時(shí)間：2023-02-27 11:19:02
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1、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。
有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，肯下功夫，成績(jī)穩(wěn)定。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)，品德兼優(yōu)的好學(xué)生。
2、你是一位肯學(xué)上進(jìn)的學(xué)生，性格開(kāi)朗，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，積極參加體育運(yùn)動(dòng)，有體育特長(zhǎng)，曾多次代表學(xué)校參加市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得好成績(jī)。
成績(jī)有了很大的提高，是一位合格的高中畢業(yè)生。
3、你是一位誠(chéng)實(shí)守信，思想上進(jìn)，尊敬老師，遵守紀(jì)律，熱心助人，積極參加班集體活動(dòng)，有體育特長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)認(rèn)真，是一位合格的具有較好綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
4、該生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)風(fēng)踏實(shí)，成績(jī)進(jìn)步較大。
集體榮譽(yù)感強(qiáng)，積極參加各種集體活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，各科成績(jī)均勻發(fā)展，是德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。
5、該生能很好地遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強(qiáng)的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部能很好地完成各種任務(wù)。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，有理想，上進(jìn)心強(qiáng)，是個(gè)綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
6、該生能很好地遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。積極配合班團(tuán)干開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認(rèn)真，是有理想，有抱負(fù)，綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
7、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。
是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠(chéng)實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，積極參加班集體活動(dòng)，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
8、該生能很好地遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強(qiáng)的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部，能主動(dòng)協(xié)助班主任和科任教師很好地完成各種任務(wù)。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，成績(jī)優(yōu)異，有理想，上進(jìn)心強(qiáng)，是個(gè)綜合素質(zhì)高，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
9、該生平時(shí)學(xué)習(xí)努力，踏踏實(shí)實(shí)，從不遲到，時(shí)間觀念較強(qiáng)。
積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)，多才多藝，熱愛(ài)勞動(dòng)，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。思想上積極要求進(jìn)取，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人。希望在今后的學(xué)習(xí)生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷進(jìn)步。
10、該生能?chē)?yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。熱愛(ài)集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動(dòng)積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實(shí)。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。
10、該生能遵守校紀(jì)班規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，能與同學(xué)和睦相處，勤學(xué)好問(wèn)，有較強(qiáng)的獨(dú)立鉆研能力，分析問(wèn)題比較深入、全面，在某些問(wèn)題上有獨(dú)特的見(jiàn)解，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌弦恢蹦鼙３智懊?，?lè)于助人，能幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。
11、熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)班集體，與同學(xué)互幫互助，體會(huì)班級(jí)大家庭。
成績(jī)?cè)诓粩嗵岣?。缺點(diǎn)，沒(méi)有耐心。希望在以后的學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，提高自己。
12、自己沒(méi)有放正心態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我要放正心態(tài)，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，讓成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
13、該生能?chē)?yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。熱愛(ài)集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動(dòng)積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實(shí)，堅(jiān)持出滿勤，并能積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)，勞動(dòng)積極。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。
14、你是對(duì)3班這個(gè)集體的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)很大的孩子，是老師的得力幫手。
你干練沉穩(wěn)，堅(jiān)強(qiáng)隱忍，能從大局出發(fā)考慮問(wèn)題。
15、該生遵紀(jì)守法，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)，集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。
是一位誠(chéng)實(shí)守信，思想上進(jìn)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心助人，積極參加班集體活動(dòng)，有體育特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，具有較好綜合素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生。
16、本人在校期間，能遵守校紀(jì)班規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，與同學(xué)和睦相處，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌弦恢蹦鼙３智懊?，?lè)于助人，能幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，積極參加班級(jí)活動(dòng)，各科全面發(fā)展，具有較好的綜合素質(zhì)
17、該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動(dòng)和文體活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干。尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人。能認(rèn)真完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，各科成績(jī)都有進(jìn)步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。
18、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。積極參加各種集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認(rèn)真，成績(jī)穩(wěn)定，是一個(gè)有理想、有抱負(fù)，基礎(chǔ)扎實(shí)，心理素質(zhì)過(guò)硬，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
19、該生認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，嚴(yán)于律己。
集體榮譽(yù)感強(qiáng)。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。有理想，有抱負(fù)。學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，勤學(xué)好問(wèn)，成績(jī)不斷上升。積極參加體育鍛煉，生活儉樸，為人誠(chéng)實(shí)。是位德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。
20、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。
在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問(wèn)，努力鉆研，成績(jī)穩(wěn)定上升。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動(dòng)積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。
21、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。積極參加各種集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認(rèn)真，是位綜合素質(zhì)高的學(xué)生。評(píng)語(yǔ)
22、該生遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人熱情有禮貌，尊老愛(ài)幼，主動(dòng)做好事。
關(guān)心集體榮譽(yù)，積極配合班團(tuán)干部完成各種社會(huì)實(shí)踐，堅(jiān)持體育鍛煉，是德智體全面發(fā)展，有理想，素質(zhì)高的好學(xué)生。
23、該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度。
尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，積極參與各種活動(dòng)，完成任務(wù)認(rèn)真。學(xué)習(xí)目的明確。為人誠(chéng)實(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
24、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范，能始終嚴(yán)守班規(guī)校紀(jì)，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問(wèn)，努力鉆研，成績(jī)穩(wěn)定上升。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動(dòng)積極。是德、智、體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。
25、你是個(gè)做事小心翼翼，感情細(xì)膩豐富的女孩，每次看你認(rèn)真的樣子老師都很感動(dòng)。
你也是幸運(yùn)的，周邊有很多人都在關(guān)愛(ài)著你，所以，對(duì)他們，尤其是父母，記得不要太莽撞，不要太任性，要學(xué)著體諒，學(xué)著換位思考，學(xué)著懂事。另外，今后要多運(yùn)動(dòng)、多鍛煉，有健康才能成就美好未來(lái)!
26、該生能很好地遵守學(xué)校紀(jì)律，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，積極參與各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐與集體活動(dòng)，勞動(dòng)積極肯干，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，成績(jī)穩(wěn)定，呈上升趨勢(shì)。
生活儉樸，為人誠(chéng)懇。是德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
27、你是一位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，思想積極上進(jìn)，尊敬師長(zhǎng)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人。
班干部工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。學(xué)習(xí)刻苦，勇于創(chuàng)新，成績(jī)良好，是具有較高綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
28、該生上進(jìn)心強(qiáng)，嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。
有理想，學(xué)習(xí)刻苦，勤學(xué)好問(wèn)，不斷在成長(zhǎng)的道路上探索，思維敏捷，成績(jī)優(yōu)良，是個(gè)德智體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀學(xué)生。
29、該生遵紀(jì)守法，積極參加社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。
集體觀念強(qiáng)，勞動(dòng)積極肯干。學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認(rèn)真，肯鉆研，勤思考，學(xué)風(fēng)踏實(shí)，時(shí)間觀念強(qiáng)，能認(rèn)真地按時(shí)、按量、保證質(zhì)量完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，成績(jī)優(yōu)異。能吃苦，幫助同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)。有理想抱負(fù)，各科發(fā)展全面，具有較好的綜合素質(zhì)。
關(guān)鍵詞：事業(yè)單位 固定資產(chǎn) 基礎(chǔ)工作 改進(jìn)措施
事業(yè)單位的固定資產(chǎn)是指一般設(shè)備單位價(jià)值在500元以上、專(zhuān)用設(shè)備單位價(jià)值在800元以上，使用期限在一年以上，并在使用過(guò)程中基本保持原有物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。單位價(jià)值雖未達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，但耐用時(shí)間在一年以上的同類(lèi)物資，作為固定資產(chǎn)管理。管好用好這些固定資產(chǎn)尤為重要，它是各項(xiàng)事業(yè)快速健康發(fā)展的保證，還可以推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)國(guó)有資產(chǎn)管理工作的不斷深化，其意義深遠(yuǎn)而重大。因此，應(yīng)從基礎(chǔ)工作抓起，對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)密的核算和監(jiān)督，做到既要保證需要又要節(jié)約利用，避免閑置、浪費(fèi)和損失，確保固定資產(chǎn)賬實(shí)相符、安全完整。本文針對(duì)當(dāng)前事業(yè)單位特別是普通高校固定資產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作的現(xiàn)狀，提出以下管理建議。
一、強(qiáng)化固定資產(chǎn)管理觀念
樹(shù)立收、支、管并重，以支促收、以管減支的觀念。把管錢(qián)和管物放在同樣重要的位置上，克服重資金使用輕實(shí)物管理的傾向。廣泛開(kāi)展資產(chǎn)管理政策、法規(guī)宣傳教育，提高各級(jí)管理人員的思想認(rèn)識(shí)。
二、加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)管理人員的培訓(xùn)工作，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平
資產(chǎn)管理人員是固定資產(chǎn)的直接管理者，對(duì)資產(chǎn)的管理負(fù)有重要的責(zé)任。目前，有的單位資產(chǎn)管理部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)的工作人員工作生澀，不能熟練掌握和運(yùn)用資產(chǎn)管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)資產(chǎn)信息的統(tǒng)計(jì)、分析總結(jié)能力較低。如：固定資產(chǎn)明細(xì)核算不規(guī)范，給對(duì)賬和清查工作帶來(lái)困難；閑置與報(bào)廢界定不清，將閑置的固定資產(chǎn)做報(bào)廢處理；有的高校對(duì)教學(xué)設(shè)備與行政辦公設(shè)備不能等同管理，只重視教學(xué)設(shè)備管理而忽視行政辦公設(shè)備的管理；資產(chǎn)清查方法運(yùn)用不當(dāng)?shù)鹊取＿@種狀況與固定資產(chǎn)管理的專(zhuān)業(yè)性要求相距甚遠(yuǎn)，使固定資產(chǎn)管理的許多工作無(wú)法真正落到實(shí)處，資產(chǎn)缺乏監(jiān)管力度。
可以通過(guò)培訓(xùn)工作，使其熟練掌握與本職工作相關(guān)的政策法規(guī)，不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高管理水平及對(duì)資產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)。只有這樣，才能保證資產(chǎn)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)為主，包括國(guó)有資產(chǎn)管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理和法律法規(guī)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。另外，對(duì)會(huì)計(jì)人員也應(yīng)作好培訓(xùn)工作，提高管理意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，為加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理工作及時(shí)、準(zhǔn)確、詳實(shí)地提供固定資產(chǎn)明細(xì)賬。
三、建立健全內(nèi)部管理制度
有的單位對(duì)固定資產(chǎn)管理缺乏嚴(yán)格的驗(yàn)收、使用和保管制度，責(zé)任不落實(shí)，造成財(cái)產(chǎn)損壞、丟失無(wú)人追究。如：工作人員隨意將數(shù)碼相機(jī)等設(shè)備帶到家中。工作期間使用的設(shè)備在退休前沒(méi)有收回，造成資產(chǎn)損失；各部門(mén)擅自處置固定資產(chǎn)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有的低價(jià)變賣(mài)、擅自贈(zèng)送，有的變?yōu)樗饺素?cái)產(chǎn)。有的單位后勤部門(mén)將已毀損的風(fēng)機(jī)、電機(jī)等設(shè)備自行變賣(mài)；對(duì)報(bào)廢固定資產(chǎn)不能進(jìn)行嚴(yán)格的鑒定，使得部分可用資產(chǎn)因其價(jià)值較低或者因該部門(mén)已不需用而將其報(bào)廢，調(diào)劑使用、維修維護(hù)工作做的不好；對(duì)報(bào)廢固定資產(chǎn)缺乏統(tǒng)一管理，由各部門(mén)隨意堆放，使得部分資產(chǎn)不知去向，殘值流失。目前，各單位雖制定了內(nèi)部資產(chǎn)管理制度，但執(zhí)行不夠嚴(yán)格。制度本身并不能完成管理工作任務(wù)，只能為管理工作提供方向，只有嚴(yán)格按章辦事，才能規(guī)范資產(chǎn)管理行為。特別是要加強(qiáng)資產(chǎn)處置的審核和用于經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的管理。另外，筆者建議，建立工作人員離崗資產(chǎn)審查制度，主要是對(duì)待離崗人員所使用和直接保管范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)進(jìn)行全面清查和交接，對(duì)借入、借出、損壞和短缺的固定資產(chǎn)，應(yīng)說(shuō)明原因，明確責(zé)任。通過(guò)該制度的執(zhí)行，理順管理關(guān)系，防止資產(chǎn)流失。建立資產(chǎn)帶出校外審批制度，即：對(duì)因工作需要必須將某固定資產(chǎn)帶出校外的，進(jìn)行嚴(yán)格審批。通過(guò)該制度的執(zhí)行，防止固定資產(chǎn)隨意移出校外，確保固定資產(chǎn)的安全與完整。建立內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)劑制度，是對(duì)各部門(mén)不需用及利用率較低的固定資產(chǎn)上報(bào)有關(guān)部門(mén)，由單位在其他部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)劑使用或?qū)嵭泄蚕?。通過(guò)該制度的執(zhí)行，防止因某部門(mén)不需用而進(jìn)行處置或長(zhǎng)期閑置現(xiàn)象，提高資產(chǎn)的使用效率。
四、建立健全管理機(jī)構(gòu)
各普通高校的固定資產(chǎn)管理工作都由財(cái)務(wù)部門(mén)及設(shè)立的資產(chǎn)管理職能部門(mén)負(fù)責(zé)，為了加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作，正確處理好資產(chǎn)管理和資產(chǎn)使用的關(guān)系，還應(yīng)成立固定資產(chǎn)技術(shù)鑒定小組、固定資產(chǎn)管理小組、固定資產(chǎn)采購(gòu)論證小組。固定資產(chǎn)技術(shù)鑒定小組，由單位領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門(mén)抽調(diào)人員組成，建立崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)報(bào)廢固定資產(chǎn)的技術(shù)鑒定工作。固定資產(chǎn)管理小組，設(shè)在各部門(mén)，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人牽頭，明確管理責(zé)任，要把資產(chǎn)管理、使用列為各部門(mén)負(fù)責(zé)人的任期考核內(nèi)容，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。固定資產(chǎn)采購(gòu)論證小組，由單位領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門(mén)抽調(diào)人員組成，對(duì)各部門(mén)上報(bào)的購(gòu)置申請(qǐng)進(jìn)行科學(xué)地認(rèn)證，提高購(gòu)入資產(chǎn)的使用率。
參考文獻(xiàn)：
[1]《高等學(xué)校財(cái)務(wù)制度講座》編寫(xiě)組：《高等學(xué)校財(cái)務(wù)制度講座》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997。
A企業(yè)以休閑食品為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額2億元左右，銷(xiāo)售范圍以華北、華南、華東和華中為主，已經(jīng)在全國(guó)建立了一支300人左右的銷(xiāo)售隊(duì)伍，包括15名省級(jí)經(jīng)理、52名區(qū)域經(jīng)理和200多名業(yè)務(wù)代表。這幾年中，雖然A企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但是對(duì)于企業(yè)高層而言卻不滿足，在他們看來(lái)，A企業(yè)完全還可以發(fā)展得更快，因?yàn)樗麄冇衅放?、有基礎(chǔ)、有產(chǎn)品、有實(shí)力，可高層的戰(zhàn)略意圖并沒(méi)有在一線充分表現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程較慢。
A企業(yè)的問(wèn)題突出表現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力不強(qiáng)，對(duì)總部要求的任務(wù)落實(shí)不到位。比如，公司要求銷(xiāo)售人員強(qiáng)化對(duì)KA系統(tǒng)的拓展，加快對(duì)KA終端的覆蓋，增加進(jìn)入KA的SKU數(shù)量，但是銷(xiāo)售人員遲遲不能達(dá)成這一目標(biāo)；又如，公司要求銷(xiāo)售人員在縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，可實(shí)際上開(kāi)出來(lái)的都是一堆濫竽充數(shù)的批發(fā)商；再如，公司要求銷(xiāo)售人員強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列，但當(dāng)高層下市場(chǎng)考察時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大量的終端陳列都不符標(biāo)準(zhǔn)，而且還產(chǎn)生了眾多費(fèi)用。
為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研診斷，上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司的顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)，盡管A企業(yè)建立了一套較為規(guī)范的管理體系，對(duì)銷(xiāo)售人員提供的薪資也不低，但是卻忽視了一個(gè)重要的方面，那就是沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)拓展方式進(jìn)行管理。A企業(yè)高層認(rèn)為，要充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的力量，就要讓他們“八仙過(guò)海、各顯神通”，不要限制他們的工作方式，可事實(shí)上，這種認(rèn)識(shí)存在很大的問(wèn)題。在只重結(jié)果不重過(guò)程的環(huán)境中，銷(xiāo)售人員普遍習(xí)慣較為隨意的行為，看起來(lái)忙忙碌碌，但都是各自為戰(zhàn)，工作缺乏策略性和計(jì)劃性，能夠真正對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生價(jià)值的工作算起來(lái)很少。
至匯咨詢公司的顧問(wèn)們仔細(xì)對(duì)A企業(yè)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的日常工作內(nèi)容以及所花費(fèi)的時(shí)間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，通過(guò)這些分析，我們可以了解到銷(xiāo)售人員習(xí)慣的業(yè)務(wù)工作方式是什么，他們的業(yè)務(wù)內(nèi)容中有價(jià)值的有哪些，而無(wú)效的又有哪些。具體如下表所示：
工作內(nèi)容 每項(xiàng)工作內(nèi)容時(shí)間比例（%）
業(yè)務(wù)人員 區(qū)域經(jīng)理
淡季 旺季 淡季 旺季
在途交通 18 19 14 14
經(jīng)銷(xiāo)商溝通 11 10 12 10
批發(fā)商溝通 4 6 5 3
零售商溝通 9 9 11 16
與下屬/上級(jí)的工作溝通 7 6 6 6
市場(chǎng)考察 7 7 9 5
開(kāi)發(fā)零售終端（鋪貨或進(jìn)場(chǎng)談判） 4 5 4 3
處理訂單 4 3 3 4
催收貨款 3 2 3 3
送貨補(bǔ)貨 5 3 5 6
陳列理貨 4 6 5 5
開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo) 4 4 3 7
查點(diǎn)庫(kù)存 2 4 2 2
處理退換貨 2 2 2 1
銷(xiāo)售信息分析 5 4 5 6
填寫(xiě)工作報(bào)表 3 2 2 3
處理問(wèn)題及市場(chǎng)突發(fā)事件 4 3 3 3
其他（零散和臨時(shí)的工作） 4 5 6 3
工作時(shí)間比例合計(jì) 100%
從上表我們可以看到，除去在途交通時(shí)間之外，A企業(yè)銷(xiāo)售人員在與經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商的溝通中占據(jù)了大量時(shí)間，而在開(kāi)發(fā)零售終端（鋪貨或進(jìn)場(chǎng)談判）、陳列理貨、開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)等對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有直接影響的工作方面投入較少，這說(shuō)明銷(xiāo)售人員比較習(xí)慣于以溝通作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要手段，而對(duì)于更為細(xì)致、系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣則不夠重視；另外，從以上工作內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)中，我們還可以看到銷(xiāo)售人員的日常工作較為零散，基本上都是為大量的業(yè)務(wù)拖著走，而不能系統(tǒng)地進(jìn)行統(tǒng)籌。在這種情況下，銷(xiāo)售人員的工作并不能有效地對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接的作用，而且許多工作都是無(wú)用功，白白耗費(fèi)了時(shí)間和精力。如此，高效的執(zhí)行力從何而來(lái)呢？
在正確找到問(wèn)題根源后，至匯咨詢公司對(duì)A企業(yè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)工作方式進(jìn)行了變革，不再任由銷(xiāo)售人員按照各自粗放的方式開(kāi)展工作，而是對(duì)銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了分析、歸類(lèi)及整合，提煉出了一套完全圍繞訂單實(shí)現(xiàn)而開(kāi)展的業(yè)務(wù)工作模式，削減了無(wú)效的工作內(nèi)容，確保所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容都直接指向最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而使銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)工作都能產(chǎn)生最大化的價(jià)值。
所有銷(xiāo)售行為都必須以實(shí)現(xiàn)訂單為唯一指向
有不少銷(xiāo)售人員都有這樣的一些困惑：為什么我該做的都做了，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是完不成呢？其實(shí)他們沒(méi)有真正分析過(guò)自己的行為，看起來(lái)都做過(guò)的事情，實(shí)際上并沒(méi)有做到位，或者做得很零散，這樣的工作對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是沒(méi)有價(jià)值的。比如，你確實(shí)是和經(jīng)銷(xiāo)商溝通過(guò)了，但是你溝通得沒(méi)有策略性和計(jì)劃性，準(zhǔn)備也并不充分，那么這種溝通就是無(wú)效的；或者，你是去終端門(mén)店理貨了，但是你沒(méi)有按照“集中垂直”、“突出重點(diǎn)產(chǎn)品”的原則執(zhí)行，那么你的理貨也就同樣無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值。因此，銷(xiāo)售人員要使自己的業(yè)務(wù)工作有效，就必須對(duì)自己所有要做的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行整合，使原本零散的工作變得有條理，更重要的是，每一項(xiàng)工作都要對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生價(jià)值。為此，企業(yè)必須為銷(xiāo)售人員構(gòu)建以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，使銷(xiāo)售人員從無(wú)效的業(yè)務(wù)模式中跳脫出來(lái)。
所謂以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，就是指銷(xiāo)售人員的所有行為都必須以實(shí)現(xiàn)訂單為目的，并且對(duì)訂單的實(shí)現(xiàn)能夠真正產(chǎn)生價(jià)值。這里“訂單”的含義，其實(shí)就是指對(duì)消費(fèi)者需求的開(kāi)發(fā)和滿足，這種理念和運(yùn)作模式的變化，要求銷(xiāo)售人員不能再零散地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而要從全新的角度來(lái)理解銷(xiāo)售工作。為此，銷(xiāo)售人員必須要清晰地了解訂單實(shí)現(xiàn)所要遵循的價(jià)值鏈，然后在訂單價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中去統(tǒng)籌所有的業(yè)務(wù)工作；同時(shí)不斷對(duì)每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的工作成效進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估分析，優(yōu)化改進(jìn)自己的每一項(xiàng)工作，從而使整體業(yè)務(wù)工作的價(jià)值最大化。在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，我們可以將訂單實(shí)現(xiàn)的價(jià)值鏈提煉為：開(kāi)發(fā)訂單——下達(dá)訂單——滿足訂單——追蹤訂單——擴(kuò)大訂單，然后在每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)對(duì)銷(xiāo)售人員需要開(kāi)展的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行歸納、統(tǒng)籌，從而使每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都和訂單實(shí)現(xiàn)相關(guān)聯(lián)，由此，銷(xiāo)售人員便能清晰了解到每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作可能會(huì)對(duì)訂單實(shí)現(xiàn)帶來(lái)的影響，自然也就可以不斷修正自己的行為和工作方式，減少無(wú)效行為，最終大幅提升整體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作的成效。
開(kāi)發(fā)訂單：以策略性規(guī)劃為導(dǎo)向
毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)發(fā)訂單是整個(gè)訂單價(jià)值鏈的首要環(huán)節(jié)，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，指的就是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。在這個(gè)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場(chǎng)考察（了解行業(yè)狀況、競(jìng)品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷(xiāo)商狀況等）、確定市場(chǎng)運(yùn)作思路、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷(xiāo)商、確定經(jīng)銷(xiāo)商。如果是通過(guò)分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項(xiàng)工作基本上就可以了，而如果是通過(guò)現(xiàn)代零售終端銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商與KA系統(tǒng)進(jìn)行入場(chǎng)談判，然后才算是真正完成了這個(gè)環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷(xiāo)售產(chǎn)品的其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商，所以選擇一個(gè)什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，差不多就等于選擇了這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。盡管這個(gè)環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷(xiāo)售人員陷入困境，其根源在于對(duì)市場(chǎng)拓展沒(méi)有清晰的策略規(guī)劃（當(dāng)然企業(yè)背景、實(shí)力對(duì)此影響很大，但本文重點(diǎn)考慮銷(xiāo)售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作缺乏分析，僅僅在人際關(guān)系、交易條件上下功夫，因此無(wú)法使有思路、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷(xiāo)商。
銷(xiāo)售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無(wú)特性、價(jià)格高、工作難做，可另一方面對(duì)市場(chǎng)又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場(chǎng)拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見(jiàn)到的大多是溝通型的銷(xiāo)售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場(chǎng)、提建議往往束手無(wú)策。實(shí)質(zhì)上，這些銷(xiāo)售人員根本沒(méi)有從市場(chǎng)一線出發(fā)，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)有多大空間、可以做出多大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)狈ι钊胨伎?，只是為找?jīng)銷(xiāo)商而找經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)為可以向公司交差就行了，其結(jié)果可想而知。因此，這些銷(xiāo)售人員看起來(lái)忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷(xiāo)售人員決不能為找經(jīng)銷(xiāo)商而找經(jīng)銷(xiāo)商，他必須將重心放在訂單的最終實(shí)現(xiàn)上，也就是說(shuō)，從一開(kāi)始他就要想著如何才能完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)確保所做的每一件事情都要對(duì)訂單的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生價(jià)值。為此，銷(xiāo)售人員在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對(duì)需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結(jié)構(gòu)、推廣策略以及實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行描述，而且更重要的是對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作方式、存在問(wèn)題和改進(jìn)思路進(jìn)行細(xì)致分析，并將其與本企業(yè)的合作結(jié)合起來(lái)，設(shè)定符合市場(chǎng)客觀環(huán)境的銷(xiāo)售目標(biāo)（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷(xiāo)售人員自然可以爭(zhēng)取到較好的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，同時(shí)其行為也和訂單的實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合起來(lái)，為訂單的最終實(shí)現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。
下達(dá)訂單：以需求預(yù)測(cè)統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)銷(xiāo)平衡
開(kāi)發(fā)好經(jīng)銷(xiāo)商就等于開(kāi)發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷(xiāo)商向總部下達(dá)訂單、打款，看起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但是銷(xiāo)售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷(xiāo)商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關(guān)鍵點(diǎn)就在于雙方對(duì)資金使用效率的爭(zhēng)奪，銷(xiāo)售人員希望經(jīng)銷(xiāo)商可以多打款、早打款，從而達(dá)到擠占經(jīng)銷(xiāo)商資源的目的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一種打擊；而經(jīng)銷(xiāo)商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢(qián)的產(chǎn)品上，同時(shí)爭(zhēng)取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來(lái)我往，用盡心機(jī)，銷(xiāo)售人員認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商不好合作，而經(jīng)銷(xiāo)商又認(rèn)為廠家過(guò)于壓榨。
這種博弈其實(shí)對(duì)雙方而言都沒(méi)有利益最大化，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有將焦點(diǎn)放在雙方訂單的共同實(shí)現(xiàn)上，銷(xiāo)售人員沒(méi)有考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有考慮到廠家銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會(huì)帶來(lái)雙輸?shù)慕Y(jié)果。
在以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷(xiāo)售人員并非只是簡(jiǎn)單地一味要求經(jīng)銷(xiāo)商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷(xiāo)商的訂單下達(dá)和資金運(yùn)用納入到整個(gè)市場(chǎng)的策略規(guī)劃中，通過(guò)需求預(yù)測(cè)來(lái)平衡廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益。在這種模式下，銷(xiāo)售人員每月都將與經(jīng)銷(xiāo)商共同協(xié)商確定出下個(gè)月度的訂單需求計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃綜合考慮了廠家的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售趨勢(shì)、銷(xiāo)售階段、市場(chǎng)環(huán)境變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)等因素，同時(shí)也符合經(jīng)銷(xiāo)商的資金運(yùn)作狀況；而作為廠家來(lái)講，有了銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商的訂單需求計(jì)劃作指導(dǎo)，就可以預(yù)先統(tǒng)籌采購(gòu)、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實(shí)際訂單做好準(zhǔn)備。隨后，銷(xiāo)售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷(xiāo)商在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候及時(shí)打款。由于經(jīng)銷(xiāo)商事先共同和銷(xiāo)售人員確定了訂單需求計(jì)劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動(dòng)總部高效產(chǎn)品供應(yīng)
下達(dá)訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實(shí)際過(guò)程中，這方面的工作也會(huì)消耗銷(xiāo)售人員大量的精力。之所以如此，在于這個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是產(chǎn)銷(xiāo)銜接，而問(wèn)題往往就是區(qū)域和總部、銷(xiāo)售和生產(chǎn)部門(mén)之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時(shí)期，銷(xiāo)售人員不在市場(chǎng)一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷(xiāo)售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點(diǎn)訂單多發(fā)點(diǎn)貨，為此，銷(xiāo)售人員一天可以撥打多達(dá)幾十個(gè)電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關(guān)系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)體系已經(jīng)沒(méi)有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員拼命抱怨，同時(shí)不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關(guān)人員一片忙亂，工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大、出錯(cuò)現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)銷(xiāo)銜接斷層而造成的損失高達(dá)上千萬(wàn)元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關(guān)鍵問(wèn)題了。
要改變這種狀況，就必須改變?cè)械臉I(yè)務(wù)模式，企業(yè)總部、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商都要共同關(guān)注訂單的順利實(shí)現(xiàn)。為此，對(duì)訂單的及時(shí)滿足就是關(guān)鍵，也就是產(chǎn)品供應(yīng)必須高效。一方面，總部要做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃，并以此統(tǒng)籌采購(gòu)、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運(yùn)作，強(qiáng)化與銷(xiāo)售人員的溝通對(duì)接，并且在訂單處理方面建立快速的反應(yīng)機(jī)制；而另一方面，銷(xiāo)售人員則需要推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)訂單需求計(jì)劃較為均衡地下達(dá)訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，減少變動(dòng)的數(shù)量和幅度，同時(shí)，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫(kù)存和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，從而做到對(duì)需求計(jì)劃和訂單下達(dá)心中有數(shù)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員和總部各部門(mén)保持一致，將注意力集中到訂單實(shí)現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無(wú)效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問(wèn)題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)加速渠道分銷(xiāo)
在現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售人員往往對(duì)前面幾個(gè)環(huán)節(jié)比較重視，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷(xiāo)售過(guò)程中必不可少的工作，不做當(dāng)然不行，可是對(duì)于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷(xiāo)售人員就完全沒(méi)有放在心上了。比如，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)打了款、進(jìn)了貨了，可是貨入庫(kù)后有沒(méi)有及時(shí)鋪到終端上去呢，入了終端倉(cāng)庫(kù)后又有沒(méi)有及時(shí)擺上貨架呢，到了貨架上有沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)擺放呢，貨快賣(mài)完時(shí)又有沒(méi)有及時(shí)通知終端下單補(bǔ)貨呢……不少銷(xiāo)售人員都不太重視這個(gè)環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復(fù)一日，而且做了工作還馬上看不到成效。可是，這些工作才是真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的工作，才是真正有價(jià)值的工作，說(shuō)白了，銷(xiāo)售就是細(xì)節(jié)，不能把這些細(xì)節(jié)上的工作做好，就無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
問(wèn)題的根源仍然在于銷(xiāo)售人員沒(méi)有將注意力放到訂單的實(shí)現(xiàn)上，在完成前面三個(gè)環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了，只有對(duì)訂單的過(guò)程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實(shí)現(xiàn)。因此，銷(xiāo)售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務(wù)開(kāi)拓的工作方式，要全力對(duì)訂單的運(yùn)行過(guò)程全程追蹤，要重視對(duì)訂單的維護(hù)。銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商的訂單滿足后，還要不斷關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有及時(shí)向渠道成員進(jìn)行分銷(xiāo)，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商要求業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)零售終端進(jìn)行鋪貨或者向KA系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷(xiāo)售人員還要定期對(duì)主要終端進(jìn)行固定行程巡訪，對(duì)已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時(shí)下單補(bǔ)貨；另外，銷(xiāo)售人員對(duì)于KA系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時(shí)予以處理，以維護(hù)和KA之間的良好關(guān)系。要做好以上工作，關(guān)鍵在于必須對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷(xiāo)商、KA系統(tǒng)/門(mén)店和重點(diǎn)批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進(jìn)銷(xiāo)存信息，銷(xiāo)售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的分銷(xiāo)速度，提高產(chǎn)品在各個(gè)渠道的覆蓋率。
擴(kuò)大訂單：強(qiáng)化終端表現(xiàn)及提升單店銷(xiāo)量
[關(guān)鍵詞]預(yù)算管理 支出定額 相關(guān)方法
一、消防單位預(yù)算管理工作的重要性
現(xiàn)階段,隨著改革的不斷深入,更加重視管理方面的工作,消防單位亦是如此,尤其是在預(yù)算管理方面。因此,近些年來(lái),更應(yīng)該不斷完善消防單位對(duì)于預(yù)算管理體制的改革,其中對(duì)于在預(yù)算管理中所運(yùn)用的手段也應(yīng)進(jìn)行不斷的改進(jìn),這些措施的實(shí)施,有利于提高消防單位的管理成效。
隨著改革的不斷深入以及各項(xiàng)體制的逐步健全,消防單位只有加強(qiáng)預(yù)算管理工作,才能促進(jìn)消防工作的有序進(jìn)行,進(jìn)而增強(qiáng)社會(huì)的安全性。經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作在推進(jìn)消防單位工作順利開(kāi)展方面也發(fā)揮了重要的作用。經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作作為消防單位的重要理財(cái)手段,也能有效的保障財(cái)務(wù)工作按照一定的規(guī)范運(yùn)作。
加強(qiáng)預(yù)算管理工作有利于提高消防單位的經(jīng)費(fèi)保障;有利于避免經(jīng)費(fèi)開(kāi)支過(guò)程中出現(xiàn)的資金浪費(fèi)或者亂用資金的情況;同時(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理工作,有利于發(fā)揮其所產(chǎn)生的綜合保障作用,提高消防單位所產(chǎn)生的重要作用;也有利于保證消防單位各種滅火救災(zāi)事件的順利完成,從而促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)的有序進(jìn)行。
總而言之,只有切實(shí)加強(qiáng)對(duì)預(yù)算管理體制的不斷改革,通過(guò)科學(xué)的手段進(jìn)行理財(cái),并最大限度的提高相關(guān)經(jīng)費(fèi)的使用效益,進(jìn)而促進(jìn)消防單位實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
二、加強(qiáng)預(yù)算管理工作、建設(shè)支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系的方法
預(yù)算編制的相關(guān)情況,能夠直接反映到消防單位所進(jìn)行的相關(guān)工作及其任務(wù)完成的不同程度之中。因此,消防單位只有不斷深化對(duì)預(yù)算體制的改革,對(duì)于經(jīng)費(fèi)的支出進(jìn)行合理有效地規(guī)劃,進(jìn)而保證各項(xiàng)費(fèi)用支出的有效性,提高單位的整體效益,切實(shí)保證各種消防救援任務(wù)的完成情況。
(一)健全預(yù)算管理職能
只有加強(qiáng)預(yù)算管理,才能實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。預(yù)算就相當(dāng)于是計(jì)劃,只有預(yù)算工作上實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的結(jié)合,才能協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,也有利于消防單位整體能力的提高。預(yù)算管理工作的加強(qiáng)離不開(kāi)財(cái)務(wù)部門(mén),只有依照預(yù)算實(shí)現(xiàn)對(duì)各種財(cái)力的組織工作,根據(jù)實(shí)際的預(yù)算進(jìn)行支付,并防止出現(xiàn)無(wú)預(yù)算或者是超出相關(guān)預(yù)算的收支行為,不斷健全各種預(yù)算管理職能,才能切實(shí)保證消防單位各項(xiàng)工作安全有序的進(jìn)行。
(二)分類(lèi)預(yù)算、零基預(yù)算、綜合預(yù)算的運(yùn)用
第一,對(duì)于相關(guān)經(jīng)費(fèi)的分類(lèi)依據(jù)應(yīng)有熟悉的掌握,不同的經(jīng)費(fèi)其相關(guān)的保障重點(diǎn)也是不同,應(yīng)根據(jù)其各自的特點(diǎn),進(jìn)行分類(lèi)預(yù)算。對(duì)于基本的支出經(jīng)費(fèi)預(yù)算,應(yīng)采取宏觀的調(diào)控策略;對(duì)于人員及相關(guān)的設(shè)備裝置應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)的編制,并通過(guò)合理有效的手段保證其嚴(yán)格的執(zhí)行;對(duì)于相關(guān)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,應(yīng)抓立項(xiàng)、抓論證、抓審批。
第二,零基預(yù)算的推行。此預(yù)算方法是預(yù)算管理機(jī)制的核心方法,從零開(kāi)始實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,對(duì)于預(yù)算年度內(nèi)的所有經(jīng)費(fèi)需求,依照其現(xiàn)有的實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)籌的考慮,并建立相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目庫(kù)。
第三,綜合預(yù)算方法的運(yùn)用。在確定好年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算后,對(duì)于編制好的預(yù)算應(yīng)認(rèn)真的執(zhí)行,對(duì)于不同來(lái)源的經(jīng)費(fèi),也應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)籌的安排,充分發(fā)揮預(yù)算管理的作用。
(三)加強(qiáng)單位預(yù)算支出的管理與控制
預(yù)算支出的管理與控制是保證預(yù)算管理工作有序進(jìn)行的重要保證,在此過(guò)程中,應(yīng)切實(shí)做好事前、事中以及事后的控制工作。即使最后支付后,也應(yīng)對(duì)所用的開(kāi)支進(jìn)行必要的檢查以及復(fù)查工作,對(duì)于不符合相關(guān)規(guī)定的情況應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的匯報(bào),以防意外情況的發(fā)生。強(qiáng)化對(duì)預(yù)算支出的會(huì)計(jì)控制,對(duì)于相關(guān)支出進(jìn)行嚴(yán)格的審核,提高記賬的準(zhǔn)確性。對(duì)于現(xiàn)金的流量狀況也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制,實(shí)現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)金的集中化管理。與此同時(shí),應(yīng)充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的作用,對(duì)于經(jīng)費(fèi)使用的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,對(duì)于預(yù)算支出全過(guò)程也要進(jìn)行監(jiān)控,及時(shí)發(fā)現(xiàn)在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,并采取相關(guān)的措施整改,切實(shí)保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
(四)支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)
通過(guò)科學(xué)的手段制定預(yù)算支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系,不斷提高資金的使用效益。如果單位的收支情況與實(shí)際不符,應(yīng)制定統(tǒng)一的基本支出標(biāo)準(zhǔn)體系,對(duì)于基本的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷的完善,并建立預(yù)算單位人員和相關(guān)資產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù),建立完善的人員定額與實(shí)物費(fèi)用定額相結(jié)合的支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的合理優(yōu)化配置。
第一,按照統(tǒng)一的規(guī)范,并依據(jù)公平合理的原則,根據(jù)單位獨(dú)有的特點(diǎn),測(cè)算并確定其定額標(biāo)準(zhǔn),也不能忽略單位的實(shí)際支出狀況。制定科學(xué)的支出定額標(biāo)準(zhǔn),并采用標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算方法,充分考慮其工作任務(wù)的實(shí)際情況后再進(jìn)行相關(guān)測(cè)算。
第二,單位在建設(shè)支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系時(shí),應(yīng)依據(jù)單位的實(shí)際情況進(jìn)行,要量力而行,并結(jié)合單位的實(shí)際情況以及事業(yè)發(fā)展的相關(guān)需求制定相關(guān)定額體系,切實(shí)確保各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
三、結(jié)語(yǔ)
隨著各項(xiàng)改革的不斷推進(jìn),消防單位對(duì)于預(yù)案管理方面的改革也在不斷的施行。在現(xiàn)今社會(huì),消防工作的開(kāi)展關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的有序發(fā)展,因此,加強(qiáng)對(duì)消防單位相關(guān)工作的改革變的至關(guān)重要,只有進(jìn)一步加強(qiáng)單位的預(yù)算管理工作以及建設(shè)支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系,才能為消防工作提供充分的保證。由此可見(jiàn),只有切實(shí)保障單位的預(yù)算管理工作順利的進(jìn)行以及支出定額標(biāo)準(zhǔn)體系的有效建設(shè),才能促進(jìn)滅火救援工作的順利開(kāi)展,充分發(fā)揮消防單位對(duì)于社會(huì)所產(chǎn)生的功效。
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遷西縣農(nóng)牧局河北唐山064300
摘要院行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)是行政事業(yè)單位履行各項(xiàng)職能、維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，?是國(guó)有資產(chǎn)的重要組成部分，歸國(guó)家統(tǒng)一所有，政府分級(jí)監(jiān)管，行政事業(yè)單位對(duì)本單位占有、使用的固定資產(chǎn)進(jìn)行具體的管理。根據(jù)《行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，行政事業(yè)單位要優(yōu)化資產(chǎn)配置，做到物盡其用，發(fā)揮資產(chǎn)的最大使用效益，維護(hù)資產(chǎn)的安全和完整，保證國(guó)家行政機(jī)關(guān)履行職責(zé)和促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。所以行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理工作是國(guó)有資產(chǎn)管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但是很多行政事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理上，仍然存在責(zé)權(quán)不清，違規(guī)使用、毀損嚴(yán)重、賬實(shí)不符等問(wèn)題。所以行政事業(yè)單位如何做好對(duì)所占有、使用的固定資產(chǎn)做到物盡其用，發(fā)揮其最大使用效益，維護(hù)資產(chǎn)的安全和完整，防止資產(chǎn)流失等管理工作尤為重要。
關(guān)鍵詞 院固定資產(chǎn)；管理制度；安全完整；核算
事業(yè)單位的固定資產(chǎn)是國(guó)有資產(chǎn)的重要組成部分，歸國(guó)家統(tǒng)一所有，政府分級(jí)監(jiān)管，行政事業(yè)單位對(duì)本單位占有、使用的固定資產(chǎn)進(jìn)行具體的管理。合理有效的管理行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)，是行政事業(yè)單位履行各項(xiàng)職能、維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，所以固定資產(chǎn)管理工作非常重要。
但是很多事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理上，仍然存在責(zé)權(quán)不清，使用違規(guī)、毀損嚴(yán)重、賬實(shí)不符問(wèn)題，使固定資產(chǎn)的各項(xiàng)管理制度形同虛設(shè)，那么如何管理好固定資產(chǎn)，使其更好地發(fā)揮使用效益，筆者結(jié)合多年工實(shí)踐，特提出如下幾點(diǎn)建議。
1 建立完善的固定資產(chǎn)管理制度
單位要設(shè)置一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)本單位的固定資產(chǎn)管理工作。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、國(guó)有資產(chǎn)管理的規(guī)定，制定本單位的固定資產(chǎn)管理制度，并且使各項(xiàng)制度具體細(xì)化，落實(shí)到具體的責(zé)任人，并增強(qiáng)有關(guān)責(zé)任人的法律意識(shí)。固定資產(chǎn)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)程序，資產(chǎn)的配置、處置、出租、出借等事項(xiàng)都要有明確的規(guī)定，落實(shí)資產(chǎn)的管理責(zé)任，采購(gòu)、驗(yàn)收、維修和保養(yǎng)等日常管理工作都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。
2 加強(qiáng)固定資產(chǎn)的會(huì)計(jì)核算工作
單位的財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)設(shè)置固定資產(chǎn)專(zhuān)職崗位，指定專(zhuān)人對(duì)固定資產(chǎn)的購(gòu)入、毀損、調(diào)出等業(yè)務(wù)進(jìn)行正確核算，根據(jù)核算結(jié)果，及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)分類(lèi)和明細(xì)賬進(jìn)行登記。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期與各資產(chǎn)使用部門(mén)對(duì)賬，隨時(shí)了解資產(chǎn)的使用狀況，有問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)固定資產(chǎn)的使用情況做到心中有數(shù)，使用部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)溝通，資產(chǎn)使用出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)告知，需要進(jìn)行賬務(wù)處理的按規(guī)定及時(shí)處理。
3 實(shí)行固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)化管理
行政事業(yè)單位應(yīng)使用固定資產(chǎn)信息管理軟件，對(duì)固定資產(chǎn)實(shí)行信息化管理。首先對(duì)其所擁有的全部固定資產(chǎn)進(jìn)行一次全面徹底清查，將固定資產(chǎn)信息錄入計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)。然后根據(jù)清查結(jié)果，對(duì)盤(pán)盈、盤(pán)虧、毀損的固定資產(chǎn)，根據(jù)行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理有關(guān)規(guī)定，依法依規(guī)進(jìn)行處置。并建立固定資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫(kù)和資產(chǎn)數(shù)據(jù)臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)本單位固定資產(chǎn)信息化管理，從而全面提高行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理工作的效率與水平，使固定資產(chǎn)的管理工作變得輕松、準(zhǔn)確，全面。
4 健全固定資產(chǎn)管理內(nèi)控制度
行政事業(yè)單位應(yīng)在資產(chǎn)的購(gòu)置、保管、使用、毀損等方面建立內(nèi)部監(jiān)督和控制機(jī)制。單位要根據(jù)需要合理制定資產(chǎn)購(gòu)置計(jì)劃，嚴(yán)格履行資產(chǎn)采購(gòu)及付款等環(huán)節(jié)的審批手續(xù)，并建立嚴(yán)格的采購(gòu)驗(yàn)收制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告，查明原因并及時(shí)處理。在資產(chǎn)的保管、使用方面要采取不相容崗位相互分離的措施。固定資產(chǎn)毀損嚴(yán)格按規(guī)定制度審批，任何人不得隨意減少固定資產(chǎn)賬面數(shù)額，防止國(guó)有資產(chǎn)流失。單位要充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)和財(cái)務(wù)監(jiān)督在固定資產(chǎn)管理中的作用，抽調(diào)專(zhuān)人對(duì)內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期地檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)格追究相關(guān)人員責(zé)任。
5 國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)監(jiān)管
監(jiān)管部門(mén)與行政事業(yè)單位應(yīng)建立固定資產(chǎn)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)單位的固定資產(chǎn)的使用狀態(tài)，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)采取定期或不定期方式深入到各單位、各部門(mén)實(shí)際調(diào)查了解固定資產(chǎn)的使用情況，處置情況，根據(jù)所查實(shí)際情況，對(duì)未按資產(chǎn)管理辦法使用，私自買(mǎi)賣(mài)、或出租、出借他人的行為予與公開(kāi)通報(bào)，其所得應(yīng)當(dāng)上繳的上繳，應(yīng)當(dāng)追回的資產(chǎn)追回，該行政處罰的行政處罰，構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任，切實(shí)防止國(guó)有資產(chǎn)流失情況的發(fā)生。
6 加強(qiáng)固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)及處置工作
行政事業(yè)單位應(yīng)建立切實(shí)可行的盤(pán)點(diǎn)、處置制度，定期對(duì)所占有使用的固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的賬實(shí)不符、盤(pán)盈、盤(pán)虧的固定資產(chǎn)及時(shí)嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行處置和會(huì)計(jì)記賬處理，做到賬、實(shí)物相符。政府的財(cái)政部門(mén)也應(yīng)建立固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)和處置制度的監(jiān)督機(jī)制，對(duì)要處置的資產(chǎn)進(jìn)行金額、數(shù)量上的把關(guān)和審批，并定期對(duì)預(yù)算單位的固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。
7 加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)袁提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
根據(jù)工作需要，行政事業(yè)單位應(yīng)定期組織財(cái)會(huì)人員參加業(yè)務(wù)、法規(guī)等方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，及時(shí)更新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、法規(guī)等方面知識(shí)，嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》要求規(guī)范核算。行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)人員應(yīng)積極參加電腦操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高電腦技術(shù)操作水平，以適應(yīng)新時(shí)期單位財(cái)務(wù)管理和國(guó)有資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息化管理的需求。同時(shí)，各單位應(yīng)當(dāng)把好人員入口關(guān)，將職業(yè)道德修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)勝任能力作為選拔和任用人員標(biāo)準(zhǔn)，確保固定資產(chǎn)管理崗位的工作人員具備勝任工作的資格和能力。
加強(qiáng)行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理，有利于保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)的完整安全保值，有利于行政事業(yè)單位正常運(yùn)轉(zhuǎn)并提高工作效率，服務(wù)社會(huì)。
參考文獻(xiàn)：
臨人社字〔2011〕47號(hào)
各縣區(qū)人力資源和社會(huì)保障局，***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)局、勞動(dòng)和社會(huì)保障局，***經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)局、社會(huì)發(fā)展保障局，***臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源和社會(huì)保障局，局機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位：
2010年，全市各級(jí)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)以及各職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市有關(guān)的工作部署，周密計(jì)劃，強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作，全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作取得了優(yōu)異的成績(jī)。為了鼓勵(lì)先進(jìn)，樹(shù)立典型，進(jìn)一步激發(fā)人力資源和社會(huì)保障系統(tǒng)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作更上新臺(tái)階，市人力資源和社會(huì)保障局決定授予***縣人力資源和社會(huì)保障局等16個(gè)單位“2010年度全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定工作先進(jìn)單位”稱號(hào)，授予***縣人力資源和社會(huì)保障局等6個(gè)單位“2010年度全市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。
希望受到表彰的單位珍惜榮譽(yù)，再接再厲，發(fā)揮好模范帶頭作用，不斷取得新成績(jī)。全市各級(jí)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)、技工院校、民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要以先進(jìn)為榜樣，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步提高工作效率和服務(wù)水平，努力推動(dòng)全市人力資源和社會(huì)保障各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
附件：1、2010年度全市職業(yè)培訓(xùn)鑒定工作先進(jìn)單位名單
2、2010年度全市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作先進(jìn)單位名單
二〇一一年四月十三日
一、項(xiàng)目基本情況
省登記號(hào)（2）項(xiàng)目分組（3）農(nóng)林牧√園藝水產(chǎn)其它
項(xiàng)目名稱（4）第一完成單位第一完成人推薦部門(mén)（5）無(wú)錫市農(nóng)林局
項(xiàng)目主題詞（6）科研計(jì)劃名稱和編號(hào)（7）研制起止時(shí)間1996年1月—1997年12月
科研成果組織鑒定單位和時(shí)間（8）推廣計(jì)劃名稱和編號(hào)（9）s(01)6
推廣起止時(shí)間推廣成果組織鑒定單位和時(shí)間（10）附件目錄（11）1、主要完成單位情況表；2、主要完成人員詳細(xì)情況表；3、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)或其它有效證件；4、成果應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐的證明（不少于三份）；5、推廣技術(shù)總結(jié)和工作總結(jié)；6、計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同；7、其他。
內(nèi)容提要（12）：（限800字）
二、詳細(xì)內(nèi)容
項(xiàng)目推廣前的成果情況：（13）
項(xiàng)目的主要技術(shù)內(nèi)容：（14）
項(xiàng)目推廣和應(yīng)用情況（14—2）
計(jì)劃推廣應(yīng)用規(guī)模實(shí)際推廣應(yīng)用規(guī)模推廣程度（）
縣[您閱讀的文章來(lái)源ˇ文秘站 -文秘站 ！注：]數(shù)（個(gè)）面積(萬(wàn)畝、萬(wàn)頭等)縣數(shù)（個(gè)）面積(萬(wàn)畝、萬(wàn)頭等)
新增純收益（元/畝、頭或只）總經(jīng)濟(jì)效益（萬(wàn)元）推廣應(yīng)用詳細(xì)情況(含推廣的技術(shù)路線):
項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)(社會(huì)、生態(tài))效益情況（14-3）
三、推廣獎(jiǎng)主要完成人情況簡(jiǎn)表（15）
申報(bào)項(xiàng)目名稱：
名次姓名工作單位職稱前十名本人簽字名次姓名工作單位職稱
四、推廣獎(jiǎng)主要完成單位情況表（16）
申報(bào)項(xiàng)目名稱：
序號(hào)單位名稱通信地址（郵政編碼）前五名單位加蓋公章
五、申報(bào)、評(píng)審意見(jiàn)
完成單位申報(bào)意見(jiàn)（17）（建議申報(bào)等級(jí)）公章年月日
推薦單位意見(jiàn)（18）公章年月日
兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審意見(jiàn)公章年月日
附件4：
主要完成人詳細(xì)情況表（根據(jù)所報(bào)級(jí)別的不同，可以填報(bào)5－15人）
姓名本人簽名名次
性別出生年月職務(wù)、職稱畢業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)文化程度學(xué)位參加本項(xiàng)目起止時(shí)間聯(lián)系電話參加本項(xiàng)目時(shí)所在工作單位現(xiàn)工作單位郵政編碼參加本項(xiàng)目的工作簡(jiǎn)歷在項(xiàng)目中的具體作用和貢獻(xiàn)
完成人在參加項(xiàng)目時(shí)所在單位意見(jiàn)公章年月日
注：本表請(qǐng)附在申報(bào)書(shū)之后，字要求清楚，無(wú)本人簽字及單位公章無(wú)效。
附件5：
主要完成單位情況表
單位通訊地址名次聯(lián)系人電話傳真郵政編碼電子信箱
