時(shí)間:2023-02-28 15:51:52
序論:在您撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)??普撐臅r(shí),參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及措施再探討
3、論企業(yè)定價(jià)工作的市場(chǎng)化問(wèn)題
4、從汽車(chē)銷(xiāo)售談制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)
5、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的策略
6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
7、利用需求彈性理論作利潤(rùn)最大化的定量財(cái)務(wù)分析
8、企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)合同管理問(wèn)題探析
9、試論商標(biāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
10、企業(yè)文化在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的推動(dòng)作用
11、論我國(guó)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及對(duì)策
12、試論營(yíng)銷(xiāo)再造
13、論現(xiàn)代企業(yè)行銷(xiāo)談判
14現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)目標(biāo)--顧客滿意度
15、價(jià)格估測(cè)法在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
16、淺談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)現(xiàn)途徑
17、解決銷(xiāo)貨款拖欠問(wèn)題之我見(jiàn)
18、銷(xiāo)售戰(zhàn)略與銷(xiāo)售計(jì)劃的分析研究
19、強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍是搞好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
20、淺析生產(chǎn)企業(yè)如何控制采購(gòu)要素
21、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)──全球營(yíng)銷(xiāo)
22、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模型
23、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)必須重視廣告定位
24、供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)
25、需求彈性對(duì)企業(yè)價(jià)格決策的影響分析
26、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略淺議
27、決定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)因素
28、淺談企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力
29、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的思考
30、價(jià)值工程與廣告策略
31、不完全信息下企業(yè)的產(chǎn)出決策
32、談企業(yè)如何制定廣告費(fèi)預(yù)算
33、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃隨筆
34、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新初探
35、實(shí)行快速營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略分析
36、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
37、試論名牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略
38、對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的認(rèn)識(shí)
39、轉(zhuǎn)軌變型中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及其戰(zhàn)略調(diào)整
40、論國(guó)際名牌產(chǎn)品的衡量指標(biāo)
41、論"名牌"的特征及產(chǎn)生的條件
42、論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理新技術(shù)
43、從整體產(chǎn)品出發(fā)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品
44、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中隱性信息的開(kāi)發(fā)利用
45、也談CS營(yíng)銷(xiāo)策略
46、論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策
47、略談企業(yè)銷(xiāo)售的心理戰(zhàn)術(shù)
48、日英企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略比較與啟示
49、新產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和在管理領(lǐng)域中的應(yīng)用
50、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的探討
51、MPMG方法在企業(yè)中的應(yīng)用及現(xiàn)狀調(diào)查分析
52、直接推銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要作用
53、論發(fā)展名牌
54、企業(yè)市場(chǎng)策略常見(jiàn)缺陷
55、營(yíng)銷(xiāo)道德初探
56、論企業(yè)產(chǎn)品定位
57、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略
58、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商標(biāo)策略談
59、運(yùn)用需求彈性系數(shù)確定盈利最大化價(jià)格
60、伏擊營(yíng)銷(xiāo)一種值得注意的營(yíng)銷(xiāo)手段
61、信譽(yù)為本--淺談系統(tǒng)集成業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
62、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中信息作用的探討
63、以銷(xiāo)定產(chǎn)的企業(yè)管理模式--圓錐型
64、論生產(chǎn)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的組織
65、成本信息與現(xiàn)代企業(yè)
66、變動(dòng)成本法與制造成本法的比較及其結(jié)合應(yīng)用
67、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)道德測(cè)試與評(píng)價(jià)系統(tǒng)研究
68、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的營(yíng)銷(xiāo)策略
69、產(chǎn)品滯銷(xiāo)變俏銷(xiāo)的奧秘
70、不確定條件下存貨控制的方法
71、綠色消費(fèi)的心理分析及對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)溝通的啟示
72、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變探討
73、企業(yè)如何應(yīng)付反傾銷(xiāo)
74、試論名牌戰(zhàn)略下的營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變
75、論中國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策
76、產(chǎn)品創(chuàng)新與顧客滿意
77、企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)中盈虧分析法的拓展
78、論市場(chǎng)調(diào)研的不可靠性
79、論營(yíng)銷(xiāo)診斷的價(jià)值與導(dǎo)入
80、論知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整
81、面向顧客投訴服務(wù)補(bǔ)救和組織學(xué)習(xí)
82、敏捷化供應(yīng)鏈系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)與重構(gòu)
83、敏捷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計(jì)
84、品牌資產(chǎn)的擴(kuò)張與衍生之道
85、企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略
86、論區(qū)域市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
87、企業(yè)的非盈利推銷(xiāo)
88、企業(yè)的共生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
89、企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
90、企業(yè)管理的新模式客戶中心論
91、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性分析
92、企業(yè)間建立良好合作關(guān)系的模型分析
93、企業(yè)間接分銷(xiāo)通路建設(shè)淺論
94、企業(yè)兼并與產(chǎn)品定價(jià)策略
95、待產(chǎn)品的低價(jià)訂貨問(wèn)題探討
96、企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)性分析模式──介紹一種新的市場(chǎng)環(huán)境分析矩陣
97、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理敏捷性的開(kāi)發(fā)模式研究
98、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的自適應(yīng)協(xié)調(diào)管理控制模型研究
99、企業(yè)特色營(yíng)銷(xiāo)范例及其啟示
100、企業(yè)物流系統(tǒng)診斷
101、企業(yè)銷(xiāo)售酬賞制度研究 103、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程中的障礙及對(duì)策
104、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)創(chuàng)新動(dòng)因分析
105、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的顧客期望與顧客滿意
106、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的量?jī)r(jià)決策初探
107、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的風(fēng)險(xiǎn)模糊評(píng)價(jià)與預(yù)警管理
108、企業(yè)注重允許營(yíng)銷(xiāo)
109、企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理研究--企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)模擬
110、契約型分銷(xiāo)聯(lián)盟發(fā)展變化趨勢(shì)與盟主問(wèn)題思考
111、淺談"需求層次論"在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 113、淺談對(duì)企業(yè)存貨的管理和檢查
114、淺談市場(chǎng)機(jī)會(huì)的選擇
115、淺談數(shù)學(xué)在價(jià)格決策中的應(yīng)用
116、淺析供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
117、淺析現(xiàn)代客戶關(guān)系的價(jià)值增加功能
118、淺析中小企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略決擇
119、淺議網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的影響
120、柔性化未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展的方向
121、如何建立目標(biāo)成本訂價(jià)法 123、如何為統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)
124、失控的營(yíng)銷(xiāo)──對(duì)一家大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因分析
125、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法及其應(yīng)用
126、試論ECR戰(zhàn)略的基本原則
127、試論產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的品牌文化
128、試論企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
129、試論企業(yè)活動(dòng)中的服務(wù)文化
130、試論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
131、試論企業(yè)知識(shí)流程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)能力 133、試論現(xiàn)代市場(chǎng)分析方法
134、試述顧客導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)中的實(shí)施
135、試述銷(xiāo)售促進(jìn)
136、售后服務(wù)交通費(fèi)用管理的競(jìng)爭(zhēng)策略
137、鎖定客戶--差異化營(yíng)銷(xiāo)策略及應(yīng)用
138、談名牌的內(nèi)涵與屬性
139、談企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的速度選擇
140、談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與規(guī)范
141、談市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的采購(gòu)管理工作 143、推銷(xiāo)員績(jī)效考核的內(nèi)容與指標(biāo)體系
144、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部控制的探討
145、危機(jī)公關(guān)及其管理
146、為企業(yè)贏得顧客的HM原理
147、文化營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)核心能力構(gòu)建
148、我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略探析
149、西門(mén)子的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
150、銷(xiāo)售報(bào)酬制度
151、銷(xiāo)售時(shí)信息披露的公平原則與互利原則 153、信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的變革與創(chuàng)新
154、虛擬供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式研究
155、虛擬企業(yè)物流研究
156、一種JIT系統(tǒng)供需綜合物料采購(gòu)模型
157、以"市場(chǎng)鏈"為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造
158、以核心業(yè)務(wù)為中心的敏捷供應(yīng)鏈研究
159、以人性化設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略
160、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)價(jià)及預(yù)警控制
161、營(yíng)銷(xiāo)觀念怎樣改變促銷(xiāo)方式 163、營(yíng)銷(xiāo)渠道決策系統(tǒng)分析
164、用RS打造全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論
165、有限資源能力下的供需問(wèn)題研究
166、運(yùn)用市場(chǎng)供求法則指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)
167、支持供應(yīng)鏈管理的多主體系統(tǒng)
168、知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)庫(kù)存管理
169、知識(shí)性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)淺析
170、E時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈的管理戰(zhàn)略
171、"功能性文盲"廣泛制約市場(chǎng)開(kāi)拓及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 173、價(jià)格和價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接
174、"安爾樂(lè)"是如何占領(lǐng)市場(chǎng)的
175、HM理論與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
176、QFD在顧客滿意評(píng)價(jià)中的應(yīng)用
177、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)期和零件訂貨批量之研究
178、BPR與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
179、CIS──不戰(zhàn)而屈人之兵的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)全勝戰(zhàn)略
180、CRM企業(yè)客戶管理的重塑
181、CS:年代的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué) 183、OMT在企業(yè)物流分析中的應(yīng)用
184、變革條件下的計(jì)劃工作
185、"泛品牌權(quán)益"概念及其在品牌評(píng)估中的應(yīng)用研究
186、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略及應(yīng)用
187、產(chǎn)品壽命周期營(yíng)銷(xiāo)策略
188、企業(yè)價(jià)格形象管理探討
189、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的文化傾向芻議
190、論銷(xiāo)售差異分析技術(shù)的改進(jìn)
191、營(yíng)銷(xiāo)人員心理品質(zhì)的研究及其測(cè)評(píng) 193、供銷(xiāo)人員經(jīng)濟(jì)犯罪主要手段之所見(jiàn)
194、關(guān)于總額法下銷(xiāo)售折扣處理方法的探討
195、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)初探
196、試析生產(chǎn)企業(yè)的直接銷(xiāo)售
197、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層次現(xiàn)狀與提升
198、中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率及其規(guī)律性
199、存貨計(jì)價(jià)方法探析
200、營(yíng)銷(xiāo)人員須把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
201、企業(yè)市場(chǎng)策略常見(jiàn)缺陷分析
202、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的系統(tǒng)分析
203、談如何搞好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作
204、企業(yè)微觀管理中的一個(gè)重要問(wèn)題──談?wù)劕F(xiàn)代企業(yè)的銷(xiāo)售組織管理
205、"綠色營(yíng)銷(xiāo)"理論溯源、實(shí)踐分析及策略探討
206、論顧客滿意
207、關(guān)于Ⅵ理論與實(shí)踐的幾點(diǎn)思考
208、永遠(yuǎn)的導(dǎo)向:消費(fèi)者認(rèn)知──反論競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
209、多層次系統(tǒng)的庫(kù)存管理戰(zhàn)略
210、營(yíng)銷(xiāo)研究是確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
211、略論商品的審美價(jià)值及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功效
212、燃情:企業(yè)擴(kuò)銷(xiāo)的手段之一
213、價(jià)值工程與營(yíng)銷(xiāo)策略
214、企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)芻議
215、先"思"而后"行"──談經(jīng)營(yíng)藝術(shù)中的思維技巧
216、企業(yè)處于困境中的營(yíng)銷(xiāo)方法
217、市場(chǎng)占有率與綜合競(jìng)爭(zhēng)能力指數(shù)研究
218、企業(yè)后勤與分銷(xiāo)渠道
219、科學(xué)技術(shù)是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素
220、論企業(yè)搶占市場(chǎng)的對(duì)策
221、"聚焦"共同點(diǎn)─-企業(yè)如何協(xié)調(diào)與消費(fèi)者的利益關(guān)系
222、略論玻璃藝術(shù)品的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略
223、上市公司的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)及其實(shí)現(xiàn)
224、企業(yè)成與敗的關(guān)鍵──推銷(xiāo)人員的挑選
225、由錯(cuò)誤構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)之道
226、試論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
227、最優(yōu)公共交貨期決策與排序
228、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的計(jì)算機(jī)模擬綜合評(píng)判
229、淺談技術(shù)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的作用
230、論工業(yè)設(shè)計(jì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功能
231、專利技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略淺談
232、單品核算是現(xiàn)代大中型零售企業(yè)商品核算的必然選擇
233、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展趨勢(shì)的探索
234、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位的依據(jù)及方法
235、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的探討
236、市場(chǎng)細(xì)分:現(xiàn)代企業(yè)的入"場(chǎng)"券
237、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)管理試說(shuō)
238、略論企業(yè)的廣告促銷(xiāo)與SP促銷(xiāo)
239、淺析廣告與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的關(guān)系
240、芻議企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與軍事策略
241、快速營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
242、試論延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
243、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)探析
244、綠色營(yíng)銷(xiāo)及我國(guó)企業(yè)的對(duì)策
245、企業(yè)直銷(xiāo)問(wèn)題研究
246、企業(yè)的市場(chǎng)行為與營(yíng)銷(xiāo)觀念
247、企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)組合及其方法
248、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和尋找
249、銷(xiāo)售過(guò)程中的誤區(qū)及對(duì)策
250、公共關(guān)系策劃與市場(chǎng)的拓寬
251、綠色營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值分析
252、試論政府營(yíng)銷(xiāo)
253、名牌的創(chuàng)造途徑與保護(hù)對(duì)策
254、確定營(yíng)銷(xiāo)研究費(fèi)用和估價(jià)營(yíng)銷(xiāo)研究的效果
255、應(yīng)用貝爾曼原理于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的定(購(gòu))價(jià)策略
256、營(yíng)銷(xiāo)的研究和計(jì)劃
257、營(yíng)銷(xiāo)渠道的改造
258、營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)和運(yùn)用創(chuàng)新項(xiàng)目過(guò)程的一體化機(jī)制
259、中小公司營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)的組成部分
260、面向顧客的管理
261、淺議產(chǎn)品整體概念及其應(yīng)用
262、淺談企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企劃
263、論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
264、以品牌管理為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度
265、試論實(shí)施名牌戰(zhàn)略的途徑及措施
266、運(yùn)用不等式原理巧解經(jīng)濟(jì)訂貨量
267、知識(shí)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的知識(shí)管理
268、知識(shí)密集產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
269、整體營(yíng)銷(xiāo)管理
270、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論與我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播工作
271、戰(zhàn)略分段營(yíng)銷(xiāo)專家制訂計(jì)劃的一種方法
272、在買(mǎi)方市場(chǎng)下如何取得營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)
273、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)--知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
274、運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)上公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
275、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)加大營(yíng)銷(xiāo)力度
276、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不協(xié)調(diào)的診治
277、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的重整
278、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇和論證
279、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的不良行為及其矯正
280、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織預(yù)警管理指標(biāo)體系初探
281、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)建立比較優(yōu)勢(shì)觀念
282、企業(yè)資源配置及其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的研究
283、淺論數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
284、淺析企業(yè)后營(yíng)銷(xiāo)管理
285、淺議強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力
286、淺議鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)程序
287、淺議整合營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)企業(yè)中的開(kāi)展
288、全球營(yíng)銷(xiāo)及其背景下的競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)略--兼論中國(guó)企業(yè)的對(duì)策
289、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的可拓方法
290、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道
291、商品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知
292、商業(yè)制代你構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
293、生產(chǎn)商和供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系分析
294、生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)上獲得成功的基礎(chǔ)
295、實(shí)施購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格指數(shù)考核
296、世界頂尖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
297、市場(chǎng)化運(yùn)行工程
298、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的診斷
299、市場(chǎng)預(yù)測(cè)初探
300、試論國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的權(quán)力障礙問(wèn)題
301、試論敏捷供需鏈的構(gòu)建
302、試論退貨政策在實(shí)踐中的應(yīng)用
303、╳ ╳企業(yè)(公司)CIS設(shè)計(jì) 304、╳ ╳ 企業(yè)廣告案例分析 305、╳ ╳企業(yè)(公司)促銷(xiāo)方式評(píng)價(jià) 306、╳ ╳企業(yè)(公司)╳ ╳產(chǎn)品企劃案 307、╳ ╳企業(yè)(公司)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究 308、╳ ╳企業(yè)(公司)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究309、淺論推銷(xiāo)技巧 310、從"××事件"看危機(jī)公關(guān)與公關(guān)危 326、龍巖市企業(yè)如何讓廣告公司參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 327、龍巖市中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的戰(zhàn)略選擇 328、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的未來(lái)發(fā)展方向 329、論龍巖市企業(yè)名牌發(fā)展戰(zhàn)略 330、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 331、發(fā)展龍巖市企業(yè)農(nóng)村連鎖超市的問(wèn)題與對(duì)策 332、龍巖市企業(yè)的物流革命與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 333、龍巖市企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與綠色營(yíng)銷(xiāo) 334、龍巖市大中型零售商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與戰(zhàn)略選擇 335、龍巖市企業(yè)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì) 336、龍巖市農(nóng)村居民消費(fèi)需求狀況的研究
337、從營(yíng)銷(xiāo)角度看企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
338、促進(jìn)戰(zhàn)略改變和采購(gòu)活動(dòng)在這一過(guò)程中的作用
339、戴爾營(yíng)銷(xiāo)
340、當(dāng)前龍巖市消費(fèi)特征及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
341、電子商務(wù)的一般框架體系
342、電子商務(wù)在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用
343、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性的"互動(dòng)工資制"
344、凡事預(yù)則立──談?wù){(diào)查和預(yù)測(cè)在營(yíng)銷(xiāo)決策中的作用
雖然各應(yīng)用型本科院校都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué),對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和模式不斷進(jìn)行改革與調(diào)整,目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和形式總體上有一定的效果,學(xué)生的基本能力都得到了一定的提高。但是,這些模式在實(shí)施過(guò)程中也存在諸多困難,從而使實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
(1)缺乏完善的實(shí)踐教學(xué)體系。通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)部分應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)雷同,缺乏特色,在實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置上缺乏整體性。一是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)。二是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏對(duì)具體市場(chǎng)環(huán)境的設(shè)定,基本上停留在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng),沒(méi)能很好地結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)需求,體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范,對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),缺少文化氛圍的建設(shè)和支撐,對(duì)課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計(jì),忽略了對(duì)學(xué)生的個(gè)性化的培養(yǎng)。
(2)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置缺乏系統(tǒng)性。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容來(lái)看,實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性,前后實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的內(nèi)容缺乏內(nèi)在聯(lián)系,各自獨(dú)立,導(dǎo)致不同實(shí)踐課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認(rèn)知實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研等鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的環(huán)節(jié)過(guò)多,而培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織實(shí)施等綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)、實(shí)驗(yàn)任務(wù)書(shū)和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在制訂與設(shè)計(jì)上依據(jù)教材內(nèi)容進(jìn)行制定和設(shè)計(jì),沒(méi)有很好地與社會(huì)需求、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合,不能真正起到培養(yǎng)應(yīng)用人才的作用。
(3)校企合作實(shí)施欠規(guī)范。建立校外實(shí)習(xí)基地,進(jìn)行校企合作,在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)應(yīng)用型人才的實(shí)踐教學(xué)中起著非常重要的作用。但在實(shí)際運(yùn)作中,校企合作的模式收效甚微。實(shí)習(xí)基地只能起到保證實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用,就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)來(lái)看,主要是配合企業(yè)做產(chǎn)品的銷(xiāo)售,很難從分析、研究市場(chǎng)開(kāi)始介入企業(yè),也無(wú)法從調(diào)查分析到制訂策略、策略實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)控制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。在實(shí)踐基地的建設(shè)和管理上,管理定位不明晰,缺少專門(mén)、明確的建立和管理部門(mén)。實(shí)踐基地有的是院系領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)建立,有的是專業(yè)負(fù)責(zé)人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立,有的是指導(dǎo)教師自行聯(lián)系企業(yè)建立,而且大多憑借私人關(guān)系,不能保證實(shí)踐教學(xué)的穩(wěn)定性,也不能達(dá)到規(guī)范管理、資源共享。實(shí)踐基地建立之后也沒(méi)有專門(mén)人員進(jìn)行保持和管理,這都在一定程度上制約了實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施。
(4)教師的實(shí)踐教學(xué)水平有待提高。實(shí)踐教學(xué)的效果如何,教師起著很大作用。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教師存在的問(wèn)題:一是教師自身實(shí)踐能力欠佳,缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);二是學(xué)校缺乏對(duì)教師的實(shí)踐培訓(xùn)。這就使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練時(shí)往往會(huì)感到力不從心。實(shí)踐教學(xué)相對(duì)于課堂教學(xué)更難開(kāi)展,進(jìn)而導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)整體效果欠佳,學(xué)生實(shí)踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外,實(shí)踐教學(xué)的管理和實(shí)施也存在一些問(wèn)題,如實(shí)踐教學(xué)過(guò)程管理不規(guī)范,教學(xué)過(guò)程中缺乏考評(píng)機(jī)制和保障機(jī)制,實(shí)踐效果的考評(píng)機(jī)制的主觀性隨意性較大,不能保障實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等。針對(duì)以上分析可以看出,目前在應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),而是沒(méi)有從實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行整體實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型本科實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要進(jìn)行系統(tǒng)化設(shè)計(jì)和組織實(shí)施,才能有效達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的目的。
二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革思路
針對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的主要問(wèn)題,結(jié)合應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)際情況和社會(huì)需求狀況,主要從四個(gè)方面提出了改革設(shè)想:
1.結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),構(gòu)建系統(tǒng)性的實(shí)踐教學(xué)體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為核心,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,整合實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的運(yùn)用,進(jìn)行系統(tǒng)性實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)性工程,要根據(jù)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的定位,結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求及企業(yè)對(duì)人才實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的要求,培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的特定營(yíng)銷(xiāo)能力。首先,依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標(biāo),分析每項(xiàng)能力的形成所具備的知識(shí)、技能和素質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑,從而制定相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系、實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)大綱。其次,在實(shí)踐教學(xué)設(shè)置中突出針對(duì)性,突出技術(shù)領(lǐng)域,滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位群的需要,重在培養(yǎng)能夠在生產(chǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。再次,在專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的課程設(shè)置基礎(chǔ)上設(shè)置課程體系,根據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)能力的分解,安排專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課以及相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。最后,實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置體現(xiàn)適應(yīng)性。隨著社會(huì)的發(fā)展和知識(shí)的進(jìn)步,新的學(xué)科知識(shí)取代舊的學(xué)科知識(shí)是一種必然的趨勢(shì),因此,在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求為出發(fā)點(diǎn),更要以未來(lái)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)為著眼點(diǎn),要把學(xué)科發(fā)展的最新成果滲透到實(shí)踐教學(xué)中去,體現(xiàn)出先進(jìn)性和適應(yīng)性、科學(xué)性,如當(dāng)前的電商營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)。在綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)氛圍,可以利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢(shì),有計(jì)劃、有目的地開(kāi)展課外科技活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研課題等,通過(guò)理論和實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。
2.校企合作,加強(qiáng)校外實(shí)踐基地建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場(chǎng)運(yùn)作,盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難,但學(xué)生最終要走向社會(huì),加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須要面臨和解決的問(wèn)題。學(xué)校培養(yǎng)和企業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合,一方面校方可以定期邀請(qǐng)企業(yè)界人士來(lái)校為學(xué)生作報(bào)告,了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求,并根據(jù)這些情況及時(shí)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)設(shè)置的調(diào)整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學(xué)校共同指導(dǎo)完成,專門(mén)針對(duì)某企業(yè)的某方面開(kāi)展特定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如產(chǎn)品促銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)銷(xiāo)售等,請(qǐng)企業(yè)人員參與對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。學(xué)生能通過(guò)實(shí)習(xí)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技能,更容易適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作,在市場(chǎng)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),學(xué)生在實(shí)習(xí)中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)借鑒,為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來(lái)源。
3.改革教學(xué)方式,實(shí)施項(xiàng)目化管理本科教育的應(yīng)用型人才是復(fù)合型人才,不僅要具有營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)能力,還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的培養(yǎng),在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中,把實(shí)踐教學(xué)作為一個(gè)整體項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行考慮,將實(shí)踐環(huán)節(jié)按項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置和管理,注重能力培養(yǎng)的全過(guò)程管理與實(shí)施,以保證整體實(shí)踐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在總體設(shè)置上按單項(xiàng)能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內(nèi)在的邏輯關(guān)系,循序漸進(jìn)地進(jìn)行設(shè)置。從專業(yè)課課程能力訓(xùn)練向營(yíng)銷(xiāo)綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要考慮到每項(xiàng)能力培養(yǎng)所需要的知識(shí)、能力和素質(zhì),實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與指導(dǎo)教師的配比。如市場(chǎng)調(diào)查專項(xiàng)實(shí)訓(xùn),專門(mén)訓(xùn)練學(xué)生的市場(chǎng)分析與判斷能力。在每個(gè)專業(yè)方向中增加綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),綜合運(yùn)用方向課的所有課程知識(shí)訓(xùn)練實(shí)際操作能力。如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)和策劃,考查學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力。對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)維護(hù)、銷(xiāo)售管理等方面進(jìn)行單獨(dú)的分項(xiàng)教學(xué)、專項(xiàng)培養(yǎng),從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的實(shí)踐教學(xué)課程群。結(jié)合本校的辦學(xué)定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)特色平臺(tái)的專項(xiàng)訓(xùn)練,在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目化的實(shí)施和管理也有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、組織協(xié)調(diào)能力,更能體現(xiàn)綜合知識(shí)的運(yùn)用和技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
在職業(yè)教育中,我們的教育方針是要培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能人才,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和服務(wù)能力是職業(yè)技能教育的培養(yǎng)目標(biāo)。在課程設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的過(guò)程中,要充分體現(xiàn)職業(yè)教育的要求,在精品資源共享課的建設(shè)背景下,依托翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式,將課程知識(shí)與職業(yè)能力相結(jié)合,將實(shí)踐教學(xué)與項(xiàng)目教學(xué)相結(jié)合,是符合職業(yè)教育發(fā)展,適應(yīng)國(guó)家現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)要求,促進(jìn)高等教育協(xié)調(diào)發(fā)展的重要手段。
二、課程項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)
“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”課程是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)核心課程,也是該專業(yè)的職業(yè)技術(shù)課,通過(guò)該課程的學(xué)習(xí),學(xué)生能夠了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展,明確藥品營(yíng)銷(xiāo)的含義,樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念,熟悉藥品市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、能夠?qū)︶t(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇和分析,并掌握企業(yè)藥品品牌策略、價(jià)格策略、藥品渠道維護(hù)策略及藥品推廣策略。最終掌握藥品營(yíng)銷(xiāo)工作的工作流程和工作方法,能夠勝任藥品銷(xiāo)售、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管理等崗位的工作。在精品資源共享課的建設(shè)過(guò)程中,需要對(duì)課程所用的教材、上課使用的教學(xué)課件、實(shí)錄教學(xué)視頻以及供學(xué)生使用的考試卷、作業(yè)、習(xí)題庫(kù)等資源進(jìn)行建設(shè),在建設(shè)完成后要實(shí)現(xiàn)學(xué)生和教師的共享。而在課程的實(shí)際授課過(guò)程中,課程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)可以以翻轉(zhuǎn)課堂為主要載體,以課前任務(wù)、課堂學(xué)習(xí)和課后提高三部分實(shí)現(xiàn)資源的共享,從而能夠?qū)崿F(xiàn)整門(mén)課程的精品資源共享建設(shè)。
三、教材共享設(shè)計(jì)
教材是一門(mén)課程的核心教學(xué)資源,也是教師和學(xué)生進(jìn)行溝通和交流的基礎(chǔ),因此在精品資源共享課程建設(shè)中,對(duì)教材的建設(shè)十分重要,需要從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和模式上符合翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)的要求。以往的教材編寫(xiě),常常是以章節(jié)的形式按照知識(shí)學(xué)習(xí)體系進(jìn)行編寫(xiě),這樣的教材便于教師掌握,也有利于教師的備課和授課,但是卻忽略了以學(xué)生為主體的教學(xué)思想,因此配合翻轉(zhuǎn)課堂使用的教材應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)地位,以工作流程或者工作內(nèi)容為核心,將職業(yè)崗位中需要的能力拆分為由淺入深的知識(shí)點(diǎn),并將較容易掌握的知識(shí)點(diǎn)在課前學(xué)習(xí)任務(wù)單中體現(xiàn),由學(xué)生自學(xué)或小組學(xué)習(xí)完成,而將較難的知識(shí)點(diǎn)放在課堂上由教師采用啟發(fā)式或探索式的教學(xué)模式指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),另外還可以將教材中的部分內(nèi)容作為開(kāi)放式的討論學(xué)習(xí)主題,由學(xué)生在課后選擇性學(xué)習(xí)。例如“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”課程,在教材編寫(xiě)上可以分為8個(gè)項(xiàng)目,分別為課程入門(mén)指導(dǎo)、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、藥品市場(chǎng)調(diào)研分析、藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位分析、藥品市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、藥品市場(chǎng)價(jià)格設(shè)計(jì)、藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)和藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。在這8個(gè)項(xiàng)目中,第一個(gè)項(xiàng)目主要介紹藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心概念,讓學(xué)生對(duì)該課程有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)和了解,并產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣;藥品市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)調(diào)研,是對(duì)藥品市場(chǎng)的宏觀學(xué)習(xí)和掌握,也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的重要工作內(nèi)容;藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析是將藥品市場(chǎng)中的宏觀分析與微觀企業(yè)工作具體實(shí)施相結(jié)合的重要手段,其中歸納為醫(yī)藥企業(yè)的STP市場(chǎng)分析,也是企業(yè)具體工作內(nèi)容的體現(xiàn);藥品的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)分析可以歸納為4P策略分析,這是在藥品銷(xiāo)售工作中一線營(yíng)銷(xiāo)人員可以具體采用的營(yíng)銷(xiāo)方法,也是課程學(xué)習(xí)中最核心的部分。在實(shí)際教學(xué)工作過(guò)程中,教材的設(shè)計(jì)要與教學(xué)模式相結(jié)合,通過(guò)實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂,制定課前學(xué)習(xí)任務(wù)單、課上學(xué)習(xí)項(xiàng)目以及課后開(kāi)放討論內(nèi)容,能夠很好的促成精品資源共享課程的建設(shè)工作。例如“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”課程中藥品市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目的教材內(nèi)容可以制定如下:(1)工作任務(wù):撰寫(xiě)藥品市場(chǎng)調(diào)研方案;設(shè)計(jì)藥品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷;實(shí)施藥品市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);調(diào)查資料的整理和分析;撰寫(xiě)藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。(2)課前學(xué)習(xí)任務(wù)單:藥品市場(chǎng)調(diào)研的目的、內(nèi)容和安排;調(diào)查資料的收集方法;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作內(nèi)容。(3)課上學(xué)習(xí):設(shè)計(jì)藥品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷;開(kāi)展藥品實(shí)地調(diào)研活動(dòng);撰寫(xiě)藥品調(diào)研報(bào)告。(4)課后開(kāi)放討論:在進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)還有哪些改進(jìn)的空間?
四、教學(xué)課件與視頻設(shè)計(jì)
教學(xué)課件和視頻可以運(yùn)用在課前學(xué)習(xí)任務(wù)單和課上教學(xué)項(xiàng)目的使用,通過(guò)教學(xué)課件和視頻能夠?qū)⒔虒W(xué)內(nèi)容提煉濃縮,無(wú)論是在課堂上還是學(xué)生自主學(xué)習(xí),都可以借助其來(lái)鞏固知識(shí)。在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課前學(xué)習(xí)任務(wù)單中,教學(xué)課件要能夠提供知識(shí)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖、重難點(diǎn)分析,并作為視頻講解的補(bǔ)充,而教學(xué)視頻短小精干,制作精美比較容易吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,能夠盡可能保證學(xué)生在課前積極參與課前準(zhǔn)備。在課上教學(xué)項(xiàng)目中,課件要包括知識(shí)點(diǎn)的提高,案例分析或者是實(shí)訓(xùn)要求,能夠讓學(xué)生根據(jù)課件上的內(nèi)容對(duì)課前掌握的知識(shí)進(jìn)行細(xì)化,教學(xué)課件的內(nèi)容不能是書(shū)本上內(nèi)容的照搬和照抄,要站在學(xué)生學(xué)習(xí)的角度,提供并要留有學(xué)生學(xué)習(xí)和思考的時(shí)間。同時(shí),在課堂上也可以邀請(qǐng)學(xué)生共同參與到視頻的制作中來(lái),調(diào)動(dòng)他們積極性的同時(shí)也可以豐富教學(xué)資源。例如在“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”課程中的藥品市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目,其中可以將藥品市場(chǎng)調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式要求等制作成課前學(xué)習(xí)任務(wù)單,要求學(xué)生在課前完成,在課程開(kāi)始之前,每組需要提供至少一份小組任務(wù)設(shè)計(jì)合理的藥品調(diào)查問(wèn)卷,這些內(nèi)容中如市場(chǎng)調(diào)研方案的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃表、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作格式等要求可以制作成課件發(fā)放給學(xué)生學(xué)習(xí),而將藥品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)規(guī)范制作成不超過(guò)3分鐘的視頻,讓學(xué)生通過(guò)自己學(xué)習(xí)能夠完成調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)。在課堂上,教師可以對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)提出若干問(wèn)題,并總結(jié)出設(shè)計(jì)問(wèn)卷需要注意的問(wèn)題和避免出現(xiàn)的錯(cuò)誤,以課件形式展示給大家,然后讓學(xué)生根據(jù)自己制作的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行糾錯(cuò)和修改,然后再以小組互換問(wèn)卷的形式進(jìn)行進(jìn)一步的修改,最終形成合格并完整的問(wèn)卷。
五、學(xué)生作業(yè)和考試卷設(shè)計(jì)
學(xué)生作業(yè)是檢查學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握程度的重要工具,在傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生作業(yè)多為紙質(zhì)作業(yè),并要求學(xué)生在課后完成,但是在翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式下,對(duì)于學(xué)生作業(yè)的部分也需要做出調(diào)整。例如在“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”課程中,可以將學(xué)生作業(yè)分成兩部分:一部分作為課上教學(xué)項(xiàng)目,讓學(xué)生在課堂上分組完成,最后上交的形式也不限于紙質(zhì)作業(yè),而可以采用自錄視頻、小組討論報(bào)告、角色扮演游戲等多重形式,這樣既能活躍課堂氣氛,也能夠讓學(xué)生保持較長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注度,真正實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”;另一部分可以由課后評(píng)價(jià)作為學(xué)生作業(yè),在課后安排例如開(kāi)放式的討論題,或者經(jīng)驗(yàn)感想交流的內(nèi)容,以積分形式納入到職業(yè)素養(yǎng)考核中去,以此調(diào)動(dòng)學(xué)生課后持續(xù)學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)于學(xué)生的考試,也可以納入到課后評(píng)價(jià)體系中,改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)到期末以試卷形式進(jìn)行考核,而可以分階段、分內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施。
六、資源庫(kù)設(shè)計(jì)
在精品資源共享課建設(shè)中,對(duì)于資源庫(kù)的建設(shè)也十分重要,無(wú)論是教師還是學(xué)生都可以通過(guò)資源庫(kù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí),而翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)模式也是當(dāng)今較為流行的幕課模式中的一種,在精品資源共享課建成之后,也是希望能夠通過(guò)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)將課程內(nèi)容開(kāi)放式地提供給大規(guī)模的人使用,但是對(duì)于從事一線教學(xué)工作的教師而言,制作并完成大規(guī)模的資源庫(kù)往往比較困難,所以通過(guò)翻轉(zhuǎn)課堂,教師要讓學(xué)生參與到課程的開(kāi)發(fā)和學(xué)習(xí)中,在課堂上學(xué)生完成的作業(yè)、項(xiàng)目和視頻均可以作為課程資源的一部分,課后完成的討論和交流也使得課程能夠體現(xiàn)出更多的生命力。
七、結(jié)語(yǔ)
在實(shí)習(xí)名單正式出來(lái)之前,如果有特殊原因要求單獨(dú)實(shí)習(xí)的同學(xué),系部會(huì)做考慮,但是大部分同學(xué)會(huì)選擇集體實(shí)習(xí),集體實(shí)習(xí)氛圍更好。分組完成之后,帶隊(duì)指導(dǎo)老師需召集所在組學(xué)生進(jìn)行任務(wù)分配,選好組長(zhǎng)或者隊(duì)長(zhǎng)幫助協(xié)調(diào)組員之間關(guān)系,處理本校指導(dǎo)老師未在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜。進(jìn)入實(shí)習(xí)程序時(shí),帶隊(duì)指導(dǎo)老師引導(dǎo)學(xué)生加入另一所中學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、教學(xué)與管理,在這個(gè)過(guò)程中,指導(dǎo)老師接觸最多的是學(xué)生在聽(tīng)課、備課、試講和講課的表現(xiàn),要求學(xué)生最大限度地學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,尤其掌握自己所帶班學(xué)生的特點(diǎn),有針對(duì)性地開(kāi)展自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃,幫助中學(xué)生提高。只有學(xué)生在完全有準(zhǔn)備的情況下,指導(dǎo)老師才能認(rèn)同其正式授課,對(duì)于試教情況不是很好的學(xué)生,要加強(qiáng)心理教育。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),指導(dǎo)老師要對(duì)所在組實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行評(píng)分,推選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。本科院校老師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生管理是成功實(shí)習(xí)最基本的保證。
一般來(lái)說(shuō),每個(gè)大學(xué)都會(huì)建立相對(duì)穩(wěn)定的幾個(gè)實(shí)習(xí)基地,但是情況也會(huì)因?qū)W校而異。有些學(xué)校比較重視學(xué)校教學(xué)效績(jī),擔(dān)心大學(xué)生來(lái)校實(shí)習(xí)會(huì)打斷其正常教學(xué)秩序,對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生存有一定的排斥,但基于上層關(guān)系,又不忍拒絕,卻又無(wú)法放手讓學(xué)生真正承擔(dān)實(shí)習(xí)具體工作,對(duì)實(shí)習(xí)工作的圓滿完成會(huì)產(chǎn)生阻力。但大部分的實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生是持歡迎的態(tài)度,年輕活力的注入會(huì)幫助所在學(xué)校學(xué)生激發(fā)熱情和朝氣。后勤管理對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生都會(huì)開(kāi)放綠色通道,如住宿等基本上都免費(fèi)提供,允許延長(zhǎng)熄燈時(shí)間。實(shí)習(xí)學(xué)生所在科任老師會(huì)提前預(yù)知他們的課程進(jìn)度,而所帶班班主任也會(huì)將班上的基本情況告知實(shí)習(xí)學(xué)生,他們會(huì)對(duì)學(xué)生在其所在班的教學(xué)和班主任工作實(shí)行宏觀監(jiān)控,既讓實(shí)習(xí)學(xué)生有一定的主動(dòng)權(quán),又會(huì)給他們相應(yīng)任務(wù),更好地去調(diào)節(jié)課堂進(jìn)度和班級(jí)管理工作。接受學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的管理是實(shí)習(xí)工作不可或缺的一部分。
三、實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的管理
實(shí)習(xí)過(guò)程的兩個(gè)基本環(huán)節(jié):教學(xué)與班主任工作是相輔相成的,它們能夠很好地體現(xiàn)學(xué)生的管理能力。隨著學(xué)校生源質(zhì)量的不斷下降,即便是重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生基礎(chǔ)也不一定好,加上很多學(xué)校實(shí)施分級(jí)教學(xué),允許給實(shí)習(xí)學(xué)生帶的班其學(xué)生自制能力較差。對(duì)此,要完全實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果和班主任管理工作不是容易之事,教學(xué)管理中,要體現(xiàn)因材施教,吸引學(xué)生興趣的手段和方法,而班主任工作中就要充分施以情感教育,用心去感化學(xué)生,讓學(xué)生意識(shí)到自己行為的不端,但老師并未曾放棄他,讓其有信心繼續(xù)前行。實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的管理是成功實(shí)習(xí)最重要的組成部分。
四、院校實(shí)習(xí)專管秘書(shū)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生材料的管理
實(shí)習(xí)作為高校教學(xué)重要組成部分,其嚴(yán)肅性與規(guī)范性是首要的。實(shí)習(xí)結(jié)束后,實(shí)習(xí)學(xué)生要上交的材料有自己最滿意的一份教案,實(shí)習(xí)過(guò)程記錄(包括聽(tīng)課記錄和班主任工作記錄),實(shí)結(jié)。由于部分學(xué)生未參加集體實(shí)習(xí),很多材料有過(guò)渡參照其他人的嫌疑,造成一定的雷同。還有同學(xué)因?yàn)閷?shí)習(xí)過(guò)程中不是特別用心,實(shí)結(jié)感觸不深,也會(huì)拿別人的成果濫竽充數(shù),造成某個(gè)版本泛濫,實(shí)習(xí)效果不明顯的彰顯。所以,實(shí)習(xí)材料質(zhì)量問(wèn)題管理是一個(gè)很大問(wèn)題,還有些同學(xué)借著單獨(dú)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)沒(méi)能及時(shí)返校上交材料,數(shù)量上也有參差不齊。材料管理工作是實(shí)習(xí)工作順利完成的硬件基礎(chǔ)。
五、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)專業(yè);課程改革;職業(yè)能力
營(yíng)銷(xiāo)人才缺口和營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)招生不足的兩難困境
(一)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才需求旺盛
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日趨旺盛。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面,而第三產(chǎn)業(yè)又是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求量最大的產(chǎn)業(yè)。同時(shí),傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。近年來(lái),對(duì)全國(guó)各地人才市場(chǎng)的需求統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)各行各業(yè),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量非常大。
企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視,使得高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才炙手可熱。當(dāng)前,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員主要由三部分構(gòu)成:一部分是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,但擁有豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力的“土八路”;一部分是既缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,又欠缺工作能力,但有一定社會(huì)關(guān)系和背景的“雜牌軍”;還有一部分是畢業(yè)于各類院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的“正規(guī)軍”,這部分人既有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論,又在實(shí)踐中得到了錘煉,具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)。遺憾的是,后一部分人員在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中所占比例很小,嚴(yán)重制約了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的貫徹與執(zhí)行。從中國(guó)人事部在其官方網(wǎng)站的《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》中可以看出,市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生的需求位列第4名,對(duì)??疲ǜ呗殻┥男枨笳嫉搅?3.68%。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,我國(guó)企業(yè)界迫切需要一支既懂理論、又能實(shí)戰(zhàn)的高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
(二)多數(shù)職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)陷入“招生荒”
在大力發(fā)展職業(yè)教育的政策支持和難得的生源高峰這兩大“利好”條件下,很多職業(yè)院校的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)卻在萎縮,陷入了“招生荒”,從紅極一時(shí)的“朝陽(yáng)”專業(yè)淪為今天的“夕陽(yáng)”專業(yè)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺的情況下,一些職業(yè)院校的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求卻不得不“停工待料”。造成這種“就業(yè)熱、招生冷”的原因在于:
從學(xué)生和家長(zhǎng)層面看,不少學(xué)生及家長(zhǎng)誤認(rèn)為學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)后就是做“推銷(xiāo)員”,工作、收入不穩(wěn)定,缺乏職業(yè)成就感;營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技術(shù)含量低,寧可學(xué)習(xí)技術(shù)性強(qiáng)的專業(yè),獲得一技之長(zhǎng)。在這種定式思維下,很多學(xué)生不愿報(bào)考營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。
從職業(yè)院校層面看,上個(gè)世紀(jì)90年代初期,在經(jīng)商浪潮推動(dòng)下,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求急劇增長(zhǎng),很多職業(yè)院校深知財(cái)經(jīng)類專業(yè)投資少、見(jiàn)效快,導(dǎo)致“無(wú)校不財(cái)經(jīng),無(wú)校不營(yíng)銷(xiāo)”的狀況。由于開(kāi)辦此專業(yè)的院校過(guò)多,培養(yǎng)目標(biāo)粗放,專業(yè)缺乏特色,教學(xué)質(zhì)量難以保證,使得營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生雖有營(yíng)銷(xiāo)人才之名,卻無(wú)營(yíng)銷(xiāo)人才之實(shí),難以勝任企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。伴隨著畢業(yè)生職業(yè)理想和職業(yè)現(xiàn)實(shí)落差日益增大,職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的招生越來(lái)越困難。
營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)生存和發(fā)展的“瓶頸”
生源素質(zhì)參差不齊近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的低迷,使得可供選擇的生源越來(lái)越少。很多院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)為了解決“溫飽”問(wèn)題,只追求生源的數(shù)量而不重質(zhì)量,造成現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)中很大一部分學(xué)生是因?yàn)閼峙履承I(yè)的課業(yè)壓力而被動(dòng)選擇學(xué)起來(lái)“輕松”的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的,真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣、自主選擇營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生少之又少。
“雙師型”教師匱乏就目前職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)師資隊(duì)伍而言,大多數(shù)教師是“從校門(mén)到校門(mén)”,接受的是體系嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性強(qiáng)的學(xué)科型教育,對(duì)專業(yè)理論知識(shí)及相關(guān)專業(yè)的通用知識(shí)掌握很好,但由于缺少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),知識(shí)技術(shù)的應(yīng)用能力和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏。“紙上談兵”式的教學(xué)難以促成學(xué)生職業(yè)能力提高,營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)迫切需要“雙師型”教師。
職業(yè)能力訓(xùn)練環(huán)節(jié)薄弱為提高學(xué)生的實(shí)踐能力,職業(yè)院校普遍采用的主要途徑,一是學(xué)生在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地(實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室),通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,完成具體的能力訓(xùn)練項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室雖然具有較強(qiáng)的仿真性,但難以模擬企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的真實(shí)情況及變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。二是將學(xué)生送到校外實(shí)訓(xùn)基地(校企合作單位)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)。但是很多企業(yè)不愿與學(xué)校開(kāi)展這方面的合作,最終導(dǎo)致企業(yè)在得到了廉價(jià)勞動(dòng)力的同時(shí)學(xué)校還要付給其可觀的“實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)”。另外,企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,很難讓學(xué)生進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的核心崗位,學(xué)生在實(shí)習(xí)單位更多的是從事一些瑣碎的事務(wù)性工作,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力和素質(zhì)的提高作用不大。
教材缺乏實(shí)用性職業(yè)教育不應(yīng)是“縮水”后的學(xué)歷教育,應(yīng)將職業(yè)教育定位于職前教育與培訓(xùn)。目前,職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的教材仍追求理論體系的完整和嚴(yán)謹(jǐn),教材內(nèi)容與職業(yè)能力聯(lián)系不夠緊密,缺少對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)與對(duì)訓(xùn)練的必要指導(dǎo)。大膽實(shí)施課程改革,讓營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)再現(xiàn)活力
以營(yíng)銷(xiāo)崗位的職業(yè)能力為指向,設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程體系職業(yè)教育具有明顯的職業(yè)性,營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作一線的高級(jí)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)最清楚對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員知識(shí)能力、素質(zhì)的具體要求,所以,有必要建立企業(yè)和學(xué)校合作開(kāi)發(fā)、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)性課程體系的制度。學(xué)生通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí),掌握知識(shí),獲得職業(yè)能力,達(dá)到畢業(yè)就能上崗的要求。下表是按照營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力要求設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程體系:
通用能力:
拓展能力:
上述課程體系安排體現(xiàn)了如下原則:第一,崗位需求導(dǎo)向原則。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的從業(yè)能力要求構(gòu)建課程體系,增設(shè)以營(yíng)銷(xiāo)崗位群所需的實(shí)際操作技能為主要內(nèi)容的項(xiàng)目課程。第二,系統(tǒng)性原則。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)是復(fù)合型人才,營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力不僅涵蓋基本的營(yíng)銷(xiāo)技能,還應(yīng)包括營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養(yǎng)。因此,在課程結(jié)構(gòu)的安排上,基本職業(yè)能力模塊突出的是營(yíng)銷(xiāo)工作各環(huán)節(jié)所需基本技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練,勵(lì)志模塊則突出了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與訓(xùn)練。第三,個(gè)性發(fā)展原則。學(xué)生存在差異,目標(biāo)理想也不盡相同。因而,在專業(yè)方向模塊中學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)、理想選擇適合自己的專業(yè)方向,使自己成為某一領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專才。
開(kāi)發(fā)適合本校特色的校本教材要使?fàn)I銷(xiāo)專業(yè)教材服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo),開(kāi)發(fā)適合本校專業(yè)特色的校本教材勢(shì)在必行。校本教材是以本校教師為主體,企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與,結(jié)合學(xué)校教學(xué)實(shí)際,在進(jìn)行以校為本的課程改革中自主開(kāi)發(fā)、編寫(xiě)、審定、管理和評(píng)價(jià)教材。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校本教材的開(kāi)發(fā)要注意:(1)圍繞營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力這條主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu),充分考慮本校學(xué)生的接受能力;(2)教材的理論知識(shí)以“必需、夠用”為度,及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)、新方法、新技術(shù),體現(xiàn)時(shí)代特色;(3)突出職業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),從營(yíng)銷(xiāo)崗位群的需要出發(fā),通過(guò)調(diào)查、研究、分析崗位群應(yīng)具備的相關(guān)職業(yè)能力,構(gòu)建能力訓(xùn)練項(xiàng)目,提高學(xué)生的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力與專業(yè)技能實(shí)踐能力、綜合實(shí)踐能力和綜合技能;(4)校本教材要符合本校學(xué)生的認(rèn)知和學(xué)習(xí)規(guī)律,循序漸進(jìn),教材內(nèi)容設(shè)計(jì)要為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和未來(lái)發(fā)展留有空間。
搭建兼有經(jīng)濟(jì)實(shí)體與教學(xué)雙重性質(zhì)的實(shí)踐性教學(xué)平臺(tái)實(shí)踐證明,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地(實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室)及校外實(shí)訓(xùn)基地(校企合作單位)兩大途徑對(duì)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)起到了積極作用,但與社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求相差甚遠(yuǎn)。因此,為使?fàn)I銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生具備從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的能力和技能,必須在全真的職業(yè)環(huán)境中加以培養(yǎng),同時(shí)要有專業(yè)教師進(jìn)行全過(guò)程、全方位的指導(dǎo)。綜合兩大傳統(tǒng)途徑的互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì),職業(yè)院校可以將校內(nèi)的超市、餐廳、招待所等進(jìn)行整合、提升后改建為商貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心,該中心應(yīng)該是具備雙重屬性、多重功能的實(shí)踐性教學(xué)機(jī)構(gòu),應(yīng)具備不同于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地(實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì),實(shí)訓(xùn)中心按現(xiàn)代企業(yè)制度建制管理,教師與學(xué)生的“責(zé)、權(quán)、利”分明。服務(wù)顧客、實(shí)現(xiàn)贏利是其經(jīng)濟(jì)功能;還應(yīng)具備不同于校外實(shí)訓(xùn)基地(校企合作單位)的教育性質(zhì),學(xué)生可以在全真的環(huán)境中實(shí)踐所學(xué)專業(yè)知識(shí),提高職業(yè)能力和素質(zhì)。教師作為實(shí)訓(xùn)中心的決策者,在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的過(guò)程中也能夠得到鍛煉,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
構(gòu)建多元化“雙師型”師資隊(duì)伍師資是教學(xué)要素的重要組成部分,職業(yè)院校的教師不能“唯學(xué)歷、唯職稱”,應(yīng)重視其是否具有企業(yè)經(jīng)歷,是否具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)現(xiàn)有的師資結(jié)構(gòu)中,最薄弱的環(huán)節(jié)就是教師缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)院??梢酝ㄟ^(guò)以下途徑打造“雙師型”師資隊(duì)伍:第一,吸納社會(huì)人才。即面向社會(huì)招聘具有“雙師型”素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)校工作。該辦法的難點(diǎn)在于高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是人才市場(chǎng)的稀缺資源,加之企業(yè)的高薪競(jìng)聘,使得招聘此類人員的難度很大。第二,自主培養(yǎng)。即學(xué)校通過(guò)鼓勵(lì)本校教師自主創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體或到一流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一線參加實(shí)踐鍛煉,積累經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)戰(zhàn)能力。采用此方式,學(xué)校除需在政策上加大扶持力度外,更重要的是要健全激勵(lì)管理制度,確保自主培養(yǎng)的教師“為我所用”。第三,擇優(yōu)聘任兼職教師。即聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)理論扎實(shí)的一線營(yíng)銷(xiāo)人才作為兼職教師,充實(shí)訓(xùn)練指導(dǎo)教師的力量。此途徑投資少,見(jiàn)效快,而且能夠緊密聯(lián)系社會(huì)需求,使學(xué)生能夠?qū)W以致用。
參考文獻(xiàn):
[1]李超任.對(duì)高職課程改革中幾個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)[J].職業(yè)教育研究,2004,(1).
1.教師未能轉(zhuǎn)變角色
在師生角色定位方面,建構(gòu)主義教學(xué)理論提出了許多新的要求。教師的角色不再是傳統(tǒng)的知識(shí)傳遞者,而是作為合作伙伴和輔助者,幫助學(xué)生完成對(duì)知識(shí)的建構(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí),教師不再承擔(dān)全部的管理責(zé)任,而是將大部分責(zé)任轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上,學(xué)生要更多地參與教學(xué)活動(dòng),完成對(duì)知識(shí)的建構(gòu)。在傳統(tǒng)的課堂上,教師是課堂的主體,而建構(gòu)主義教學(xué)理論要求課堂的主體是學(xué)生,在教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)將課堂充分還給學(xué)生,而教師所起到的是輔助作用。在完成意義建構(gòu)的過(guò)程中,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容、客觀規(guī)律、事物之間聯(lián)系等認(rèn)識(shí)不夠深刻,教師的任務(wù)就是幫助引導(dǎo)學(xué)生加深理解。然而在建構(gòu)主義教學(xué)理論的具體應(yīng)用中,教師并沒(méi)有很好轉(zhuǎn)換角色,充當(dāng)教學(xué)過(guò)程的指導(dǎo)者和組織者,并未有效幫助學(xué)生進(jìn)行意義建構(gòu)。
2.學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)
在建構(gòu)主義教學(xué)理論的學(xué)習(xí)環(huán)境中,學(xué)生的認(rèn)知的主體,是意義的建構(gòu)者。學(xué)習(xí)的最終目的是完成學(xué)生對(duì)知識(shí)意義的建構(gòu)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,主動(dòng)建構(gòu)意義。只有學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí),并主動(dòng)學(xué)習(xí)探索以期達(dá)到學(xué)習(xí)效果,才是一次成功的學(xué)習(xí)過(guò)程。因此,學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)在學(xué)習(xí)中發(fā)揮了很大作用。然而在高職院校專業(yè)英語(yǔ)課堂實(shí)際中,學(xué)生的課堂參與意識(shí)并不強(qiáng),自主學(xué)習(xí)能力也不高,不能主動(dòng)挑戰(zhàn)老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù),未能對(duì)知識(shí)進(jìn)行自主探索,在課堂學(xué)習(xí)中仍有所拘束,思維受到限制,不能更好地表達(dá)想法及認(rèn)識(shí),分析解決問(wèn)題的能力也很難得到提高。
3.缺乏真實(shí)的學(xué)習(xí)情境
上世紀(jì)90年代,在《用教育技術(shù)支持教育改革》中,美國(guó)教育部曾提出“使得學(xué)生由被動(dòng)性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)投入學(xué)習(xí)時(shí)現(xiàn)代教育改革的核心,學(xué)生學(xué)習(xí)與接受挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)處在真實(shí)的環(huán)境中”。由此可見(jiàn),課堂教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松的課堂學(xué)習(xí)情境,引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)行探索實(shí)踐,使學(xué)生擁有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。建構(gòu)主義教學(xué)理論更加注重學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè),情境設(shè)計(jì)的好壞對(duì)課堂的成敗有直接影響,決定了學(xué)生是否能夠主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)。教師應(yīng)該把教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)放在內(nèi)容和周邊的實(shí)際上,對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行充分挖掘,將英語(yǔ)知識(shí)與具體實(shí)際充分聯(lián)系起來(lái),為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實(shí)良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)情境。切忌泛化情境、僅對(duì)目標(biāo)與功能進(jìn)行考慮,然而在建構(gòu)主義教學(xué)理論的具體應(yīng)用中常常泛化情境,造成雖然表面有熱鬧的情境,但實(shí)際上學(xué)生的學(xué)習(xí)效率卻很低的后果。
二、建構(gòu)主義教學(xué)理論在高職院校專業(yè)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的應(yīng)用
1.調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性
根據(jù)建構(gòu)主義的相關(guān)觀點(diǎn),只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,才能充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)的有效性。對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),許多學(xué)生感覺(jué)枯燥乏味,提不起興趣,甚至上課昏昏欲睡。因此,在高職院校專業(yè)英語(yǔ)課堂教學(xué)中,應(yīng)該注重利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段,充分開(kāi)展多媒體課堂教學(xué),利用圖像、文字、聲音等,將抽象的英語(yǔ)知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體畫(huà)面,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。引入適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)機(jī)制,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,使其主動(dòng)性得到充分的發(fā)揮。
2.開(kāi)展互動(dòng)教學(xué)
只有教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行有效的互動(dòng),整個(gè)教學(xué)過(guò)程才是有效的。教師應(yīng)與學(xué)生之間進(jìn)行雙向交流。在建構(gòu)主義教學(xué)理論中,教師應(yīng)起到主導(dǎo)作用,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、討論、練習(xí)等進(jìn)行充分的鼓勵(lì)與引導(dǎo),提供學(xué)習(xí)資料與學(xué)習(xí)情境等幫助學(xué)生完成意義建構(gòu)。教師不僅要將學(xué)生個(gè)體的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),而且要監(jiān)督各個(gè)小組進(jìn)行有效的合作。學(xué)生與學(xué)生之間也應(yīng)進(jìn)行交流與互動(dòng),建立起互相幫助支持的學(xué)生群體。有機(jī)結(jié)合學(xué)生個(gè)體自學(xué)、合作探究和學(xué)生群體討論,即有機(jī)結(jié)合個(gè)體、小組、班級(jí)的學(xué)習(xí),鼓勵(lì)每一名學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。
3.培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)
建構(gòu)主義教學(xué)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)。為培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí),應(yīng)為學(xué)生設(shè)定一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。例如要求其預(yù)習(xí)課文、自主查閱單詞、收集課文資料等,指導(dǎo)學(xué)生采用合適的學(xué)習(xí)工具,進(jìn)行有效的資料收集工作,為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。由學(xué)生將課文情景再現(xiàn),教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生放開(kāi)思路,以學(xué)生作為主體,鼓勵(lì)其大膽表達(dá)問(wèn)題和想法,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,指導(dǎo)其有針對(duì)性有目的性地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行探討。另外,教師還應(yīng)充分把握時(shí)機(jī),擴(kuò)大英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)的內(nèi)涵與外延,將課堂推向。
4.創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境
教師應(yīng)將教材、網(wǎng)絡(luò)資源、資料庫(kù)等各種教學(xué)資源活化,在現(xiàn)實(shí)情境中融入英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)、技能要求及教學(xué)目標(biāo)。在真實(shí)的學(xué)習(xí)情境中,原本抽象的概念、知識(shí)不再晦澀難懂,變得更加具體形象。在實(shí)際生活中,專業(yè)英語(yǔ)的許多知識(shí)、原理都有一定的表現(xiàn)和用處,通過(guò)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境,學(xué)生可對(duì)這些表現(xiàn)和用處有清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)于專業(yè)英語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)、含義及具體應(yīng)用有恰當(dāng)?shù)陌盐铡?/p>
5.評(píng)價(jià)教學(xué)效果
關(guān)鍵詞:工科專業(yè);畢業(yè)設(shè)計(jì);校企合作;自主創(chuàng)業(yè)
1引言
本科畢業(yè)設(shè)計(jì)是我國(guó)高校教育教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與實(shí)踐能力的最終環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量是評(píng)定學(xué)生獲取畢業(yè)資格、授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù),同時(shí)也是體現(xiàn)本科院校教育教學(xué)水平的一個(gè)標(biāo)志,更是提升學(xué)生學(xué)術(shù)論文撰寫(xiě)水平、培育學(xué)生邏輯思維品質(zhì)和創(chuàng)新思維能力的過(guò)程。這個(gè)環(huán)節(jié)的操作和運(yùn)行方式也不同于高等學(xué)校開(kāi)展的其他教學(xué)活動(dòng),它需要學(xué)生在指導(dǎo)老師的幫助和引導(dǎo)下,通過(guò)查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料,結(jié)合自己大學(xué)四年所學(xué)專業(yè)知識(shí),有針對(duì)性地完成一個(gè)比較具體的課題。特別是應(yīng)用型本科院校工科專業(yè)的學(xué)生,他們畢業(yè)之后大部分將直接參加工作,而畢業(yè)設(shè)計(jì)是踏入社會(huì)前的最后一次系統(tǒng)訓(xùn)練,同時(shí)也是最后一次大幅度提升綜合能力的機(jī)會(huì)。因此,如何提高本科畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量值得高等院校不斷探索與研究。
2工科專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)
學(xué)生是實(shí)施和完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的主體,想要提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量,首先必須了解完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生的特點(diǎn),這樣才能進(jìn)行因材施教。對(duì)于工科專業(yè)的學(xué)生,他們動(dòng)手能力普遍較強(qiáng),對(duì)技術(shù)的應(yīng)用也較為熟練,而相比之下理論知識(shí)的掌握較為薄弱。如果高校給出的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題偏向于比較抽象的理論知識(shí),對(duì)工科學(xué)生將不會(huì)產(chǎn)生足夠強(qiáng)的吸引力,當(dāng)然也不能充分激發(fā)學(xué)生的鉆研熱情。工科學(xué)生普遍對(duì)枯燥的理論研究工作興趣不高,加上他們的語(yǔ)言表達(dá)能力相對(duì)較弱,導(dǎo)致論文撰寫(xiě)的水平也不盡如人意,從而使畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量大大降低。因此,針對(duì)工科學(xué)生的這些特點(diǎn),學(xué)校所給出畢業(yè)設(shè)計(jì)課題應(yīng)該,一方面盡量減少對(duì)新的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的要求,另一方面提高對(duì)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用的要求,從而實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)新性和應(yīng)用價(jià)值的畢業(yè)設(shè)計(jì)。比如這類學(xué)生通常對(duì)改變?nèi)藗兩罘绞降男驴萍驾^為關(guān)注,學(xué)校就可以引導(dǎo)他們?cè)谶@些領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的研究項(xiàng)目和課題。
3目前工科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)中普遍存在的問(wèn)題
3.1畢業(yè)設(shè)計(jì)課題陳舊、空泛、無(wú)新意
畢業(yè)設(shè)計(jì)通常由導(dǎo)師指定研究題目,這些課題往往是過(guò)時(shí)的、重復(fù)的、甚至是之前畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)完成過(guò)的設(shè)計(jì)題目與方案,所以缺乏新意。另外,論文導(dǎo)師通常是學(xué)校教師,缺少在企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷,所以他們出的課題常常偏離實(shí)際應(yīng)用,相對(duì)較為空泛。這就容易與工科學(xué)生的興趣點(diǎn)相脫節(jié),通常表現(xiàn)為學(xué)生對(duì)這類題目缺乏研究熱情,不會(huì)主動(dòng)去調(diào)研相關(guān)資料進(jìn)行探索,而是像完成家庭作業(yè)一樣,等待老師一項(xiàng)一項(xiàng)地布置任務(wù),非常被動(dòng)地去完成最終的設(shè)計(jì)。有些學(xué)生甚至?xí)苯釉诰W(wǎng)上抄襲別人的設(shè)計(jì)思路與研究方法,進(jìn)行簡(jiǎn)單地修改作為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。因此要解決這類問(wèn)題,首先得從根源上來(lái)改革畢業(yè)設(shè)計(jì)的模式,即畢業(yè)設(shè)計(jì)課題要能充分吸引工科學(xué)生的興趣,調(diào)動(dòng)他們研究的積極性,使他們?cè)敢庠诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中投入精力,發(fā)揮真正的才華。
3.2完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間過(guò)于緊湊
學(xué)校留給學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間比較短,通常集中在大四的最后一個(gè)學(xué)期,并且與學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)時(shí)間相重合,使得很多學(xué)生在實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)之間疲于奔命,這樣既不能花心思把畢業(yè)設(shè)計(jì)做好,同時(shí)也影響了學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)的效率。解決這一矛盾還需要高校在教學(xué)模式上做出調(diào)整,合理地分配好各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間,使學(xué)生的大學(xué)四年的時(shí)間能夠有更有效地得到利用。
3.3學(xué)生自身對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重視程度不夠
大部分學(xué)生把畢業(yè)設(shè)計(jì)看成是跨出學(xué)校大門(mén)的最后一門(mén)考試,只要成績(jī)合格就可以拿到學(xué)分,然后從大學(xué)順利拿到學(xué)位畢業(yè)。于是他們對(duì)待畢業(yè)設(shè)計(jì)的態(tài)度常常比較敷衍,重視度不高,與對(duì)待一道練習(xí)題無(wú)異,他們會(huì)盡情地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找答案,只要最終可以通過(guò)答辯,他們?cè)敢飧冻鲎钌俚呐?lái)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的工作。而相反,學(xué)生們更愿意把大量的精力和時(shí)間投入考研與找工作的活動(dòng)中去,他們覺(jué)得這些活動(dòng)才是和自己的未來(lái)息息相關(guān),影響自己前途的重要事情。所以要改變這種狀況,首先要改變學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí),讓他們察覺(jué)到畢業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性。從這一點(diǎn)來(lái)考慮的話,學(xué)校就得讓畢業(yè)設(shè)計(jì)與學(xué)生未來(lái)的人生規(guī)劃相聯(lián)系,讓畢業(yè)設(shè)計(jì)成為他們將來(lái)工作或者創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。
4改進(jìn)工科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)模式的具體步驟
通過(guò)前面的分析和討論,可以看出,要從根本上提高工科專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量,必需改進(jìn)現(xiàn)有的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)模式。針對(duì)上述現(xiàn)象,我們提出了以下幾點(diǎn)建議。
4.1根據(jù)學(xué)生興趣擬定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目
通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生自主選擇畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目,讓學(xué)生把自己的興趣愛(ài)好融入進(jìn)畢業(yè)設(shè)計(jì)中去。指導(dǎo)教師應(yīng)該鼓勵(lì)并幫助學(xué)生一同完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新工作。另外,針對(duì)工科專業(yè)學(xué)生的動(dòng)手能力強(qiáng)這一特點(diǎn),學(xué)校可以盡量多給學(xué)生提供一些基礎(chǔ)的通用化工具或者儀器,任由他們發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,來(lái)完成一件具有一定功能的作品。而且學(xué)校可以改變畢業(yè)設(shè)計(jì)最終的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)對(duì)某些標(biāo)新立異的作品進(jìn)行褒獎(jiǎng)和鼓勵(lì)來(lái)大大激發(fā)學(xué)生研究熱情。目前階段,我們學(xué)校嘗試引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)參加設(shè)計(jì)比賽激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。自2012年開(kāi)始連續(xù)3年,我校電子信息類學(xué)生在全國(guó)智能車(chē)大賽、江蘇省電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、全國(guó)信息技術(shù)應(yīng)用水平大賽、中國(guó)機(jī)器人大賽等比賽中獲得了多項(xiàng)喜人成績(jī)。這些學(xué)生的競(jìng)賽作品都有資格作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目并最終幫助學(xué)生取得畢業(yè)資格。這種形式客觀上也減少了畢業(yè)生最終完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力。
4.2在校企合作過(guò)程當(dāng)中實(shí)施畢業(yè)設(shè)計(jì)
學(xué)校通過(guò)與企業(yè)合作來(lái)改變畢業(yè)設(shè)計(jì)模式。首先,部分畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題可以來(lái)源于企業(yè),這些課題的實(shí)踐性以及操作性會(huì)很強(qiáng),符合工科學(xué)生的口味,另外這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),也是有利可圖的,學(xué)生優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)成果完全可以融入到他們的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。其次,可以邀請(qǐng)企業(yè)當(dāng)中的優(yōu)秀工程師來(lái)指導(dǎo)工科學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)。工程師不僅有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所指導(dǎo)的課題更貼近實(shí)際應(yīng)用,而且企業(yè)當(dāng)中的工程師也是工科學(xué)生未來(lái)的職場(chǎng)榜樣,對(duì)學(xué)生的說(shuō)服力更強(qiáng)。第三,與學(xué)校合作的企業(yè)可以給學(xué)生提供做畢業(yè)設(shè)計(jì)的場(chǎng)地條件以及某些學(xué)校不具備的實(shí)驗(yàn)設(shè)備,為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成提供硬件保證。在這一方面,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒德國(guó)應(yīng)用科技大學(xué)的運(yùn)作方式(本文作者之一張林曾到該校進(jìn)行了為期一年的訪學(xué)),該校以實(shí)踐為導(dǎo)向,特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng),因此被稱為“現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)的高等學(xué)府”。他們學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)主要以校企合作的方式為主,學(xué)校負(fù)責(zé)理論教學(xué),企業(yè)負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)并為畢業(yè)生提供穩(wěn)定的畢業(yè)設(shè)計(jì)場(chǎng)所。一旦申請(qǐng)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目的學(xué)生被企業(yè)選中,企業(yè)就會(huì)派一名工程師指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作,包括給出具體的課題名稱、任務(wù)要求等。學(xué)生在企業(yè)做畢業(yè)設(shè)計(jì)一段時(shí)間后,要回到學(xué)校找一位導(dǎo)師給他審查課題。畢業(yè)論文答辯在學(xué)校進(jìn)行,答辯委員會(huì)由學(xué)校教師及畢業(yè)設(shè)計(jì)單位的工程師組成。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明,德國(guó)應(yīng)用科技大學(xué)校企合作指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)模式非常有利于就業(yè)。許多學(xué)生通過(guò)在企業(yè)做畢業(yè)設(shè)計(jì)后,擁有了豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從而能夠很順利地尋找到就業(yè)機(jī)會(huì)。
4.3合理做好畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間安排
高等院校應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間,讓學(xué)生有比較充裕的時(shí)間對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行準(zhǔn)備和思考。這就要求學(xué)校方面對(duì)本科學(xué)生的四年學(xué)習(xí)生涯進(jìn)行整體的重新規(guī)劃。學(xué)生在高校中的學(xué)習(xí)周期是按學(xué)期計(jì)算的,不同學(xué)期的學(xué)習(xí)活動(dòng)是松緊不一的。可以把實(shí)習(xí)的時(shí)間拆分到各個(gè)學(xué)期中去,使學(xué)生在四年的本科生活中真正做到學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,真正做到知行合一,使得學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)與工作有正確的認(rèn)識(shí),形成終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。目前國(guó)內(nèi)高校大部分都沒(méi)有解決這一制度性的難題,我們可以借鑒歐洲國(guó)家的高等教育制度。同樣以德國(guó)的高校為例,為了方便大學(xué)生實(shí)習(xí),學(xué)校實(shí)行有彈性的教學(xué)管理,特別是在課程和學(xué)制方面。如建立在全學(xué)分制基礎(chǔ)上的彈性學(xué)制,靈活的課程設(shè)置,理論部分的分批教學(xué)等人性化管理,大大激發(fā)了學(xué)生實(shí)習(xí)的熱情。學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間一般分配為在校學(xué)習(xí)2天,在企業(yè)內(nèi)實(shí)習(xí)3天。寒、暑假期間,學(xué)生可以每周五天都呆在企業(yè)接受實(shí)訓(xùn)。由于在企業(yè)實(shí)踐的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于課堂學(xué)習(xí)時(shí)間,使得課堂教學(xué)的針對(duì)性和目的性都很強(qiáng),恰到好處的理論與實(shí)踐課程的交叉進(jìn)行使得理論知識(shí)在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化,培養(yǎng)出的學(xué)生都有很好地運(yùn)用知識(shí)的能力,這也正是德國(guó)強(qiáng)大制造業(yè)的基礎(chǔ)。
4.4畢業(yè)設(shè)計(jì)以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)作為新的指導(dǎo)方向
總理近來(lái)不斷提到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,并將此寫(xiě)入了政府工作報(bào)告。作為創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的生力軍,大學(xué)生應(yīng)該自覺(jué)地形成創(chuàng)新,特別是創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大學(xué)生思想比較開(kāi)放,思維也比較靈活,與其進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)為企業(yè)打工,倒不如自立門(mén)戶開(kāi)辟新行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)。工科學(xué)生對(duì)技術(shù)的應(yīng)用比較擅長(zhǎng),學(xué)??梢砸龑?dǎo)學(xué)生利用自己掌握的技術(shù),做出在某一方面改善人們生活品質(zhì)、提高人們生活便利的畢業(yè)設(shè)計(jì),鼓勵(lì)學(xué)生將自己的設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利或者進(jìn)行出售,利用經(jīng)濟(jì)效益作為刺激學(xué)生完成原創(chuàng)畢業(yè)設(shè)計(jì)的動(dòng)力。也可以在全校范圍內(nèi)搭建畢業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái),利用不同工科專業(yè)學(xué)生的專長(zhǎng),組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),學(xué)校應(yīng)給予相應(yīng)的支持與服務(wù)。對(duì)于取得了一定創(chuàng)新成果的團(tuán)隊(duì),可以以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成與答辯,這樣節(jié)省了個(gè)人完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間,從而更好地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。大學(xué)對(duì)學(xué)生的教育要樹(shù)立起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),從個(gè)人層面上可以促進(jìn)個(gè)人上進(jìn),從國(guó)家層面講才能保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)速不減勢(shì)、量增質(zhì)更優(yōu),實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)“雙引擎”。當(dāng)然自主創(chuàng)業(yè)絕非易事,學(xué)校還需要開(kāi)設(shè)相關(guān)的課程對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo),讓他們正確認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)將會(huì)遇到的困難,使他們做好充分的心理準(zhǔn)備。
5結(jié)束語(yǔ)
由于以往教育模式的缺陷,本科院校工科專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)常常存在很多問(wèn)題。我們通過(guò)探討工科專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)以及實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)比較普遍問(wèn)題的原因,試圖尋找到提高畢業(yè)設(shè)計(jì)水平的有效途徑。我們發(fā)現(xiàn),畢業(yè)生普通存在的問(wèn)題主要是由于學(xué)校的教學(xué)進(jìn)程不合理,畢業(yè)設(shè)計(jì)題目選題缺乏新意等原因造成的,在客觀方面無(wú)法給予學(xué)生完成優(yōu)質(zhì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的條件,同時(shí)也使學(xué)生在主觀方面缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力。我們提出了一些改進(jìn)方案,包括教學(xué)周期的合理安排、鼓勵(lì)學(xué)生自主選題,進(jìn)行校企合作等,其中我們認(rèn)為最值得提倡的就是引導(dǎo)學(xué)生把畢業(yè)設(shè)計(jì)與自主創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系,把畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)成未來(lái)創(chuàng)業(yè)的第一站,從而激發(fā)學(xué)生完成創(chuàng)新性畢業(yè)設(shè)計(jì)的動(dòng)力。
作者:戚鳳華 張林 單位:南京曉莊學(xué)院電子工程學(xué)院
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