時間:2022-04-28 20:48:35
序論:在您撰寫開發(fā)區(qū)招商工作計劃時,參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、基本思路
根據(jù)新形勢下招商工作面臨的問題和難度,將加大對外招商引資的工作力度,力求招大項目,引好項目。一是加大宣傳力度。借助各種會展活動、年度“吉商大會”、“東北亞博覽會”等展會契機,宣傳推介的優(yōu)勢資源和發(fā)展環(huán)境,對外開放力度,吸引域外客商到經濟開發(fā)區(qū)考察投資。二是實施精準招商。重點走進長三角、珠三角、京津魯?shù)冉洕l(fā)達地區(qū),借助產業(yè)轉移的有力契機,進行精準招商,組織專項招商隊,提升招商專業(yè)水準,提高招商引資工作成效。三是強力打造優(yōu)質的服務環(huán)境。不斷完善優(yōu)化招商引資項目建設的跟蹤服務機制,繼續(xù)在加強服務、提升環(huán)境服務質量下功夫,堅持實行項目包保、專人領辦帶辦制度,為正在洽談和落戶企業(yè)實施零距離全方位跟蹤服務。四是啟動園區(qū)核心區(qū)三期基礎設施建設工程,打造開發(fā)區(qū)招商引資的硬件工程,提升項目落地載體。五是要完善政企聯(lián)動機制。積極鼓勵企業(yè)轉型升級,對停產閑置的資產尋求盤活路徑,實施二次招商。對中小企業(yè)鼓勵對外聯(lián)合掛牌,壯大企業(yè)自身實力,實施“以商招商”,促進開發(fā)區(qū)經濟快速高質量發(fā)展。
二、重點工作計劃
(一)圍繞優(yōu)勢資源招商。立足我縣優(yōu)勢資源和產業(yè)布局,按照“建鏈、補鏈、強鏈”的原則,積極引進農產品精深加工、補鏈物流、清潔能源、冶金建材、石油天然氣、裝備制造、醫(yī)藥健康、生態(tài)旅游、現(xiàn)代服務業(yè)等優(yōu)勢項目及相關產業(yè)鏈項目。計劃安排適當時間去山東、浙江、廣東等地開展“敲門招商”活動,前往山東濟南力諾集團,洽談來經濟開發(fā)區(qū)投資建設300兆瓦光伏組件廠項目相關事宜。
(二)繼續(xù)推進以商招商,借助現(xiàn)有落戶的企業(yè),在盤活核心區(qū)內一批停產、半停產企業(yè)上下功夫。
開發(fā)區(qū)將圍繞現(xiàn)有企業(yè),努力尋找機遇,引進資金和項目,重點做好停產、半停產企業(yè)盤活和轉型工作。對園區(qū)的新譽、福潤、英聯(lián)飼料、綠禾食品、黃河機械、融鑫塑膠、海外制藥等7戶停產、半停產企業(yè)的跟蹤督促,納入重點招商項目,采取精準招商推介、支持并購重組、股權轉讓等方式促其轉型,恢復生產。處其早日盤活現(xiàn)有資產,盡快投產或發(fā)揮效益。
1、今年上半年安排時間到常州新譽集團總部與企業(yè)老板溝通。一是引導企業(yè)調整產品結構和改變營銷策略,加快技術創(chuàng)新步伐,促進企業(yè)盡快盤活。二是尋求合作伙伴,以整體轉讓或者租賃合作等方式盤活現(xiàn)有資產。
2、今年上半年安排時間到南京雨潤集團總部進行洽談溝通。一是幫助企業(yè)探索福潤禽類加工有限公司轉型升級或引聯(lián)重組。二是利用企業(yè)原有冷庫宰殺生產線進行對外招商。
(三)引導企業(yè)以商招商。加強現(xiàn)有企業(yè)跟蹤服務工作,及時了解上下游關聯(lián)企業(yè)信息,延伸產業(yè)鏈條,招引相關項目;深度挖掘我縣企業(yè)客商群體資源,通過他們宣傳引薦域外客商投資項目,實現(xiàn)以商招商。
(四)發(fā)掘人脈鄉(xiāng)情招商。廣泛聯(lián)系籍在外人士,宣傳我縣招商政策和項目,利用他們人脈資源,為招商引資提供信息支持。
計劃5月份前往大連旺佳新能源科技開發(fā)股份有限公司,洽談來經濟開發(fā)區(qū)建立蘭炭專用環(huán)保鍋爐制造項目。
三、具體工作要求
(一)加強組織領導。成立經開區(qū)招商引資領導小組,組長為經開區(qū)黨工委書記主任,副組長為經開區(qū)管委會副主任,成員:開發(fā)區(qū)各局(辦)主要領導。日常工作和宣傳材料,由招商局局長負責。
進入基地的項目應為生產加工型的工業(yè)(農產品加工類)項目,市進行工商注冊和稅務登記,并且符合國家產業(yè)方案,屬節(jié)能環(huán)保型的非《禁止用地項目目錄(年本)項目。結合開發(fā)區(qū)實際,確定招商方式,制定本方案。
第二條廠房出租
投資者租用孵化基地的標準工業(yè)廠房,可以整棟租用,也可以按需要部分租用??梢砸荒暌蛔?,也可以一租幾年,廠房租金180元/年、平方米。對從孵化基地“孵出”開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)選址建廠的企業(yè),企業(yè)可優(yōu)先選擇和預定用地位置。
第三條廠房出售
投資者購買孵化基地標準的工業(yè)廠房,可以整棟購買,也可以按需要部分購買。廠房的出售價格按位置,從東至西分別為A區(qū)1350/平方米、B區(qū)1300/平方米、C區(qū)1280/平方米(此三個區(qū)域廠房出售價格均不含配備起重設備施工建設價格)投資者取得合法土地使用權和房屋產權,需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。投資者在取得廠房的使用權后,享受《市招商引資方案》發(fā)〔〕2號)文件(其中土地方案的第一條、第二條和財政方案的第五條第1款除外)
第四條以租代購
以租代購即分期付款方式,期限五年,第一年交納所購廠房總售價的10%第二年交納所購廠房總售價的15%第三年交納所購廠房總售價的20%第四年交納所購廠房總售價的25%第五年交納所購廠房總售價的30%五年到期后,投資者取得合法土地使用權和房屋產權時,需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。
第五條以稅代購
以稅代購是企業(yè)進入孵化基地后,以應繳納的增值稅和所得稅的本級地方所得部分抵頂購買廠房款,期限三年。
1.投資者購買5000平方米(含5000平方米)以下廠房,三年內,按現(xiàn)行財政體制,以其繳納的增值稅和所得稅的地方本級財政所得部分,扶持企業(yè)發(fā)展,并于次年兌現(xiàn)獎勵。按所購廠房總售價的30%交首付抵押金,三年內抵押金按
3:3:4比例付清。三年到期付清房款后,投資者取得合法土地使用權和房屋產權,并需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。
2.投資者購買5000平方米以上至10000平方米廠房,三年內,按現(xiàn)行財政體制,以其繳納的增值稅和所得稅地方本級財政所得部分,扶持企業(yè)發(fā)展,并于次年兌現(xiàn)獎勵。按所購廠房總售價的30%首付抵押金,三年內抵押金按3:3:4比例付清。三年到期后產權變更,投資者取得合法土地使用權和房屋產權,交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費后,開發(fā)區(qū)按招商方案即收即退。
3.投資者購買10000平方米以上廠房,三年內,按現(xiàn)行財政體制,以其繳納的增值稅和所得稅地方本級財政所得部分,扶持企業(yè)發(fā)展,并于次年兌現(xiàn)獎勵。按所購廠房總售價的30%首付抵押金,三年內抵押金按3:3:4比例付清。三年到期付清房款后,按現(xiàn)行財政體制,以其繳納的增值稅和所得稅地方所得部分再給予企業(yè)兩年獎勵方案,用于扶持企業(yè)發(fā)展。再對產權變更,投資者取得合法土地使用權和房屋產權時,需交納土地變更登記費、土地測繪費、契稅、印花稅、交易費和評估費。
第六條附則
一、2014年招商工作情況
1、認真努力學習,提高業(yè)務工作技能
作為一名招商引稅工作人員,必須具有扎實的業(yè)務工作技能。我參加經濟開發(fā)中心項目洽談部工作以來,始終把學習業(yè)務知識,提高工作技能,作為第一項重要工作,切實抓緊抓好,取得實際成效。一是掌握開發(fā)區(qū)基本情況。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教,基本掌握了縣、開發(fā)區(qū)、經濟開發(fā)中心及區(qū)內企業(yè)、存量土地以及配套基礎設施等基本情況,為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎。二是掌握招商引稅政策。認真學習開發(fā)區(qū)的各項優(yōu)惠政策,包括各項稅收政策的返還比例、對信息產業(yè)的支持政策、入?yún)^(qū)標準、土地使用稅等的收費標準,使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學習在招商過程中整合各項資源優(yōu)勢、入?yún)^(qū)項目各項指標的可行性分析,提高自己分析問題以及項目鑒別的能力,能夠根據(jù)不同客商的需求,為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學習項目管理的流程以及PPT的制作細節(jié),掌握實體落地企業(yè)以及注冊型企業(yè)的管理方式,使自己能夠熟練填寫接待記錄表,了解項目進展的情況,為客商提供各類服務。五是掌握談判技巧。學習商務禮儀、商務談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關問題,使自己與客商洽談中,提高談判技巧,增強招商引稅工作效率與質量。
2、刻苦勤勉工作,努力完成招商任務
我深刻認識到,作為一名招商引稅工作人員,不刻苦勤勉工作,是不可能完成招商引稅工作任務的。為此,我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作,努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務。一是加強精細化管理。在項目洽談部領導的正確指引下,我認真細致地整理了“項目培訓材料”、“現(xiàn)有土地資源”、“政策文件”以及實體企業(yè)與注冊型企業(yè)的管理等文件,為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎。二是建立招商渠道。除采用傳統(tǒng)的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外,我積極利用信息化渠道開展招商。
3、加強作風建設,提高招商工作效能
招商引稅工作是一項很復雜、很瑣碎的工作,常常會遇到突如其來、意想不到的事情;招商工作開展的好壞與招商業(yè)務量的多少,直接影響公司其他部門的整體工作質量和效率。為了做好招商引稅工作,我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風,服從項目洽談部的工作安排,緊密結合崗位實際,完成各項招商引稅工作任務;堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一件事,認真對待每一項工作,堅持把招商引稅工作做完做好。
二、2015年工作計劃
1、加強學習,繼續(xù)提高招商業(yè)務工作技能
2015年,我要加強學習,提高自己的商務禮儀、商務談判等業(yè)務能力,把自己打造成為一個知識面寬、人際關系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才,努力為開發(fā)區(qū)的招商引稅工作作出更大的貢獻。
2、真誠服務,打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境
我要大力弘揚和提倡優(yōu)良作風,以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題,不斷改進自己的思想作風、學習作風和工作作風,樹立服務意識,本著為開發(fā)區(qū)增加稅收的原則為企業(yè)提供注冊前、注冊中、注冊后的一條龍服務,凡是自己能夠做到的,都為企業(yè)做好,打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境,吸引更多客商落戶我們開發(fā)區(qū)。
項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:
1、提升自己的業(yè)務水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目,及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:
1、提升自己的業(yè)務水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
投資促進局
尊敬的各位領導、同志們:
自開發(fā)區(qū)機構改革以來,開發(fā)區(qū)抓住改革創(chuàng)新有利時機,全面展開新舊動能轉換重大工程,圍繞和強化“抓招商、重項目、強服務”工作主線,堅持領導率先、全員參與,強化要素保障,實行精準招商,確保了招商引資工作的穩(wěn)步推進。圍繞投資促進局的工作現(xiàn)狀,結合自身的崗位實際,就試用期的工作情況述職如下:
一、摸底牌,立規(guī)矩,構架工作思路
探索建立務實、高效的開發(fā)區(qū)招商新體制。一是實施專業(yè)化招商,通過職員化改革,設立五個專業(yè)招商分局,全區(qū)三分之一以上的精干人員專業(yè)招商,班子成員和其他人員全部承擔招商任務,大力營造專業(yè)招商和全員招商氛圍;二是實施重點產業(yè)招商,依托園區(qū)產業(yè)規(guī)劃編制,明確產業(yè)定位,梳理篩選一批產業(yè)關聯(lián)性強、技術含量高、帶動作用大的好項目作為靶擊目標,沿著路線圖精準招商,推動產業(yè)聚集發(fā)展、擴量提質;三是實施重點企業(yè)精準招商,注重盤活區(qū)內閑置土地、廠房,同時鼓勵生產企業(yè)拿出廠房、技術、市場等優(yōu)勢資源開展合作式招商,引導企業(yè)做大做強;四是積極探索實施中介招商,與上海東方龍商務咨詢有限公司簽訂招商外包服務協(xié)議,切實提高招商引資工作的針對性和實效性,爭取在“招大引強”是取得新突破。近期研究準備出臺《推動新舊動能轉換、加快科技創(chuàng)新支持企業(yè)發(fā)展的若干政策(試行)》,既引項目、引資金,又引人才、引技術,同時做到內資項目外資項目同等對待,推動開發(fā)區(qū)招商引資和項目建設再上新臺階。
二、明職責,抓重點,量化工作實績
投資促進局主要負責制定招商引資規(guī)劃和年度工作計劃,并組織實施,在日常工作中本局負責上級下達的招商引資、利用外資等任務指標的落實;承擔新能源、新材料、現(xiàn)代信息、節(jié)能環(huán)保、智能制造、高端機械裝備、生物醫(yī)藥、醫(yī)療康養(yǎng)、健康食品、電商物流、特色產業(yè)、實體經濟等招商引資任務;負責引進外資和外資企業(yè)任務;負責中介招商、通過購買服務、委托中間人、中介機構開展市場化模式招商;負責引進項目的洽談、簽約工作;組織開發(fā)區(qū)企業(yè)參加國內外經貿商務活動;負責人才引進工作;完成開發(fā)區(qū)黨工委、管委會和上級業(yè)務部門交辦的其它工作。
結合投資促進局2018年工作計劃,在試用期需要完善機構人員配置;健全有關招商引資優(yōu)惠政策、招商人員管理辦法;對招商人員開展業(yè)務培訓;與東方龍商務公司簽訂服務協(xié)議,啟動中介招商;對區(qū)內企業(yè)招商合作需求摸底調查。招商人員開始外出招商,對接各類客商35人以上,洽談項目25個以上,收集招商資源線索80個以上。截止4月底,各項基礎性工作已就位,拜訪新能源、新材料、新信息、生物醫(yī)藥、醫(yī)療康養(yǎng)等相關產業(yè)企業(yè)、商會等90余家,參加各類展會5次,接待各類來訪客商22批次80余人,收集招商資源線索100個;期間,共洽談項目30多個,達成初步意向13個,擬簽約項目4個。
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經濟指標完成情況
今年上半年,我招商局完成實際到賬外資3.01億美元,同比增長6%,完成年度目標任務的50.2%;協(xié)議注冊外資4.03億美元,同比下降55%,完成年度目標任務的26.9%;新增民營企業(yè)注冊資本14.01億元,同比增長16.92%,完成年度目標任務的50.03%。區(qū)內企業(yè)自營出口4億美元,同比下降30.6%,完成年度目標任務的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來,受全球性金融危機的影響,許多投資方持觀望狀態(tài),放緩了投資進程,雖然實際到賬外資及新增民營企業(yè)注冊資本達到了“時間過半,任務過半”的目標,但協(xié)議注冊外資距序時進度仍存在不小差額,此外,外貿企業(yè)受金融危機影響明顯,外貿出口形勢嚴峻。在此情況下,我招商局迎難而上、逆勢攻堅,采取積極的工作措施,努力完成各項工作任務。
(1)緊盯全年目標,積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息,1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批,共25人次,赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區(qū)招商,同時自行組團在國內各地招商。
(2)加強產業(yè)招商。我區(qū)今年大力發(fā)展半導體照明及光伏太陽能產業(yè),經過我招商局的努力,實際到賬,半導體照明產業(yè)到賬0.3億美元,占總量的10%;太陽能光伏產業(yè)到賬2.1億美元,占總量的70%。協(xié)議注冊方面,半導體照明產業(yè)協(xié)議利用外資1億美元,占總量的25%;太陽能光伏產業(yè)協(xié)議利用外資1.8億美元,占總量的45%;現(xiàn)代服務業(yè)協(xié)議利用外資0.8億美元,占總量的20%。為完善投資環(huán)境及招商結構,今年以來又大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè),以“第二城”商務中心區(qū)、南部臨港新城區(qū)、港口物流園及主導產業(yè)為依托發(fā)展現(xiàn)代金融、商貿、物流及公共研發(fā)平臺。
(3)注重科技發(fā)展,大力引進高新技術企業(yè)及公共研發(fā)平臺,提高招商質量。
(4)為做好招商工作,我招商局加強招商隊伍建設,對工作人員實行培訓考核,做到培訓日?;?、考核定期化,充分實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
(5)積極做好服務工作,上半年我招商局加強對外貿企業(yè)的扶持,幫助企業(yè)申請扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會等展會。同時做好招商信息統(tǒng)計、擬建項目審批、外事手續(xù)辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計劃
1、加強招商活動及項目信息搜集
我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續(xù)加大工作力度,多想辦法,多出主意,擴大在境內外的招商活動,力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續(xù)為企業(yè)做好服務工作,加強對外貿企業(yè)的扶持,幫助企業(yè)申請扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會等展會。
2、加強主導產業(yè)鏈完善
我招商局在做好半導體照明產業(yè)結合“十城萬盞”計劃,太陽能光伏產業(yè)結合“屋頂計劃”的同時大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè),提高現(xiàn)代服務業(yè)在招商工作中的比重,做到有新的突破與提升。
3、加強培訓和考核
我招商局下半年要繼續(xù)加強招商隊伍的建設,在提倡個人自學的同時,積極開展培訓活動。培訓活動要多元化,采取講座、經驗討論、競賽等多種形式,做到每季1小考,年終一大考,以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作,制定考核制度,激勵干部職工積極努力工作,做出招商好成績。在考核中,堅持招商實效與個人收入掛鉤,做到獎懲分明,拉開差距,優(yōu)勝劣汰。
4、加強作風建設