時間：2023-03-14 15:16:46
序論：在您撰寫團購活動總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
團購促銷活動總結(jié)二本次促銷活動從2019年1月1日至2019年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
現(xiàn)今展會幾乎涵蓋了所有行業(yè)，形式多樣，數(shù)量眾多，例如：房產(chǎn)展會、汽車展、留學展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，可以說中國已經(jīng)進入“展會經(jīng)濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領(lǐng)與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收！
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。
一、通過分析發(fā)現(xiàn)大部分展會營銷具有8個特點
1、通過展會采購，已被消費廣泛接受
2、準客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認知度與知名度
4、展廳位置、面積與內(nèi)部布局、出樣與簽單數(shù)量關(guān)系密切
5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產(chǎn)出大于投入
6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳
7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團購等多種形式效果明顯
8、現(xiàn)場造勢與終端攔截十分重要
二、展會分類
展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內(nèi)展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
三、展會4127營銷法則
4127營銷法則即4個步驟、12個環(huán)節(jié)、7個關(guān)鍵點。
第一步（2個環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個環(huán)節(jié)）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；
第三步（5個環(huán)節(jié)）：活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；
第四步（2個環(huán)節(jié)）：活動總結(jié)（活動總結(jié)、后續(xù)報道）。
只要緊緊圍繞好4個步驟12個環(huán)節(jié)開展工作，時刻抓住7個關(guān)鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設(shè)計：在預算范圍內(nèi)，展廳設(shè)計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負責設(shè)計）。好的展廳設(shè)計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設(shè)計與布局，盡可能多的設(shè)置洽談區(qū)和氣氛營造區(qū)。可現(xiàn)實中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結(jié)果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。
（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優(yōu)惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯(lián)盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。
當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場說明（活動物料與活動話術(shù)）進行規(guī)避或轉(zhuǎn)化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內(nèi)容設(shè)計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現(xiàn)場宣傳兩個階段。展會營銷以現(xiàn)場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F(xiàn)場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創(chuàng)造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關(guān)注（通過各種媒體主動獲取與展會有關(guān)的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。
（三）活動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術(shù)、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態(tài)（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
有關(guān)活動執(zhí)行的相關(guān)事項，具體見《促銷活動的2個環(huán)節(jié)與7個關(guān)鍵點 》在此不一一贅敘。
（四）活動總結(jié)（活動總結(jié)、后續(xù)報道）
團購活動，這幾年，在房產(chǎn)、汽車、家電、建材行業(yè)等被廣泛的開展，其中有成功，有失敗。下面為大家分享一個地板行業(yè)的團購活動。
無錫某地板品牌江陰經(jīng)銷商，針對新開盤的某小區(qū)，做了一次團購活動，邀請業(yè)主去工廠采購地板。整個團購過程如下：
一、 活動目的
提高當月銷量，擴大某品牌在當?shù)刂取?/p>
二、 活動主題
8.18去無錫工廠搶地板。
三、 活動時間
2007年8月18日，上午8點30分
四、 活動準備
1、目標客戶選擇
通過小區(qū)物業(yè)以及小區(qū)裝修現(xiàn)場的了解，收集了300多條開始裝修房子的業(yè)主的號碼。其中，許多業(yè)主房子的裝修，即將進入地板鋪裝的階段。
2、目標客戶告知
利用公司的短信平臺，向已收集到號碼的業(yè)主發(fā)團購信息，告知業(yè)主們即將舉行的團購活動事宜（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板， 8月18日大型團購活動：上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，全程免費去無錫工廠搶購地板，并有精美禮品相送。團購期間，總經(jīng)理親自簽字售板，所有地板均享受團購超低價大優(yōu)惠，咨詢和預約電話：××）。短信每隔兩三天發(fā)一次，總共發(fā)了 4次，在8月17日晚，再發(fā)一次告知短信（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板，大型團購活動，明天開始啦，上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預約電話：××）。
3、電話預約客戶
由于短信只是單向的告知，無法與業(yè)主溝通，所以短信發(fā)出去后，來報名業(yè)主并不多，所以在活動開展前的一個禮拜時，逐個打電話來邀請業(yè)主，參加此次團購活動。通過電話的溝通與交流，有60多個客戶確定來參加此次團購活動。
4、經(jīng)銷商活動促銷內(nèi)容設(shè)置
針對團購要設(shè)置好團購的促銷內(nèi)容，以足夠吸引業(yè)主們現(xiàn)場簽單。來者均有精美禮品贈送：印刷有經(jīng)銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團購，現(xiàn)場肯定會有業(yè)主們一起侃價，比6.8折還要低，所以對外宣布的折扣不能太低，否則活動會虧本。
5、人員分工
哪些人員負責電話邀請業(yè)主以及和公司聯(lián)系，向業(yè)主發(fā)信息？哪些人負責團購車輛的聯(lián)系、禮品的制作？哪些人負責公司的接待事宜？哪些人負責現(xiàn)場的促銷及現(xiàn)場氛圍的渲染？等等，把每一項工作，責任到人。
6、公司衛(wèi)生及調(diào)幅的準備（氛圍準備）
要做好公司辦公室、產(chǎn)品展示廳（現(xiàn)場簽單廳）、倉庫及工廠的衛(wèi)生，給業(yè)主一個美好的企業(yè)形象。這點很關(guān)鍵，會影響到業(yè)主的簽單。工廠大門及相關(guān)地方，應懸掛一些歡迎調(diào)幅，來增加團購的氛圍。
7、公司接待流程的準備
9：30 — 10：20：
主持人介紹本次活動流程；
總經(jīng)理致歡迎詞；
公司榮譽和成就的介紹；
公司產(chǎn)品賣點介紹（重點）；
10：20 — 11：10：
參觀坯料倉庫，介紹進口優(yōu)質(zhì)原材料；
參觀素板車間；
觀摩專利技術(shù)過程；
觀摩地板地面覆透膜過程；
參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術(shù)，了解現(xiàn)場的質(zhì)量控制措施，道 道程序把關(guān)；
參觀公司普電腦控制烘干房；
了解真空防腐技術(shù)；
參觀成品倉庫，實力證明，公司貨源充足；
11：10 — 12：30：
準備午餐，品嘗當?shù)靥厣穗取?/p>
12：30 — 14：00：
參觀廠部展廳，介紹各產(chǎn)品；
發(fā)放定貨單，申明現(xiàn)場團購優(yōu)惠價格；
現(xiàn)場洽分批洽談簽單，發(fā)放禮品；
14：00：
活動結(jié)束。
8、公司價格和經(jīng)銷商價格的統(tǒng)一
確保江陰專賣店的價格和工廠的一致，這個很關(guān)鍵，如果讓業(yè)主看到兩地的價格不一樣，會大大降低業(yè)主對此次團購的信任度，而影響團購的效果。
二、活動過程中
1、8：30人員從江陰專賣店出發(fā)，大家乘坐舒適的大巴很快來到了無錫工廠，按照公司原先設(shè)定的流程，活動在有序的進行中，通過投影對企業(yè)榮譽、歷史、現(xiàn)狀及未來介紹，再加上專業(yè)人員對產(chǎn)品賣點的講解，大家開始急著參觀工廠。
2、在工廠的參觀過程中，每個人都很興奮，認真傾聽工廠專業(yè)人員的介紹，有的還拿起坯料仔細觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進午餐，有一部分人還在戀戀不舍。
3、午餐準備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開了大家共同的話題，原本互不認識的業(yè)主們，現(xiàn)在互相交談溝通起來，彼此很快熟悉起來，談著房子和裝修相關(guān)的話題。午餐結(jié)束后，大家都成了朋友。
4、午餐結(jié)束后，現(xiàn)場團購開始了。不到半個小時，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠。經(jīng)過公司領(lǐng)導協(xié)商，同意最低6.5折銷售，這時已經(jīng)有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個代表，和廠家侃價，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經(jīng)過雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個小時，除了一戶業(yè)主還是不滿意價格外，其余的都簽單了。
5、14：30活動圓滿結(jié)束，比預定時間推遲了半個小時，乘坐大巴，參加團購的業(yè)主們，開心的返回江陰。
四、活動總結(jié)和分析
1、活動所獲（銷量）
此次團購，總共簽單四百多平米實木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動總計費用，約2600元?；貓筮€是挺豐富的。
2、活動影響
通過此次活動，經(jīng)銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤，而且擴大了品牌在當?shù)氐闹群兔雷u度。受到已經(jīng)購買業(yè)主的口碑宣傳，當天沒有來得及參加團購活動的業(yè)主，隨后的幾天內(nèi)也來到專賣店，進行選購。另外，還有一部分沒有收到團購通知的業(yè)主，由于別人的介紹，也來到店里選購地板。現(xiàn)在專賣店的人氣，比原來旺了許多。
3、活動不足
A、活動時機，不恰當。因為此小區(qū)已經(jīng)交鑰匙好幾個月了，好多客戶的地板已經(jīng)購買了。如果在交鑰匙的時候，就開展的話，活動人氣會更旺。效果會更好。
B、活動告知的方式，太過單調(diào)。短信和電話告知，是主動與業(yè)主聯(lián)系，有時會打擾業(yè)主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報紙或者其他傳播方式。
C、團購報名周期較短，導致意向團購的人較少。
D、事先跟業(yè)主溝通不充分，導致當天有很多意向業(yè)主沒有趕來。
中秋節(jié)超市最新活動總結(jié)報告2021
店慶表意
店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。
店慶內(nèi)涵
店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結(jié)可得一下幾點。
①結(jié)構(gòu)機制
店慶是超市運營的一次超負荷運轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。
②營運規(guī)模
店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設(shè)施和組織機構(gòu)運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。
③活動規(guī)模
店慶是超市的大型活動之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。
④客流規(guī)模
店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時機。
⑤商品銷售
店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。
⑥供貨廠商
供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現(xiàn)。
店慶顧客分析
店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下：
我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。
顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。
①保守型消費者
保守型消費者表現(xiàn)為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內(nèi)在實用性、價格、質(zhì)量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。
②類比型消費者
類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質(zhì)量對商品進行定位，購買力根據(jù)個人判斷力而定。
③實用性消費者
實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據(jù)。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。
僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤特價商品如下。
1、強活動力度、高價值商品
2、低價值、消費者認可商品
3、高性價比、高毛利商品
由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性價比且長期在市場銷售商品
4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品
由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點突破口
1、加大低進價自采商品占比
2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售
3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導
4、增加商品團購出貨能力
由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。
今后為應對沖調(diào)品淡季，應卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。
鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。
食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結(jié)：
1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。
2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當?shù)臅r機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。
裝修活動總結(jié)500字1 一、活動策劃
活動細節(jié)部分沒有策劃詳細，例如獎品的到位時間， 桌牌、胸牌的制作，投影儀的安排，場地的確認等等。我沒有起到總助該起的作用，請求經(jīng)濟處罰一百元，幫助我成長。
二、廣告的投放
路牌的效果并不明顯。報紙單頁還可以。
電話邀約的客戶雖然有效，但是客戶大部分都表示出了對時間裝修公司邀約電話的抵觸，第一印象不好的情況下，后期工作做起來很困難，要想辦法調(diào)節(jié)這中間的矛盾。
另外很多客戶都是外地的或者本人不在安慶，對于這部分的客戶，怎樣獲得他們的認可，涉及到公司品牌形象的建立，廣告的投放等，公司的知名度還是不夠，需要加強。要達到只要一提起我們公司，客戶就會恍然大悟說：哦，三優(yōu)實創(chuàng)啊，在XX媒體上看見過或者聽過。
三、此次活動沒有充分調(diào)動起設(shè)計師的工作積極性，感覺已經(jīng)活動麻痹了，前期認籌的客戶跟蹤做的很不好，工作態(tài)度消極。需要想辦法調(diào)動員工的工作積極性已經(jīng)公司凝聚力。
四、主體內(nèi)容一再變化，從團購變成砍價，折扣內(nèi)容也不停變動，再而三的改變給客戶留下不好的印象。應該從一而終，策劃內(nèi)容確定后就堅持到底。
五、價格戰(zhàn)可以吸引一部分的顧客，但是房子是一個人的家，客戶的內(nèi)心深處還是想要一個舒適的家居環(huán)境的。怎樣引導客戶消費，是設(shè)計師面臨的最大問題，建議培訓設(shè)計師的設(shè)計師的設(shè)計功底。只有好的效果圖才能吸引到客戶的關(guān)注度。
裝修活動總結(jié)500字2
一、 工程概況
二、施工項目組織機構(gòu)簡介
三、結(jié)構(gòu)特征
衢州市工商行政執(zhí)法指揮中心裝飾工程，地下一層,地上六層，建筑結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)，大樓主要動能有：大廳、電梯前室、值班室、休息室、走道、電梯間、普通辦公室、領(lǐng)導辦公室、會議室、接待室、備用間、衛(wèi)生間等。本工程自2010年3月16日開工以來，經(jīng)過全體施工人員的共同努力，單位工程已經(jīng)完工，具備驗收條件并定2012年 月 日竣工驗收。
四、原材料、試塊試驗及分部、分項評定驗收情況 1、原材料質(zhì)量控制
所有進入施工現(xiàn)場的原材料都進行了現(xiàn)場見證取樣，經(jīng)衢州市衢江區(qū)建筑材料結(jié)構(gòu)試驗室試驗合格后才可以使用，杜絕了一切不合格的建筑材料使用于工程建設(shè)中。
2、在工程施工過程中，公司及項目部對裝飾結(jié)構(gòu)工程的各子分部、分項、檢驗批進行檢查評定，具體結(jié)果如下：
五、施工過程質(zhì)量控制情況
我公司為確保工程質(zhì)量目標實現(xiàn)，項目部采取了一系列有效措施，建立健全質(zhì)量保證體系，做到層層把關(guān)，有力地保證了工程質(zhì)量，在工程施工過程中，為了加快工程施工進度，減少誤工現(xiàn)象，本單位工程采用分段流水施工。
1、 地面工程：本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術(shù)標準的要求，其品種、牌號、規(guī)格、質(zhì)量等均符合設(shè)計要求，都具有出廠合格證，同時經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗收合格后，報監(jiān)理單位審查批準后方可用于工程中。
2、頂面工程：本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術(shù)標準的要求，其品種、牌號、規(guī)格、質(zhì)量等均符合設(shè)計要求，都具有出廠合格證，同時經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗收合格后，報監(jiān)理單位審查批準后方可用于工程中。
3、墻面工程：本工程所有材料均符合國家現(xiàn)行技術(shù)標準的要求，其品種、牌號、規(guī)格、質(zhì)
量等均符合設(shè)計要求，都具有出廠合格證，同時經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗收合格后，報監(jiān)理單位審查批準后方可用于工程中。
一、策劃環(huán)節(jié)---結(jié)果是策劃出來的！
1、主題策劃
活動主題是整個活動的靈魂，有好的活動主題，活動就成功了一半?；顒又黝}的策劃一般情況流程是調(diào)研à歸納興趣點à確定主題。調(diào)研：對象為新客戶、老客戶、意向客戶；方式為電話、面談（配合調(diào)查表）、當?shù)匦侣匋c。歸納興趣點：在活動開始前1-3個月，通過對調(diào)研結(jié)果歸納出的1-3個（目標客戶）興趣點。確定主題：采用“逐一排除法”確定。
如：2008年昆明商場針對金融危機來襲，全國上下一片恐慌，求“省”的心里，11月會議營銷活動主題定為“金融危機不用慌，歐派工程價幫您省”， 2009年上半年針對中國經(jīng)濟回暖，全國房價呈回升的勢頭，4月25日會議營銷活動主題為：“金融危機不用等，歐派工程價幫您省”；火炬計劃500萬到寧波，展會期間優(yōu)惠高達30%（寧波展會）；熱烈慶祝歐派巢湖旗艦店開業(yè)，交1000變4000（巢湖旗艦店開業(yè)）；冠軍聯(lián)盟，千人團購大聚“惠”（平頂山團購）；9月26日歐派旗艦店開業(yè)，滿10000送5000（黃石旗艦店開業(yè)）；冠軍聯(lián)盟，鼓舞中國，百城千店，億元盛會（百城千店活動主題）；歐派輝煌15周年，億元賀華誕（15周年活動主題）等等。
2、活動宣傳
大家都明白“酒香也怕巷子深”的道理，如果您沒有弄得滿城“酒香”（宣傳），“酒鬼”（客戶）自然也就不會“聞香”（沖著活動）而來。
在宣傳上通常有三種方式。方式一：“定向轟炸”（精準營銷）如：小區(qū)推廣、團購網(wǎng)絡(luò)客戶征集、短信群發(fā)就是這一類型的，最大的特點就是具有費用小，收益大，但是覆蓋面與影響力較小。
方式二：“廣而告之---廣撒網(wǎng)，多撈魚”（大眾營銷）。如：電視、報紙、花車游街、戶外廣告牌等就是這一類型，最大的特點是覆蓋面廣，影響力大，但是費用投入大，單位收益率偏低。
方式三：將二者結(jié)合起來用（整合營銷），最大的特點是性價比高。具體采用那種類型主要根據(jù)所采用的活動形式與經(jīng)費多少而定。
通過對300多個商場開展的活動分析發(fā)現(xiàn)，無論是采用那種宣傳策略，都離不開日常對客戶來源的分析，脫離了對客戶來源的分析與廣告投放效果的監(jiān)測與評估，就會出現(xiàn)該投放的媒體，沒有投；不該花的錢，花了；得到的結(jié)果是“花大錢辦小事”。
3、活動力度
最終掏錢買你服務(wù)（產(chǎn)品）的是客戶，如果客戶感覺您的活動力度和平時他所了解的沒什么兩樣，那他自然也就不會心動，當然也就更不會行動！結(jié)果就會出現(xiàn)展廳人如潮涌，簽單寥寥無幾，有人氣，沒財氣！活動力度一般比較平時大10-20%是比較適宜，太大（對后期影響大，最終出現(xiàn)不促不銷）或太?。蛻舨毁I賬，虧本賺吆喝）都不太好！當然，也不能忘了關(guān)注您的主要競爭對手在做什么，更不能讓他借了您的勢，最終落得“為他人做嫁衣”的下場。
二、執(zhí)行環(huán)節(jié)---沒有執(zhí)行，就沒有一切！
1、人員分工
遵行“牛根生法則”---千斤重擔，人人挑，人人頭上有指標！首先編制《活動進度表》，接著編制《活動期間人員分工一覽表》按照時間節(jié)點，將所需要完成的工作分解到每一個人，工作量大或涉及跨部門的工作可考慮安排協(xié)助人。沒有監(jiān)督就沒有執(zhí)行，執(zhí)行過程中當然少不了監(jiān)督人，每天根據(jù)兩個表進行跟進，時時掌控工作進度，完成情況，這樣才能做到出現(xiàn)問題及時調(diào)整，穩(wěn)步推進，不至于到最后階段出現(xiàn)---該做的事情沒有做，悔之晚矣。
2、氣氛營造
眾所周知，人是環(huán)境的產(chǎn)物，環(huán)境對人的影響是巨大。這就好比我們到一個陌生的地方去吃飯，在我們面前，有6家餐廳（公告的價格都差不多），有3家人山人海，還排起了等候的長隊，另外3家餐廳坐著寥寥無幾的客人，里面冷冷清清，門可羅雁，我想一般情況下，大數(shù)人會選擇去人多那一家餐廳去吃飯，因為我們相信那么多人選擇它，去那里吃飯肯定不會錯。
有的商場從節(jié)約成本的角度考慮或者認為根本沒必要，吊旗、X展架、海報、宣傳單張、地貼、戶外廣告、臨時促銷員、禮品堆頭、抽獎等，要么沒有，要么少的可憐，感覺不到一點活動的氣氛，在這種情況下，怎么能激發(fā)出我們目標客戶購買的“沖動”，有的只是“理性”的選擇。所以該花的錢，還是得花，省不得！
3、動員激勵
古代兩軍交戰(zhàn)之前，必先來個三“聲”鼓，以鼓舞士氣，做促銷活動也是如此。活動開始之前一定不要省略或忽視動員這一環(huán)節(jié)（公司高層管理人員做動員最佳），它在統(tǒng)一思想，鼓舞大家的士氣方面取著十分重要的作用，人心齊才能泰山移嘛！
常言道，重賞之下必有勇夫，當然也少不了激勵，其實激勵不能一味只是正激勵（長此以往就不靈了?。?，還得添加負激勵，這樣才能真正讓活動參與人員做到全力以赴，做得好的，名利雙豐收，做的不好，關(guān)系到“面子問題”（不努力不行，除非他不想做了）。
4、人員培訓
