時(shí)間：2023-08-24 16:50:33
序論：在您撰寫長(zhǎng)期理財(cái)方式時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
基金之所以能成為大眾青睞的理財(cái)工具，就是因?yàn)橛屑蠈＜依碡?cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)。投資者往往缺少投資專業(yè)的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，在時(shí)間有限的情況下，委托基金管理公司專家理財(cái)，就顯得非常有必要。但目前投資者普遍在基金投資上缺少理性，很多投資者并不很了解自己，也不了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，不了解需要投資的時(shí)間，對(duì)投資基金的收益也沒有一個(gè)合理的預(yù)期。在這種基礎(chǔ)上做投資，往往會(huì)隨著市場(chǎng)行情的波動(dòng)產(chǎn)生很大的情緒起伏，行情一旦出現(xiàn)波動(dòng)或震蕩，馬上就會(huì)有沖動(dòng)贖回的念頭，短炒的心態(tài)比較嚴(yán)重。
盡管市場(chǎng)行情低迷，基金新開戶數(shù)量有逐步減少趨勢(shì)，但二季度國(guó)內(nèi)基金還是處于凈申購狀態(tài)。6月份新基發(fā)行熱潮不減，先后有27只新基金陸續(xù)登場(chǎng)。新基金的發(fā)行確實(shí)給市場(chǎng)輸入了新鮮血液，但數(shù)據(jù)顯示老基金在5月份行情震蕩中減倉痕跡明顯。投資者購買新基金，4000點(diǎn)以下似乎是個(gè)入市的好時(shí)機(jī)，新基金發(fā)揮的余地將更大。面對(duì)這樣兩難抉擇的境況，既有準(zhǔn)備投資基金的人，也有承受不了動(dòng)蕩行情產(chǎn)生落袋為安念頭的人。有不少投資者都反映，市場(chǎng)漲漲跌跌太頻繁，自己難以承受，為了不虧錢，保障收益，于是就贖回了。贖回后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己沒賺什么錢，真的不知道在基金凈值下跌時(shí)該如何操作。其實(shí)這個(gè)答案非常簡(jiǎn)單，那就是長(zhǎng)期投資，適當(dāng)調(diào)整，八字秘訣。
基金投資，時(shí)間就是財(cái)富
基金投資，時(shí)間復(fù)利的作用表現(xiàn)得最為明顯，這也就是我們通常所說到的金錢的時(shí)間價(jià)值。只要長(zhǎng)期持有，時(shí)間越久，復(fù)利效果將會(huì)越明顯，這才是致富的關(guān)鍵。那為什么長(zhǎng)期投資就能致富呢?
市面上有不少理財(cái)書籍在計(jì)算投資報(bào)酬率時(shí)都會(huì)舉這樣一個(gè)例子，我們也借用來說明一下，看看長(zhǎng)期投資究竟可以發(fā)揮怎樣驚人的時(shí)間復(fù)利效果。假設(shè)某理財(cái)產(chǎn)品一年復(fù)利率10%，每月投資1000元，20年后就可以累積成千上萬的財(cái)富；如果時(shí)間延長(zhǎng)至40年，就會(huì)成為億萬富翁。這種假設(shè)似乎帶有點(diǎn)夸張的成分，雖然不一定能完全反映真實(shí)的情況，但通過這樣的例子能夠讓我們很快了解理財(cái)產(chǎn)品長(zhǎng)期投資的重要性。復(fù)利的效果，通俗點(diǎn)來說就是“利滾利”，將每期投資的收益合并到本金中，繼續(xù)投資賺取回報(bào)。
我們拿股票型基金為例，假定某只基金每年有10%的回報(bào)，投資10年。以單利計(jì)算，投資100萬元，每年可以賺10萬元，10年可以賺100萬元。如果以復(fù)利計(jì)算，年獲利也是10%，每年實(shí)際賺取的金額就會(huì)不斷增加。
100萬元投資來說，第1年賺10萬元，本金變?yōu)?10萬元；第2年賺的就是110萬元的10%，即11萬元。依此類推，第3年則是12.1萬元，等到第10年總獲利將近160萬元，比本金多出了1.6倍。而這就是復(fù)利的效果，感覺很有化腐朽為神奇的力量。這也是為什么我們說，基金理財(cái)，時(shí)間才是財(cái)富的放大器的道理。
選擇適合自己的基金，并堅(jiān)持長(zhǎng)期投資
首先，選擇適合自己的基金品種，一定要根據(jù)自己的年齡、對(duì)資金流動(dòng)性的需求以及本身承受風(fēng)險(xiǎn)的能力來配置。另外需要明確兩點(diǎn)，一是不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，二是采用定期定額的投資方法。
從長(zhǎng)期投資的角度來看，短期市場(chǎng)的震蕩不過是長(zhǎng)期行情的一個(gè)小小的變動(dòng)而已。
在整個(gè)市場(chǎng)向好的預(yù)期下，股市長(zhǎng)期牛市的格局沒有改變。對(duì)于投資者而言，選時(shí)并不重要，更重要的是選擇適合自己風(fēng)險(xiǎn)偏好，風(fēng)格穩(wěn)定、信譽(yù)良好的基金公司旗下的基金品種，并堅(jiān)持長(zhǎng)期投資。投資者常常有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，投資就是賺錢，也就是一旦把資金投入了，就必須要在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)、每一天都要賺錢。事實(shí)并非這樣，正確的投資理念是在你能夠掌控和承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，知道你預(yù)計(jì)的收益。有關(guān)歷史數(shù)據(jù)顯示，過去幾年時(shí)間，普通投資者情緒非常容易受到行情波動(dòng)的影響，人們往往對(duì)基金短期排名非常關(guān)注，大部分人都很難堅(jiān)持長(zhǎng)期投資。
而老基金過去幾年平均年投資回報(bào)率都在15％到20%，大大高于銀行存款和國(guó)債投資。因?yàn)闆]有堅(jiān)持長(zhǎng)期的投資，很大部分投資者失去了獲利的機(jī)會(huì)。
開通定投，按月投資基金
基金定投是基金定期定額投資的簡(jiǎn)稱，是指投資者在每月固定的時(shí)間，以固定的金額，購買指定的開放式基金的一種“懶人”理財(cái)方式，這是一種風(fēng)靡全球的長(zhǎng)期投資方式。選擇定期定額投資基金，是長(zhǎng)期投資的關(guān)鍵。定投最大的好處就是，不論市場(chǎng)行情如何波動(dòng)，都會(huì)定期買入固定金額的基金，平攤成本，避免選擇時(shí)機(jī)不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)基金凈值走高時(shí)，買進(jìn)的份額數(shù)較少；而在基金凈值走低時(shí)，買進(jìn)的份額數(shù)較多。長(zhǎng)期累積下來，就可以攤低投資成本及風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)海外市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，選擇波動(dòng)性較高的具有高風(fēng)險(xiǎn)、高報(bào)酬特性的基金品種（如股票型基金），更加適合長(zhǎng)期投資。目前市場(chǎng)行情處于寬幅震蕩中，選擇定投方式是最及時(shí)和有效的方法，行情波動(dòng)頻繁的同時(shí)，購買基金的平均成本將會(huì)相對(duì)較低。
設(shè)定投資目標(biāo)，到期后兌現(xiàn)
面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，很多投資者的策略就是贖回或者調(diào)倉。其實(shí)不然，市場(chǎng)下跌，“短炒”仍然不是投資者應(yīng)該選擇的方式。往往投資者購買了基金后總是希望它能夠快速升值，這種心態(tài)可以理解。但當(dāng)市場(chǎng)稍有波動(dòng)時(shí)，基金凈值一隨之波動(dòng)，部分投資者就開始按捺不住贖舊買新的沖動(dòng)，象買賣股票一樣，頻繁操作，這樣不但增加了投資成本，而且可能將賬面虧損變成實(shí)際虧損，甚至造成未來盈利機(jī)會(huì)的喪失。
怎樣避免這樣沖動(dòng)贖回的情況發(fā)生呢?
基金既然是一個(gè)長(zhǎng)期投資的過程，我們就根據(jù)自己的投資目標(biāo)來設(shè)定基金贖回的時(shí)間，這個(gè)投資目標(biāo)比如象購買房產(chǎn)、子女教育、退休養(yǎng)老等。在國(guó)外，有一種很流行的基金叫生命周期基金，就是典型的目標(biāo)理財(cái)規(guī)劃型基金。生命周期基金的投資管理模式和現(xiàn)有基金品種有明顯的差異。這類基金通常都有一個(gè)目標(biāo)期限，基金經(jīng)理會(huì)隨著時(shí)間動(dòng)態(tài)調(diào)整投資組合，股票投資比例逐漸下降，固定收益投資比例逐漸上升，滿足投資者在人生不同階段的風(fēng)險(xiǎn)收益的需求。一般來說，人年齡越大，風(fēng)險(xiǎn)承受力越低，所以生命周期基金投資股票資產(chǎn)的比例會(huì)逐漸降低，管理費(fèi)率也將降低。目前國(guó)內(nèi)的匯豐晉信公司、大成基金公司已先后推出了生命周期基金。
一、買方市場(chǎng)條件下企業(yè)面臨問題
（一）價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的影響 價(jià)格戰(zhàn)是買方市場(chǎng)下不可避免的，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)往往會(huì)通過降低產(chǎn)品售價(jià)的方式來吸引客戶，以便達(dá)到擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高市場(chǎng)占用率的目的。這樣做雖然會(huì)在短期內(nèi)有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但會(huì)引起一系列財(cái)務(wù)上的問題。首先，隨著價(jià)格的降低，企業(yè)盈利水平必然會(huì)相應(yīng)的有所下降，而企業(yè)如果長(zhǎng)期處于較低盈利水平甚至處于微虧狀態(tài)，勢(shì)必會(huì)失去資本優(yōu)勢(shì)，陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，難以持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展下去。其次，在買方市場(chǎng)下，各家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)頻繁降價(jià)往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)未來的價(jià)格預(yù)期更低，而選擇持幣待購，使企業(yè)陷入持續(xù)降價(jià)的惡性循環(huán)。此外，通過降低價(jià)格的方式銷售產(chǎn)品只能短期內(nèi)獲得消費(fèi)者青睞，并無法獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，因此這一競(jìng)爭(zhēng)方式很難為企業(yè)獲得長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（二）賒銷對(duì)企業(yè)的影響 在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格等不存在顯著差別的情況下，企業(yè)往往會(huì)通過采用賒銷方式招攬客戶。從積極方面來看，賒銷方式能夠幫助企業(yè)強(qiáng)化其市場(chǎng)地位、迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模、降低存貨管理成本。但是賒銷的同時(shí)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以按時(shí)回收貨款，從而形成大量應(yīng)收賬款，給企業(yè)帶來嚴(yán)重的應(yīng)收賬款回收問題，使企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)大幅上升。
二、買方市場(chǎng)條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式構(gòu)建
（一）建立買方市場(chǎng)條件下的新型財(cái)務(wù)管理模式的基本思路 新型財(cái)務(wù)管理模式應(yīng)遵循以下思路構(gòu)建：首先，應(yīng)以企業(yè)遠(yuǎn)期規(guī)劃和整體發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，正確看待和評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩者間的關(guān)系，通過內(nèi)部各個(gè)部門間的協(xié)調(diào)，逐步建立其良好的溝通合作機(jī)制，特別是財(cái)務(wù)部門和營(yíng)銷部門之間必須協(xié)調(diào)好各方利益，以便在工作中緊密配合。其次，要通過完善會(huì)計(jì)核算制度來提高財(cái)務(wù)核算有效性。一方面，應(yīng)建立權(quán)責(zé)明晰，核算高效的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)，以便對(duì)企業(yè)各項(xiàng)成本進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)做出財(cái)務(wù)預(yù)警，防范企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。另一方面，應(yīng)建立和完善預(yù)算管理體系，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算兩方面的工作予以明確，并在此基礎(chǔ)上著重對(duì)成本管理體系的構(gòu)建和完善。
（二）建立與完善買方市場(chǎng)條件下的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系 新型企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系應(yīng)按照以下職能進(jìn)行體系構(gòu)建：一是建立財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，負(fù)責(zé)具體的會(huì)計(jì)核算工作和各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，為企業(yè)提供高質(zhì)量的財(cái)務(wù)信息，以便滿足其對(duì)外披露會(huì)計(jì)信息的需求，并在實(shí)行有效內(nèi)部監(jiān)管的同時(shí)滿足外部監(jiān)管部門的財(cái)務(wù)信息監(jiān)管需求。二是建立資金管理體系，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金的投放和使用，并對(duì)資金使用效果進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估和改進(jìn)，從而保證企業(yè)各項(xiàng)資金的合理配置和有效使用。三是借助專門的營(yíng)業(yè)結(jié)算中心對(duì)企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)資金進(jìn)行核算、監(jiān)督和稽核。四是建立起因業(yè)務(wù)支持部門，負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和挖掘，從而為營(yíng)銷部門提供有效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持，提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度，密切跟隨市場(chǎng)需求變化調(diào)整銷售方案。此外，借助人力資源管理部門對(duì)銷售人員的績(jī)效情況進(jìn)行考核，將應(yīng)收賬款回收情況與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，降低企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
三、買方市場(chǎng)條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理完善對(duì)策
（一）以人為本，切實(shí)提升企業(yè)創(chuàng)新能力 買方市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要將過度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)自身的不利影響降到最低，必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求變化，從市場(chǎng)實(shí)際需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)，以便獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在財(cái)務(wù)管理方面，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注償債能力、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力等指標(biāo)，積極培育企業(yè)創(chuàng)新能力。在“資本時(shí)代”向“知本時(shí)代”轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)不僅要擁有一定數(shù)額的實(shí)物資本來維持其基本生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，還需相應(yīng)地?fù)碛幸欢〝?shù)量的高質(zhì)量知識(shí)資本。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，擁有知識(shí)資本的企業(yè)就等于擁有了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，這類企業(yè)往往能從更高層次上進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，創(chuàng)造出更多更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。在財(cái)務(wù)管理方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，將自身擁有的各類知識(shí)資本進(jìn)行合理的規(guī)劃和配置，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)無形資產(chǎn)和人力資源的管理，合理評(píng)估無形資產(chǎn)、人力資源對(duì)企業(yè)生存的意義和為企業(yè)帶來的價(jià)值所在。在企業(yè)中，人作為知識(shí)的載體，是企業(yè)創(chuàng)新的主體和建立企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。在財(cái)務(wù)管理過程中，企業(yè)應(yīng)以人為出發(fā)點(diǎn)，建立權(quán)責(zé)利相結(jié)合的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，并通過健全內(nèi)部績(jī)效激勵(lì)機(jī)制改變傳統(tǒng)的按資分配模式，以便充分調(diào)動(dòng)人員工作積極性，進(jìn)而提高企業(yè)整體創(chuàng)新能力。
（二）強(qiáng)化企業(yè)各階段生產(chǎn)成本管控 在買方市場(chǎng)條件下，降低產(chǎn)品成本，建立成本優(yōu)勢(shì)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益有效途徑。企業(yè)可從以下方面進(jìn)行成本控制：首先，企業(yè)要在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)階段，運(yùn)用價(jià)值工程理論，以產(chǎn)品或作業(yè)的功能分析為核心，以提高產(chǎn)品或作業(yè)的價(jià)值為目的，從生產(chǎn)源頭上進(jìn)行事前成本控制。事實(shí)證明，事前成本控制比事后成本控制的效用更為顯著，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品設(shè)計(jì)定型投入生產(chǎn)后，再通過各種途徑降低成本都是有限的，而在產(chǎn)品研發(fā)階段，則可以通過對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的調(diào)整，大幅度降低成本。其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，要制定嚴(yán)格的成本控制標(biāo)準(zhǔn)，防范和杜絕各種浪費(fèi)行為，以便進(jìn)行有效的成本事中控制。此外，還可以借助信息技術(shù)建立成本差異分析系統(tǒng)。在系統(tǒng)中預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)成本，通過實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，明確差異所在并進(jìn)行系統(tǒng)的差異化分析，從而明確成本控制要點(diǎn)并采取有效措施切實(shí)降低整體生產(chǎn)成本。
（三）制訂完整的信用政策降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 在買方市場(chǎng)下，由于生產(chǎn)一方出于相對(duì)劣勢(shì)，賒銷等方式普遍存在，客戶拒不付款或無力付款的情況時(shí)有發(fā)生，這就對(duì)企業(yè)帶來了巨大的壞賬損失。針對(duì)這一問題，財(cái)務(wù)部門應(yīng)全面收集客戶報(bào)表、信用評(píng)估機(jī)構(gòu)資料、銀行的資料等資料，綜合運(yùn)用各種信用評(píng)估方法對(duì)客戶信用狀況進(jìn)行全面分析，并根據(jù)其經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力等各種指標(biāo)的具體情況，給予其不同的信用期限和現(xiàn)金折扣率，以便激勵(lì)客戶盡早付款，從而降低企業(yè)的應(yīng)收賬風(fēng)險(xiǎn)。信用期限標(biāo)準(zhǔn)的制訂可參考以下標(biāo)準(zhǔn)：若企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品容易腐敗或過時(shí)，則避免承受變質(zhì)或過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)設(shè)置較短的信用期限；若企業(yè)當(dāng)前急于推銷新產(chǎn)品打開市場(chǎng)或?yàn)榱苏袛堃恍驴蛻簦瑒t應(yīng)設(shè)置較長(zhǎng)的信用期限；企業(yè)應(yīng)建立動(dòng)態(tài)信用評(píng)價(jià)分析系統(tǒng)，以便根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)狀況的變化適時(shí)進(jìn)行信用政策調(diào)整，如企業(yè)認(rèn)為某一客戶存在發(fā)生壞賬的可能性，可給予客戶較高的現(xiàn)金折扣促使其迅速付款，從而降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。要促進(jìn)應(yīng)收賬款的有效回收，還必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的管控。在實(shí)踐中，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，明確發(fā)貨權(quán)限和財(cái)務(wù)審批權(quán)限，做到每一筆應(yīng)收賬款都能落實(shí)到具體責(zé)任人，通過將應(yīng)收賬款回收指標(biāo)、合同履約率等內(nèi)容與銷售人員業(yè)績(jī)掛鉤的方式來鼓勵(lì)營(yíng)銷人員進(jìn)行賬款催收工作。還可通過編制應(yīng)收賬款賬齡分析表等方式幫助相關(guān)人員及時(shí)了解客戶付款情況，以便隨時(shí)跟蹤客戶付款情況，積極催收，從而全面提高應(yīng)收賬款回收率。針對(duì)一些客戶預(yù)期未支付賬款的問題，企業(yè)可采用信函通知和上門催收等方式進(jìn)行催收，若干客戶因暫時(shí)性財(cái)務(wù)危機(jī)短期內(nèi)無法支付但在未來具有償還債務(wù)能力的，企業(yè)可通過債務(wù)重組等方式幫助其走出財(cái)務(wù)困境，從而順利回收應(yīng)收賬款。如果遇到客戶故意拖延付款的情況，企業(yè)可以在掌握充分證據(jù)的基礎(chǔ)上通過訴諸法律的方式來收回欠款。
（四）建立新型的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 主要包括：
（1）做好目標(biāo)市場(chǎng)定位，提高產(chǎn)品質(zhì)量與檔次。首先，企業(yè)應(yīng)在新產(chǎn)品開發(fā)之前進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研和用戶群體分析，在進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能全面了解市場(chǎng)行情和目標(biāo)客戶需求，從而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)滿足市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品，從而贏得目標(biāo)客戶群體的青睞，并通過開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品提高目標(biāo)客戶群忠誠(chéng)度。其次，要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，打造名牌。一方面，企業(yè)應(yīng)搶占同業(yè)制高點(diǎn)，生產(chǎn)具有較高品質(zhì)能夠滿足不同層次客戶需求的產(chǎn)品，特別是要注重開發(fā)高檔次產(chǎn)品，通過贏得高端客戶青睞來提升品牌知名度。另一方面，要在確保產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，將名牌意識(shí)貫穿到產(chǎn)品開發(fā)、商標(biāo)定位、營(yíng)銷策劃等方面，不斷提高品牌知名度，建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）通過采取靈活高效的營(yíng)銷手段開拓與鞏固市場(chǎng)。隨著買方市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，企業(yè)銷售部門通過單純的價(jià)格策略已經(jīng)很難贏得市場(chǎng)和客戶。企業(yè)必須探索適合新型市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷手段和方法。一方面，企業(yè)可綜合運(yùn)用多種媒體多種方式進(jìn)行新產(chǎn)品營(yíng)銷和企業(yè)品牌建設(shè)。另一方面，企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，通過采取先進(jìn)的銷售獎(jiǎng)懲政策提高營(yíng)銷人員的工作積極性，促使其積極主動(dòng)開展工作。
【關(guān)鍵詞】 采購風(fēng)險(xiǎn) 期貨市場(chǎng) 成本控制
幾年前，國(guó)內(nèi)一家上市公司的一季度季報(bào)吸引了同行和市場(chǎng)投資者的眼球。因?yàn)樵摴井?dāng)年一季度凈利潤(rùn)大幅飆升，比上年同期增長(zhǎng)122.15％。對(duì)于凈利潤(rùn)的大幅提升，這家發(fā)電企業(yè)稱，主要是通過把好了燃料采購關(guān)，采用期貨方式采購燃油，大大降低了燃料消耗成本。季報(bào)顯示，當(dāng)期該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比去年同期下降了16.88％，用期貨方式采購燃油功不可沒。這令當(dāng)時(shí)對(duì)期貨還十分陌生的同行企業(yè)十分好奇。
一、采購曾是企業(yè)“不能說的秘密”
一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，主要由生產(chǎn)成本和利潤(rùn)兩部分構(gòu)成。其中生產(chǎn)成本又包括：管理費(fèi)用、制造費(fèi)用、原材料成本三項(xiàng)。企業(yè)要想提高產(chǎn)品利潤(rùn)，主要途徑有三條：一是提高銷售價(jià)格；二是壓縮和控制各類費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率；三是降低原材料采購成本。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，價(jià)格信息的公開透明，高價(jià)銷售的可能性和空間很小，對(duì)于生產(chǎn)過程費(fèi)用控制空間也是有限的，因而采購成本的控制就顯得至關(guān)重要。
據(jù)專家測(cè)算，生產(chǎn)和制造業(yè)的原材料采購成本在企業(yè)總生產(chǎn)成本中占據(jù)相當(dāng)高的比例，通常占銷售額的60%～80%，居各種成本之首。其采購時(shí)機(jī)、價(jià)格、數(shù)量的合理確定直接影響企業(yè)的產(chǎn)出效益。更重要的是，采購存在利潤(rùn)杠桿效應(yīng)和資產(chǎn)收益效應(yīng)，可以對(duì)公司的績(jī)效作出直接貢獻(xiàn)。因此，采購活動(dòng)直接影響著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)計(jì)劃的完成、庫存水平、顧客服務(wù)信譽(yù)等方方面面。采購過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到采購預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而影響到企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變的今天，企業(yè)采購遇到的最棘手問題并不僅僅只是關(guān)注采購價(jià)格和確保原材料質(zhì)量那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，采購過程的每一步都充滿了潛在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，因此，如何有效的將采購風(fēng)險(xiǎn)控制在一定的范圍內(nèi)，對(duì)于降低采購成本，增加企業(yè)的利潤(rùn)具有重大作用。可以說，企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)所在供應(yīng)鏈最主要的風(fēng)險(xiǎn)。
二、現(xiàn)代采購模式與傳統(tǒng)采購模式的分析比較
就現(xiàn)階段來說，現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成了新型現(xiàn)代采購模式?？梢哉f，期貨市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展，遞補(bǔ)和續(xù)延了傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)采購模式。如表1所示，與傳統(tǒng)采購模式相比，現(xiàn)代采購模式的主要優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、從采購平臺(tái)來看
傳統(tǒng)采購行為通常僅局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)，通過與供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面的交流，采取一手交錢一手交貨的簡(jiǎn)單交易方式，采購成本較高且效率不高。而現(xiàn)代采購行為不僅僅將目光局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)，更多的是將目光放在具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的期貨市場(chǎng)或中遠(yuǎn)期合約交易電子市場(chǎng)上。電子平臺(tái)增強(qiáng)了信息的流通及透明度，通過它可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)采購，進(jìn)而拓寬了采購的時(shí)間和空間范圍。
2、從采購目的來看
傳統(tǒng)采購行為主要為滿足生產(chǎn)不斷檔，或者說是為庫存而采購，導(dǎo)致采購缺乏主動(dòng)性和靈活性，難以滿足生產(chǎn)實(shí)時(shí)需求的變化。而現(xiàn)代采購行為通常由訂單驅(qū)動(dòng)，可選擇的市場(chǎng)范圍較廣，既包括現(xiàn)貨市場(chǎng)，也包括期貨市場(chǎng)，增加了采購部門的主動(dòng)性和靈活性，減少了不必要的采購，從而降低了庫存成本。
3、從對(duì)供應(yīng)商的選擇來看
傳統(tǒng)采購行為中，對(duì)供應(yīng)商的選擇通常是通過“貨比三家”來判斷和確定，與供應(yīng)商是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系，供需雙方之間存在疑慮和不信任，運(yùn)作中不確定性較大。而現(xiàn)代采購行為對(duì)供應(yīng)商的選擇通常是在公開、公正、公平、信息透明的期貨市場(chǎng)上，利用綜合、全面的交易數(shù)據(jù)考察、評(píng)估供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
4、從關(guān)注點(diǎn)來看
傳統(tǒng)采購行為往往過于注重采購價(jià)格，選取最低報(bào)價(jià)。質(zhì)量和交貨期的控制一般是通過簽訂合同、按標(biāo)準(zhǔn)條款驗(yàn)收、催交催運(yùn)、到貨復(fù)檢、事后質(zhì)量驗(yàn)證等方法把關(guān)，即對(duì)質(zhì)量的控制是事后把關(guān)。而現(xiàn)代采購行為并不僅僅把采購報(bào)價(jià)作為唯一的主要考慮因素，其他包括質(zhì)量、交貨期也成為重要的參照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)質(zhì)量的控制是事前控制。尤其是期貨市場(chǎng)對(duì)交易品種的交割等級(jí)、升貼水規(guī)定、交割期限等都在上市交易前就有明文規(guī)定，違反將會(huì)受到嚴(yán)厲處罰。因此，現(xiàn)代采購行為除價(jià)格以外的采購風(fēng)險(xiǎn)明顯小于傳統(tǒng)采購行為。
5、從采購信息來看
傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)采購信息來源較窄，信息匱乏。而且信息保密工作比較嚴(yán)格，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，所以采購風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)較大。而作為現(xiàn)代采購市場(chǎng)的重要組成部分，期貨市場(chǎng)建立的是一種開放型、全方位、高效率的信息結(jié)構(gòu)，運(yùn)用的是最先進(jìn)的電子計(jì)算機(jī)技術(shù)來傳輸信息，能保證最大流量信息的暢通交換，信息傳遞速度快，呈公開、公正、透明的爆炸式特點(diǎn)，其還不斷地投入巨資以改進(jìn)信息顯示系統(tǒng)。這些都是傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)“叫賣式”信息傳遞所無法比擬的。
總之，作為傳統(tǒng)現(xiàn)貨采購模式的遞補(bǔ)和續(xù)延的現(xiàn)代期貨市場(chǎng)，在擴(kuò)大采購信息和采購范圍、選擇貨物供應(yīng)商等方面發(fā)揮了重要作用，并且使采購價(jià)格選擇、采購成本控制等方法得到很大的改善，尤其是在采購風(fēng)險(xiǎn)控制上，傳統(tǒng)現(xiàn)貨采購+期貨市場(chǎng)新型模式推動(dòng)了采購模式的革命，越來越受到企業(yè)的重視。
三、期貨市場(chǎng)對(duì)采購過程中各類風(fēng)險(xiǎn)的控制作用
采購的潛在風(fēng)險(xiǎn)輕可造成經(jīng)濟(jì)上的損失，重可使企業(yè)倒閉。采購風(fēng)險(xiǎn)可分為供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)。下文將對(duì)傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)采購風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行對(duì)比分析，如表2所示。
許多領(lǐng)先企業(yè)都已經(jīng)從采購活動(dòng)的角度分別對(duì)原材料采購中的各類風(fēng)險(xiǎn)給予了極大的關(guān)注，并著手建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。但因傳統(tǒng)采購市場(chǎng)的特殊性和局限性，往往采取的風(fēng)險(xiǎn)控制手段主要是從主觀行政或制度著眼，而這些措施和手段均非有效的市場(chǎng)化手段，缺乏客觀性。
與現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制不同，期貨市場(chǎng)自誕生之日起，便建立了一整套嚴(yán)格、客觀的市場(chǎng)化風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，并不斷修正完善。尤其是中國(guó)期貨市場(chǎng)在借鑒國(guó)外同行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，建立了適合中國(guó)國(guó)情特點(diǎn)的、較為完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，確保期貨市場(chǎng)規(guī)范、高效運(yùn)行。首先，在市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)控機(jī)制方面，期貨市場(chǎng)在交易制度、交易運(yùn)行等方面進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的設(shè)計(jì)，包括期貨合約標(biāo)準(zhǔn)、保證金制度、當(dāng)日無負(fù)債結(jié)算制度、漲跌幅度限制制度、強(qiáng)行平倉制度、強(qiáng)制減倉制度、持倉限額制度、大戶持倉報(bào)告制度、信息披露制度、套期保值制度、交割制度等等都做了非常詳盡的嚴(yán)格規(guī)定。與現(xiàn)貨市場(chǎng)違約成本相比，期貨市場(chǎng)的違約者所承受的違約成本之高難以想像，這也是為什么在期貨市場(chǎng)上幾乎沒有交割違約現(xiàn)象發(fā)生的原因。正是由于這種市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)控制手段，使得現(xiàn)貨市場(chǎng)上常見的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、欺詐風(fēng)險(xiǎn)、以及道德風(fēng)險(xiǎn)無所遁形。除了上述市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)控機(jī)制外，中國(guó)期貨市場(chǎng)還建立形成了由中國(guó)證監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)、各期貨交易所、中國(guó)期貨協(xié)會(huì)以及中國(guó)保證金監(jiān)控中心“五位一體”的行政監(jiān)管模式，有人稱之為全球最為嚴(yán)格的監(jiān)管模式。這種監(jiān)管模式以職責(zé)明確、分工協(xié)作、信息暢通、機(jī)制健全、講求實(shí)效為原則，構(gòu)建起包括信息交換機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、共同風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和聯(lián)合調(diào)查機(jī)制在內(nèi)的聯(lián)合監(jiān)管協(xié)作機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)作、保障市場(chǎng)健康協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，彌補(bǔ)市場(chǎng)化運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制的不足。
當(dāng)然，期貨市場(chǎng)對(duì)采購中的風(fēng)險(xiǎn)防控也不是萬能的，期貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)有時(shí)要比現(xiàn)貨市場(chǎng)上更加劇烈，甚至有時(shí)還會(huì)發(fā)生技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。如技術(shù)系統(tǒng)發(fā)生故障而導(dǎo)致行情中斷、交易停滯、銀期轉(zhuǎn)賬不暢等，不能保障期貨交易業(yè)務(wù)正常進(jìn)行，可能會(huì)給客戶造成損失。但隨著科技進(jìn)步，發(fā)生技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的概率已越來越小。
值得一提的是在期貨市場(chǎng)上也存在信息風(fēng)險(xiǎn)。但與現(xiàn)貨市場(chǎng)上的信息風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)迥然不同的是，現(xiàn)貨市場(chǎng)通常是由于信息匱乏導(dǎo)致的信息不準(zhǔn)確性、滯后性和其他一些不良后果引發(fā)的采購誤導(dǎo)，而期貨市場(chǎng)是由于嚴(yán)重的信息泛濫和信息不對(duì)稱現(xiàn)象導(dǎo)致的信息不準(zhǔn)確性、盲從性和其他一些不良后果導(dǎo)致的采購誤導(dǎo)。
四、期貨在原材料采購環(huán)節(jié)中的作用
概括來講，期貨市場(chǎng)主要在以下三個(gè)方面會(huì)對(duì)企業(yè)的采購管理有所幫助：一是將期貨價(jià)格做為現(xiàn)貨采購的定價(jià)基準(zhǔn)，幫助企業(yè)以多種形式進(jìn)行大宗商品定價(jià)管理；二是把期貨市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)大的原料供應(yīng)商，擴(kuò)大企業(yè)采購選擇范圍；三是利用期貨市場(chǎng)鎖定原料成本，確保企業(yè)加工利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
1、將期貨價(jià)格做為現(xiàn)貨采購的定價(jià)基準(zhǔn)
傳統(tǒng)的企業(yè)原材料采購定價(jià)模式非常多。除常見的當(dāng)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)模式外，還有以現(xiàn)貨月均價(jià)作為定價(jià)、以到貨后兩個(gè)月的現(xiàn)貨均價(jià)作為定價(jià)等各種模式。隨著現(xiàn)代采購模式的發(fā)展，一種新的商業(yè)定價(jià)模式應(yīng)運(yùn)而生，即企業(yè)利用期貨市場(chǎng)可以組合出很多新的貿(mào)易采購定價(jià)模式，變現(xiàn)貨單一定價(jià)為期現(xiàn)組合的立體定價(jià)模式，從而提高企業(yè)的定價(jià)效率和定價(jià)的公平性。
目前較為通用的期現(xiàn)組合立體定價(jià)模式應(yīng)首推“期貨價(jià)格+升貼水”的定價(jià)模式。這是國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商將期貨市場(chǎng)應(yīng)用到現(xiàn)貨貿(mào)易定價(jià)體系中形成的一種行之有效的定價(jià)方法。該定價(jià)模式的優(yōu)點(diǎn)在于既公平又合理。所謂公平是指模式中的期貨價(jià)格是通過在期貨市場(chǎng)上公開、公平、公正、集中競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的，不存在價(jià)格壟斷或價(jià)格欺詐等問題；而所謂合理是指將期貨市場(chǎng)形成的價(jià)格定為現(xiàn)貨流通的基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，因產(chǎn)地、質(zhì)量有別等因素，在定價(jià)時(shí)買賣雙方還考慮到了現(xiàn)貨對(duì)期貨價(jià)的升貼水問題。事實(shí)上，采用“期貨價(jià)格+升貼水”定價(jià)也是國(guó)際大宗商品定價(jià)的主流模式。目前國(guó)內(nèi)有色行業(yè)中運(yùn)用該模式定價(jià)相對(duì)成熟。國(guó)際銅貿(mào)易、豆類等谷物貿(mào)易也往往通過該交易模式進(jìn)行操作。該定價(jià)模式更突出價(jià)格形成的市場(chǎng)力量，使買賣雙方處于相對(duì)平等的地位，有利于現(xiàn)貨生產(chǎn)和貿(mào)易建立起平等共贏的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
2、把期貨市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)大的原料供應(yīng)商看待
期貨市場(chǎng)上的買家對(duì)應(yīng)的交易對(duì)手嚴(yán)格來說并不是貨物的賣方，而是期貨交易所，因此可以把期貨交易所看成是一個(gè)大的原材料供應(yīng)商。只不過這個(gè)“原材料供應(yīng)商”實(shí)力很強(qiáng)、信譽(yù)很好、貨物質(zhì)量很可靠、交貨很準(zhǔn)時(shí)。因此，在對(duì)原材料進(jìn)行采購時(shí)，除了瞄準(zhǔn)現(xiàn)貨市場(chǎng)上的供應(yīng)商外，還應(yīng)把目光轉(zhuǎn)向期貨市場(chǎng)，看兩個(gè)市場(chǎng)的商品價(jià)格誰優(yōu)，并在質(zhì)量、信譽(yù)、交貨等方面進(jìn)行綜合考慮。
3、利用期貨市場(chǎng)鎖定原料成本確保加工利潤(rùn)
對(duì)于生產(chǎn)加工企業(yè)，尤其是訂單式加工企業(yè)來說，最為擔(dān)心的是在簽署了產(chǎn)品加工合同后的加工生產(chǎn)期間，原材料采購價(jià)格持續(xù)上漲，陷入銷售產(chǎn)品價(jià)格確定，而原材料價(jià)格成本卻不斷攀升的尷尬境地。為解除這種后顧之憂，鎖定生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)，從而專心致志進(jìn)行加工生產(chǎn)，企業(yè)可以考慮利用期貨市場(chǎng)套期保值功能，對(duì)需購進(jìn)的原材料先在期貨市場(chǎng)進(jìn)行買期保值操作。
具體做法見表3：當(dāng)加工企業(yè)接到訂單后，此時(shí)采購原料尚需一段時(shí)日，或一時(shí)買不了全部所需的原材料。為防止在今后的生產(chǎn)加工期間，原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，企業(yè)先在期貨市場(chǎng)上買入原材料商品期貨合約，等到在現(xiàn)貨市場(chǎng)上采購到了原材料時(shí)，把期貨市場(chǎng)的多頭持倉等量平倉（也可以不在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購，就在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行交割獲得原材料）。這樣當(dāng)現(xiàn)貨市場(chǎng)上原材料價(jià)格上漲時(shí)，期貨市場(chǎng)上的盈利可以用來彌補(bǔ)現(xiàn)貨采購成本的增加部分；而當(dāng)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌時(shí)，現(xiàn)貨采購的成本降低部分用以抵消期貨市場(chǎng)上的虧損，從而在整個(gè)生產(chǎn)加工期間鎖定了原材料的采購成本。該做法的效果分析見表4。
從表4中的分析結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格同時(shí)上漲時(shí)，盡管兩者漲幅可能并不一致，但不管是情況一還是情況二，做期貨對(duì)降低企業(yè)采購成本都是有益的。但當(dāng)期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格同時(shí)下跌時(shí)，盡管兩者跌幅可能并不一致，但不管是情況三還是情況四，此時(shí)做期貨對(duì)降低企業(yè)采購成本不僅無益，有時(shí)甚至還會(huì)導(dǎo)致在期貨市場(chǎng)上出現(xiàn)較大虧空，吞噬微薄的加工利潤(rùn)，拖累現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)開展買期保值業(yè)務(wù)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，也應(yīng)對(duì)在生產(chǎn)加工時(shí)期原料價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。如果對(duì)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)有誤，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)套保虧損的結(jié)果。故對(duì)企業(yè)來說，采取買期保值進(jìn)行采購管理的做法也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況審慎使用。
五、不同經(jīng)濟(jì)周期階段運(yùn)用期貨市場(chǎng)采購管理的不同策略
經(jīng)濟(jì)周期一般由復(fù)蘇、繁榮、衰退和蕭條四個(gè)階段構(gòu)成。研究發(fā)現(xiàn)，商品市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)周期的繁榮階段和滯漲階段的表現(xiàn)較為理想，而在衰退和復(fù)蘇階段的表現(xiàn)不佳。與其相對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不同階段，按照通脹程度也被劃分為通脹初期、通脹高位運(yùn)行期、通縮初期、通縮低位運(yùn)行期四個(gè)階段。
1、通脹初期期貨采購活動(dòng)的控制（見圖1）
通脹初期，期貨市場(chǎng)特征比較明顯。商品期貨價(jià)格不斷上漲，然后就是現(xiàn)貨價(jià)格的跟隨上漲。企業(yè)決策層或物資采購部門應(yīng)充分分析價(jià)格趨勢(shì)，在現(xiàn)貨價(jià)格上漲前就為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備充足的生產(chǎn)原材料，以控制成本。一旦現(xiàn)貨價(jià)格形成上漲趨勢(shì)，在短短的幾個(gè)月內(nèi)是很難逆轉(zhuǎn)的。但是，它在上漲的過程中會(huì)有回調(diào)，每次的回調(diào)都是購進(jìn)的良機(jī)。此階段采用期貨工具采購（買入）較為適宜。
2、通脹高位運(yùn)行期期貨采購活動(dòng)的控制（見圖2）
當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于通脹高位運(yùn)行期，商品期貨價(jià)格在上漲到一定高位后會(huì)滯漲或在高位運(yùn)行一段時(shí)間，但不會(huì)很長(zhǎng)，如果不是生產(chǎn)急用的原材料、成品、半成品則不宜急于采購，待價(jià)格從高位回落后再進(jìn)行采購。此階段就不宜采用期貨市場(chǎng)進(jìn)行原材料采購（買入）管理。
3、通縮初期期貨采購活動(dòng)的控制（見圖3）
商品期貨價(jià)格經(jīng)過一輪又一輪的上漲后，就會(huì)產(chǎn)生泡沫，政府為了控制通脹，會(huì)采取一系列收緊銀根的宏觀調(diào)控措施，此時(shí)商品期貨價(jià)格指數(shù)將會(huì)作高臺(tái)跳水式的調(diào)整。作為企業(yè)采購部門就要把宏觀政策分析透徹，結(jié)合商品期貨價(jià)格先行指標(biāo)，嚴(yán)格控制高位采購活動(dòng)，規(guī)避高價(jià)購進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。此階段是非常不適宜在期貨市場(chǎng)進(jìn)行采購（買入）活動(dòng)的。
4、通縮低位運(yùn)行期期貨采購活動(dòng)的控制（見圖4）
商品期貨價(jià)格經(jīng)過硬著陸后，原材料、成品、半成品等現(xiàn)貨價(jià)格也會(huì)跟隨一起調(diào)整下來，調(diào)整到位后會(huì)很長(zhǎng)一段時(shí)間在一個(gè)期間上下觸底波動(dòng)，其波動(dòng)本身就有高有低，作為企業(yè)采購供應(yīng)部門可根據(jù)生產(chǎn)的需用量組織低價(jià)購入，減少企業(yè)項(xiàng)目的采購支出，并可以考慮運(yùn)用期貨市場(chǎng)進(jìn)行采購（買入），為企業(yè)未來生產(chǎn)鎖定采購成本早做打算。
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵詞：新時(shí)期;房地產(chǎn);財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理
1 引言
房地產(chǎn)行業(yè)因投資周期長(zhǎng)、不確定性影響因素多、風(fēng)險(xiǎn)程度高、資金鏈條長(zhǎng)的制約，要保持長(zhǎng)期健康可持續(xù)的發(fā)展，必須要完善企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系，提高企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理水平，拓寬融資渠道，從而確保企業(yè)保持較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2 房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)管理的重要意義
2.1 有利于提高資金使用效率
房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)資金量的需求是十分巨大的，現(xiàn)時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)一個(gè)突出的特點(diǎn)是企業(yè)現(xiàn)金相對(duì)較少，多采取向銀行借貸、房屋出售資金回籠等方面來維持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此良好的企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，能夠統(tǒng)一財(cái)務(wù)計(jì)劃編制，科學(xué)使用資金，拓寬融資渠道，提高資金的監(jiān)督管理質(zhì)量，確保資金較好使用率。
2.2 有利于提高企業(yè)規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能力
由于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)周期長(zhǎng)、項(xiàng)目建設(shè)具有不可逆性，因此房地產(chǎn)企業(yè)相對(duì)而言屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。而提高企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，統(tǒng)一對(duì)資金的流向和使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤，并通過風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等措施，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2.3 有利于加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理
財(cái)務(wù)工作作為企業(yè)內(nèi)部管理工作的重要內(nèi)容，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作，就能夠有效地杜絕企業(yè)內(nèi)部貪污、挪用資金等問題的發(fā)生，促進(jìn)企業(yè)文化的形成，提高企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理質(zhì)量。
3 房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理存在的主要問題
3.1 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理意識(shí)淡薄、人員素質(zhì)不高
房地產(chǎn)企業(yè)特別是中小型企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的重要性認(rèn)識(shí)不夠，企業(yè)管理層沒有將財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作放在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，或是對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的獨(dú)立性認(rèn)識(shí)不夠，隨意干涉和影響財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的落實(shí)。當(dāng)前我國(guó)許多房地產(chǎn)企業(yè)多為家族型企業(yè)，其所有權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一，就工作人員自身而言，往往不具備相應(yīng)的財(cái)管管理資格或是在業(yè)務(wù)能力方面不足，融資方式少、融資能力弱，不能勝任企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的需要，造成財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的混亂和無效。
3.2 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理制度不完善、落實(shí)不嚴(yán)格
一方面不少企業(yè)尚未完全建立完備的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理制度，一些制度即使建立起來，落實(shí)也不到位，特別是在一些企業(yè)的一線部門，相關(guān)的制度往往僅停留在紙面上、墻面上；另一方面，則是對(duì)現(xiàn)有的制度執(zhí)行不嚴(yán)格，企業(yè)管理者隨意干涉財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的執(zhí)行，財(cái)務(wù)工作人員受自身能力和職業(yè)道德水平的影響落實(shí)財(cái)務(wù)制度不嚴(yán)格。
3.3 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)督機(jī)制的缺失
一是在監(jiān)管機(jī)制不完善，導(dǎo)致監(jiān)管工作浮于表面，難以起到應(yīng)有的效果；二是財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作涉及企業(yè)的方方面面，監(jiān)督對(duì)象復(fù)雜，監(jiān)管人員往往對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況不熟悉，不能真正起到監(jiān)督的作用。
4 提高房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量對(duì)策分析
4.1 提高企業(yè)全員對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理人員素質(zhì)
一是企業(yè)上下尤其高層要統(tǒng)一樹立財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理是企業(yè)核心管理的理念并不斷加強(qiáng)，正確理解財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作對(duì)企業(yè)發(fā)展、對(duì)員工切身利益的重要作用。二是提高財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部門在企業(yè)中地位，使企業(yè)其他部門能夠自覺地配合；三是要尊重財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作的獨(dú)立性，無論是管理層還是其他部門都不能干涉財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，確保其制度執(zhí)行。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作人員素質(zhì)。要把好選人關(guān)，為運(yùn)營(yíng)管理工作的開展打好基礎(chǔ)，降低人為因素的影響；要通過在崗培訓(xùn)、學(xué)歷升級(jí)、聘請(qǐng)外來專家授課等方式，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)；在人員的使用上要通過行之有效的競(jìng)爭(zhēng)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，鼓舞工作人員的積極性和主動(dòng)性；必要的時(shí)候引進(jìn)外來專業(yè)人員給予指導(dǎo)和輔助。
4.2 完善財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作制度、加強(qiáng)制度執(zhí)行力
一是在企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理制度的制定上，不能一味的照搬照抄其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，要到企業(yè)的基層調(diào)查了解情況，要切實(shí)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定相關(guān)制度，使制度與實(shí)際達(dá)到充分的銜接；二是要進(jìn)一步明確財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作與各個(gè)部門的關(guān)系并與企業(yè)的其他制度形成有效的整合，從而提高制度的可操作性；三是要保證財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，通過定期檢查、考核、日常監(jiān)督等工作的落實(shí)，保證財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理制度的有力執(zhí)行，對(duì)違反制度的人員要進(jìn)行嚴(yán)肅、及時(shí)的處理，真正實(shí)現(xiàn)依規(guī)辦事。
4.3 建立財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)督機(jī)制并加強(qiáng)執(zhí)行
一是要完善財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)管系統(tǒng)，形成內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督制度。通過相關(guān)監(jiān)督系統(tǒng)的建立，加大對(duì)資金流動(dòng)的監(jiān)控，確保資金使用效率；二是要建立人防為主的監(jiān)督體系，切實(shí)提高監(jiān)管人員的工作能力，使其能夠真正發(fā)揮應(yīng)有的作用；三是要加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理信息化建設(shè)，形成高效及時(shí)的信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)財(cái)務(wù)信息的及時(shí)把握，為企業(yè)的決策和管理提供全面、客觀、實(shí)時(shí)的信息。
參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)巨大的需求催生了第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。
第三方理財(cái)，理論上說是獨(dú)立于銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)的不代表和隸屬于任何一家金融機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)型企業(yè)；不偏重任何一家產(chǎn)品供應(yīng)商，以客戶需求為導(dǎo)向，公司通過分析客戶的財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)需求，判斷其所需的投資產(chǎn)品，提供綜合性的理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。站在非常公正的立場(chǎng)上嚴(yán)格地按照客戶的實(shí)際情況來幫客戶分析自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)需求，通過科學(xué)的方式在個(gè)人理財(cái)方案里配備各種金融工具，實(shí)現(xiàn)客戶的財(cái)富目標(biāo)。
十年前，我們或許連第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)是什么性質(zhì)都無從知曉，今天，第三方財(cái)富機(jī)構(gòu)已經(jīng)悄無聲息融入金融大潮，你不理財(cái)， 財(cái)不理你。自2010年11月諾亞財(cái)富投資管理有限公司在紐約證券交易所掛牌交易后，其所帶來的財(cái)富示范效應(yīng)，加上進(jìn)入這一領(lǐng)域幾乎沒有門檻，使得第三方理財(cái)公司成為一時(shí)新寵。未經(jīng)證實(shí)的說法是，目前中國(guó)的第三方理財(cái)公司已近萬家。
據(jù)招商銀行和貝恩管理咨詢公司聯(lián)合的《2013 中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》稱，2013 年中國(guó)的高凈值人群約有84 萬人，他們手上掌握的財(cái)富規(guī)模約有27 萬億元，中國(guó)已經(jīng)成為全球矚目的理財(cái)市場(chǎng)。
傳統(tǒng)金融環(huán)境下，超過80% 的資金都通過銀行存款、貸款。銀行的運(yùn)營(yíng)必然緩慢遲滯，既無法滿足存款人對(duì)資金收益的高追求，也無法滿足借款人對(duì)資金增效的要求。在金融脫媒的時(shí)代趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)未來將有超過50% 的資金脫離銀行，實(shí)現(xiàn)直接的對(duì)接。
據(jù)有關(guān)金融機(jī)構(gòu)分析，這個(gè)未來的C2C 市場(chǎng)催生的直接融資市場(chǎng)，可能是一個(gè)不少于銀行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模的大市場(chǎng)。
市場(chǎng)是巨大的，雖然一些第三方財(cái)富公司在打造優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)平臺(tái)，有許多好的制度和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，但大多?shù)第三方財(cái)富公司存在創(chuàng)立時(shí)間短、業(yè)務(wù)規(guī)模小、專業(yè)人才欠缺、品質(zhì)良莠不齊等等問題。要滿足這么巨大的市場(chǎng)需求，以目前第三方財(cái)富公司的整體實(shí)力來看，恐怕力不從心。
理財(cái)像高空走鋼絲一樣，是一件高難度的動(dòng)作。不是簡(jiǎn)單把存在銀行的錢換成國(guó)債，買幾只基金、股票那么簡(jiǎn)單，它涉及儲(chǔ)蓄、投資、保障、稅籌等諸多方面，需要有相應(yīng)的金融管理等方面的背景。更為關(guān)鍵的是，第三方理財(cái)在中國(guó)目前的界定和規(guī)范上屬于法律真空。第三方理財(cái)還沒有納入國(guó)家金融主管部門的管理范疇。理財(cái)公司、投資者、客戶等隨時(shí)面臨著不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
到目前為止，國(guó)家還沒有對(duì)第三方理財(cái)公司進(jìn)行明確的定位，只有明確了理財(cái)公司能做什么、不能做什么，理財(cái)市場(chǎng)才能規(guī)范成熟，才能發(fā)展成專業(yè)的理財(cái)公司。事實(shí)上，第三方理財(cái)公司早已發(fā)出“渴望監(jiān)管”的呼聲。
關(guān)鍵詞:買方市場(chǎng);財(cái)務(wù)管理模式
1、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理矛盾分析
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的差異
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性，決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容。財(cái)務(wù)管理主要是價(jià)值管理，其關(guān)注的焦點(diǎn)必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財(cái)務(wù)管理是原則性和規(guī)范性最強(qiáng)的企業(yè)行為，但有時(shí)會(huì)因?yàn)檫^于保守而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷是一種從市場(chǎng)需要出發(fā)，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看成是不斷滿足顧客需要的過程，努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要并通過各種方式滿足。這就要求營(yíng)銷管理形式靈活多樣，以保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和先進(jìn)的營(yíng)銷手段，但這種作風(fēng)有時(shí)會(huì)增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。兩者存在的差異可歸納為以下幾個(gè)方面:
①在預(yù)算管理方面。財(cái)務(wù)上要求達(dá)成固定的預(yù)算費(fèi)用，按既定計(jì)劃進(jìn)行支出，而營(yíng)銷方面則要求預(yù)算具有靈活性，根據(jù)實(shí)際需要開支.
②在銷售環(huán)節(jié)上。財(cái)務(wù)部門對(duì)定價(jià)著眼于成本補(bǔ)償，傾向于單一的交易條件，以便于結(jié)算;營(yíng)銷方面則在定價(jià)和交易條件上著眼于促銷和開拓市場(chǎng)，交易條件多變，適應(yīng)不同情況需要。
③在信用管理方面。財(cái)務(wù)部門追求低風(fēng)險(xiǎn)，收款程序嚴(yán)格，要求了解和掌握用戶的商業(yè)信譽(yù)，對(duì)已經(jīng)發(fā)生信用問題的客戶應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清繳，而營(yíng)銷方面則要求風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)為宜，收款程序靈活，對(duì)客戶作最低限度的信用限制即可。
④在存貨管理方面。為防止由于缺貨及交貨不及時(shí)對(duì)公司信譽(yù)和形象的不良影響，不能及時(shí)滿足市場(chǎng)和用戶的需求，營(yíng)銷部門往往主張較高的庫存水平，而財(cái)務(wù)部門則考慮庫存成本及存貨跌價(jià)損失問題，要求存貨保持較低水平。
⑤在開拓市場(chǎng)方面。財(cái)務(wù)部門要求穩(wěn)定，營(yíng)銷部門則認(rèn)為財(cái)務(wù)部門控制資金過緊，拒絕把資金投入到對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)中，把所有的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)都當(dāng)作一種浪費(fèi)，而不是當(dāng)作一種投資，財(cái)務(wù)人員過分保守，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)造成很多的機(jī)會(huì)損失;財(cái)務(wù)則人員抱怨廣告費(fèi)用、傭金支出過多，影響公司收益水平，營(yíng)銷人員則嫌太少。
⑥在財(cái)務(wù)核算方面。會(huì)計(jì)人員往往抱怨?fàn)I銷部門不能及時(shí)報(bào)送營(yíng)業(yè)報(bào)告，不喜歡營(yíng)銷人員與客戶做成的特殊交易，因?yàn)檫@些少見的業(yè)務(wù)需要特殊的甚至較為繁瑣的會(huì)計(jì)手續(xù);營(yíng)銷人員則認(rèn)為會(huì)計(jì)政策規(guī)定太多太死板，不能及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)需要。
1.2 產(chǎn)生差異的具體原因分析
產(chǎn)生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個(gè)方面的原因:
①各自的目標(biāo)不一致，缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向。
②部門化傾向嚴(yán)重，缺乏有效溝通。
③考核政策不科學(xué)。
通過對(duì)財(cái)務(wù)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問題及存在矛盾的分析，我們基本認(rèn)清了當(dāng)前財(cái)務(wù)管理模式的利弊，根據(jù)這些分析我們應(yīng)建立起一套基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式。
2、買方市場(chǎng)條件下財(cái)務(wù)管理模式的設(shè)計(jì)
任何一種管理模式都要與特定的環(huán)境相適應(yīng)，要建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式就必須轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念、重新定位財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的對(duì)接。
2.1 建立買方市場(chǎng)條件下的財(cái)務(wù)管理模式的指導(dǎo)思想
在企業(yè)管理中心論上，既有財(cái)務(wù)管理中心論，又有市場(chǎng)營(yíng)銷中心論。由于兩個(gè)部門的特殊地位和影響力，企業(yè)必須正確評(píng)價(jià)兩者關(guān)系，妥善協(xié)調(diào)兩者的摩擦和沖突，使有效的財(cái)務(wù)管理與卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷形成良性循環(huán)。針對(duì)上述原因，指導(dǎo)思想設(shè)想如下:
①以公司整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，從公司整體戰(zhàn)略出發(fā)，正確看待和評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的相互關(guān)系。
②建立良好的溝通合作機(jī)制。
③建立清晰、高效的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)。
④建立預(yù)算管理體系。預(yù)算管理體系，包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算兩大方面。
⑤在建立預(yù)算管理體系的前提下，建立全過程成本管理體系。
⑥完善公司內(nèi)部考核機(jī)制。
2.2形成買方市場(chǎng)條件下的財(cái)務(wù)管理組織體系
在上面思想原則指導(dǎo)下，建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式的基本框架是:在企業(yè)財(cái)務(wù)部門設(shè)立五個(gè)中心。其中會(huì)計(jì)中心負(fù)責(zé)具體的會(huì)計(jì)核算工作和各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，以滿足企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求和對(duì)外披露、接受監(jiān)管的需求，也為企業(yè)的內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督奠定基礎(chǔ);資金管理中心負(fù)責(zé)企業(yè)資金的投放、使用情況的監(jiān)督及資金使用效果的評(píng)估，以保證企業(yè)資金的合理、有效使用;營(yíng)業(yè)結(jié)算中心負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)業(yè)資金的核算、監(jiān)督、稽核等工作;業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)開掘利用和對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)務(wù)支撐;綜合管理中心負(fù)責(zé)企業(yè)的計(jì)劃考核、決策支持及其他工作。
①營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第一項(xiàng)職能是組織清理、監(jiān)督核查營(yíng)業(yè)資金的回籠，加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。
營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第二項(xiàng)職能是稽核和監(jiān)督。解決了營(yíng)業(yè)回款問題后，還要對(duì)營(yíng)業(yè)結(jié)算資金的準(zhǔn)確性和發(fā)出商品的安全性進(jìn)行稽核和監(jiān)督，在這方面觸角要延伸到基層組織。
營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第三項(xiàng)職能是做為營(yíng)業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的橋梁，其稽核后的數(shù)據(jù)直接作為會(huì)計(jì)中心進(jìn)行核算的依據(jù)，一方面可以減少會(huì)計(jì)中心核算的壓力，另一方面也可以減少財(cái)務(wù)部門對(duì)營(yíng)銷部門的依賴。
營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第四項(xiàng)職能是及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)具體環(huán)節(jié)當(dāng)中存在的問題和漏洞，為營(yíng)業(yè)部門改善經(jīng)營(yíng)決策、提高營(yíng)銷政策的可操作性提供依據(jù)。
②業(yè)務(wù)支撐中心的第一項(xiàng)職能是對(duì)已經(jīng)形成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸類。業(yè)務(wù)支撐中心的第二項(xiàng)職能是協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部門和其他業(yè)務(wù)部門進(jìn)行市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)分析。業(yè)務(wù)支撐中心的第三項(xiàng)職能是與營(yíng)銷部門和其他業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)提出意見和建議?？梢允孪茸龅綄?duì)即將出臺(tái)的政策和行為做好分析預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)核算方面的協(xié)調(diào)、支撐工作。
③資金管理中心的第一項(xiàng)職能是資金投放。資金管理中心第二項(xiàng)職能是資金使用情況的監(jiān)督。任何一個(gè)管理模式?jīng)]有監(jiān)督都是不完整的。資金管理中心第三項(xiàng)職能是資金使用效果的評(píng)估。財(cái)務(wù)工作以效益為先，市場(chǎng)營(yíng)銷和各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的終極目的也是通過增收而達(dá)到增效的目的。
④綜合管理中心的第一項(xiàng)職能是計(jì)劃職能。計(jì)劃的任務(wù)就是要深入研究指標(biāo)的制定依據(jù)，并根據(jù)上年度情況考慮下年度的發(fā)展要求進(jìn)行分解。
綜合管理中心的第二項(xiàng)職能是預(yù)算管理職能。實(shí)際上這項(xiàng)職能與第一項(xiàng)職能是結(jié)合在一起進(jìn)行的。綜合管理中心在制定經(jīng)過充分考證的年度計(jì)劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行公司的預(yù)算管理職能，以保證公司既定計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
綜合管理中心的第三項(xiàng)職能是決策支持。在計(jì)劃管理、預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，通過對(duì)包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)和的整理分析，及時(shí)反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況，并對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)情況做出適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)，為各項(xiàng)決策提供詳實(shí)和充分的數(shù)據(jù)支持。
綜合管理中心的第四項(xiàng)職能是計(jì)劃考核職能。計(jì)劃、預(yù)算的合理性提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的條件，為了完成計(jì)劃和預(yù)算目標(biāo)必須輔之以相應(yīng)的考核手段。
⑤會(huì)計(jì)核算中心主要職能是按會(huì)計(jì)制度和相關(guān)法律法規(guī)的要求記錄、核算、編制會(huì)計(jì)報(bào)告、與稅務(wù)審計(jì)部門溝通協(xié)調(diào)，滿足對(duì)內(nèi)核算監(jiān)督和對(duì)外進(jìn)行披露財(cái)務(wù)信息的需要等。
3、買方市場(chǎng)條件下財(cái)務(wù)管理模式運(yùn)行中應(yīng)注意的問題
財(cái)務(wù)管理作為公司的相對(duì)獨(dú)立的而且非常重要的一個(gè)職能部門，在圍繞公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境變化主動(dòng)開展相關(guān)工作的同時(shí)，必須注意以下問題:
關(guān)鍵詞:買方市場(chǎng);財(cái)務(wù)管理模式
1、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理矛盾分析
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的差異
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性,決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容。財(cái)務(wù)管理主要是價(jià)值管理,其關(guān)注的焦點(diǎn)必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財(cái)務(wù)管理是原則性和規(guī)范性最強(qiáng)的企業(yè)行為,但有時(shí)會(huì)因?yàn)檫^于保守而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷是一種從市場(chǎng)需要出發(fā),把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看成是不斷滿足顧客需要的過程,努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要并通過各種方式滿足。這就要求營(yíng)銷管理形式靈活多樣,以保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和先進(jìn)的營(yíng)銷手段,但這種作風(fēng)有時(shí)會(huì)增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。兩者存在的差異可歸納為以下幾個(gè)方面:
①在預(yù)算管理方面。財(cái)務(wù)上要求達(dá)成固定的預(yù)算費(fèi)用,按既定計(jì)劃進(jìn)行支出,而營(yíng)銷方面則要求預(yù)算具有靈活性,根據(jù)實(shí)際需要開支.
②在銷售環(huán)節(jié)上。財(cái)務(wù)部門對(duì)定價(jià)著眼于成本補(bǔ)償,傾向于單一的交易條件,以便于結(jié)算;營(yíng)銷方面則在定價(jià)和交易條件上著眼于促銷和開拓市場(chǎng),交易條件多變,適應(yīng)不同情況需要。
③在信用管理方面。財(cái)務(wù)部門追求低風(fēng)險(xiǎn),收款程序嚴(yán)格,要求了解和掌握用戶的商業(yè)信譽(yù),對(duì)已經(jīng)發(fā)生信用問題的客戶應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清繳,而營(yíng)銷方面則要求風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)為宜,收款程序靈活,對(duì)客戶作最低限度的信用限制即可。
④在存貨管理方面。為防止由于缺貨及交貨不及時(shí)對(duì)公司信譽(yù)和形象的不良影響,不能及時(shí)滿足市場(chǎng)和用戶的需求,營(yíng)銷部門往往主張較高的庫存水平,而財(cái)務(wù)部門則考慮庫存成本及存貨跌價(jià)損失問題,要求存貨保持較低水平。
⑤在開拓市場(chǎng)方面。財(cái)務(wù)部門要求穩(wěn)定,營(yíng)銷部門則認(rèn)為財(cái)務(wù)部門控制資金過緊,拒絕把資金投入到對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)中,把所有的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)都當(dāng)作一種浪費(fèi),而不是當(dāng)作一種投資,財(cái)務(wù)人員過分保守,不敢冒風(fēng)險(xiǎn),給企業(yè)造成很多的機(jī)會(huì)損失;財(cái)務(wù)則人員抱怨廣告費(fèi)用、傭金支出過多,影響公司收益水平,營(yíng)銷人員則嫌太少。
⑥在財(cái)務(wù)核算方面。會(huì)計(jì)人員往往抱怨?fàn)I銷部門不能及時(shí)報(bào)送營(yíng)業(yè)報(bào)告,不喜歡營(yíng)銷人員與客戶做成的特殊交易,因?yàn)檫@些少見的業(yè)務(wù)需要特殊的甚至較為繁瑣的會(huì)計(jì)手續(xù);營(yíng)銷人員則認(rèn)為會(huì)計(jì)政策規(guī)定太多太死板,不能及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)需要。
1.2 產(chǎn)生差異的具體原因分析
產(chǎn)生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個(gè)方面的原因:
①各自的目標(biāo)不一致,缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向。
②部門化傾向嚴(yán)重,缺乏有效溝通。
③考核政策不科學(xué)。
通過對(duì)財(cái)務(wù)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問題及存在矛盾的分析,我們基本認(rèn)清了當(dāng)前財(cái)務(wù)管理模式的利弊,根據(jù)這些分析我們應(yīng)建立起一套基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式。
2、買方市場(chǎng)條件下財(cái)務(wù)管理模式的設(shè)計(jì)
任何一種管理模式都要與特定的環(huán)境相適應(yīng),要建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式就必須轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念、重新定位財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的對(duì)接。
2.1 建立買方市場(chǎng)條件下的財(cái)務(wù)管理模式的指導(dǎo)思想
在企業(yè)管理中心論上,既有財(cái)務(wù)管理中心論,又有市場(chǎng)營(yíng)銷中心論。由于兩個(gè)部門的特殊地位和影響力,企業(yè)必須正確評(píng)價(jià)兩者關(guān)系,妥善協(xié)調(diào)兩者的摩擦和沖突,使有效的財(cái)務(wù)管理與卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷形成良性循環(huán)。針對(duì)上述原因,指導(dǎo)思想設(shè)想如下:
①以公司整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向,從公司整體戰(zhàn)略出發(fā),正確看待和評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的相互關(guān)系。
②建立良好的溝通合作機(jī)制。
③建立清晰、高效的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)。
④建立預(yù)算管理體系。預(yù)算管理體系,包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算兩大方面。
⑤在建立預(yù)算管理體系的前提下,建立全過程成本管理體系。
⑥完善公司內(nèi)部考核機(jī)制。
2.2形成買方市場(chǎng)條件下的財(cái)務(wù)管理組織體系
在上面思想原則指導(dǎo)下,建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式的基本框架是:在企業(yè)財(cái)務(wù)部門設(shè)立五個(gè)中心。其中會(huì)計(jì)中心負(fù)責(zé)具體的會(huì)計(jì)核算工作和各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,以滿足企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求和對(duì)外披露、接受監(jiān)管的需求,也為企業(yè)的內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督奠定基礎(chǔ);資金管理中心負(fù)責(zé)企業(yè)資金的投放、使用情況的監(jiān)督及資金使用效果的評(píng)估,以保證企業(yè)資金的合理、有效使用;營(yíng)業(yè)結(jié)算中心負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)業(yè)資金的核算、監(jiān)督、稽核等工作;業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)開掘利用和對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)務(wù)支撐;綜合管理中心負(fù)責(zé)企業(yè)的計(jì)劃考核、決策支持及其他工作。
①營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第一項(xiàng)職能是組織清理、監(jiān)督核查營(yíng)業(yè)資金的回籠,加速資金周轉(zhuǎn),減少資金風(fēng)險(xiǎn)。
營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第二項(xiàng)職能是稽核和監(jiān)督。解決了營(yíng)業(yè)回款問題后,還要對(duì)營(yíng)業(yè)結(jié)算資金的準(zhǔn)確性和發(fā)出商品的安全性進(jìn)行稽核和監(jiān)督,在這方面觸角要延伸到基層組織。
營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第三項(xiàng)職能是做為營(yíng)業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的橋梁,其稽核后的數(shù)據(jù)直接作為會(huì)計(jì)中心進(jìn)行核算的依據(jù),一方面可以減少會(huì)計(jì)中心核算的壓力,另一方面也可以減少財(cái)務(wù)部門對(duì)營(yíng)銷部門的依賴。
營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第四項(xiàng)職能是及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)具體環(huán)節(jié)當(dāng)中存在的問題和漏洞,為營(yíng)業(yè)部門改善經(jīng)營(yíng)決策、提高營(yíng)銷政策的可操作性提供依據(jù)。
②業(yè)務(wù)支撐中心的第一項(xiàng)職能是對(duì)已經(jīng)形成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸類。業(yè)務(wù)支撐中心的第二項(xiàng)職能是協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部門和其他業(yè)務(wù)部門進(jìn)行市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)分析。業(yè)務(wù)支撐中心的第三項(xiàng)職能是與營(yíng)銷部門和其他業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)提出意見和建議。可以事先做到對(duì)即將出臺(tái)的政策和行為做好分析預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)核算方面的協(xié)調(diào)、支撐工作。
③資金管理中心的第一項(xiàng)職能是資金投放。資金管理中心第二項(xiàng)職能是資金使用情況的監(jiān)督。任何一個(gè)管理模式?jīng)]有監(jiān)督都是不完整的。資金管理中心第三項(xiàng)職能是資金使用效果的評(píng)估。財(cái)務(wù)工作以效益為先,市場(chǎng)營(yíng)銷和各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的終極目的也是通過增收而達(dá)到增效的目的。
④綜合管理中心的第一項(xiàng)職能是計(jì)劃職能。計(jì)劃的任務(wù)就是要深入研究指標(biāo)的制定依據(jù),并根據(jù)上年度情況考慮下年度的發(fā)展要求進(jìn)行分解。
綜合管理中心的第二項(xiàng)職能是預(yù)算管理職能。實(shí)際上這項(xiàng)職能與第一項(xiàng)職能是結(jié)合在一起進(jìn)行的。綜合管理中心在制定經(jīng)過充分考證的年度計(jì)劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行公司的預(yù)算管理職能,以保證公司既定計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
綜合管理中心的第三項(xiàng)職能是決策支持。在計(jì)劃管理、預(yù)算管理的基礎(chǔ)上,通過對(duì)包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)和的整理分析,及時(shí)反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況,并對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)情況做出適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè),為各項(xiàng)決策提供詳實(shí)和充分的數(shù)據(jù)支持。
