時(shí)間：2023-07-25 16:33:45
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一、成果
（一）長(zhǎng)號(hào)藝術(shù)節(jié)、管樂(lè)展演帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程
從2006年12月9日，中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)管樂(lè)學(xué)會(huì)長(zhǎng)號(hào)、大號(hào)聯(lián)合會(huì)在中央音樂(lè)學(xué)院成立，至2015年8月，聯(lián)合會(huì)已經(jīng)成功舉辦了五屆國(guó)際長(zhǎng)號(hào)、大號(hào)藝術(shù)節(jié)。無(wú)論從比賽規(guī)模、演出質(zhì)量與場(chǎng)次、專(zhuān)家水平等外部條件都在朝著國(guó)際化趨勢(shì)邁進(jìn)。藝術(shù)節(jié)期間，每天都有不同的專(zhuān)家對(duì)報(bào)名學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的系統(tǒng)化訓(xùn)練，讓在場(chǎng)的每一位演奏者都能感受到高質(zhì)量的教學(xué)。大獎(jiǎng)賽的組別設(shè)置有非職業(yè)少年組、青年組、成人組和專(zhuān)業(yè)組，曲目設(shè)定頗有難度，參加比賽的選手也很?chē)?guó)際化。
2015年7月，由上海音樂(lè)學(xué)院主辦的首屆長(zhǎng)號(hào)藝術(shù)節(jié)在上海開(kāi)幕，邀請(qǐng)了紐約愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)號(hào)首席、世界著名長(zhǎng)號(hào)演奏大師Joseph Alessi和上海交響樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)號(hào)首席郝杰等業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共同授課。多種多樣的演出與學(xué)術(shù)活動(dòng)吸引了全國(guó)各大院校的長(zhǎng)號(hào)愛(ài)好者的參與。
以北京市為例，2016年5月，北京市舉辦了第學(xué)生藝術(shù)節(jié)行進(jìn)管樂(lè)展演，充分帶動(dòng)了北京市中小學(xué)管樂(lè)團(tuán)的社會(huì)效益。政府每年的大力支持與投入，讓北京各大中小學(xué)校可以專(zhuān)心致志地發(fā)展自己的管樂(lè)團(tuán)，再加上獲獎(jiǎng)的學(xué)?？梢缘玫截S厚的回報(bào)，大大提高了參加展演學(xué)校的積極性，使得他們可以更好地建設(shè)自己的管樂(lè)團(tuán)，以更佳的狀態(tài)參加來(lái)年的管樂(lè)展演。這樣的良性循環(huán)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看促進(jìn)了我國(guó)整個(gè)管樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正做到了教育從娃娃抓起。只有讓孩子們從心底里喜愛(ài)管樂(lè)，愿意與國(guó)內(nèi)外高水平的院校交流演出，同時(shí)給予參加樂(lè)隊(duì)和獨(dú)奏能力突出的學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)與展示機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)才更愿意培養(yǎng)孩子的音樂(lè)方面的興趣愛(ài)好，最終實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的局面?？梢哉f(shuō)北京近十年成功的中小學(xué)管樂(lè)教育所取得經(jīng)驗(yàn)值得全中國(guó)推廣與實(shí)施。
僅就2015年北京第十八屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)的管樂(lè)組比賽成績(jī)來(lái)看，小學(xué)組（金帆團(tuán)組、甲組、乙組）獲獎(jiǎng)（前三名）就有44個(gè)之多，中學(xué)組（金帆團(tuán)組、甲組、乙組）也有25個(gè)之多。且不算沒(méi)有獲獎(jiǎng)的中小學(xué)學(xué)習(xí)長(zhǎng)號(hào)的人數(shù)，按照獲獎(jiǎng)的69所中小學(xué)校統(tǒng)計(jì)，一個(gè)管樂(lè)團(tuán)至少三把長(zhǎng)號(hào)，一般每所學(xué)校都有2―3支樂(lè)隊(duì)，按2支管樂(lè)隊(duì)六把長(zhǎng)號(hào)計(jì)算，保守估計(jì)就共有四百多名學(xué)生學(xué)習(xí)長(zhǎng)號(hào)。無(wú)論從樂(lè)隊(duì)的整體演奏水平，還是個(gè)人的獨(dú)奏能力都是較強(qiáng)的。如此龐大的長(zhǎng)號(hào)隊(duì)伍以后的發(fā)展前途可想而知，激烈的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)著整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。
（二）長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)人才逐步適應(yīng)新型社會(huì)的發(fā)展需求
1.逐步建成和完善科研與教學(xué)型師資隊(duì)伍
近十年來(lái)，以中央音樂(lè)學(xué)院為代表的全國(guó)藝術(shù)類(lèi)院校培養(yǎng)長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)性人才的水平日益提高，學(xué)校在引進(jìn)長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)教師方面也在逐步順應(yīng)國(guó)家大的教育方針政策，力求做到公平公正，培養(yǎng)高質(zhì)量、高水平、高學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)教師。從近年來(lái)學(xué)校的招聘政策不難看出，2005年前后，有的綜合類(lèi)藝術(shù)院校招聘教師的學(xué)歷還停留在本科及以上學(xué)歷，但從2008年開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始招收研究生及以上學(xué)歷了，2010年以后基本都是從海外或知名院校碩士及以上畢業(yè)生擇優(yōu)錄取。從2005年到2010年前后五年間的發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020）》第九專(zhuān)題：“教師隊(duì)伍建設(shè)研究”中的第三十二條：高等學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)研究，其主要研究?jī)?nèi)容包括高層次人才隊(duì)伍建設(shè)。如何逐步建成和完善科研與教學(xué)型師資隊(duì)伍這一方針政策顯然提到了日程之中，并已開(kāi)始實(shí)施且取得了一定的成果。
更可喜的是這個(gè)政策不僅適用于全國(guó)的專(zhuān)業(yè)性音樂(lè)學(xué)院，綜合性大學(xué)甚至中小學(xué)在招聘專(zhuān)業(yè)教師或音樂(lè)教師時(shí)也在逐步提高招聘門(mén)檻。招聘條件通常有以下幾點(diǎn)：（1）年齡通常在22―40歲之間；（2）大多要求研究生及以上（國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)優(yōu)先）學(xué)歷；（3）具備一定科研能力；（4）有一定工作經(jīng)驗(yàn)；（5）應(yīng)聘者在同等專(zhuān)業(yè)報(bào)名人數(shù)不能低于三人（力求公平公正）。
2.逐步培養(yǎng)實(shí)用型專(zhuān)業(yè)人才
近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視國(guó)民綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的扶持政策也越來(lái)越明確與細(xì)化。因此，社會(huì)對(duì)于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性人才需求的與日俱增，尤其是培養(yǎng)實(shí)用型高水平人才這一目標(biāo)也逐漸地成為眾多高校制定培養(yǎng)計(jì)劃的一大重點(diǎn)。從近十年來(lái)各大用人單位（主要是交響樂(lè)團(tuán)、歌舞團(tuán)等）招聘演奏員的要求來(lái)看，學(xué)歷基本是停留在本科及以上學(xué)歷，著重看中的是演奏員以下幾點(diǎn)：（1）業(yè)務(wù)能力（演奏樂(lè)曲水平、試奏樂(lè)隊(duì)困難片段的能力）；（2）畢業(yè)院校（海外留學(xué)優(yōu)先）；（3）有無(wú)樂(lè)隊(duì)演出的經(jīng)歷；（4）語(yǔ)言表達(dá)能力與理解力。
以中央音樂(lè)學(xué)院為代表的長(zhǎng)號(hào)演奏專(zhuān)業(yè)近年來(lái)可謂碩果累累，教師隊(duì)伍基本都是由有著豐富國(guó)外留學(xué)演奏經(jīng)歷的專(zhuān)家組成，他們帶來(lái)的先進(jìn)理念與技術(shù)加上自己多年的演出與教學(xué)經(jīng)歷，已經(jīng)培養(yǎng)出一大批出類(lèi)拔萃的長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，其中有的已在全國(guó)一線城市的交響樂(lè)團(tuán)、愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)擔(dān)任首席，有的在全國(guó)各大藝術(shù)類(lèi)院校教授長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)課程。
作為長(zhǎng)號(hào)這種專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，尤其在樂(lè)隊(duì)中起重要作用的銅管樂(lè)器，通過(guò)課程教育改革的實(shí)施，教師在培養(yǎng)長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生逐步適應(yīng)新型社會(huì)的發(fā)展需求時(shí)，通常在下列幾個(gè)層面中需要發(fā)展與完善：
（1）交響樂(lè)隊(duì)長(zhǎng)號(hào)聲部困難片段：教師在授課時(shí)，刻意將樂(lè)隊(duì)的長(zhǎng)號(hào)困難片段作為上課重點(diǎn)練習(xí)內(nèi)容，講授長(zhǎng)號(hào)在整個(gè)交響樂(lè)隊(duì)中所起的作用、交響作品的風(fēng)格、作曲家的創(chuàng)作背景等相關(guān)內(nèi)容，并親自做出示范。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g參加交響樂(lè)團(tuán)的排練與演出，提前適應(yīng)交響樂(lè)團(tuán)的合作氛圍，積累樂(lè)隊(duì)寶貴經(jīng)驗(yàn)。
（2）重奏訓(xùn)練：包括銅管五重奏、長(zhǎng)號(hào)重奏（二、三、四重奏）、小編制管弦樂(lè)重奏等。眾所周知，衡量一名演奏員水平的高低，不僅需要其獨(dú)自吹奏樂(lè)曲的演奏能力，更重要的是在樂(lè)隊(duì)里與本專(zhuān)業(yè)其他聲部的重奏、與其他樂(lè)器合奏的實(shí)際演奏能力，看其是否能融合在整個(gè)樂(lè)隊(duì)之中。因此，設(shè)立多種形式的重奏課程是訓(xùn)練演奏者音樂(lè)感覺(jué)的最佳途徑，而這種音樂(lè)感覺(jué)不是作為演奏者自身樂(lè)器的理解力與判斷力，而是需要傾聽(tīng)其他聲部或樂(lè)器的現(xiàn)場(chǎng)演奏狀況，快速判斷的能力與調(diào)整自身的融合力，使其吹奏效果不能出格也不能被淹沒(méi)，這種控制力與樂(lè)隊(duì)感覺(jué)是需要大量訓(xùn)練才能逐步達(dá)成的。
（3）專(zhuān)業(yè)曲目呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化：一般長(zhǎng)號(hào)演奏者從小學(xué)就開(kāi)始接觸簡(jiǎn)單的小型樂(lè)曲，到了中學(xué)出于考級(jí)或申請(qǐng)?zhí)亻L(zhǎng)生等各種社會(huì)目的，或多或少的接觸到中級(jí)水準(zhǔn)的長(zhǎng)號(hào)樂(lè)曲。到了專(zhuān)業(yè)型院校開(kāi)始練習(xí)不同風(fēng)格的有較高技術(shù)（單吐、雙吐、三吐、氣息、嘴的耐力等）與曲目（節(jié)奏、音高、旋律、風(fēng)格、音準(zhǔn)等）難度的協(xié)奏曲或奏鳴曲。比如演奏巴洛克、古典時(shí)期的曲目，雖然技術(shù)不是很難，但需要長(zhǎng)號(hào)演奏者注意每個(gè)旋律線條的歌唱性與連貫性，聲音力度需要明顯變化。盡量把握好樂(lè)曲中的斷連奏技術(shù)，不管連音還是吐音，音符吹的飽滿平穩(wěn)些。速度嚴(yán)格按照譜面上的要求處理，不能根據(jù)自我理解忽快忽慢，還要精心吹奏好各種裝飾音來(lái)展現(xiàn)當(dāng)時(shí)的風(fēng)格特征等。
二、長(zhǎng)號(hào)教育教學(xué)改革中的問(wèn)題與對(duì)策
2016年全國(guó)兩會(huì)期間，在談到教育問(wèn)題時(shí)，提出了“要整體提高五十多萬(wàn)所學(xué)校、2.6億學(xué)生龐大教育體系的公平和質(zhì)量水平，全面提升13億人口的人力資源開(kāi)發(fā)水平，我們的任務(wù)十分繁重、十分艱巨。抓住了質(zhì)量這一主題，就抓住了新理念的要義和精髓”的重要方針政策，其中質(zhì)量是關(guān)鍵，是教育的核心問(wèn)題。藝術(shù)類(lèi)教育更要注重學(xué)生質(zhì)量，學(xué)生專(zhuān)業(yè)化水平的高低直接影響以后的發(fā)展與就業(yè)。
長(zhǎng)號(hào)教育教學(xué)的改革在中國(guó)藝術(shù)類(lèi)教育越來(lái)越注重公平與質(zhì)量的方針政策下，要順應(yīng)歷史潮流，把握當(dāng)前機(jī)遇，力爭(zhēng)做到穩(wěn)步提升。當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題是如何整體提高各大院校教師的教育教學(xué)水平，如何提升他們的教學(xué)理念與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好地滿足當(dāng)前社會(huì)發(fā)展需求。如何根據(jù)長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的自身?xiàng)l件與水平，具體問(wèn)題具體分析，因才施教，把握國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與理念，培養(yǎng)出適合當(dāng)代社會(huì)需要的專(zhuān)業(yè)性人才。
（一）增專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的互動(dòng)性
1.問(wèn)題討論
在長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中常常遇到各種問(wèn)題，比如很多愛(ài)動(dòng)腦子的學(xué)生常常問(wèn)老師各種技術(shù)與音樂(lè)處理方面的問(wèn)題。教師在將自身所學(xué)告訴學(xué)生同時(shí)，一定不能武斷地說(shuō)自己是絕對(duì)正確的，要給予學(xué)生一定的思考余地，多以討論的形式讓他們自己感受。音樂(lè)處理方面要遵循作曲家意圖或譜面上的標(biāo)識(shí)謹(jǐn)慎處理，再加上自己多年對(duì)樂(lè)曲的理解或經(jīng)驗(yàn)，與學(xué)生交流探討哪一種處理更適合。音樂(lè)這門(mén)藝術(shù)沒(méi)有絕對(duì)的好與壞，探討的只是哪種處理更合適或更能被大眾所接受，它的宗旨就是抒發(fā)人的情感，給人以愉悅感，而且人的情感千變?nèi)f化，難以琢磨，故此千萬(wàn)不能僵化地處理。
2.同門(mén)相長(zhǎng)
在教學(xué)過(guò)程中，教師要善于學(xué)會(huì)拿身邊的例子說(shuō)事，這樣更容易說(shuō)服學(xué)生，加快他們前進(jìn)的步伐。比如常常能遇到天賦極高且練習(xí)刻苦的出色學(xué)生，平常在給學(xué)生上課時(shí)多拿這些學(xué)生給其他同學(xué)當(dāng)榜樣，叫他們與出色的學(xué)生多接觸，多交流學(xué)習(xí)。要向他們傳達(dá)一種平等的思想，屏棄傳統(tǒng)的師哥一切為大的意識(shí)，師哥既可以向師弟傳輸寶貴的吹奏經(jīng)驗(yàn)，也可以向師弟們學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處，通過(guò)教師灌輸專(zhuān)業(yè)為上的理念，同學(xué)們相互真誠(chéng)地交流學(xué)習(xí)，來(lái)實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
3.視頻賞析與現(xiàn)場(chǎng)演出
教師除了在課堂上教授長(zhǎng)號(hào)演奏技巧外，還應(yīng)多鼓勵(lì)學(xué)生欣賞國(guó)內(nèi)外高水平演奏家的音、視頻，或者提供給學(xué)生期末考試或長(zhǎng)號(hào)比賽的曲目示范資料，讓出色的學(xué)生多參加長(zhǎng)號(hào)比賽，使他們清楚地意識(shí)到自己的差距。只要有強(qiáng)勁的動(dòng)力，開(kāi)動(dòng)腦筋、思考性地練習(xí)，學(xué)生才會(huì)加倍努力，力爭(zhēng)達(dá)到質(zhì)的突破與自我飛躍。還要不局限于本專(zhuān)業(yè)，鼓勵(lì)學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)乃至參與交響樂(lè)、重奏、獨(dú)奏等形式的演出，以提前適應(yīng)未來(lái)工作的高強(qiáng)度。
（二）加強(qiáng)教師的培訓(xùn)
1.讓教師客座樂(lè)團(tuán)
近些年來(lái)，越多越多的藝術(shù)院校都鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師定期或不定期的客座交響樂(lè)團(tuán)，這樣可以讓教師們對(duì)當(dāng)今最新的、最受歡迎的曲目有所了解。通過(guò)自身的排練與演出，積累了諸多寶貴的演奏經(jīng)驗(yàn)，便于在自己的專(zhuān)業(yè)課程中傳授給學(xué)生，讓學(xué)生們了解當(dāng)前演出團(tuán)體的工作狀態(tài)與目標(biāo)。等學(xué)生們畢業(yè)參加各種考試時(shí)，更會(huì)有的放矢。
當(dāng)然，這也符合當(dāng)今教育教學(xué)的改革需求，注重質(zhì)量的培養(yǎng)，以滿足現(xiàn)代化社會(huì)用人單位的不斷需求。在傳統(tǒng)的長(zhǎng)號(hào)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容中，重點(diǎn)都放在如何使學(xué)生練好高難度的長(zhǎng)號(hào)協(xié)奏曲、奏鳴曲等形式的樂(lè)曲，而不管學(xué)生的實(shí)際水平能否達(dá)到就拔苗助長(zhǎng)?？上驳氖窃诮┠甑膶?zhuān)業(yè)教學(xué)中，教師們?cè)絹?lái)越意識(shí)到獨(dú)奏樂(lè)器的樂(lè)隊(duì)困難片段、重奏、用腦子分析（多聽(tīng)、多討論）等其他形式的教學(xué)內(nèi)容一樣重要，新型社會(huì)的用人單位（演出團(tuán)體）也不歡迎只會(huì)吹獨(dú)奏樂(lè)曲的應(yīng)聘者。
2.鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行再教育與培訓(xùn)
隨著各大藝術(shù)院校對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量要求的提高，隨著近十年教學(xué)改革的不斷深入，對(duì)于科研型教師需求的與日俱增，純教學(xué)型教師逐步減少。這就意味著教師在進(jìn)入工作單位后還將繼續(xù)深造、學(xué)習(xí)與研究，不管是自費(fèi)還是公費(fèi)，學(xué)校都持鼓勵(lì)支持的態(tài)度，因?yàn)橹挥薪處熥陨砜蒲信c教學(xué)能力水平提高了，學(xué)生整體素質(zhì)與質(zhì)量才會(huì)呈上升趨勢(shì)，畢業(yè)后在社會(huì)上才有競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出良型循環(huán)的態(tài)勢(shì)。
參考文獻(xiàn)
[ 1 ] 〔美〕非利普?法卡斯《銅管樂(lè)器演奏藝術(shù)》，姚文華譯，中國(guó)文聯(lián)出版公司出版1985年版。
【關(guān)鍵詞】 七年制醫(yī)學(xué)生；人體寄生蟲(chóng)學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)
隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展及各學(xué)科之間的相互滲透，傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法及內(nèi)容已無(wú)法滿足高等院校培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)需要。針對(duì)目前實(shí)驗(yàn)教學(xué)的現(xiàn)狀，必須不斷更新實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容、方法和手段，使學(xué)生能夠接受先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，掌握先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)操作規(guī)程，這樣才能使學(xué)生適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展對(duì)人才的需求[1]。綜合性大學(xué)在七年制醫(yī)學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)新型人才已成為了我們醫(yī)學(xué)教育所面臨的全新課題。在優(yōu)化七年制醫(yī)學(xué)生教學(xué)實(shí)踐中，強(qiáng)化創(chuàng)新能力培養(yǎng)作為深化教學(xué)改革的重要內(nèi)容，而實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為理論與實(shí)際、知識(shí)與能力的交融點(diǎn)，對(duì)于七年制醫(yī)學(xué)生的全面素質(zhì)教育顯得尤為重要。在七年制醫(yī)學(xué)生教學(xué)中我們對(duì)人體寄生蟲(chóng)學(xué)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)進(jìn)行了一系列的改革，并將其作深入的探索和實(shí)踐，取得了良好的教學(xué)效果。
1 加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與臨床相聯(lián)系
實(shí)驗(yàn)教學(xué)是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分，它是培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的重要環(huán)節(jié)[2]。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解和對(duì)實(shí)驗(yàn)的實(shí)際操作能力，以調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高他們自學(xué)自立的能力。
1.1 基礎(chǔ)知識(shí)和動(dòng)手能力的培養(yǎng) 為了培養(yǎng)七年制醫(yī)學(xué)生的動(dòng)手能力，在實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┳约簞?dòng)手的實(shí)驗(yàn)操作能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是對(duì)理論課教學(xué)內(nèi)容的進(jìn)一步驗(yàn)證和理解，因此我們與七年制醫(yī)學(xué)生一起在實(shí)驗(yàn)室中建立了家兔血吸蟲(chóng)病動(dòng)物模型，學(xué)生以此模型為基礎(chǔ)，自行設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和方案，以此來(lái)驗(yàn)證已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)；同時(shí)在具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)過(guò)程中，如何讓七年制醫(yī)學(xué)生記住不同的寄生蟲(chóng)病的病原學(xué)診斷方法，我們采用出思考題的形式，由學(xué)生自己先歸納總結(jié)，并組織師生一起討論，通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的討論及其實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析, 使他們對(duì)日本血吸蟲(chóng)在人體內(nèi)的發(fā)育過(guò)程有了更深刻的了解, 加強(qiáng)了對(duì)其致病特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)能力提高。
1.2 基礎(chǔ)知識(shí)與臨床的聯(lián)系 作為一名七年制醫(yī)學(xué)生，現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)很大程度上都是為今后的醫(yī)務(wù)工作做準(zhǔn)備的，因此我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中不時(shí)地加入一些臨床病例，這樣不僅能豐富教學(xué)內(nèi)容，還能拓展學(xué)生的臨床診斷思維，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)，結(jié)合臨床見(jiàn)習(xí)盡早接觸臨床和面對(duì)病人，有利于他們正確診斷疾病和治療疾病能力。加強(qiáng)七年制醫(yī)學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)與臨床相聯(lián)系, 會(huì)提高學(xué)習(xí)興趣，避免了傳統(tǒng)教學(xué)中教師講課，學(xué)生聽(tīng)課沒(méi)有切身感受的填鴨式的教學(xué)方式，為實(shí)驗(yàn)課的設(shè)計(jì)和操作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，真正從被動(dòng)接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)探究式學(xué)習(xí)。
2 培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰吞嵘齽?chuàng)新意識(shí)
目前的實(shí)驗(yàn)教學(xué)一般都是由教師先講課，提出實(shí)驗(yàn)要求，然后按教材上給定的實(shí)驗(yàn)步驟來(lái)完成實(shí)驗(yàn)，這種教學(xué)手段單一，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容滯后，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維和解決問(wèn)題的能力。近年來(lái)，我系對(duì)七年制醫(yī)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，在不增加學(xué)時(shí)、不減少原有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的情況下，增加了綜合性實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)。
2.1 綜合性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目 教師制定綜合性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，七年制醫(yī)學(xué)生可按選定項(xiàng)目著手進(jìn)行準(zhǔn)備，根據(jù)具體情況進(jìn)行實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和預(yù)實(shí)驗(yàn)工作，按教學(xué)進(jìn)度最終完成綜合性實(shí)驗(yàn)。在理論課學(xué)習(xí)和綜合性實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，有意識(shí)地提出問(wèn)題，并進(jìn)行討論和總結(jié)，以此來(lái)提高他們的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)能力，也進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了他們自學(xué)和探索未知的積極性。
2.2 創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目 完全由七年制醫(yī)學(xué)生自己提出創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案，方案涉及的范圍可以比較廣泛，包括寄生蟲(chóng)學(xué)的基本理論和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，也包括病原學(xué)診斷、免疫學(xué)診斷和流行病學(xué)調(diào)查等。根據(jù)七年制醫(yī)學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)的創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)方案，由老師與七年制醫(yī)學(xué)生共同討論，可以選取其中的一部分進(jìn)行操作，也可以是選取整個(gè)實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)結(jié)束后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行討論和總結(jié)。我們認(rèn)為此種形式的創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，開(kāi)拓了七年制醫(yī)學(xué)生的思路，培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲兴仞B(yǎng)。
3 科研綜合能力的培養(yǎng)
科研綜合能力的培養(yǎng)是七年制醫(yī)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要組成部分，也是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的重要環(huán)節(jié)[2]。經(jīng)過(guò)一系列制定綜合性實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程，七年制醫(yī)學(xué)生們親歷了文獻(xiàn)檢索、寫(xiě)綜述、立題、開(kāi)題、預(yù)實(shí)驗(yàn)、正式實(shí)驗(yàn)、結(jié)果記錄、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與論文寫(xiě)作等基本的科研過(guò)程，整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程以學(xué)生為中心，充分激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情，促使學(xué)生積極參與動(dòng)腦思考，發(fā)揮主動(dòng)學(xué)習(xí)的精神，極大地提高了七年制醫(yī)學(xué)生綜合科研素質(zhì)。
通過(guò)多年的改革與嘗試，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)七年制醫(yī)學(xué)生們對(duì)這種教學(xué)與科研相結(jié)合的方式喜聞樂(lè)見(jiàn)，極大地提高了他們對(duì)人體寄生蟲(chóng)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，也能更自覺(jué)地關(guān)注各類(lèi)病源微生物學(xué)的研究進(jìn)展，與教師有了更多的交流和探討，有效提升了科研素質(zhì)，也為七年制醫(yī)學(xué)生未來(lái)高素質(zhì)醫(yī)務(wù)人員的培養(yǎng)作了創(chuàng)新性的探索和嘗試。
參考文獻(xiàn)
一、嘗試――課前、課中、課后嘗試數(shù)學(xué)中的“做中學(xué)”
如何在數(shù)學(xué)概念教學(xué)中嘗試“做中學(xué)”的模式呢？筆者認(rèn)為在數(shù)學(xué)概念教學(xué)中嘗試“做中學(xué)”的模式和科學(xué)的“做中學(xué)”畢竟還是有所不同的，所以筆者分別進(jìn)行了一些嘗試。
1.先“做”而后學(xué)――課前嘗試“做中學(xué)數(shù)學(xué)”
一般而言，課前嘗試“做中學(xué)數(shù)學(xué)”就是讓學(xué)生在家先動(dòng)手做一做上課要用的學(xué)具，第二天上課時(shí)教師在學(xué)生已經(jīng)動(dòng)手操作過(guò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的教學(xué)，效果要比單純的空講要好得多。在學(xué)生操作之前教師要給學(xué)生必要的指導(dǎo)，上課的時(shí)候教師也應(yīng)讓學(xué)生互相交流一下自己“做”的心得，評(píng)價(jià)一下彼此學(xué)具的制作情況。
2.邊學(xué)邊“做”――課中嘗試“做中學(xué)數(shù)學(xué)”
在課中嘗試“做中學(xué)數(shù)學(xué)”，一般都是在學(xué)生學(xué)到比較難理解的、抽象的概念時(shí)，而能有效突破這一難點(diǎn)的操作活動(dòng)學(xué)生又不能獨(dú)自在家想到。這時(shí)候就需要教師讓學(xué)生通過(guò)課上的“動(dòng)一動(dòng)，做一做”來(lái)幫助其理解概念的本質(zhì)含義。
3.先學(xué)而后“做”――課后嘗試“做中學(xué)數(shù)學(xué)”
課后的“做中學(xué)數(shù)學(xué)”有點(diǎn)類(lèi)似綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生圍繞某幾節(jié)課的內(nèi)容或者是一個(gè)單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行小組合作式的研究學(xué)習(xí)，學(xué)生可以出關(guān)于本單元知識(shí)的研究性小報(bào)，也可以制作相關(guān)的PPT，或者是根據(jù)自己的研究給大家進(jìn)行一個(gè)微型的講座等等。研究的主題由學(xué)生做主，他們對(duì)這個(gè)單元的哪個(gè)知識(shí)感興趣就可以研究什么。
4.“教學(xué)做合一”――課前、課中和課后有機(jī)結(jié)合起來(lái)嘗試“做中學(xué)數(shù)學(xué)”
筆者在嘗試了之后也在思考如果能在平時(shí)的概念教學(xué)中，把課前、課中和課后“做”的過(guò)程有機(jī)融合在一起，相信會(huì)給學(xué)生數(shù)學(xué)概念的學(xué)習(xí)帶來(lái)更多的樂(lè)趣。在做中學(xué)，在學(xué)中做，正所謂“教學(xué)做合一”。
二、反思――使“做中學(xué)”有自己的“味道”
小學(xué)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)包括：概念、定律、性質(zhì)、法則、公式等，其中數(shù)學(xué)概念不僅是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要組成部分，而且是學(xué)習(xí)其他數(shù)學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)。如果學(xué)生有了正確、清晰、完整的數(shù)學(xué)概念，就有助于掌握基礎(chǔ)知識(shí)，提高運(yùn)算和解題技能。正因?yàn)閿?shù)學(xué)概念的獨(dú)特地位，那么“做中學(xué)數(shù)學(xué)概念”在繼承了科學(xué)中的“先做而后學(xué)”的理念下，肯定也有和科學(xué)中的“做中學(xué)”不一樣的地方，有著自己獨(dú)特的“味道”。
1.讓“做中學(xué)”充滿數(shù)學(xué)味
數(shù)學(xué)課堂和科學(xué)課堂對(duì)學(xué)生的要求是不一樣的，那么同樣是“做中去學(xué)”，它們的著眼點(diǎn)也應(yīng)該有所不同。在數(shù)學(xué)課堂中我們通常把數(shù)學(xué)概念的學(xué)習(xí)分成：數(shù)學(xué)概念的引入，數(shù)學(xué)概念的形成和數(shù)學(xué)概念的鞏固、發(fā)展、深化三個(gè)階段。所以在每個(gè)階段需要學(xué)生做什么樣的操作，每一個(gè)操作要達(dá)到什么樣的目的，對(duì)學(xué)生下一個(gè)概念的學(xué)習(xí)有什么樣的幫助教師都要做到心中有數(shù)。學(xué)生的“做”可能是毫無(wú)味道可言，但通過(guò)教師的導(dǎo)要把這個(gè)“做”調(diào)出濃郁的數(shù)學(xué)味來(lái)。
2.“做中學(xué)數(shù)學(xué)”應(yīng)注意時(shí)間的合理運(yùn)用
讓學(xué)生在體驗(yàn)中去學(xué)習(xí)本身就需要大量的時(shí)間，而每一節(jié)數(shù)學(xué)課都有自己要完成的教學(xué)任務(wù)。這就需要教師在學(xué)生“做”之前合理安排好時(shí)間，既要讓學(xué)生有充分體驗(yàn)的時(shí)間，又要能完成既定的教學(xué)任務(wù)。筆者認(rèn)為，良好的小組合作能夠大大的節(jié)約學(xué)生課上“做”的時(shí)間，而且好的合作小組還能提高學(xué)生的思考質(zhì)量，起到事半功倍的作用。
3.在“做中學(xué)數(shù)學(xué)”的過(guò)程中要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維
離開(kāi)了思維訓(xùn)練的數(shù)學(xué)課堂將沒(méi)有任何意義，所以在學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)探究的同時(shí)教師要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)訓(xùn)練學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，不能僅僅局限在讓學(xué)生“動(dòng)過(guò)了”，給學(xué)生“玩過(guò)了”的層面上。教師應(yīng)在課堂教學(xué)中多采用探究法、討論法，創(chuàng)設(shè)一種自由思考的課堂教學(xué)氛圍，給學(xué)生思維提供漫游的空間。數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練要循序漸進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)，真正做好在“做中學(xué)”的過(guò)程中訓(xùn)練好學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。
4.在“做中學(xué)數(shù)學(xué)”的過(guò)程中相應(yīng)的變式練習(xí)也是不可或缺的
對(duì)物理概念的認(rèn)識(shí)和理解存在偏差不僅常見(jiàn)于學(xué)生學(xué)習(xí)物理概念以及應(yīng)用物理概念解決問(wèn)題時(shí)，而且在許多教輔資料中也時(shí)有出現(xiàn)，甚至有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在一些重大的選拔性的考試――高考中.要做到概念教學(xué)的有效或者高效，并不是一件容易的事.我們教者首先得深刻理解概念及其外延，而不能想當(dāng)然，照本宣科，甚至斷章取義，這樣勢(shì)必造成學(xué)生對(duì)物理學(xué)習(xí)的無(wú)所適從，尤其是在高中物理起始階段的概念教學(xué)上，更要引起我們高度的重視，否則我們的教學(xué)是低效甚至是負(fù)效的.筆者針對(duì)高一學(xué)生剛剛學(xué)過(guò)的幾個(gè)重要的基本概念做了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查，被試來(lái)源于本市最好的四星級(jí)高中以及一般的三星級(jí)高中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)質(zhì)點(diǎn)、位移、矢量、速度，平均速度以及加速度等的認(rèn)識(shí)和理解存在很大的問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)，這些問(wèn)題有相當(dāng)一部分是由概念教學(xué)的低效甚至負(fù)效所引起.比如，學(xué)生認(rèn)為：物體小就可以看成質(zhì)點(diǎn)，勻速直線運(yùn)動(dòng)的物體都可以看成質(zhì)點(diǎn)；只要有方向的物理量就是矢量；加速度減小速度必減??；平均速度等于路程比時(shí)間等等.限于篇幅，下面僅簡(jiǎn)要介紹筆者在質(zhì)點(diǎn)和加速度教學(xué)中的一些有益嘗試和體會(huì)，以期我們教者能更重視并更正確地實(shí)施高中物理起始階段基本概念的教學(xué)，不當(dāng)之處，懇請(qǐng)斧正.
一、關(guān)于質(zhì)點(diǎn)的有效教學(xué)嘗試
建立物理模型是物理學(xué)中一種十分重要的方法，它是一種高度抽象的理想客體和形態(tài)，它最明顯的特點(diǎn)是對(duì)原型做了極度的簡(jiǎn)化和純化的處理，突出了決定事物狀態(tài)、影響事物發(fā)展變化的基本聯(lián)系，從而使我們借助模型順利地研究問(wèn)題.質(zhì)點(diǎn)就是運(yùn)用了理想化的方法，突出物體的主要因素，而忽略物體的次要因素，是一種理想模型.那么在質(zhì)點(diǎn)概念教學(xué)時(shí)如何做到有效或者高效？筆者做了一些嘗試，在激發(fā)學(xué)生興趣和思辨上起到了較好的效果.比如，筆者在課堂上不惜花一定時(shí)間讓學(xué)生小組討論：什么是質(zhì)點(diǎn)？為什么要引入質(zhì)點(diǎn)？引入質(zhì)點(diǎn)時(shí)體現(xiàn)了什么物理思想方法？把物體看成質(zhì)點(diǎn)的條件是什么？當(dāng)然，筆者已讓學(xué)生對(duì)這四個(gè)問(wèn)題做了預(yù)習(xí)，為討論創(chuàng)造了前提.應(yīng)該說(shuō)弄清了這四個(gè)問(wèn)題，也就認(rèn)識(shí)了質(zhì)點(diǎn)的內(nèi)涵和外延.尤其是第二個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生明白了引入質(zhì)點(diǎn)的深遠(yuǎn)意義，第三個(gè)問(wèn)題加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)物理思想方法的重視；對(duì)于第四個(gè)問(wèn)題，筆者列舉了地球、乒乓球、子彈、活塞，并讓學(xué)生討論在什么情況下（即在什么研究問(wèn)題中）可以看成質(zhì)點(diǎn)，什么情況下不能看成質(zhì)點(diǎn)，實(shí)際課堂教學(xué)中，學(xué)生舉出了許多有說(shuō)服力的實(shí)例，如研究地球繞太陽(yáng)運(yùn)行時(shí)間時(shí)，可以把地球看成質(zhì)點(diǎn)，研究地球自轉(zhuǎn)時(shí)各點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)快慢時(shí)不能把地球看成質(zhì)點(diǎn)；研究活塞在汽缸中的運(yùn)動(dòng)速度時(shí)可以把其看成質(zhì)點(diǎn)，而研究汽缸內(nèi)氣體對(duì)活塞的作用力時(shí)不能把其看作質(zhì)點(diǎn)等.進(jìn)而追問(wèn)學(xué)生：是不是大物體不能看質(zhì)點(diǎn)而小物體能看成質(zhì)點(diǎn)？是不是平動(dòng)的物體（物體中各點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)情況都相同）可以看成質(zhì)點(diǎn)而轉(zhuǎn)動(dòng)的物體不能看成質(zhì)點(diǎn)？這樣讓學(xué)生深刻領(lǐng)悟了把物體看成質(zhì)點(diǎn)的條件：物體的大小和形狀對(duì)所研究的問(wèn)題沒(méi)有影響或影響很小，從而較好體現(xiàn)了對(duì)質(zhì)點(diǎn)概念教學(xué)的有效性，實(shí)際反饋訓(xùn)練效果良好.
二、關(guān)于加速度的有效教學(xué)嘗試
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)體系；經(jīng)營(yíng)理念；流動(dòng)性管理
中圖分類(lèi)號(hào)：TU247.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
由于現(xiàn)實(shí)中不同國(guó)家的金融制度差異較大，因此很多研究認(rèn)為，存在著不同的金融體系。一是以英美為代表的市場(chǎng)主導(dǎo)型金融體系，二是以法德日為代表的銀行主導(dǎo)型金融體系。在美國(guó)銀行資產(chǎn)對(duì)GDP的比重為53％，只有德國(guó)的三分之一；相反美國(guó)的股票市值對(duì)GDP的比重為82％，大約比德國(guó)高三倍。因此美國(guó)英國(guó)的金融體制常常被稱(chēng)為“市場(chǎng)主導(dǎo)型”，而德國(guó)、法國(guó)、日本則被稱(chēng)為是“銀行主導(dǎo)型”[1]。在經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段的中國(guó)，銀行流動(dòng)性過(guò)?，F(xiàn)象在國(guó)際及國(guó)內(nèi)雙重誘因的作用下也呈現(xiàn)出日益泛濫之勢(shì)，并對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。從2000年以來(lái)國(guó)內(nèi)來(lái)看，中國(guó)商業(yè)銀行流動(dòng)性過(guò)剩問(wèn)題曾非常突出。這種流動(dòng)性過(guò)剩不僅對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的資產(chǎn)運(yùn)作能力提出了考驗(yàn)，還對(duì)中國(guó)人民銀行貨幣政策的合理制定提出了挑戰(zhàn)。
1 我國(guó)商業(yè)銀行進(jìn)行綜合化經(jīng)營(yíng)的歷程
我國(guó)商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)起步較晚。直到90年代中期，中國(guó)建設(shè)銀行與美國(guó)四大投資銀行之一的摩根斯坦利合資成立了中國(guó)第一家真正意義上從事投資銀行業(yè)務(wù)的金融公司--中國(guó)國(guó)際金融有限公司，標(biāo)志著中國(guó)商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)端。2001年中國(guó)人民銀行《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》，進(jìn)一步確認(rèn)了商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)銀行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一。2002年底集中了中信銀行、中信證券、中信嘉華銀行和新誠(chéng)保險(xiǎn)的“中信控股公司”正式掛牌成立，是我國(guó)成立的第一家金融控股公司。2004年中國(guó)光大銀行成為了國(guó)內(nèi)第一家獲得開(kāi)辦理財(cái)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行。2005年初,中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)共同了《商業(yè)銀行設(shè)立基金管理公司試點(diǎn)管理辦法》。該《辦法》允許商業(yè)銀行直接投資設(shè)立基金公司，是我國(guó)商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)歷程中的又一個(gè)里程碑。隨后交通銀行又先后設(shè)立了交銀施羅德基金管理公司和交銀租賃有限公司，進(jìn)一步推動(dòng)了商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
2 中國(guó)商業(yè)銀行流動(dòng)性過(guò)剩的原因分析
隨著中國(guó)電子貨幣與支付手段的逐漸更新以及其他各種金融市場(chǎng)工具的不斷開(kāi)發(fā)和增加，中國(guó)銀行的現(xiàn)金漏損率在近幾年開(kāi)始逐漸下降，其現(xiàn)金需求比率也在隨之下降。現(xiàn)金需求比例的持續(xù)下降減少了中國(guó)的基礎(chǔ)貨幣，擴(kuò)大了貨幣乘數(shù)，這就導(dǎo)致了銀行存款來(lái)源的增加?，F(xiàn)金需求比率的下降是造成中國(guó)商業(yè)銀行流動(dòng)性過(guò)剩的主要原因之一。為了維持人民幣匯率穩(wěn)定，保持中國(guó)人民幣匯率改革的漸進(jìn)走勢(shì)，中國(guó)人民銀行不得不大規(guī)模地向中國(guó)貨幣市場(chǎng)投放基礎(chǔ)貨幣，或通過(guò)其他各種方式來(lái)干預(yù)外匯市場(chǎng)。由于獲得中國(guó)人民銀行所投放基礎(chǔ)貨幣的主體是商業(yè)銀行，這就使得巨額資金開(kāi)始持續(xù)流入中國(guó)商業(yè)銀行，進(jìn)而為其創(chuàng)造了大量的流動(dòng)性。迅速增加的外匯占款已經(jīng)使得商業(yè)銀行的流動(dòng)性過(guò)剩之狀況愈演愈烈，導(dǎo)致了中國(guó)金融系統(tǒng)乃至整個(gè)社會(huì)的流動(dòng)性過(guò)剩。隨著中國(guó)金融市場(chǎng)體系改革的持續(xù)進(jìn)行，近年來(lái)以銀行為主導(dǎo)的間接金融結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化。中國(guó)金融市場(chǎng)的一個(gè)主要特征就是以短期融資券為標(biāo)志的企業(yè)債券市場(chǎng)重新啟動(dòng)，中國(guó)企業(yè)已開(kāi)始向直接融資領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。雖然順差規(guī)模較上年有一定程度的減小，但各項(xiàng)順差總額仍然巨大，這與中國(guó)政府重視出口和保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向有不可分割的關(guān)系。系列不夠合理的政策導(dǎo)向?qū)е铝酥袊?guó)當(dāng)前存在這種不夠合理的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，進(jìn)而使得中國(guó)貿(mào)易順差持續(xù)攀升，給銀行的流動(dòng)性過(guò)剩緩解帶來(lái)較大壓力。
3 轉(zhuǎn)變銀行經(jīng)營(yíng)理念完善金融市場(chǎng)體系改革
隨著中國(guó)金融行業(yè)的深入發(fā)展，客戶對(duì)于銀行的服務(wù)需求也開(kāi)始日益多樣化，客戶對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的金融服務(wù)提出了許多更高的新要求，集中表現(xiàn)為理財(cái)?shù)男滦枰?，表現(xiàn)為多樣化、綜合化服務(wù)的新要求。與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下關(guān)注質(zhì)量效益的這種經(jīng)營(yíng)理念相適應(yīng)，中國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變，其營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)由以前以產(chǎn)品為中心向?yàn)橐钥蛻魹橹行霓D(zhuǎn)變。銀行的這種以客戶為中心的服務(wù)理念，將助使客戶獲取更多的投資渠道，這在提高資金配置效率的同時(shí)，還在很大程度上使得自身流動(dòng)性得以疏導(dǎo)，最終達(dá)到提高自身效益的目的?？陀^地看，信貸市場(chǎng)仍然是當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)商業(yè)銀行資金運(yùn)用的主渠道。目前，中國(guó)商業(yè)銀行在鞏固傳統(tǒng)信貸市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)重視培育消費(fèi)信貸市場(chǎng)、中小企業(yè)貸款市場(chǎng)、貿(mào)易融資市場(chǎng)這幾個(gè)市場(chǎng)。中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該主動(dòng)抓住社會(huì)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型這一良好時(shí)機(jī)，利用自身優(yōu)勢(shì)，推出多樣化消費(fèi)信貸品種，進(jìn)一步加大消費(fèi)信貸力度，并根據(jù)各種中小企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)問(wèn)題處理方案，并在風(fēng)險(xiǎn)體制以及業(yè)務(wù)模式上不斷進(jìn)行改革與調(diào)整，保持中國(guó)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的生機(jī)與活力。同時(shí)大力發(fā)展中國(guó)商業(yè)銀行在貿(mào)易融資市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。中國(guó)實(shí)行的是銀、證、保分業(yè)經(jīng)營(yíng)分業(yè)監(jiān)管的這種制度，這在很大程度上抑制了中國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。但這不等于說(shuō)中國(guó)商業(yè)銀行的非利息收入業(yè)務(wù)就沒(méi)有發(fā)展空間。中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)抓住其自身營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集的特點(diǎn)，發(fā)揮各種優(yōu)勢(shì)來(lái)專(zhuān)門(mén)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出適合不同企業(yè)、居民的非利息收入業(yè)務(wù)，應(yīng)該把開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在信用卡業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、電話銀行、資產(chǎn)管理以及國(guó)內(nèi)保函、國(guó)內(nèi)信用證等方面，積極參與對(duì)外招商引資活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際上許多成功銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，參與銀行的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)銀行不斷開(kāi)發(fā)各種新的中間業(yè)務(wù)，積極進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展資金運(yùn)用空間、改善收入結(jié)構(gòu)，來(lái)真正疏導(dǎo)銀行內(nèi)部過(guò)剩流動(dòng)性。當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行正處在綜合化經(jīng)營(yíng)的初期，除了不斷修訂和完善《證券法》、《商業(yè)銀行法》和《保險(xiǎn)法》，還應(yīng)該盡快出臺(tái)對(duì)金融控股公司的有效監(jiān)管措施，適時(shí)推出《金融控股公司法》，從而掃清我國(guó)商業(yè)銀行走向綜合經(jīng)營(yíng)的法律障礙。對(duì)于綜合化經(jīng)營(yíng)而言，金融分業(yè)制度下的金融監(jiān)管模式已難以適用。通過(guò)調(diào)整現(xiàn)有的金融監(jiān)管模式，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)管部門(mén)――金融控股公司委員會(huì)，與中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)一起，負(fù)責(zé)對(duì)金融控股公司進(jìn)行監(jiān)管。其中銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)可以對(duì)金融控股公司控制下的銀行、證券和保險(xiǎn)公司進(jìn)行監(jiān)管，而金融控股公司委員會(huì)負(fù)責(zé)審批金融控股公司的籌建和退出、制定金融控股公司相關(guān)法律法規(guī)、監(jiān)控金融控股公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這樣既能保證分業(yè)監(jiān)管，又能顧及對(duì)整個(gè)金融控股公司的監(jiān)管，是適合于我國(guó)商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的監(jiān)管模式。
3月中小創(chuàng)市場(chǎng)漲幅榜排名上，科技創(chuàng)新和小盤(pán)高送轉(zhuǎn)兩大投資主線高居前列。在科技創(chuàng)新投資主線上，VR和智能制造兩大主流熱點(diǎn)捷報(bào)頻傳，以佳創(chuàng)視訊（101%）、棕櫚園林（87%）為代表的VR虛擬現(xiàn)實(shí)概念龍頭股，以科大智能（77%）為代表的智能機(jī)器概念股，以金固股份（76%）為代表的智能駕駛概念股成為大黑馬。在小盤(pán)高送轉(zhuǎn)成長(zhǎng)股投資主線上，以寶德股份（104%）、國(guó)恩股份（88%）為代表的小盤(pán)高送轉(zhuǎn)概念股，主演了小盤(pán)高送轉(zhuǎn)概念股牛股飛揚(yáng)的好戲。
小盤(pán)高送轉(zhuǎn)再度迎來(lái)炒作風(fēng)口。近期中小創(chuàng)市場(chǎng)寶德股份的龍頭效應(yīng)，掀起主力機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)游資對(duì)搶權(quán)、除權(quán)概念股接力炒作浪潮，高送轉(zhuǎn)概念股已經(jīng)成為新主流，“高送轉(zhuǎn)+科技創(chuàng)新”復(fù)合概念股則成為核心主流，炒作周期也正如筆者推測(cè)般將反復(fù)炒作至4月中下旬方才終結(jié)。本周市場(chǎng)，中小創(chuàng)市場(chǎng)以游族網(wǎng)絡(luò)、巨輪股份為龍頭的含權(quán)概念股，帶動(dòng)了雅百特、愛(ài)迪爾、浩豐科技的連續(xù)2漲停，掀起了以天汽模、天齊鋰業(yè)、華自科技、創(chuàng)業(yè)軟件、美尚生態(tài)、中泰股份、棒杰股份、威帝股份等含權(quán)概念股的漲停潮；以國(guó)恩股份為代表的搶、填權(quán)概念股龍頭，帶動(dòng)了柏堡龍、三鑫醫(yī)療、融捷股份、旋極信息等股票持續(xù)走強(qiáng)。在主題投資路徑上，“高送轉(zhuǎn)+科技創(chuàng)新”更受投資者青睞，以恒信移動(dòng)、棕櫚園林為代表的“高送+VR”概念股，以巨輪智能、星宇股份、威帝股份為代表的“高送+智能”概念股，無(wú)疑成為市場(chǎng)新寵。
縱觀本周市場(chǎng)，其它的市場(chǎng)熱點(diǎn)較分散。隨著一季報(bào)的出爐，以雙林股份、奧特佳、法因數(shù)控、興民鋼圈、盛路通信為代表的一季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)增概念股，成為市場(chǎng)的另外一個(gè)投資支流；以巴士在線為代表的網(wǎng)紅概念股，以棟梁新材為代表的重組概念股也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。筆者上期推薦的智能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈概念股，技術(shù)上處于拉升后的小K小箱體整理期，后市仍會(huì)出現(xiàn)主升浪。
[關(guān)鍵詞] 體驗(yàn)式體育旅游 概念營(yíng)銷(xiāo) 情感營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)式體育旅游是適應(yīng)當(dāng)前旅游市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)物，它是以一定的旅游資源和旅游體育設(shè)施為基礎(chǔ)，以旅游商品的形式，為旅游者在旅行活動(dòng)中提供健身、娛樂(lè)、休閑、交際等各種服務(wù),使旅游者從參與觀看這些活動(dòng)中獲得更多舒暢而獨(dú)特的體驗(yàn)。要想其市場(chǎng)不斷的拓寬，取得更好的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益，營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵。
一、體驗(yàn)式體育旅游營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
體驗(yàn)式體育旅游營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
1.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不同
體驗(yàn)式旅游給旅游行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程帶來(lái)新變革。傳統(tǒng)的大眾旅游主要是一種“4P”(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道)營(yíng)銷(xiāo)模式。體驗(yàn)式旅游與傳統(tǒng)旅游相比，更多的是一種知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程，它的基礎(chǔ)是旅游者與旅游景區(qū)、旅游開(kāi)發(fā)商、活動(dòng)主題的互動(dòng)。旅游開(kāi)發(fā)商必須盡力創(chuàng)造與利用知識(shí)，創(chuàng)造新的旅游主題，使用先進(jìn)的技術(shù)方法了解旅游者的興趣、偏好與價(jià)值觀。旅游開(kāi)發(fā)商必須通過(guò)與顧客之間的相互學(xué)習(xí)、深層交往，為旅游者創(chuàng)造全新的體驗(yàn)經(jīng)歷。
2.時(shí)間和地點(diǎn)的靈活性不同
傳統(tǒng)的大眾旅游通常是旅游者在限定時(shí)間內(nèi)參觀固定的地帶。體驗(yàn)式旅游對(duì)時(shí)間與地點(diǎn)的要求有更多的靈活性。一方面,旅游者在參與體驗(yàn)式旅游時(shí)有更多的自和發(fā)揮的空間;另一方面，在體驗(yàn)式旅游結(jié)束后，旅游者還可以繼續(xù)延續(xù)這種體驗(yàn)感受，或者在其他地點(diǎn)上演相同的或相似的體驗(yàn)活動(dòng)。在體驗(yàn)式旅游中,旅游開(kāi)發(fā)商從旅游者的親身感受出發(fā),追求建立一種獨(dú)特的、不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為旅游者提供差異化與定制化相結(jié)合的服務(wù)。
二、體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)及情感營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)式體育旅游營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別,決定了其營(yíng)銷(xiāo)策略必然存在其本身特色,在眾多的營(yíng)銷(xiāo)方式中,體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo),體驗(yàn)式體育旅游情感營(yíng)銷(xiāo)不失為兩種較好的策略。
1.體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)
“體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)”，一種以有形或無(wú)形的體驗(yàn)式體育旅游產(chǎn)品為基礎(chǔ)，依據(jù)旅游企業(yè)自身產(chǎn)品及市場(chǎng)定位，賦于產(chǎn)品豐富的想像，內(nèi)涵并借助現(xiàn)代先進(jìn)傳媒技術(shù)向廣大消費(fèi)者宣傳，推廣引導(dǎo)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而售出產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。如眾所周知的江西省紅色旅游。新產(chǎn)品出不斷現(xiàn)，就會(huì)出現(xiàn)不同的概念,市場(chǎng)越激烈，概念會(huì)越多。體驗(yàn)式體育旅游的出現(xiàn)，也必須存在其概念營(yíng)銷(xiāo)的可能，當(dāng)然這個(gè)概念不是最淺顯的概念,它是有一定支撐,有一定發(fā)展空間的，而非那種惡性的競(jìng)爭(zhēng)概念。
在廣西旅游市場(chǎng)中采用體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣西旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新等方面有積極意義。
(1)廣西體驗(yàn)式體育旅游采用“體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)” 體驗(yàn)式體育旅游緊扣旅游消費(fèi)者旅游需求的特點(diǎn),其新穎別致的體驗(yàn)式新概念能使產(chǎn)品區(qū)別于其他旅游產(chǎn)品,擺脫目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化、差異小使游客難選擇的弱點(diǎn)，使之迅速脫穎而出被旅游者關(guān)注、接受。國(guó)內(nèi)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展,產(chǎn)品種類(lèi)都大大增加。新產(chǎn)品日益增多的同時(shí)也帶來(lái)同質(zhì)化的現(xiàn)象給旅游者選擇產(chǎn)品上造成困惑。這時(shí)我們桂林體驗(yàn)式體育旅游產(chǎn)品采用概念營(yíng)銷(xiāo)其核心就是新概念的創(chuàng)造，在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上表達(dá)一種新穎獨(dú)特的差異化概念以區(qū)別同類(lèi)型產(chǎn)品，營(yíng)造一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。
(2)增加產(chǎn)品內(nèi)涵，潛移默化地在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌。黃沛認(rèn)為最成功的概念營(yíng)銷(xiāo)是“品牌設(shè)計(jì)”因?yàn)樗晒Φ貏?chuàng)造了一種生活方式,如以上說(shuō)的“紅色旅游”響徹全國(guó),不僅帶動(dòng)了全國(guó)的旅游新模式,也帶來(lái)了一個(gè)時(shí)代人們新的旅行生活方式。桂林體驗(yàn)式體育旅游概念只要合理準(zhǔn)確地表達(dá)了產(chǎn)品的核心概念與游客的物質(zhì)、精神需求相統(tǒng)一旅游活動(dòng)能悄悄地和產(chǎn)品一起進(jìn)入消費(fèi)者心田,產(chǎn)生依賴(lài)性從而創(chuàng)造一種生活方式。桂林體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)的研發(fā)具有“品牌設(shè)計(jì)”的意義,主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
第一，廣西體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品差異化。其體驗(yàn)式體育旅游產(chǎn)品的差異化表現(xiàn)在其產(chǎn)品功效的差異化與定位的差異化。廣西體驗(yàn)式體育旅游產(chǎn)品的功能差異于在于“體育”――休閑，健身、娛樂(lè)，“體驗(yàn)”舒適而獨(dú)特的情感享受和難忘的經(jīng)歷相結(jié)合，在休閑健身、娛樂(lè)中給游客舒暢而獨(dú)特的情感享受和難忘的經(jīng)歷。定位差異化反映于消費(fèi)者心中對(duì)產(chǎn)品的印象才能激起游客的消費(fèi)激情得結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)、時(shí)代潮流、甚至創(chuàng)造一種消費(fèi)觀念而定。為就要旅游企業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞察力、開(kāi)發(fā)大量的調(diào)研工作。
第二，廣西體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)的核心在于創(chuàng)造概念。概念要立求“新”“實(shí)”“美”。體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)的“新”即新理念。消費(fèi)者需求隨市場(chǎng)變動(dòng)不斷發(fā)生變化體驗(yàn)式體育旅游的新概念始終以旅游者需求為出發(fā)點(diǎn),盡量做到滿足多元化的旅游需求，走在旅游者消費(fèi)的最前沿,甚至超前才能引領(lǐng)消費(fèi)潮流，再有，“新概念”還以現(xiàn)實(shí)發(fā)展為基礎(chǔ)一味求新而超出市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和自身能力，束之高閣和名不符實(shí)都會(huì)讓游客厭惡。其次體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)概念的“實(shí)”,即實(shí)在。以消費(fèi)者時(shí)間經(jīng)濟(jì)能力為基礎(chǔ),以社會(huì)、自然承受力、企業(yè)自身實(shí)力為基礎(chǔ)，以旅游消費(fèi)者多元化、個(gè)性化需求人依據(jù)，根據(jù)客觀規(guī)律開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品。產(chǎn)品越是差異化就越要強(qiáng)調(diào)它實(shí)際基礎(chǔ)。最后體驗(yàn)式體育旅游概念營(yíng)銷(xiāo)概念的“美”即語(yǔ)言之美、內(nèi)容之美、創(chuàng)新之美，扣開(kāi)消費(fèi)者聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)的大門(mén)，迅速傳播，理念之美，新概念新追求。新生活獨(dú)特之美，美而獨(dú)特讓人著迷，愛(ài)不釋手。
2.體驗(yàn)式體育旅游情感營(yíng)銷(xiāo)
“體驗(yàn)式體育旅游情感營(yíng)銷(xiāo)”是指在體驗(yàn)式體育旅游產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌的核心層注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品的行銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量輔以產(chǎn)品的功能性及概念需求，打動(dòng)消費(fèi)者，保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
在今天的旅游市場(chǎng)上，單純比網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率、廣告投放率及旅游人次等恐怕難再有大作為。尤其是對(duì)于一些工作壓力大,精神得不到釋放的抑郁更是如此，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的旅游企業(yè)，注重自然、基礎(chǔ)設(shè)施資金投入，立求花錢(qián)少收入大而缺少了對(duì)游客情感的追求。在游客需求不斷多元化，講求個(gè)人體驗(yàn)的今天，旅游企業(yè)要做到“引”得來(lái)游客，“留”得住游客，讓游客玩得開(kāi)心愿意花錢(qián)，就得通過(guò)獨(dú)得的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧?！扒楦袪I(yíng)銷(xiāo)”正是一種基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，以消費(fèi)者內(nèi)在情感為中心，通過(guò)表達(dá)企業(yè)人文關(guān)懷和滿足顧客情感體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。不少專(zhuān)家人士如肖志營(yíng)等認(rèn)為未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)情感將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。品牌優(yōu)勢(shì)將更多取自于品牌的核心文化，情感內(nèi)涵。
廣西體驗(yàn)式體育旅游營(yíng)銷(xiāo)中引入“情感營(yíng)銷(xiāo)”主要有兩方面原因:
(1)體驗(yàn)旅游就是使游客有一次舒暢而獨(dú)特地，難以忘懷的旅行經(jīng)歷。即引發(fā)游者情感的共鳴，任何一種體驗(yàn)都是某個(gè)人本身心智狀態(tài)與事件之間互動(dòng)的結(jié)果。體驗(yàn)式體育旅游的營(yíng)銷(xiāo)即“情感營(yíng)銷(xiāo)”另外，在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)論的開(kāi)創(chuàng)者派恩和吉爾姆也認(rèn)為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品需求已由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)下的特點(diǎn)、特色、利益過(guò)度到了“感受”而感受就需要企業(yè)的產(chǎn)品與及其營(yíng)銷(xiāo)核心中注入“情”的概念借助一定的藝術(shù)形式現(xiàn)代科技手法使“情”的投射穿過(guò)消費(fèi)者的情感障礙在策劃、廣告、促銷(xiāo)、設(shè)計(jì)包裝上使消費(fèi)者受到強(qiáng)烈的感染與沖擊達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品欲望的目的。
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最大的認(rèn)同莫過(guò)于情感認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感出發(fā)有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度樹(shù)立良好的口碑在潛移默化中擴(kuò)大客源，情感營(yíng)銷(xiāo)涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到售出、售后的全過(guò)程，講求心靈溝通及時(shí)滿足顧客的個(gè)性化，多元化需求，于取得消費(fèi)者信賴(lài)增加市場(chǎng)知名度樹(shù)立企業(yè)“品牌”有重大貢獻(xiàn)，此外情感營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌企業(yè)另一突出意義在于。一旦在品牌確立處于獨(dú)家寡頭企業(yè)。再無(wú)企業(yè)與它競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候還能夠不斷超越自己。將產(chǎn)品企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系升級(jí)，至于無(wú)法替代的地步！有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有企業(yè)獨(dú)占行業(yè)的局面，一旦企業(yè)確立市場(chǎng)等一，自己就是難以超越的障礙。像“哈慈”“三株”從輝煌的市場(chǎng)主導(dǎo)到退市，給我們上了一堂實(shí)踐課。情感營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)造第二個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)自我的超越和不斷發(fā)展。
廣西體驗(yàn)式體育旅游情感營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)放在以下三個(gè)環(huán)節(jié)之上:
第一，新穎獨(dú)特的差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在拉脫維亞的港口城市利巴雅，有一座100多年前沙皇俄國(guó)建造的監(jiān)獄。如今，該國(guó)將這座在蘇聯(lián)解體后被關(guān)閉的監(jiān)獄作為一個(gè)旅游景點(diǎn)。人們可以在這種另類(lèi)旅游項(xiàng)目中體驗(yàn)到囚犯的生活。用紅磚建成的監(jiān)獄是一座二層建筑，位于高墻內(nèi)。打開(kāi)鐵門(mén)進(jìn)入其中，可以看到，在黑暗的單人牢房的墻壁上刻有“我想回家”等犯人的筆跡。據(jù)導(dǎo)游講，監(jiān)獄曾經(jīng)用來(lái)關(guān)押蘇聯(lián)軍隊(duì)的政治犯和擾亂軍隊(duì)內(nèi)部紀(jì)律者。在蘇聯(lián)軍隊(duì)撤退后，自1997年被關(guān)閉，這里就成了一片廢墟。但是，當(dāng)?shù)氐臍v史學(xué)家和年輕人建議，雖然這代表一段黑暗的歷史，但也不應(yīng)拆除，而要保存起來(lái)并充分發(fā)揮其作用。因此，大約在一年半前，開(kāi)始推出了這種另類(lèi)旅游項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目一經(jīng)推出，不僅吸引了國(guó)內(nèi)各界名人，而且還吸引了歐洲人前來(lái)參觀，目前參觀者人數(shù)已經(jīng)超過(guò)8000人。在上述旅游項(xiàng)目中，除在導(dǎo)游帶領(lǐng)下進(jìn)行參觀外，游人還可以穿上囚服拍照，在黑暗的牢房中體驗(yàn)政治犯的生活。據(jù)說(shuō)，這項(xiàng)旅游的費(fèi)用大約為7拉特（約為1400日元）。為防止兒童身心受到打擊，禁止12歲以下兒童參加這種體驗(yàn)活動(dòng)。
產(chǎn)品是企業(yè)利潤(rùn)核心，在一條旅游線路立項(xiàng)、策劃之前對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，游客的旅游心理情感把握十分重要。我們知道一個(gè)游客在選擇一條旅游線路時(shí)情感因素占80%左右智力因素只占20%左右。產(chǎn)品設(shè)計(jì)如能?chē)@消費(fèi)者的消費(fèi)情感因素和產(chǎn)品自身獨(dú)有的功能效用，尋找到二者的最佳結(jié)合點(diǎn)，將人性化思維和理念以創(chuàng)新的方式提供給消費(fèi)者是相當(dāng)成功的。
體驗(yàn)式體育旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)以“體驗(yàn)”為軸心在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上把握游客消費(fèi)心理和情感，在把握消費(fèi)者消費(fèi)心理基礎(chǔ)上針對(duì)各類(lèi)游客群體推出“情感”旅游線路，最大可能地滿足游客情感體驗(yàn)的需要。
