時間：2023-06-02 15:19:50
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近年來，國際貿易中的賒銷、承兌交單、匯付等方式取代信用證結算方式的趨勢愈加明顯，企業(yè)融資，不再依賴傳統(tǒng)的信用證的融資方式了。本文以貿易融資這一區(qū)別于傳統(tǒng)抵押貸款的融資方式為線索，從銀行、企業(yè)、第三方服務平臺三個方面探討如何助力企業(yè)解決流動資金不足問題。
一、自償性融資的幾種方式
（一）訂單融資業(yè)務
訂單融資業(yè)務是指出口企業(yè)發(fā)貨前憑出口訂單下的貨物或原材料向銀行進行短期融資。
商業(yè)銀行在給企業(yè)放貸前，為了降低風險，首先要對放貸企業(yè)的信貸風險評估，傳統(tǒng)做法主要是衡量企業(yè)的生產經營規(guī)模，以及是否有法定抵押來衡量，而這恰恰是中小企業(yè)軟肋所在。但若審視整個貿易環(huán)節(jié)，只要有訂單，就意味著有預期的物權或資金，以此作為擔保進行融資，對中小企業(yè)而言，貿易融資之路不再變得遙遠。
山西左權縣的一家民營企業(yè)，主要經營農副產品的出口業(yè)務，經過多年的發(fā)展，產品遠銷歐美等國家和地區(qū)，雖然經歷了2008年的金融危機，但訂單數(shù)量逐年增加。這時按理公司老總劉老板應該喜上眉梢，但資金問題給他增添了許多煩惱。由于客戶采用信用證結算方式的比例逐漸下降，而賒銷和遠期托收結算比例逐漸提高，這意味著劉老板手頭的應收賬款收款期限變相延長。由于該企業(yè)沒有達到銀行的授信要求，銀行出于風險考慮，拒絕提供打包放款、出口押匯等傳統(tǒng)融資方式，但企業(yè)在早期發(fā)展階段，早已將不動產向銀行辦理了抵押貸款，沒有流動資金，一些出口訂單無法展開，企業(yè)困境重重。
其實，對于有些中小企業(yè)，雖然經營規(guī)模較小，但其出口產品有長期穩(wěn)定的國外客戶，并且其出口產品質量穩(wěn)定，鑒于企業(yè)提供的訂單貿易背景真實且內容清楚明確，因此，商業(yè)銀行可以根據(jù)企業(yè)的貿易合同或訂單給予其不超過180天的短期融資，用于訂單項下的備貨和裝運，但前提是貨物出運后必須在放貸銀行辦理相關結算手續(xù)。
例如上述左權縣某企業(yè)出口核桃產品，該公司產品品質穩(wěn)定，并從2009年與歐洲某進口公司開始合作，歐洲該公司為當?shù)匾患掖笮瓦B鎖超市，鑒于長期合作，結算方式也由賒銷方式代替了最初采用的信用證結算方式。沒有了信用證，無法利用打包貸款來進行融資，銀行為該出口企業(yè)設計了訂單融資與出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)相結合的融資方案：首先利用訂單為其辦理訂單融資，放貸期限為3個月，用于國內購貨及出運，貨物出運后，出口商將商業(yè)發(fā)票提交放貸行，以其為唯一收款行辦理出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)并歸還訂單融資款項，等到國外買方到期付款后，用于償還融資款項 。
（二）出口退稅賬戶質押融資
對于外貿出口企業(yè)而言，商品出口后，其出口退稅賬款的回籠需要一定的周期，對于企業(yè)的這筆應收賬款，由于回款以貨物出口退稅報關單、進項發(fā)票等為保障，因此，商業(yè)銀行為解決出口企業(yè)的短期資金困難，對企業(yè)出口退稅賬戶代為托管，向出口企業(yè)提供短期融資，日后企業(yè)出口退稅資金到帳后，用于歸還銀行放貸資金。其可以分為單筆出口退稅融資和“出口退稅池”融資兩種方式。
近年來，國家對于部分出口產品調高了出口退稅率，例如部分機電產品出口退稅率高達17%，部分紡織品出口退稅率為16%。以某公司出口機電產品為例，其年出口額預計為2000萬美元，每年可獲得累計約為2100萬元人民幣的退稅資金。對于一家中小企業(yè)而言，這筆資金如果能夠提前變現(xiàn)，就能夠緩解其流動資金不足的問題。
單筆出口退稅融資是指由企業(yè)以出口退稅賬戶向銀行申請貸款，不占用或不需要授信，商業(yè)銀行對其貸款申請嚴格審核后，經過有關程序后即為其辦理貸款業(yè)務并發(fā)放貸款。企業(yè)出口退稅資金到位后，即可返還銀行貸款。
但是中小企業(yè)面臨著這樣的問題，大多數(shù)出口業(yè)務，雖有一定金額的出口退稅款，但一般出口退稅周期均在3個月左右，倘若企業(yè)采用逐筆退稅融資，需要每筆提供相關商品票據(jù)，需要耗費企業(yè)相當?shù)木Γ绻捎谩俺隹谕硕惓亍比谫Y，便可有效解決企業(yè)以上困惑。
“出口退稅池”融資是指企業(yè)將自己在國稅局開設的出口退稅專用賬戶讓銀行托管，建立“出口退稅池”，根據(jù)該退還的未收稅款核定信用授信額度，出口企業(yè)不必提供抵押品或擔保，而直接在額度內可以進行短期融資，而且不受單筆退稅回款金額和期限的限制，有效解決了這類企業(yè)銀行無授信的難題。
（三）國外應收賬款池融資
應收賬款池融資是指出口商將日常分散的應收賬款匯聚成“池”并轉讓給銀行，銀行核定后按一定比例提供融資的融資方式。其最大的特點是融資企業(yè)無需額外提供擔保。
對于那些資金周轉困難，迫切需要銀行融資或授信，但缺少有效抵押物的中小企業(yè)而言，相對于出口企業(yè)的“出口退稅池”，在出口業(yè)務過程中，不管采用賒銷、跟單托收還是信用證結算方式，總會產生期限不同的優(yōu)質應收賬款，形成一個“應收賬款池”，這便成了企業(yè)成功融資或取得授信業(yè)務的關鍵。
山西某中型企業(yè)主要經營機電產品進出口業(yè)務，產品暢銷于國內外，雖然應收賬款回款期限多為30-60天，但其回款良好且余額穩(wěn)定，面對越來越大的資金壓力，其向銀行提出了融資申請，如果采用單筆應收賬款融資方式，由于公司業(yè)務較多，應收賬款數(shù)目較多，回款時間分散且金額數(shù)目不等，采用逐筆辦理融資業(yè)務，面臨著繁雜的銀行手續(xù)，耗時耗力，且應收賬款到期時間及金額數(shù)目嚴重制約著融資時間和融資金額，對于企業(yè)融資而言，無法體現(xiàn)靈活便捷的要求。于是銀行在全面核定該企業(yè)的應收賬款池金額后，據(jù)此作為企業(yè)的有效質押，核定融資額度并辦理相關的融資業(yè)務。這樣既解決了企業(yè)授信難的問題，又盤活了企業(yè)的應收賬款，銀行也通過“應收賬款池”做質押，降低了融資風險，賺取了利息及相關手續(xù)費。
（四）短期出口信保融資
短期出口信保融資是指出口商向出口信用保險公司投保出口信用保險后，出口商與信保公司和銀行三方簽訂《賠款轉讓協(xié)議》，待出口商裝運貨物后，出口商將投保信用保險的保單及信保公司的《承保情況通知書》等有關憑證向銀行提交，通過將賠款權益轉給商業(yè)銀行，從而實現(xiàn)在商業(yè)銀行的資金融通。
出口商在出口業(yè)務中往往面臨諸多風險，諸如來自進口商所在國的商業(yè)風險和政治風險等，但為了拓展業(yè)務，在開展業(yè)務的同時，出口商為了規(guī)避上述風險，可向出口信用保險公司投保出口信用保險，這時，出口商手中的保單便成了企業(yè)融資的有效砝碼。
外貿企業(yè)尤其是中小企業(yè)不但通過遠期付款方式發(fā)展了國外客戶，或占有了海外市場，或成功將滯銷產品推銷出去，特別是當企業(yè)在銀行沒有授信額度或授信不足時，能夠無追索權的融資，既解決了企業(yè)的融資難題，又減少了企業(yè)的應收賬款，加快了資金的回籠，美化了公司財務報表，為企業(yè)發(fā)展壯大提供了良好的途徑。
隨著我國外貿企業(yè)準入由注冊制變?yōu)閭浒钢?，越來越多的中小型企業(yè)擁有了自營進出口經營權，但是大部分企業(yè)在銀行沒有授信額度或額度不足，很難銀行獲得的融資。一方面，中小企業(yè)急切希望能夠從銀行獲得融資，另一方面，銀行也希望能夠通過與中小企業(yè)合作來擴大業(yè)務，因此短期出口信保融資在中國出口信用保險公司的保障下，使得銀行的融資風險得以分散，可以有效解決中小企業(yè)融資題的問題，同時也為銀行發(fā)展了新客戶。
例如成立于2005年的山西運城某公司為一家小型公司，主要出口化工原料，交易結算主要采用D/P遠期付款方式，資金回款周期長，由于該公司為小公司，很難得到銀行的資金融通，因此公司一直難以發(fā)展壯大。2010年該公司公司開始向中國出口信用保險公司公司投保出口信用險，將出口信用保險單項下的賠款權益轉讓給商業(yè)銀行，并經由出口信用保險公司確認后獲得融資，待日后出口信用證項下款項正常收匯后，即可沖銷銀行融通資金。這樣在企業(yè)授信額度不足的情況下，既獲得了融資，又規(guī)避了收匯風險，同時還能提前實現(xiàn)出口退稅應收賬款的回籠，可謂一舉數(shù)得。
（五）無追索權出口保理業(yè)務融資
無追索權出口保理業(yè)務是指出口商將未到期的出口應收賬款轉讓給保理商（通常為銀行），由保理商向其提供發(fā)票融資、買方信用風險擔保、賬款催收等綜合性融資服務。主要適用于賒銷以及承兌交單結算方式的出口貿易。
但是，出口無追索權保理業(yè)務，并不意味著銀行買斷了企業(yè)的應收賬款。只有當出現(xiàn)買方破產倒閉及無故賴賬等無力付款的人力不可抗拒信用風險時，銀行才不具有追索權。因此當買賣雙方由于貨物品質、包裝、數(shù)量等環(huán)節(jié)引發(fā)商業(yè)風險和貿易糾紛，買方拒付時，銀行依然具有追索權。所以，出口企業(yè)在選擇用賒銷付款條件做貿易時，為了規(guī)避商業(yè)風險，順利回收款項，應該考察交易的真實性，確保出口合同的真實有效。通常，買方所在地沒有貿易外匯管制及其他國家風險，買方的信譽度和履約能力良好，出口貨物質量有保障，過往貿易糾紛少，賒銷賬款期限合理（一般不超過180天）的應收賬款銀行一般愿意敘做保理業(yè)務。
山西大同某公司家具出口公司是一家中型生產型企業(yè)，該公司出口的家具主要銷往歐美等地，銷售情況良好，其貿易結算方式主要采用賒銷方式，因此，面對產生的大量應收賬款，企業(yè)老板非?？鄲溃捎谌鄙儋Y金，無法及時購買原材料，眼睜睜的看著到手的訂單無法完成。然而，常規(guī)的打包貸款等由于采用賒銷方式無法開展。這時，該公司可以考慮采用出口保理業(yè)務來獲得貿易融資。這樣，無需抵押擔?；蚴谛蓬~度，企業(yè)快速盤活應收賬款，在桂皮匯率風險的同時使得財務報表得以美化。
二、供應鏈融資的兩點方式
中小外貿企業(yè)雖然可以用應收賬款或應收貨物做抵押來貸款，但銀行依然面臨收不回貸款的風險，作為小型和中型企業(yè)，往往并非供應鏈上的最終用戶，通過對小型企業(yè)和中型企業(yè)貿易流的研究，可以采用占有“核心企業(yè)”的授信額度來進行貿易融資。
（一）賣方核心企業(yè)融資
賣方核心企業(yè)通常是產業(yè)群中的資源整合者，其可以是末端企業(yè)，也可以是中游、上游企業(yè)。這種以核心企業(yè)為中心環(huán)節(jié),將供應商、制造商、經銷商、最終用戶作為一個整體，形成“供應鏈融資”，核心企業(yè)能夠保證供貨或支付貨款，由銀行綜合授信給核心企業(yè)，鏈中其他企業(yè)融資時占用核心企業(yè)的授信額度，鏈中企業(yè)違約時，由核心企業(yè)承擔還款責任，成為解決國內中小企業(yè)融資難問題的一個不錯的突破口，甚至直接能夠降低企業(yè)從銀行的融資成本。對銀行而言，由于核心企業(yè)在銀行有可觀的授信額度，規(guī)避了風險，變相分擔了銀行的壞賬風險。
例如山西焦煤集團是一個以煤炭開采加工為主，全方位開展煤礦建設、機電制造維修、煤氣電力、土建運輸、國際貿易、服務貿易等業(yè)務的多元化集團企業(yè)，在其上下游有大量中小企業(yè)供應商和經銷商，商業(yè)銀行分別向其融資的可能性是非常小的，但是如果能利用山西焦煤集團在銀行的授信額度和擔保，這些中小企業(yè)供應商和經銷商在不占有自己授信額度或無授信時輕松融資，并且銀行放款壞賬的幾率也下降了很多。
當然，除了這種傳統(tǒng)意義的供應鏈融資方式，也可以采用在銀行有授信額度的外貿企業(yè)參與進來的方式。例如山西天利實業(yè)貿易有限公司是一家經營多年的大型外貿企業(yè)，其通過和大量客戶的合作，積累了很多貿易數(shù)據(jù)，掌握了許多供貨商和經銷商的信用和財務資料，銀行可以考慮綜合授信給這樣的企業(yè)，企業(yè)融資后可以再將資金轉移給需要的企業(yè)。
定襄某法蘭盤生產企業(yè)G，由于其不屬于銀行授信范疇之內，而且自己又沒有向銀行可抵押的土地，無法直接從商業(yè)銀行獲得貸款，鑒于其和山西天利實業(yè)貿易有限公司的長期良好合作，可以由山西天利實業(yè)貿易有限公司其出口產品并以自己名義向商業(yè)銀行融資，融資成功后再將資金轉移給定襄G企業(yè)。這樣，G企業(yè)在自己無法從銀行融資時可以考慮這種“借雞生蛋”的融資模式。
（二）買方核心企業(yè)融資
在當前的經濟環(huán)境下，隨著保稅倉庫、保稅物流中心、保稅區(qū)、自貿區(qū)等眾多特殊海關監(jiān)管區(qū)域的設置，越來越多的國外采購商入駐園區(qū)，可以說，以買方為核心企業(yè)的供應鏈融資也有著非常重要的意義。以山西為例，隨著山西武宿綜合保稅區(qū)的成立，多家跨國采購公司入駐，一方面，他們需要了解中國市場信息和監(jiān)管條件，另一方面更需要本土銀行提供資金融通等金融服務。
于是，以買方為核心企業(yè)的供應鏈融資應用而生，在這種融資方案中，銀行為核心企業(yè)（買方）核定一定比例的授信額度，統(tǒng)一占用授信企業(yè)的信用額度，為核心企業(yè)及上下游多個企業(yè)提供貿易融資服務，最終實行銀行、買賣三方的共同發(fā)展。
例如，作為首批入駐山西武宿綜合保稅區(qū)的太原富士康集團作為電子專業(yè)制造商，是山西省近年來最大的外商投資企業(yè)，其在銀行有著數(shù)額不小的授信額度，原材料鋁、鎂的70%由山西本省企業(yè)來供應，山西運城某金屬鎂廠D作為富士康的一家供應商，以占用富士康在銀行的授信額度這種以買方為核心企業(yè)的供應鏈融資方案，有效解決了D企業(yè)融資難的問題。
三、第三方服務平臺融資方式
當前中小企業(yè)普遍存在財務報表不規(guī)范的情況，由于沒有可靠信息的支撐，銀行不肯輕易向其放款。為了有效控制風險，銀行需要對企業(yè)進行有效調查，若對一個小企業(yè)進行深入調查，時間一般需要半個月左右，因此逐筆調查的成本太高，這樣，第三方服務平臺融資應運而生。
目前，成立于2001年的深圳一達通企業(yè)服務有限公司融資業(yè)務開展的比較成功，建立了國內第一家面向中小企業(yè)的進出口流程外包服務平臺，通過互聯(lián)網一站式為中小企業(yè)和個人提供報關、報檢、儲運、核銷退稅、融資等所有進出口環(huán)節(jié)服務。由于一達通的信息化管理系統(tǒng)將進出口企業(yè)的業(yè)務流程及各種數(shù)據(jù)進行分類管理，系統(tǒng)真實反映了進出口企業(yè)的各個交易環(huán)節(jié)的貿易數(shù)據(jù)，融資銀行通過第三方服務平臺，能夠掌握進出口企業(yè)的業(yè)務動態(tài)，有效降低放款風險；對于企業(yè)而言，雖然需要繳納一定的服務費，但是免除了跟銀行融資需要的手續(xù)和貸款條件。因此，這種中介融資方式的出現(xiàn)讓進出口企業(yè)找到了解決融資難的又一有效途徑。
對于深圳某服裝進出口公司L公司來講，雖然其向美國某公司出口的50萬美元的訂單采用信用證結算方式，由于自己在中國銀行沒有授信額度，因此無法開展打包貸款和下一步的出口押匯業(yè)務，通過委托深圳一達通企業(yè)服務有限公司的第三方服務平臺，一達通在收到買方開出的信用證之后，向L公司發(fā)放信用證金額30%的貨款，在貨物運抵買方所在地時，再支付給L公司50%的貨款，待買方付款后，在向L公司支付剩余貨款。雖然，在整個過程中，L公司需要和中國銀行簽訂一個貸款協(xié)議，但是所有資金都通過一達通賬戶支付，占用一達通的授信額度。同時，L公司不必自行與銀行聯(lián)系，其貿易數(shù)據(jù)及信用記錄均有一達通提供給中國銀行，為企業(yè)節(jié)省了大量的融資人力物力成本。
對于內陸地區(qū)而言，由于大部分地區(qū)沒有像深圳一達通企業(yè)這樣的第三方融資平臺，但是，遍布各地的國際貨運企業(yè)也可充當這一角色。對于這些國際貨運企業(yè)來說，其所承運貨物具有真實的貿易背景，因此，銀行可以通過綜合授信與國際貨運企業(yè)，中小外貿企業(yè)可以占用國際貨代企業(yè)的授信額度來取得銀行的貿易融資。對于國際貨運企業(yè)來說，實際上也是充當?shù)谌饺谫Y的角色。
山西定襄某中型法蘭盤企業(yè)每月都有固定數(shù)量的法蘭盤集裝箱空運出口到歐洲地區(qū)，雖然企業(yè)本身也可以從銀行獲得一定數(shù)量的融資，但依然感到資金非常緊張，于是通過占用承運人山西中外運空運發(fā)展股份有限公司山西分公司在中國銀行山西分行的授信額度，取得貿易融資。這樣，一方面，國際貨代企業(yè)有效控制了貨運客戶，賺取了報關、報檢、儲運、融資手續(xù)費等一系列費用，另一方面，企業(yè)也及時獲得了貿易融資，銀行也分散了融資風險。特別對于內陸地區(qū)來說，對于發(fā)展物流運輸有著深遠的意義。
隨著通關無紙化的普及，越來越多的企業(yè)選擇通過中國電子口岸進行網上電子報關，進出口業(yè)務的所有相關電子底帳數(shù)據(jù)在口岸公共數(shù)據(jù)中心都一目了然。這樣，借助中國電子口岸這一優(yōu)勢平臺的數(shù)據(jù)進行貿易融資，銀行可以準確查到企業(yè)交易活動的真實數(shù)據(jù)，在放貸成本最低的情況下有效降低融資風險，而對于企業(yè)又可以以真實貿易數(shù)據(jù)做籌碼來獲取銀行的融資。這也是銀行與企業(yè)在融資道路上應該考慮的又一不錯的選擇。
一、我市對外貿易存在問題和面臨形勢
改革開放以來，在全市上下的共同努力下，全市對外貿易高歌猛進，貿易總量逐年擴大，增長幅度連年提高。2011年，我市外向型經濟持續(xù)大幅增長，進出口總值突破11億美元大關，總量再上新臺階。雖然我市對外貿易優(yōu)勢產業(yè)突出、發(fā)展態(tài)勢良好，有力地拉動了全市經濟的發(fā)展。但是，通過深入剖析可以發(fā)現(xiàn)，目前我市的對外貿易也存在不容忽視的問題，突出表現(xiàn)是“三個偏低”。一是高科技產品出口總量、比重偏低。2011年，我市高新技術產品出口2.5億美元，僅占全市出口創(chuàng)匯總額的32.9%，初級產品出口占的比重過大；二是進口比重偏低。2011年全市進口3.649億美元，占對外貿易額的32.7%，對外貿易順差過大；三是自有企業(yè)外貿總量、比重偏低。2011年全市自有企業(yè)進出口2億美元，僅占全市進出口總量的18%左右，外商投資企業(yè)是進出口的主體，左右著全市對外貿易，增加了我市經濟的風險性。因此，加快培育在產業(yè)定位占居高端，集成性的、綜合性的、擁有核心技術的自有企業(yè)，是擺在我們面前的一項緊迫任務。
改革開放30年來，我市外貿出口早已擺脫了“換匯貿易”的依賴，而且在參與國際產業(yè)分工過程中，形成了較強的加工制造業(yè)競爭優(yōu)勢，對外貿易規(guī)模不斷擴大，增幅持續(xù)攀升，對外貿易成為拉動經濟的重要力量。同時，也產生了資源、能源消耗過多、環(huán)境污染較為嚴重的問題。從全國范圍來看，大多數(shù)資源型城市或多或少存在著這種問題。為了有效解決這一普遍問題，國家從統(tǒng)籌國內經濟發(fā)展與對外開放關系，建立資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會的要求出發(fā)，實施了促進經濟增長主要依靠投資和貿易向依靠消費、投資和外貿協(xié)調發(fā)展轉變的宏觀經濟政策，使外貿出口企業(yè)面臨的宏觀經濟環(huán)境發(fā)生了很大變化。就目前來看，影響外貿企業(yè)的不確定因素有所增加，既有國際的因素，也有國內的因素，并且這些不利因素將持續(xù)相當長的一段時間，外貿企業(yè)面臨的形勢更加嚴峻，主要體現(xiàn)在四個方面：一是全球經濟放緩，外部需求不足。去年7月份，美國次級債務危機全面爆發(fā)，從而帶動全球股市連鎖暴跌，致使全球經濟放緩。同時，受次級債務危機繼續(xù)擴散影響，消費者的信心直接受到影響，將會引發(fā)外部需求的不足，這必然會對我國外貿企業(yè)的出口增長形成一定的壓力。二是人民幣升值的匯率政策調整，減少了外貿企業(yè)出口收益。人民幣升值步伐繼續(xù)加快，對出口行業(yè)、外幣資產高或產品國際定價的行業(yè)沖擊較大，電子、紡織、機械等眾多勞動密集型低利潤行業(yè)的生存環(huán)境趨于惡化。有關專家估算，伴隨著我國人民幣升值為標志的匯率政策的不斷調整，外貿企業(yè)的商品出口收入將相應減少，2011年以來受人民幣升值的影響，以美元結算的商品出口收入減少了5.6%，以日元結算的商品出口收入減少了2.3%，以歐元結算的商品出口收入減少了1.2%。據(jù)估算，2011年由于人民幣升值，我市外貿企業(yè)減少收入1億元左右。今后一個時期，人民幣將持續(xù)升值，外貿出口收入還會相應減少。三是稅收政策調整，減少了外貿出口凈收益。2011年下半年以來，國家加大宏觀調控力度，對資源類和耗能類產品出口不僅取消了出口退稅，而且開征了出口關稅，對一般出口商品大幅度調低了出口退稅率，因出口稅收政策調整因素的影響，出口企業(yè)的出口商品利潤率平均下降了3.2%，這一因素的持續(xù)性和影響力將不斷增強，今后外貿出口企業(yè)經收益還會相應減少；“兩稅并軌”政策的實施，減少了外商投資企業(yè)稅后利潤。四是國際石油價格居高不下，國內原材料、動力價格上漲，增加了外貿出口成本。2011年以來，由于國際石油價格的影響，我國境內原材料和動力價格持續(xù)上漲，而出口商品價格卻不能同幅度上漲，導致外貿企業(yè)商品出口利潤下降，產品的競爭力受到一定程度影響。據(jù)預測，2012年外貿企業(yè)商品出口利潤率存在繼續(xù)下降的風險。
二、對外貿易發(fā)展方式轉變的大趨勢
針對當前和今后一段時間外貿企業(yè)面臨的宏觀經濟環(huán)境，出口企業(yè)必須認清經濟發(fā)展形勢，掌握國家宏觀經濟政策導向。各企業(yè)不能寄希望于國家宏觀經濟政策轉向貿易出口保護的逆向調整，只能順應宏觀經濟環(huán)境的發(fā)展變化，通過轉變貿易發(fā)展方式，求得生存發(fā)展。從目前的形式看，對外貿易發(fā)展方式轉變的大趨勢是實現(xiàn)“五個轉變”：
（一）實現(xiàn)一般加工貿易向深加工貿易轉變。在我市對外貿易發(fā)展過程中，加工貿易舉足輕重，但發(fā)展層次相對較低，影響了外貿整體水平的提高。著力轉變外貿發(fā)展方式，促進對外貿易協(xié)調發(fā)展，切實提高利用外資質量，是今后一個時期外貿發(fā)展的重要任務。在出口商品的稅收政策調整方面，國家針對不同類別的出口產品采取了區(qū)別對待的稅收政策，出口企業(yè)要結合實際，認真研究國家有關政策，圍繞延伸產業(yè)鏈條做文章，將初級加工產品延伸到深加工產品，爭取享受到稅收優(yōu)惠政策，避免稅收政策調整給出口企業(yè)造成的利潤損失。同時，按照國家產業(yè)政策的要求，逐步淘汰限制類產品的生產，轉產到允許類、鼓勵類產品，把加工貿易向產業(yè)鏈高端推進，提升出口產品檔次，提高出口經濟效益。
（二）實現(xiàn)由消耗資源型貿易向節(jié)約資源型貿易轉變。無論是國家調整的稅收政策因素，還是原材料、動力價格上漲因素，受到沖擊最大的無疑是那些資源消耗型的加工貿易。從企業(yè)盈利角度看，實現(xiàn)由消耗資源型向節(jié)約資源型轉變，既可以避免稅收政策調整給出口企業(yè)造成的利潤損失，又能適當減輕原材料和動力價格上漲給企業(yè)造成的利潤損失。同時，實現(xiàn)由消耗資源型向節(jié)約資源型轉變，符合科學和諧發(fā)展的要求，發(fā)展前景廣闊。
（三）實現(xiàn)外包加工貿易向自主加工貿易轉變。許多貿易出口企業(yè)由于實行外包加工型貿易，長期以來，缺乏自主核心技術，導致每年在實現(xiàn)貿易收入的過程中，需要支付大量的專利權使用費，降低了自身的凈收益。因此，搞好自主技術研發(fā)，推進自主技術型貿易發(fā)展，可以適當提高出口企業(yè)自身的凈收益，增強企業(yè)應對利益損失的抗風險能力，提高企業(yè)的核心競爭力。
（四）實現(xiàn)貼牌貿易向自主品牌貿易轉變。據(jù)調查，目前，很多出口企業(yè)由于缺乏自主品牌，開展貼牌加工型貿易，導致每年在實現(xiàn)貿易收入過程中，需要支付一定的商標使用費，同樣降低了自身的凈收益。因此，擴大自主品牌的國際宣傳，大力發(fā)展自主品牌貿易，推動企業(yè)由貼牌加工向委托設計生產、自有品牌營銷轉型，也是提高出口企業(yè)自身的凈收益、增強應對利益損失的抗風險能力、提高企業(yè)核心競爭力的一個途徑。
（五）實現(xiàn)加工貿易向服務貿易轉變。與傳統(tǒng)的一般商品貿易相比較，服務貿易具有涵蓋范圍廣、服務提供方式多樣、內容針對性強等特點，服務貿易的發(fā)展前景更為廣闊，由于屬于國家政策提倡和扶植的貿易類別，實現(xiàn)加工貿易向服務貿易的轉變，可以優(yōu)化外貿結構，且不會受到原材料和動力價格上漲因素的影響。
三、加快轉變我市外貿發(fā)展方式的幾點建議
加快轉變外貿發(fā)展方式，外貿企業(yè)轉變貿易發(fā)展方式是必不可少的內在動力，也離不開政府的積極引導和促進作用。
（一）增強主動性，形成轉變外貿發(fā)展方式的內在動力。一是認清形勢，更新觀念，外貿企業(yè)不能產生寄希望于國家繼續(xù)回歸貿易保護政策的錯誤認識，更不能持有不思轉變思想和消極觀望態(tài)度。二是結合實際，大膽探索，每個外貿企業(yè)的具體情況不同，轉變外貿發(fā)展方式不可一概而論，要因企制宜，外貿企業(yè)要變壓力為動力，必須適應國家宏觀調控政策的需要，根據(jù)自身的具體條件，走自己的路，積極探索出一條適合自己的轉變發(fā)展方式的具體途徑。三是加大自主研發(fā)力度，外貿企業(yè)要積極與科研機構聯(lián)姻，開展聯(lián)合攻關，搞好自主技術研發(fā)，創(chuàng)立自有品牌，探索由消耗資源型貿易向節(jié)約資源型貿易轉變和一般加工貿易向深加工貿易轉變的方式、方法、途徑和具體措施，推進加工型外包貿易向自主技術型貿易發(fā)展和貼牌貿易向自主品牌貿易發(fā)展。四是大力開展服務貿易，有條件的外貿企業(yè)，要在搞好實際調研的基礎上，通過積極發(fā)展服務貿易，實現(xiàn)貿易類別的多元化，不斷優(yōu)化對外貿易結構，壯大對外貿易實力，增強抵御國際市場風險的能力。
第一，我國對外貿易增長迅速，但總體上看，我國對外貿易的質量和水平還不夠高，主要表現(xiàn)為我國出口在很大程度上仍然是數(shù)量擴張型的。一是出口商品中，資源性、高耗能、高污染的產品仍占有一定比重，不符合我國的比較優(yōu)勢，加劇了國內資源和環(huán)境壓力。二是出口仍然集中在勞動密集型產品和制造環(huán)節(jié)上，即使是機電產品和高新技術產品，也主要從事中低端的加工裝配環(huán)節(jié)，國內增值率不高。三是自主品牌產品出口少，據(jù)商務部的統(tǒng)計，我國出口商品中，擁有自主品牌出口產品的企業(yè)不足20%，自主品牌產品出口不足10%。四是數(shù)量的持續(xù)擴張，導致在海外市場特別是我國出口比較集中的市場上，我國商品數(shù)量增長很快，引起較多的貿易摩擦。
第二，加快轉變對外貿易增長方式。
（1）優(yōu)化出口商品結構?！督ㄗh》指出，要積極發(fā)展對外貿易。這是因為就業(yè)壓力仍將是我們面臨的突出問題，相對低勞動成本的優(yōu)勢還將在較長時期內存在，因此，發(fā)展對外貿易仍將是我們長期的任務和優(yōu)勢?！督ㄗh》要求，要優(yōu)化進出口商品結構，著力提高對外貿易的質量和效益。從國內產業(yè)發(fā)展的基礎看，我國具備了在“十一五”期間加快轉變對外貿易增長方式的基本條件。一是國內產業(yè)整體技術水平和競爭力在較快提升，包括汽車及零部件、數(shù)控機床、電站設備在內的一批技術含量較高、附加值較高的產品，出口有望出現(xiàn)突破性的快速增長。二是傳統(tǒng)出口商品的技術含量和附加值繼續(xù)提升，即使是勞動密集型產品，也可以從出口中獲得更大的收益。三是外商投資企業(yè)繼續(xù)提升產業(yè)層次和加工深度，加強研發(fā)能力，有利于提升其出口商品的國內增值率。
（2）提高加工貿易產業(yè)層次。加工貿易不斷發(fā)展是全球產業(yè)內、產品內分工體系不斷深化的必然現(xiàn)象。加工貿易在我國進出口中占有重要地位，2004年，占我國對外貿易的比重為47.6%，其中占出口的比重為55.2%。加工貿易提供了超過2500萬人的就業(yè)機會。加工貿易產品也在不斷升級，我國出口的電子信息產業(yè)產品中，90％以上是以加工貿易方式出口的?！督ㄗh》提出，要繼續(xù)發(fā)展加工貿易，著重提高產業(yè)層次和加工深度，增強國內配套能力，促進國內產業(yè)升級。
關鍵詞：對外貿易；外貿結構；外貿發(fā)展方式；轉變
中圖分類號:F7520 文獻標識碼:A 文章編號:1006-723X(2012)05-0073-03
一、河北省對外貿易發(fā)展現(xiàn)狀
（一） 貿易規(guī)模持續(xù)擴大
河北省進出口規(guī)模總體上呈不斷上升的趨勢，特別是近幾年，對外貿易得到迅速發(fā)展。2004年進出口總額首次突破百億美元，此后河北外貿開始駛上快車道。2009年受金融危機影響外貿有所下降，2010年河北外貿止跌回升，全年完成進出口4193億美元，增長415%，創(chuàng)歷史新高。其中進出口分別增長389%和439%， 進口、出口增速分別高出全國同期7個和13個百分點，在全國十強中居首位。
（二）出口商品結構和市場結構進一步優(yōu)化
目前，河北省工業(yè)制成品出口的比重不斷上升，機電產品和高新技術產品出口占出口總額的比重持續(xù)上升，與全國平均水平的差距逐步縮小。特別是近幾年，機電產品、高新技術產品出口同比增速遠高于全國的平均水平。另一方面，出口市場結構得到明顯改善，傳統(tǒng)市場份額擴大，新興市場的潛力挖掘得到進一步提高。
（三）貿易方式以一般貿易為主
河北省的貿易方式以一般貿易為主，且一般貿易總額和所占比重均呈不斷上升趨勢， 2010年一般貿易額3519億美元，所占比重為839%，高出全國水平30多個百分點。相對于全國加工貿易與一般貿易各半壁江山的情況，河北加工貿易發(fā)展相對落后。2010年加工貿易額588億美元，所占比重僅為140%，遠低于全國平均水平。
（四）進出口主體以非國有企業(yè)為主
近年來，非國有企業(yè)逐漸成為河北省外貿的主力，外商投資企業(yè)進出口規(guī)模連續(xù)位居各類企業(yè)的首位，2009年私營企業(yè)以891億美元進出口規(guī)模替代國有企業(yè)位居第二。2010年外商投資企業(yè)和私營企業(yè)進出口總額分別為175億美元和126億美元，占進出口總額的417%和324%，成為拉動河北外貿增長的重要力量。需要說明的是，這一現(xiàn)象與國有企業(yè)個數(shù)少有一定關系，事實上，國有企業(yè)平均進出口規(guī)模遠遠高于外商企業(yè)及私營企業(yè)。
二、河北省對外貿易發(fā)展方式存在的問題
（一）出口產品缺乏核心技術，處于產業(yè)鏈低端
一國出口產品的技術水平，很大程度上反映了其在國際分工和世界產業(yè)價值鏈中所處的地位，并決定外貿的效益。［1］盡管河北省機電產品和高新技術產品出口增長較快，但外商投資企業(yè)所占份額十分突出，在出口中占據(jù)主導地位。如2009年，河北省外商投資企業(yè)機電產品、高新技術產品出口分別占機電產品、高新技術產品總出口的5835%和8342%。這表明外商投資企業(yè)對工業(yè)制成品，特別是高新技術產品的出口具有絕對的控制權。這些產品大部分都是由外資的進入而帶動了貿易額的大幅上升，自主品牌產品較少，關鍵技術和核心部件很多都由外商掌握。因此，河北在國際分工中真正具有競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)仍主要集中在勞動密集型的加工組裝階段，位于產業(yè)鏈低端，影響了出口商品的競爭能力和市場占有率。
（二）低價競爭、效益增長慢
目前，河北省的外貿發(fā)展依然主要依靠數(shù)量增長和價格優(yōu)勢。由于缺乏自主知識產權和自有品牌，出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)綜合競爭能力不高，常常以低價策略快速搶占市場, 靠低價取勝。［1］這種單純依靠低成本、低利潤的價格競爭，雖然在短期內可以促進外貿數(shù)量的高速增長, 但從長遠看不利于外貿的可持續(xù)發(fā)展。一是導致企業(yè)貿易利潤低下，缺乏足夠的資金支持技術創(chuàng)新和產品開發(fā)，并形成對勞動密集型產品生產的路徑依賴，導致出口速度與效益不協(xié)調，甚至出現(xiàn)收入貿易條件改善、價格貿易條件惡化的現(xiàn)象；二是低價競爭很容易招致國外反傾銷等多種貿易摩擦，不利于外貿發(fā)展的國際環(huán)境；三是以低價格為主要競爭手段的出口模式，往往扭曲了出口產品的價格，使得資源、能源被大量消耗。如果這種以出口數(shù)量為主的粗放增長模式繼續(xù)下去，出口增長越多，資源消耗就越多，環(huán)境壓力就越大。對外貿易發(fā)展速度與效益增長不協(xié)調，出口商品質量不高已成為制約河北外貿發(fā)展的主要桎梏。［2］
（三） 各地市外貿發(fā)展不平衡，貿易規(guī)模相差懸殊
河北省貿易發(fā)展不平衡，各地市進出口總額的差距非常大。石家莊、唐山、秦皇島、保定和廊坊是支撐河北省經濟快速發(fā)展的隆起帶，也是對外貿易的主力軍，這五個地區(qū)的進出口貿易總值約占總進出口的四分之三；邯鄲、邢臺、滄州和衡水作為經濟重點發(fā)展的新的增長極，進出口貿易總值約占總進出口的四分之一；張家口、承德進出口規(guī)模偏小。
（四）貿易結構失衡，服務貿易發(fā)展慢
河北省貿易結構失衡主要表現(xiàn)在三方面。首先，出口商品結構依然不夠合理。盡管近年來河北省出口商品結構出現(xiàn)了升級優(yōu)化，機電產品和高新技術產品出口所占比重不斷上升, 但出口商品附加值低、高新技術產品比重低、擁有自主知識產權比重低的局面并未得到根本改變，［3］即使是比重最高的2010年，高新技術產品出口所占比重也僅僅為16％。其次，進出口貿易不平衡。盡管近年來河北省進口持續(xù)增長，但每年進口額在進出口總額中所占的比重都小于50%。最后，服務貿易發(fā)展相對緩慢。相對于貨物貿易的快速發(fā)展，河北省服務貿易發(fā)展仍相對滯后，總體規(guī)模偏小，貨物貿易和服務貿易的非協(xié)調發(fā)展，不利于綜合競爭力的提升。
三、轉變外貿發(fā)展方式，促進可
論文摘要：本文介紹了年我國對外貿易結構的形勢，并就對外貿易中貿易條件惡化、競爭力下降的原因進行分析，提出了對外貿易結構與增長方式的幾點理論思考。
2007年我國的進出口總值達17606.9億美元，同比增長23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長27.2%；進口7916.1億美元，增長20%，順差1774.7億美元，增長74%。伴隨經濟全球化以及國內市場國際化,勞動密集型產業(yè)優(yōu)勢正在逐漸喪失,以低成本、低價格取勝的競爭優(yōu)勢不僅不能幫助企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢,還有可能成為提高競爭力的障礙。所以我們要在新的形勢下重新審視貿易增長過程中出現(xiàn)的問題，分析產生這些問題的原因，“對癥下藥”以期達到貿易增長方式轉變的目標。
1. 目前我國對外貿易結構的現(xiàn)狀
(1) 相對于貨物貿易，我國的服務貿易比較落后。據(jù)wto統(tǒng)計，2007年，我國貨物貿易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿易出口額的7.3%；而服務貿易出口額為810.2億美元，僅占世界服務貿易出口額的3.4%。同年，我國貨物貿易在世界上排名第三，服務貿易排序第八；另一方面，我國服務貿易總是逆差，2005年中國服務貿易逆差達97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2) 出口產品結構仍不合理。目前，中國出口商品結構發(fā)生了根本變化，技術密集型、資本密集型產品比例提高，突出表現(xiàn)在機電產品、高新技術產品的出口出現(xiàn)了快速增長。但我們也要看到，高新技術產品出口還處于起步階段，與發(fā)達國家相比，高新技術產品在工業(yè)制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠未成為出口的主導產品，在技術含量較高的商品領域，我們仍然屬于凈進口國，我國對外貿易總體上仍然呈現(xiàn)依靠出口低附加值消費品換取資本品的格局。
(3) 從貿易主體結構來看，外貿受制于外部因素。我國出口結構的優(yōu)化與升級只體現(xiàn)在最終產品上，主要是生產環(huán)節(jié)上的勞動力成本優(yōu)勢，而技術水平、研發(fā)能力、核心技術、產品品牌、營銷網絡還受制于外來的跨國公司。外商投資企業(yè)主導機電產品的出口格局。2007年，外商投資企業(yè)的機電產品出口占我國全部機電產品出口總額的73.7%。2007年機電產品出口中一般貿易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿易出口2398.9億美元，外資企業(yè)占86.6%，主導了加工貿易中的機電產品出口。
2. 對外貿易結構現(xiàn)狀的原因分析
(1) 出口導向型外貿政策沒有適時調整，在亞洲“四小龍”成功運用“出口導向”政策實現(xiàn)經濟的巨大飛躍后，我國也采用這種外貿政策。不可否認，當時出口導向型政策對經濟增長起到巨大的推動作用。但是隨著我國出口額的大幅增長，這個政策的弊端也逐漸顯現(xiàn)，“以量取勝，相互降價”是擴大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來就不足為奇了。
(2)“比較優(yōu)勢說”沒有動態(tài)運用由于勞動力成本低廉，勞動密集型產品是我國出口的主要產品。盡管目前機電產品和高科技產品在出口中已占相當大的比重，然而我國只是承擔了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實質仍然是廉價的勞動力、土地、較低的污染排放成本等因素推動出口的增長。
(3) 沒有及時調整引進外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉化為獨資、控股等方式，2007年，外商獨資在實際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當一部分外資企業(yè)只是將生產環(huán)節(jié)放在中國。在這種形勢下，技術的溢出效應就要減弱，企業(yè)的管理水平得不到顯著提高，“以市場換技術”的目標不能實現(xiàn)。
3. 從對外貿易結構與增長方式角度提出貿易發(fā)展的對策
(1) 轉變發(fā)展觀念，加快結構調整轉型步伐。以“共贏”的理念營造良好的外貿經營環(huán)境。要營造一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，需從單一考慮本國利益轉變?yōu)闃淞⒁环N“共贏”的觀念。要充分認識到，通過技術引進可縮短與發(fā)達經濟體的差距；通過進口可實現(xiàn)資源在全球范圍內的優(yōu)化配置，推進國內產業(yè)結構調整，促進出口結構調整；通過進口可為出口打開更廣闊的通道，創(chuàng)造更好的出口環(huán)境。在重視出口發(fā)展的同時，也要關注進口，優(yōu)化進口結構，以實現(xiàn)出口的協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展。貿易額不能再成為發(fā)展的唯一目標取向，提高產品競爭力，降低對資源的消耗，提高出口效益，應成為發(fā)展中更關注的方面。
(2) 向知識密集與研發(fā)領域進行政策傾斜，集聚并提升知識產權優(yōu)勢，發(fā)展知識產權戰(zhàn)略。比較優(yōu)勢的局限就是“比較優(yōu)勢陷阱”和二元經濟結構下的“貧困化增長”；競爭優(yōu)勢涵蓋著國家、產業(yè)從高到低的多層次內容，要求極高，我們一時很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產權優(yōu)勢則可以以相對較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰(zhàn)略性的優(yōu)勢。
(3) 優(yōu)化貿易結構，完善貿易方式。首先，提升出口商品結構，增加服務貿易出口。提升出口商品結構就是要鼓勵那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費能源、資源的商品。逐漸轉變競爭手段，從“以價格取勝”轉變到“以質量取勝”；要提高銀行、金融、保險、電信、運輸?shù)刃袠I(yè)的服務水平和管理水平，鼓勵其“走出去”。其次，提升加工貿易產品結構。2007年加工貿易在出口中的比重達53%，其在推動我國企業(yè)的技術創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平和增加就業(yè)方面的作用是不言而喻的。
參考文獻：
一、我國外貿增長面臨的問題
（一）內憂，主要表現(xiàn)在五個“過分依賴”
1、過分依賴低效率的資源利用和粗放型的開采。我國對外貿易的迅速增長和巨額的貿易順差是以大量低效率的資源利用和環(huán)境破壞為代價的。目前，我國能源的利用率為30%左右，比發(fā)達國家低近10個百分點；單位產能消耗是世界平均水平的兩倍多，電力、鋼鐵、有色金屬、石化、建材、化工、輕工、紡織8個行業(yè)主要單位能耗平均比國際先進水平高出40%；工業(yè)用水重復率比國外先進水平低15%～25%；礦產資源總回收率比國外先進水平低20個百分點。低效率的資源利用和粗放的開采嚴重破壞了我國的生態(tài)資源，高能耗產品的大量出口，使得國內的資源供給脫節(jié)，自給率不斷降低，更加突出了對外部資源供給的依賴。高污染出口行業(yè)的廢水排放量、廢氣排放量和固體廢物產量不斷增加，環(huán)境污染程度呈上升趨勢。
2、過分依賴外商投資企業(yè)。我國外貿仍由外商投資企業(yè)主導。中國商務部2005年我國進出口總額前500名企業(yè)中外商投資企業(yè)占60.8%；出口額前200名企業(yè)排名中外商投資企業(yè)占62.5%。我國外貿規(guī)模由于外企的原因不斷擴大之時，我國從外貿中獲取的大部分利益也落入了外商囊中。由于“廉價勞動力和廣闊的市場”是吸引外資的主要要素，外商把產品的勞動密集型部分加工作為其“世界工廠”中“中國車間”的定位。這阻礙了我國在國際分工中的地位和外貿效益的提高。
3、過分依賴數(shù)量擴張。政府打出出口創(chuàng)匯口號，企業(yè)低價競銷，出口產品量大于質。由于我國目前仍以GDP增長作為各級政府政績的標志，加上政府稅收主要來自增值稅，并且一半以上來自生產型增值稅，這就使得政府非常關注產值的增長。各級政府官員和企業(yè)都向產值和數(shù)量擴張方向傾斜，從而造成我國出口產品附加值低，以量取勝而非以質取勝。一直以來，我國許多企業(yè)在開展外貿活動中普遍采取低價出口策略，以期贏得一定的國際市場份額。當然，低廉的價格在某些時候的確能起到打開國際市場擴大出口的作用。但低價競爭的弊端也顯而易見。低價競爭出口的利潤空間微薄，不僅不利于提高資源的配置效率和企業(yè)的經濟效益，而且很容易引起貿易爭端。人民幣的升值，使得依賴低價競爭模式的我國企業(yè)的出口利潤空間變得更加狹窄。
4、過分依賴加工貿易。加工貿易仍是我國產品出口的主要方式。2005年國民經濟與社會發(fā)展的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加工貿易占進出口總額的48.6%，占出口貿易的54.7%。原料和產品“兩頭在外”的加工貿易方式對解決我國勞動力就業(yè)、稅收等社會問題發(fā)揮了重要作用。但由于這些加工貿易主要是20世紀九十年代隨著國際產業(yè)結構調整而大量引進的，多數(shù)是發(fā)達國家不愿意從事的高能耗、高污染的項目，隨著其數(shù)量的快速擴張，必然帶來環(huán)境資源的巨大壓力。加工企業(yè)輸出資源的同時也輸出了污染，而且只能賺取低微的加工費，政府還要為此退付國內環(huán)節(jié)增值稅，大大降低了出口退稅政策的應有效益。
5、過分依賴傳統(tǒng)市場。我國出口市場過分依存于發(fā)達市場，對美國、日本、歐盟等發(fā)達國家市場的進出口要占進出口總額的50%左右。由于發(fā)達國家的多數(shù)產品技術含量高，而我國產業(yè)結構、產品結構比較粗放和落后，兩者形成明顯的差距，極易形成貿易摩擦，具有風險性。
（二）外患
1、與其他國家的貿易摩擦。不斷增加的貿易順差雖然在拉動經濟增長、增加外匯儲備等方面發(fā)揮了十分積極的作用，但是相應地也帶來了很大的負面效應：增加人民幣升值壓力和金融風險，為人民幣匯率機制改革增加了成本和難度，此外還容易引發(fā)新的貿易摩擦。從1995年WTO成立至今，我國已連續(xù)11年成為遭遇反傾銷調查最多的國家。尤其是2006年以來，在歐美等發(fā)達國家對我國出口產品頻頻發(fā)難之時，來自發(fā)展中國家的貿易壁壘也在“扎堆”發(fā)難。
2、與其他發(fā)展中國家的競爭。現(xiàn)在好多發(fā)展中國家也紛紛利用國內廉價勞動力資源和豐富的物產資源積極引進外資，這對我們來說無疑是很大的威脅和挑戰(zhàn)。
二、轉變我國對外貿易增長方式建議
（一）實現(xiàn)循環(huán)經濟是轉變我國外貿增長方式必然選擇?！把h(huán)經濟”，即在經濟發(fā)展中，遵循生態(tài)學規(guī)律，將清潔生產、資源綜合利用、生態(tài)設計和可持續(xù)發(fā)展等融為一體，使經濟系統(tǒng)和自然生態(tài)系統(tǒng)的物質和諧循環(huán)，維護自然生態(tài)平衡。循環(huán)經濟和傳統(tǒng)線性經濟不同，它強調循環(huán)，資源變?yōu)槌善繁幌M后形成的廢品應可以再循環(huán)。發(fā)達國家循環(huán)經濟已較發(fā)達，實現(xiàn)鋼45%的原料再生率，銅62.3%的原料再生率，紙的再生率也達35%。我國要實現(xiàn)科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展，就必須大力發(fā)展循環(huán)經濟，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。按照減量化、再利用、資源化的原則，大力推進節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材，加強資源綜合利用，完善再生資源回收利用體系，全面推進清潔生產，形成低投入、低消耗、低污染、高效率的節(jié)約型增長方式。
（二）改變傳統(tǒng)對外貿易指標體系，改變考核方式。摒棄把規(guī)模和速度作為首要追求目標的做法，更加注重結構調整和質量、效益的提高，真正使我國對外貿易增長方式由粗放型向集約型轉變。要使產品出口注重質的提高而非只重數(shù)量和規(guī)模的增長，避免出口廠商的低價競銷行為。這就要求我們把技術引進與消化、吸收、創(chuàng)新結合起來，開發(fā)具有自主知識產權的核心技術，加大研發(fā)投入，促進技術創(chuàng)新。提高自主創(chuàng)新能力是轉變外貿增長方式的關鍵。自主創(chuàng)新能力的提高，涉及到不同層次，必須充分調動各方面積極性。從國家層次看，要形成產、學、研結合的技術創(chuàng)新體系，加大新產品開發(fā)力度。
（三）制定鼓勵創(chuàng)新的各項政策，編制國家科技發(fā)展宏觀規(guī)劃，并規(guī)制低水平經營和出口。從企業(yè)層促進加工貿易的轉型。首先，我國加工貿易需要從低層次的加工向高層次的加工提升。加強加工貿易的產業(yè)分類評估，明確細化限制類、禁止類的商品目錄，引入企業(yè)準入機制，通過政策上的落差，有效地將資金和資源引入高新技術和高附加值的產業(yè)。其次，我國加工貿易需要從OEM（原始設備生產商）向ODM（原始設計生產商）轉變，再向OBM（自有品牌生產商）轉變。只有這樣，才能提高企業(yè)經營的附加值，增強競爭力。
一、對外貿易職業(yè)技能的內涵
對外貿易職業(yè)技能是指在對外貿易業(yè)務過程中利用外語語言和計算機網絡，圓滿完成對外貿易業(yè)務流程的崗位技能，這一技能以外語語言和計算機網絡為工具，以較高的個體素質和較強的業(yè)務能力為基礎。
二、對外貿易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的選擇
根據(jù)對外貿易的工作特點，一筆外貿業(yè)務（以出口為例）大致可以分為交易準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結匯、核銷退稅、善后處理等7個模塊，可以細分為了解產品、熟悉市場、尋找客戶、建立貿易關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同、預收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報關報檢（保險）、制單、結匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個遞進業(yè)務環(huán)節(jié)。如何讓學生在學習外語語言和專業(yè)理論知識的同時，熟練掌握業(yè)務操作技能，筆者從以下幾方面進行了一些探索。
（一）明確對外貿易崗位工作任務
明確對外貿易崗位工作任務包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿業(yè)務流程和外貿工作的典型工作任務，熟悉各典型工作任務的執(zhí)業(yè)要求，明確所教課程在外貿業(yè)務過程中的位置和作用并指導專業(yè)教學；第二，學生要清楚外貿業(yè)務的崗位工作任務和崗位技能要求，結合自己的個體特點，在掌握基本的理論知識和業(yè)務操作的基礎上，有重點地強化專業(yè)崗位技能，有的放矢地指導專業(yè)學習。按照對外貿易業(yè)務流程，在企業(yè)專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對外貿易工作大致分為外貿營銷、外貿跟單、外貿單證、外貿物流、外貿財會、外貿文秘等6個典型工作任務，并歸納出相應的職業(yè)行動能力要求。
1外貿營銷的工作過程和工作要素
（1）英語熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿函電，有良好的溝通和協(xié)調能力。（2）能夠操作電腦，能夠運用各類辦公軟件、專業(yè)軟件和辦公設備。（3）熟悉公司經營范圍，了解公司經營的產品；熟悉外貿操作流程，能單獨操作進出口業(yè)務。（4）能夠運用電腦或通過及其它辦公設備處理日常業(yè)務、多渠道收集客戶及產品相關資料。（5）了解國內外市場行情，能夠開發(fā)和維護客戶，具備一定的客戶管理意識。（6）具有良好的團隊意識和市場推廣能力。
2外貿跟單的工作過程和工作要素
（1）具備良好的外語溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運用辦公軟件和專業(yè)軟件。（3）協(xié)助業(yè)務員或經理履行貿易合同，打樣、產前樣確認、產中檢查、產后驗收。（4）在貿易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關單證，對業(yè)務部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤和監(jiān)控。（5）熟悉工廠生產流程，掌握對外貿易企業(yè)管理知識。（6）熟練掌握外貿商品學的各種知識。
3外貿單證的工作過程和工作要素
（1）有良好的英語應用能力。（2）能夠運用電腦、掃描儀、傳真機等現(xiàn)代辦公設備，繕制外貿合同和購銷合同，根據(jù)合同或L／C要求繕制各類各類外貿單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內容。
4外貿物流的工作過程和工作要素
（1）英語良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨立報關、報檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運用各類辦公軟件和辦公設備處理日常事務，多渠道了解國際航運行情。（4）有一定的市場拓展能力。
5外貿財會的工作過程和工作要素
（1）英語良好。（2）能夠操作電腦，運用各類財務軟件、辦公軟件和辦公設備處理日常事務。（3）熟悉外貿成本核算。（4）能夠獨立辦理國際結算事宜。6外貿文秘的工作過程和工作要素（1）具備良好的外語交流能力、網絡管理知識和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿流程，口才良好，表達能力較強。（3）獨立處理辦公室日常事務。（4）獨立組織會議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。
（二）選擇技能培養(yǎng)模式
1課證結合，激發(fā)學生興趣
根據(jù)前文所列的對外貿易典型工作任務，可以將對外貿易目前的適應性崗位分為：外貿業(yè)務員、外貿跟單員、外貿單證員、報關員、報檢員、外貿會計、外貿文秘等，這些崗位分別對應著外貿業(yè)務員、外貿跟單員、國際商務單證員、報關員、報檢員、會計證、涉外秘書等職業(yè)資格考試。通過校企合作的職業(yè)行動能力分析，明確了各典型工作任務的工作過程和工作要素，并據(jù)此設置專業(yè)課程（設計教學情景），課程與國家職（執(zhí)）業(yè)資格認證考試相對應；在組織課程內容時，側重于每一個工作任務的有效完成，同時充分考慮職（執(zhí)）業(yè)資格考試的要求，形成“課證結合”的教育模式。因為課程與職業(yè)資格證書的直接關聯(lián)，對學生的就業(yè)有直接指導作用，學習目標明確，學習要求具體，可以較大程度地激發(fā)他們的學習積極性和學習自覺性。
2教學做一體化，培養(yǎng)學生職業(yè)能力
“教學做一體化”的教學目的是通過教、學、做三種教學方式的穿插使用，讓學生在老師教的過程中學會相關的專業(yè)基礎知識，在學的過程中掌握相關的專業(yè)理論和動手操作能力，在做的過程中掌握崗位動手能力，鞏固專業(yè)知識，強化專業(yè)技能。這種教學方式尤其適于外貿崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)。對外貿易是與境外客戶進行的一種商品、服務或技術的交流活動。從上述外貿崗位工作內容分析表我們可以看出，一名合格的外貿從業(yè)者，必須具備外語語言交流能力、國際貿易專業(yè)基礎理論知識、具體業(yè)務的操作能力、計算機網絡的應用能力以及一定的交際、管理和協(xié)調能力，如何在有限的時間內，把這五種能力融為一體，整體植入學生的個體，我們采用了“教、學、做”一體的教學模式。
首先，在學生入學之初，即對學生進行專業(yè)介紹，讓學生明白在學校生活的三年時間里要學些什么，專業(yè)對應的行業(yè)狀況如何，讓學生對專業(yè)和行業(yè)有個初步的了解。在第一學期，側重學生外語語言應用能力、計算機網絡應用能力和外貿專業(yè)基礎理論知識的培養(yǎng)，讓學生了解外貿行業(yè)的專業(yè)崗位（典型工作任務），專業(yè)崗位的工作任務、技能要求以及就業(yè)前景，明確學習目標，在教師的輔導下結合個體特點初步確定就業(yè)方向，有方向性地制定學習計劃，師生共同努力，有計劃、有目的地開展教學活動；第二學期，即通過專業(yè)理論教學，培養(yǎng)學生的中英文表達、計算機及辦公設備應用等通用能力，側重英語交流、外貿實務基礎等專業(yè)能力的培養(yǎng)，同時貫穿誠信品質、敬業(yè)精神和團隊合作等職業(yè)理念。
然后，在學生掌握一定的外貿專業(yè)基礎以后，通過技能進教室、實務進課堂、企業(yè)進校園等方法，將真實的外貿業(yè)務引進課堂，以外貿實訓中心的外貿操作平臺為基礎，以真實的進出口業(yè)務為背景，采用模擬訓練、實務操作、頂崗作業(yè)等教學模式，在校內外教師的共同努力下，引導學生完成真實的（或模擬的）進出口業(yè)務。這種一體化的教學模式，不僅可以培養(yǎng)學生誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團隊合作的職業(yè)素養(yǎng)，還可以培養(yǎng)和提高學生網絡技術與應用、專業(yè)英語應用等通用能力；在突出專業(yè)英語應用的同時，強化外貿營銷、外貿制單、外貿報關、外貿文秘等專業(yè)技能，培養(yǎng)業(yè)務操作技巧，同時，通過具體業(yè)務的檢驗，學生對個人在業(yè)務過程中的不足之處，如計算機與網絡應用、專業(yè)理論的不足有了具體的了解，拾遺補缺，有助于學生自我學習能力的培養(yǎng)。
第三，通過企業(yè)人員參與、實訓中心模塊化技能培養(yǎng)和頂崗實習，強化學生誠信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團隊合作的職業(yè)素養(yǎng)，跨文化交際、外語應用等通用能力，通過項目設計、頂崗實習等教學模式提高學生的綜合能力。
3外貿項目設計，彰顯學生個性
外貿項目設計是在學生兩年外語與外貿專業(yè)學習的基礎上，將所學的專業(yè)理論知識與職業(yè)技能融合在一起，理論聯(lián)系實際，針對某一具體的業(yè)務需求，綜合運用本人所掌握的專業(yè)知識，以“解剖麻雀”的方式，對整個業(yè)務的流程（業(yè)務環(huán)節(jié)）進行可行性設計，在檢驗學習效果的同時，還能章顯學生的個體特性，激發(fā)其對本專業(yè)、行業(yè)的興趣和信心。三、完善高職高專對外貿易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的方法與途徑
（一）培養(yǎng)并完善與工學結合相適應的雙師型教師團隊
教師是教學活動的直接參與者和執(zhí)行者。既有專業(yè)理論知識，又懂實際業(yè)務操作的教師是職業(yè)教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德，為人師表，熱愛關心學生等基本素質和良好的專業(yè)基礎之外，還應具有基本的企業(yè)工作經歷，具備基于工學結合課程開發(fā)和教學組織設計能力、教學研究能力，熟悉所任專業(yè)與對應的產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)（崗位）、就業(yè)的相互依聯(lián)程度，熟悉本行業(yè)的發(fā)展趨勢，能及時將企業(yè)新方法和管理新理念補充進課程。
（二）構建適應行業(yè)需求的課程體系
課程是專業(yè)建設的基礎。高職高專培養(yǎng)的是能服務某種工作崗位的應用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業(yè)技能要求為基礎。要培養(yǎng)符合上述要求的外貿人才，以對外貿易業(yè)務流程為主線，以職業(yè)行動能力培養(yǎng)為目標，將英語、計算機、實務操作、素質拓展等知識和能力融入到不同的教學模塊之中，構建以職業(yè)行動能力培養(yǎng)為主要目標的課程體系不失為高職教育的良策之一。
（三）建立與崗位動手能力相適應的實踐教學體系
實踐教學體系的改革，必須與理論教學體系的調整相配合，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為中心，以工作崗位的職業(yè)要求為教學目標，通過多元化的教學方式，使學生具備較強的實際動手能力，能夠勝任專業(yè)崗位的執(zhí)業(yè)要求。
（四）建立適應現(xiàn)代職業(yè)教育的教學管理體系
針對“教學做一體化”教學管理過程中存在的問題，按照“工學結合”對教學管理的實際需求，不斷完善教學管理的組織系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、評價和考核系統(tǒng)。設立專門的管理部門，由懂行的專業(yè)人士全面協(xié)調和指導工學結合的實施工作，對工學結合的教學質量進行監(jiān)控，建立適合工學結合需要的教學管理運行體系、教學質量保障體系、教學質量監(jiān)控體系。根據(jù)工學結合的要求，通過完善教職工工作考核、獎懲條例，強化激勵機制和考核機制，完善系部二級分配管理辦法，充分體現(xiàn)按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬原則。同時，通過與企業(yè)深度合作，共同監(jiān)控學生校外頂崗實習的教學質量，及時吸納學生及家長、用人單位、企業(yè)專家、指導教師等的反饋信息，不斷改進教學與管理。
