時間：2023-07-07 16:10:51
序論：在您撰寫企業(yè)管理經(jīng)營策略時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、中小型包裝企業(yè)
中小型包裝企業(yè)在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業(yè)，面臨著諸多難題。
1.資金瓶頸
中小型包裝企業(yè)融資難是一個眾所周知的事實，因為沒有錢，所以做不大，因為做不大，所以更沒有錢，這是很多中小型包裝企業(yè)面臨的一個難解的困局。中小型包裝企業(yè)因為大多處于起步階段，經(jīng)營風險較大，加上制度不健全、財務不透明等原因，銀行不愿放貸，而國家又沒有相關政策予以支持，中小型包裝企業(yè)只能依靠自身資金滾動發(fā)展，于是很慢很艱難。
2.管理瓶頸
應該承認，家族式管理在中小型包裝企業(yè)發(fā)展前期是有它特殊作用的。中國人傳統(tǒng)上講究“打虎親兄弟，上陣父子兵”，做什么事都覺得自己人更可靠，實質(zhì)上是有一個“情”字在里面維系著。但當企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，“利”的作用就會超越“情”的影響，再簡單套用家族式管理模式無異于作繭自縛。此時，如果不按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念管理企業(yè)，不逐步淡化家族式管理，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營者同管理者分離，企業(yè)的競爭力將面臨削弱的危險。
3.人才瓶頸
中小型包裝企業(yè)招人難，留人更難，留住優(yōu)秀的人才難上加難。許多中小型包裝企業(yè)對人才的管理要么不重視，要么是辦法不夠，形不成一個良好的人文氛圍，這樣往往會留不住人才，畢竟好的人才都在向往跨國公司或大的集團公司，在那些地方有好的工作氛圍、競爭氣氛、合理的提升制度、誘人的薪水，同時會給人一種成就感。要知道，中小型包裝企業(yè)對于大部分人才是不具備什么強的吸引力的，這樣招到好的人員的概率就會降低，在千辛萬苦招來人才以后，還必須花大力氣讓他適應企業(yè)，對他進行培訓，如果讓他白白流失掉，給企業(yè)造成的損失是無形的，卻是巨大的。
但是，中小型包裝企業(yè)也有很多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢：機動靈活、反應靈敏、危機感強烈、富于進取等等。因此，中小型包裝企業(yè)應積極打造核心競爭力。
二、專業(yè)優(yōu)勢打造核心競爭力，實現(xiàn)特色經(jīng)營
目前在包裝行業(yè)，市場競爭十分激烈，中小型包裝企業(yè)經(jīng)營形勢嚴峻，要走出困境，求得生存和發(fā)展，一個重要的、有效的途徑就是不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。中小型包裝企業(yè)應如何進行新產(chǎn)品開發(fā)呢？
（一）針對企業(yè)特點和市場形勢，在改革經(jīng)營機制的同時改革新產(chǎn)品開發(fā)機制。
一般來說，中小型包裝企業(yè)自身能力有限，技術、裝備力量遠不如大型企業(yè)，資金緊缺。而目前市場需要功能適用、美觀方便、成本低、質(zhì)量高、設計新的包裝產(chǎn)品，因此企業(yè)必須改進傳統(tǒng)產(chǎn)品，必須縮短開發(fā)周期。不論現(xiàn)在和將來，各企業(yè)都不得不在激烈的市場競爭中求發(fā)展。針對這些特點，企業(yè)應采用與市場經(jīng)濟相適應的開發(fā)機制。
⑴成立專門的新產(chǎn)品開發(fā)機構，把新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)領導和各相關部門的重要職能任務，作為考核領導、工程技術人員業(yè)績的主要依據(jù)；
⑵把新產(chǎn)品開發(fā)與相關部門及個人利益直接掛鉤，提高開發(fā)項目提獎比率、新產(chǎn)品銷售額提成比率，重獎新產(chǎn)品工藝攻關人員和發(fā)表信息情報人員；
⑶不斷改進，全力提高新產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本；盡可能降低銷售價格，讓利于用戶，并加強售后跟蹤服務；
⑷以優(yōu)惠政策大力引進適用的技術人才和開發(fā)項目；
⑸調(diào)整產(chǎn)品結構，實施主導產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。
（二）改進和簡化傳統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)程序
為適應市場形勢，工廠需要全面修訂新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量控制程序和進度管理辦法，采取遞滾式環(huán)鏈型程序模式，主要抓住策劃、決策、設計、試制、設計確認、產(chǎn)品定型幾個步驟和市場調(diào)查等13個環(huán)節(jié)，并通過調(diào)查研究報告、可行性分析報告等技術文件來約束、評價開發(fā)進展情況，從而使開發(fā)工作扎扎實實地快速高效進行。
開發(fā)過程的13個環(huán)節(jié)是：⑴市場調(diào)查；⑵決策層和科技人員專題討論；⑶試制決定；⑷計劃任務書評審；⑸方案設計；⑹方案評審；⑺產(chǎn)品圖、工裝圖、工藝設計；⑻設計評審；⑼樣品試制；⑽樣品評審；⑾改進（在此環(huán)節(jié)中又按設計、設計評審、改制、改制評審，整頓技術文件的環(huán)鏈運行）；⑿產(chǎn)品鑒定；⒀正式生產(chǎn)、投放市場、再調(diào)查。
程序約束技術文件有：⑴調(diào)查報告、項目可行性分析報告；⑵計劃任務書；⑶設計方案；⑷輸出試制技術文件；⑸樣品質(zhì)檢報告；⑹有效技術文件；⑺鑒定證書。
（三）發(fā)動職工進行全方位市場調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化媒體廣泛捕捉信息、優(yōu)選開發(fā)項目
⑴采取全員調(diào)研——工程技術人員重點專項調(diào)研——領導決策的三段式調(diào)研法。全員調(diào)研就是策動企業(yè)領導層、工程技術人員、營銷人員和全體職工利用各種機會進行市場調(diào)查，廣泛收集信息情報；重點專項調(diào)研就是由工程技術人員有重點地對用戶、同行業(yè)、相關部門進行調(diào)查，寫出開發(fā)項目調(diào)查報告和可行性分析報告；領導決策就是在組織專題論證（必要時企業(yè)領導親自調(diào)研）后，由企業(yè)決策層當機立斷，做出立項試制的決策。既要避免議而不決，丟掉有利時機及挫傷職工的積極性；也要避免盲目拍板，開發(fā)失誤。
⑵全方位調(diào)研。企業(yè)要不拘泥于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而以主導產(chǎn)品為主，兼顧開發(fā)市場急需的相關產(chǎn)品。
⑶重點建立與用戶、科研院校的合作開發(fā)關系，要肯讓利于合作伙伴。
（四）重點抓好開發(fā)項目的論證和評審，保證開發(fā)項目質(zhì)量
為了防止片面性，充分發(fā)揮群體的技術能力，要嚴格論證和評審，保證開發(fā)項目的科學性和可靠性。
⑴抓好立項、計劃任務書、方案、設計、樣品、改進等環(huán)節(jié)的論證和評審，其主要評審點是：
①市場開發(fā)的時機及其經(jīng)濟性；
②開發(fā)研制的組織、分工、進度的可操作性；
③產(chǎn)品結構、參數(shù)和科學性、適用性；
④加工工藝的合理性、繼承性；
⑤輸出技術文件的正確性、齊全性；
⑥樣品質(zhì)量的先進性。
⑵組建高水平的評審專家組。按照開發(fā)項目的特點，有目的地聘請企業(yè)內(nèi)部的主要科研人員、非參項目的設計工程師、營銷工程師、企業(yè)領導、生產(chǎn)調(diào)度、關鍵工序操作技師及必要的用戶、工程技術人員，分別組成各類評審小組。重要評審由總工程師主持。在評審中廣泛聽取與會人員意見，有分歧時充分尊重主要研究設計師的意見。
（五）抓緊設計和試制進度，確保新產(chǎn)品盡快投放市場產(chǎn)生效益
尋找一個好項目不易，但研制成功更難，因此，要抓緊設計和試制等主要環(huán)節(jié)進度的落實，保證開發(fā)項目按策劃時間要求盡早實現(xiàn)，其主要點為：
⑴要做好各環(huán)節(jié)接口的組織協(xié)調(diào)工作，主要接口點應指定資金投入、新材料購買、工序銜接、外協(xié)加工、工藝試驗等部門和人員，確保人員到位、責任明確，并規(guī)定完成日期；
⑵由主管領導和主管部門定期檢查、及時總結和解決存在問題。
新產(chǎn)品的開發(fā)是有一定難度的。困難既是壓力，又是動力，只要認真研究新產(chǎn)品開發(fā)和對策，采取適當措施，一定會給企業(yè)帶來美好的前景。
三、保持中小型包裝企業(yè)長期旺盛的生命力，使企業(yè)利于不敗之地。
中小型包裝企業(yè)如何做強并保持長期旺盛的生命力成為人們不得不思考的現(xiàn)實課題。
面對諸多困境，中小型包裝企業(yè)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，傾力打造品牌的核心競爭力，以專業(yè)的形象去贏得市場，市場運作采用三大策略：
（一）定位準確
作為中小型包裝企業(yè)，不宜將產(chǎn)品線拉得過長。一則中小型包裝企業(yè)資源有限，若過于分散，難以保障每個產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；二則中小型包裝企業(yè)管理能力相對較弱，產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，中小型包裝企業(yè)必須集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)，爭取成為“小池塘”里的大魚。
（二）把握時機
一是企業(yè)要善于把握市場和緊跟市場，善于在市場上捕捉機會，果斷決策。市場是巨大的，機會隨處可見，關鍵是要求企業(yè)的決策者能獨具慧眼，把握好時機，當斷則斷，否則機會稍縱即逝。
二是企業(yè)要善于拾遺補缺。中小型包裝企業(yè)要審時度勢，既不向市場領導者挑戰(zhàn)，也不白費精力追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場空白點。這些空白點，可以是大企業(yè)不愿干的或干不了的那部分產(chǎn)品市場，也可以是其它企業(yè)尚未顧及的那部分市場。采取補缺策略，中小型包裝企業(yè)既可以開發(fā)一個或若干個有利可圖的“角落”市場，同時又能最大限度地避免與較大企業(yè)直接較量的風險，使自己獲得一個快速長大的環(huán)境。
（三）加強宣傳——參加展會
參加展會的必要性
1.市場的需要
當今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2．營銷的需要
作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機來樹立企業(yè)形象，尋求合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。
3．宣傳的需要
【關鍵詞】中小企業(yè) 內(nèi)部管理 營策略
一、引言
自我國改革開發(fā)以來，市場經(jīng)濟發(fā)展不斷推進，中小企業(yè)開始涌入我國市場，并得到長足發(fā)展，每年我國中小企業(yè)所創(chuàng)造的生產(chǎn)總值預計其所實現(xiàn)的利稅占全國生產(chǎn)總值及實現(xiàn)利稅總額的一半以上，并且也給近70%的城鎮(zhèn)人口提供就業(yè)機會，其所創(chuàng)造的出口份額也占了50%之多，可見，中小企業(yè)的發(fā)展與壯大對我國國民經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。然而，雖然我國中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟中占了重要地位，給國家大力的巨大利益，但是中小企業(yè)發(fā)展快了，滅亡快幾乎成為我國中小企業(yè)所面臨的共同難題。一般來說，我國中小企業(yè)在其剛開始發(fā)展的三年到五年時間，企業(yè)發(fā)展較為迅速，其創(chuàng)造的經(jīng)濟效益也是巨大的，企業(yè)上下員工自信滿滿，上下一心，也為企業(yè)為了發(fā)展前景充滿希望，然而，隨著中小企業(yè)的發(fā)展，三年到五年以后，企業(yè)整體開始下滑，最終面臨倒閉的危險。而造成中小企業(yè)無法可持續(xù)發(fā)展的最重要的一個原因就是，中心企業(yè)內(nèi)部管理散漫，經(jīng)營策略不可理，形式化嚴重，進而造成中小企業(yè)整體的發(fā)展受阻，可持續(xù)性較差，最終走向滅亡。因此，研究如何發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)內(nèi)部管理和經(jīng)營策略中所存在的問題，以及如何解決這些問題，是十分必要的，也是當前中小企業(yè)迫在眉睫地要解決的問題之一。本文以機械加工企業(yè)為例，就當前中小企業(yè)的內(nèi)部管理和經(jīng)營策略現(xiàn)況的分析，指出中小企業(yè)的內(nèi)部管理和經(jīng)營策略中所存在的問題，提出如何才能解決中小企業(yè)內(nèi)部管理和經(jīng)營策略所存在問題的建議，以期為我國中小企業(yè)能夠長期可持續(xù)發(fā)展做出一定貢獻。
二、中小企業(yè)的內(nèi)部管理和經(jīng)營策略現(xiàn)況
近年來，我國機械加工類中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷壯大，部分企業(yè)也開始引進一些國際上較為先進的機械設備及生產(chǎn)技術，但是仍然逃不過中小企業(yè)三五年“風光無限”，六七年“銷聲匿跡”的怪圈。而造成這些問題的主要原因，就是機械類加工企業(yè)在內(nèi)部管理上，缺乏完善的內(nèi)部管理機制，對這些先進的機械設備沒有進行定期的專業(yè)化維護與保養(yǎng)，對技術類員工的管理也缺乏科學有效的激勵機制，缺乏長遠的經(jīng)營策略，更沒有對企業(yè)制度的戰(zhàn)略目標貫徹執(zhí)行。在生產(chǎn)加工過程中，中小機械加工類企業(yè)一直處于重復性生產(chǎn)產(chǎn)品的階段，高端技術類產(chǎn)品較少，各機械類中小企業(yè)也常常彼此進行價格戰(zhàn)，造成低價的惡性競爭，有些中小企業(yè)無法抵抗，在價格戰(zhàn)中失敗，最終面臨企業(yè)倒閉的危險。
三、中小企業(yè)的內(nèi)部管理和經(jīng)營策略存在的問題
（一）家族式管理根深蒂固。我國機械加工類中小企業(yè)有一大部分是采用家族式管理模式來進行企業(yè)經(jīng)營的，事實上，這種家族式管理模式給我國市場經(jīng)濟發(fā)展立下了汗馬功勞，帶隨著社會地不斷進步，這種帶有主觀性地管理模式又開始制約著中小企業(yè)的發(fā)展，據(jù)調(diào)查，我國機械類中小企業(yè)有70%以上的企業(yè)的股權掌握在企業(yè)主手中，而對于企業(yè)股權的實際控制權則幾乎100%掌握在企業(yè)主和家族成員手中。在這些機械加工企業(yè)中，其高層管理人員、中間經(jīng)理層，也有很大一部分掌握在家族成員手中，也就是說對于企業(yè)的實際決策權都是被家族掌握，很容易出現(xiàn)一言堂，外聘經(jīng)理人也很難獨立的做出經(jīng)營決策。另外，也沒有一個有效地監(jiān)督機制來對家族進行監(jiān)督，家族成員我行我素，主觀判斷，使企業(yè)內(nèi)部管理制度流于形式，影響企業(yè)發(fā)展。
（二）內(nèi)部管理隨意性大，缺乏科學有效地管理。中小機械加工企業(yè)有很大一部分是從小作坊發(fā)展而來的，其在創(chuàng)辦之初，規(guī)模較小，人員也較為簡單，企業(yè)在管理過程中，也不存在矛盾上的沖突。如，有些機械加工類中小企業(yè)創(chuàng)辦時，會因為資金上的不足，幾個志同道合的人，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，因為開始規(guī)模小，結構簡單，很少出現(xiàn)管理上的矛盾，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，人員職位也開始呈現(xiàn)多樣化，企業(yè)內(nèi)部矛盾也不斷增多，如果在這種情況下，企業(yè)仍有沿用以前那種隨意性管理手段來經(jīng)營企業(yè)，那么勢必會造成企業(yè)合伙人之間的矛盾升級，容易造成企業(yè)內(nèi)部員工人心散亂。此外，企業(yè)也因為沒有嚴格的約束管理機制，而使企業(yè)高層管理人員隨意侵占企業(yè)財產(chǎn)的行為，造成企業(yè)內(nèi)部資金掏空的現(xiàn)象。
（三）缺乏長遠穩(wěn)健的經(jīng)營戰(zhàn)略。機械加工類中小企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略上，通常只重眼前利益，短期化經(jīng)營，采用打一槍換一個地方的游擊經(jīng)營戰(zhàn)術，并沒有自己特有的主導戰(zhàn)術。中小企業(yè)雖然規(guī)模下，經(jīng)營方向容易轉(zhuǎn)換，但如果把握不好大致方向，也很容易造成“翻船”的局面。尤其是，當前市場對于優(yōu)質(zhì)服務要求越來越高的今天，缺乏優(yōu)質(zhì)服務的中小企業(yè)很難在這個竟爭激烈的市場站住腳跟。另一方面，中小機械加工類企業(yè)因為企業(yè)主心理上的“虛榮”，一味地擴大企業(yè)規(guī)模，有了點經(jīng)營業(yè)績，就盲目擴大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)流動資金減少，最終造成企業(yè)無法正常運作，面臨倒閉的命運。
四、如何才能解決中小企業(yè)內(nèi)部管理和經(jīng)營策略存在的問題
（一）培養(yǎng)企業(yè)家精神
產(chǎn)權不清是當前機械加工類中小企業(yè)所面臨的重要問題之一，只有清晰的產(chǎn)權，完善的法人治理結構，才能夠使中小企業(yè)符合市場的需要。因此，對中小企業(yè)內(nèi)部管理制度進行改革，擺脫家族式管理，是十分必要的。企業(yè)家的素質(zhì)對中小企業(yè)的未來發(fā)展具有重要意義，培養(yǎng)中小企業(yè)企業(yè)家自身的創(chuàng)新精神，將會使中小企業(yè)的發(fā)展走向更遠。首先，企業(yè)家在人力資源方面的投資一定要加強，通過參加一些培訓，進修MBA課程，自我不斷學習，來對當前先進的管理知識及經(jīng)營理念學習，進而提升自身在企業(yè)管理上的能力；其次，是在企業(yè)經(jīng)營管理中，不斷地將自己所學習的理論知識運用到實踐中，不斷的總結經(jīng)驗和教訓，從實踐中感受與體會經(jīng)營管理之道；第三，是要引進職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)主放權，將企業(yè)的經(jīng)營權交到更具管理能力的職業(yè)經(jīng)理人手中，而企業(yè)主保留對企業(yè)的基本控制權。
（二）引進科學的企業(yè)管理理念
管理簡單，反應靈敏是機械加工類中小企業(yè)的一大優(yōu)勢，但隨著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的不斷變化，集權化經(jīng)營模式已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展，因此，中小企業(yè)要在保持其原有優(yōu)勢的基礎上，不斷地改變其內(nèi)部組織結構，引進科學的企業(yè)管理理念，依靠團隊的力量來使企業(yè)應變能力增強。并且，企業(yè)管理也要不斷轉(zhuǎn)變角色，從原來的操作者，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚?，建立自己的管理團隊。通過管理團隊的培養(yǎng)，可以是企業(yè)管理者放權給管理團隊成員，使企業(yè)管理更為專業(yè)化。
（三）加強對企業(yè)規(guī)模與競爭力的再認識
機械加工類中小企業(yè)雖然規(guī)模不大，但小有小的好處。而且規(guī)模大也不等于競爭力強。有很多中小企業(yè)就是因為盲目做大而導致了失敗。美國未來學家約翰奈斯比特J為，盡管近年來以跨國公司為代表的“經(jīng)濟恐龍”發(fā)展速度驚人，但小企業(yè)才是未來經(jīng)濟中最有活力的成分。例如，著名的超大型企業(yè)，美國ABB集團在不久前拆分為1200家小企業(yè)。今后企業(yè)的規(guī)模應是一個由眾多小企業(yè)組成的網(wǎng)絡的規(guī)模。在這種網(wǎng)絡中，每一個個體規(guī)模并不大，但卻極具效率，由它們組成的整體具有極強的競爭力，就象由10萬個獨立餐廳組成的麥當勞一樣。中小企業(yè)決不能盲目做大，特別在我國市場經(jīng)濟不完善的情況下，要致力于形成核心競爭力，有科研開發(fā)，也有銷售、品牌或者服務等，這樣才能保持較長時期的競爭優(yōu)勢。
五、結論
總之，機械加工類中小企業(yè)在中國的機械加工行業(yè)中占據(jù)著重要地位，它對我國各行各業(yè)的發(fā)展具有重要作用，同時也給我國的生產(chǎn)總值及稅收實現(xiàn)做出了巨大貢獻。雖然，機械加工類中小企業(yè)給國家、給人民帶來的如此之多的利益，但其在發(fā)展中仍然因為內(nèi)部管理及經(jīng)營策略的原因而走向滅亡，主要存在的問題包括家族式管理根深蒂固、內(nèi)部管理隨意性大，缺乏科學有效地管理、缺乏長遠穩(wěn)健的經(jīng)營戰(zhàn)略等，因此，我們應該培養(yǎng)企業(yè)家精神、引進科學的企業(yè)管理理念、加強對企業(yè)規(guī)模與競爭力的再認識，最終使我國機械加工類中小企業(yè)擺脫三五年“風光無限”，六七年“銷聲匿跡”的命運。
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關鍵詞：模擬經(jīng)營；經(jīng)營策略；差異化戰(zhàn)略；成本領先
中圖分類號：F273.4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01
一、引言
企業(yè)模擬經(jīng)營實踐是經(jīng)濟管理類專業(yè)的一種新型實踐教學模式。這種實驗教學方式通過學生對自建虛擬企業(yè)的運營，有效地提升了大學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和把握商業(yè)機會的能力。為了模擬真實的市場環(huán)境，企業(yè)模擬經(jīng)營實踐平臺通常由多家不同類型的企業(yè)構成一個龐大而有序的市場網(wǎng)絡平臺，主要包括制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、工商局、物流公司、稅務局、銀行等。在虛擬的商業(yè)市場環(huán)境中，每位學生在企業(yè)中擔任角色。通過虛擬企業(yè)經(jīng)營實踐，學生可以體驗從工商局辦證開始創(chuàng)建公司到進行銷售參與市場競爭的整個過程，在體驗經(jīng)營的過程中總結出企業(yè)經(jīng)營的若干策略和建議，運用自己的理論知識與實踐能力解決企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題。
二、經(jīng)營團隊的創(chuàng)建及管理
在企業(yè)模擬經(jīng)營實踐中，跨專業(yè)的不同班級混合組成若干個6～7人的管理團隊。每個團隊的組員來自不同專業(yè)，學的專業(yè)知識不同，思考方式也不同。組員們擔任不同職位，職位包括：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。每組通過團隊討論，制定企業(yè)的整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)方向、然后選擇城市設立自己的倉庫和總部，并根據(jù)企業(yè)需求投資廣告。企業(yè)經(jīng)營團隊的構成多元化，才能實現(xiàn)各取所長，提升團隊的整體績效。
另一方面，良好的團隊責任分工與協(xié)作機制也是企業(yè)經(jīng)營的前提保障?？偨?jīng)理主持會議，在團隊出現(xiàn)意見不同時，進行最終的決策。財務總監(jiān)負責資金的籌集、管理和預測，記錄每筆交易，在年末進行分析，及時調(diào)整計劃。在資金不足時及時貸款。銷售總監(jiān)負責開拓市場，完成銷售業(yè)務，在搶訂單時及時調(diào)整報價，獲得訂單。生產(chǎn)總監(jiān)負責完成生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)生產(chǎn)的低成本，保證生產(chǎn)的正常進行，實時了解庫存信息，通知采購部門及時補貨。采購總監(jiān)負責采購所需的材料，確保生產(chǎn)的連續(xù)性。每個總監(jiān)，應了解工作范圍，各司其職，并與自己出現(xiàn)業(yè)務交叉的總監(jiān)進行良好的溝通?？偨?jīng)理應該定期舉行會議，通過了解發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。
三、廣告投放
投放廣告目的是為了拿到客戶訂單，理論上說，廣告投放越多，獲得訂單的機會也越多，但企業(yè)的資源是有限的，市場上產(chǎn)品需求數(shù)量也是有限的[1]。對制造企業(yè)和貿(mào)易公司來說，投放廣告是十分重要的環(huán)節(jié)。
1.市場細分：由于企業(yè)資源和生產(chǎn)的能力有限，任何企業(yè)的產(chǎn)品銷售都有特定的市場范圍，因此進行市場細分十分重要，它既保證了廣告投放的針對性，又能提高廣告效益；
2.從戰(zhàn)略高度謀劃廣告策略：僅僅依靠單個部門難以實現(xiàn)廣告策略的目標，企業(yè)管理層需同財務、銷售、生產(chǎn)、采購及人力等多個部門進行協(xié)調(diào)落實廣告策略；
3.重視企業(yè)長期投入：無論是制造企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)都不應該過分計較短期利益，廣告投放的效果往往有很大的滯后性，需要管理層從企業(yè)的未來發(fā)展入手，進行科學規(guī)劃；
4.健全廣告資金預算機制：在具體管理活動中，主要參與的是財務部門，負責監(jiān)控審查費用支出情況；
5.完善信息溝通與反饋體系：在企業(yè)內(nèi)部，廣告策略涉及企業(yè)決策，生產(chǎn)，研發(fā)，銷售，運輸?shù)榷鄠€部門的溝通與反饋，各方面信息的準確傳遞是保證廣告策略順利實施的基礎。
四、經(jīng)營策略
1.成本領先
成本領先經(jīng)營策略是指企業(yè)通過對生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用成本進行嚴格控制，降低總成本，從而提高企業(yè)在市場中的競爭力。成本領先通常是通過兩種途徑得以實現(xiàn)：其一是規(guī)模效益，當企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大時，單位產(chǎn)品成本隨之降低；其二是學習效益，隨著產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的不斷增加，企業(yè)員工的生產(chǎn)技術不斷提高，管理經(jīng)驗豐富，使得單位產(chǎn)品成本以一定的比例下降。由于企業(yè)處于成本領先的地位，若企業(yè)以行業(yè)平均價格出售產(chǎn)品，那么企業(yè)能夠獲得相較于其他企業(yè)更高的利潤。這也意味著，在與競爭企業(yè)競單時，可以通過調(diào)整、降低報價，搶得訂單，以更低的價格為客戶提供相同品質(zhì)的產(chǎn)品[2]。
2.差異化戰(zhàn)略
所謂差異化經(jīng)營策略，就是指企業(yè)能夠為客戶提供大多數(shù)企業(yè)所提供不了的產(chǎn)品或服務[3]。由于別的企業(yè)無法滿足要求，突出了本企業(yè)的獨特地位，提高了企業(yè)競爭力。擁有差異化產(chǎn)品或服務的企業(yè)，無形中減少了競爭對手數(shù)量，客戶可選擇的供應商范圍縮小，企業(yè)競單成功的可能性大大增加。如若企業(yè)的差異化產(chǎn)品或服務在行業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，客戶也許還會主動找上門尋求合作，給企業(yè)帶來更多的潛在訂單。企業(yè)通過差異化產(chǎn)品或服務，低成本，恰當?shù)貜V告投放等建立了較高的壁壘，其他企業(yè)難以模仿，提高了抵御潛在競爭者的能力，獲得了更持久的競爭優(yōu)勢。
五、結束語
本文借助企業(yè)模擬經(jīng)營實踐平臺，通過模擬真實的企業(yè)經(jīng)營過程，總結分析了中小企業(yè)的經(jīng)營管理策略。從經(jīng)營團隊的創(chuàng)建、廣告投放的原則和生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略等幾個方面，提出了若干策略和建議，為中小企業(yè)的經(jīng)營管理提供了理論依據(jù)和參考。
參考文獻：
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【關鍵詞】市場策略；競爭策略；銷售策略
近幾年來，我國國有企業(yè)經(jīng)營形勢不容樂觀，發(fā)展形勢不同，有的企業(yè)形勢很好，有的企業(yè)步履維艱。計劃經(jīng)濟體制下積聚起來的諸多矛盾日益突出，這就要求現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者要通曉市場，具有競爭觀念，
1 國有企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀
1.1 計劃經(jīng)濟體制的烙印
我國的社會主義性質(zhì)決定了計劃經(jīng)濟體制的長期存在，在這種情況下，國有企業(yè)的投資資金全部由國家無償注入，有這棵大樹的蔭涼，企業(yè)的發(fā)展沒有危機意識，企業(yè)的一切投資活動都是按政府的計劃實施，等、靠、要的心理長期在國有企業(yè)管理者中間存在。經(jīng)過經(jīng)濟體制的改革，“撥改貸”后，企業(yè)的經(jīng)營活動一下子發(fā)生了翻天覆地的變化。但還有一些計劃經(jīng)濟體制的影子存在，比如國家投資資金改為銀行有償貸款，表面看是企業(yè)自身的問題，但投資計劃仍由政府制訂，貸款指標由政府掌管，國有企業(yè)仍然由政府控制。對國有企業(yè)來說，資金來源財政撥款是國家的錢，銀行貸款也是國家的錢，就是形式變化了，實質(zhì)沒有變化，二者并沒有本質(zhì)區(qū)別。
1.2 盲目投資擴大規(guī)模
國有企業(yè)的擴張心理相當嚴重，一些經(jīng)營者為擴大企業(yè)規(guī)模，沒有充分的資金支持，高利集資，或通過一些不正當手段，對出資決策人行賄取得銀行貸款，這樣在無形中增加了投資成本，影響了利潤。再加上企業(yè)管理水平跟不上市場形勢，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況日趨惡化，發(fā)展勢頭不強盛，資金損失嚴重，投資的回報率低下，導致企業(yè)無力償還貸款本息。而且由于貸款指標有國家賦予，即使有的項目取得了效益，企業(yè)也不愿意償還貸款，而是將銀行貸款視同為財政撥款，將資金揮霍在其他方面，企業(yè)被債務纏身，資金鏈一旦斷裂，其發(fā)展就是泡影1。
1.3 政企不分的管理模式
我國大力開展了經(jīng)濟體制改革，企業(yè)的管理由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變，全社會都在強調(diào)政企分開，可實際上政府這只無形的手依然在干擾著國有企業(yè)的發(fā)展，政府職能仍嚴重錯位。首先是政府繼續(xù)干預企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，市場經(jīng)濟在國有企業(yè)那里，沒有意義，一切都政府說了算，致使我國國有企業(yè)無法成為真正的市場競爭主體，對于長期依賴政府的等、靠、要習慣，無法改變；同時，政府仍然干預金融機構放貸經(jīng)營自，以宏觀調(diào)控這只大手，要求金融機構貸款，這在一定程度上削弱了銀行對企業(yè)貸款投資的監(jiān)督力度，一切都有政府負責。
2 國有企業(yè)改革的策略
2.1 市場策略
所謂市場經(jīng)濟，就是在價值規(guī)律的支配下，以市場為導向，使社會資源的配置都由市場機制來完成的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。市場經(jīng)濟是商品經(jīng)濟發(fā)展的必然結果。加強市場經(jīng)營策略，是國有企業(yè)脫離政府支持后的一個重要發(fā)展內(nèi)容。哪里有商品生產(chǎn)，哪里就有市場，商品經(jīng)濟發(fā)展的程度，直接決定了市場的繁榮程度。國有企業(yè)要牢固地樹立起市場經(jīng)濟觀念，積極運用好市場策略。有怎樣的市場，就有企業(yè)怎樣的管理，改善企業(yè)經(jīng)營管理，首先要重視商品質(zhì)量，其次就要運作好市場策略，搞好市場策略，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。十分重視研究和提高本企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率。如果是產(chǎn)品不對路，就要對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品；如果是價格過高，就要降低成本，改進工藝技術，降低其售價；如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題，就要提高質(zhì)量，從工藝、材料、包裝等方面進行分析研究，加強全面質(zhì)量管理，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量2。
2.2 競爭策略
哪里有市場，哪里就必然存在著競爭，競爭是商品生產(chǎn)和市場經(jīng)濟所固有的規(guī)律。競爭是市場經(jīng)濟的一種優(yōu)選過程，競爭是市場經(jīng)濟向高層次發(fā)展的一種運動形式。國有企業(yè)必須具有競爭意識，善于運用競爭策略。掌握競爭策略首先必須做到調(diào)查研究，摸清同行業(yè)企業(yè)競爭者的情況，研究競爭對手的經(jīng)營管理水平、營銷策略，研究市場中產(chǎn)品種類、產(chǎn)量、質(zhì)量、價格及新產(chǎn)品開發(fā)動向、服務狀況和市場占有率等市場情況?，F(xiàn)代市場消費需求變化非?？?，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者應進行深入市場調(diào)查，不斷推出新工藝新技術新產(chǎn)品，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，才能提高市場占有率。要以物美價廉取勝，在商品質(zhì)量上讓客戶滿意，又能在價格上使廣大消費者普遍能夠接受，這是企業(yè)競爭的關鍵因素3。
2.3 夯實國有企業(yè)內(nèi)部基礎管理，
面對技術和市場的變化，不斷進行觀念、戰(zhàn)略、制度等方面的創(chuàng)新，國有企業(yè)實行企業(yè)內(nèi)部各個部分、各個環(huán)節(jié)創(chuàng)新改革。在內(nèi)部管理上做出相應的改進和調(diào)整，改革和創(chuàng)新企業(yè)管理思想、管理方法、管理模式，把創(chuàng)新滲透于管理過程中。推進國有企業(yè)管理思想的創(chuàng)新，提高管理者的管理專業(yè)知識和能力。夯實國有企業(yè)內(nèi)部基礎管理，搞好基礎管理，理順內(nèi)部基本的生產(chǎn)協(xié)作關系，提高管理的層次和效率，保證企業(yè)在發(fā)展中創(chuàng)造適應自身的管理模式。
2.4 重視人力資源
在市場經(jīng)濟的競爭中，積極推進國有企業(yè)管理組織的創(chuàng)新，按照精簡高效、以市場為導向的原則精簡不必要的管理機構和人員，引入如矩陣制、事業(yè)部制等新的組織設計模式。
2.5 建立和完善激勵機制
工作環(huán)境激勵，包括人事環(huán)境、生活環(huán)境、工作環(huán)境，企業(yè)應該增強員工的認同感、歸屬感。國有企業(yè)除了提高報酬以外，更要給員工創(chuàng)造良好、舒心的外部環(huán)境，提高其工作效率、敬業(yè)精神。事業(yè)激勵，創(chuàng)造機會和條件保證各類人才實現(xiàn)自我價值，滿足他們的成就動機。提升專業(yè)領域的成就、名譽以及相應的地位。
2.6 加強企業(yè)文化建設
目前我國國有企業(yè)文化建設薄弱滯后，企業(yè)精神模糊。應該通過塑造企業(yè)環(huán)境、楷模人物、公司價值觀、廠風和文化網(wǎng)等，建立良好的企業(yè)文化和公司精神，在公司全體人員中形成共同的目標感，方向感和使命感，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。員工個人的價值取向與企業(yè)的管理理念、發(fā)展戰(zhàn)略達成一致就構成了企業(yè)精神的鮮明特色。
2.7 創(chuàng)新管理戰(zhàn)略
企業(yè)應該認真研究目標市場的選擇。如今同類產(chǎn)品非常多，由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，激烈的市場競爭，使任何一個企業(yè)都不可能全面占領市場。企業(yè)采取目標市場策略，進行目標市場的選擇，生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)應該結合本企業(yè)的優(yōu)勢，瞄準目標市場一角，去生產(chǎn)，去經(jīng)營，去求生存。
首先要善于搞好市場細分化。研究消費者不同的消費特性，細致劃分市場，選擇有利的目標市場，才能是企業(yè)取得好的經(jīng)濟效益。一般按下面因素細化市場：（1）按社會狀況因素，來進行市場劃分。（2）按家庭收入劃分出高中低檔不同層次的目標市場。（3）按人口密度不同劃分市場；按地域特點不同劃分市場；劃分的方法很多，就不一一列舉了。采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的市場占有率。
參考文獻：
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(一)企業(yè)對人才的觀念淡薄，對人力資源管理不夠重視
21世紀經(jīng)濟的主要特征是對人才的重視，現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要是人才的競爭。目前很多企業(yè)認為只要有錢什么人才企業(yè)都可以招染到，只要給的工資足夠，人就會得到滿足，但是“人”并不是理性人而是社會人，想要得到自我價值的體現(xiàn)，有著各種層次的需求。企業(yè)對員工的考核、激勵、評價沒有形成一套完善科學的管理體系，領導者主觀觀念占了很大比例，情感因素的參雜導致部分工作的處理有失公平公正，企業(yè)里員工的人際關系冷淡等管理方面的問題使得企業(yè)人才波動較大。
(二)企業(yè)內(nèi)部信息交流渠道和外部的咨詢渠道少，交流不暢
企業(yè)的職權過于集中，員工無法展開手腳去辦事，削弱了員工參與企業(yè)管理的積極性，企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。部門之間的溝通也存在諸多問題，例如：工作中不時會產(chǎn)生分歧、部門之間的利益沖突等這些問題有時候會導致正常的工作無法進行。
(三)企業(yè)的文化與形象建設較為落后
企業(yè)的企業(yè)文化是這個企業(yè)的精髓，在企業(yè)的工作中起到關鍵性的作用，例如：推動企業(yè)的前進、為企業(yè)提供導向、凝聚員工、約束企業(yè)人員等?，F(xiàn)在很多企業(yè)的企業(yè)文化建設沒有達到預期的水準，職工的價值取和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念無法達到統(tǒng)一，企業(yè)缺乏自己的特色，凝聚力明顯不足。
企業(yè)經(jīng)營管理自我提升的策略探討
(一)人力資源管理理念的創(chuàng)新，尊重員工
作為一個管理者，尤其是企業(yè)的經(jīng)營者，要充分意識到人才對于一個企業(yè)的重要性，把人才當作這個企業(yè)的再生并持續(xù)的資源，把人才戰(zhàn)略放在企業(yè)經(jīng)營管理的核心位置，樹立“以人為本”的管理觀念，發(fā)揮職員的潛在能力，完善激勵制度，激發(fā)職員的熱情，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，充分利用人才資源，為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益和社會效益。
(二)優(yōu)化信息資源
現(xiàn)在的世界是信息的世界，在這個知識和信息爆炸的時代，可以說是得信息者得天下。所謂的競爭就目前而言就是信息最快、最優(yōu)的角逐。一個企業(yè)要想在管理水平上有所提升，必須用共享并存、競爭的態(tài)度對待信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應用，給企業(yè)帶來的新的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)必須考慮改變傳統(tǒng)的經(jīng)營策略，要利用現(xiàn)有的資源充分有效的開發(fā)信息資源來強化自身的競爭優(yōu)勢，建立實時的信息交流渠道，及時得到任務跟蹤和執(zhí)行的結果。企業(yè)重新確立和客戶、合作伙伴、競爭對手之間的關系，重新建立企業(yè)的內(nèi)外信息交流方式，合理充分的利用企業(yè)的信息資源，實現(xiàn)企業(yè)與客戶雙方利益的最大化。
(三)樹立企業(yè)新的形象，培養(yǎng)企業(yè)文化
關鍵詞：管理會計；應用環(huán)境；企業(yè)；策略
管理會計的應用意義在于實現(xiàn)企業(yè)財務的全面統(tǒng)籌與規(guī)劃，依賴企業(yè)發(fā)展相關的經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境四大方面。管理會計于20世紀末引入中國，在中國發(fā)展接近20年。當前，我國管理會計應用已經(jīng)有了一些經(jīng)驗，但是，我國管理會計應用環(huán)境依然不成熟。
一、管理會計應用主要環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境作用于企業(yè)整體管理，自然會影響管理會計應用。在西方國家，多數(shù)應用管理會計的企業(yè)都為股份制企業(yè)，這樣的企業(yè)具有良好的內(nèi)部控制系統(tǒng)以及制約系統(tǒng)，這就為管理會計的應用提供了較為優(yōu)良的環(huán)境。我國市場經(jīng)濟尚處于發(fā)展階段，雖然多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開展了股份制改造，但由于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式并沒有改變，股東與經(jīng)營者之間的契約關系還不健全，企業(yè)資源無法得到更深入的優(yōu)化，管理會計應用存在問題。應用過程中，不少企業(yè)將管理會計視作財務職能，將管理機構也設在財務部門中，這是不合理的行為，應將管理會計與戰(zhàn)略發(fā)展結合。如海爾集團，在管理會計的應用上，企業(yè)將利潤表分解至經(jīng)營個體、單獨員工上，實現(xiàn)了索引的細化，把傳統(tǒng)報表分解為日清表、損益表、流程表與人單酬表，將員工待遇與為客戶創(chuàng)造的價值聯(lián)系在一起，大大降低了產(chǎn)品庫存，提高了應收賬款周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)了利潤增長。
2.法律環(huán)境。管理會計作用于企業(yè)內(nèi)部，注重內(nèi)部規(guī)劃及控制，強調(diào)實用、相關兩大特性，因此，在法律環(huán)境上，管理會計并沒有財務會計的法律環(huán)境依賴性強，法律約束力度明顯較弱。但是，由于管理會計多數(shù)數(shù)據(jù)都來自財務會計，若法律環(huán)境不健全，很可能導致會計核算的失真，管理會計的實效就會大打折扣。如，稅法與會計法二者對于企業(yè)利潤與費用的規(guī)定存在差異，這就會導致會計差異，進而導致管理會計處理的差異。同時，在法律環(huán)境不健全的狀況之下，不少地區(qū)的法制條件并不好，企業(yè)管理上，常常出現(xiàn)權力大于法制的現(xiàn)象，如政府干預、地方保護等，因此，要實現(xiàn)管理會計的應用環(huán)境凈化，就必須完善法律環(huán)境。
3.社會環(huán)境。社會環(huán)對管理會計的影響不如經(jīng)濟與法律環(huán)境明顯。我國的社會文化與西方國家社會文化不同，傳統(tǒng)文化思想、管理思想存在較大差異，由歷史條件造成，不利于現(xiàn)代企業(yè)管理會計的應用。首先，我國傳統(tǒng)文化中提倡謹慎、中庸，因此不少企業(yè)的經(jīng)營策略都較為保守，在應用上不愿意采用管理風險較高的管理會計手段，也不愿意對自身會計方法、管理方法進行重大變革，一方面不利于管理會計的推行，另一方面更是不利于眾多先進管理方法的吸收。第二，行政思維較為嚴重。不論是在政府機構還是企業(yè)管理當中，不少人心中管理的行政性還是非常強的，這樣的行政性思維集中體現(xiàn)于上下級觀念，管理會計的應用中，上級領導的意見、意志很可能直接凌駕于管理會計體制之上，管理會計也成為了管理層使用的一項工具，其實用性與相關性大打折扣。
4.技術環(huán)境。管理會計的實現(xiàn)需要企業(yè)技術實力的支撐，這種技術環(huán)境集中體現(xiàn)于企業(yè)信息化水準與計算機技術水平上。當前，我國多數(shù)企業(yè)都實現(xiàn)了會計電算化，但是，在管理會計應用上，相關軟件及系統(tǒng)的開發(fā)還是較為落后，企業(yè)管理會計操作人員的技術水平不高，管理經(jīng)驗也不足。應用中，管理會計軟件及系統(tǒng)對于企業(yè)作業(yè)流程及工作設計的要求很高，既需要設立科學的管理流程，也需要嚴謹?shù)挠嬎愠绦?，導致企業(yè)內(nèi)部資源無法滿足管理會計需求，企業(yè)對管理會計使用的積極性降低。同時，當前我國管理會計使用中還存在部分技術領域尚待深入研究，如彈性預算、本量利等方法，這些方法都需要龐大的數(shù)據(jù)量作為支撐，不僅需要大量的人力資源，對技術操作水平的要求還很高。國內(nèi)常用的分析方法為作業(yè)成本法，以作業(yè)成本法為例，不少企業(yè)都開始應用作業(yè)成本法進行成本分析，以提高成本管控水平，但是，就目前來看，作業(yè)成本法需要精準界定企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)中耗費的資源量，如果單純利用軟件進行計算，那么計算結果的全面性將大打折扣，且即便利用軟件計算，對軟件及操作人員的要求也很高，軟件上，需契合企業(yè)管理流程，操作上，必須由專業(yè)的、具有實踐經(jīng)驗的操作人員把控，而多數(shù)企業(yè)并不具備那么高的技術水平及人才結構。
二、我國企業(yè)管理會計應用環(huán)境優(yōu)化方案設計
管理會計應用環(huán)境優(yōu)化的目的在于：以最小的應用成本取得最大的信息效用。從當前我國管理會計應用環(huán)境來看，優(yōu)化管理會計應用環(huán)境當從以下幾個方面入手。
1.市場背景下的企業(yè)行為調(diào)整。企業(yè)作為市場資源運作的集合體，必須按照市場經(jīng)濟規(guī)律，讓企業(yè)內(nèi)部所有人員都具備市場化觀念，按照市場分配規(guī)則與企業(yè)效益實行績效獎懲，維護企業(yè)內(nèi)公平，提升現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部制度的規(guī)范性，從而優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。同時，在調(diào)整企業(yè)內(nèi)部行為的過程中，必須強化領導者的重視，要使企業(yè)從上至下貫徹管理會計工作，在全企業(yè)內(nèi)構建管理會計企業(yè)文化，讓所有員工尤其是戰(zhàn)略管理與財務管理兩大部門認識到管理會計對于提高企業(yè)管理效率、規(guī)范企業(yè)管理、提升企業(yè)分析能力的效用，為管理會計的實施提供良好的內(nèi)部環(huán)境基礎。
2.強化會計管理。管理會計的基礎數(shù)據(jù)來自于財務會計數(shù)據(jù)，因此，在優(yōu)化管理會計應用環(huán)境的過程中，企業(yè)必須強化會計管理，提升會計監(jiān)督，保障企業(yè)會計信息的真實完整性，并行強化會計操作者的專業(yè)技能。強化過程中，企業(yè)可將傳統(tǒng)的成本會計進行優(yōu)化改革，將成本會計轉(zhuǎn)變?yōu)橐云髽I(yè)經(jīng)營流程為出發(fā)點的成本核算，實現(xiàn)高效成本控制、核算、質(zhì)量控制、價值對比的結合。同時，企業(yè)當強化績效考核建設，轉(zhuǎn)變單一財務指標的績效考核體系，可結合自身情況引入平衡計分卡、基準指標等辦法，實現(xiàn)企業(yè)會計指標與戰(zhàn)略的融合，避免短期行為。
3.提升競爭及合作意識。市場經(jīng)濟的發(fā)展會提升企業(yè)間的競爭強度，競爭意識對于管理會計的應用有著極大幫助，管理過程中，競爭意識的強化關鍵點在于風險觀、成長觀、信息觀，要提升企業(yè)對競爭對手的了解，關注企業(yè)內(nèi)外部風險，科學評估企業(yè)自身的利潤增長、發(fā)展能力，為管理會計的應用提供土壤。同時，企業(yè)還當提升合作意識，其關鍵點在于價值鏈分析。管理會計的應用離不開業(yè)務流程梳理及優(yōu)化，價值鏈分析中，企業(yè)當將價值鏈的上、中、下游結合在一起，可運用價值鏈成本法等方法，讓企業(yè)價值鏈節(jié)點聯(lián)系緊密程度提高，構成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)成本節(jié)約、信息共享、價值增值。
4.強化管理會計實施的持續(xù)性。管理會計的建設不是一蹴而就的工作，而是一個長期的過程。不同的企業(yè)所處的環(huán)境有著各自的特點，管理會計的普遍方法只能為企業(yè)提供借鑒。因此，管理會計建設過程中，企業(yè)必須不斷深化對自身的了解，讓管理會計的普遍方法與企業(yè)業(yè)務、管理、價值鏈充分融合，并隨著管理會計應用的深入不斷引進適合企業(yè)管理水平提升的先進方法，從而實現(xiàn)管理會計持續(xù)指導企業(yè)經(jīng)營的格局，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、結語
管理會計的應用已經(jīng)成為各大企業(yè)強化管理的重要手段，對提升企業(yè)競爭力、提高企業(yè)整體實力有著重大幫助。當前，管理會計在我國的應用環(huán)境還不是很完善，需得到各方的共同努力。如財政部門應推廣管理會計理論與操作方法；企業(yè)間當開展合作，共同研究管理會計應用辦法?？傊芾頃嫷慕ㄔO不可能是一日之功，需要長期努力工作，企業(yè)當在經(jīng)營管理過程中不斷管理會計應用環(huán)境，為管理會計應用提供優(yōu)良土壤。
參考文獻：
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關鍵詞：創(chuàng)業(yè)；電子商務；中小企業(yè)；經(jīng)營管理
中圖分類號：F49 文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）16―0161―02
1創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析
1.1我國電子商務行業(yè)發(fā)展迅速
伴隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化的不斷進步，我國電子商務行業(yè)雖然歷經(jīng)曲折卻仍然取得驕人成績。根據(jù)商務部所的中國電子商務發(fā)展報告，2012年我國電子商務交易額突破8萬億元，僅次于美國，成為目前世界第二大網(wǎng)購市場。2013年中國電子商務交易額超過10萬億元，超過美國。其中，B2C是1.3萬億元，占全部商品零售總額10%以上；B2B突破8萬億元，比例也超過10%。O2O、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、C2B反向定制等電商模式也“漸入佳境”，我國電子商務發(fā)展前景依然保持高增長態(tài)勢。
1.2創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)地位舉足輕重
創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)，是指目前尚處在創(chuàng)業(yè)階段，但由于自身的某些優(yōu)勢而具有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒕哂锌沙掷m(xù)發(fā)展能力、能得到高投資回報的中小電子商務企業(yè)。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)是我國中小企業(yè)的主力軍，中小企業(yè)以其規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營靈活并富有彈性，對市場需求變化反映靈敏，組織成本低廉，轉(zhuǎn)移進退便捷等特點，現(xiàn)已成為促進我國經(jīng)濟增長的重要推動力和增加就業(yè)的主要渠道，不少中小企業(yè)還成為技術創(chuàng)新的主要來源，中小企業(yè)不僅可以解決當前最嚴峻的就業(yè)問題，還可以使我國企業(yè)結構更加合理化。
1.3創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)經(jīng)營管理有待加強
隨著人們消費習慣的改變，購物從線下轉(zhuǎn)到線上，給電子商務的迅猛發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，我國的創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展起來。由于企業(yè)發(fā)展速度遠超過企業(yè)管理水平的提高速度，這就使得中小電子商務企業(yè)內(nèi)部管理亂象叢生，企業(yè)的運行機制跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，企業(yè)經(jīng)營管理者往往感到無所適從，不知何時該獎勵，獎勵金額是多少，又不知該何時處罰，處罰力度有多大，管理者的能力沒跟上，又沒有完善的制度做依據(jù)，最后他們往往是摸著石頭過河，跟著感覺走。員工也無法找到歸屬感，由于電子商務面對的全是虛擬的商品和見不著面的顧客，工作久了他們總感覺自己生活在虛幻世界，無法安下心下工作和生活，這就造成跳槽過度頻繁，能在企業(yè)工作半年的員工都算是老員工。當新入職業(yè)的員工學會了電子商務網(wǎng)店客服、網(wǎng)店推廣等技能后，他就會想辦法跳到工資更高的電子商務企業(yè)去實現(xiàn)自己的價值。中小電子商務企業(yè)的當務之急是制定完善的管理制度，加強企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，留住企業(yè)員工，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
2創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)經(jīng)營管理策略
2.1創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)應明確轉(zhuǎn)型的方向
（1）企業(yè)應主動適應環(huán)境。
俗話說“既然不能改變環(huán)境，唯一的選擇只能適應環(huán)境”。環(huán)境的劇烈變遷很難讓一些中小電子商務企業(yè)的經(jīng)營者們靠過去的成功經(jīng)驗來應付未來的挑戰(zhàn)，在復雜的環(huán)境變遷中只有充分利用自身的資源明確把握環(huán)境，明確發(fā)展的目標及方向，積極進行戰(zhàn)略的變革，才能拓寬自身的發(fā)展空間從而獲得更加強勁的發(fā)展動力。任何企業(yè)都是在一定的環(huán)境中從事活動，環(huán)境的特點及其變化必然會影響組織活動的方向。企業(yè)經(jīng)營管理者需要挖掘他人忽略的市場空間。中小電子商務企業(yè)要利用自身的優(yōu)勢找準市場的差異，打破思維定勢，集中力量填補市場需求的不足。
（2）企業(yè)應改變經(jīng)營觀念和轉(zhuǎn)化經(jīng)營策略。
創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)的領導層不但要考慮自身業(yè)務的發(fā)展，同時更要注重怎樣才能適應經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，才能更好的把創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)建設成為一個新型企業(yè)。轉(zhuǎn)化經(jīng)營策略可以說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型里中小電子商務企業(yè)需要解決的首要問題。以前很多的企業(yè)由于太依賴國外一些訂單和國外的市場，導致在外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候不知道該怎么去適應。這時候電商企業(yè)就得考慮調(diào)整內(nèi)部的業(yè)務組合及發(fā)展的應對策略，并且及時有效的做出重大的戰(zhàn)略調(diào)整，來應對外部環(huán)境需求的重大轉(zhuǎn)變。
（3）企業(yè)要提高運營效率和轉(zhuǎn)變產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
創(chuàng)業(yè)型中小型電子商務企業(yè)一般都重視銷售這一塊，很少關注產(chǎn)品的生產(chǎn)。很多電子商務企業(yè)的根本就沒有生產(chǎn)工廠，往往都是尋找一家或幾家合適的加工廠代工做OEM，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的成本控制和現(xiàn)金管理都不是很到位，缺乏有效的財務內(nèi)控系統(tǒng)。常見的問題有：產(chǎn)品的附加值比較低，企業(yè)組織結構不是很完整，業(yè)務的流程和管理流程不夠規(guī)范等等，這些都是企業(yè)在運營的過程中需要解決的問題。
嚴重缺乏技術、研發(fā)及創(chuàng)新的能力是我國創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。一項新的產(chǎn)品要想占領市場，并得到客戶們的青睞，就必須不斷地進行產(chǎn)品的改造及創(chuàng)新?？萍?、管理、營銷、體制機制等等從這些方面入手企業(yè)可以找到更多的創(chuàng)新方式，爭取產(chǎn)品的差別優(yōu)勢，揚長避短。也可以通過把有限的資源、資金及力量集中到電子商務領域的優(yōu)勢上來，或者是謀取成本的領先地位。
2.2創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)應加速技術進步和結構調(diào)整
地方政府應鼓勵創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)提升整體實力，提倡具有專業(yè)技術的一些中小電子商務企業(yè)在行業(yè)標準的制定上踴躍參與。對于創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)技術的創(chuàng)新，金融機構應予以支持并提供貸款幫助，并且參與風險投資機構及科技成果的轉(zhuǎn)化工作。
要想營造并激勵電商企業(yè)開展良好的技術創(chuàng)新環(huán)境，首先就得鼓勵創(chuàng)業(yè)型中小電商企業(yè)提升自己的整體實力，引導電子商務企業(yè)在提高技術創(chuàng)新的主體意識、建立創(chuàng)新機制，開展創(chuàng)新活動，及實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展等多方面入手，并不斷完善支持創(chuàng)業(yè)型中小電商企業(yè)在財政、稅收、金融等相關配套的政策和措施方面進行技術的創(chuàng)新。在中小企業(yè)相對集中、產(chǎn)業(yè)集群和具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地區(qū)，要支持創(chuàng)業(yè)型中小電商企業(yè)公共技術服務平臺的建設。
2.3創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)應實現(xiàn)信息化戰(zhàn)略
一個企業(yè)要想在復雜環(huán)境下做出重大決策，首先得要有事先定好的發(fā)展戰(zhàn)略，所以，發(fā)展戰(zhàn)略是引領企業(yè)長遠發(fā)展的一個航標。分散在工廠、城市及偏遠的郊區(qū)中的小規(guī)模電子商務企業(yè)，他們有一個特點就是都擅長鉆研某些技術或某幾種產(chǎn)品，它的產(chǎn)業(yè)水平表現(xiàn)得很高級。產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)工具、質(zhì)量保證和生產(chǎn)效率等均可以達到最佳狀態(tài)，視為同行中的領導者。這時他們與工廠的關系，就變成了一種以最終產(chǎn)品所形成的一種紐帶關系。所以戰(zhàn)略管理對創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)可以通過自己的一技之長，憑借信息的共享及自身的信息化優(yōu)勢使自己得以發(fā)展。創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)若想在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，成為同行中的佼佼者，就必須主動適應環(huán)境，明確戰(zhàn)略發(fā)展的方向，加強人力資源管理工作，不斷加強高技能電子商務人才的培養(yǎng)并提升企業(yè)核心競爭力。電商企業(yè)要想變得更強大，首先必須得抓住當前的機遇，做好方方面面的戰(zhàn)略管理基礎性工作，這樣才可以讓自身企業(yè)變得越來越強大。
2.4創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)應全面實現(xiàn)經(jīng)營管理規(guī)劃建設
（1）管理制度和企業(yè)文化應該加以改進。
企業(yè)文化如企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營理念及創(chuàng)新意識等，其建設和實施應當予以重視。創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)應當注重企業(yè)整體形象和整體競爭優(yōu)勢，讓員工有強烈的歸屬感和敬業(yè)精神，通過強化戰(zhàn)略管理、管理制度、組織結構、企業(yè)品牌等方面的建設來形成鮮明的企業(yè)理念和獨特的企業(yè)文化氛圍。
注重管理制度的實施應從帶頭人做起。一個企業(yè)的創(chuàng)始人在企業(yè)中有著舉足輕重的作用，它的一舉一動在企業(yè)中都對他人的行為產(chǎn)生很大的效仿作用。所以，企業(yè)帶頭人在制定各種管理規(guī)則的同時，一定要從自身做起，帶頭實施，做到所有的制度對事不對人，真正做到在制度面前人人平等。
（2）堅持與大型企業(yè)共同發(fā)展，加強誠信建設。
在我國現(xiàn)社會經(jīng)濟條件下，必須加強法制建設，堅持合法經(jīng)營，堅持依法維權，主動向銀行披露法人治理結構、經(jīng)營情況、財務狀況等。選擇有發(fā)展前景的產(chǎn)品，選擇物流業(yè)發(fā)達的地方作為創(chuàng)業(yè)型電子商務企業(yè)所在地或收發(fā)倉庫所在地。與大型電子商務型業(yè)或大型傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)加強合作，互惠互利。與大型電子商務企業(yè)如淘寶網(wǎng)、京東商城等合作，可以利用大型電商企業(yè)的平臺及影響力使得創(chuàng)業(yè)型中小型電子商務企業(yè)得以生存和發(fā)展；與大型傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)合作可以保證企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，貨源持續(xù)供應。
必須加強創(chuàng)業(yè)型中小電子商務企業(yè)的誠信建設，必須增強信用觀念、發(fā)展動力、及對信貸資金的吸引力。中小電子商務企業(yè)要生存和發(fā)展，首先必須得履約誠信，保持自身的自信度，有良好的信用，才能贏得大型企業(yè)和銀行方面的支持和信任。
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