時(shí)間：2022-12-18 00:34:23
序論：在您撰寫推廣述職報(bào)告時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
牢記公司賦于我工作任務(wù)，自20xx年10月中旬到市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)。嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕享樂(lè)、努力工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)。首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，堅(jiān)持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把誠(chéng)信、情感、責(zé)任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的許諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作。
4.工作之余。將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要掌握各方面的信息，堅(jiān)持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，5.維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)。擴(kuò)大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀(jì)情況：
1.工作期間。定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，市場(chǎng)工作中一切從公司利益動(dòng)身，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.工作時(shí)。能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在問(wèn)題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。不夠冷靜冷靜，容易發(fā)生慌張或是急躁的情緒。
四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：
還沒有等我熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，有人說(shuō)：市場(chǎng)是最壞的教練。競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，今后的工作過(guò)程中。不時(shí)空虛自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不只僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的一種文化，市場(chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。
堅(jiān)信通過(guò)我共同的奮斗，通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練。架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢(shì)能以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成拳頭能量，希望有一天，品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
但我決不貧窮，現(xiàn)在確有很多困難。因?yàn)槲矣锌梢灶A(yù)見的未來(lái)!
五、幾點(diǎn)建議僅供參考：
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面
也要確保賣得動(dòng)有計(jì)劃、多層次地開展面向客戶型推廣工作。不能只保證渠道中有水，通過(guò)不時(shí)拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端買得到同時(shí)。還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地發(fā)明讓水流出去的入口
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
宜精而少而不宜雜而多。未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托。應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保證又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不時(shí)得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
市場(chǎng)推廣專員述職報(bào)告二
通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨 售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最 重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面， 一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)， 包括對(duì)于銷售技 巧和手段的認(rèn)識(shí)， 處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題; 另一方面提升自身的管理能力與協(xié) 調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種 種或大或小的矛盾。
我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
(1)幫助銷售 市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)。
要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心 他們的整體銷售。
對(duì)于銷售技能方面， 我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)， 讓他們對(duì)我們公司的形象、 人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理 能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷 在幫助銷售的同時(shí)， 認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。
通過(guò)這樣的培 訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣， 在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過(guò)多次的成功，很容易 就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng) 的推薦金立的機(jī)型。
這就是成功的慣性推銷， 這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效 果的。
(3)靈活促銷 促銷，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限 制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目 標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成 銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng)，不外乎兩種情 況
第一，確實(shí)是來(lái)買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸 引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。
這里的靈活促銷， 體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀 察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷， 或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理 障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心 扉。綜上簡(jiǎn)述，就是巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷。
第二，可能是來(lái)買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了 錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的靈活促銷，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧 客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真 實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之，即情感互動(dòng)， 和諧營(yíng)銷。
按照市委、局黨委的要求，本人不但能結(jié)合社會(huì)主義榮辱觀、黨的“十七”報(bào)告、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見的內(nèi)容的學(xué)習(xí)，而且結(jié)合本站工作實(shí)際積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。一方面在局黨委的同一部署和安排下，積極參加局黨委組織的各類學(xué)習(xí)內(nèi)容,并記好筆記寫好心得。同時(shí)組織本部分的干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，并能親身帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。另一方面，加強(qiáng)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的工作利用業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)對(duì)自身政治理論及業(yè)務(wù)方面的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，帶動(dòng)廣大職工進(jìn)一步進(jìn)步了業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治理論水平。從而使我們更加深刻地理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，牢固樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，時(shí)刻牢記兩個(gè)“務(wù)必”，嚴(yán)格按照廉政手冊(cè)的要求辦事。在政治上、思想上、行動(dòng)上與上級(jí)黨委保持一致，果斷貫徹市委、市政府的決定，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺自愿地投身到服務(wù)“三農(nóng)”的工作中。
二、認(rèn)真履行崗位責(zé)任，努力完成上級(jí)組織安排的各項(xiàng)工作任務(wù)：
（一）完成工作情況：
圍繞市委中心工作，積極參與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，按照市委市政府提出加大基地建設(shè)，抓好支柱產(chǎn)業(yè)的總體要求。著力加大設(shè)施農(nóng)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)作物高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣、大力實(shí)施測(cè)土配方施肥工程、另外在其他農(nóng)作物小麥、玉米、蔬菜、油料、打瓜、甜菜、黃豆、牧草等作物上做了大量的技術(shù)服務(wù)工作，并做出了各作物的栽培技術(shù)規(guī)程，為我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得豐收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）、加強(qiáng)站內(nèi)部治理，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利完成：
今年為了搞好我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我站加大內(nèi)部治理力度，制定并完善了農(nóng)技系統(tǒng)技術(shù)職員考核細(xì)則及各項(xiàng)工作治理辦法,為了加強(qiáng)對(duì)技術(shù)職員的治理，使其更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，20**年對(duì)全市技術(shù)職員作了部分調(diào)整，以綠色蔬菜生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、測(cè)土配方技術(shù)為重點(diǎn)。并且從德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面制定了具體的考核細(xì)則及農(nóng)資經(jīng)銷等治理辦法。根據(jù)**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重點(diǎn)，分別成立了專家技術(shù)服務(wù)小組、優(yōu)質(zhì)小麥、亞麻、無(wú)公害蔬菜、打瓜高產(chǎn)攻關(guān)、特色作物服務(wù)等項(xiàng)目小組，重點(diǎn)項(xiàng)目小組的成立，對(duì)指導(dǎo)我市優(yōu)質(zhì)小麥、亞麻、無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)等方面起到了積極的推動(dòng)作用。
對(duì)工作中出現(xiàn)題目的技術(shù)職員及時(shí)的批評(píng)教育和整頓，我系統(tǒng)的工作作風(fēng)為此有了較大的改觀和轉(zhuǎn)變。在工作中，能充分發(fā)揚(yáng)***，顧全大局，注重團(tuán)結(jié)，自覺地維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，本部分重大題目的決策都能及時(shí)和職工互相溝通，征求站委會(huì)和鄉(xiāng)站的意見，同一思想熟悉，最大限度地進(jìn)步工作效率。在主要農(nóng)作物重要生養(yǎng)期針對(duì)主要田間治理環(huán)節(jié)，組織本系統(tǒng)各技術(shù)干部、鄉(xiāng)站站長(zhǎng)及示范戶參加技術(shù)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣優(yōu)良品種、測(cè)土配方施肥技術(shù)及新的栽培實(shí)用技術(shù)，并對(duì)各鄉(xiāng)站的工作進(jìn)行觀摩，從而促進(jìn)全市各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)工作的順利開展，同時(shí)在工作中不斷找差距、找不足，適時(shí)地進(jìn)行批評(píng)及自我批評(píng)，改進(jìn)自身工作方法，進(jìn)步工作效率和質(zhì)量。
三．注重廉潔自律，做勤政廉政的表率：
本人作為單位的主要負(fù)責(zé)人，同時(shí)兼支部書記。本人在工作中嚴(yán)格要求自己，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，果斷執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。堅(jiān)持廉潔從政，樹立良好的形象,作為一名黨員干部，我時(shí)刻告誡自己，在思想和行動(dòng)上要從嚴(yán)要求。一是增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。做一個(gè)忠于黨和人民事業(yè)的人，忠于職守，盡職盡責(zé)。二是牢固樹立大局觀念、集體觀念，識(shí)大體、講原則。三是廉潔自律。處處以***員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不搞，從嚴(yán)管好家庭成員和身邊的工作職員，不以任何名義謀取私利，較好地維護(hù)了黨的廉潔形象。四是勤政為民。無(wú)論是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作還是其它業(yè)務(wù)工作，固然工作量大且困難多，但本人能夠以工作為重點(diǎn)，無(wú)論是節(jié)假日還是休息日，都堅(jiān)持在工作崗位或田間地頭從無(wú)怨言，堅(jiān)持在清苦的工作中錘煉自己的堅(jiān)強(qiáng)性格和務(wù)實(shí)作風(fēng)，也較好地維護(hù)了立黨為公、勤政為民的形象。在單位沒有交通工具的情況下，克服一切困難，努力完成局黨委及上級(jí)業(yè)務(wù)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作中嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度。自覺地抵制社會(huì)上的不正之風(fēng)，反對(duì)***，始終保持廉潔奉公，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
四．存在題目：
（一）、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待于繼續(xù)進(jìn)步。
（二）、工作中存在考慮不周，安排工作有不到之處。
（三）、全系統(tǒng)技術(shù)職員素質(zhì)和責(zé)任心還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。
五、今后工作努力的方向：
1、充分利用市委、政府的優(yōu)惠政策，積極與企業(yè)對(duì)接，爭(zhēng)取有償服務(wù)。
一、工作開展情況
我站是自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳具有農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法職能的單位之一，執(zhí)法工作主要依據(jù)的法律是《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》和《實(shí)施〈中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法〉辦法》。在上半年的工作中，一、維護(hù)了基層農(nóng)技推廣部門的合法權(quán)益。今年春季，通遼市扎魯特旗農(nóng)技推廣中心職工來(lái)電話反映，扎旗行政為了開展文明達(dá)標(biāo)活動(dòng)，擬將旗農(nóng)技推廣中心大樓由旗武裝部占用，我們得知此情況后，立即進(jìn)行了解核實(shí)，在充分了解真實(shí)情況的基礎(chǔ)上，指出扎旗政府這種做法是十分錯(cuò)誤的，是嚴(yán)重違反“農(nóng)技推廣法”的違法行為，侵害了扎旗農(nóng)技推廣的利益，必須予以制止。在我們的干預(yù)下，扎旗政府和農(nóng)業(yè)局取消了占用計(jì)劃，制止了一起違法行為的發(fā)生，維護(hù)了扎旗農(nóng)技推廣中心的合法權(quán)益。二、在行政執(zhí)行證件的管理使用方面，我們嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定執(zhí)行，去年秋季，安排有關(guān)執(zhí)法人員參加了農(nóng)牧業(yè)廳統(tǒng)一組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在考試合格的基礎(chǔ)上，于今年換領(lǐng)了新的執(zhí)法證件，沒有出現(xiàn)亂發(fā)證件、不規(guī)范使用的現(xiàn)象，維護(hù)了執(zhí)法證件的嚴(yán)肅性。
二、存在問(wèn)題
目前，在我區(qū)的農(nóng)技推廣工作中，還存在很多違法現(xiàn)象，主要是侵占、挪用農(nóng)技推廣項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，侵占農(nóng)技推廣部門房舍，安排非專業(yè)人員進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站工作甚至擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站領(lǐng)導(dǎo)等等，違法人員不是普通的平民百姓，而是手中握有一定權(quán)力的部門領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，他們的法制意識(shí)十分淡薄，經(jīng)常是知法犯法。例如，農(nóng)技推廣項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)被主管部門侵占、挪用，被領(lǐng)導(dǎo)管理的農(nóng)技推廣部門是“兒子的錢老子花，兒子有苦不敢言！”，即不敢反對(duì)，又不敢向上級(jí)部門反映，更不可能去執(zhí)法！同樣，非專業(yè)人員擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站領(lǐng)導(dǎo)，一般職工不敢反映，也不愿反映，事不關(guān)己，高高掛起，不愿去得罪人，諸此種種，受損的只能是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技推廣事業(yè)。
另外，由于領(lǐng)導(dǎo)不重視、缺乏經(jīng)費(fèi)等原因，農(nóng)技推廣執(zhí)法單位沒有下基層認(rèn)真開展執(zhí)法檢查工作，對(duì)違法行為沒能及時(shí)認(rèn)真進(jìn)行查處，工作中有缺位現(xiàn)象。
三、幾點(diǎn)建議
一是提高各級(jí)主管部門和農(nóng)技推廣部門領(lǐng)導(dǎo)的法制意識(shí)，不能知法犯法，也不能知法不執(zhí)法，執(zhí)法工作既不能錯(cuò)位、越位，更不能缺位，出現(xiàn)執(zhí)法盲區(qū)。二是理順農(nóng)業(yè)執(zhí)法管理體制，成立農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)，實(shí)行直管理。三是在刑法上設(shè)立侵占、挪用專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)罪，加大處罰力度，增加違法成本。
[摘 要]優(yōu)質(zhì) 烤煙 新品種 引進(jìn) 推廣
中圖分類號(hào)：TM46 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）10-0252-02
徽縣自1997年恢復(fù)種植烤煙以來(lái)，示范推廣了一些烤煙品種。隨著烤煙生產(chǎn)的發(fā)展，部分煙葉質(zhì)量差的品種，由于不適應(yīng)市場(chǎng)需求而淘汰，煙質(zhì)好的品種也因種植時(shí)間長(zhǎng)而抗病性降低，病蟲害危害突出，特別是近幾年來(lái)，烤煙叢枝病的普遍發(fā)生，對(duì)煙葉產(chǎn)量、質(zhì)量影響較大。針對(duì)這一問(wèn)題，為進(jìn)一步完善徽縣的烤煙品種結(jié)構(gòu)，引進(jìn)適合徽縣栽培種植的烤煙新品種， 2010年在甘肅省科技廳的支持下，正式立項(xiàng)進(jìn)行了烤煙新品種引進(jìn)示范推廣，開展了四個(gè)品種與當(dāng)家品種秦?zé)?8做對(duì)照的區(qū)試試驗(yàn)。通過(guò)品種對(duì)比試驗(yàn)，將選擇農(nóng)藝性狀、經(jīng)濟(jì)性狀和抗病抗逆性較好品種進(jìn)行大面積示范推廣。通過(guò)課題組成員的通力配合，各項(xiàng)工作開展順利，現(xiàn)將三年的試驗(yàn)示范工作總結(jié)如下。
1、基本情況
為較好的發(fā)揮新品種的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)全縣烤煙生產(chǎn)發(fā)展，在2010―2011年參加全省烤煙品種區(qū)域試驗(yàn)，對(duì)幾個(gè)新品種初步了解的基礎(chǔ)上，采取試驗(yàn)示范相結(jié)合的路子，在進(jìn)一步對(duì)各品種栽培特點(diǎn)進(jìn)行小區(qū)試驗(yàn)的同時(shí)，選擇區(qū)試中表現(xiàn)好的品種進(jìn)行生產(chǎn)示范，盡快地發(fā)揮品種的作用，服務(wù)于生產(chǎn)，然后根據(jù)試驗(yàn)和示范情況，適當(dāng)調(diào)整示范品種比例，修訂技術(shù)方案，擴(kuò)大生產(chǎn)示范，確保試驗(yàn)示范各項(xiàng)工作積極穩(wěn)妥的進(jìn)行。
2、試驗(yàn)內(nèi)容及方法
2.1 品種比較試驗(yàn)
在主產(chǎn)煙區(qū)的不同生態(tài)地區(qū)，引進(jìn)四個(gè)新品種，分別為：K346、中煙98、中煙100、中煙101。與當(dāng)?shù)卮竺娣N植品種秦?zé)?8做對(duì)比試驗(yàn)。
試驗(yàn)地點(diǎn)在雨量適中的栗川石溝村、耿寺村進(jìn)行。
試驗(yàn)設(shè)計(jì)：各參試品種隨機(jī)排列，重復(fù)三次，畝施純氮8kg ，N：P：K為1：2：3，株距55cm，行距110cm，每小區(qū)栽煙60株。其他栽培管理按優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)技術(shù)實(shí)施方案進(jìn)行。
2.2 品種不同施肥量試驗(yàn)
試驗(yàn)設(shè)計(jì)：試驗(yàn)各處理隨機(jī)排列，重復(fù)三次，N：P：K為1：2：3，設(shè)畝施純氮10kg（A）、8kg（B）、6kg（C）三個(gè)處理，株距55cm，行距110cm，每小區(qū)栽煙60株，其他管理按優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)技術(shù)措施進(jìn)行。
2.3 試驗(yàn)調(diào)查
大田期調(diào)間發(fā)病情況，封頂后調(diào)查主要農(nóng)藝性狀，分小區(qū)采收烘烤，統(tǒng)計(jì)煙葉產(chǎn)量、質(zhì)量。
3、試驗(yàn)結(jié)果與分析
3.1 品種比較試驗(yàn) 品種代號(hào)為NC-01是中煙100；NC-02是中煙101；NC-03是K346；NC-04中煙98；RC-01秦?zé)?6.
3.1.1 各品種主要農(nóng)藝性狀
3.1.2 品比試驗(yàn)田間發(fā)病情況
3.1.3 各品種產(chǎn)量質(zhì)量對(duì)比分析
從試驗(yàn)的產(chǎn)量質(zhì)量統(tǒng)計(jì)結(jié)果表三可以看出，新品種與對(duì)照品種。對(duì)畝產(chǎn)量進(jìn)行方差分析，品種間差異。
3.2 各品種不同施肥量試驗(yàn)
3.3 結(jié)果討論
引進(jìn)的烤煙新品種四個(gè)，即：K346，中煙98，中煙100，中煙101.通過(guò)區(qū)試對(duì)比試驗(yàn)，結(jié)果顯示：中煙100、中煙101田間長(zhǎng)相及烘烤表現(xiàn)均比其它兩個(gè)新品種有優(yōu)勢(shì)。效益明顯較高，有一定的推廣價(jià)值。
3.3.1 結(jié)論
從試驗(yàn)總體結(jié)果來(lái)看，中煙100、中煙101在徽縣盆地?zé)焻^(qū)的綜合表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，有一定的推廣價(jià)值，而K346，中煙98中煙則表現(xiàn)一般。四個(gè)品種的性狀綜合表現(xiàn)分別概述如下：
K346： 是中國(guó)煙草總公司于1995年從美國(guó)引進(jìn)的烤煙新品種，其組合為K326×80241。1988年在美國(guó)推廣，1996年云南省引進(jìn)試種，1997年參加全國(guó)區(qū)試，并進(jìn)行生產(chǎn)示范，1997年通過(guò)全國(guó)煙草品種審定委員會(huì)認(rèn)定。
該品種株型塔型，株高97.42cm，葉數(shù)23～24片，節(jié)距5.5cm，莖圍9.97cm。腰葉長(zhǎng)79.17cm，寬30.63cm，長(zhǎng)橢圓形，葉色綠色，葉尖漸尖，葉緣波浪狀，葉面較皺，葉耳小，主脈較細(xì)，葉片厚度適中，葉肉組織細(xì)致，莖葉角度大，花序松散，花冠淡紅色。移栽中心花開放53天，全生育期為117天。田間生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，生長(zhǎng)整齊，腋芽生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)。高抗青枯病和黑脛病，抗根結(jié)線蟲病，低抗赤星病。？？？？？？畝產(chǎn)量197.80kg，上等煙比例77%，級(jí)指0.7534。田間落黃快，成熟集中，烤后原煙桔黃色，油分較多，光澤強(qiáng)，葉片結(jié)構(gòu)疏松，身份較厚，單葉重12g，原煙評(píng)吸清香型，香氣質(zhì)中偏上，香氣量足，濃度較濃，雜氣有，勁頭適中，刺激性有，余味尚疏適，燃燒性強(qiáng)，灰色灰白色，質(zhì)量檔次中偏上。
栽培水平和烘烤特性與K326相似，畝施純氮7～9kg，變黃期須延長(zhǎng)，適應(yīng)性較廣。
中煙98： 系中國(guó)煙草總公司青州煙草研究所采用兩個(gè)育種品系82-4027（G-28×；單育2號(hào)）與2028（凈葉黃×；G28）雜交育成。1993-1994年參加山東省區(qū)試，1995-1996年參加全國(guó)區(qū)試，1996-1998年進(jìn)行生產(chǎn)試種與示范。該品種植株筒形，打頂株高107cm，可采葉20-22片
葉形長(zhǎng)橢圓，腰葉長(zhǎng)61.2cm，寬26.7cm，莖葉角度適中，葉片略皺，葉尖漸尖，葉色綠，莖圍8.4cm，節(jié)距4.2cm，花色粉紅色，花序較集中，蒴果卵圓形。該品種大田生育期115-120天，移栽到現(xiàn)蕾57天?？购诿劜 ⒊嘈遣?、氣候性斑點(diǎn)病，中抗TMV，感cmV。原煙多桔黃色，油份較多，葉片結(jié)構(gòu)疏松，厚度適中，煙堿含量2%左右，香氣質(zhì)中偏上，勁頭中等，余味尚舒適，優(yōu)于NC89。該品種試驗(yàn)結(jié)果，畝產(chǎn)146.74kg，畝產(chǎn)值694.01元（不含補(bǔ)貼費(fèi)），均價(jià)4.69元/kg，上等煙比例35.8%，高于NC89。
該品種較耐肥水，畝施純氮5-6kg/畝，田間長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，葉片分層落黃好，成熟較集中，中部葉成熟采收，上部葉充分成熟采收，易烘烤，干筋溫度不宜超過(guò)68℃。該品種適宜于黃淮、華中和低緯度高海拔煙區(qū)種植。
中煙100： 烤煙新品種中煙100是中國(guó)煙草遺傳育種研究（北方）中心以優(yōu)質(zhì)抗病為主攻方向，采用優(yōu)質(zhì)品種NC82為中心親本與多抗性互補(bǔ)親本9201雜交，再用NC82回交5代后，用系譜法定向選擇培育而成的優(yōu)質(zhì)多抗烤煙新品種，2002年12月通過(guò)全國(guó)煙草品種審定委員會(huì)審定。
中煙100植株筒形，著生葉數(shù)24片左右，可收葉20～22片，葉形橢圓，葉面稍皺，葉尖漸尖，葉色綠，腰葉長(zhǎng)65.6cm，寬30.1cm。花枝較松散，花冠粉紅色，蒴果卵圓形。移栽至中心花開放59～63天，大田生育期116天左右。田間前期長(zhǎng)勢(shì)中等，中期轉(zhuǎn)強(qiáng)，生長(zhǎng)整齊一致。高抗赤星病、黑脛病，中抗根結(jié)線蟲病，氣候斑點(diǎn)病輕，中感黃瓜花葉病、青枯病，感普通花葉病。
該品種一般畝產(chǎn)170kg，上等煙比例30%，畝產(chǎn)值1200～1500元?？竞笤瓱煻嘟瘘S色，光澤強(qiáng)，葉片色度均勻，油分較多，葉片結(jié)構(gòu)疏松，單葉重7.8g左右。原煙（C3F）化驗(yàn)分析，？還原糖平均含量20.37%，總糖23.74%，煙堿2.41%，總氮1.78%，糖堿比8.45，氮堿比0.74，主要化學(xué)成分協(xié)調(diào)。原煙評(píng)吸香氣質(zhì)較好，香氣量較足，吃味優(yōu)于對(duì)照品質(zhì)K326，煙葉質(zhì)量符合目前卷煙工業(yè)要求。
中煙101： 1990～2001年育成，2002年12月通過(guò)全國(guó)煙草品種審定委員會(huì)審定。特征特性：植株筒形，著葉均勻，可收葉數(shù)18～20片，葉形長(zhǎng)橢圓，葉面稍皺，葉尖漸尖，葉色綠，腰葉長(zhǎng)61.5cm，寬28.7cm：花枝較松散，花冠粉紅色；蒴果卵圓形。移栽至中心花開放56-60天，大田生育期117天左右。田間長(zhǎng)勢(shì)較強(qiáng)，分層落黃明顯，易烘烤。高抗黑脛病、赤星病，中抗TMV、CMV、PVY，中抗根結(jié)線蟲病，氣候斑點(diǎn)病輕，感青枯病。品質(zhì)和產(chǎn)量水平：烤后原煙多金黃色。還原糖17.63；，煙堿2.16；，主要化學(xué)成分含量適宜。原煙評(píng)吸香氣質(zhì)較好，香氣量較足。畝產(chǎn)量151.1kg，上等煙比例40.1。
建議今后加大對(duì)中煙100、中煙101的示范種植面積，注意進(jìn)行配套栽培技術(shù)特別是適宜施氮量的試驗(yàn)研究，加快其在徽成盆地?zé)焻^(qū)的推廣應(yīng)用做好技術(shù)儲(chǔ)備。
4、示范推廣的主要技術(shù)措施
在新品種試驗(yàn)取得結(jié)果的基礎(chǔ)上，為加速新品種的推廣應(yīng)用，盡快發(fā)揮其新品種在生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，在領(lǐng)導(dǎo)重視的基礎(chǔ)上，組成地縣新品種示范推廣組，按品種特性統(tǒng)一技術(shù)方案，以辦樣板為中心，集中連片種植。在示范推廣過(guò)程中，主要抓住以下幾項(xiàng)技術(shù)措施的落實(shí)：
4.1 采用包衣種子統(tǒng)一集中育苗
烤煙包衣種子育苗，在提高煙苗素質(zhì)、省種、省工方面有較好的作用，通過(guò)幾年的試驗(yàn)示范，深受廣大煙農(nóng)的歡迎。在新品種的示范推廣中全部統(tǒng)一組織使用包衣種子，保證種子質(zhì)量，為整個(gè)推廣示范工作奠定了基礎(chǔ)。
4.2 開展苗床消毒
在育苗過(guò)程中，為減少病蟲草害危害，在苗床上全部組織應(yīng)用溴甲烷進(jìn)行苗床消毒處理，有效的防除苗床雜草，減少蟲害發(fā)生，控制苗期病害，為大田移栽提供生長(zhǎng)健壯、不帶病源的優(yōu)良健壯的煙苗。
4.3 適時(shí)移栽
根據(jù)我區(qū)不同生態(tài)地區(qū)的氣候特點(diǎn)和品種的特征，結(jié)合多年移栽期試驗(yàn)結(jié)果，制定了適宜的播種期和移栽期，適時(shí)播種，最佳節(jié)令移栽。在騰沖多雨地區(qū)移栽適當(dāng)提早，在4月中下旬移栽，既能充分利用前期光熱條件，又能避開后期多雨低溫，有利煙葉質(zhì)量的提高。對(duì)于保山、施甸等雨量適中的地區(qū)則在5月上旬、中旬移栽，移栽后抗旱時(shí)間不長(zhǎng)即進(jìn)入雨季，有利于煙株田間生長(zhǎng)發(fā)育良好，對(duì)防止叢枝病等病害發(fā)生有較好的作用。
4.4 合理施肥
根據(jù)品種施肥試驗(yàn)結(jié)果和土壤化驗(yàn)分析情況，合理施用肥料：云85品種畝施純氮9～10kg，V2品種畝施純氮8kg，科學(xué)搭配磷、鉀肥施用，N∶P∶K為1∶1.5～2∶2.5～3，保證煙株大田生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)供給，煙葉成熟期既有利于養(yǎng)好成熟度又能分層落黃正常投烤。
4.5 加強(qiáng)田間管理
移栽后針對(duì)云85品種大田前期生長(zhǎng)有一遲緩階段的特點(diǎn)，煙株成活后及時(shí)中耕、提苗、追肥培土，促進(jìn)煙株早生快發(fā)；在病蟲害防治方面，狠抓以防治蚜蟲為主的主要措施，采取以村社為單位統(tǒng)一防治，積極開展以農(nóng)業(yè)綜合防治為中心的各項(xiàng)田間管理工作。
適時(shí)封頂，合理留葉
針對(duì)新品種的生長(zhǎng)特性，留葉18～20片后適時(shí)封頂，并及時(shí)使用化學(xué)抑芽劑，較好的抑制煙杈生長(zhǎng)，增加煙株后期干物質(zhì)積累，對(duì)提高產(chǎn)量質(zhì)量、增加效益產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。
如何提高述職報(bào)告的寫作質(zhì)量
摘 要: 述職報(bào)告是一種日常應(yīng)用文體，寫作者不僅要掌握述職報(bào)告的基本特征和基本寫作結(jié)構(gòu)，而且要掌握述職報(bào)告同個(gè)人總結(jié)、思想?yún)R報(bào)、經(jīng)驗(yàn)材料、演講演說(shuō)等文體的本質(zhì)區(qū)別，同時(shí)還應(yīng)注意避免面面俱到、評(píng)議不分和貪人之功。
關(guān)鍵詞: 述職報(bào)告; 寫作; 質(zhì)量
述職報(bào)告是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、人民團(tuán)體的干部或?qū)I(yè)技術(shù)人員為接受考核，就自己履行崗位職責(zé)的情況，從德、能、勤、績(jī)、廉五方面進(jìn)行自我回顧和評(píng)估而寫成的，是向主管部門、組織人事部門或本單位的職工群眾進(jìn)行陳述匯報(bào)的書面報(bào)告。它是機(jī)關(guān)企事業(yè)單位事務(wù)文書的一種，也是個(gè)人日常應(yīng)用文體的一種。
述職報(bào)告越來(lái)越受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。它是在我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程中，建立和實(shí)行新的干部管理體制和專業(yè)技術(shù)管理人員管理及考核體系的一種重要工具，便于組織人事部門考核，選拔和任用德才兼?zhèn)涞母刹?，發(fā)現(xiàn)和造就社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)合格接班人; 便于群眾監(jiān)督評(píng)議、強(qiáng)化干部的公仆意識(shí)和人們?nèi)罕娭魅斯匚? 便于促進(jìn)被考核干部不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確自身職責(zé)，努力提高政治思想水平，領(lǐng)導(dǎo)才干和業(yè)務(wù)素質(zhì)、勤政廉政、愛崗敬業(yè)。尤其是述職報(bào)告是要當(dāng)眾宣讀，或呈進(jìn)給特定的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱，具有很強(qiáng)的透明性和應(yīng)用性，其寫作質(zhì)量的高低，包括思想觀點(diǎn)、材料內(nèi)容、結(jié)構(gòu)安排、語(yǔ)言運(yùn)用等的優(yōu)劣，都直接反映著述職者的工作實(shí)績(jī)、態(tài)度和基本素質(zhì)，以及影響到述職者的形象和前程，因而受到人們的關(guān)注和重視。如何提高述職報(bào)告寫作質(zhì)量? 筆者認(rèn)為述職者可以從以下四個(gè)方面努力。
一、深刻理解述職報(bào)告文體的四個(gè)基本特征
( 一) 述職主體的法定性
所謂述職，即指擔(dān)任一定職務(wù)者向特定對(duì)象陳述自己履行崗位職責(zé)的情況，不任職者，則不存在“述職”。任何單位和個(gè)人都不得替代其他單位和個(gè)人進(jìn)行述職，述職主體總是以第一人稱的口吻，對(duì)自已的有關(guān)情況進(jìn)行自我述評(píng)，而不是從第三者的 角度檢查、總結(jié)和評(píng)價(jià)他人的工作情況。
( 二) 報(bào)告內(nèi)容的規(guī)定性
述職報(bào)告的內(nèi)容不是隨意的，而必須以“職”為其所“述”的對(duì)象，即必須以自己對(duì)一定時(shí)段所在崗位的職責(zé)、目標(biāo)的履行情況作為報(bào)告內(nèi)容。崗位職責(zé)和目標(biāo)是有國(guó)家、部門或單位統(tǒng)一制定的，它規(guī)定了每一個(gè)崗位的職權(quán)范圍和責(zé)任，因而述職報(bào)告的內(nèi)容也是規(guī)定的、明確的、可循的。述職報(bào)告是述職者實(shí)踐活動(dòng)的產(chǎn)物，它不僅需要定性分析，更要有定量的證
明，要求從德、能、勤、績(jī)、廉諸方面進(jìn)行報(bào)告。
( 三) 擬寫時(shí)效的特定性
述職報(bào)告是述職者在特定的時(shí)限，為接受一定的考核而擬寫的。無(wú)論是任職期滿、試聘期滿、年度結(jié)束的述職報(bào)告，還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不定期、臨時(shí)布置的一些述職活動(dòng)所需的書面材料，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)擬寫完畢，否則就會(huì)影響對(duì)述職者的考核，甚至影響全局工作，遲到的述職報(bào)告也就失去了它應(yīng)有的時(shí)效。
( 四) 實(shí)用價(jià)值的鑒定性
述職報(bào)告既是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核鑒定的依據(jù)，又是群眾民主評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，最后的材料將作為述職者升遷、留任、降職或調(diào)任等的重要憑據(jù)而納入干部或?qū)I(yè)技術(shù)人員管理檔案。述職報(bào)告的作用程序和最終目的決定了它非可有可無(wú)，而是具有相當(dāng)?shù)男姓s束力，具有鑒定審核的實(shí)際價(jià)值特征。
二、掌握述職報(bào)告同四種相似文體的區(qū)別
( 一) 述職報(bào)告與單位、個(gè)人總結(jié)的區(qū)別
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述職報(bào)告和單位工作總結(jié)都采用自述的方式，對(duì)已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事情進(jìn)行回顧、反思、總結(jié)和評(píng)價(jià)。但是，他們畢竟是兩個(gè)性質(zhì)完全不同的文種:
其一，內(nèi)容范圍不同。單位總結(jié)是回顧整個(gè)單位的工作，重視過(guò)程性和全面性，注重展示整個(gè)過(guò)程中的具體做法，是全方位地反映情況，以便讀者清晰地了解什么工作做的好，什么工作做得不好以及為什么。而述職報(bào)告重在敘述個(gè)人履行職責(zé)的情況，著眼于匯報(bào)個(gè)人履行職責(zé)的情況，著眼于匯報(bào)個(gè)人是否勝任某職，履行職責(zé)的能力任何。
其二，寫作目的不同。總結(jié)作為常規(guī)性工作回顧，主要目的是總結(jié)成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找?guī)в幸?guī)律性的認(rèn)識(shí)，以利于今后在實(shí)踐中更有效的推動(dòng)工作向前發(fā)展。而述職報(bào)告是上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)、人事部門或有關(guān)評(píng)審組織對(duì)述職者進(jìn)行任職期間業(yè)績(jī)和能力的考核，也是群眾評(píng)議的基礎(chǔ)。因此，述職報(bào)告寫作要比照某一崗位的職責(zé)來(lái)寫，對(duì)自己任期內(nèi)履行崗位職責(zé)時(shí)所表現(xiàn)出的德、能、勤、績(jī)、廉等方面的情況進(jìn)行自我評(píng)估，自覺接收領(lǐng)導(dǎo)的考核和群眾的評(píng)議。其三，寫作主體不同。述職報(bào)告的寫作主體是個(gè)體，單位工作總結(jié)的寫作主體是集體。那些擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的寫作主體，既要對(duì)過(guò)去的工作情況進(jìn)行總結(jié)，又要對(duì)過(guò)去履行職務(wù)的情況進(jìn)行述職，很容易混淆兩個(gè)文種的界限。
( 二) 述職報(bào)告與思想?yún)R報(bào)的區(qū)別
思想?yún)R報(bào)是個(gè)人向組織匯報(bào)思想和工作情況的一種應(yīng)用文體，是一種抽象的“報(bào)告”，其內(nèi)容主要是匯報(bào)思想情況。當(dāng)然，思想報(bào)告也要靠工作或事跡來(lái)體現(xiàn)，但被體現(xiàn)的思想終究也是思想，而不是工作或事跡。述職報(bào)告是要把任職期間的思想和行為如實(shí)展現(xiàn)出來(lái)，主要不是想過(guò)什么、想得怎么樣，而是要實(shí)事實(shí)說(shuō)，述職報(bào)告拒絕過(guò)多地談思想認(rèn)識(shí)，即使有深刻的思想認(rèn)識(shí)也需要具體實(shí)踐來(lái)佐證。思想認(rèn)識(shí)也不是不可以談，而是要側(cè)重談依此思想怎么辦的、有什么樣的效果、反響怎樣。述職報(bào)告也需要尋求規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，但要簡(jiǎn)潔，要以述職為基礎(chǔ)。
( 三) 述職報(bào)告與經(jīng)驗(yàn)材料的區(qū)別
經(jīng)驗(yàn)材料是指黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為了表彰先進(jìn)、傳播事跡、交流推廣經(jīng)驗(yàn)所寫的材料。經(jīng)驗(yàn)材料側(cè)重成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，可以談喜不談憂。而述職報(bào)告必須貫徹事實(shí)求是的原則，要如實(shí)地反映情況。尊重客觀事實(shí)，堅(jiān)持一分為二的原則。工作成績(jī)是工作能力、工作業(yè)績(jī)的集中體現(xiàn)，也是建立威信，贏得良好聲譽(yù)的有力武器。理直氣壯地展示成績(jī)是十分必要的，但大談特談成績(jī)，一味地為自己唱贊歌、對(duì)工作中存在的問(wèn)題和矛盾視而不見，甚至有意掩飾失誤、失利、失敗，這是不可取的。成功的述職報(bào)告不但善于總結(jié)成績(jī)，還要善于歸納問(wèn)題，做到談喜又談憂。
( 四) 述職報(bào)告與競(jìng)聘演講、就職演說(shuō)區(qū)別競(jìng)聘演講、就職演說(shuō)和述職報(bào)告文體內(nèi)容帶有共性，都是圍繞職責(zé)這個(gè)中心展開。寫作時(shí)均應(yīng)注意以下三點(diǎn):
( 1) 考慮現(xiàn)場(chǎng)性和聽眾的多元性，擺正位置，處理好與聽眾的關(guān)系，使演講內(nèi)容的表達(dá)、稱謂、口吻、語(yǔ)氣、用語(yǔ)等與自己的身份、角度、與聽眾、環(huán)境、氣氛等相協(xié)調(diào)，以創(chuàng)造有利于信息交流、心靈共鳴的心理環(huán)境和情感氛圍。比如稱謂要體現(xiàn)出理解與尊重，說(shuō)話的立足點(diǎn)、角度、口吻要體現(xiàn)出平等、友好和坦誠(chéng)，個(gè)體形象要謙虛而不自卑、自信而不驕狂、友善而不獻(xiàn)媚、坦誠(chéng)而不愚魯。
( 2) 要考慮演講因口耳相傳帶來(lái)的即逝性，注意主題和結(jié)構(gòu)的單純性，避免冗長(zhǎng)、生僻、復(fù)雜的句式和詞語(yǔ)，采用明線過(guò)渡、前后照應(yīng)的結(jié)構(gòu)方式和短句式、口語(yǔ)化等語(yǔ)言形式，包括運(yùn)用幽默、形象化表達(dá)等手法，以增強(qiáng)演講的表達(dá)效果。
( 3) 要注意情感因素的注入，處理好事、理、情三者的關(guān)系。既直觀展示個(gè)人的德才風(fēng)貌，又表現(xiàn)出內(nèi)在的邏輯力量和情感力量，做到以德贏人、以理服人、以情感人，給聽眾留下深層回味的余地。但三者也有明顯的區(qū)別: 競(jìng)聘演講側(cè)重于說(shuō)明“我”勝任此職的主觀條件和一旦任職的施政構(gòu)想。就職演說(shuō)則側(cè)重于宣布施政綱領(lǐng)，告訴人們“我”將怎樣履職。
而述職報(bào)告則側(cè)重于陳述“我”的履職情況及其所體現(xiàn)出來(lái)的道德素質(zhì)。述職報(bào)告因?yàn)槭恰笆潞蟆钡年愂鲂匝葜v，旨在展示述職者履職情況和德能素質(zhì)，所以，其表述上的突出特征即是緊扣職責(zé)用事實(shí)說(shuō)話。
三、正確掌握述職報(bào)告的五大寫作要素
根據(jù)述職報(bào)告實(shí)際功能的需要和人們寫作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，述職報(bào)告一般由標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)束語(yǔ)和落款五大要素組成。
1、 標(biāo)題。標(biāo)題通常有兩種寫法。一種由述職人和文種構(gòu)成，如《我的述職報(bào)告》，另一種直接用文種做標(biāo)題，即《述職報(bào)告》。2、稱謂。即述職者面對(duì)的對(duì)象或呈報(bào)的部門或是負(fù)責(zé)人。3、正文。正文是述職報(bào)告的核心和關(guān)健。由前言、主體、結(jié)尾三部份組成。
前言: 是整個(gè)正文立標(biāo)定調(diào)部份，陳述述職人的基本情況，一般應(yīng)簡(jiǎn)要交代任職的自然概況( 何種職務(wù)、職稱、任職時(shí)間) ，崗位職責(zé)及個(gè)人認(rèn)識(shí)，對(duì)個(gè)人履行職責(zé)的總體評(píng)價(jià)等。主體。即履行職位職責(zé)的情況，內(nèi)容包括自己的工作思路、工作指導(dǎo)思想及工作的成效和經(jīng)驗(yàn)，要注重介紹有代表性的典型的工作實(shí)績(jī)，并寫明其起止時(shí)間，概述存在的主要問(wèn)題，工作中的失誤和改正措施以及努力方向。主體要寫得詳實(shí)有價(jià)值，既要避免空洞、抽象地表述自己的政績(jī)或?qū)I(yè)業(yè)績(jī)，又要防止面面俱到，不分輕重，對(duì)一些難題的應(yīng)對(duì)思路和重大問(wèn)題的解決過(guò)程以及最后的效果和影響，要交代得一清二楚。
主體寫作可根據(jù)內(nèi)容的不同需要，選取以下三種中的任何一種: 一是橫式結(jié)構(gòu)，即按照事物的性質(zhì)和邏輯關(guān)系組成材料。根據(jù)事物的內(nèi)存聯(lián)系，把問(wèn)題的各個(gè)方面分別給予具體的敘述、分析，它便于多角度、全方位表現(xiàn)述職人的工作情況。二是縱式結(jié)構(gòu)，即按照時(shí)間先后和事物發(fā)展的自然順序安排內(nèi)容，一般要把整體工作進(jìn)程分成幾個(gè)階段，再分別對(duì)每一階段的情況作陳述、分析。三是縱橫交叉式結(jié)構(gòu)。既考慮時(shí)間的先后順序，體現(xiàn)事物的發(fā)展過(guò)程，又注意內(nèi)在的邏輯聯(lián)系。有的是先把工作進(jìn)程按時(shí)間先后順序?qū)懗鰜?lái)，然后再把每一段進(jìn)程中的若干具體做法分別陳述出來(lái); 有的則是先按邏輯順序把材料歸納成幾個(gè)大問(wèn)題，然后分別圍繞著每個(gè)問(wèn)題，按照工作展開的順序先后加以陳述。運(yùn)用縱橫交叉式結(jié)構(gòu)，尤其要注意條理清晰、順序得當(dāng)。結(jié)尾。自我批評(píng)及努力方向，自我評(píng)價(jià)自己在工作中的失誤和不足，表示自己將更加盡職盡責(zé)，做好本職工作的愿望和努力目標(biāo)。
4、結(jié)束語(yǔ)。述職報(bào)告末尾還應(yīng)有個(gè)明確的結(jié)束語(yǔ)作為標(biāo)志，通常寫“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正”，“以上是我的述職報(bào)告，謝謝各位”。這些習(xí)慣用語(yǔ)既顯示了對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或下屬群眾的尊重，又在一定意義上表示了自己做好工作的愿望，決不是可有可無(wú)的。
5、落款。即述職者職務(wù)、姓名和成文日期。
力求做到三個(gè)“避免”一是避免面面俱到。述職報(bào)告要圍繞你所在的崗位、履行的職責(zé)，說(shuō)清楚自己“該干什么，怎么干的，干得怎么樣”，著重反映在自己的職權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行的具有個(gè)人特色、個(gè)人優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)、決策和實(shí)踐活動(dòng)，這是述職報(bào)告的寫作重點(diǎn)，是述職報(bào)告的精華之所在，也是組織和群眾對(duì)述職者進(jìn)行評(píng)議的主要依據(jù)。有一些述職者在寫述職報(bào)告時(shí)，擔(dān)心遺漏了自己的工作成績(jī)，事無(wú)巨細(xì)，象流水賬一樣面面俱到，泛泛而談，似乎成績(jī)不小，仔細(xì)琢磨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的工作都平分秋色，毫無(wú)主次之分，甚至崗位職責(zé)以外的也大寫特寫，雖然一般來(lái)說(shuō)做出較多成績(jī)的干部、專業(yè)技術(shù)人員是能干的，有能力的，但這也不等于說(shuō)成績(jī)和稱職是一回事。因?yàn)?，一個(gè)人離開職責(zé)干的事情越多，也不能證明其履行職責(zé)越好，反而證明其不務(wù)正業(yè)。
二是避免議評(píng)不分。述職報(bào)告主要的表達(dá)方式是“述”，即敘述，就是要談情況、擺材料、講事實(shí)，給人們的印象應(yīng)當(dāng)是真真切切，實(shí)實(shí)在在，同時(shí)，也需要有適度的“評(píng)，評(píng)即評(píng)議，就是得出經(jīng)驗(yàn)，引出教訓(xùn)、鑒定工作、評(píng)價(jià)自我。這應(yīng)當(dāng)合情合理，水到渠成。這里“述”是“評(píng)”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，“評(píng)”是“述”的必要升華。在實(shí)際寫作中，多為先述后評(píng)，
也可先述后評(píng)或邊述邊評(píng)。但都應(yīng)當(dāng)做到觀點(diǎn)統(tǒng)率材料，材料印證觀點(diǎn)，兩者高度和諧，有機(jī)統(tǒng)一。在“述”作為述職報(bào)告基本或主要內(nèi)容的前提下，所“述”內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)有詳有略。尤其是在述職任職時(shí)間長(zhǎng)，頭緒多，工作重的情況下，更要觀照全局，疏理清晰，突出重點(diǎn)，做到綱目有序、主次相宜。
三是避免貪人之功。述職報(bào)告的內(nèi)容要求真實(shí)、客觀、準(zhǔn)確，不夸大自己的成績(jī)，不弄虛作假，避免把下屬的工作成績(jī)寫入自己的述職報(bào)告，“貪人之功，據(jù)為己有”?，F(xiàn)代社會(huì)中，一項(xiàng)工作往往是大家分工合作完成的，在寫自己的工作成績(jī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)寫清楚自己在這項(xiàng)工作中所擔(dān)任的具體工作、所起的作用、取得的成果和存在的問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)干部主要擔(dān)負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)工作，具體任務(wù)主要由下屬完成。所以，在講述工作成績(jī)時(shí)要分清那些是屬于下屬的工作成績(jī)，那些是屬于自己的工作成績(jī)。其中自己獨(dú)創(chuàng)的，具有實(shí)際效果和推廣價(jià)值的做法應(yīng)重點(diǎn)寫好，包括自己對(duì)這項(xiàng)工作的重視程度，自己如何安排并指導(dǎo)實(shí)施的，無(wú)“我”之事不提，無(wú)“我”之策不說(shuō)。只有講清個(gè)人所起的作用，才能看出述職者與政績(jī)的關(guān)系?？傊瑢?duì)于述職人來(lái)說(shuō)，述職報(bào)告寫得如何，直接影響組織、領(lǐng)導(dǎo)和群眾對(duì)自己工作的正確評(píng)判。
因此，述職者必須了解述職報(bào)告的寫作要求，掌握述職報(bào)告的寫作技巧，正確理解述職報(bào)告的“四大”特征，弄清述職報(bào)告同相似的“三個(gè)文種”的區(qū)別，注意“三個(gè)”避免，定能寫出高質(zhì)量的述職報(bào)告。
參考文獻(xiàn);
述職報(bào)告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要，定期或不定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級(jí)或相關(guān)部門（比如營(yíng)銷中心、人力部），陳述本人在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報(bào)告。
銷售經(jīng)理所撰寫的述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度）；按內(nèi)容可分為個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告等。
一份優(yōu)秀的述職報(bào)告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的精練總結(jié)。好的述職報(bào)告不僅綱舉目張，讓人把問(wèn)題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語(yǔ)言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。
那么，一份合格的述職報(bào)告由哪些構(gòu)成要素組成呢？
述職報(bào)告的構(gòu)成要素
銷售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。
1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。
（1）標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報(bào)告"，也可以在"述職報(bào)告"前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。
（2）主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級(jí)部門呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫明稱謂，比如“xx公司營(yíng)銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。
（1）導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷本部授予"優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)"稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。
銷售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。
三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。
四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。
它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷思路。2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)。3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。
（3）結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，在述職報(bào)告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。
一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。
二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。
三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。
3.落款。
述職報(bào)告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要，定期或不定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級(jí)或相關(guān)部門（比如營(yíng)銷中心、人力部），陳述本人在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報(bào)告。
銷售經(jīng)理所撰寫的述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度）；按內(nèi)容可分為個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告等。
一份優(yōu)秀的述職報(bào)告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的精練總結(jié)。好的述職報(bào)告不僅綱舉目張，讓人把問(wèn)題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語(yǔ)言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。
那么，一份合格的述職報(bào)告由哪些構(gòu)成要素組成呢？
述職報(bào)告的構(gòu)成要素
銷售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。
1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。
（1）標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報(bào)告"，也可以在"述職報(bào)告"前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。
（2）主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級(jí)部門呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫明稱謂，比如“xx公司營(yíng)銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。
（1）導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷本部授予"優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)"稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。
銷售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。
三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。
四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。
它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷思路。2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)。3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。
（3）結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，在述職報(bào)告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。
一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。
二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。
三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。
3.落款。
