時間：2023-03-10 15:01:01
序論：在您撰寫廣告市場前景論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
關鍵詞:垂直網(wǎng)絡廣告;現(xiàn)狀;優(yōu)勢;趨勢
垂直網(wǎng)絡廣告是指廣告主體利用網(wǎng)絡廣告投放平臺，為不同行業(yè)的廣告客戶提供針對其特定目標客戶群的細分廣告服務，讓廣告的受眾能夠從互聯(lián)網(wǎng)快捷地獲得所需要的行業(yè)或商品類別信息。以CPM為主要計費方式。從內容可以看出，垂直網(wǎng)絡廣告的目標對象更精準、行業(yè)針對性更強、技術要求更高，而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學和客觀的。
一、垂直網(wǎng)絡廣告現(xiàn)狀
(一)垂直網(wǎng)絡廣告的價值得到廣泛認可。2009年中國網(wǎng)絡廣告市場核心媒體網(wǎng)絡廣告營收排名前十位中，共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網(wǎng)站。值得注意的是，有兩家擅長做垂直網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)站進入了前九位，分別是電子商務類的淘寶網(wǎng)和視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)。這說明垂直網(wǎng)絡廣告的價值已經得到網(wǎng)絡受眾的廣泛認可，廣告主在網(wǎng)絡廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡廣告收入達15.0億元，排名第四位，淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡廣告收入為2.4億元，排名第九位。艾瑞咨詢認為，電子商務市場近年來的高速增長在推動中國網(wǎng)絡經濟發(fā)展的同時，也使以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務網(wǎng)站和以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站的垂直網(wǎng)絡廣告價值得以提升，且得到了廣告主的廣泛認可，受到越來越多廣告主的青睞。
(二)垂直網(wǎng)絡廣告仍需發(fā)展空間。中國垂直網(wǎng)絡廣告市場集中度較高，搜索引擎與門戶網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)絡廣告的主體仍占據(jù)市場主體地位。2009年兩大搜索引擎運營商百度、谷歌分列中國網(wǎng)絡核心媒體垂直網(wǎng)絡廣告市場份額排名的前兩位，其份額分別達21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易和MSN五家綜合門戶網(wǎng)站分別位居第三、五、六、七、八位，市場份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運營商共同占到垂直網(wǎng)絡廣告市場32.4%的份額;而五家綜合門戶網(wǎng)站市場份額共計21.3%;七家媒體合計份額達53.7%。淘寶位列垂直網(wǎng)絡廣告市場份額的第四位，其份額為7.2%;優(yōu)酷網(wǎng)的市場份額為1.2%，分列第九位。九大核心媒體市場份額總計達62.0%，垂直網(wǎng)絡廣告市場集中度處于較高水平，垂直網(wǎng)絡廣告仍需進一步擴大發(fā)展空間。
二、垂直網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢
(一)效果優(yōu)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告。傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的平均點擊率為3‰，而垂直網(wǎng)絡廣告可以達到1.5%～4%，獨立訪問客戶和頁面瀏覽量更是超過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告幾百倍。
(二)服務流程更專業(yè)，整合營銷效果明顯。為廣告主提供受眾分析、策略制定、廣告投放、優(yōu)化提升、效果評估的綜合服務。在投放過程中保持軟文廣告與硬性廣告的有機呼應，通過主題推廣擴大品牌影響力，通過論壇營銷建立品牌口碑，在網(wǎng)絡上實現(xiàn)360度立體行銷。通過科學的分析、專業(yè)的流程、精準的投放、全面的服務，整合能有效影響目標人群的媒體資源，充分傳播、樹立品牌形象。
(三)制定科學的營銷策略。利用豐富的網(wǎng)絡營銷工具，深入分析媒體受眾特征、媒體的受眾地域分布特征、受眾行為特征、媒體特性和廣告價值、廣告主的競爭對手，通過調查問卷建立更詳細的用戶數(shù)據(jù)，利用第三方進行廣告活動，最終為廣告主制定合適的營銷策略。
三、垂直網(wǎng)絡廣告發(fā)展新趨勢
根據(jù)“艾瑞”統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2006～2007年的兩年間，博客已成為網(wǎng)民使用最頻繁的網(wǎng)絡服務，2007年博客季度總訪問次數(shù)首次超過網(wǎng)頁搜索，居中國各大網(wǎng)絡服務之首;用戶對搜索服務的使用趨于穩(wěn)定，中國網(wǎng)頁搜索和網(wǎng)站導航服務訪問次數(shù)分別在80億次和30億次左右。目前，網(wǎng)民認可度最高的幾類網(wǎng)站有網(wǎng)上購物、IT類網(wǎng)站、新聞門戶類網(wǎng)站(指新華網(wǎng)等純新聞的網(wǎng)站)、財經類網(wǎng)站、網(wǎng)絡游戲類網(wǎng)站、房產網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、醫(yī)療網(wǎng)站、化妝品網(wǎng)站、服裝網(wǎng)站等。這說明網(wǎng)民對網(wǎng)絡的細分使用已達到了比較深化的階段，這對垂直網(wǎng)絡廣告的發(fā)展來說是一個好消息，其作為垂直渠道與電子商務對接，蘊含的商機很大。基于以上分析，垂直網(wǎng)絡廣告服務的發(fā)展將呈現(xiàn)幾種趨勢:
首先，呈現(xiàn)從服務大眾向聚焦分眾轉變的趨勢。綜合網(wǎng)絡廣告媒體的服務逐步細化，垂直網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡經濟中的地位日益提高。垂直最主要的特點就是分眾，這也是垂直網(wǎng)絡廣告的價值所在。分眾不僅能體現(xiàn)出垂直網(wǎng)絡廣告的價值，其廣告效應還可以滲透到電子商務、虛擬社區(qū)中，延伸出來的盈利空間很大。
其次，呈現(xiàn)門戶網(wǎng)站與搜索引擎相融合的趨勢。各大門戶網(wǎng)站不斷升級和改進自身的搜索服務，以百度和谷歌為代表的搜索引擎已成為新型的主流門戶網(wǎng)站。
最后，呈現(xiàn)出多元化擴張的趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢的《2009～2010年中國網(wǎng)絡廣告行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示:2009年中國網(wǎng)絡廣告核心媒體中百度的網(wǎng)絡廣告收入高達44.5億元，排名首位;谷歌、新浪、淘寶緊隨其后，分列二至四位。2009年兩家搜索引擎商與五家綜合門戶網(wǎng)站合計份額達53.7%，搜索引擎與門戶網(wǎng)站仍占據(jù)中國垂直網(wǎng)絡廣告的主體地位，而在這一進程中，淘寶網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等優(yōu)秀的垂直網(wǎng)絡廣告媒體價值凸顯，垂直網(wǎng)絡廣告市場開始出現(xiàn)多元發(fā)展趨勢。
四、市場價值及前景分析
(一)市場價值。說服廣告主投放廣告，首先要讓廣告主認可垂直網(wǎng)絡廣告的市場價值，垂直網(wǎng)絡廣告的市場價值可以通過垂直網(wǎng)絡廣告的成長性、垂直網(wǎng)絡廣告收入增長潛力、有效瀏覽時間、目標用戶廣告曝光單位成本等方面來衡量。
第一，從垂直網(wǎng)絡廣告的成長性來看，垂直網(wǎng)絡廣告面臨的是一個具有很大發(fā)展?jié)摿Φ膹V告市場。垂直網(wǎng)絡廣告年增長率在40%～50%之間，而整體的廣告(包括傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡廣告)年增長率在15%～20%之間，2006年中國網(wǎng)絡廣告主數(shù)量達到3，545家，比上年增長3.7%，而廣告主網(wǎng)絡廣告投放金額平均達到131萬元，比上年增長43.5%。這可以看出垂直網(wǎng)絡廣告的成長性是很高的，這也是廣告主普遍看好垂直網(wǎng)絡廣告的原因。
第二，廣告主行業(yè)集中度呈下降趨勢，網(wǎng)絡廣告市場份額趨于分散，垂直網(wǎng)絡廣告收入增長潛力巨大。2001～2006年三大門戶網(wǎng)站雖然網(wǎng)絡廣告收入一直增加，但是比例越來越低。新浪在整個廣告市場的收入比重由41.5%下降到20.4%，而搜狐由18.5%%下降到13.9%，網(wǎng)易不足10%。目前，垂直網(wǎng)站廣告收入規(guī)模與門戶網(wǎng)站相比仍有較大差距，但廣告收入總體呈上升趨勢，未來增長潛力巨大，IT類網(wǎng)站和房地產類網(wǎng)站表現(xiàn)尤為突出。
第三，有效瀏覽時間指的是同時打開不同的頁面，按當前激活頁面計算訪問時間，其他非激活的瀏覽頁面屬于無效訪問時間。按有效時間來看，網(wǎng)上購物的時間是最長的，然后是博客社區(qū)、財經網(wǎng)站。通過有效瀏覽時間，既可以說服廣告主投放廣告，也可以讓廣告主認可垂直網(wǎng)絡廣告的發(fā)展前途。
第四，垂直網(wǎng)絡廣告的目標用戶廣告曝光單位成本更低。從垂直媒體和傳統(tǒng)媒體的對比中我們可以看出，傳統(tǒng)媒體在目標用戶的廣告價格、用戶數(shù)量、曝光成本方面是屬于比較高的，因此單位成本也比較高;與此相反，垂直網(wǎng)絡廣告的單位成本不僅低，而且垂直網(wǎng)絡廣告的價值也是很高的。因此，無論做品牌推廣還是做產品推廣，垂直網(wǎng)絡廣告都可以從傳統(tǒng)廣告商那里分得一杯羹。
(二)前景分析。目前總的來看，綜合門戶在網(wǎng)絡營銷市場仍具有顯著優(yōu)勢，但垂直服務應用的興起，對綜合門戶的優(yōu)勢具有明顯分化的作用。綜合DCCI的關注度與參與度數(shù)據(jù)來看，作為廣告載體，搜索、視頻、社區(qū)的這兩方面指標均有顯著優(yōu)勢;另外，DCCI調查數(shù)據(jù)顯示，2009年網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡社區(qū)和搜索引擎廣告收入規(guī)模分別為5.9億元、7.8億元、70.1億元，同比增長73.5%、18.2%、37.9%，預計2010年漲幅將分別達67.8%、47.4%、42.2%。因此，隨著搜索、視頻、社區(qū)用戶規(guī)模的不斷增加，相關廣告產品的發(fā)展完善，網(wǎng)民對相關廣告產品關注度、參與度的提升，搜索、視頻、社區(qū)等領域網(wǎng)絡營銷的增長潛力是顯著的，并將成為2010年網(wǎng)絡營銷市場增長的驅動力。
未來3年，垂直網(wǎng)絡廣告將占據(jù)國內網(wǎng)絡廣告市場50%以上的份額，數(shù)額可超過100億元人民幣，成為大部分廣告主較信賴的投放方式，同時成為支撐中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要支柱產業(yè)。如今國內領先的垂直網(wǎng)絡廣告媒體營銷平臺已經研發(fā)出領先的網(wǎng)絡廣告投放技術，為品牌廣告客戶提供針對青少年、女性、汽車、金融等精準定位的垂直網(wǎng)絡廣告服務。隨著眾多專業(yè)垂直網(wǎng)絡廣告媒體營銷平臺不斷涌現(xiàn)，相信中國在不久的未來將迎來廣告產業(yè)新的發(fā)展機遇。
主要參考文獻:
[1]王曉玉.論我國網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀、前景及發(fā)展對策[J].民營科技，2009.2.
[2]馬艷.我國網(wǎng)絡廣告市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].今傳媒，2009.2.
[3]馬燕妮，楊瑾.當前網(wǎng)絡廣告存在的問題與對策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009.6.
Abstract: Cartoon advertisement is a new matter via combining cartoon images and television advertisement by means of multimedia synthetic technique. Based on the classic cartoon advertisement cases, this paper illuminates the reasons for enormous business opportunity promoted by cartoon advertisement. It is revealed that the rich menu language attracts the audience's attention, which further triggers their potential consuming capacity. Moreover, the commercial foreground of cartoon advertisement is prospected in this paper. It is indicated that the combination of cartoon advertisement and digital media would produce vast commercial market value.
關鍵詞： 動漫；電視廣告；商業(yè)價值
Key words: cartoon；television advertisement；commercial value
中圖分類號：G223 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2012）15-0166-01
0引言
近年來，國家和各級政府對我國動漫產業(yè)發(fā)展給予了極大的關注和扶持，各地動漫產業(yè)發(fā)展也逐步步入正軌，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
隨著中國動畫產業(yè)不斷向縱深發(fā)展，動漫以其潛在的資源優(yōu)勢和廣闊的市場前景深受廣大商家的青睞。動漫形象具有的原創(chuàng)性、假定性、使得動漫形象為企業(yè)文化宣傳提供了發(fā)揮空間。
從此，動漫形象融入了我們的生活。在報刊、雜志、電視當中，我們常?？梢钥吹胶芏喔挥型?、幽默詼諧的動漫廣告。隨著時代的發(fā)展，又出現(xiàn)了根據(jù)產品需要原創(chuàng)的動漫廣告。這比經典的漫畫明星更加具有宣傳力度。
1我國電視廣告發(fā)展現(xiàn)狀
近年來中國經濟獲得了前所未有的發(fā)展，這也使得中國電視廣告成為世界上最大的廣告市場之一。
據(jù)2008年CTR中國廣告市場分析與展望新聞會上的數(shù)據(jù)顯示：2007年，中國傳統(tǒng)媒體廣告市場的營銷總額達到了3120億元人民幣。而在這當中首屈一指的就是電視媒體的廣告。它達到了五大媒體的79％，近2500個億。如此巨大的市場，吸引了很多外國廣告集團。尤其在2005年，中國加入了WTO，承諾完全放開廣告市場，跨國廣告集團在華廣告擴張大大加快了。
中國的廣告行業(yè)競爭壓力驟然增大！但是，中國廣告企業(yè)對國情更了解，對中國的消費群體和客戶群的心理更了解，這樣的優(yōu)勢使中國廣告企業(yè)更容易制作出適合中國觀眾審美心理的廣告作品，因而中國制作的廣告在表達形式和手段上都在短時間內取得了巨大的進步。
雖然，中國電視廣告質量還有很多不足，在國際上還沒有得到廣泛認可，但是中國的電視廣告的發(fā)展?jié)摿κ峭鈬静豢杀葦M的！
2動漫與電視廣告的結合
動漫廣告是將動漫形象和電視廣告采用多媒體技術合成產生的新生事物。動漫廣告有多種制作形式，如二維動畫廣告、三維動畫廣告、實拍與動漫結合的廣告、公益動畫廣告、水墨動畫廣告等。動漫形象最早出現(xiàn)在電視廣告中可追溯到二十世紀的美國，1948年的愛潔可斯去污粉廣告首次使用了動漫廣告。
隨后，新兄弟公司的何皮賽德牌毛發(fā)再生補劑廣告的三個漫畫形象，用簡潔的線條表達出了這種產品的功效。這是比較早期的用單線描繪形象的廣告作品。
我國在1922年的上海中國化學工業(yè)社的中華牙膏廣告（當時叫做三星牙膏），是漫畫的手法表現(xiàn)出了產品的質量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。整個廣告訴求明確、手法夸張、并且富有很強的幽默感！一個小人一手抱著一支大牙膏，一手舉著“三星牙膏”的招牌，不愧為是當時的優(yōu)秀作品[1]。萬氏三兄弟在1926年執(zhí)導的第一部國產動畫片《舒振東華文打字機》，成為了中國動畫的先聲。上海手表四廠在1983年至1984年拍攝的“鉆石牌”手表系列廣告《吃俺老孫一棒》，用擬人化的手法、靈活生動的孫悟空的形象，改變了當時廣告的死板、平淡，給廣告以嶄新的面貌[1]。而最近的百事旗下的七喜在中國的大城市全新推出了。并在全球范圍內重新啟用七喜小子”作為形象代言。這次在國內推出的6個不同的版本的新廣告，都是以FIDO為主角的[2]。它們訴說著一個鮮明的主題——“自己做主。”出色的廣告創(chuàng)意和一流的廣告制作，使那7根卷曲豎立的短發(fā)成了它鮮明的標志。它的自我、幽默、隨意、以及他最喜愛的七喜飲料，給人們留下了深刻的印象[3]。動漫形象也使很多國內很多產品取得了較大成功。早期的“恒源祥，羊羊羊”的廣告，腦白金可愛的爺爺奶奶形象廣東電信利用西游記中的人物形象制作了宣傳省話費的廣告，光明牛奶的牛牛形象，都是取得了很大成功的案例。
3動漫廣告在數(shù)字媒體時代的發(fā)展前景
數(shù)字電視廣告發(fā)展的一個契機是動漫廣告。它把兩個時尚、新鮮的組合起來，帶給了受眾全新的視覺感受。動漫廣告的最大的優(yōu)勢[4]，是它可以利用夸張、幽默、時尚、低成本等優(yōu)勢。
另一個使得動漫廣告激起觀眾的互動欲望和點擊率的優(yōu)勢是動畫片和動漫游戲的市場積淀。它可以實現(xiàn)產品和受眾的自由溝通。
但是，另外一方面，這個新媒體對動漫廣告制作的具有更高要求。因為現(xiàn)在自完全把握在了觀眾手中如果動漫廣告不能立即抓住觀眾的興趣，它就會使觀眾快速跳過，廣告也就失去了價值。所以，動漫廣告的創(chuàng)意是否新穎，就被策劃者放在了首位。而且，由于數(shù)字電視的頻道細分導致了廣告投放的目標群細分，動漫廣告的創(chuàng)意就必須考慮受眾群。
例如，兒童喜歡三維動感、、青年喜歡青春時尚、老年喜歡水墨風韻。因此，當動漫廣告順利搭上數(shù)字媒體這輛順風車，它定將呈現(xiàn)廣闊的商業(yè)市場前景。
參考文獻：
[1]譚燕.動漫在電視廣告中的應用研究.重慶大學研究生論文，2009.
[2]徐曉敏.虛擬代言人前景廣闊.國際公關，2007,4:78-79.
[摘要]目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，童裝市場潛力驚人。本文通過分析消費者及市場前景，指出不足，探討以產品策略、品牌策略、價格策略、服務策略、陳列策略、促銷策略的綜合營銷手段，更好的為市場服務。
[關鍵詞]童裝市場分析前景發(fā)展營銷策略
目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件左右，據(jù)權威機構預測每年仍將以8%左右的速度遞增，而今后幾年，我國又將進入生于高峰期，市場潛力驚人。隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一。
一、童裝市場現(xiàn)狀
1.對消費者的分析
兒童可以分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買。
2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景
(1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費群體與有限的生產力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；
b、國內童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額；
c、產品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；
d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調、陳舊，面料選擇不夠合理；
e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；
f、營銷方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。
二、開發(fā)童裝市場的營銷策略
1.產品策略
是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面；核心產品，形式產品，附加產品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、健康”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。
2.品牌策略
一個品牌是否能發(fā)展，關鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經營活動中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性與風格。風格要適合時代潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點需注意。
3.價格策略
近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關鍵。
4.服務策略
樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經營的核心內容。通過對消費需求心理的預測來開發(fā)顧客的潛在需求。產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。重視服務，是市場存活的必要條件之一。
5.陳列策略
商業(yè)競爭導致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動消費者，促進消費。櫥窗是陳列的重點，使銷售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考。
6.促銷策略
包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權的父母。
兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：
(1）0歲～5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康的成長。
（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。
（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。
（4）追星一族，追求時尚、偶像。
腦白金的知名度能迅速打響，其個性化、高檔次的商業(yè)命名功不可沒。腦白金是一個極好的商業(yè)名字，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區(qū)分于所有其他類別的保健品。
這種特殊的差異化命名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類競品望塵莫及。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。這樣，理論上也順理成章。
但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭論。從商業(yè)營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實在難以理解。有些消費者認為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一起，無論廣告軟文如何解釋說理，總感到太牽強。
從常識上看大腦與腸道并無直接關系，甚至與睡眠也有些勉強。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精神爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國內外有大量關于“Melatonin”的研究論文，也談到“Melatonin”的神奇效果，大量的動物、人體實驗也證明了Melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為廣告的佐證，還情有可原，但也要講究方式。
在國內，大部分消費者是不會去深刻了解保健品的機理，他們只相信直白的東西，越簡單越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學知識，廣告怎么做，他們怎么走，但這是在廣告手段被接受的前提下。腦白金給他們的最初印象就是“補腦”的，后來廣告多了，也就漸漸地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)現(xiàn)腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補腦的！
值得慶幸的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功效類產品的領頭羊，但至少也擁有相當多的忠實消費者，回頭率仍然較高。
摘要：網(wǎng)絡游戲作為一種休閑娛樂活動被越來越多的人所喜愛，同時其作為一種廣告載體也被逐漸認識和接受。植入式廣告與網(wǎng)絡游戲的結合催生了網(wǎng)游內置廣告（In-gameadvertising，簡稱IGA）的產生，IGA代表網(wǎng)游作為廣告載體的一個發(fā)展方向，越來越受到人們的廣泛關注。
關鍵詞：網(wǎng)游內置廣告;模式;實現(xiàn)方式
一、網(wǎng)絡游戲迅猛發(fā)展
上世紀末計算機技術的迅猛發(fā)展以及本世紀互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，網(wǎng)絡游戲產業(yè)亦得到長足發(fā)展。網(wǎng)絡游戲市場亦不斷壯大，據(jù)統(tǒng)計2007年我國網(wǎng)絡游戲實際銷售收入為105.7億元，到2008年網(wǎng)絡游戲實際銷售收入增加到183.8億元，比2007年增長了76.6%。預計今年網(wǎng)絡游戲市場實際銷售收入將達270億元，到2013年網(wǎng)絡游戲實際銷售收入將達397.6億元人民幣。
二、植入式廣告地位不斷增強
植入式廣告是一種將品牌形象或者特征通過一定的商業(yè)運作融入到電影、電視、游戲、MTV等各種媒體形式中的隱形廣告方式。與傳統(tǒng)廣告形式“干擾式”策略不同，植入式廣告是一種“滲透式”廣告策略，通過場景、對白、道具等方式自然的融入，將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動和潛移默化的潛意識影響，強化受眾對產品或者服務的記憶，使廣告信息的傳達更為有效，從而影響受眾的消費決策。它是對傳統(tǒng)廣告的一種創(chuàng)新，將對未來的廣告市場和營銷模式產生深遠影響。美國全球品牌內容營銷協(xié)會分會主席CindyCallops曾經說過：“我們正從一個營銷溝通的打擾時代，進入一個‘植入’的時代”。
三、網(wǎng)游內置廣告的市場前景
由于網(wǎng)絡游戲與植入式廣告的快速發(fā)展，加上網(wǎng)絡游戲的獨特平臺特性，網(wǎng)游內置廣告便應運而生。
網(wǎng)游內置廣告一出現(xiàn)，其市場立即成為新一輪的關注點。2006年微軟公司以2億美元的價格收購游戲廣告公司Massive公司，2007年3月，Google花費2300萬美元收購了游戲內廣告服務提供商AdscapeMedia公司，不難看出兩大巨頭對IGA市場的青睞。來自技術研究集團Yankee的分析師也表示，網(wǎng)游內置廣告市場將從2006年的7700萬美元升至2011年的9.71億美元。在他們的帶動下，國內IGA市場今年亦飛速發(fā)展，現(xiàn)已有盛大投資的盛越、上海的歡熊等一批廠商，同時亦存在以IGA為主營業(yè)務的壁虎科技、NGI等廣告公司。
而今，眾多的網(wǎng)游植入式廣告已經映入了我們的眼簾?！赌ЙF世界》與可口可樂的強強聯(lián)盟，《街頭籃球》、《跑跑卡丁車》、《模擬人生》的眾多內置廣告，甚至2008年奧巴馬當選美國新一屆總統(tǒng)也采用了在一款流行的賽車游戲《火爆狂飆：天堂》內置奧巴馬的巨型競選廣告，奧巴馬也正是瞄準了網(wǎng)絡游戲這一青年人感興趣的平臺，利用IGA獨特的表現(xiàn)形式使他所要宣揚的內容與游戲緊密結合，使游戲玩家在不知不覺中對游戲里植入的內容主題產生記憶和好感。
四、網(wǎng)游內置廣告的主要模式
1.通過游戲畫面背景或某個場景將品牌信息進行融入這是最為常見的一種植入模式，即把品牌的信息植入到游戲的內部場景中?！督诸^籃球》、《跑跑卡丁車》中游戲背景就呈現(xiàn)出多樣化，各種廣告穿插其中，在符合現(xiàn)實場景的同時進行了產品的宣傳。
2.通過游戲的各類功能道具將產品進行植入。此種方式利用游戲中角色的各類需求道具作為載體，把產品植入?！禥Q幻想》中就將娃哈哈集團生產的營養(yǎng)快線作為角色補充體能的藥劑供玩家使用，甚至娃哈哈還將營養(yǎng)快線的上市時間與《QQ幻想》上市時間同步，最終大大節(jié)約了推廣成本，也取得了良好的宣傳效果。在《瘋狂賽車》游戲中，上海大眾將其麾下的POLO賽車作為游戲功能道具讓玩家免費領取使用，使產品本身成為游戲中必不可少的元素,也將產品與游戲玩家緊密地連接在一起。
3.通過游戲的情節(jié)巧妙的將產品信息融入。此種方式是將品牌信息植入到游戲的情節(jié)當中，使玩家在互動娛樂中接受產品的推廣。如麥當勞在《模擬人生網(wǎng)絡版》游戲中的廣告，游戲玩家在游戲中可以進入麥當勞店鋪購買各種食物，甚至和現(xiàn)實中一樣，可以坐在店鋪里就餐，還可以在游戲中的麥當勞里打工賺錢。
4.通過游戲獎勵將產品視頻或音樂廣告融入。此種方式是通過在游戲內植入品牌的視頻或者音頻廣告，使之成為游戲的一部分，并對觀看收聽的游戲玩家給予游戲獎勵的方式。如真實模擬現(xiàn)實生活的游戲《第二人生》中，可口可樂就將其約6分鐘的視頻廣告“TheCOKESideofLife”植入其中。
5.通過游戲與現(xiàn)實中的銷售互動將產品融入。此種方式將現(xiàn)實的產品與游戲中的道具連為一體，通過現(xiàn)實與虛擬的結合進行品牌推廣。如網(wǎng)游《寵物王》與必勝客的合作，只要玩家在網(wǎng)絡游戲《寵物王》中打怪，就有機會獲得從怪物身上掉下來的必勝客贈券打折甚至免費吃比薩。
五、網(wǎng)游內置廣告的技術實現(xiàn)方式
1.開發(fā)集成式廣告系統(tǒng)。該系統(tǒng)須在游戲還處于開發(fā)編程時就聯(lián)合游戲開發(fā)商將一套廣告、監(jiān)測系統(tǒng)集成到游戲中。國外MassiveInc、IGAWorldwide等頂尖游戲內置廣告公司常采用此系統(tǒng)。但在中國，這一系統(tǒng)卻存著很大的挑戰(zhàn)，這是因為中國的網(wǎng)游行業(yè)主要還以國外已開發(fā)成熟的游戲業(yè)務為主，前期未與游戲開發(fā)商緊密聯(lián)系，無法做到在游戲開發(fā)階段就將廣告系統(tǒng)集成到游戲中。
2.后期植入式廣告系統(tǒng)。該系統(tǒng)基本無須對游戲源碼進行修改，只需對游戲游戲的客戶端進行一些簡單地集成就可以實現(xiàn)廣告投放和監(jiān)測。這類廣告系統(tǒng)主要是通過用戶無法查覺的外掛程序將游戲場景中的一部分資源動態(tài)地更換掉。后期植入式廣告系統(tǒng)簡化了游戲和廣告的集成難度，但是存在廣告效果不佳，無法與受眾實現(xiàn)更深層次的互動和交流的問題。
3.外掛交互式廣告系統(tǒng)。這是一種既能減少廣告系統(tǒng)與游戲的集成難度，又能給游戲玩家增強廣告互動性的IGA廣告系統(tǒng)。這種廣告系統(tǒng)既集合了前兩種廣告系統(tǒng)的優(yōu)勢，又不存在前兩者的劣勢。此種系統(tǒng)代表著IGA技術更高一層的水準，也是中國IGA市場能否進入更成熟發(fā)展階段的標桿。
六、網(wǎng)游內置廣告的特點與優(yōu)勢
關鍵詞： 樓宇視頻 視頻廣告 市場效應 市場前景
樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶外廣告整合以來，以其精準投放和網(wǎng)絡覆蓋的優(yōu)勢，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個人們生活的視窗，出現(xiàn)在各繁華城市的寫字樓和公寓，以試聽合一的方式讓人們更真實、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認知，吸引人們的眼球，挑動人們對商品的購買欲望。
一、樓宇視頻廣告的現(xiàn)狀
樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業(yè)樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場所播放商業(yè)廣告的一種新興媒體形態(tài)。我們正在經歷一場巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發(fā)展促進了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時間內異軍突起。[1]正如實力戶外媒體總監(jiān)陳巖所說：“2002年是戶外媒體市場收購與整合的一年?！痹趹敉鈴V告媒體整合的進程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態(tài)傳入中國，并在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來。即使是在電腦、網(wǎng)絡普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報紙媒介三足鼎立。
樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費者群體鎖定在商務樓和高檔住宅的白領階層，這一群體具有相當?shù)南M能力，同時也是社會的主干力量，公寓樓和寫字樓猶如這個消費群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會成為人們每天看到的最后一幅戶外廣告，以及第二天出門看到的第一幅戶外廣告。廣告?zhèn)鞑サ钠瘘c與終點奇跡般地重合，并且被牢牢占據(jù)。
樓宇視頻廣告通過對電梯口的這個設立場所選擇，達到了對受眾的分區(qū)性，同時抓住了人們在電梯口等候的特定物理時間構成收視強制性，又以視聽結合的形式從打動力和表現(xiàn)力方面超越了傳統(tǒng)的戶外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時間上剛好和人們等電梯的時間相吻合，通過聲音、畫面、配樂、文字結合，以最強的震撼力吸引人，通過多頻次播放強化記憶和強制接受。廣告的內容是老師掌下生風，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經練成，但他不知道背后剛剛駛過一輛動力非凡的Polo1.6。從商業(yè)角度來說，上海大眾汽車屬于偏高檔消費，符合這個受眾群體的消費，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業(yè)信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風趣的表現(xiàn)形式、人物獨白、完美配樂和文字解讀，以及視覺效果與時長等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當?shù)谋憩F(xiàn)方式，不僅帶給受眾視覺上的美感和聽覺上的享受，而且準確地向受眾傳遞出商業(yè)信息。
二、樓宇視頻廣告的市場效應
樓宇視頻廣告經過十余年來的發(fā)展，廣告主對其的認可度已經很高。通過對設立的場所的選擇達到對受眾的區(qū)分，通過音視頻結合的形式實現(xiàn)對傳統(tǒng)戶外廣告表現(xiàn)力、打動力的超越性，通過選擇電梯口的這個地點和電梯等候的這個特定的無聊時間而構成的收視強制性，這幾點優(yōu)勢恰恰滿足了當下廣告主的需求，所以幾年下來幾乎已經成為許多廣告主常規(guī)的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動態(tài)受眾群體與動態(tài)廣告內容近距離的有機結合，有效彌補了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告在點、線、面、圖文等方面融會貫通的傳播效應。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統(tǒng)的傳播媒體相比之下的明顯優(yōu)勢。
樓宇視頻廣告的目標受眾十分明確，將消費者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業(yè)樓宇這樣一個相對穩(wěn)定的空間里，從而高、精、準地覆蓋這一消費群體。傳統(tǒng)的傳播媒體則無法做到這一點，他們的信息接收群體就相對分散、雜亂，沒有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。
由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內容幾乎是零距離的接觸，強制性的收視心理和視覺效果，這些特性促成了收視的強制性。那么樓宇視頻廣告作為戶外媒體的一種，通過視聽結合、圖文并茂的方式充分展示戶外廣告的生動性，強化受眾的感知，改善受眾的品牌認知。
傳統(tǒng)的電視媒體制作費用和投放費用高昂，且制作周期較長；車載廣告所使用的大型LED液晶屏相對來說價格昂貴，且受眾不集中，流動量大。無論是傳統(tǒng)的電視媒體還是與之類似的戶外車載廣告媒體，從制作成本和效率上來講，樓宇視頻廣告?zhèn)鞑ッ襟w都更勝一籌。
三、樓宇視頻廣告的發(fā)展前景
通過抽樣調查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內視頻廣告的時長顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時間為1到3分鐘。根據(jù)調查結果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統(tǒng)的電視廣告和戶外廣告所沒有的優(yōu)勢，長江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢逐漸發(fā)展壯大。
在傳統(tǒng)媒體的碎片時代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶外廣告進程中，樓宇廣告的優(yōu)勢進一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點，形成全國性的網(wǎng)絡化終端媒體，投放精準、覆蓋面廣闊，為廣大企業(yè)和廣告主提供一條快速實效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業(yè)廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業(yè)的公信度，增強同等品牌之間的競爭力。
綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現(xiàn)狀還是在市場中所產生的效應，在現(xiàn)代媒體下都占據(jù)一席之地，且發(fā)展前景廣闊。
參考文獻：
[1]蔣宏，徐劍.新媒體導論[M].第一版.上海：上海交通大學出版社，2006.
關鍵詞：品牌營銷；名牌戰(zhàn)略；品牌競爭力
一、晉江市對外貿易中品牌營銷的現(xiàn)狀
(一)出口商品品牌化程度低
(二)品牌競爭與自我保護意識淡薄
晉江的企業(yè)對品牌競爭還沒有一個清醒的認識和準確科學的把握，對品牌的要領也沒有時代定位和創(chuàng)新性運用，對品牌戰(zhàn)略也沒有整體規(guī)劃和長期運作，品牌儀式沒有扎根心底并實施在具體工作之中，如此，競爭的差距還將日益拉大?？梢哉f，我們還沒有掌握經濟戰(zhàn)爭中的品牌制勝法寶。
(三)品牌的附加價值低。品牌競爭力不強
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論文出處(作者): (四)品牌營銷意識淡薄，營銷手段單調
由于晉江企業(yè)品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念，品牌營銷的意識未能真正付諸行動，以為在央視露臉了就是品牌，在廣告創(chuàng)意表達及制作上粗制濫造，既花了錢又損壞了品牌形象，營銷手段單一。晉江企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷。晉江每年用于品牌國際營銷的費用少得可憐，就是加上國內營銷的費用，全部費用甚至抵不上“可口可樂”一家企業(yè)。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會這一單一途徑推銷自己的品牌，即使生產量很大、很有名氣的企業(yè)也只是通過經銷商進行營銷，如晉江潯興集團(SBS)是全國拉鏈中心，生產量居世界第二位，但是40％外銷的拉鏈營銷手段也只采用了參加專業(yè)展會和In-tenet進行宣傳。綜合運用廣告、公共關系、營業(yè)推廣和人員促銷開展品牌營銷的晉江企業(yè)很少。
二、晉江市對外貿易中品牌營銷的對策
(一)實施品牌化戰(zhàn)略，強化品牌保護意識
商品品牌最能體現(xiàn)民族工業(yè)的特點，不但是企業(yè)的無形資產，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護，這是保護國產品牌的最有效的手段之一。在國內，晉江市自己的品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。
(二)實施名牌戰(zhàn)略，提高品牌競爭力
面對充滿競爭的名牌發(fā)展環(huán)境，目前，晉江企業(yè)在對外貿易中實施名牌戰(zhàn)略，應做好以下幾項工作：
1．以國際標準實施嚴格的質量管理，保證商品的高質量、高效用。晉江企業(yè)要創(chuàng)國際名牌，應從決策、設計、制造、檢測、銷售到售后服務，進行全方位的嚴格的質量管理，貫徹實施1809000系列標準，保證出口商品的高質量、高效用。優(yōu)質是名牌的生命之源，沒有精益求精的品質，就不會有眾口皆碑的名牌。
2．開發(fā)國際市場上適銷對路的產品，特別是能夠滿足消費者偏好的商品。名牌也是“民牌”，是大眾對一個享有信譽、具有一定知名度和市場占有率的產品品牌的稱呼。只有開發(fā)大眾歡迎的產品，適合更多消費者的需求，才能提高知名度，擴大市場占有率。
3．加強管理，以名牌為龍頭，組建現(xiàn)代企業(yè)集團，形成規(guī)模產業(yè)。晉江企業(yè)正處于深化改革階段，以現(xiàn)有的名牌產品生產企業(yè)為基礎，在開展名牌商標無形資產價值評估的基礎上，以名牌為龍頭，以資產為紐帶，創(chuàng)造條件，跨國界、跨行業(yè)、跨所有制對競爭力不強的企業(yè)進行兼并、控股、收購，組建現(xiàn)代企業(yè)集團，擴大名牌企業(yè)的資產規(guī)模、經營規(guī)模和競爭實力，形成規(guī)模產業(yè)，能夠提高企業(yè)資產規(guī)模效益和國際競爭力。
