時(shí)間：2023-05-16 15:31:38
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隨著社會(huì)的大變革，各種問(wèn)題和矛盾，對(duì)大學(xué)生的心理產(chǎn)生了巨大的沖擊，由于大學(xué)生正處在生理、心理的成長(zhǎng)時(shí)期，任何的心理不良反應(yīng)都將造成心理問(wèn)題和心理障礙。歸納起來(lái)，大學(xué)生常見(jiàn)的心理問(wèn)題和心理障礙有以下幾方面：
1.大學(xué)生心理困擾原因
（1）適應(yīng)不良。新的環(huán)境帶來(lái)了許多新的問(wèn)題，面對(duì)自主要處理的各類(lèi)大小問(wèn)題，對(duì)一切都感到無(wú)所適從，大學(xué)生的生活能力面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
（2）學(xué)習(xí)壓力大，缺乏動(dòng)力。從灌輸學(xué)習(xí)到自主學(xué)習(xí)是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。大學(xué)區(qū)別于初高中的學(xué)習(xí)，必須培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。對(duì)知識(shí)的渴求增加，想學(xué)的知識(shí)太多，但卻又無(wú)從下手，學(xué)習(xí)上缺乏應(yīng)有的動(dòng)力，整天只疲于應(yīng)付。
（3）人際不協(xié)調(diào)。我國(guó)特殊的“獨(dú)生子女”現(xiàn)象是造成當(dāng)今大學(xué)生個(gè)性獨(dú)立的主要因素之一。又處于大學(xué)生青春期固有的封閉、羞怯、敏感和沖動(dòng)的時(shí)期，直接影響他們主動(dòng)與他人交往。
（4）戀愛(ài)與性的關(guān)系。處于青春期的大學(xué)生對(duì)異性的好感是非常正常的，但由于不能把交友和戀愛(ài)放在正確的心理層面，所以對(duì)什么是真正的愛(ài)情產(chǎn)生懷疑、迷茫，也有個(gè)別學(xué)生認(rèn)為戀愛(ài)與性密不可分，這種錯(cuò)誤的觀念導(dǎo)致了對(duì)性問(wèn)題的偏見(jiàn)。
（5）擇業(yè)與求職的壓力。由于教育的片面性，導(dǎo)致了大部分學(xué)生并不知道自身的興趣愛(ài)好，在擇業(yè)問(wèn)題上呈現(xiàn)出無(wú)所適從、處于被動(dòng)的局面。一方面專(zhuān)業(yè)自己不是特別喜歡，另一方面自己又不清楚自身的擇業(yè)方向，矛盾的心理直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，面對(duì)未來(lái)的求職更覺(jué)得缺乏應(yīng)有的自信，造成擇業(yè)與求職困擾的原因主要是缺乏對(duì)自我的了解和認(rèn)識(shí)，缺少對(duì)自己未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃。
（6）經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)立。傳統(tǒng)的生活理念，經(jīng)濟(jì)上受家庭條件的制約，使大學(xué)生極少有靠自己完成學(xué)業(yè)的。由于受當(dāng)前社會(huì)風(fēng)氣、家庭環(huán)境、個(gè)人的世界觀的影響，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)需求是一天天的增長(zhǎng)，而來(lái)源又非常局限。面對(duì)社會(huì)的各項(xiàng)誘惑，經(jīng)濟(jì)上始終處于矛盾、資金不足的沖突中。學(xué)習(xí)需要、交友需要、戀愛(ài)需要等是導(dǎo)致大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上失衡的主要原因，也是困擾大學(xué)生心理的主要因素。
2.大學(xué)生心理困擾的表現(xiàn)
（1）焦慮，是一種復(fù)雜的情緒體驗(yàn)，往往是由于某種不良事件引起，持續(xù)地緊張、恐懼，常常感到心神不定、坐立不安，對(duì)過(guò)去事情思緒萬(wàn)千，對(duì)未來(lái)感受不到希望。惶恐不安，如果總是不能消除，長(zhǎng)此以往會(huì)形成焦慮性格，造成焦慮性神經(jīng)癥。
（2）自卑，表現(xiàn)自我否定，認(rèn)為別人比自己優(yōu)秀，對(duì)自我喪失信心，缺乏對(duì)自我的發(fā)現(xiàn)，離群以擺脫別人的視線(xiàn)。長(zhǎng)期造成孤單心理，產(chǎn)生情緒持續(xù)低落，喪失意志，學(xué)習(xí)成績(jī)下降，社會(huì)屬性降低等。
（3）抑郁，抑郁是由多種情緒（低落、失望、悲觀、無(wú)助）產(chǎn)生的負(fù)情緒。表現(xiàn)為失落、憂(yōu)傷、愁苦的心理，對(duì)任何事情不感興趣、食欲低下或貪食、失眠。常伴有自責(zé)、自卑、自我否定等。
（4）孤獨(dú)，并非是出于自己的愿望，由于自身的原因（經(jīng)濟(jì)、相貌、能力等）使自己與他人、社會(huì)呈孤立自我狀態(tài)。這其中既有人際受挫，又有關(guān)注于在他人心目中的形象的原因，產(chǎn)生封閉、防御的狀態(tài)，長(zhǎng)期會(huì)形成孤獨(dú)心理。
（5）利他取向，不少大學(xué)生由于受家庭環(huán)境影響，凡事追隨他人意志，把他人的意志當(dāng)成自己的首要需求，一味地看他人要求行事，認(rèn)為這是人際交往得到認(rèn)可的必需，如得不到他人的贊許就呈現(xiàn)無(wú)意義感，這屬于自身價(jià)值取向的問(wèn)題，長(zhǎng)此以往就會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)迫心理問(wèn)題。
二、心理調(diào)適分析
為了使大學(xué)生認(rèn)識(shí)心理問(wèn)題的危害，提高自身心理素質(zhì)，增強(qiáng)和維護(hù)自身心理健康的能力，我們總結(jié)心理學(xué)專(zhuān)家、醫(yī)學(xué)家和學(xué)者對(duì)心理障礙的論述，簡(jiǎn)要介紹其種類(lèi)，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)心理問(wèn)題的預(yù)見(jiàn)性，并能積極預(yù)防和及時(shí)尋求專(zhuān)業(yè)的幫助。
1.人格障礙
人格障礙主要指認(rèn)識(shí)能力、情緒反應(yīng)和意志行為的不協(xié)調(diào)，使人格特征明顯偏離正常，個(gè)體一貫的生活習(xí)慣、處事風(fēng)格和行為標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，造成其社會(huì)功能不能行使、職業(yè)不能完成、社會(huì)環(huán)境適應(yīng)不良，個(gè)體雖無(wú)智能障礙，但卻為此感到痛苦。人格障礙多產(chǎn)生于童年或青少年時(shí)期，如長(zhǎng)期得不到行為矯正，多的會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，一般有以下類(lèi)型：
（1）依賴(lài)型人格障礙。缺乏日常的生活自理能力，總是求助他人，依賴(lài)性強(qiáng)，并表現(xiàn)幼稚順從，很少表現(xiàn)積極一面。
（2）回避型人格障礙。表現(xiàn)為自卑、退縮、不能面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)問(wèn)題感到無(wú)能為力，缺乏自信感，面對(duì)批評(píng)，常認(rèn)為自尊心受到傷害，害怕一切社會(huì)活動(dòng)。
（3）型人格障礙。表現(xiàn)為自我中心，對(duì)他人漠不關(guān)心，無(wú)視社會(huì)規(guī)范、條例和規(guī)定，對(duì)任何事情不負(fù)責(zé)任，易責(zé)備他人，易激怒。
（4）偏執(zhí)型（妄想型）人格障礙。表現(xiàn)為敏感多疑，心胸狹隘，自我評(píng)價(jià)過(guò)高，不能接受批評(píng)，行為固執(zhí)易沖動(dòng)，有攻擊性，情感不穩(wěn)。
（5）分裂型人格障礙。表現(xiàn)為與社會(huì)隔絕、情感疏遠(yuǎn)、行為古怪和多疑等特征。缺乏情感體驗(yàn)，對(duì)人冷漠，存在特異的信念或與文化背景不相稱(chēng)的行為。
（6）強(qiáng)迫性人格障礙。表現(xiàn)為對(duì)任何事情要求完美無(wú)缺，按部就班，拘泥細(xì)節(jié)，對(duì)自己要求嚴(yán)格，無(wú)安全感，缺少友誼往來(lái)。
（7）情感型人格障礙。交替性的情緒興奮與低落。興奮時(shí)，自我評(píng)價(jià)過(guò)高，有夸大認(rèn)知傾向，性格急躁；低落時(shí)，由于低沉，對(duì)任何事缺乏興趣，遇困難悲觀無(wú)望，遇難而退。
（8）自戀型人格障礙。表現(xiàn)妄自尊大，幻想自己是世界上獨(dú)有的。認(rèn)為自己應(yīng)享有特權(quán)，他人都應(yīng)該為自己服務(wù)。渴望持久的被關(guān)注和贊美，缺乏必要的同情心，有很強(qiáng)的嫉妒心。
（9）疾病型人格障礙。（表演型人格障礙）又稱(chēng)戲劇型人格障礙。多見(jiàn)于女性，通過(guò)戲劇，引人注意，高度自我中心，富于幻想性，情緒波動(dòng)大，易激怒。
（10）沖動(dòng)型人格障礙。又稱(chēng)爆發(fā)型或攻擊型人格障礙，是青少年中常見(jiàn)的。表現(xiàn)為情緒非常不穩(wěn)定，面對(duì)微小的刺激就能爆發(fā)強(qiáng)烈的憤怒情緒，且自己不能控制。
2.神經(jīng)質(zhì)癥的常見(jiàn)癥狀
神經(jīng)質(zhì)癥狀的特點(diǎn)：癥狀的形成原因是非器質(zhì)性的，無(wú)論是心理癥狀還是生理癥狀都是由心理因素引起的，癥狀會(huì)影響正常的生活和工作，本人要求治療的愿望強(qiáng)烈，并努力克服癥狀。常見(jiàn)的神經(jīng)質(zhì)癥狀有：
（1）恐怖癥狀。患者對(duì)某些事物或特殊情景會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)烈的恐懼感，而這些事物或情景對(duì)健康人來(lái)說(shuō)是不會(huì)產(chǎn)生恐懼感的?；颊弑救艘仓肋@種恐懼是不合理的，但控制不住。
（2）強(qiáng)迫癥狀?；颊咦约焊械接心撤N不可抗拒的和不由自主的觀念和行為存在。所謂強(qiáng)迫觀念就是不由自主出現(xiàn)的某種想法，本人也認(rèn)為這種想法是不該有的、沒(méi)有用的，但又沒(méi)有能力擺脫它們，因而很苦惱。
（3）焦慮癥狀。患者有強(qiáng)烈的不安感，并伴有脈搏加快、心悸，有瀕死感、肩部酸痛、手腳發(fā)冷、顫抖等。
（4）失眠癥狀?；颊吆ε率?，一上床就處在失眠恐怖之中，為了擺脫失眠的煩惱，他們會(huì)想盡一切辦法來(lái)增進(jìn)睡眠?；颊哒J(rèn)定如果睡不好，第二天就會(huì)疲勞、精神不振、難以工作，結(jié)果因?yàn)楹ε率叨吡恕?/p>
（5）腸功能障礙?；颊呶改c功能低下，主要表現(xiàn)為胃部不適和胃疼、嘔吐、腹瀉、腹脹、便秘等現(xiàn)象。這種神經(jīng)質(zhì)癥患者對(duì)自己的胃腸系統(tǒng)十分關(guān)注，對(duì)飲食問(wèn)題高度敏感，患者越注意、越害怕，胃腸功能就越容易發(fā)生紊亂。
3.神經(jīng)質(zhì)癥的形成
神經(jīng)質(zhì)的癥狀純粹屬于主觀問(wèn)題，而不是客觀的產(chǎn)物。神經(jīng)質(zhì)的癥狀是疑病素質(zhì)和由它引發(fā)的精神活動(dòng)過(guò)程中的精神交互作用所致。
（1）疑病素質(zhì)。所謂疑病素質(zhì)就是一種擔(dān)心患病的精神上的傾向性。具有疑病素質(zhì)的人精神活動(dòng)過(guò)于內(nèi)向，內(nèi)省力強(qiáng)，對(duì)自己的心身活動(dòng)狀態(tài)和異常表現(xiàn)非常敏感，往往被自我內(nèi)省所束縛，由于太過(guò)于關(guān)注自我，結(jié)果總是過(guò)分擔(dān)心自己的心身健康。神經(jīng)質(zhì)癥患者在性格上往往有一些共同的特點(diǎn)：具有內(nèi)省、理智、追求完美的特點(diǎn)；具有感情抑制性，很少感情用事；具有敏銳的感受性；好強(qiáng)、上進(jìn)、不安于現(xiàn)狀，容易產(chǎn)生內(nèi)心沖突；執(zhí)著、固執(zhí)，具有堅(jiān)持性。神經(jīng)質(zhì)癥狀的最大特點(diǎn)是主觀性。神經(jīng)質(zhì)癥患者往往不能冷靜、客觀地對(duì)待與自己有關(guān)的事情。患者被劣等感所支配，再加上不安的情緒，往往做出明顯失誤的判斷。
（2）精神交互作用。所謂精神交互作用，就是指因某種感覺(jué)，偶爾引起對(duì)它的注意集中和指向，那么，這種感覺(jué)就會(huì)變得敏銳起來(lái)，而這一敏銳的感覺(jué)又會(huì)越來(lái)越吸引注意，進(jìn)一步固定于它。這樣一來(lái)感覺(jué)與注意彼此促進(jìn)，交互作用，致使該感覺(jué)越發(fā)強(qiáng)大起來(lái)，這種精神活動(dòng)過(guò)程就是精神交互作用的過(guò)程。神經(jīng)質(zhì)癥患者因有疑病素質(zhì)，容易把面臨諸如考試引起的緊張不安或偶爾出現(xiàn)的心跳加劇，當(dāng)作異常現(xiàn)象而給予特別關(guān)注，從而引起了對(duì)這種感覺(jué)的恐怖和預(yù)期不安，進(jìn)而逐漸形成癥狀。此時(shí)精神活動(dòng)逐步指向內(nèi)心，這就更容易產(chǎn)生預(yù)期的不安與恐懼，更使其注意固著在癥狀上不能自拔。因此，可以說(shuō)精神交互作用對(duì)神經(jīng)質(zhì)癥的癥狀的發(fā)展起著決定性的作用。
三、常見(jiàn)心理問(wèn)題的理論治療方法
1.順應(yīng)自然
通過(guò)上面的分析，我們已經(jīng)知道神經(jīng)質(zhì)癥產(chǎn)生于心理精神交互作用，要想擺脫神經(jīng)質(zhì)癥，順應(yīng)自然是打破心理精神交互作用的好策略。神經(jīng)質(zhì)癥的癥狀形成的原因是心理精神交互作用，但其根源是以主觀想象代替客觀現(xiàn)實(shí)。神經(jīng)質(zhì)癥患者由于疑病素質(zhì)，把正常的感覺(jué)當(dāng)成是異常的，并企圖排斥和控制這種感覺(jué)，使注意在此固著，結(jié)果注意和感覺(jué)被相互加強(qiáng)，形成精神交互作用。這種惡性循環(huán)是癥狀發(fā)生和發(fā)展的主要原因，因此，接受癥狀一方面不會(huì)強(qiáng)化對(duì)癥狀的主觀感覺(jué)；另一方面由于不再排斥這種感覺(jué)而逐漸使自己的注意不再固著在癥狀之上。這樣，心理精神交互作用就會(huì)被打破，癥狀就會(huì)減輕甚至消除。
通過(guò)總結(jié)，認(rèn)為心理情感活動(dòng)有五條基本規(guī)律：
① 要順應(yīng)心理情感的自然發(fā)生，聽(tīng)任感情的自然發(fā)展。心理情感過(guò)程一般構(gòu)成山形曲線(xiàn)，一升一降最后終于消失。② 如果心理感情沖動(dòng)得到滿(mǎn)足，挫折感可迅速平靜、消。③ 心理情感隨著對(duì)同一感覺(jué)的慣性，逐漸變得遲鈍，直到無(wú)所感受。④心理情感在某種刺激繼續(xù)存在以及對(duì)它集中注意時(shí)，就會(huì)逐漸強(qiáng)化。⑤ 心理情感是通過(guò)新的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)，在逐步加深對(duì)它的體驗(yàn)中漸漸培養(yǎng)的。
從這五條規(guī)律中，我們不難看出，要想消除不安等令人不愉快的心理情感，就應(yīng)順應(yīng)其規(guī)律，先接受這些令人不愉快的心理情感。
2.正視現(xiàn)實(shí)
心理疾病患者要想擺脫癥狀所帶來(lái)的痛苦，就應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，敢于接受現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，能夠忍受痛苦，積極投身屬于自己的生活之中。只有這樣才能在不知不覺(jué)中體驗(yàn)到自信，從而走出癥狀的陰影。與人相關(guān)的事物可分為可控制的和不可控制的兩類(lèi)。要人們不去控制不可控制的事（順應(yīng)自然），如人的情感；但要控制那些可以控制的事（為所當(dāng)為），例如人的行動(dòng)，也就是在順其自然的態(tài)度下為所當(dāng)為。另一方要靠自己本來(lái)固有的上進(jìn)心，努力去做應(yīng)該做的事情。
3.為所當(dāng)為
【關(guān)鍵詞】 抗菌藥；半衰期；達(dá)峰時(shí)間；合理使用
藥物的使用，特別是抗菌類(lèi)藥的使用，一直以來(lái)都存在著濫用的現(xiàn)象，許多藥的使用都沒(méi)有一個(gè)明確的方式和劑量，且國(guó)內(nèi)這方面的研究數(shù)據(jù)又相對(duì)缺乏。本研究從最常見(jiàn)的，也是與廣大患者利益最貼近的問(wèn)題入手，運(yùn)用理論知識(shí)與臨床資料，通過(guò)一系列研究分析，對(duì)合理使用抗菌藥從理論上給出一個(gè)指導(dǎo)性方法，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。
1 方法
以市面上常見(jiàn)的抗菌藥物專(zhuān)著為基礎(chǔ)：嚴(yán)寶霞主編的《抗感染藥的臨床應(yīng)用》化學(xué)工業(yè)出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊(cè)》，人民軍醫(yī)出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實(shí)用藥物學(xué)》（第2版）、科學(xué)出版社；楊藻宸主編的《藥理學(xué)和藥物治療學(xué)》人民衛(wèi)生出版社；馬虹主編的《臨床醫(yī)生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應(yīng)用手冊(cè)》，化學(xué)工業(yè)出版社，2001年第1版。根據(jù)抗菌藥的種類(lèi)，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達(dá)峰時(shí)間的藥物共100個(gè)。將半衰期和達(dá)峰時(shí)間劃為一定的時(shí)間區(qū)間，計(jì)算不同時(shí)間區(qū)間的頻數(shù)，做頻數(shù)分布表，計(jì)算中位數(shù)。分析不同類(lèi)別抗菌藥的合理用藥。
2 結(jié)果
2．1 常用抗菌藥的半衰期和達(dá)峰時(shí)間分布
調(diào)查的藥物中出現(xiàn)最頻、也是當(dāng)前最主要的六大類(lèi)抗菌藥依次是青霉素類(lèi)、頭孢菌素類(lèi)、氨基糖苷類(lèi)、大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)、喹諾酮類(lèi)和磺胺類(lèi)。調(diào)查的100個(gè)藥物中青霉素類(lèi)27個(gè)、頭孢菌素類(lèi)25個(gè)、氨基糖苷類(lèi)15個(gè)、大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)13個(gè)、喹諾酮類(lèi)14個(gè)和磺胺類(lèi)6個(gè)。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達(dá)峰時(shí)間在不同類(lèi)藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。
2．2 不同類(lèi)別抗菌藥的半衰期、達(dá)峰時(shí)間分布。
2．2．1 青霉素類(lèi)和頭孢菌素類(lèi) 所調(diào)查的27個(gè)青霉素類(lèi)抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長(zhǎng)的氯唑西林為 20．6 h ，多數(shù)半衰期在1~2 h之間，其中位數(shù)為1．08 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的為依匹西林2．5 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的呋芐西林為0．1 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h。頭孢菌素類(lèi)的半衰期大于青霉素類(lèi)，所調(diào)查的25位頭孢類(lèi)抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長(zhǎng)的為頭孢曲松8 h，多數(shù)半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數(shù)為1．55 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的頭孢泊污為12．0h ,達(dá)峰時(shí)間最短的頭孢美唑?yàn)?．17 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h 。
2．2．2 氨基糖苷類(lèi)和大環(huán)內(nèi)酯類(lèi) 調(diào)查的15個(gè)氨基糖苷類(lèi)抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達(dá)地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長(zhǎng)的核糖霉素為 13．5 h，多數(shù)半衰期在2~4 h之間，其中位數(shù)為2．5 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的妥布霉素為2 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的三種藥：核糖霉素、達(dá)地米星、阿貝米星均為0．5 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h。調(diào)查的的13位大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環(huán)乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數(shù)分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長(zhǎng)的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數(shù)為2．4 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的螺旋霉素為2．5 h,達(dá)峰時(shí)間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為2 h。
2．2．3 喹諾酮類(lèi)和磺胺類(lèi) 喹諾酮類(lèi)及磺胺類(lèi)抗菌藥的半衰期均較長(zhǎng)，從幾小時(shí)到幾十小時(shí)不等。調(diào)查的14個(gè)喹諾酮類(lèi)藥物包括：環(huán)丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長(zhǎng)的司氟沙星為16．3 h，中位數(shù)為5．55 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的甲氟哌酸為11．5 h,達(dá)峰時(shí)間最短的依諾沙星為0．65 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1．5 h。6位磺胺類(lèi)抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對(duì)甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑?yàn)?．5 h，最長(zhǎng)的磺胺多辛為203 h，中位數(shù)為23．5 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的磺胺甲氧嗪為4 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的磺胺異惡唑?yàn)? h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為3．75 h 。
3 討論
調(diào)查的100個(gè)抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數(shù)集中在1～2 h。從類(lèi)別上看，青霉素類(lèi)和頭孢菌素類(lèi)半衰期短，中位數(shù)分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類(lèi)和大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)的半衰期稍長(zhǎng)，中位數(shù)分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類(lèi)和磺胺類(lèi)的半衰期較長(zhǎng)，中位數(shù)分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應(yīng)穩(wěn)態(tài)濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時(shí)間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當(dāng)fss=1時(shí)，可達(dá)穩(wěn)態(tài)濃度，此時(shí)，n≈6。理論上，任何藥物進(jìn)入體內(nèi)后經(jīng)過(guò)4～6個(gè)t1/2后，血液中的藥物可達(dá)到穩(wěn)態(tài)濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。因而血藥濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。對(duì)于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續(xù)靜脈滴注需要12 h才能到達(dá)穩(wěn)態(tài)濃度，對(duì)于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴(kuò)散進(jìn)入靶器官也需時(shí)間，因而到達(dá)穩(wěn)態(tài)效應(yīng)的時(shí)間更長(zhǎng)。因而對(duì)于半衰期較長(zhǎng)的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調(diào)查的喹諾酮類(lèi)藥物除一個(gè)氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長(zhǎng)的為16．3 h（血藥濃度達(dá)峰時(shí)間為4 d），中位數(shù)5．55 h；磺胺類(lèi)藥半衰期更長(zhǎng)，其最短的半衰期為6 h，最長(zhǎng)半衰期達(dá)63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數(shù)天甚至數(shù)周血藥濃度才能達(dá)峰值。對(duì)于需要迅速達(dá)到治療藥物濃度的藥物應(yīng)采用負(fù)荷劑量法。
調(diào)查的100個(gè)抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達(dá)峰時(shí)間集中在0．5～3 h，個(gè)別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對(duì)于手術(shù)前的抗菌藥預(yù)防給藥時(shí)間,除考慮藥物的半衰期外，也應(yīng)考慮達(dá)峰時(shí)間。建議在術(shù)前1 h左右給予抗菌藥，過(guò)早給藥意義不大。對(duì)于半衰期短暫的藥物，在手術(shù)超過(guò)4 h時(shí)，應(yīng)在中途再給一個(gè)維持劑量。而對(duì)于半衰期長(zhǎng)的氟喹諾酮類(lèi)及磺胺類(lèi)藥，建議采用負(fù)荷量給藥法，使其快速達(dá)到有效抗菌濃度，且手術(shù)中一般不用再給藥。對(duì)于個(gè)別半衰期短而達(dá)峰時(shí)間長(zhǎng)的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達(dá)峰時(shí)間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。
對(duì)于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對(duì)于半衰期較長(zhǎng)的抗菌藥，可采用負(fù)荷量給藥法。對(duì)于安全性較高的青霉素類(lèi)及頭孢類(lèi)抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類(lèi)及大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類(lèi)抗菌藥及磺胺類(lèi)抗菌藥半衰期長(zhǎng)，宜采用負(fù)荷量給藥法，使其迅速達(dá)到穩(wěn)態(tài)濃度，而后采用適宜的維持量給藥。
參考文獻(xiàn)
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2 王睿.新編抗感染藥物手冊(cè).人民軍醫(yī)出版社，2005年8月.
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5 張石革,孫定人.臨床藥理與應(yīng)用手冊(cè).化學(xué)工業(yè)出版社，2001年.
6 楊世杰.藥理學(xué).人民衛(wèi)生出版社.2005年.
7 戴自英.實(shí)用抗菌藥物學(xué).上海科學(xué)技術(shù)出版社，1992年.
8 張石革,崔嶸. 臨床注射藥物應(yīng)用指南，北京科學(xué)技術(shù)出版社，2006年.
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點(diǎn)事件
三、 區(qū)域市場(chǎng)分析
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
五、新品動(dòng)態(tài)
六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、隨著夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料的銷(xiāo)量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告（4月）
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場(chǎng)分析
3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?/p>
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場(chǎng)分析：
3.1 區(qū)域熱賣(mài)品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）
東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣(mài)品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷(xiāo)量上升幅度，廣告終端促銷(xiāo)力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）
華北地區(qū)：
排序
石家莊
北京
太原
1
可口可樂(lè)
百事可樂(lè)
可口可樂(lè)
2
統(tǒng)一鮮橙多
可口可樂(lè)
匯源果汁
3
露露
雪碧
統(tǒng)一鮮橙多
華中地區(qū)：
排序
長(zhǎng)沙
鄭州
武漢
1
可口可樂(lè)
可口可樂(lè)
統(tǒng)一鮮橙多
2
百事可樂(lè)
雪碧
康師傅茶飲
3
統(tǒng)一鮮橙多
農(nóng)夫礦泉水
可口可樂(lè)
華東地區(qū)
排序
南京
濟(jì)南
1
百事可樂(lè)
百事可樂(lè)
2
可口可樂(lè)
醒目
3
統(tǒng)一鮮橙多
統(tǒng)一鮮橙多
華南地區(qū)
排序
廣州
1
統(tǒng)一鮮橙多
2
百事可樂(lè)
3
康師傅綠茶
西南地區(qū)
排序
成都
貴陽(yáng)
1
康師傅茶飲
百事可樂(lè)
2
可口可樂(lè)
娃哈哈
3
統(tǒng)一鮮橙多
雀巢
西北地區(qū)
排序
蘭州
西安
1
康師傅綠茶
可口可樂(lè)
2
匯源果汁
統(tǒng)一鮮橙多
3
百事可樂(lè)
康師傅綠茶
東北地區(qū)：
排序
哈爾濱
1
鮮橙多
2
可口可樂(lè)
3
百事可樂(lè)
以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂(lè)在銷(xiāo)售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì)，也說(shuō)明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。
在各類(lèi)茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類(lèi)飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài)，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
3.2 區(qū)域市場(chǎng)分析
區(qū)域
市場(chǎng)表現(xiàn)特征
山東
雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重
武漢
飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜
哈爾濱
飲料節(jié)前大賣(mài)
成都
國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
義烏
品牌飲料逐鹿義烏市場(chǎng)
深圳
果汁、涼茶飲料受寵
重慶
飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)
南京
中檔茶成今年茶市主角
鄭州
桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌
廈門(mén)
正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾
山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重
隨著氣溫的升高，山東飲料市場(chǎng)也開(kāi)始升溫。然而，在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂(yōu)。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱(chēng)極為相似，如 “脈動(dòng)”、“動(dòng)脈”、“脈勁”飲料，消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛(ài)年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。
這些“傍名牌”的飲料的零售價(jià)格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價(jià)格只是品牌產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。在商家牟取高額利潤(rùn)的同時(shí)，名牌飲料的銷(xiāo)售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來(lái)，飲料市場(chǎng)的整治工作還需加強(qiáng)。
武漢：飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜
本月武漢飲料市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來(lái)，但卻不見(jiàn)往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)、王老吉等品牌廠商開(kāi)展了“買(mǎi)二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，但以往出現(xiàn)在場(chǎng)外的特別促銷(xiāo)活動(dòng)卻比較少見(jiàn)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，這種現(xiàn)象說(shuō)明，武漢消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。
哈爾濱：飲料節(jié)前大賣(mài)
臨近4月底，哈爾濱市場(chǎng)的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來(lái)，準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購(gòu)買(mǎi)食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷(xiāo)員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)五一、十一這一類(lèi)大假是廠家提高業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進(jìn)行促銷(xiāo)將會(huì)收到良好的效果。
成都：國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)前，訪(fǎng)問(wèn)了近2000家水站，作了充分的市場(chǎng)調(diào)研，最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場(chǎng)將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場(chǎng)上，藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷(xiāo)量占據(jù)著四川桶裝水市場(chǎng)90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng)，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額，難度依然很大。
義烏:飲料品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)
在義烏市場(chǎng)，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。4月，飲料市場(chǎng)逐漸由淡季向旺季過(guò)度，可口可樂(lè)、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開(kāi)始拼搶市場(chǎng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢(shì)頭的趨勢(shì)。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場(chǎng)一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷(xiāo)量就在800箱左右，而娃哈哈 “營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語(yǔ)一炮打響，在義烏迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，銷(xiāo)售看好。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，義烏市場(chǎng)的品牌消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于行業(yè)的規(guī)范來(lái)說(shuō)有著促進(jìn)作用，有助于知名企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，而對(duì)不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。
深圳:果汁、涼茶飲料受寵
本月，在深圳各大賣(mài)場(chǎng)、超市飲料專(zhuān)區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費(fèi)者選擇的焦點(diǎn)。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)深圳這類(lèi)消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)，廠家們可以開(kāi)發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)來(lái)提高價(jià)格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤(rùn)。
重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)
4月，重慶飲料市場(chǎng)有近200種飲料開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)。在降價(jià)的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價(jià)幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價(jià)后的銷(xiāo)量比降價(jià)前增加了三成。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，降價(jià)雖然是促銷(xiāo)的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒(méi)有真正來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求不是特別大，適當(dāng)降價(jià)促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲是很正常的，但是在即將到來(lái)的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對(duì)價(jià)格的把握至關(guān)重要。
鄭州:桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌
4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。很明顯，全國(guó)型大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的不斷涌進(jìn)，給鄭州本土企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價(jià)上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價(jià)格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場(chǎng)起步，由于高額利潤(rùn)吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家。康師傅、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不斷涌入，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認(rèn)證的全面實(shí)施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場(chǎng)將面臨重新洗牌。
廈門(mén)：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾
4月已是桶裝飲用水市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，廈門(mén)桶裝水市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門(mén)一個(gè)月有60萬(wàn)桶飲用水的銷(xiāo)售量，其中純凈水占40萬(wàn)桶以上。本來(lái)市場(chǎng)空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了廈門(mén)市場(chǎng)的桶裝水經(jīng)營(yíng)秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣(mài)到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，要解決被“雜牌”困擾的問(wèn)題，除了政府部門(mén)加強(qiáng)管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。
3.3、分類(lèi)市場(chǎng)分析
類(lèi)型
發(fā)展現(xiàn)狀
碳酸飲料
兩樂(lè)仍占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額受到果汁及茶飲料的威脅
功能飲料
消費(fèi)心理平穩(wěn)，銷(xiāo)售不如去年火
茶飲料
新品多，涼茶成氣候
果汁飲料
純果汁是消費(fèi)趨勢(shì)
桶裝水
市場(chǎng)亟待規(guī)范
碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類(lèi)中成為領(lǐng)頭洋已有較長(zhǎng)一段時(shí)間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進(jìn)包裝和口味，迎合消費(fèi)者的需要，而新品的開(kāi)發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運(yùn)動(dòng)飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂(lè)新品香草味汽水等。
功能飲料：從廠家的新品開(kāi)發(fā)可以看出，今年的飲料市場(chǎng)，功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會(huì)太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來(lái)看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時(shí)不考慮做功能飲料。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力很大，但由于市場(chǎng)不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場(chǎng)的投入力度。
茶飲料:本月各方傳來(lái)的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢(shì)非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時(shí)間出現(xiàn)了好幾個(gè)以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無(wú)糖有機(jī)綠茶，使飲料市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分；統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”，分為臺(tái)灣綠茶、英式紅茶、日式無(wú)糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績(jī)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：個(gè)性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢(shì)。
果汁飲料：經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線(xiàn)飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，其中統(tǒng)一以市場(chǎng)綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠商利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤(rùn)瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動(dòng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)非常重要，定位為中高檔、營(yíng)養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
桶裝水：今年以來(lái)水企的運(yùn)輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個(gè)好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的20多元一個(gè)上漲到現(xiàn)在的36元一個(gè)。在加之水價(jià)的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場(chǎng)亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場(chǎng)秩序作為基礎(chǔ)。
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
企業(yè)名稱(chēng)
本月動(dòng)向
可口可樂(lè)
南寧可口可樂(lè)裝瓶廠新生產(chǎn)線(xiàn)剪彩
4月12日，大連可口可樂(lè)有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會(huì)
可口可樂(lè)海南推銷(xiāo)雀巢冰爽茶
可口可樂(lè)將收購(gòu)法國(guó)達(dá)能合資事業(yè)的股份
可口可樂(lè)與新浪建立策略聯(lián)盟
可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)
可口可樂(lè)一季度盈利同比下降11%
可口可樂(lè)引爆奧運(yùn)促銷(xiāo)戰(zhàn)
可口可樂(lè)以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查
可口可樂(lè)投億元旺季大規(guī)模促銷(xiāo)
光明集團(tuán)
推出光明新品———低溫果汁
Twins代言光明“心爽”酸酸乳
百事可樂(lè)
百事攜手iQue再闖中國(guó)市場(chǎng)
王老吉
“王老吉”要開(kāi)連鎖店
“王老吉”換裝攻占北方市場(chǎng)
娃哈哈
娃哈哈非常檸檬南京促銷(xiāo)
娃哈哈推出2L裝純凈水
宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”
娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座
農(nóng)夫山泉
農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場(chǎng)
匯源
匯源果蔬汁上市
康師傅
康師傅綠茶展開(kāi)夏季攻勢(shì)
從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢(shì)。
可口可樂(lè)在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷(xiāo)在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂(lè)園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴?？煽诳蓸?lè)將成為迪斯尼樂(lè)園內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時(shí)，可口可樂(lè)公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈(zèng)飲促銷(xiāo)并聘請(qǐng)新的明星代言人。這一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)將花費(fèi)可口可樂(lè)1億左右人民幣。此次促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模龐大，也是可口可樂(lè)的一項(xiàng)新突破。擅長(zhǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)的可口可樂(lè)能否在此次旅游營(yíng)銷(xiāo)中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，如此大幅度的促銷(xiāo)支持將令經(jīng)銷(xiāo)商非常滿(mǎn)意，對(duì)業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對(duì)可口可樂(lè)強(qiáng)烈的攻勢(shì)，百事可樂(lè)的相關(guān)對(duì)策可能在近期出臺(tái)，屆時(shí)飲料市場(chǎng)將更加熱鬧。
另一個(gè)受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營(yíng)乳品見(jiàn)長(zhǎng)的光明將觸角伸到了飲料市場(chǎng)，自然會(huì)引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價(jià)，因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈的飲料來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是又添了一把火。
5、新品動(dòng)態(tài)
新品名稱(chēng)
所屬企業(yè)
國(guó)內(nèi)
維加100%果蔬汁
匯源集團(tuán)
“酷兒慧健”橙汁飲料
可口可樂(lè)公司
“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料
可口可樂(lè)公司
國(guó)外
Google Gulp
為了搭乘糖酒會(huì)的快車(chē)，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對(duì)較少。其中由匯源和可口可樂(lè)兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目?？煽诳蓸?lè)公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營(yíng)養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價(jià)為4元/瓶，賣(mài)點(diǎn)也是營(yíng)養(yǎng)健康。
而國(guó)外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱(chēng)為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會(huì)最大化，并且不會(huì)再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會(huì)受到新新人類(lèi)的歡迎。
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、隨著夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料的銷(xiāo)量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 房地產(chǎn)市場(chǎng) GIS 模型工具 數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)如今，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我們生活中最不可或缺的一部分，也是我們生活最基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來(lái)，隨著我們國(guó)家改革開(kāi)放的步伐越來(lái)越大，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)液越來(lái)越快，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來(lái)了突破性的發(fā)展， 已成為我國(guó)的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。近年來(lái)，大數(shù)據(jù)一詞越來(lái)越頻繁地被提及，它通常被描述為信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。全球咨詢(xún)公司麥肯錫指出：“大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，決策將基于對(duì)海量數(shù)據(jù)的挖掘和分析而做出，大數(shù)據(jù)將日益成為重要的生產(chǎn)要素” 所以，各個(gè)大型的房地產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)決策人員決策的速度和正確性，成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展為解決這一問(wèn)題提供了一條快速可靠的途徑。
1.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中的必要性
房地產(chǎn)業(yè)作為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，在發(fā)展中面臨諸多問(wèn)題，需要政府及有關(guān)部門(mén)在對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行正確預(yù)判的基礎(chǔ)上科學(xué)決策、積極引導(dǎo)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)擁有著海量的數(shù)據(jù)積累，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析都將圍繞這些數(shù)據(jù)展開(kāi)，從而為政府及有關(guān)部門(mén)決策提供重要參考。面對(duì)數(shù)據(jù)信息的急劇增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析必須借助大數(shù)據(jù)的挖掘和分析技術(shù)，將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為有洞察力、決策力和有價(jià)值的知識(shí)，正確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)、科學(xué)引導(dǎo)資源配置、服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2.進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支持
分析軟件系統(tǒng)以GIS 為信息處理平臺(tái)，Excel 為模型集成工具，VBA 為開(kāi)發(fā)語(yǔ)言， 應(yīng)用空間數(shù)據(jù)挖掘和在線(xiàn)分析等信息技術(shù)， 并分析房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀態(tài)以及消費(fèi)者的需求，經(jīng)過(guò)計(jì)算給出基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，從而使房地產(chǎn)分析工作者的辦公效率得到了很大提高，為項(xiàng)目決策者提供遠(yuǎn)程操控的服務(wù)。
2.1 GIS 系統(tǒng)概述
GIS 是地理信息系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱(chēng)， 它是一種特定的十分重要的空間信息系統(tǒng)。它是在計(jì)算機(jī)硬、軟件系統(tǒng)支持下，對(duì)整個(gè)或部分地球表層空間中的有關(guān)地理分布數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、儲(chǔ)存、管理、運(yùn)算、分析、顯示和描述的技術(shù)系統(tǒng)，是多種學(xué)科交叉的產(chǎn)物，它的基礎(chǔ)是地理空間數(shù)據(jù)庫(kù)，并采用地理模型的分析方法，提供多種空間的和動(dòng)態(tài)的地理信息來(lái)幫助分析者做出決策。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程和GIS 平臺(tái)的信息需求，本軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)系統(tǒng)的功能框架，體系結(jié)構(gòu)和開(kāi)發(fā)方式，并且設(shè)計(jì)整合了Google Earth 的GIS信息平臺(tái)。將Googl Earth 應(yīng)用于房地產(chǎn)市場(chǎng)分析， 它的顯著優(yōu)勢(shì)是對(duì)系統(tǒng)的功能進(jìn)行了增強(qiáng)而且開(kāi)發(fā)成本。實(shí)際應(yīng)用和產(chǎn)生的效果表明，該房地產(chǎn)市場(chǎng)分析軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)為未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了一個(gè)全新的思路，對(duì)市場(chǎng)分析相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)注入新的力量，達(dá)到了設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的要求。
3 大數(shù)據(jù)分析在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的應(yīng)用
尋找關(guān)聯(lián)、發(fā)現(xiàn)知識(shí)、挖掘價(jià)值是大數(shù)據(jù)時(shí)代信息分析的真正需要。大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的研究工作都是圍繞著海量的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)展開(kāi)的，基于數(shù)據(jù)挖掘算法，應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，有效幫助我們從不斷積累與更新的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、科學(xué)引導(dǎo)市場(chǎng)供需力量，合理制定產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策。大數(shù)據(jù)分析在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的實(shí)際應(yīng)用日趨豐富，主要有以下幾個(gè)方面：房地產(chǎn)周期研究。研究房地產(chǎn)波動(dòng)周期，尋找某個(gè)時(shí)間段內(nèi)特定區(qū)域房地產(chǎn)的波動(dòng)周期及規(guī)律，分析影響房地產(chǎn)波動(dòng)周期的因素及其相互關(guān)系。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究。分析房地產(chǎn)市場(chǎng)需求與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人均可支配收入、土地出讓面積、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資等因素之間的關(guān)系，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)回歸、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等方法建立模型、進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)預(yù)警指標(biāo)體系研究。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析、測(cè)度和判斷，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)和預(yù)警，以便及時(shí)采用有效措施來(lái)平緩波動(dòng)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域板塊研究。針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展不均衡的現(xiàn)象，運(yùn)用比較分析、聚類(lèi)分析等方法η域板塊市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析。房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究。綜合人口住房條件及分布、土地利用現(xiàn)狀、市政規(guī)劃、交通分布信息等，通過(guò)聚類(lèi)及層次分析方法，科學(xué)測(cè)算區(qū)域內(nèi)不同類(lèi)型不同業(yè)態(tài)房屋的供給數(shù)量及各自的地理位置和發(fā)展計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)需求研究。利用關(guān)聯(lián)分析和序列分析研究房地產(chǎn)客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)購(gòu)房者的消費(fèi)行為模式，找出購(gòu)房消費(fèi)的影響因素，為制定差別化營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
4結(jié)論
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)數(shù)據(jù)量大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、影響因素眾多的非線(xiàn)性經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析已經(jīng)不能滿(mǎn)足科學(xué)決策的需要，房屋全生命周期動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)和基于GIS空間數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)分析方法的武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析成果，拓展了房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的廣度與深度，提高了市場(chǎng)分析成果在政府決策、行業(yè)管理中的應(yīng)用價(jià)值。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；分析與預(yù)測(cè)；營(yíng)銷(xiāo)管理；需求側(cè)管理
中圖分類(lèi)號(hào)：F407 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)含義及作用
（一）電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義
電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)就是以電力市場(chǎng)為主要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)時(shí)通過(guò)一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，比如說(shuō)其他市場(chǎng)因素和狀況、售電市場(chǎng)情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用
電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。電力企業(yè)通過(guò)電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，可以有效的根據(jù)市場(chǎng)變化和國(guó)家政策，制定符合市場(chǎng)需求和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、基于電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營(yíng)銷(xiāo)管理方法
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)、國(guó)家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化
電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。首先，建立電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如國(guó)家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場(chǎng)需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測(cè)方法，保證市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的正確性和科學(xué)性，為營(yíng)銷(xiāo)管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶(hù)信息。把用戶(hù)信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類(lèi)和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)發(fā)用戶(hù)和跟蹤服務(wù)用戶(hù)。最后，建立對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營(yíng)銷(xiāo)管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在觀察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。
（二）進(jìn)行電力市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國(guó)家加大對(duì)環(huán)保節(jié)能能源的開(kāi)發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國(guó)家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，所以電力企業(yè)要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹(shù)立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)和新的市場(chǎng)。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線(xiàn)損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。
第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶(hù)或新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶(hù)用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。
（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對(duì)用電職工的培訓(xùn)力度，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國(guó)家政策等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。
結(jié)語(yǔ)
本文簡(jiǎn)單介紹了電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]孫茂文.電力企業(yè)中長(zhǎng)期電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)[J].電源技術(shù)應(yīng)用，2013（05）.
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；分析與預(yù)測(cè)；營(yíng)銷(xiāo)需求側(cè)管理；方法
中圖分類(lèi)號(hào)：F407文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的涵義及作用分析
（一）電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的涵義
電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)就是以電力市場(chǎng)為主要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)時(shí)通過(guò)一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，比如說(shuō)其他市場(chǎng)因素和狀況、售電市場(chǎng)情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的主要作用
電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。電力企業(yè)通過(guò)電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，可以有效的根據(jù)市場(chǎng)變化和國(guó)家政策，定符合市場(chǎng)需求和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、目前在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營(yíng)銷(xiāo)管理方法分析
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)、國(guó)家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，做到實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化
電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平。首先，建立電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如國(guó)家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場(chǎng)需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測(cè)方法，保證市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的正確性和科學(xué)性，為營(yíng)銷(xiāo)管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶(hù)信息。把用戶(hù)信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類(lèi)和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)發(fā)用戶(hù)和跟蹤服務(wù)用戶(hù)。最后，建立對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營(yíng)銷(xiāo)管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在觀察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。
（二）實(shí)施對(duì)電力市場(chǎng)化進(jìn)行改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國(guó)家加大對(duì)環(huán)保節(jié)能能源的開(kāi)發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國(guó)家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，所以電力企業(yè)要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹(shù)立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)和新的市場(chǎng)。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線(xiàn)損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相結(jié)合策略
電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶(hù)或新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶(hù)用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。
（四）強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)的管理，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對(duì)用電職工的培訓(xùn)力度，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國(guó)家政策等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，本文簡(jiǎn)單的介紹了電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的涵義與作用，并分析了電力企業(yè)要在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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定價(jià)分析報(bào)告應(yīng)由發(fā)行人和主承銷(xiāo)商共同簽署。在定價(jià)分析報(bào)告中應(yīng)對(duì)影響發(fā)行價(jià)格的因素進(jìn)行全面、客觀地分析，詳細(xì)說(shuō)明商定股票發(fā)行價(jià)格的依據(jù)和方法。報(bào)告所引用的資料必須真實(shí)并注明來(lái)源，運(yùn)用的價(jià)格測(cè)算方法應(yīng)科學(xué)、合理。定價(jià)分析報(bào)告應(yīng)至少包括以下基本內(nèi)容：
一、行業(yè)分析
1.公司所屬行業(yè)概況。
2.公司所屬行業(yè)的發(fā)展前景。
二、公司現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析
1.公司在同行業(yè)中的地位（包括生產(chǎn)能力、前三年凈資產(chǎn)利潤(rùn)率和利潤(rùn)總額的行業(yè)排名、主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先程度等）。
2.公司主要產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)分析（包括營(yíng)銷(xiāo)狀況、價(jià)格走勢(shì)等）。
3.公司主要產(chǎn)品所處發(fā)展階段，主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、開(kāi)發(fā)能力及替代產(chǎn)品的研究、開(kāi)況。
4.募集資金投資項(xiàng)目的情況（項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品方向、建設(shè)工期、工程進(jìn)度、預(yù)計(jì)的盈利能力，如屬新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析和投資風(fēng)險(xiǎn)分析）。
5.公司資產(chǎn)流動(dòng)性和財(cái)務(wù)安全性分析。
6.公司盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?/p>
三、二級(jí)市場(chǎng)分析
1.滬市、深市最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均市盈率。
2.本行業(yè)上市公司的市場(chǎng)分析。
（1）行業(yè)面分析。本行業(yè)上市公司的數(shù)量與名稱(chēng)、按上市地分別計(jì)算的本行業(yè)上市公司最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均收盤(pán)價(jià)格、平均市盈率（附表一）。
（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業(yè)、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的10家可比上市公司進(jìn)行分析。應(yīng)提供可比上市公司的名稱(chēng)與代碼、總股本、流通股本、上市地、經(jīng)營(yíng)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、上年度凈利潤(rùn)、上年度每股盈利、上年度凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、最近15個(gè)交易日的收盤(pán)價(jià)格與市盈率、最近15個(gè)交易日的平均收盤(pán)價(jià)格與平均市盈率、最近30個(gè)交易日的平均收盤(pán)價(jià)格與當(dāng)時(shí)平均市盈率，還應(yīng)提供原發(fā)行時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤(pán)指數(shù)、發(fā)行價(jià)格與發(fā)行市盈率、上市時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤(pán)指數(shù)、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個(gè)交易日的平均收盤(pán)價(jià)格、平均市盈率及當(dāng)時(shí)大盤(pán)指數(shù)區(qū)間（附表二）；對(duì)于可比上市公司不足10家的行業(yè)，可選取行業(yè)相近、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的上市公司進(jìn)行比較。
3.對(duì)預(yù)計(jì)發(fā)行時(shí)間內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)大盤(pán)分析及本行業(yè)上市公司的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)。
4.近一個(gè)月已發(fā)行股票的中簽率。
四、發(fā)行價(jià)格的確定方法和結(jié)果
詳細(xì)說(shuō)明發(fā)行價(jià)格的測(cè)算方法、二級(jí)市場(chǎng)的定位、商定的發(fā)行價(jià)格和市盈率倍數(shù)，并編制盈利情況和發(fā)行價(jià)格測(cè)算表（附表三－1，附表三－2）。
附表一：本行業(yè)上市公司價(jià)格統(tǒng)計(jì)表（略）
