時(shí)間：2023-09-21 16:38:51
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關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)師 市場(chǎng)規(guī)律 理論依據(jù) 促銷手段
近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得了輝煌的成就，經(jīng)濟(jì)師負(fù)擔(dān)著節(jié)約項(xiàng)目成本，為企業(yè)開源節(jié)流的重要責(zé)任，但目前許多大中型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師并沒有能夠真正成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。下面，結(jié)合實(shí)際談幾點(diǎn)體會(huì)供大家參考。
一、前導(dǎo)市場(chǎng)策略師市場(chǎng)需求必然存在的理論依據(jù)
前導(dǎo)市場(chǎng)一塊有待開發(fā)的市場(chǎng)，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)。同時(shí)，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。市場(chǎng)需求還處于潛在狀態(tài)時(shí)，就必須去開發(fā)和引導(dǎo)市場(chǎng)，是這個(gè)潛在的市場(chǎng)逐步的成為現(xiàn)實(shí)生活需求。一是處于市場(chǎng)限制，客戶已經(jīng)意識(shí)到卻由于多種原因而不能購買使用的市場(chǎng)需求。二是在市場(chǎng)運(yùn)行上已經(jīng)存在，但是客戶和大眾還沒有意識(shí)到去購買的市場(chǎng)需求。三是特別是優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，客戶和商家的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發(fā)展，希望有技術(shù)更新的新產(chǎn)品問世。四是不斷的對(duì)新老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級(jí)，不斷去開發(fā)新的使用領(lǐng)域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場(chǎng)需求空間。五是將建在的需求與必然的現(xiàn)實(shí)需求變成一個(gè)整體，利用交替更新?lián)Q代，其引導(dǎo)市場(chǎng)，所以，經(jīng)濟(jì)師要做的不是去適應(yīng)市場(chǎng)改變市場(chǎng)，二十讓市場(chǎng)逐步的完善并且去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)師發(fā)展規(guī)劃。
二、前導(dǎo)市場(chǎng)的首要戰(zhàn)略條件是把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變化規(guī)律
一是在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場(chǎng)的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是臨時(shí)多遍，一個(gè)聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營(yíng)上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場(chǎng)信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對(duì)視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景和方向的目的。二是任何的市場(chǎng)運(yùn)作和行為規(guī)范都有著本質(zhì)上的發(fā)展過程，終究有它的變化規(guī)律和行為運(yùn)動(dòng)軌跡。由于這種軌跡本身不是一個(gè)固定等速的直線行運(yùn)動(dòng)，因此這個(gè)發(fā)展軌跡有很多的突破點(diǎn)可以尋找，通過對(duì)突破點(diǎn)的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場(chǎng)的占據(jù)效果。三是通過縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的商品在使用過程中，對(duì)其商品進(jìn)行有價(jià)值的評(píng)價(jià)，從而使市場(chǎng)很直觀的反映出商品價(jià)值，以及商品中的不足也能從這種評(píng)價(jià)中展現(xiàn)出來，這種展現(xiàn)的方式就是一種潛在的需求反應(yīng)，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場(chǎng)，并以此為企業(yè)的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)利用。四是通過橫向拓展計(jì)劃，讓任何推出的商品都有一種預(yù)測(cè)的需求對(duì)象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領(lǐng)域中找到相同或相似的目標(biāo)需求，這種拓展計(jì)劃只需要產(chǎn)品稍加改進(jìn)，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場(chǎng)的出現(xiàn)。只要將這些市場(chǎng)把握住，經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略也相應(yīng)的完成了。五是通過一系列的技術(shù)手段去開發(fā)推出更具有跨時(shí)代意義的高科技產(chǎn)品，用來誘發(fā)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，這就是技術(shù)革新誘惑方法。六是復(fù)古，這是一個(gè)在市場(chǎng)上消失多年又反復(fù)出現(xiàn)卻經(jīng)久不衰的一個(gè)銷售模式。這也反映出簡(jiǎn)單的市場(chǎng)需求往往是以一種簡(jiǎn)單反復(fù)的模式重復(fù)出現(xiàn)的，也是一種大眾化的前導(dǎo)市場(chǎng)獲取方式?，F(xiàn)代企業(yè)如果能將某種產(chǎn)品利用復(fù)古的方式抓住市場(chǎng)，也一定能讓企業(yè)無往不利。
三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定著前導(dǎo)市場(chǎng)的成功與否
即使企業(yè)經(jīng)濟(jì)師及時(shí)準(zhǔn)確的捕捉到了潛在市場(chǎng)的需求空間與變化趨勢(shì)，最終的還是完美的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營(yíng)利益，對(duì)多種方案進(jìn)行審核權(quán)衡評(píng)估，最終選擇和使用最佳方案的過程。這種戰(zhàn)略也稱之為前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略部署計(jì)劃。
1. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的準(zhǔn)確性。以科學(xué)技術(shù)發(fā)展為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)發(fā)展空間為前提，對(duì)大量的信息進(jìn)行綜合分析，以此來推斷這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可行性幾率。對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估，從而確定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，并擬定各種可行性方案，決策的準(zhǔn)確度越大戰(zhàn)略市場(chǎng)部署計(jì)劃產(chǎn)生的積極效應(yīng)就越大。
2. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的適時(shí)性 。當(dāng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署出現(xiàn)時(shí)，要及時(shí)的掌握信息，當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行部署，以免錯(cuò)過抓住前導(dǎo)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。無論什么樣的新產(chǎn)品新事物都要做到因勢(shì)利導(dǎo)而不是盲目的投放。
3. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的可行性。任何商品的推出，都有其預(yù)測(cè)的需求的滿足對(duì)象和范圍，聰明的經(jīng)營(yíng)者如能在更寬的領(lǐng)域和范圍內(nèi)找到相近似的需求，只需將產(chǎn)品稍加改進(jìn)，并采用新的營(yíng)銷策略，就可以滿足這種需求，開拓出一個(gè)或多個(gè)新的市場(chǎng)。通過戰(zhàn)略決策的企劃捕捉對(duì)環(huán)境選擇的最佳時(shí)機(jī)，不光要符合外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)換幾個(gè)，更要用一種引導(dǎo)的功能將潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。要符合企業(yè)內(nèi)部條件，將企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)能力做出一個(gè)定義，使企業(yè)自身通過不間斷的努力就能達(dá)到戰(zhàn)略部署的最終目的。
4. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的科學(xué)性。通過一系列的數(shù)據(jù)研究，通過仿真精益求精的綜合分析，準(zhǔn)確的把握住信息和市場(chǎng)變化規(guī)律，從而引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求并準(zhǔn)確的采用新技術(shù)新的的營(yíng)銷策略。
四、前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于強(qiáng)有力的促銷手段
在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場(chǎng)的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是臨時(shí)多遍，一個(gè)聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營(yíng)上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場(chǎng)信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對(duì)視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景和方向的目的。因此，經(jīng)濟(jì)師有必要研究和把握簽到市場(chǎng)的策略。爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)就是當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為 競(jìng)爭(zhēng)能力中的必要手段和策略，更是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求更廣闊發(fā)展手段和策略。
1. 加大宣傳力度，是企業(yè)將自己即將打入前導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識(shí)技術(shù)介紹、公關(guān)以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。
2. 真實(shí)的測(cè)試手段，將企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)提供給一些有影響力的用戶使用，在對(duì)使用過程進(jìn)行生動(dòng)形象的宣傳推廣，也可以將產(chǎn)品免費(fèi)投放給國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)檢測(cè)，從而使消費(fèi)者加大購買的決心，同時(shí)在使用時(shí)還能做到安心、放心不揪心。
總之，前導(dǎo)市場(chǎng)一塊有待開發(fā)的市場(chǎng)，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)。同時(shí)，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。
參考文獻(xiàn)：
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自從2005年7月21日中央銀行實(shí)行人民幣匯率形成機(jī)制改革以來，國(guó)內(nèi)外學(xué)界對(duì)人民幣幣值今后的變動(dòng)趨勢(shì)又展開了又一輪激烈的討論。國(guó)內(nèi)外的研究成果大多認(rèn)為人民幣匯率水平低估。根據(jù)這樣的研究結(jié)論,人民幣升值是必然趨勢(shì)，其理論依據(jù)主要是國(guó)際收支理論和購買力平價(jià)理論。
但更有持人民幣不會(huì)繼續(xù)升值的觀點(diǎn)，理論依據(jù)是目前中國(guó)存在貨幣超額供給現(xiàn)象，貨幣超額供給與本幣升值同時(shí)存在不可能是長(zhǎng)期現(xiàn)象；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要素的課的性分析了人民幣幣值在中長(zhǎng)期內(nèi)如果升值將不利于中國(guó)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；認(rèn)為中國(guó)的要素價(jià)格偏低，不應(yīng)靠本幣升值來解決國(guó)際收支順差。本人也持后一種觀點(diǎn)，理由在于：1.中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式改變將會(huì)減緩經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，進(jìn)而影響匯率，使匯率下跌。2.中國(guó)的外匯儲(chǔ)備運(yùn)用會(huì)日趨合理化，從而減輕本幣升值壓力。3.從利率平價(jià)的角度分析，人民幣匯率中長(zhǎng)期內(nèi)有貶值的趨勢(shì)。盡管由于升值預(yù)期、國(guó)際儲(chǔ)備順差繼續(xù)增加、中國(guó)的GDP高速增長(zhǎng)等原因，在短期內(nèi)人民幣幣值可能還會(huì)繼續(xù)上升。
二、理論上本幣貶值對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響
一國(guó)匯率從表面上看是一種貨幣現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是一國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的體現(xiàn)，幣值的高低反過來又會(huì)對(duì)該國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生舉足輕重的影響。人民幣幣值的中長(zhǎng)期貶值趨勢(shì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)也會(huì)產(chǎn)生重大影響。本文從它對(duì)西部省份貴州的影響進(jìn)行分析。
從理論上講，匯率貶值會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以下兩方面的影響。
1.匯率下降的收益表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。(1)匯率貶值可以降低出口商品的價(jià)格，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依存度不斷提高，已達(dá)到80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)達(dá)國(guó)家水平，成為世界上貿(mào)易依存度最高的國(guó)際，可見對(duì)外貿(mào)易尤其是出口對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)是至關(guān)重要的，如果出口增加，出口創(chuàng)匯增加就會(huì)使GDP增加;(2)匯率貶值可以降低FDI的成本，更有利于吸引海外資金流入境內(nèi);(3)會(huì)提高國(guó)內(nèi)就業(yè)水平，出口的增加會(huì)增加就業(yè)崗位，同時(shí)FDI的增加也會(huì)增加就業(yè)崗位，解決更多的失業(yè)問題。2005年普通高校的初次就業(yè)率達(dá)到73%，算上農(nóng)民我國(guó)失業(yè)率高達(dá)20%?？梢姡黾泳蜆I(yè)成為國(guó)內(nèi)扼待解決的一個(gè)問題。
2.匯率下降也會(huì)帶來成本。(1)人民幣貶值會(huì)使進(jìn)口商品價(jià)格提高。中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品接近半數(shù)屬于來料加工和來件裝配，能源和原材料，技術(shù)含量較高的化學(xué)制品以及機(jī)械和交通設(shè)備等制成品的比重也是逐漸上升的，這些產(chǎn)品都是缺乏價(jià)格剛性的。本幣貶值將使進(jìn)口成本增加。(2)本幣貶值將在一定程度上制約境外投資。因?yàn)閰R率升值直接導(dǎo)致境外直接投資成本增加，在收益率不變的情況下，實(shí)際收回的本幣利潤(rùn)將減少。
貴州屬于西部省份，盡管開放程度不高，但在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，會(huì)抓住西部大開發(fā)的機(jī)遇，盡快實(shí)施“引進(jìn)來和走出去”發(fā)展策略，溶入世界經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)中去。毫無疑問，本幣幣值降低也會(huì)對(duì)其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。
三、貴州省經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展展望
貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展又具有全國(guó)其他地區(qū)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。
1.是貴州的資源稟賦優(yōu)勢(shì)。貴州有豐富的旅游資源、生物資源、礦產(chǎn)資源和水能資源。而目前形成的旅游產(chǎn)品多為觀光型產(chǎn)品，能適應(yīng)高消費(fèi)層游客的度假型、文化型產(chǎn)品仍然不足，海外游客所占的比重小。生物資源如“貴州三寶”尚未形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，尚未走出國(guó)門。該省還有豐富的磷、鎂、鋁、重晶石等礦產(chǎn)資源。但大部分資源都未充分開發(fā)利用。據(jù)悉，貴州是長(zhǎng)江以南最大的煤炭產(chǎn)地。截至2004年末，貴州煤炭利用量占累計(jì)探明貯量的比例僅為14.25%，開發(fā)潛力巨大。貴州憑借其優(yōu)越的水能資源，要承擔(dān)西電東送的任務(wù)。
2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)。貴州地處西南部，是祖國(guó)西南部的重要交通樞紐。要充分利用該優(yōu)勢(shì)來發(fā)揮過境經(jīng)濟(jì)效益、輸出經(jīng)濟(jì)效益和吸收經(jīng)濟(jì)效益。但到目前為止，由于交通基礎(chǔ)設(shè)施落后，這些效益都未能得以實(shí)現(xiàn)。
3.生產(chǎn)力布局。貴州傳統(tǒng)生產(chǎn)形成煙酒產(chǎn)業(yè)，三線建設(shè)形成了航天、航空、電子產(chǎn)業(yè)，資源稟賦形成煤炭、磷礦、鋁錠產(chǎn)業(yè)和西電東送形成電力產(chǎn)業(yè)等。
通過以上分析可知，一方面貴州省具有諸多其他省份無法比擬的優(yōu)勢(shì)，而另一方面，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展又是全國(guó)最落后的。由于歷史原因，貴州經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，2003年貴州GDP為1344億元，人均GDP為3500元。而同期全國(guó)GDP為9030元，貴州只占全國(guó)人均GDP的38.7%，在全國(guó)排列為倒數(shù)第一。全國(guó)財(cái)政收入同樣處于掛末的位置。
究其原因，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):(1)人口眾多。2003年末，貴州比全國(guó)每平方公里多出85人。并且在貴州總?cè)丝谥?，農(nóng)業(yè)人口比重較大，占總?cè)丝诘?5%，大大高于全國(guó)58%的水平。(2)基礎(chǔ)設(shè)施差。交通運(yùn)輸發(fā)展仍然滯后，目前，近四分之一的鄉(xiāng)村還不通汽車，有的鄉(xiāng)村還未通水通電，人畜飲水尚未解決；小城鎮(zhèn)建設(shè)滯后，建筑、道路、供水、排水、供電、供氣等還不夠完善和健全。(3)教育科技落后?？萍纪度肷伲萍既瞬湃狈?。最根本的原因還是資金的缺乏。
貴州省正抓住西部大開發(fā)的機(jī)遇，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；改善投資環(huán)境，大力吸引境外資金流入，解決制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金缺口；利用貴州的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，尤其要努力擴(kuò)大出口。這是貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中長(zhǎng)期目標(biāo)。
四、人民幣貶值對(duì)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
人民貶值會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一些積極和消極的影響。會(huì)吸引更多的FDI。貴州經(jīng)濟(jì)落后一個(gè)主要原因就是資金的缺乏。本幣貶值使外資進(jìn)入的成本降低，伴隨著貴州投資環(huán)境的改善，自然會(huì)吸引更多的境外資金流入，從而解決該省在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)等領(lǐng)域急需的資金問題。有利于貴州出口貿(mào)易的增長(zhǎng)。貴州出口商品中農(nóng)副產(chǎn)品和原材料等初級(jí)產(chǎn)品比重還比較大，工業(yè)制成品的出口比重雖然呈不斷上升趨勢(shì)和，但質(zhì)量和檔次仍比較低，附加值不高。要想在國(guó)際市場(chǎng)上取勝，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一個(gè)關(guān)鍵因素。所以，在本幣貶值的情況下，有利于該省出口量的增加。本幣升貶值有利于改善這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的就業(yè)狀況。境外直接投資的增加和貿(mào)易出口量的增加會(huì)創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，既可以解決高學(xué)歷人口的失業(yè)問題，也可以安置很多農(nóng)村潛在的失業(yè)人口。這對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)業(yè)大省而言尤為重要。同時(shí)，本幣貶值也會(huì)對(duì)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生一些消極影響，譬如進(jìn)口原材料的成本提高等。但總體而言，收益是大于成本的。
五、結(jié)論
