時間：2023-06-11 09:09:06
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關(guān)鍵詞：電網(wǎng)資本性項(xiàng)目；投資效益評價；決策流程
隨著電力體制改革2015年的破冰重啟，政府出臺了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》的新方案，電網(wǎng)企業(yè)的企業(yè)定位和盈利模式將發(fā)生本質(zhì)上的改變，電力企業(yè)經(jīng)營效率的提升，經(jīng)濟(jì)效益的改善迫在眉睫。為了更好地適應(yīng)電力行業(yè)的變革，國有電網(wǎng)公司需要構(gòu)建一套標(biāo)準(zhǔn)的管理體系、一套統(tǒng)一的評價體系，形成投資決策全過程統(tǒng)一協(xié)調(diào)的評價體系。無論從電力行業(yè)的深化改革，還是從電網(wǎng)企業(yè)追求投資效益提升的大背景下，其均對電力企業(yè)電網(wǎng)資本性項(xiàng)目的投資決策提出了更高的要求，也促使電網(wǎng)企業(yè)在項(xiàng)目決策時不僅需要關(guān)注項(xiàng)目技術(shù)上的可行性，而且更要注重該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益上的合理性。本文對電網(wǎng)企業(yè)投資效益評價方法進(jìn)行了研究，其目的是重建和優(yōu)化整個項(xiàng)目投資的決策流程及評價體系，為電網(wǎng)企業(yè)在評價項(xiàng)目投資時提供更加可靠的評價方法。
1投資效益評價方法分析
目前，從評估的不同角度看，現(xiàn)行的投資效益評價方法主要包括三部分，即財(cái)務(wù)評價，不確定性分析和綜合評價分析［1］。
1．1財(cái)務(wù)評價
傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)評價方法按照是否考慮資金的時間價值，可分為兩大類，一類為不考慮資金時間價值的靜態(tài)評價方法，如：投資回收期法和投資收益率法。另一類屬于考慮了資金時間價值的動態(tài)評價方法，主要方法有凈現(xiàn)值法，內(nèi)部收益率法及獲利能力指數(shù)法［2］。除上述傳統(tǒng)財(cái)務(wù)評價方法外，考慮到電網(wǎng)企業(yè)的投資項(xiàng)目實(shí)際上具有不可逆性、不確定性和時機(jī)選擇的特征，但目前采用的評估方法的原則是未考慮擁有投資機(jī)會的企業(yè)持有一種類似于金融看漲期權(quán)的“選擇權(quán)”的期權(quán)價值，因此對項(xiàng)目價值評估時必須考慮這部分由于不確定性產(chǎn)生的期權(quán)價值。在實(shí)際應(yīng)用中可以采用實(shí)物期權(quán)法相結(jié)合，用以評估項(xiàng)目價值便能夠很好地處理不確定性帶來的實(shí)物期權(quán)價值，更準(zhǔn)確地進(jìn)行項(xiàng)目價值評估。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)評價方法雖然簡單明了，并且財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也容易獲得。但反映面比較窄，不能綜合反映企業(yè)各個方面的信息，也不能反映企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)施加的影響。而數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法（DEA）則根據(jù)一組關(guān)于投入和產(chǎn)出的觀察值來估計(jì)不同的投資項(xiàng)目的有效生產(chǎn)前沿面，相對于以往的財(cái)務(wù)指標(biāo)在指標(biāo)的選取上更加全面和綜合。同時也不必預(yù)先確定指標(biāo)的權(quán)重值，不必事先考慮投入和產(chǎn)出之間的函數(shù)關(guān)系，具有“黑箱”式的操作優(yōu)點(diǎn)，適合處理具有多個輸入和多個輸出的情況。在中央提出健全國有企業(yè)績效考核制度的目標(biāo)后，國有企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核制度發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，逐步趨向以利潤最大化為目標(biāo)，大部分建立了以經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）為核心的考核指標(biāo)體系，從而標(biāo)志著央企進(jìn)入以股東價值創(chuàng)造、追求股東價值最大化為核心的價值的管理階段，因此EVA考核指標(biāo)也變得越來越重要。
1．2不確定分析
不確定性評價方面目前主要采用的盈虧平衡分析法和敏感性分析。盈虧平衡分析法首先整體上判斷企業(yè)對市場需求變化的適應(yīng)能力，從盈虧平衡點(diǎn)判斷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的大小以及對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。敏感性分析則進(jìn)一步分析某些有關(guān)因素發(fā)生變化時對關(guān)鍵指標(biāo)的影響程度。但盈虧平衡分析僅能分析整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，敏感性分析為分別考慮單個或多個因素的相關(guān)性，而不能對整體的不確定性風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行綜合全面的定量評估［3］。針對上述方法的缺點(diǎn)，學(xué)者提出將模糊分析法應(yīng)用于風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域。該方法可以利用模糊數(shù)學(xué)理論對大量事先不能確定的內(nèi)部和外部的模糊和隨機(jī)的不確定因素進(jìn)行運(yùn)算與綜合，從而得出定量的風(fēng)險(xiǎn)評價結(jié)果，為正確決策提供依據(jù)。通過模糊評價法給出評判風(fēng)險(xiǎn)等級直觀明了。決策者可以從結(jié)果中快速得出結(jié)論，從而縮短了決策者的風(fēng)險(xiǎn)分析時間。模糊評價法綜合了定性分析與定量分析，在極大程度上避免了決策者的主觀因素在風(fēng)險(xiǎn)評估中的負(fù)面影響，使風(fēng)險(xiǎn)評估更加準(zhǔn)確、合理。另外，模糊評價法考慮了風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的多方面的影響，通過對多方面影響結(jié)果綜合分析，給予一定的權(quán)重來獲得綜合評價結(jié)果，最終得出風(fēng)險(xiǎn)分值，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)等級標(biāo)準(zhǔn)來確定風(fēng)險(xiǎn)級別。
1．3綜合評價分析
目前國內(nèi)外有許多種用于綜合評估各類建設(shè)項(xiàng)目的方法，這些方法的邏輯是針對某一類型的建設(shè)項(xiàng)目，通過統(tǒng)計(jì)計(jì)算其綜合評估指標(biāo)體系中的各項(xiàng)評估指標(biāo)值，然后依據(jù)權(quán)重以獲得其綜合評估值，并進(jìn)一步對該建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評估分析，其重點(diǎn)在于確定各部分的權(quán)重。目前綜合評估方法主要包括：基于系統(tǒng)工程方法下的層次分析法、關(guān)聯(lián)矩陣法、信息論下的熵值法、灰色系統(tǒng)理論下灰色關(guān)聯(lián)度分析方法、統(tǒng)計(jì)分析法中的主成分分析法、因子分析法和聚類分析、智能化評價方法中的基于BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法及以上方法的綜合應(yīng)用等。其中較為常用的方法，如層次分析法，主要是將研究對象作為一個系統(tǒng)，按照分解、比較判斷、綜合的思維方式進(jìn)行決策。該方法非常清晰、明確，并將定性方法與定量方法有機(jī)地結(jié)合起來，使復(fù)雜的系統(tǒng)分解，把多目標(biāo)、多準(zhǔn)則又難以全部量化處理的決策問題化為多層次單目標(biāo)問題。
2現(xiàn)有電網(wǎng)資本性項(xiàng)目投資決策流程
目前電網(wǎng)資本性項(xiàng)目決策體系可大致分為電網(wǎng)規(guī)劃階段、項(xiàng)目前期階段、投資計(jì)劃階段和實(shí)施階段。
2．1電網(wǎng)規(guī)劃階段的決策內(nèi)容及方法
電網(wǎng)規(guī)劃階段的主要決策內(nèi)容是根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況、產(chǎn)業(yè)鏈上游的電源規(guī)劃情況和電網(wǎng)公司自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要，確定整個（區(qū)域）電網(wǎng)的總體規(guī)模，并根據(jù)與現(xiàn)狀的差距安排每年的電網(wǎng)資本性投資項(xiàng)目計(jì)劃。這其中，關(guān)鍵點(diǎn)是電力需求預(yù)測。電力需求預(yù)測需通過社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析和歷史數(shù)據(jù)分析進(jìn)行［4］。在目前的決策過程中，電網(wǎng)規(guī)劃過程中采用了市場調(diào)研、電力負(fù)荷預(yù)測和基本的經(jīng)濟(jì)評價方法，重點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)評價；但在經(jīng)濟(jì)評價方面，只進(jìn)行簡單的投資估算和電量的敏感性分析，并沒有考慮企業(yè)的資金限制及融資能力。
2．2項(xiàng)目前期階段的決策內(nèi)容及方法
項(xiàng)目前期工作主要包括項(xiàng)目前期招標(biāo)、支持性文件辦理、可行性研究等相關(guān)工作。在目前具體的可行性研究實(shí)務(wù)中，主要運(yùn)用了現(xiàn)場調(diào)研、市場預(yù)測等方法，著力進(jìn)行項(xiàng)目的技術(shù)對比研究，然而，對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和財(cái)務(wù)評價僅進(jìn)行了一般性的分析，如投資估算、投資回收期、內(nèi)部收益率等，對不確定風(fēng)險(xiǎn)因素做了簡單的盈虧平衡分析和敏感性分析?？偟膩碚f，項(xiàng)目前期工作偏重于技術(shù)分析，經(jīng)濟(jì)分析較為缺乏。
2．3投資計(jì)劃階段的決策內(nèi)容及方法
該階段的主要決策內(nèi)容是在現(xiàn)有的環(huán)境下對項(xiàng)目進(jìn)行重新評估，分析項(xiàng)目的投資需求、建設(shè)的必要性，建設(shè)條件和投資效益。在投資階段進(jìn)行的可行性重新評估中，企業(yè)會進(jìn)行更為細(xì)致的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評估，包括根據(jù)當(dāng)前環(huán)境重新測算投資回收期、內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時還側(cè)重投資風(fēng)險(xiǎn)分析，但就目前的評估實(shí)踐中仍然是采用敏感性分析和盈虧平衡分析等分析技術(shù)，較為簡單?？傮w上看，在此階段的評估實(shí)務(wù)中所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)可行性研究仍比較粗糙。
2．4項(xiàng)目實(shí)施階段的決策內(nèi)容及方法
該階段的主要決策內(nèi)容是項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行和控制過程。關(guān)鍵點(diǎn)是保障項(xiàng)目的工程質(zhì)量、進(jìn)度等符合預(yù)期目標(biāo)。目前實(shí)施階段的控制實(shí)務(wù)主要是依據(jù)電網(wǎng)企業(yè)自身制定的項(xiàng)目管理和項(xiàng)目控制的方法進(jìn)行管理和控制，但相對缺少對項(xiàng)目中期的分析跟蹤，也沒有對項(xiàng)目實(shí)施過程中重要的指標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的管控和評價。
2．5項(xiàng)目后評價階段的決策內(nèi)容及方法
電網(wǎng)資本性投資項(xiàng)目后評價主要對項(xiàng)目立項(xiàng)、建設(shè)、運(yùn)行全過程進(jìn)行評價。評價項(xiàng)目立項(xiàng)程序的規(guī)范性，決策方法的科學(xué)性；項(xiàng)目技術(shù)方案合理性，設(shè)備選型先進(jìn)性；項(xiàng)目組織實(shí)施規(guī)范性等。項(xiàng)目后評價是近幾年才在電網(wǎng)公司出現(xiàn)，只有部分抽選的項(xiàng)目才會進(jìn)行項(xiàng)目后評價工作。目前在電網(wǎng)項(xiàng)目后評價研究著重于程序正確，即各個環(huán)節(jié)都需要具備相應(yīng)的支持性文件。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評價方面只是簡單應(yīng)用了對比分析和成功度分析法，主要指標(biāo)仍沿用項(xiàng)目可行性研究的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對經(jīng)濟(jì)效益的分析略顯不足。
3電網(wǎng)資本性項(xiàng)目投資決策優(yōu)化流程
針對現(xiàn)有電網(wǎng)資本性項(xiàng)目投資決策體系的分析以及所存在的問題，結(jié)合新的分析方法提出電網(wǎng)項(xiàng)目投資效益評價的優(yōu)化方案，具體分析如下。
3．1電網(wǎng)規(guī)劃階段的決策
原有投資決策體系的主要問題在于其并未考慮投資項(xiàng)目對電網(wǎng)企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績的具體影響，也未考慮到電網(wǎng)企業(yè)可能面臨投資能力和融資能力的約束。因此，我們建議在電網(wǎng)規(guī)劃階段納入兩個新的決策內(nèi)容，即基于EVA業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)逆向測算最大投資能力（即最大投資總額）以及基于財(cái)務(wù)報(bào)表分析技術(shù)測評最大的融資能力（即最大的債務(wù)融資總額），并以此作為電網(wǎng)規(guī)劃階段中項(xiàng)目入庫決策的約束條件。經(jīng)過調(diào)整方法后，現(xiàn)投資效益評價體系在規(guī)劃階段的決策關(guān)鍵點(diǎn)變?yōu)槿c(diǎn)：一是供需預(yù)測，二是電網(wǎng)整體和逐年的投資能力，三是電網(wǎng)整體和逐年的最大融資能力。該決策方法要求項(xiàng)目不僅在技術(shù)上可行，且在具體實(shí)施過程中不受到企業(yè)最大投資能力和最大融資能力的約束。
3．2前期階段的決策
在開展前期工作時最重要的是進(jìn)行可行性研究，在可行性研究中除了對項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)評價外，還應(yīng)重視項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評估。但原有的研究在財(cái)務(wù)評價和不確定性分析方面使用的方法存在一些不足，不能很好地反映實(shí)際情況。因此，建議在可行性研究中完善或引入如下評估技術(shù)：
（1）完善基于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益評估技術(shù)的評估。在項(xiàng)目現(xiàn)金流的預(yù)期中將項(xiàng)目建成投產(chǎn)后至達(dá)產(chǎn)期之間的具體產(chǎn)能情況納入考慮。
（2）引入基于項(xiàng)目效益排序的評估技術(shù)。在經(jīng)濟(jì)效益評價，主要是引入基于數(shù)據(jù)包絡(luò)分析的評估技術(shù)（即DEA法），該方法可比較出投資項(xiàng)目之間的相對投資效率。這樣就可以依據(jù)該相對投資效率值篩選出最有效率的投資項(xiàng)目，并對投資項(xiàng)目進(jìn)行排序。
（3）引入基于層次分析法的綜合評估方法，從經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)這兩個方面來綜合評估投資項(xiàng)目，確定項(xiàng)目中各關(guān)鍵指標(biāo)的權(quán)重，然后根據(jù)這個指標(biāo)的得分情況再結(jié)合權(quán)重給出最終項(xiàng)目的評價總分，依據(jù)該評價總分對項(xiàng)目進(jìn)行綜合排序。
3．3投資計(jì)劃階段的決策
對進(jìn)入投資項(xiàng)目儲備庫的項(xiàng)目，在正式投資決策時要在現(xiàn)有的環(huán)境下重新進(jìn)行評估。此時需要在現(xiàn)有的環(huán)境下重新評估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，且該階段項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評估應(yīng)較前期階段的可行性研究中的評估更加詳細(xì)和具體。經(jīng)濟(jì)效益評估方法主要包括以下四點(diǎn)：
（1）再一次重新評估項(xiàng)目基本的凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期、EVA指標(biāo)。
（2）引入基于實(shí)物期權(quán)的評估技術(shù)，判斷所涉及的項(xiàng)目是否應(yīng)立即投資。
（3）加入模糊綜合評價法對投資的不確定性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行更為細(xì)致的分析。
（4）采用層次分析法，從經(jīng)濟(jì)效益和不確定性兩方面對項(xiàng)目進(jìn)行綜合評價，以便全面衡量項(xiàng)目的投資效益，做出合理的投資決策。
3．4實(shí)施階段決策
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，不僅需要對項(xiàng)目過程進(jìn)行管控和評價，還應(yīng)在此過程中對風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行敏感性分析，重新測算其對凈現(xiàn)值NPV、內(nèi)部收益率IRR和對企業(yè)EVA的影響，進(jìn)而判斷項(xiàng)目是否要中止實(shí)施。該階段的主要決策思路是評估項(xiàng)目內(nèi)外部環(huán)境的變化因素，并判斷這些因素對建設(shè)進(jìn)度、成本、工期以及電量的影響，以此為依據(jù)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析并進(jìn)一步考察分析結(jié)果對EVA的影響。
3．5項(xiàng)目后評價階段決策
目前已有的評價體系對項(xiàng)目投資后的經(jīng)濟(jì)評價不到位。因此重點(diǎn)是補(bǔ)充項(xiàng)目后評價中關(guān)于經(jīng)濟(jì)效益的評價方法。在該階段考慮加入數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法（DEA），通過采用實(shí)際的投入和產(chǎn)出數(shù)據(jù)，與以往的類似項(xiàng)目進(jìn)行縱向?qū)Ρ确治?，同時還可以和其他項(xiàng)目進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋瑥亩鴮υ擁?xiàng)目的投資效率進(jìn)行評估。相比傳統(tǒng)的NPV，IRR對比分析，DEA方法所比較的對象更加實(shí)際，評價結(jié)果更有參考價值。
4結(jié)束語
原有的投資效益評價體系，在經(jīng)濟(jì)效益評價方面仍然較為傳統(tǒng)、單一，缺乏對整體投資效益的評價。隨著經(jīng)濟(jì)評價越來越受到重視，傳統(tǒng)評價方法所提供的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析顯然已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。尤其是需要針對項(xiàng)目投資效益評價中每個階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益評價、不確定性分析以及綜合評價。因此，本文根據(jù)電網(wǎng)資本性投資項(xiàng)目每個階段的特點(diǎn)以及評估要求，提出了相應(yīng)的評估方法和決策思路，建立了更加科學(xué)合理的評估體系，改善了原有投資決策體系中的不足之處。
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內(nèi)蒙古有個豆奶廠的廠長姓關(guān),5年前就知道口口香產(chǎn)品,因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)怕產(chǎn)品沒有宣傳的那么好吃一直沒到桂林。退休后關(guān)廠長趁旅游來公司考察,他知道現(xiàn)磨豆?jié){機(jī)別的公司都賣得非常貴,而這里卻很便宜。品嘗了現(xiàn)磨豆?jié){后他大聲說:“真是太好喝了,比我想象的好喝多了!”他們當(dāng)?shù)匾灿蟹涿坌∶姘?口感不好,新鮮一陣就沒人吃了。關(guān)廠長嘗了烤饅頭之后又說:“我早就該來了,沒想到真這么好吃啊!”
湖南有一位中學(xué)校長姓蔡,退休后想開個餅店,到云南、貴州、海南、浙江、廣西看過十多種餅,都不是十分滿意。到口口香后,剛吃了半個醬香餅就直呼“OK”,說回家就做這種餅了。
剛從口口香公司學(xué)完技術(shù)的女孩小丁,家里有病人,經(jīng)濟(jì)很困難。她在網(wǎng)上找了3天項(xiàng)目,翻了20多本經(jīng)濟(jì)類雜志,在千百個項(xiàng)目中,最后看好了口口香。她說:“口口香不吹牛、不夸大,最實(shí)在、收費(fèi)最低,市場也最大,這些項(xiàng)目都是老百姓生活離不了的?！贝逯杞o她2000元錢,她就這樣來到了桂林。嘗過現(xiàn)磨豆?jié){后,她說從沒喝過這么好喝的豆?jié){,最后學(xué)了三種餅、烤饅頭、烤麻花以及現(xiàn)磨豆?jié){等六項(xiàng)技術(shù)。
貴州的陳先生是春節(jié)前在口口香公司學(xué)的技術(shù),他原來在外面打工,有時連工資都拿不到。一心想找個項(xiàng)目供兒子讀高中。到公司后,他品嘗了現(xiàn)磨豆?jié){和各種餅,最后學(xué)了四樣,買了一臺豆?jié){機(jī)。兒子一年的學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)需要1萬多,他開業(yè)第一個月就掙出來了。如今,陳先生又從公司進(jìn)了2臺豆?jié){機(jī),開了兩家店,每天給兩家幼兒園送豆?jié){。店里有各種餅,非常受歡迎,生意非常好。
為幫助更多的無業(yè)人員、小本創(chuàng)業(yè)者通過生產(chǎn)創(chuàng)新特色食品早日取得成功,在口口香公司六周年之際,公司特決定開展為期三個月的學(xué)一贈一大優(yōu)惠活動;活動期間,無論新老項(xiàng)目,來人面授任學(xué)一項(xiàng)贈一項(xiàng)只收880元,任學(xué)三項(xiàng)送三項(xiàng)共六項(xiàng)只收1880元(相當(dāng)于每項(xiàng)面授僅310元);函授任學(xué)一項(xiàng)送一項(xiàng)僅收380元(相當(dāng)于每項(xiàng)函授僅需190元)。
地址:廣西桂林市凈瓶路1號
桂林市口口香食品技術(shù)有限公司
電話:0773-2916898
這些小微項(xiàng)目，有些你可以直接開展經(jīng)營，有些你可以動手簡易制作，對其真實(shí)的療效和可觀的盈利空間心中清楚明白，專職兼職都可以做。投資上少則一百多元，多則也只需三五百元。只要療效名實(shí)相符，小本一樣可以做大事。
首先和朋友們說說風(fēng)濕寶。這是一種酒劑，外用內(nèi)服都可以，大多疾病一般外用便能康復(fù)，一副中藥可分兩次浸泡14.5斤白酒。三四十年前我?guī)煾邓麄兡且淮拜呏嗅t(yī)應(yīng)用起來得心應(yīng)手，對風(fēng)寒濕痹也就是我們常說的風(fēng)濕骨病療效特好，對各種風(fēng)濕、頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生、跌打損傷等20多種常見病和疑難頑疾都可以解決。那時候風(fēng)濕寶在西南地區(qū)聲名遠(yuǎn)播，眾多百姓家中常常備用，對其贊不絕口。時過境遷，其中的一些地方藥材日漸稀缺了，前些年我對藥方重新進(jìn)行了化裁加減，讓當(dāng)年百姓家中的健康寶貝延續(xù)和傳承了下來。風(fēng)濕寶除了卓有實(shí)效外，制作和使用很簡便，經(jīng)營者每副中藥可盈利三千元至六千元左右。
現(xiàn)在患骨質(zhì)增生的人愈來愈多了，骨質(zhì)增生俗稱骨刺，隨著年齡的增長每個中老年人都會出現(xiàn)，主要治療的是增生附近的肌肉、筋膜或神經(jīng)引起的疼痛、活動受限等。我在診治中以甲珠、白花蛇、血竭等20多味中藥配制出一種外搽劑――骨刺外搽靈，對頸椎病、腰椎、膝關(guān)節(jié)、根骨等部位的骨質(zhì)增生效果特別靈驗(yàn)，患者用了普遍感到挺滿意。還有一個亮點(diǎn)是骨刺外搽靈對治療風(fēng)濕骨病同樣有著上等的療效，制作方法和利潤空間與風(fēng)濕寶大致相當(dāng)。
高血壓、糖尿病是大家熟悉的疾病了，患者服用西藥后血壓、血糖容易波動，長期服用肝腎功能易受損害，副作用真不少，許多患者把目光投向了中醫(yī)藥。以前我用傳統(tǒng)中藥湯劑給患者治療，效果不錯?，F(xiàn)在不少患者怕麻煩，懶得煎煮中藥，經(jīng)營者經(jīng)營時也覺得不便，讓我改改劑型。我想到了中藥藥茶，將原來湯劑藥方里的中藥加工成散劑，患者只需茶杯一只，放入藥粉倒入開水便可服用，血壓、血糖控制的較為理想，也沒有什么副作用，還能較好的預(yù)防并發(fā)癥，很快便被患者接受了。中醫(yī)人生，我的快樂就在患者一天又一天的康復(fù)里。
有的女性怎么吃也吃不胖，有的呢則是喝點(diǎn)涼水都長肉?，F(xiàn)如今各種減肥產(chǎn)品絕對可以讓你眼花繚亂，結(jié)果是年年減肥年年胖，其實(shí)肥胖的原因就是有些不易消化吸收的食物阻礙了脾胃運(yùn)動產(chǎn)生痰濕而引起。常有女性肥胖者向我討要減肥良藥，我就用白術(shù)、茯苓、山藥等加工成粉制成中藥瘦身散，用時將少許藥粉放入杯內(nèi)用開水沖泡，每天喝上兩杯，每個月可減肥三五斤，一般不會反彈。我不太贊成快速減肥，主張健康瘦身，讓體重穩(wěn)步減輕。
如果你想尋找到一個穩(wěn)定可靠的小微項(xiàng)目，如果你是一個做事認(rèn)真、勇于進(jìn)取之人，那么你可以隨時隨地聯(lián)系我。
散裝洗潔精銷售的主要對象：賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等等，這些都是潛在客戶。決定做之前請事先對當(dāng)?shù)厥袌鱿礉嵕枨蠹皟r格有一個基本了解。
第二步：學(xué)習(xí)掌握正規(guī)的技術(shù)
洗潔精生產(chǎn)是個技術(shù)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，作為新手來說如果自己買網(wǎng)上配方來生產(chǎn)是不合適的，一是配方的來源可靠性難以確保，二是成本難以控制到理想的范圍，三是許多賣資料的人自己并不生產(chǎn)，不做市場，無法對你的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行有效的指導(dǎo)。所以初學(xué)者應(yīng)選擇具有成熟的國標(biāo)配方以及正規(guī)營業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)。這樣成功率會高很多。
第三步：生產(chǎn)準(zhǔn)備
1、場地：地處一樓30-100平方米加工房，可選偏僻一些的房子，房租便宜一些，但要保證交通方便，這樣送貨方便。
2、加工設(shè)備及用具：木棒一根或者電動攪拌機(jī)一臺，磅秤、塑料桶、香精、PH試紙、防腐劑。
3、原料：購買與產(chǎn)品相符合的優(yōu)質(zhì)原料?？稍诋?dāng)縣級以上的化工原料店購買。
4、在規(guī)模未形成前先不必急于辦證，有穩(wěn)定的客戶和足夠的利潤后才考慮。
第四步：開發(fā)市場，穩(wěn)定客戶
銷售對象及策略：
1、小飯館餐具油污最少，所選擇的重點(diǎn)是價格，去油污過得去就行，重點(diǎn)推銷低價位的散裝洗潔精成功率才高。
2、綜合型飯店餐具的油污較多，所選擇的重點(diǎn)是價格+去油污，重點(diǎn)推銷中檔價位的散裝洗潔精成功率就高。
3、火鍋類飯店餐具的油污最多，所選擇的重點(diǎn)是去油污能力的強(qiáng)弱，重點(diǎn)推銷高價位的散裝洗潔精成功率就高。
做市場的具體方法：
1、印制一些銷售聯(lián)系卡，注明你洗潔精的品種、品質(zhì)、價格、優(yōu)勢、服務(wù)方式、以及送貨電話。
2、買一些礦泉水瓶（0.1-0.2元/個），裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用。在等待信息回復(fù)時，也可以第二次主動上門征求意見。如果商家關(guān)于產(chǎn)品提出的改進(jìn)意見，你要及時改進(jìn)、完善。
3、偶爾送一些實(shí)用的東西給你的客戶，讓他們感到驚喜。比如，洗潔精客戶一般都需要消毒水，你可以自制一些消毒水送給他們，成本每斤只是幾分錢，一下送十斤也才幾角錢。其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。
4、經(jīng)常關(guān)注客戶的生意，有合適的機(jī)會主動幫他們介紹生意，這樣可以維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。
5、培養(yǎng)下一級的商：市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的都要發(fā)展自己的商，讓他們成為你的合作伙伴，共同打開市場。
新產(chǎn)品
餐具浸泡粉、去漬粉
為防止肝炎等傳染性疾病的傳播，各地衛(wèi)生防疫部門要求各大餐飲業(yè)、賓館使用消毒餐具，從而就產(chǎn)生了一個新的行業(yè)――碗筷洗滌、餐具洗滌消毒公司。餐具洗滌、消毒是一個巨大的市場，同樣，洗滌餐具所需的“餐具消毒洗滌粉”也是一個巨大的消費(fèi)市場，捷足先登生產(chǎn)餐具消毒洗滌粉”，市場前景好！
產(chǎn)品功效、價格對比：目前市場上提供的餐具洗滌粉價格每噸在7000―9000元左右，還不包含殺菌、消毒的功能；本技術(shù)提供的餐具消毒洗滌粉， 每噸生產(chǎn)成本在5500-6000元，生產(chǎn)利潤高！
產(chǎn)品特點(diǎn)：粉末狀生產(chǎn)安全，運(yùn)輸方便，產(chǎn)品集消毒、殺菌、洗滌為一體，既簡化了洗滌工藝，節(jié)約了人工開支【10個人工可節(jié)約3-4個】又降低了洗滌成本。
產(chǎn)品銷售：你可以根據(jù)消毒碗筷包裝上提供的電話號碼直接和公司老板聯(lián)系供貨，也可以通過當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門介紹推廣使用。
利潤分析：餐具洗滌粉目前市場價每噸7000―9000元，生產(chǎn)成本5500-6000元，每噸有3000元左右的價差；一般情況下，一家中型的洗滌公司每月消耗量在0.5-1噸左右，年耗量在8噸左右，有的城市有幾十家洗滌公司，每年消耗量不會低于40噸，你只需向10家洗滌公司提品，年利潤就可達(dá)15萬左右。
相關(guān)鏈接：
洗潔精、餐具浸泡粉、去漬粉技術(shù)轉(zhuǎn)讓
一、現(xiàn)場面授：讀者可先試用本公司現(xiàn)場生產(chǎn)的產(chǎn)品，與名牌產(chǎn)品進(jìn)行對比，對產(chǎn)品質(zhì)量滿意后，再決定是否學(xué)習(xí)技術(shù)。學(xué)習(xí)技術(shù)無時間限制，直至熟練掌握生產(chǎn)技術(shù)為止（一般2天左右）。食宿免費(fèi)。
二、函授學(xué)習(xí)：路遠(yuǎn)來廠不便的讀者可選擇函授。函授配有圖文并茂的教學(xué)文字資料，VCD教學(xué)光碟，初中文化者看資料就能學(xué)會；沒有文化者看VCD教學(xué)光碟就能全部掌握生產(chǎn)方法。函授學(xué)習(xí)后如有不明之處，可電話咨詢，QQ咨詢；還可來廠面授，不再收取任何費(fèi)用。
三、學(xué)習(xí)費(fèi)用：1、學(xué)習(xí)洗潔精技術(shù)（散裝、瓶裝），洗手液、潔廁靈三項(xiàng)技術(shù)，面授2000元，函授1500元。單學(xué)洗潔精,面授1500元,函授1200元。2、餐具浸泡粉、去漬粉技術(shù)，面授2800元，函授2500元。面授提供食宿。 學(xué)習(xí)地點(diǎn)：河北大城。
為確保廣大讀者學(xué)習(xí)技術(shù)后回家就能合法生產(chǎn)銷售，劉穩(wěn)利提品國檢合格證；注冊商標(biāo)使用授權(quán)；產(chǎn)品內(nèi)外包裝、帶有注冊商標(biāo)和條形碼的標(biāo)貼，提供洗潔精桶、洗潔精瓶等一應(yīng)俱全的服務(wù)。
關(guān)鍵詞：政府投資項(xiàng)目；生命周期成本管理
1項(xiàng)目生命周期成本管理的概念
全生命周期成本(WholeLife—cyclecost，WLCC)是指發(fā)生在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的各項(xiàng)成本費(fèi)用之和，也叫總成本。它是為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者所要求的功能所需消耗的一切資源的貨幣表現(xiàn)。其中，成本分為直接、間接兩方面。直接成本由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)和其他直接費(fèi)組成。間接成本是指直接從事施工的單位為組織管理在施工過程中所發(fā)生的各項(xiàng)支出。包括施工單位管理人中的工資、獎金、津貼、職工福利費(fèi)、行政管理費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊及修理費(fèi)、物資消耗、低值易耗品攤銷、管理用的水電費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、工程保修費(fèi)、勞動保護(hù)費(fèi)及其它費(fèi)用。
項(xiàng)目全生命周期費(fèi)用管理(FullLifeCycleCostMan—agement，F(xiàn)LCCM)是一種實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目全生命周期，包括建設(shè)前期、建設(shè)期、使用期、翻新與拆除期等階段總費(fèi)用最小化的方法。它綜合考慮項(xiàng)目的建造成本和運(yùn)營與維護(hù)成本(使用成本)，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)和合理的選擇建筑材料，以便在確保設(shè)計(jì)質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)降低項(xiàng)目全生命周期成本的目標(biāo)。全生命周期造價管理不僅在工程項(xiàng)目造價確定階段中使用，而且還在工程項(xiàng)目造價控制階段使用。
2生命周期成本管理的應(yīng)用
項(xiàng)目成本的發(fā)生涉及到項(xiàng)目的整個周期，從施工準(zhǔn)備開始，經(jīng)施工過程至竣工移交后的保修期結(jié)束。成本是項(xiàng)目施工過程中各種耗費(fèi)的總和，其成本管理的內(nèi)容非常廣泛，貫穿于項(xiàng)目管理活動的全過程和每個方面，從項(xiàng)目中標(biāo)簽約開始到施工準(zhǔn)備、現(xiàn)場施工、直至竣工驗(yàn)收，每個環(huán)節(jié)都離不開成本管理工作。就成本管理的完整工作過程來說，其內(nèi)容一般包括：成本預(yù)測、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核等。項(xiàng)目全生命周期成本管理如圖1。
2.1投資決策階段
在項(xiàng)目投資決策階段應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目概算管理，對項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的成本預(yù)測。成本預(yù)測是成本計(jì)劃的基礎(chǔ)，為編制科學(xué)、合理的成本控制目標(biāo)提供依據(jù)。因此，成本預(yù)測對提高成本計(jì)劃的科學(xué)性、降低成本和提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要的作用。成本預(yù)測的內(nèi)容主要是使用科學(xué)的方法，結(jié)合中標(biāo)價根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)施條件、機(jī)械設(shè)備、人員素質(zhì)等對項(xiàng)目的成本目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測，包括目標(biāo)成本預(yù)測、成本降低目標(biāo)的預(yù)測、降低目標(biāo)保證程度的預(yù)測、增產(chǎn)節(jié)約措施和經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測以及經(jīng)濟(jì)責(zé)任落實(shí)情況的預(yù)測等。
現(xiàn)代成本管理著眼于未來，要求項(xiàng)目通過制定科學(xué)的成本預(yù)測計(jì)劃，環(huán)境調(diào)查，搜集整理成本預(yù)測資料，建立預(yù)測模型，選擇成本預(yù)測方法，進(jìn)行成本預(yù)測，提出預(yù)測報(bào)告，分析預(yù)測誤差等成本預(yù)測程序，借以科學(xué)地預(yù)見未來成本水平的發(fā)展趨勢，充分挖掘項(xiàng)目內(nèi)部潛力，制定出目標(biāo)成本，然后在項(xiàng)目實(shí)施過程中，對成本指標(biāo)加以有效的控制，克服盲目性，提高預(yù)見性，引導(dǎo)項(xiàng)目施工人員努力實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)。
2.2設(shè)計(jì)階段
在設(shè)計(jì)階段，研究對象的最低壽命周期成本，實(shí)現(xiàn)使用者所需功能，以獲得最佳的綜合效益。在政府投資工程項(xiàng)目中摒除不必要功能可以降低造價，改進(jìn)不足功能可以增加建筑物價值。
在這一階段成本管理主要表現(xiàn)為制定成本計(jì)劃。編制成本計(jì)劃就是根據(jù)預(yù)測結(jié)果，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，如勞動力、機(jī)械設(shè)備、自然地理?xiàng)l件及項(xiàng)目技術(shù)性等，制定有效的技術(shù)組織措施，并據(jù)以確定成本目標(biāo)，編制成本計(jì)劃，確定工程成本降低額和降低率。
2.3招投標(biāo)階段
招標(biāo)階段是項(xiàng)目施工前期成本管理的核心。如果本階段做到事前約定，面面俱到，考慮到了工程中的每一個細(xì)節(jié)，就可以避免許多無法扯清的東西，減少損失。首先，應(yīng)根據(jù)不同的項(xiàng)目，選擇適當(dāng)?shù)暮贤绞胶晚?xiàng)目管理模式。目前我國主要實(shí)施的政府投資項(xiàng)目管理模式有工程項(xiàng)目指揮部型、政府采購型、項(xiàng)目法人責(zé)任制型、代建制，應(yīng)用比較廣泛的是項(xiàng)目法人責(zé)任制型和代建制。其次，應(yīng)對各種不確定因素進(jìn)行約定。通過一系列措施，如在重要網(wǎng)站上公布招標(biāo)公告增強(qiáng)招標(biāo)的公開透明度、招標(biāo)中采用工程量清單報(bào)價方式以及設(shè)置最高投標(biāo)限價等，保證工程的工期、質(zhì)量，節(jié)約工程投資。
在評標(biāo)階段，在進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的評價的時候，不僅要考慮建設(shè)方案，還要考慮未來的運(yùn)營和維護(hù)方案，這兩者均優(yōu)的方案才是最好的技術(shù)方案。
2.4施工階段
強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理的重要性，使政府投資項(xiàng)目組織設(shè)計(jì)方案的評價和工程施工方案的確定等方面科學(xué)合理，在施工階段進(jìn)行質(zhì)量、造價、工期的三大控制，注重事前控制，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對工程的目標(biāo)實(shí)行動態(tài)控制，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理、合同管理、信息管理等來保證項(xiàng)目按預(yù)定工期、預(yù)算目標(biāo)造價、優(yōu)質(zhì)地完成。就成本管理方面具體表現(xiàn)為成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。
2.4.1成本控制
(1)材料費(fèi)的控制。
材料費(fèi)一般占全部工程費(fèi)的65％～75％，直接影響工程成本和經(jīng)濟(jì)效益。按照“量價分離”的原則。對材料用量和材料價格進(jìn)行控制。材料消耗量主要是由項(xiàng)目經(jīng)理在施工過程中通過“限額領(lǐng)料”去落實(shí)；材料價格主要由材料采購部門在采購中加以控制。
(2)人工費(fèi)的控制。
人工費(fèi)占全部工程費(fèi)用的比例也比較大，一般都在10％左右，應(yīng)嚴(yán)格控制，采取與材料費(fèi)控制相同的原則，實(shí)行“量價分離”。人工用工數(shù)通過項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目工長的承包合同，按照內(nèi)部施工圖預(yù)算計(jì)算出定額人工工日，并將安全生產(chǎn)、文明施工及零星用工按定額工日的一定比例一起包給項(xiàng)目工長。人工單價的控制主要是通過項(xiàng)目經(jīng)理與施工班組成員的人工費(fèi)承包合同來確定。項(xiàng)目與作業(yè)隊(duì)伍之間，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃價格，結(jié)合工程具體情況雙方協(xié)商，以此作為作業(yè)隊(duì)伍人工費(fèi)結(jié)算依據(jù)。另外。應(yīng)盡量精簡二、三線人員及富余人員，以減少項(xiàng)目不必要的人工費(fèi)支出。在項(xiàng)目承包合同中，有一項(xiàng)重要的指標(biāo)即工資含量指標(biāo)?？刂乒べY含量指標(biāo)可以促進(jìn)項(xiàng)目做好定編定員，節(jié)約用工，從而控制人工費(fèi)開支。
(3)機(jī)械費(fèi)的控制。
盡理減少施工中所消耗的機(jī)械臺班量，通過合理施工組織、機(jī)械調(diào)配，提高機(jī)械設(shè)備的利用率和完好率，同時，加強(qiáng)現(xiàn)場設(shè)備的維修、保養(yǎng)工作，降低大修、經(jīng)常性修理等各項(xiàng)費(fèi)用的開支。
2.4.2成本核算
施工過程中成本管理的另一方面是成本核算，它是項(xiàng)目成本管理的基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)，主要包括施工過程的消耗、資金占用、成本和利潤。成本核算，要嚴(yán)格遵守成本開支范圍，劃清成本費(fèi)用支出與非成本費(fèi)用支出的界限，劃清工程項(xiàng)目成本和期間費(fèi)用的界限。
實(shí)際成本中耗用材料的數(shù)量，必須以計(jì)算期內(nèi)施工中實(shí)際耗用量為準(zhǔn)，不得以領(lǐng)代耗。已領(lǐng)未耗用的材料，應(yīng)及時辦理退料手續(xù)；需留下繼續(xù)使用的，應(yīng)辦理假退料手續(xù)。實(shí)際成本中按預(yù)算價(計(jì)劃價)核算耗用材料的價格時，其材料成本差異應(yīng)按月隨同實(shí)際耗用材料計(jì)入工程成本中，不得在季(年)末一次計(jì)算分配。
2.4.3項(xiàng)目成本分析
成本分析是根據(jù)成本核算的數(shù)據(jù)資料，對成本進(jìn)行分析，檢查成本計(jì)劃的執(zhí)行情況，查明成本升降的原因，以便采取措施，提高項(xiàng)目成本管理水平。首先進(jìn)行綜合分析，將工程實(shí)際成本同目標(biāo)成本、內(nèi)控成本進(jìn)行對照檢查，計(jì)算出絕對數(shù)、相對數(shù)，以反映成本目標(biāo)總的完成情況。其次進(jìn)行成本項(xiàng)目分析，即按施工成本費(fèi)用構(gòu)成項(xiàng)目進(jìn)行分析比較，反映各成本項(xiàng)目降低情況，分析積極、消極因素，促進(jìn)消極向積極轉(zhuǎn)化。
2.4.4項(xiàng)目成本考核及獎懲兌現(xiàn)
項(xiàng)目竣工，工程結(jié)算收人與各成本項(xiàng)目的支出數(shù)額最終確定，項(xiàng)目部整理匯總有關(guān)的成本核算資料，報(bào)公司審核。根據(jù)公司的審核意見及項(xiàng)目部與各部門、各有關(guān)人員簽訂的成本承包合同，項(xiàng)目部對責(zé)任人予以獎勵。如果成本核算和信息反饋及時，在工程施工過程中，分次進(jìn)行成本考核并獎罰兌現(xiàn)，效果會更好。
通過以上分析，我們可以清晰地認(rèn)識到施工階段工程項(xiàng)目成本管理的基本任務(wù)是全過程的核算和控制項(xiàng)目成本：即對設(shè)計(jì)、采購、制造、質(zhì)量、管理等發(fā)生的所有費(fèi)用進(jìn)行跟蹤，執(zhí)行有關(guān)的成本開支范圍、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)、工程預(yù)算定額等，制定積極的、合理的計(jì)劃成本和降低成本的措施，嚴(yán)格、準(zhǔn)確地控制和核算施工過程中發(fā)生的各項(xiàng)成本，及時地提供可靠的成本分析報(bào)告和有關(guān)資料，并與計(jì)劃成本相對比，對項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包的考核，以期改善經(jīng)營管理，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2.4.5運(yùn)營和維護(hù)階段
要以全生命周期成本最低為目標(biāo)制定合理的運(yùn)營和維護(hù)方案。運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營手段和修繕技術(shù)，按合同對已投入使用的各類設(shè)施實(shí)施多功能、全方位的統(tǒng)一管理，為設(shè)施的產(chǎn)權(quán)人和使用人提供高效、周到的服務(wù)，以提高設(shè)施的經(jīng)濟(jì)價值和實(shí)用價值，降低運(yùn)營和維護(hù)費(fèi)用。
參考文獻(xiàn)
[1]李安定，成本管理研究[M]，北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2002
于藩，久經(jīng)商場的生意老手，在別人看來很棘手的事，他總能三下五除二，干凈利索地搞定。然而，在自己孩子的啟蒙教育這一塊，于先生傷透了腦筋。
原來，于先生為了讓孩子贏在起跑線上，不惜花重金給孩子買了各種識字卡、圖書、智力玩具等，可孩子總是摸了一次后，就不愿摸第二次了，而且，還經(jīng)常把書撕碎，亂扔，家里一片狼藉。于先生愛子心切，不忍武力相向，總是耐心教導(dǎo)，可孩子不到5歲，理解不了于先生的苦衷，一轉(zhuǎn)身就把“好好學(xué)習(xí)”的道理忘得一干二凈。
如何讓孩子對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，主動學(xué)習(xí)，一時間成為于先生的頭等大事。
一天，于先生在小區(qū)門口碰到了一位相識多年的老朋友，已退休的幼兒園園長汪女士。于先生和她關(guān)系不錯，遂向其說起心中的煩惱?！坝變貉酃庾顔渭儯尯⒆訉﹂喿x感興趣，必須有一下子吸引住孩子眼球的畫面，你可以看看這個?！蓖襞空f著從包里拿出幾本書遞給于先生，“這些書和其他的書不一樣，整本書的圖案都是立體的，而且隨著角度變化，圖案還會動。在國外，這個叫3D圖書，幾乎是每一個孩子最好的伙伴?！庇谙壬艘幌?，不禁連連感嘆，“真是個好東西！”汪女士接著說，“這種書是我2006年出國交流考察時帶回來的，平面紙質(zhì)上做出的3D立體效果，就像帶3D眼鏡看電影一樣，國內(nèi)目前還很少見?！?/p>
于先生迫不及待地上網(wǎng)查詢3D圖書相關(guān)信息。原來，3D圖書在英美等發(fā)達(dá)國家已暢銷多年。做了多年生意的于藩敏銳地意識到——這是一個天大的商機(jī)。
據(jù)第6次人口普查統(tǒng)計(jì)，0-3歲嬰幼兒約7200萬，每年新生兒2300萬，平均每個孩子看兩三本書，就是一兩億冊的圖書量，一本圖書利潤四五元，不就是近十個億的市場嗎？
為了研制3D圖書，于先生走訪了全國各地的3D技術(shù)專家，經(jīng)過反復(fù)多次試驗(yàn)，于先生終于掌握了裸眼3D技術(shù)，而且還有新的進(jìn)步——圖案變幻次數(shù)增多。更值得一提的是，裸眼3D圖書用新材質(zhì)印制，不浸水、撕不爛，單頁還能做卡片用，重量和紙質(zhì)圖書相同。
在多名幼兒教育專家的指導(dǎo)下，于藩出版了多本幼兒啟萌3D圖書，內(nèi)容非常豐富，涉及識字、辨物、自然、歷史、美術(shù)等多方面。
3D圖書、拼圖 擺個地?cái)傄材軖甑藉X
裸眼3D圖書一上市就受到了來自全國各地小朋友的熱愛。有一位書商說：“傳統(tǒng)圖書利潤越來越微薄，幾乎做不下去了，沒想到3D圖書讓我的生意起死回生，有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。3D圖書利潤很大，比如全國統(tǒng)一零售價8.6元/本的3D圖書，100%的利潤。此外，因?yàn)?D圖書價格和傳統(tǒng)圖書相差無幾，家長也容易接受，所以銷量也非常大?！痹趫D書的基礎(chǔ)之上，公司又新推出了3D拼圖產(chǎn)品。河北保定的一位經(jīng)銷商說：“我以前在家?guī)Ш⒆赢?dāng)全職主婦，接觸了3D圖書后，我發(fā)現(xiàn)孩子特別喜歡。朋友和鄰居也讓我代買，我就進(jìn)了點(diǎn)貨，試著做點(diǎn)小本生意。一開始就在我家所在的小區(qū)門口擺地?cái)?，離家近也便于照顧孩子，每天都能賣幾十本，后來就有人找我批發(fā)，現(xiàn)在超市、小賣部、學(xué)校門口的地?cái)?，都能看?D圖書，我每天發(fā)貨量少則幾百本，多則上千本。原本一直在做3D圖書?，F(xiàn)在又多了3D拼圖，生意更好了，有不少單位甚至買去當(dāng)做禮品，還有不少商家做促銷也來我這里進(jìn)貨?！焙幽仙陶f：“3D圖書真是個好東西，現(xiàn)在又出了拼圖，我看過好多好動的孩子，一看到3D拼圖，就立即會安靜下來認(rèn)真擺弄。家長都感覺特別神奇，掏錢購買都很痛快，賺錢很容易。”
鑒于3D圖書、拼圖的火爆銷量，于藩乘勝追擊，又推出禮品包裝，使裸眼3D圖書成為一種時尚禮物，這樣利潤更大。
于藩說，“裸眼3D圖書、拼圖特別適合小本經(jīng)營，投資幾百、幾千都可以。沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人可以小額投資，擺地?cái)傇囦N；有一定經(jīng)驗(yàn)的，可以成批進(jìn)貨，在超市、小賣部、幼兒園、親子訓(xùn)練學(xué)校鋪貨銷售。3D圖書可以說顛覆了傳統(tǒng)圖書市場，在國內(nèi)是獨(dú)家，很受歡迎，因此投資者容易成功賺錢。”
據(jù)了解，目前，已有近萬名來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者通過3D圖書、拼圖走了創(chuàng)業(yè)致富之路。
3D幼兒變換圖書 3D立體拼圖答投資者問
問：3D裸眼圖書、拼圖到底是一款什么產(chǎn)品？
答：3D裸眼圖書最大的特點(diǎn)是畫面呈立體圖案；其次，同一頁面，隨著看圖角度的不同，可以呈現(xiàn)出15幅圖；再次，3D裸眼圖書、拼圖都采用高科技新材質(zhì)，水不浸、撕不爛，無毒安全，不用擔(dān)心孩子用嘴巴啃，也不擔(dān)心會損壞，重量和紙質(zhì)拼圖一樣的。
問：經(jīng)營3D裸眼圖書、拼圖，投資多大？如果只有幾千元，能否啟動？
答：裸眼3D圖書、拼圖特別適合小本經(jīng)營，投資幾百上千元就可以啟動。本錢少的，不雇人、不租房，在家便可經(jīng)營；有實(shí)力的，可以進(jìn)超市、小賣部、幼兒園、親子訓(xùn)練學(xué)校鋪貨銷售。當(dāng)前投資政策：①500元起批，混搭或單一批發(fā)均可，不包郵；②780元優(yōu)惠套餐價（100本裸眼3D圖書+100份裸眼拼圖，包郵），歡迎全國各地創(chuàng)業(yè)者來電咨詢！
