時間：2023-08-28 16:30:12
序論：在您撰寫崗位競聘自述時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
尊敬的領導、各位老師：
大家好!
我是來競聘美術老師的，我是畢業(yè)于xx大學的美術專業(yè)，同時自己也是在xx學校擔任過兩年多的美術老師，對于教學方面也是有了一些經(jīng)驗，同時自己所帶領的班級也是美術成績不錯，也是取得了一些成績，這些也是老師們可以在我的簡歷上看到，而自己對于美術的教學也是有自己的一些想法和理念，同時自己也是有一定的教學經(jīng)驗，所以這也是我個人的一個優(yōu)勢。
此次競聘，如果成功，我也是希望在崗位上去把美術教學給做好，帶領學生們?nèi)バ蕾p美好，去感受繪畫帶來的樂趣，同時也是希望能找到一批優(yōu)秀的苗子去培養(yǎng)，帶領他們成長從而進入到美術的領域里，去取得一些成績。教學工作上，我會耐心的把備課做好，通過欣賞他人的作品，了解熟悉，然后嘗試，去理解透徹了，來講解給學生們聽，教學上也是以有趣的活動，自由的創(chuàng)作來作為引導，而不僅僅是把理論去教給學生，更多的是培養(yǎng)他們對于美術的興趣，去感受繪畫的美好，從而更加主動的來學習美術，去把美傳遞下去。在美術課上去找到自己想要表達的東西，去真的體會美術所帶來的快樂。
我叫**，**年出生，**年主持申辦應用電子技術專業(yè)以來，從人才培養(yǎng)方案的制定、實驗室建設、招生及就業(yè)，我付出了很多的辛苦，但也從中獲得了很多成功的喜悅和快樂，學校也給了我很多的榮譽，**我評聘為教授，現(xiàn)享受教授三級的待遇。我曾經(jīng)主持教育部教研項目子課題一項，獲教育部電子信息教指導委和省級精品課一門，省級教研項目一項、并獲省級教學成果三等獎，主編教材五部其中由電子工業(yè)出版社出版的《電路與模擬電子技術》現(xiàn)在已經(jīng)第三次再版，并被評為省級精品教材。校級教學成果特等獎一項。曾獲國家實用新型專利三項并轉讓投產(chǎn)，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、競聘應用電子技術專業(yè)主任的原因：
還有四項工作想進一步完成。
1) 我去年主持申請的創(chuàng)新型實訓基地建設項目，獲得了省財政支持飛200萬元建設資金，把我們專業(yè)的實驗、實訓條件有所改善，使教學效果有較大的提升。
2) 明年我們專業(yè)將有四個班的學生開始到企業(yè)實習及就業(yè)，要進一步拓展校企合作的企業(yè)和學生實習及就業(yè)的崗位，更加提升學生的就業(yè)質量和自主創(chuàng)業(yè)的能力。
3) 我們專業(yè)老師較多，要發(fā)揮好我們專業(yè)老師的能力和特長，使應用電子技術專業(yè)能有更好的發(fā)展空間，并對我們專業(yè)老師的課程等進行適當?shù)恼{整，在不減員的情況下使我們專業(yè)的每一位老師都能達到滿工作量。
4) 去年學校讓我們專業(yè)調研籌辦“校企合作股份制的微電子學院”，我們已經(jīng)做了大量的調研并聯(lián)系到了合適的企業(yè)，并來我們學校洽談說：“出錢出設備都可以，并可以安排學生實習和就業(yè)”，現(xiàn)在我們已經(jīng)商談確定了五個專業(yè)方向，學校有關部門的領導說申辦報告已經(jīng)報到了省教育廳，如果可能的話我們還有很多的工作要做。
醫(yī)院中級技術人員競聘專業(yè)技術職務實施方案
根據(jù)××縣人事局、衛(wèi)生局《關于在事業(yè)單位全面推行競爭聘任專業(yè)技術人員職務的意見》文件精神，為切實做好我院專業(yè)技術人員競爭聘任專業(yè)技術職務工作，充分發(fā)揚民主，把整個竟聘工作置于群眾的參與和監(jiān)督之下，凡是規(guī)定要求公開的內(nèi)容，一律向全體職工公開。切實以公開、公平、公正的原則做好這次竟聘工作。
目的意義
以“三個代表”重要思想為指導，以促進職稱聘任制改革、調整優(yōu)化醫(yī)院專業(yè)技術隊伍結構、加強高層次人才隊伍建設為目的，堅持公開、公平、競爭擇優(yōu)的原則，提高職工的工作積極性，增強壓力感、緊迫感和主人翁意識，形成愛崗敬業(yè)，努力奉獻的良好氛圍，為促進醫(yī)院工作大發(fā)展奠定堅實的基礎。
竟聘范圍
醫(yī)院聘期屆滿和新獲得任職資格的專業(yè)技術人員。
竟聘條件
竟聘人員須符合以下基本條件：
愛崗敬業(yè)，具有良好的職業(yè)道德和規(guī)范的執(zhí)業(yè)行為；
經(jīng)年度考核均達到合格以上，能全面履行崗位職責；
任期內(nèi)能完成規(guī)定的繼續(xù)教育學分要求，即20xx年達到10學分，20xx年達到20學分（縣直單位必須含i類學分5分）；
身體健康，能堅持正常工作；
符合本單位制定的崗位任職條件。
競爭聘任程序
1、建立健全聘任組織。建立以單位主要領導為組長，專業(yè)
技術人員為成員的竟聘領導小組（當事人回避），負責制定和實施對竟聘人員的考試考核，對竟聘人員述職答辯和綜合考評等工作，并做好監(jiān)督和管理工作。
2、召開全體職工大會，傳達衛(wèi)生局文件（20xx）23號《××縣衛(wèi)生系統(tǒng)20xx年度專業(yè)技術人員職務競爭聘任工作實施意見》。
3、公布競爭聘任的崗位數(shù)和竟聘職數(shù)，宣布竟聘人員的基本條件和竟聘范圍等。
4、獲得相應專業(yè)技術職務任職資格的人員提出書面申請。
5、竟聘小組審查竟聘人個人申請是否已具備竟聘條件，決
定其是否參加竟聘。
6、全體職工按德、能、勤、績四項內(nèi)容對被竟聘人現(xiàn)場進行民主評議并公示（標分為100分）。
7、聘任領導小組對被竟聘人員按德、能、勤、績四項內(nèi)容現(xiàn)場打分（標分100分），去掉一個最高分。去掉一個最低分，取其平均分并公示。
(第6、7兩條得分相加除以2為民主測評最后得分)
8、聘任領導小組對符合競爭聘任條件人員進行業(yè)務考試，注重基礎理論和本專業(yè)業(yè)務理論考試。
9、個人述職答辯：竟聘領導小組為評委會，組長任評委主任，其他成員任評委委員。
自述部分（50分）；自述部分包括：
本人基本情況（姓名、年齡、學歷、黨派、職務、職稱及簡歷等）
本人競爭崗位及優(yōu)勢；
竟聘后的工作計劃和工作思路；
參加竟聘的體會和對最后結果的態(tài)度。
隨機抽題答辯（50分）
聘任委員會根據(jù)本單位的業(yè)務工作實際確定，業(yè)務考試已涉
及的內(nèi)容不再列入答辯范圍。個人述職答辯結束后，由評委當場打分，按“去掉一個最高分，去掉一個最低分，平均得出答辯人
最后得分”的方式進行。答辯現(xiàn)場要安排答辯席、記時席、記分（監(jiān)督）席，答辯時可組織不參加竟聘的人員旁聽。
10、確定排名順序：聘任委員會將業(yè)務考試、述職答辯、民主評議的分數(shù)，按30、30、40的比例折合成100分，再按競爭的職位排出得分順序并公示。
［關鍵詞］企業(yè)；人力資源管理；改革
［中圖分類號］F272.92 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）52-0033-01
1 指導思想
內(nèi)部改革不同于一般性的改革,既要符合現(xiàn)代人力資源管理的新思想、新觀念,又要結合企業(yè)現(xiàn)狀,實事求是。在這樣的前提下改革的指導思想可歸納為：堅持以人為本的管理理念,落實科學發(fā)展觀,按照企業(yè)經(jīng)營方針,進一步解放思想、轉變經(jīng)營觀念,創(chuàng)新管理思路,通過實施管理組織架構、分配制度、用工制度等一系列改革措施,達到優(yōu)化管理體制、運行機制、組織架構和員工隊伍的目的,使員工隊伍的知識結構、專業(yè)結構、年齡結構明顯改善,形成權責清晰、信息通暢、監(jiān)控有力、運轉高效的內(nèi)部運行機制,全面提高集團和各下屬公司的整體管理品質和管理水平。
2 目 標
改革的目標是：全面實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落實,理順管理體制、確定組織架構、開展“三定”(定職責、定機構、定編制)工作,完善薪酬體系,建立不同崗位人員多路徑發(fā)展、堅持業(yè)績導向、市場化的薪酬體系,規(guī)范和完善用工制度,推進全員勞動合同制,建立健全與內(nèi)部改革相關的各項配套管理制度。
3 主要內(nèi)容
改革工作應在評估現(xiàn)狀、梳理問題、理清思路的基礎上進行,具體包括以下五方面內(nèi)容：
第一,理順管理體制,規(guī)范組織架構,完成“三定”(定職責、定機構、定編制)方案。確定新體制下的管理架構、職位體系和職務層級,規(guī)范崗位名稱,完善部門和崗位職能說明書。第二,薪酬方案設計,應在企業(yè)內(nèi)、外部調研的基礎上,通過測算進行薪酬水平與結構方案設計,完善薪酬與業(yè)績考核掛鉤的辦法,并在此基礎上,形成綜合的薪酬管理辦法。第三,制定全員勞動合同管理辦法、制定競聘上崗工作流程。第四,組織崗位對接和薪酬對接工作。第五,建立和健全相應的規(guī)章制度。
4 具體實施流程
(1)明確戰(zhàn)略定位,理順管理體制。建立職責到位、崗位明確、分工合理、運行高效的管理架構。
(2)按照職能職責定位,從內(nèi)部組織架構合理、人員分工明確、職責劃分清晰、工作任務標準化的要求出發(fā),結合各單位的實際情況來推進工作,形成六項成果,在此基礎上完成“職責設置、機構設置和人員編制”方案。
(3)進行薪酬制度改革。通過深入調研,綜合考慮企業(yè)內(nèi)外部情況,按市場化的要求,本著吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才、建設隊伍的發(fā)展要求設計薪酬分配體系,將管理、技術、學歷、專業(yè)、責任、崗位風險等要素一并納入該體系,按崗位定酬、按技術定酬、按任務定酬、按業(yè)績定酬,逐步實現(xiàn)重實績、重貢獻、重知識,向優(yōu)秀人才傾斜的分配制度,明確總體的薪酬結構及相關發(fā)放管理的要求,規(guī)范薪酬制度及管理辦法。
(4)完善用工制度、制定競聘上崗工作流程。通過改革,建立人員能進能出、職務能上能下、待遇能升能降,優(yōu)秀人才能夠脫穎而出,充滿生機和活力的用人機制。
①完善勞動用工制度。通過改革,進一步整理規(guī)范現(xiàn)有的用工形式,按照“合法、連續(xù)、穩(wěn)妥、創(chuàng)新”的要求,對原勞動用工制度做進一步修改完善。此項工作要在員工競聘上崗工作啟動前完成并下發(fā)。
②做好競聘上崗的各項準備工作。參照行業(yè)經(jīng)驗,結合改革單位實際情況制定競聘上崗和優(yōu)先上崗辦法；制定競聘上崗工作流程,時間安排；準備競聘上崗試題及答案,并制定落聘人員安置、補償辦法及培訓計劃等。
(5)競聘上崗和改革對接工。作在完成上述幾個階段的工作內(nèi)容后,要組織員工開展競聘上崗工作。這一階段的工作主要是根據(jù)崗位職責需要,堅持優(yōu)勝劣汰、促進人才競爭的原則,實行競聘上崗。在此過程中要做好如下工作：
①成立競聘上崗評選小組、競聘公告。
②做好員工填報志愿、做好競聘資格審查工作。
③做好競聘答辯會準備、認真組織答辯會。
④進行篩選錄用,同時做好未上崗人員的安置工作。完成競聘上崗后,依據(jù)新的薪酬設計方案實現(xiàn)員工薪酬對接。
(6)總結完善。對競聘落選人員,采取個人選擇與組織安排相結合的方法合理分流、妥善安置；同時針對在實施“三定”方案中存在的問題,進一步總結完善,做好善后工作。同時,制定相關配套制度和措施：
①在落實“三定”方案后,重點要對內(nèi)部工作流程和程序進一步規(guī)范化、標準化,對各項管理規(guī)定和工作標準進一步細化、完善。
②要進一步完善績效管理制度,建立有效的激勵和約束機制,研究將考核結果與繼續(xù)聘用合同、獎金以及工資晉升掛鉤的操作辦法。
5 重難點分析
5.1 改革方案科學合理是整個內(nèi)部改革的重點
組織架構及機構設置直接取決于公司發(fā)展的戰(zhàn)略,要在充分的市場分析及行業(yè)對標之后才能梳理出更符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部架構及職責,進而制定出科學合理的編制及職位體系。
5.2 競聘上崗有序組織是改革推進的核心
一般情況下,屬于本企業(yè)原有正式編制范圍內(nèi)的員工,才有基本資格參加競聘,公開招聘的崗位,可以接受本企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部和社會上符合條件的候選人報名。
競聘上崗的核心環(huán)節(jié)是綜合面試答辯,一般按照從正職、副職再到一般管理崗位的基本順序進行,時間間隔一般在7~10天,以保證競聘高級崗位的內(nèi)部落選人能有機會再競聘下一級崗位。演講內(nèi)容,包括自我介紹、工作業(yè)績總結和到崗后工作計劃等,時間不超過30分鐘。答辯試題可采用結構化面試,也可采用非結構化或半結構化面試,一般情況下,個人自述10分鐘,回答結構化必答題10分鐘,現(xiàn)場評委自由提問10分鐘。
為保證競聘上崗工作總體程序的公平性,企業(yè)應盡快競聘上崗的結果,對候選人的基本情況、競聘職位等進行公示(一般在5~7天),接受企業(yè)員工的質詢和監(jiān)督,對于外部應聘的合格候選人還要按照人事管理權限,由企業(yè)組織人事部門對候選人進行組織考察。
5.3 富余人員安置平穩(wěn)操作是改革成敗的關鍵
摘 要 我國國有企業(yè)人力資源管理存在著開發(fā)、考評、選人用人等方面的問題，解決問題的對策在于樹立新的人力資源管理觀念，建立、實施新的機制，完善相關法規(guī)體系，采用新的科學手段，實現(xiàn)依法管理。
關鍵詞 國有企業(yè) 人力資源 改革創(chuàng)新
一、指導思想
內(nèi)部改革不同于一般性的改革，既要符合現(xiàn)代人力資源管理的新思想、新觀念，又要結合企業(yè)現(xiàn)狀，實事求是。在這樣的前提下改革的指導思想可歸納為：堅持以人為本的管理理念，落實科學發(fā)展觀，按照企業(yè)經(jīng)營方針，進一步解放思想、轉變經(jīng)營觀念，創(chuàng)新管理思路，通過實施管理組織架構、分配制度、用工制度等一系列改革措施，達到優(yōu)化管理體制、運行機制、組織架構和員工隊伍的目的，使員工隊伍的知識結構、專業(yè)結構、年齡結構明顯改善，形成權責清晰、信息通暢、監(jiān)控有力、運轉高效的內(nèi)部運行機制，全面提高集團和各下屬公司的整體管理品質和管理水平。
二、目標
改革的目標是：全面實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落實，理順管理體制、確定組織架構、開展“三定”（定職責、定機構、定編制）工作，完善薪酬體系，建立不同崗位人員多路徑發(fā)展、堅持業(yè)績導向、市場化的薪酬體系，規(guī)范和完善用工制度，推進全員勞動合同制，建立健全與內(nèi)部改革相關的各項配套管理制度。
三、主要內(nèi)容
改革工作應在評估現(xiàn)狀、梳理問題、理清思路的基礎上進行，具體包括以下五方面內(nèi)容：
第一，理順管理體制，規(guī)范組織架構，完成“三定”（定職責、定機構、定編制）方案。確定新體制下的管理架構、職位體系和職務層級，規(guī)范崗位名稱，完善部門和崗位職能說明書。第二，薪酬方案設計，應在企業(yè)內(nèi)、外部調研的基礎上，通過測算進行薪酬水平與結構方案設計，完善薪酬與業(yè)績考核掛鉤的辦法，并在此基礎上，形成綜合的薪酬管理辦法。第三，制定全員勞動合同管理辦法、制定競聘上崗工作流程。第四，組織崗位對接和薪酬對接工作。第五，建立和健全相應的規(guī)章制度。
四、具體實施流程
（一）明確戰(zhàn)略定位，理順管理體制。建立職責到位、崗位明確、分工合理、運行高效的管理架構。
（二）按照職能職責定位，從內(nèi)部組織架構合理、人員分工明確、職責劃分清晰、工作任務標準化的要求出發(fā)，結合各單位的實際情況來推進工作，形成六項成果，在此基礎上完成“職責設置、機構設置和人員編制”方案。
（三）進行薪酬制度改革。通過深入調研，綜合考慮企業(yè)內(nèi)外部情況，按市場化的要求，本著吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才、建設隊伍的發(fā)展要求設計薪酬分配體系，將管理、技術、學歷、專業(yè)、責任、崗位風險等要素一并納入該體系，按崗位定酬、按技術定酬、按任務定酬、按業(yè)績定酬，逐步實現(xiàn)重實績、重貢獻、重知識，向優(yōu)秀人才傾斜的分配制度，明確總體的薪酬結構及相關發(fā)放管理的要求，規(guī)范薪酬制度及管理辦法。
（四）完善用工制度、制定競聘上崗工作流程。通過改革，建立人員能進能出、職務能上能下、待遇能升能降，優(yōu)秀人才能夠脫穎而出，充滿生機和活力的用人機制。
1.完善勞動用工制度。通過改革，進一步整理規(guī)范現(xiàn)有的用工形式，按照“合法、連續(xù)、穩(wěn)妥、創(chuàng)新”的要求，對原勞動用工制度做進一步修改完善。此項工作要在員工競聘上崗工作啟動前完成并下發(fā)。
2.做好競聘上崗的各項準備工作。參照行業(yè)經(jīng)驗，結合改革單位實際情況制定競聘上崗和優(yōu)先上崗辦法；制定競聘上崗工作流程，時間安排；準備競聘上崗試題及答案，并制定落聘人員安置、補償辦法及培訓計劃等。
五、重難點分析
（一）改革方案科學合理是整個內(nèi)部改革的重點
組織架構及機構設置直接取決于公司發(fā)展的戰(zhàn)略，要在充分的市場分析及行業(yè)對標之后才能梳理出更符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部架構及職責，進而制定出科學合理的編制及職位體系。
（二）競聘上崗有序組織是改革推進的核心
一般情況下，屬于本企業(yè)原有正式編制范圍內(nèi)的員工，才有基本資格參加競聘，公開招聘的崗位，可以接受本企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部和社會上符合條件的候選人報名。
競聘上崗的核心環(huán)節(jié)是綜合面試答辯，一般按照從正職、副職再到一般管理崗位的基本順序進行，時間間隔一般在7～10天，以保證競聘高級崗位的內(nèi)部落選人能有機會再競聘下一級崗位。演講內(nèi)容，包括自我介紹、工作業(yè)績總結和到崗后工作計劃等，時間不超過30分鐘。答辯試題可采用結構化面試，也可采用非結構化或半結構化面試，一般情況下，個人自述10分鐘，回答結構化必答題10分鐘，現(xiàn)場評委自由提問10分鐘。
為保證競聘上崗工作總體程序的公平性，企業(yè)應盡快競聘上崗的結果，對候選人的基本情況、競聘職位等進行公示（一般在5～7天），接受企業(yè)員工的質詢和監(jiān)督，對于外部應聘的合格候選人還要按照人事管理權限，由企業(yè)組織人事部門對候選人進行組織考察。
（三）富余人員安置平穩(wěn)操作是改革成敗的關鍵
崗位擇優(yōu)聘任后，在競聘中落聘的人員，按待崗處理，組織人事部門將予以登記，并為其開展崗位技能培訓，培訓時間原則上不超過六個月，待二級公司開始競聘時，可以再競聘二級公司的相關崗位。
改革不是目的，是優(yōu)化管理的手段；內(nèi)部改革也不是一勞永逸，需要在企業(yè)發(fā)展過程中不斷檢討完善。人是企業(yè)興衰的關鍵，通過內(nèi)部人力資源改革，在企業(yè)這棵大樹下，機制活了，人氣順了，大家努力為這一個共同的目標奮斗，整個這盤棋才能搞活。
參考文獻：
【銀行金融部副主任競聘演講稿】
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘xx支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對xx支行，對xx銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于XX年7月畢業(yè)于xx財經(jīng)學院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學歷，獲經(jīng)濟學學士學位;XX年10月進入xx銀行工作，先后在xx 支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務在授信業(yè)務總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標：
第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在XX年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自XX年下半年幾次存貸款基準利率下調后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調好利潤增長與風險防范的關系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風險。
第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展;其次是個貸業(yè)務的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié);同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務員工資60%的額度標準發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
第五、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預計年末累計發(fā)放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務260筆，貼現(xiàn)金額共計1億元，實現(xiàn)貼息收入240萬元。
以上為我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務，推進支行個人金融工作新發(fā)展;如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平。
我的競聘演講完畢，謝謝大家的支持!
【附】競聘演講稿注意事項：
如果是正式的演講，速率不能太快。一是聽眾難以聽懂，二是容易使人產(chǎn)生懷疑，誤認為演講者怯常因為，人們膽怯時往往語速較快。
當然，講話也不能太慢。太慢就顯得拉腔拖調，給人以愚笨、遲鈍、缺少教養(yǎng)的感覺。
大家好！我叫孫留，現(xiàn)任陜西路連鎖店營業(yè)員，新的一年開始了，又是萬象更新的一年，也迎來了我到大藥房工作的第三個年頭，回望三年的工作，在公司各位領導和各位店長的帶領和培養(yǎng)下，使我具備了擔任店長的基本條件。
為了讓大家更加深入的了解我，在這里做補充說明，我畢業(yè)于湖南省懷化醫(yī)學高等?？茖W校，藥學專業(yè)，2008年來到吉林大藥房工作，先后在和順街連鎖店、陜西路連鎖店擔任營業(yè)員并兼任藥師工作，在三年的工作中先后代教實習生十余名，并在2010年五月份獲得優(yōu)秀代教師傅稱號。
工作經(jīng)驗的不斷積累使我具備了以下作為店長的基本條件:
在大藥房的3年工作中，我學到了銷售技巧、積累了管理經(jīng)驗，提高了服務水平。對待公司的各項制度能夠自覺遵守，對于上級交予的任務能夠認真按時的完成，幾年的磨練，使我思想更加成熟，業(yè)務更加熟練，思考和處理問題的方法更加穩(wěn)妥，對待工作的態(tài)度更加嚴謹和踏實，這更是作為店長的基本素質。
如果我競聘成功將從以下幾方面展開工作：
1.人員管理方面: 以身作則，嚴于律己，寬以待人，時刻起到模范帶頭作用，要求員工做到的，自己首先做到，公平、公正的處理藥店的事務，對待員工一視同仁，一個店的良好經(jīng)營不是靠一個人的力量就可以運行的，這就要求我們要有良好的團隊合作精神，在這當中我會充分的起到一個橋梁和紐帶的作用，為大家營造一個和諧的工作氛圍.
2.商品管理方面:掌握門店基本情況，和門店店員做好品類分析，全面掌握總代、首推品種的銷售情況，保證該類品種不缺貨、不斷檔，提高銷售和毛利，了解周邊市場的消費情況，建立以顧客需求為導向的合理產(chǎn)品結構，以此來滿足顧客需求。
3.會員管理方面:對于我們的忠實會員建立忠實會員檔案，對這些會員做定時回訪工作，對有定向品種消費的顧客，在遇有優(yōu)惠待遇時，要以電話主動通知，對首次進店消費滿100元并沒有會員卡的顧客要主動為其辦理會員卡，并為其說明會員的各種優(yōu)惠政策，為以后成為大藥房的忠實顧客奠定基礎。
4.服務管理方面：熱情、周到、專業(yè)的服務是我們大藥房經(jīng)營的亮點，顧客就是上帝，只有取得了他們的信任，我們才會有生存下去的養(yǎng)料，所以我們就要在服務上更加的完善自己，讓顧客覺得我們和他們是沒有距離的，而這些是需要我們在日常細小的工作中點滴積累的，只有這樣我們才能夠成為這個行業(yè)的長青樹，利于不敗之地。
5.營銷管理方面：根據(jù)各門店的地理位置和周邊的購買能力不同，針對門店自身情況制定不同的營銷計劃，一個成功的營銷活動模式不僅可以給門店帶來固定的客流，更重要的是可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，這樣就要求我們的活動要有對視覺上的沖擊性和對購買力具有一定的刺激性，從而使營銷活動能夠最大限度的促進銷售的增長。
