息產(chǎn)業(yè)被廣西“十一五”列為支柱產(chǎn)業(yè),桂林市擁有大小電子、信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)100多家,產(chǎn)值占全廣西電子信息產(chǎn)業(yè)的2/3以上。目前,已有清華同方、中軟公司、國(guó)信科技、托普公司等知名電子信息企業(yè)在桂林安家落戶,因此,桂林擁有豐富的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地、實(shí)習(xí)基地資源。這些豐富的資源為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等集中實(shí)踐環(huán)節(jié)提供了扎實(shí)基礎(chǔ)和基本保證。
結(jié)合一般地方院校的專業(yè)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才的培養(yǎng)[7],盡管在很多專業(yè)特色明顯的高校已有應(yīng)用實(shí)踐,但理論研究不足,系統(tǒng)性不夠,因而缺乏推廣依據(jù)。本文利用系統(tǒng)理論的觀點(diǎn),結(jié)合地方院校的專業(yè)優(yōu)勢(shì),力求對(duì)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以系統(tǒng)分析,從而為全面解決存在的問(wèn)題提供分析基礎(chǔ)。另外,目前我國(guó)許多地方高校都有自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科背景,或工科、或理科、或醫(yī)學(xué)、或農(nóng)業(yè)等不一而從,這些地方院校都在自己的傳統(tǒng)學(xué)科里頗具特色和優(yōu)勢(shì)。但近幾年來(lái),越來(lái)越多的地方院校在開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的同時(shí),往往忽略了本身所具有的專業(yè)優(yōu)勢(shì),使得該專業(yè)的人才培養(yǎng)日趨同質(zhì)化。仍然以桂林電子科技大學(xué)為例,該校機(jī)械制造、電子信息類專業(yè)方面頗具優(yōu)勢(shì),但該校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的建設(shè)卻拋棄了這種優(yōu)勢(shì),從而失去了專業(yè)特色,使得專業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),畢業(yè)生就業(yè)壓力增大。因此,就地方院校而言,如何培養(yǎng)出既懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí),又具有產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才已經(jīng)成為一個(gè)十分迫切的問(wèn)題。本論文希望在前述的基礎(chǔ)上,能夠?qū)Φ胤皆盒５氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才培養(yǎng)提供借鑒。
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關(guān)鍵詞： 裝備制造業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 特色專業(yè)建設(shè)
一、培養(yǎng)裝備制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的必要性分析
我國(guó)是裝備制造業(yè)大國(guó)，從2009年起中國(guó)的裝備制造總產(chǎn)值已經(jīng)超越美國(guó)成為世界第一制造大國(guó)。2013年，中國(guó)工程院制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略研究院的數(shù)據(jù)表明“目前中國(guó)裝備制造業(yè)技術(shù)對(duì)外依存度超過(guò)了50%，80%的高端芯片、80%的發(fā)電設(shè)備優(yōu)質(zhì)大型鑄鍛件、90%的高檔數(shù)控機(jī)床及機(jī)器人、近100%的高鐵軸承都依賴國(guó)外進(jìn)口”，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”成為當(dāng)今中國(guó)裝備制造業(yè)急需解決的問(wèn)題。而解決這一問(wèn)題的重中之重是核心人才的培養(yǎng)。教育部在關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)中明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色，探索建立高校分類體系，制定分類管理辦法，克服同質(zhì)化傾向。”高校應(yīng)根據(jù)自身辦學(xué)歷史和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)模式。太原科技大學(xué)作為一所以工科為主，以裝備制造為特色的教學(xué)研究型大學(xué)，是我國(guó)重大技術(shù)裝備領(lǐng)域重要的人才培養(yǎng)和科學(xué)研究基地，近年來(lái)培養(yǎng)出一批又一批裝備制造產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才。我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)作為文科專業(yè)，如何培養(yǎng)出凸顯科大特色的裝備制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才成為近期必須探索的重要課題。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專業(yè)的內(nèi)涵
專業(yè)是根據(jù)社會(huì)分工需要和知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯劃分的高校教學(xué)基本單元。特色專業(yè)是指一所學(xué)校的某一專業(yè)，在教育目標(biāo)、師資隊(duì)伍、課程體系、教學(xué)條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學(xué)水平和鮮明的辦學(xué)特色，已產(chǎn)生較大的辦學(xué)效益和社會(huì)影響，是一種高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的專業(yè)，是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的專業(yè)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)特色的鮮明主要體現(xiàn)在培養(yǎng)方案的制訂、教學(xué)模式的創(chuàng)新及畢業(yè)生是否能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的績(jī)效等方面。我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具有基本的人文素質(zhì)和科學(xué)技能，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能夠在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售管理等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及管理工作的綜合性專業(yè)人才。同時(shí)以太原科技大學(xué)的辦學(xué)特色為依托，培養(yǎng)出適應(yīng)于裝備制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)建設(shè)的新方向。
三、基于裝備制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專業(yè)建設(shè)的基本思路
（一）培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)
作為培養(yǎng)人才的高校必須把“創(chuàng)新性”作為基本的培養(yǎng)目標(biāo)，只有這樣才能迅速促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該具備三種能力：市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力。市場(chǎng)分析能力主要指在教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生充分了解裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，隨時(shí)和市場(chǎng)接軌，在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并為企業(yè)高層決策提供支持；營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并在有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、建立組織機(jī)構(gòu)、配備人員隊(duì)伍、并在執(zhí)行力文化的牽引下實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的綜合能力。這種綜合能力的具備要求企業(yè)首先制訂正確可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，并為之建立合理的組織機(jī)構(gòu)，配備高效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的人員隊(duì)伍，在執(zhí)行過(guò)程中做好控制。同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中積極培育形成強(qiáng)有力的執(zhí)行力文化并反作用于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的作用貫穿企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，是保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要方面。所以基于裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新型培養(yǎng)目標(biāo)必須以培養(yǎng)具備以上三種能力為基礎(chǔ)，只有這樣才能促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
（二）教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1.教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)包括教材內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容兩個(gè)方面。在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要重新設(shè)計(jì)合理的課程體系和比例。課程設(shè)計(jì)中要增加機(jī)械、電氣的基本內(nèi)容；開(kāi)設(shè)《機(jī)械工程設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《機(jī)電產(chǎn)品學(xué)》等課程，以增加學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)裝備制造產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及性能有基本的了解，同時(shí)要調(diào)整課程的比例，使實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的比例增加到35%，同時(shí)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)時(shí)間，提高學(xué)生的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)分。
2.教學(xué)方法的設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)方法主要有教師講授法、問(wèn)題探究法和案例討論法等。（1）教師講授法主要是教師根據(jù)教材框架，運(yùn)用生動(dòng)簡(jiǎn)明的語(yǔ)言向?qū)W生傳播知識(shí)的方法。（2）問(wèn)題探究法是在上課之前提出問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生課前搜集資料，使學(xué)生在解釋問(wèn)題的過(guò)程中和教師共同學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，這種方法可使使學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中，提高學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)能力，在英美等國(guó)外教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常被應(yīng)用。（3）案例討論法是在教師的組織下，學(xué)生通過(guò)小組討論的方式對(duì)教材內(nèi)容和實(shí)際案例進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，這種方法可以發(fā)揮頭腦風(fēng)暴的作用，通過(guò)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方式對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行更深入的思考。
3.教學(xué)評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生教學(xué)評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括理論知識(shí)和應(yīng)用能力兩個(gè)方面。理論知識(shí)的掌握可以從筆試中測(cè)得；應(yīng)用能力主要可以通過(guò)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)反應(yīng)。近年來(lái)通過(guò)教學(xué)大綱的改進(jìn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)一步增多，例如營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、供應(yīng)鏈管理、綜合管理實(shí)習(xí)等已經(jīng)被納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，學(xué)生在每一個(gè)學(xué)期至少有一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過(guò)這些實(shí)踐提高了學(xué)生的應(yīng)用能力，初步取得了良好效果。
（三）校企合作的設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生需要有開(kāi)闊的思維和開(kāi)放的眼界，要想學(xué)生能夠畢業(yè)后很快適應(yīng)裝備制造企業(yè)的需要，就必須和企業(yè)在人才培養(yǎng)方面實(shí)現(xiàn)共贏，通過(guò)教學(xué)內(nèi)容、師資力量和教學(xué)設(shè)備方面的深入合作做到合作形式的多元化，這樣才能取得更好的效果。近年來(lái)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)已經(jīng)與一些企業(yè)建立了合作關(guān)系。例如聘請(qǐng)?zhí)毓?、太鋼等大型裝備制造企業(yè)的高管來(lái)我校進(jìn)行講座；與雙合成、君莉珠寶、浦發(fā)銀行等單位簽訂了合作協(xié)議。通過(guò)舉辦廣告賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等方式為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出謀劃策，并獲得企業(yè)的認(rèn)可。但是基于裝備制造行業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地和針對(duì)裝備制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃還有待加強(qiáng)。所以未來(lái)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生要更好地加強(qiáng)對(duì)裝備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的了解和應(yīng)用，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、加強(qiáng)金工實(shí)習(xí)和去裝備制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩和實(shí)踐等方式提升專業(yè)特色。
教育部關(guān)于《全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見(jiàn)》明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色探索建立高校分類體系制定分類管理辦法克服同質(zhì)化傾向，根據(jù)辦學(xué)歷史區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)定位，發(fā)展規(guī)劃人才培養(yǎng)規(guī)格和學(xué)科專業(yè)設(shè)置，突出學(xué)科專業(yè)特色和行業(yè)特色。”可見(jiàn)工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)突出專業(yè)特色和行業(yè)特色，探索創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)模式顯得越來(lái)越重要，只有順應(yīng)國(guó)家要求和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)適應(yīng)于裝備制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才，提升專業(yè)特色才是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)發(fā)展的必由之路。
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當(dāng)前財(cái)經(jīng)類和綜合性大學(xué)培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領(lǐng)域或服務(wù)行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿足高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)，應(yīng)整合教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，致力于培養(yǎng)懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。本文以LT大學(xué)為例，通過(guò)分析理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過(guò)付諸實(shí)踐進(jìn)行了方案優(yōu)化。
【關(guān)鍵詞】
理工科大學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；培養(yǎng)方案，教學(xué)實(shí)踐
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛(ài)的本科專業(yè)之一,全國(guó)有838所大學(xué)開(kāi)設(shè)該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過(guò)于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才已很難滿足新形勢(shì)發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生人數(shù)已“供過(guò)于求”
據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬(wàn)人，相比2013年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開(kāi)設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生人數(shù)，使得2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)人數(shù)“供過(guò)于求”。
2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)
近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷(xiāo)管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3.復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒(méi)有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無(wú)法滿足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4.以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。
5.面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才匱乏
目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
6.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專業(yè)人才
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。
7.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷(xiāo)人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)建于1994年，2010年開(kāi)始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基地班（機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方向），2012年開(kāi)始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向）。
1.人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位
結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
2.素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合
本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能；掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3.體系構(gòu)建，搭建高效課程模式
（1）建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門(mén)人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等；技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等；專業(yè)課程包括：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等。
（2）建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。
實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)（高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向）實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元；整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力；推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤(pán)模擬、營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
4.方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過(guò)組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”、三個(gè)層次即“初始崗位銷(xiāo)售能力培養(yǎng)；高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷(xiāo)框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全國(guó)540所開(kāi)此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門(mén)主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè)，并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。
作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]袁勝軍.工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式研究———以桂林電子科技大學(xué)為例[C].中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集,2009.
專業(yè)
考核課程
考核(答辯)地點(diǎn)
聯(lián)系電話
3020109國(guó)際貿(mào)易
00094外貿(mào)函電(實(shí)踐)
02636國(guó)際金融實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）
07036國(guó)際物流（實(shí)踐）
10155國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）（實(shí)踐）
10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐
10223外貿(mào)單證操作(實(shí)踐)
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3020118餐飲管理
00979烹飪工藝學(xué)（二）實(shí)踐
00981烹飪?cè)蠈W(xué)（二）實(shí)踐
00983餐飲服務(wù)實(shí)踐
00991宴會(huì)設(shè)計(jì)實(shí)踐
03924茶藝學(xué)（實(shí)踐）
10215餐飲管理?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-58108373
3020167文化產(chǎn)業(yè)管理
01145文化市場(chǎng)學(xué)實(shí)踐
01147公共關(guān)系學(xué)實(shí)踐
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3020205人力資源管理
10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐
嘉興學(xué)院
0573-83643005
3020207市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
03601服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（實(shí)踐）
05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）
07147消費(fèi)者行為學(xué)（實(shí)踐）
07963市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃（實(shí)）
10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐
10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐
10229市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐
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3020209旅游管理
10232旅游信息管理系統(tǒng)實(shí)踐
10233會(huì)展策劃實(shí)踐
10234導(dǎo)游業(yè)務(wù)實(shí)踐
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3020215電子商務(wù)
00895計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）
00897電子商務(wù)概論（實(shí)踐）
00899互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)（實(shí)踐）
00901網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）
00903電子商務(wù)案例分析(實(shí)踐）
10155國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）（實(shí)踐）
10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐
10267電子商務(wù)?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文
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3020228物流管理
06998畢業(yè)實(shí)習(xí)
07034物流設(shè)備應(yīng)用(實(shí)踐）
07036國(guó)際物流（實(shí)踐）
07038信息技術(shù)與物流管理（實(shí)踐）
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10287運(yùn)輸與配送實(shí)踐
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3020231勞動(dòng)和社會(huì)保障
03321勞動(dòng)和社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例分析
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3020313銷(xiāo)售管理
10493銷(xiāo)售管理學(xué)(實(shí)踐)
10497零售管理(實(shí)踐)
10499網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售(實(shí)踐)
10513銷(xiāo)售案例研究(實(shí)踐)
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3030111律師
10235律師?？茖?shí)習(xí)
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3030301行政管理
10237行政管理理論與實(shí)踐綜合作業(yè)
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00857學(xué)前兒童美術(shù)教育(實(shí)踐)
00858學(xué)前兒童音樂(lè)教育(實(shí)踐)
05195信息技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)）
10238學(xué)前兒童科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)(實(shí)踐)
10239學(xué)前兒童語(yǔ)言活動(dòng)設(shè)計(jì)(實(shí)踐)
10240學(xué)前兒童健康活動(dòng)設(shè)計(jì)(實(shí)踐)
10241學(xué)前兒童社會(huì)活動(dòng)設(shè)計(jì)(實(shí)踐)
20035學(xué)前教育專科畢業(yè)論文設(shè)計(jì)
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3040103小學(xué)教育
05195信息技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)）
10242小學(xué)教師專業(yè)知識(shí)與技能（實(shí)踐）
10243小學(xué)教育綜合實(shí)踐活動(dòng)
10244小學(xué)教育?？飘厴I(yè)論文設(shè)計(jì)
浙江師范大學(xué)
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3040109心理健康教育
05195信息技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)）
06055心理咨詢與輔導(dǎo)(實(shí)驗(yàn))
10245學(xué)習(xí)適應(yīng)輔導(dǎo)(實(shí)踐)
10246心理健康量表的運(yùn)用(實(shí)踐)
10247心理健康教育社會(huì)實(shí)踐與畢業(yè)論文設(shè)計(jì)
浙江師范大學(xué)
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3040124義務(wù)教育
09280小學(xué)課堂教學(xué)案例評(píng)析（實(shí)踐）
09281小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)發(fā)（實(shí)踐）
東北師范大學(xué)
3040301體育教育
10172田徑(實(shí)踐)
10174武術(shù)(實(shí)踐)
10175健身體操實(shí)踐
10176體育教育實(shí)習(xí)
10248籃球（實(shí)踐）
10249排球（實(shí)踐）
10250足球（實(shí)踐）
浙江師范大學(xué)
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3050104漢語(yǔ)言文學(xué)
10253秘書(shū)寫(xiě)作實(shí)踐
10254漢語(yǔ)言文學(xué)專科畢業(yè)論文
浙江師范大學(xué)
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050207英語(yǔ)
00593聽(tīng)力(實(shí)踐)
00594口語(yǔ)(實(shí)踐)
05348初級(jí)口譯（實(shí)）
10221英語(yǔ)?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)
浙江師范大學(xué)
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050208日語(yǔ)
00490日語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)
20040日語(yǔ)綜合技能
寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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3050301廣告
00638企業(yè)形象與策劃(實(shí)踐)
00755廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意(實(shí)踐)
08711電腦圖文設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（實(shí)）
08712廣告文案寫(xiě)作實(shí)踐
08714廣告市場(chǎng)調(diào)查（實(shí)）
08716廣告攝影與攝像（實(shí)）
08717平面廣告設(shè)計(jì)與制作（實(shí)）
08718新聞采編業(yè)務(wù)(實(shí)踐)
10273廣告?？飘厴I(yè)實(shí)踐
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3050308新聞學(xué)
06785新聞攝影（一）（實(shí)）
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3050322網(wǎng)絡(luò)編輯
00909網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃（實(shí)踐）
01782視頻編輯技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）
03341網(wǎng)站建設(shè)與管理實(shí)踐
06387網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）
08711電腦圖文設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（實(shí)）
08718新聞采編業(yè)務(wù)(實(shí)踐)
11571網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)務(wù)（實(shí)踐）
11572數(shù)字資源檢索（實(shí)踐）
11573網(wǎng)絡(luò)編輯?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)（實(shí)踐）
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
3050407音樂(lè)教育
00722視唱練耳(實(shí)踐)
00723聲樂(lè)(實(shí)踐)
07095形體與舞蹈訓(xùn)練（實(shí)）
10183鍵盤(pán)與和聲（一）實(shí)踐
10184鋼琴(實(shí)踐)
10185合唱與指揮基礎(chǔ)實(shí)踐
10186音樂(lè)教育實(shí)習(xí)
浙江師范大學(xué)
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050409美術(shù)教育
00698素描（四）(實(shí)踐)
00737色彩畫(huà)(實(shí)踐)
00739書(shū)法篆刻(實(shí)踐)
00740應(yīng)用美術(shù)(實(shí)踐)
04314速寫(xiě)（實(shí)）
10077企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）(實(shí)踐)
10160美術(shù)教育實(shí)習(xí)
10274中國(guó)美術(shù)作品欣賞（實(shí)）
10275西方美術(shù)作品欣賞（實(shí)）
10276中國(guó)畫(huà)基礎(chǔ)（實(shí)）
10277油畫(huà)基礎(chǔ)（實(shí)）
浙江師范大學(xué)
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050444環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)
00706畫(huà)法幾何及工程制圖
00707建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（實(shí)）
01150效果圖表現(xiàn)技法
01152內(nèi)部空間設(shè)計(jì)
01153庭院設(shè)計(jì)
01154公共景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)
04315色彩
04317素描
04859設(shè)計(jì)構(gòu)成（實(shí)）
21100環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)
中國(guó)美術(shù)學(xué)院
0571-86652216
3050445動(dòng)漫設(shè)計(jì)
01155角色設(shè)定和場(chǎng)景設(shè)定
01156photoshop
01157painter
01158漫畫(huà)與插圖（實(shí)）
01159表演
01160動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)規(guī)律
01161影片剪輯premiere
011623DS MAX軟件
01163MAYA軟件
01164Softimage xsi軟件
01165After effect
01166combustion
03432動(dòng)畫(huà)劇本創(chuàng)作（實(shí)）
04849色彩
04850素描
07217形態(tài)構(gòu)成（實(shí)踐）
07930動(dòng)畫(huà)制作
21098動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)
中國(guó)美術(shù)學(xué)院
0571-86652216
3080604電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化
02151工程制圖（實(shí)踐）
02270電工原理實(shí)驗(yàn)
02272電機(jī)學(xué)實(shí)驗(yàn)
02274電子技術(shù)基礎(chǔ)（二）實(shí)驗(yàn)
02276計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)
02278微型計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)
02303電力系統(tǒng)繼電保護(hù)實(shí)驗(yàn)
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3080704電子技術(shù)
02270電工原理實(shí)驗(yàn)
02276計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)
02341線性電子電路實(shí)驗(yàn)
02343非線性電子電路實(shí)驗(yàn)
02345數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)
02359單片機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)
杭州電子科技大學(xué)
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制圖（實(shí)踐）
02388工程測(cè)量實(shí)驗(yàn)
02390建筑材料實(shí)驗(yàn)
02392工程力學(xué)（二）實(shí)驗(yàn)
02395房屋建筑學(xué)課程設(shè)計(jì)
02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計(jì)
02399土力學(xué)與地基基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)
02401建筑施工（一）課程設(shè)計(jì)
10096生產(chǎn)實(shí)習(xí)
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3081301印刷包裝技術(shù)
02494印刷機(jī)械(實(shí)踐)
02497印品質(zhì)量控制(實(shí)踐)
06383圖文信息處理(實(shí)踐)
09269印刷概論(實(shí)踐)
09270彩色數(shù)字印前技術(shù)(實(shí)踐)
09271印后加工技術(shù)(實(shí)踐)
09272新技術(shù)知識(shí)講座(實(shí)踐)
09273印刷制版與打樣工藝(實(shí)踐)
09274數(shù)字印刷(實(shí)踐)
義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057983803592
3100701護(hù)理學(xué)
02896病原生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)
02900生理學(xué)實(shí)驗(yàn)
02902病理學(xué)實(shí)驗(yàn)
10268人體解剖學(xué)實(shí)踐
10285藥物學(xué)（一）實(shí)踐
10288生物化學(xué)（三）實(shí)踐
10289護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)踐
10290內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一）實(shí)踐
10291外科護(hù)理學(xué)（一）實(shí)踐
20022臨床考核（面試）
浙江大學(xué)
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3100803中藥學(xué)
03036有機(jī)化學(xué)（四）實(shí)驗(yàn)
03039中藥化學(xué)實(shí)驗(yàn)
03041中藥鑒定學(xué)實(shí)驗(yàn)
03043中藥炮制學(xué)實(shí)驗(yàn)
03045中藥藥劑學(xué)實(shí)驗(yàn)
浙江中醫(yī)藥大學(xué)
0571-86613544
4020105金融
10103公司報(bào)表分析
10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐
10270金融?？飘厴I(yè)論文
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)
0571-88923845
4020166會(huì)展策劃與管理
08723會(huì)展策劃與組織實(shí)踐
08724會(huì)展項(xiàng)目管理實(shí)踐
08726會(huì)展客戶關(guān)系管理實(shí)踐
08728會(huì)展信息技術(shù)實(shí)踐
08730會(huì)展經(jīng)典案例分析（實(shí)）
08731會(huì)展設(shè)計(jì)實(shí)踐（實(shí)）
浙江樹(shù)人大學(xué)
057188297197
4020201工商企業(yè)管理
05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）
10216工商企業(yè)管理?？茖ｎ}調(diào)研
10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐
10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
4020203會(huì)計(jì)
06131電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)(實(shí)踐)
10217會(huì)計(jì)專科畢業(yè)設(shè)計(jì)
10218統(tǒng)計(jì)學(xué)概論實(shí)踐
10222基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)實(shí)踐
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)
0571-88923845
4020211飯店管理
08640飯店禮貌禮節(jié)（實(shí)）
08643客房與前廳服務(wù)技能（實(shí)）
08644餐飲服務(wù)技能（實(shí)）
10097畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
10271飯店康樂(lè)服務(wù)技能（實(shí)）
10272飯店管理實(shí)務(wù)（實(shí)）
浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-58108373
4020234物業(yè)管理
05568房屋機(jī)電基礎(chǔ)知識(shí)實(shí)踐
05569房屋維修與管理（實(shí)踐）
浙江工業(yè)大學(xué)
0571-88320108
4020311空中乘務(wù)
00510秘書(shū)實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
01429民航乘務(wù)英語(yǔ)（實(shí)踐）
01432空中乘務(wù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）
01434形體訓(xùn)練（實(shí)踐）
01435普通話與播音技巧（實(shí)踐）
01611溝通技巧(實(shí)踐）
03920茶藝實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）
03957形象塑造（實(shí)踐）
04572民航安全與應(yīng)急處理（實(shí)踐）
04575航空服務(wù)技能實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）
09420航空服務(wù)禮儀概論（實(shí)踐）
浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057186877035
4050102秘書(shū)
00347辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用實(shí)踐
00510秘書(shū)實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
00903電子商務(wù)案例分析(實(shí)踐）
03334電子政務(wù)概論實(shí)踐
10251公關(guān)禮儀實(shí)踐
10252公共關(guān)系口才實(shí)踐
浙江工商大學(xué)
0571-88071024-8305
4050224韓國(guó)語(yǔ)
01106韓國(guó)語(yǔ)會(huì)話（實(shí)踐）
01107韓國(guó)語(yǔ)聽(tīng)力（實(shí)踐）
06916韓語(yǔ)綜合技能考核（實(shí)踐）
09268外貿(mào)單證操作（實(shí)踐）
浙江樹(shù)人大學(xué)
057188297197
4050226商務(wù)英語(yǔ)
00094外貿(mào)函電(實(shí)踐)
00593聽(tīng)力(實(shí)踐)
00594口語(yǔ)(實(shí)踐)
05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057788373414
4050303公共關(guān)系
00510秘書(shū)實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
00638企業(yè)形象與策劃(實(shí)踐)
01611溝通技巧(實(shí)踐）
04106公共關(guān)系實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
中國(guó)計(jì)量學(xué)院
0571-86875601
4050402服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）
00676基礎(chǔ)圖案
00678服裝效果圖
00679服裝工藝
00680服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
00681服裝款式設(shè)計(jì)
00682服裝CAD（一）
00684服裝紙樣放縮
10091畢業(yè)設(shè)計(jì)
浙江科技學(xué)院
0571-85121904
4050404工業(yè)設(shè)計(jì)
00694設(shè)計(jì)素描
00695設(shè)計(jì)色彩
01594基礎(chǔ)構(gòu)成
01596效果圖表現(xiàn)
01607設(shè)計(jì)初步
01608產(chǎn)品CAD
01609產(chǎn)品工藝基礎(chǔ)
01610結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)
03842工業(yè)設(shè)計(jì)?？茖I(yè)專題設(shè)計(jì)
04107機(jī)械制圖（三）（實(shí)踐）
06217人機(jī)工程學(xué)
07943工業(yè)設(shè)計(jì)?？茖I(yè)綜合設(shè)計(jì)
10211工業(yè)設(shè)計(jì)專科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文
中國(guó)美術(shù)學(xué)院
0571-86652216
4050405室內(nèi)設(shè)計(jì)
00640平面廣告設(shè)計(jì)
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）
00692計(jì)算機(jī)輔助圖形設(shè)計(jì)
00705表現(xiàn)圖技法
00709室內(nèi)設(shè)計(jì)
00713字體設(shè)計(jì)
00714插畫(huà)技法
00715包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)
00718標(biāo)志設(shè)計(jì)
10072攝影
10074室內(nèi)設(shè)計(jì)制圖
10075環(huán)境設(shè)計(jì)
10077企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）(實(shí)踐)
10078畢業(yè)設(shè)計(jì)
浙江科技學(xué)院
0571-85121904
4080301機(jī)械制造及自動(dòng)化
02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）
02186機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)
02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)
02190機(jī)械制造基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)
02192機(jī)械制造技術(shù)實(shí)驗(yàn)
02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用
03197理論與實(shí)踐（畢業(yè)設(shè)計(jì)）
10278三維CAD設(shè)計(jì)與實(shí)踐（實(shí)）
10280互換性與測(cè)量技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)踐
浙江工業(yè)大學(xué)
0571-88320108
4080304模具設(shè)計(jì)與制造
01619機(jī)械工程基礎(chǔ)實(shí)踐
01621模具材料與熱處理實(shí)踐
01623冷沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)實(shí)踐
01625模具軟件（UG）實(shí)踐
01627模具軟件（PRO/E）實(shí)踐
01629模具數(shù)控加工實(shí)踐
01631級(jí)進(jìn)模與自動(dòng)模實(shí)踐
01633壓鑄模及其它模具實(shí)踐
02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）
02221塑料成型工藝與模具設(shè)計(jì)實(shí)踐
05512現(xiàn)代模具制造技術(shù)實(shí)踐
10213模具設(shè)計(jì)與制造?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)
杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-86916822
4080306機(jī)電一體化
02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）
02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用
02231機(jī)械制造實(shí)驗(yàn)
02235電子技術(shù)基礎(chǔ)（一）實(shí)驗(yàn)
02359單片機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)
10080電氣控制及PLC技術(shù)實(shí)驗(yàn)
10082CAD/CAM技術(shù)（實(shí)踐）
10083綜合設(shè)計(jì)
寧波大學(xué)
0574-87220028
4080701計(jì)算機(jī)及應(yīng)用
00343高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）實(shí)驗(yàn)
00895計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）
00901網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作（實(shí)踐）
02121數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用實(shí)驗(yàn)
02317計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)
04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實(shí)踐
07871多媒體應(yīng)用技術(shù)(實(shí)踐)
08418網(wǎng)絡(luò)信息資源與利用（實(shí)踐）
10293面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)JAVA(實(shí)踐)
寧波大學(xué)
0574-87220028
4080744數(shù)控技術(shù)應(yīng)用
01667數(shù)控加工工藝及設(shè)備(實(shí)踐)
01668機(jī)床設(shè)備電氣與PLC控制(實(shí)踐)
02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）
02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)
04081計(jì)算機(jī)輔助制造技術(shù)（實(shí)踐）
04110公差配合及測(cè)量(實(shí)踐)
05788數(shù)控編程（實(shí)踐）
05790數(shù)控機(jī)床操作（實(shí)踐）
07998數(shù)控技術(shù)應(yīng)用畢業(yè)實(shí)習(xí)與考核（實(shí)踐）
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
057788373414
4080765計(jì)算機(jī)控制技術(shù)
01641電器與電機(jī)實(shí)踐
01643可編程控制器（西門(mén)子）實(shí)踐
01645單片機(jī)原理與接口技術(shù)實(shí)踐
01646組態(tài)控制技術(shù)
01647變頻器原理及應(yīng)用
01648觸摸屏應(yīng)用基礎(chǔ)
01650電器控制與PLC實(shí)踐
02151工程制圖（實(shí)踐）
02270電工原理實(shí)驗(yàn)
04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實(shí)踐
10214計(jì)算機(jī)控制技術(shù)專科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)
杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
0571-86916822
4081322食品質(zhì)量與安全
01617食品質(zhì)量與安全?？茖ｎ}調(diào)研報(bào)告
02065無(wú)機(jī)及分析化學(xué)實(shí)踐
02067有機(jī)化學(xué)（二）實(shí)踐
02518食品微生物化學(xué)實(shí)踐
03247食品分析技術(shù)實(shí)踐
03789食品生物化學(xué)實(shí)踐
03796食品工藝學(xué)實(shí)踐
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10212食品質(zhì)量與安全?？茖I(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)
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02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)
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05876汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修實(shí)踐
05878汽車(chē)底盤(pán)構(gòu)造與檢修實(shí)踐
05880汽車(chē)電氣設(shè)備與維修實(shí)踐
10191畢業(yè)實(shí)習(xí)
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0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207計(jì)算機(jī)信息管理
01264Visual basic 數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用實(shí)踐
02317計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)
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02656建筑施工（二）課程設(shè)計(jì)
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01441計(jì)算機(jī)輔助園林設(shè)計(jì)（實(shí)）
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10068畢業(yè)實(shí)習(xí)及考核
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11975水產(chǎn)動(dòng)物餌料配制技術(shù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)
11976名優(yōu)魚(yú)類養(yǎng)殖技術(shù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)
11977淡水養(yǎng)殖專科專業(yè)畢業(yè)考核
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057188983038
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11950農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查(實(shí)踐)
11951農(nóng)村專業(yè)合作社專題(實(shí)踐)
11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃(實(shí)踐)
11953農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?？飘厴I(yè)考核
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057188983038
5090639社區(qū)管理
04106公共關(guān)系實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
11956社會(huì)調(diào)查專題(實(shí)踐)
11957民事調(diào)解方法與實(shí)踐(實(shí)踐)
11958社區(qū)管理實(shí)務(wù)(實(shí)踐)
11961社區(qū)管理?？飘厴I(yè)考核
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5090640農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)與管理
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11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃(實(shí)踐)
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11970農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)與管理?？飘厴I(yè)考核
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2016年自考報(bào)名時(shí)間及入口匯總（全年）
2016年自考時(shí)間安排匯總（全年）
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)課程 課堂實(shí)效性 研究探索
提高課堂教學(xué)的實(shí)效性是深化高職院校課程改革的關(guān)鍵和根本要求，在機(jī)電類專業(yè)中開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)課程是培養(yǎng)綜合性技能型人才的必需，是學(xué)科人才培養(yǎng)方案制定的必需，是提高新時(shí)期大學(xué)生職業(yè)創(chuàng)新能力的重要途徑, 它有利于培養(yǎng)高職大學(xué)生理性認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，使他們更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
一、高職院校機(jī)電類專業(yè)開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的必要性
高職院校培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展，具有與崗位相適應(yīng)的文化水平、良好職業(yè)道德和合作精神，掌握相關(guān)專業(yè)操作技能和知識(shí)，具有創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門(mén)人才。因此，對(duì)于機(jī)電類專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生一定的企業(yè)管理能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)能力是培養(yǎng)綜合性全面發(fā)展人才的必然要求。
高職院校與義務(wù)教育階段不一樣的是要重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手能力，把學(xué)生培養(yǎng)成一種“坐下來(lái)會(huì)寫(xiě)，站起來(lái)會(huì)說(shuō)，走出去會(huì)干，善于溝通和傳播”的具有良好綜合素質(zhì)的人才。其次，我國(guó)仍處于發(fā)展建設(shè)時(shí)期，要做大做強(qiáng)第二產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，因此對(duì)于機(jī)電類學(xué)生而言，機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也是很好的一個(gè)就業(yè)方向。
二、高職院校課堂教學(xué)的現(xiàn)狀及成因分析
隨著大學(xué)近年來(lái)的大幅度擴(kuò)招，導(dǎo)致高職院校生源質(zhì)量亟待提高，也為高職院校的文化教育提出了難題。據(jù)調(diào)查，目前大一階段100%的學(xué)生擁有手機(jī)，70%以上的學(xué)生擁有電腦，學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在虛擬的刺激的世界里遨游，導(dǎo)致對(duì)上課的興趣越來(lái)越小，導(dǎo)致上課玩手機(jī)、聊天、打瞌睡、聽(tīng)音樂(lè)的現(xiàn)狀越來(lái)越嚴(yán)重。因此，改變課堂教學(xué)現(xiàn)狀，提高課堂教學(xué)實(shí)效性顯得尤為重要。分析現(xiàn)象，形成這種不良現(xiàn)狀的原因是多方面的。
1.從教師方面講
由于評(píng)職稱和晉升的壓力，教師將更多的時(shí)間放在了寫(xiě)論文、做課題、申請(qǐng)項(xiàng)目上，由于精力有限，在備課、上課、聽(tīng)課上顯然花的時(shí)間少了，多年來(lái)，用的是同一個(gè)課件，內(nèi)容也沒(méi)有根據(jù)學(xué)生情況的改變而修改，導(dǎo)致上課乏味、學(xué)生打瞌睡的情況。
2.從學(xué)生方面講
普遍的現(xiàn)象就是學(xué)生上課玩手機(jī)、聽(tīng)音樂(lè)、打瞌睡，而打瞌睡的原因主要是因?yàn)轭^天晚上上網(wǎng)玩游戲或看電視睡覺(jué)太晚造成的。有不少的學(xué)生就讀的專業(yè)是當(dāng)初調(diào)劑的，對(duì)專業(yè)興趣本來(lái)就不多，再者，加上目前網(wǎng)絡(luò)充斥的各種非主流文化的熏陶，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)、厭課情緒比較嚴(yán)重。
3.從教材方面來(lái)看
現(xiàn)在很多課程所選的教材三五年都不變，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等內(nèi)容發(fā)展變化較快的課程，不及時(shí)更換教材，就不能體現(xiàn)課程的特色和專業(yè)知識(shí)的與時(shí)俱進(jìn)。
4.從教學(xué)方法方面看
現(xiàn)在的高職院校的硬件設(shè)施都較完備，差不多每個(gè)教室都配有投影設(shè)施，大部分的老師采用的都是多媒體教學(xué)方法，而單一的采用一種教學(xué)方法，會(huì)讓學(xué)生只瀏覽PPT內(nèi)容，不聽(tīng)老師講的內(nèi)容，長(zhǎng)期下去也達(dá)不到好的效果。而且單一采用PPT演示教學(xué)，會(huì)導(dǎo)致教師的授課能力得不到提高，過(guò)多的參考別人的課件。
三、營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)實(shí)效性的研究與探索
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師教育教學(xué)能力
教師是課堂教學(xué)的主體，是傳道授業(yè)解惑之人，因此教師本身的知識(shí)和業(yè)務(wù)能力很重要。要摒棄只為晉升和評(píng)職稱的不好現(xiàn)象，行使教書(shū)育人的崇高使命，要不斷地加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。學(xué)校可以派相關(guān)專業(yè)教師下企業(yè)調(diào)研和鍛煉，將企業(yè)和市場(chǎng)的最新知識(shí)帶到課堂上來(lái)。要做好教師的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、專心上課、經(jīng)常聽(tīng)課，要不斷強(qiáng)化自身綜合能力的培養(yǎng)，除了專業(yè)知識(shí)外，要多關(guān)注時(shí)事新聞，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，多跟學(xué)生溝通和交流，與學(xué)生交朋友，讓學(xué)生對(duì)你感興趣，自然而然就會(huì)對(duì)你上的課產(chǎn)生更大的興趣。
2.采用多形式課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
興趣是學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力，目前機(jī)電類專業(yè)學(xué)生大部分時(shí)間都是跟機(jī)械類知識(shí)打交道，因此，營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)理論前沿課程，只要認(rèn)真去揣摩和備課，在一定程度上就能引起學(xué)生的興趣。第一，多講授營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)與日常生活的聯(lián)系；第二，要多講案例，讓學(xué)生在一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)的故事里將知識(shí)融會(huì)貫通；第三，讓學(xué)生多參與，讓學(xué)生站起來(lái)、讓學(xué)生說(shuō)出來(lái)，不斷地提供他們上臺(tái)講話的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處；第四，讓學(xué)生多觀察生活，布置一些小的方案設(shè)計(jì)和調(diào)查研究，做成PPT進(jìn)行全班演示講解。
3.確定課程定位，架構(gòu)課程內(nèi)容
教學(xué)過(guò)程中教材是必不可少的，是教學(xué)的基本架構(gòu)，目前已有許多高校在研究本校教材建設(shè)，目的就是要讓教材更符合本校學(xué)生的實(shí)際情況，讓教師因材施教更有理有據(jù)。針對(duì)機(jī)電類專業(yè)的特色，將課程的教材依據(jù)機(jī)電類人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上將教材細(xì)化為知識(shí)、能力、素質(zhì)架構(gòu)，將整本教材分為主要三個(gè)部分，再根據(jù)機(jī)電類學(xué)生的特色，對(duì)人際交往、職業(yè)道德和合作精神等能力目標(biāo)相關(guān)的教材內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化。
4.改革教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)實(shí)效性
改革教學(xué)方法是提高課堂教學(xué)實(shí)效性的關(guān)鍵。目前在學(xué)校硬件設(shè)備條件提高的基礎(chǔ)上，從以前的“一支粉筆，一塊黑板”的教學(xué)方法已經(jīng)演變?yōu)椤耙慌_(tái)電腦，一塊屏幕”的教學(xué)方法，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)說(shuō)，單純的采用這樣一種教學(xué)方法是不可行的。應(yīng)該針對(duì)不同的課程內(nèi)容采取不同的教學(xué)方法進(jìn)行授課，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、創(chuàng)新能力和就業(yè)能力。
對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)部分的內(nèi)容，應(yīng)該主要以多媒體教授為主，以案例教學(xué)為輔，重要的是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的小結(jié)和歸納?？梢圆捎脠D標(biāo)或框架總結(jié)的形式，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)不至于感到枯燥。
對(duì)于能力目標(biāo)培養(yǎng)部分的內(nèi)容，比如要掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)的要求等內(nèi)容時(shí)，可以采用市場(chǎng)調(diào)查分析的方法，布置小課題，讓學(xué)生自己組隊(duì)安排任務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果做成PPT進(jìn)行匯報(bào)演示。
對(duì)于素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)部分的內(nèi)容，例如市場(chǎng)預(yù)測(cè)里的頭腦風(fēng)暴法和小組討論法的應(yīng)用時(shí)，可以采用案例教學(xué)、情景模擬和角色扮演等教學(xué)形式，分析相關(guān)案例的基礎(chǔ)上，布置新的任務(wù)，讓大家用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行角色扮演來(lái)解決問(wèn)題，在情景模擬中讓大家掌握分析解決問(wèn)題的能力，也掌握營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)知識(shí)。
總之，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，就是教師要想方設(shè)法地讓每個(gè)人都參與到課堂教學(xué)，讓學(xué)生沒(méi)有空余的時(shí)間去做打瞌睡、玩手機(jī)之類的事情。其中的“想方設(shè)法”就是要根據(jù)機(jī)電類學(xué)生的特色，將課程內(nèi)容細(xì)化到一定程度，對(duì)于細(xì)化后的課程內(nèi)容，針對(duì)不同的內(nèi)容，采取不同的教學(xué)方法，就能很好地提高營(yíng)銷(xiāo)課程的課堂教學(xué)實(shí)效性，獲得雙收互利的效果。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉秀峰.高職課堂教學(xué)實(shí)效性策略研究與實(shí)踐[J].淮南師范學(xué)院學(xué)報(bào),2010(02).
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【關(guān)鍵詞】職業(yè)教育；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；課程銜接
近幾年來(lái)，隨著高職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強(qiáng)化，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)職業(yè)教育有了較大程度的改善。但要真正辦好高職高專的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，需要從根本上解決職業(yè)化的教育問(wèn)題，本文從以下四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程銜接，確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行分析。
一、職業(yè)教育的目的
什么是職業(yè)教育？職業(yè)教育是指為使受教育者獲得某種職業(yè)技能或職業(yè)知識(shí)、形成良好的職業(yè)道德，從而滿足從事一定社會(huì)生產(chǎn)勞動(dòng)的需要而開(kāi)展的一種教育活動(dòng)。
職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的專業(yè)技能人才，滿足個(gè)人的就業(yè)需求和工作崗位的客觀需要，進(jìn)而推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。
與普通教育和成人教育相比較，職業(yè)教育側(cè)重于實(shí)踐技能和實(shí)際工作能力的培養(yǎng)。
職業(yè)教育是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，是人類文明發(fā)展的產(chǎn)物，也可以說(shuō)是人自身發(fā)展的產(chǎn)物，而且是發(fā)展到某個(gè)特殊時(shí)期的產(chǎn)物。職業(yè)教育受益于社會(huì)，社會(huì)也可受益于職業(yè)教育，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展是職業(yè)教育的應(yīng)有之義和神圣職責(zé)。
教學(xué)就是教書(shū)育人：“教人求真、學(xué)做真人”（陶行知）
從以上闡述可以看出，職業(yè)教育關(guān)鍵在于把職業(yè)規(guī)劃安排在不同的課程、實(shí)踐中，通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠把握職業(yè)提升的機(jī)會(huì)和職業(yè)方向的發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)人才的定位
1.人才培養(yǎng)的定位
營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)從培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的“高級(jí)專門(mén)人才”轉(zhuǎn)向培養(yǎng)“應(yīng)用型或操作型高技術(shù)人才”。因?yàn)椤案呒?jí)專門(mén)人才”實(shí)際上包含著兩層含義：一是掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的高技術(shù)，二是應(yīng)在企業(yè)從事高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。很顯然，這應(yīng)屬于本科及以上學(xué)歷層次培養(yǎng)的目標(biāo)；而“應(yīng)用型高技術(shù)人才”很重要的一方面就是強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用型”，說(shuō)明培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo)；應(yīng)用型“高技術(shù)”強(qiáng)調(diào)必須掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線所必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，“高技術(shù)”確定了與中專及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。
這個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)定位是基于這三個(gè)理由：一是由市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)決定的。據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求結(jié)構(gòu)是比較典型的金字塔結(jié)構(gòu)，中基層營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量大大高于高層營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量，中基層應(yīng)是本科以下學(xué)歷層次的培養(yǎng)目標(biāo)。二是由高職高專教學(xué)資源條件的特點(diǎn)所決定的。無(wú)論是生源的文化基礎(chǔ)、教學(xué)內(nèi)容、修學(xué)年限，還是師資隊(duì)伍狀況等教學(xué)條件，高職院校與本科院校目前均有一定差距，故不能脫離實(shí)際，盲目與本科培養(yǎng)目標(biāo)攀比。三是由職業(yè)技術(shù)教育自身的培養(yǎng)目標(biāo)所決定的。職業(yè)技術(shù)教育即便是高等職業(yè)技術(shù)教育絕對(duì)不是精英教育，決定了其高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)的人才只能是掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技能人才，而不是研究市場(chǎng)的專家學(xué)者或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃大師。
2.教學(xué)理念的定位
在教學(xué)中，以培養(yǎng)強(qiáng)技能、精操作、善推銷(xiāo)、會(huì)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專才為高職高專的教學(xué)理念，注重靈活、實(shí)用、綜合。教學(xué)方法應(yīng)為啟發(fā)式的案例教學(xué)。在案例的結(jié)論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧，更注重今后運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧的能力，落腳點(diǎn)為應(yīng)該如何做。
首先，教學(xué)內(nèi)容要及時(shí)反映市場(chǎng)發(fā)展的新特點(diǎn)、新理論、新技術(shù)，且課程的編排要以靈活適用的模塊化課程體系（一個(gè)模塊一般由兩至三門(mén)專業(yè)課加一次綜合實(shí)訓(xùn)組成）為主，取代傳統(tǒng)的三段式教學(xué)（基礎(chǔ)理論專業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)技術(shù)），根據(jù)市場(chǎng)變化和用人單位要求，增減不同的教學(xué)模塊，以提高學(xué)生的適應(yīng)能力。當(dāng)然，靈活不是隨意，這種靈活的特點(diǎn)必須體現(xiàn)在教學(xué)計(jì)劃（大綱）之中。
其次，無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還是新興市場(chǎng)知識(shí)，只要是實(shí)際需要的，可以付諸實(shí)踐產(chǎn)生實(shí)效的，都可以納入教學(xué)內(nèi)容，而對(duì)于一些探索性的新理論、新知識(shí)，則不適合于作為高職高專的教學(xué)內(nèi)容，這是與本科教學(xué)內(nèi)容的一個(gè)重要區(qū)別。
再次，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該綜合，可以開(kāi)設(shè)綜合化課程，高職高專不可能也沒(méi)有必要像本科教學(xué)那樣設(shè)置大量的單科課程。如政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等可合并為經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)研究、可以合并為綜合的市場(chǎng)研究，物流學(xué)基礎(chǔ)、物流管理、供應(yīng)鏈管理可合并為綜合的物流管理等，這既可以滿足構(gòu)建本專業(yè)知識(shí)體系的需要，又可以縮短理論教學(xué)課時(shí)。
在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)應(yīng)注意防止這樣幾種傾向：①求全。認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才這也要懂、那也要會(huì)、課程越開(kāi)越多、課時(shí)越拉越長(zhǎng)，由于受多種條件制約，結(jié)果是這也沒(méi)有搞懂，那也沒(méi)學(xué)會(huì)。②求高。對(duì)學(xué)生提出一些不切實(shí)際的要求，如“通曉國(guó)際商務(wù)規(guī)則”、“英語(yǔ)達(dá)到四級(jí)水平”、“拿到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)、熟練計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)”等等，甚至提出一些本科生也難以達(dá)到的要求。③偏理論。即重視理論教學(xué)，重視課堂教學(xué)，輕實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，輕社會(huì)實(shí)踐。④不專。過(guò)于強(qiáng)調(diào)通用性、忽視針對(duì)性。如商品學(xué)知識(shí)，幾乎要把各類商品的相關(guān)知識(shí)都要學(xué)到，學(xué)生難以學(xué)深學(xué)透，而市場(chǎng)急需的汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人才、其產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的課程卻沒(méi)有開(kāi)設(shè)，使畢業(yè)生就業(yè)時(shí)由于缺乏專業(yè)知識(shí)選擇性不強(qiáng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
高職高專教學(xué)方法是更注重實(shí)踐實(shí)訓(xùn)。按照高職高專教學(xué)工作水平評(píng)估要求，高職高專其專業(yè)課教學(xué)的理論課時(shí)與實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課時(shí)之比應(yīng)達(dá)到1：1，至少應(yīng)達(dá)到6：4。從這點(diǎn)看，高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)及比例要大大高于本科同類專業(yè)，因此，對(duì)校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的投入更多，對(duì)現(xiàn)代化教學(xué)手段要求也更高。
3.能力素質(zhì)定位
不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為高職高專學(xué)生能力素質(zhì)的培養(yǎng)目標(biāo)較之本科生要低一些，實(shí)際由于培養(yǎng)目標(biāo)不同，二者的差異更多地反映是一種結(jié)構(gòu)上的差別。高職高專素質(zhì)能力要求高于本科生的部分是由其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線直接面對(duì)顧客、用戶的崗位特點(diǎn)所決定的。另外，二者的差異主要體現(xiàn)在職業(yè)能力上。不同的是，高職高專對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的要求比本科生更嚴(yán)格一些，大多數(shù)職業(yè)院校將其與畢業(yè)資格掛鉤，即除取得英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力資格證外，還需再取得一個(gè)職業(yè)能力資格證才能畢業(yè)。而本科院校一般只與英語(yǔ)四級(jí)或計(jì)算機(jī)二級(jí)掛鉤。高職高專畢業(yè)生就業(yè)方向?yàn)閺氖律a(chǎn)及流通企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查、銷(xiāo)售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理、廣告促銷(xiāo)、商品推銷(xiāo)、養(yǎng)護(hù)與管理工作的市場(chǎng)專業(yè)人員，以開(kāi)展推銷(xiāo)、公關(guān)、廣告、服務(wù)為主要工作崗位。就業(yè)方向（崗位）定位，不僅要體現(xiàn)于教學(xué)及培養(yǎng)的模式、內(nèi)容方法上，也要體現(xiàn)在學(xué)生的職業(yè)道德教育和創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育上。首先要教育和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握與自己將來(lái)就業(yè)定位相適應(yīng)的技能，提高相應(yīng)的素質(zhì)；其次要教育和引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線，從基層干起，從小事實(shí)事做起，熱愛(ài)自己的專業(yè)和崗位，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)：另外要教育和引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線工作的復(fù)雜性、艱苦性、挑戰(zhàn)性、作好充分的思想準(zhǔn)備，以提高自己適應(yīng)企業(yè)及工作的能力。
三、適應(yīng)職業(yè)教育的課程模式
大學(xué)使命：人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)與文化傳承。人才培養(yǎng)無(wú)論從歷史還是實(shí)踐來(lái)看都居于首位，教學(xué)為中心不應(yīng)懷疑。
目前，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)主要開(kāi)設(shè)以下必修課程：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，商務(wù)溝通技巧，消費(fèi)者行為分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶關(guān)系管理，營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)防范、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等。另外還有5-8門(mén)選修課程。
畢業(yè)生主要面向汽車(chē)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、化工、中、大型商場(chǎng)等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，從事市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)運(yùn)作、客戶服務(wù)、銷(xiāo)售管理等具體工作。歷屆畢業(yè)生深受用人單位歡迎，就業(yè)率達(dá)98%以上。
針對(duì)以上工作崗位，我們?cè)O(shè)置的課程就要與之掛鉤，滿足市場(chǎng)需要。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)、汽車(chē)市場(chǎng)非?；馃?，營(yíng)銷(xiāo)人員需求也比較大，因此，我們應(yīng)以不變應(yīng)萬(wàn)變，首先設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論課程，在它基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)選修課，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)等。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課必須設(shè)置，如目前學(xué)院的四門(mén)核心課程：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶關(guān)系管理，另外，消費(fèi)行為分析、商務(wù)溝通、營(yíng)銷(xiāo)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)防范、化工產(chǎn)品商務(wù)基礎(chǔ)、國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)管理等課程，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的撒手锏，不學(xué)是不行的。
遵循課程開(kāi)發(fā)、職業(yè)教育和人才成長(zhǎng)規(guī)律，適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)和高職行業(yè)特點(diǎn)。
1.堅(jiān)持以職業(yè)為導(dǎo)向的的理念
體現(xiàn)職業(yè)導(dǎo)向、能力為本、工學(xué)結(jié)合。“職業(yè)導(dǎo)向”需要圍繞營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)確定營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，圍繞營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)和定位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)課程；“能力為本”需要堅(jiān)持以營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程為導(dǎo)向、以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練為載體、以學(xué)生會(huì)做能做為引領(lǐng)、以學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升為核心；“工學(xué)結(jié)合”需要做到理論與實(shí)踐、做與學(xué)、學(xué)與教、做與說(shuō)、課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、職業(yè)能力與職業(yè)資格的七個(gè)方面統(tǒng)一。
2.明確項(xiàng)目任務(wù)為載體的內(nèi)容
課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的核心和基礎(chǔ)，而課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)則是課程建設(shè)的核心。課程標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了人才培養(yǎng)的某一方面或某一領(lǐng)域?qū)θ瞬潘刭|(zhì)的基本要求，是教育教學(xué)改革的核心和重點(diǎn)，也是教學(xué)安排、教材建設(shè)和教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)等方面的基本依據(jù)。
根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的要求，專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)要求應(yīng)能有效體現(xiàn)職業(yè)性、崗位型和實(shí)踐性。
課程標(biāo)準(zhǔn)如何體現(xiàn)職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)，并與職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)有效銜接，一直是各院校課程建設(shè)亟待解決的問(wèn)題。一是實(shí)踐課程體系框架，明確各門(mén)課程的目標(biāo)和預(yù)期成果；二是實(shí)踐教學(xué)課程教學(xué)項(xiàng)目、情景和單元的設(shè)計(jì)，滿足職業(yè)的需要；三是教學(xué)模式的設(shè)計(jì)；四是教學(xué)方法的選擇和設(shè)計(jì)；五是考核方法的設(shè)計(jì)；六是教學(xué)資料和教學(xué)資源的組織和編寫(xiě)等。
“三個(gè)課堂”建設(shè)為我們職業(yè)教育提供了項(xiàng)目?jī)?nèi)容。第一課堂為理論實(shí)踐一體化的課堂教學(xué)活動(dòng)，將與行動(dòng)領(lǐng)域?qū)?yīng)的10門(mén)專業(yè)課程設(shè)計(jì)為理論實(shí)踐一體化的以化工產(chǎn)品為載體的項(xiàng)目化課程。第二課堂即與第一課堂緊密相關(guān)，學(xué)生參與型的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，包括實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、社團(tuán)、考證，幫助學(xué)生把第一課堂的知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能的課外學(xué)習(xí)活動(dòng)。第三課堂即學(xué)生自主型的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，主要包括技能比賽、兼職打工、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等，以檢驗(yàn)并拓展實(shí)踐教學(xué)的成果。
3.“做、學(xué)、教、說(shuō)”四位一體的項(xiàng)目化實(shí)踐課程教學(xué)模式
以學(xué)生的做為先行，將營(yíng)銷(xiāo)崗位工作任務(wù)作為課程項(xiàng)目；以知識(shí)夠用為原則，將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中需要的知識(shí)作為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容；以學(xué)生需求為中心，教為學(xué)服務(wù)，采取多種途徑方式獲取知識(shí)；以項(xiàng)目活動(dòng)為載體，采取個(gè)別交流、團(tuán)隊(duì)溝通、項(xiàng)目介紹、成果演示等多種形式提高學(xué)生的交流表達(dá)水平。
4.進(jìn)行了理論實(shí)踐一體化課堂教學(xué)的空間設(shè)計(jì)
將課堂按企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地的要求布設(shè)。融教室、與實(shí)訓(xùn)室于一體，營(yíng)造出良好的職業(yè)氛圍和環(huán)境，把教學(xué)做有機(jī)結(jié)合起來(lái)。學(xué)生分成小組成立各分公司，職責(zé)分明，模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行，各分公司獨(dú)立核算，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作，形成有機(jī)整體。
四、理論課程與實(shí)踐課程相聯(lián)系
高職高專教育中，實(shí)踐教學(xué)又居于核心地位。公共素質(zhì)課程、第二課堂與社團(tuán)活動(dòng)、第三課堂（社會(huì)實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐）都是教學(xué)活動(dòng)，它們均居于重要地位，由此，教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”應(yīng)該具有很寬的領(lǐng)域與空間。只有樹(shù)立廣義教學(xué)觀，教師的使命才更為光榮神圣，教師的職責(zé)才更為重要。
1.根據(jù)職業(yè)教育規(guī)律和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)高職教育第一次明確提出營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)“做、學(xué)、教、說(shuō)”四位一體的項(xiàng)目化實(shí)踐課程教學(xué)模式。強(qiáng)調(diào)以學(xué)生的做為先行；以知識(shí)夠用為原則；以學(xué)生需求為中心，教為學(xué)服務(wù)；以“說(shuō)”貫穿于課程項(xiàng)目活動(dòng)全過(guò)程。在3年多的實(shí)踐中，我們不斷充實(shí)和豐富營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系的理念、內(nèi)容、教學(xué)模式等，取得了許多相關(guān)成果。
2.體現(xiàn)職業(yè)導(dǎo)向、能力為本、工學(xué)結(jié)合的高職營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系設(shè)計(jì)理念。學(xué)生根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，參與學(xué)院各項(xiàng)技能大賽，充分發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)新能力。
3.建立“三個(gè)課堂”有機(jī)融通的高職營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系，并分別參與相應(yīng)的實(shí)踐課程和活動(dòng)。第一課堂方面，任課教師主編或參編本學(xué)科教材，主持精品課程建設(shè)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站；第二課堂方面，組織學(xué)生到實(shí)訓(xùn)單位參與實(shí)踐活動(dòng)，把所學(xué)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與國(guó)家組織的營(yíng)銷(xiāo)員考證，為今后走人社會(huì)拿到敲門(mén)磚。第三課堂方面，組織學(xué)生參加每年的全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，到目前為止，學(xué)院均取得一等獎(jiǎng)。參加2009第六屆國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽（新加坡）取得優(yōu)勝獎(jiǎng)；參加2010全國(guó)高職高專大學(xué)生管理創(chuàng)意大賽（全國(guó)’發(fā)明杯’大學(xué)生創(chuàng)新大賽）獲金獎(jiǎng)1項(xiàng)、銀獎(jiǎng)3項(xiàng)、銅獎(jiǎng)5項(xiàng)；參加2009第三屆全國(guó)實(shí)踐教學(xué)競(jìng)賽學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽、全國(guó)首屆網(wǎng)絡(luò)零售創(chuàng)意大賽，均取得好成績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)參加營(yíng)銷(xiāo)考證通過(guò)率95%以上，學(xué)生在校實(shí)施了若干創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
4.以職業(yè)工作過(guò)程為導(dǎo)向，在營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究、歸納、提煉了高職營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系的設(shè)計(jì)過(guò)程以及以項(xiàng)目任務(wù)為載體的課程體系。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)網(wǎng)站、精品課程網(wǎng)站、公開(kāi)發(fā)表的論文為營(yíng)銷(xiāo)教師的交流提供資料，國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)類競(jìng)賽為不同院校的教師、學(xué)生的交流，為學(xué)院與行業(yè)的交流提供了平臺(tái)。
綜上所述，本專業(yè)傳承流通行業(yè)底蘊(yùn)，整合學(xué)院傳統(tǒng)教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，緊抓江蘇及長(zhǎng)三角區(qū)域現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，依托華潤(rùn)蘇果、北京華聯(lián)、揚(yáng)州十方通信、蘇寧電器等知名企業(yè)，重點(diǎn)面向大型超市、家電連鎖、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、化工行業(yè)、品牌專賣(mài)店等領(lǐng)域，滿足現(xiàn)有企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)運(yùn)管理、產(chǎn)品推銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理一線高端技能型專門(mén)人才。堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程為導(dǎo)向，以學(xué)生會(huì)做為引導(dǎo)，以提高學(xué)生素養(yǎng)為核心，做好課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)工作。
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