時間：2023-10-08 15:33:25
序論：在您撰寫文化創(chuàng)意行業(yè)市場分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
摘要：本
>> 發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 建設(shè)創(chuàng)意重慶 鳳陽文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析及發(fā)展戰(zhàn)略初探 重慶發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如何借鑒韓國成功經(jīng)驗 從韓國經(jīng)驗看重慶市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展 重慶市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的制約因素與解決對策探討 湖南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢分析及發(fā)展策略 洋河酒業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與金融支持結(jié)合的合力及桎梏分析 我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題及對策分析 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基本趨勢現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行機(jī)制 積極發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展反思 香港文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗及啟示 湖南發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的問題及對策研究 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展對策研究 廣東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展思路 河南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展及對策 江蘇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式及策略選擇 英美日發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗及啟示 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：
[6]金融危機(jī)背景下的文化（創(chuàng)意）產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與發(fā)展（訪問時間：2010.11.16）/group/topic/4699660/
（基金項目：本文是重慶市教委2010年度科學(xué)技術(shù)研究資助項目《推動重慶地方文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究》（項目編號：KJ101703）的階段性研究成果。）
作者簡介：王琦（1960-）男，漢族，沈陽人。重慶城市管理職業(yè)學(xué)院，教授。研究方向:信息學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)、心理學(xué)。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 市場營銷 策略
隨著我國的房地產(chǎn)市場逐步壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越受到開發(fā)商們的重視，但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產(chǎn)業(yè)相似，房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題之一。
房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價值，與客戶進(jìn)行等價交換，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過程。？
一、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題：
（一）缺乏有效的市場考察
任何一個企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個大環(huán)境，去謀求發(fā)展。科學(xué)地考察市場的當(dāng)前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場考察，包括房地產(chǎn)整體市場分析，區(qū)域市場分析，消費(fèi)市場分析，市場競爭格局，房地產(chǎn)價格走勢等等。但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費(fèi)者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場營銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實現(xiàn)。
（二）目標(biāo)市場的定位不準(zhǔn)確
我國消費(fèi)者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的，不同類型、檔次的房地產(chǎn)擁有不同層次的消費(fèi)群體，客戶的需求層次主要由社會和經(jīng)濟(jì)背景決定。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲目隨大流，側(cè)重對高檔產(chǎn)品的定位，建設(shè)大戶型的產(chǎn)品，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因為企業(yè)沒有確定這批項目主要針對什么消費(fèi)者群體，市場定位的不準(zhǔn)確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
（三）沒有整體營銷推廣策略
許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。但是目前是一個信息爆炸的社會，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢下，沒有整體營銷推廣策略，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。
（四）企劃創(chuàng)意不合理？
房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃過程中，一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正的創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；或者采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實現(xiàn)創(chuàng)意與實際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。
二、提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略
（一）高度重視市場考察，增強(qiáng)市場預(yù)測科學(xué)性
市場考察對于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，需要對房地產(chǎn)整體市場，，消費(fèi)市場，區(qū)域市場，競爭市場進(jìn)行深入考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才能做出項目的開發(fā)方向如何確立、項目各物業(yè)的定位、項目的整體規(guī)劃，從而確定產(chǎn)品價值、競爭差異化、目標(biāo)人群價值。
（二）目標(biāo)市場分析
房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。從項目所處地理位置、交通、價格、物業(yè)類型并結(jié)合周邊設(shè)施、市場購買力及區(qū)域的整體規(guī)劃等綜合分析，并結(jié)合當(dāng)前市場需求狀況分析，將消費(fèi)者劃分為不同的市場需求群體，進(jìn)而分析目標(biāo)客戶的基本特征、心理特征、文化品位特征。根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位如不同年齡段、不同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位，目標(biāo)人群定位，項目開發(fā)總體規(guī)劃，組團(tuán)規(guī)劃，交通道路規(guī)劃，戶型設(shè)計，整體風(fēng)格，外立面設(shè)計，園林景觀規(guī)劃，社區(qū)配套，會所，樓宇配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝飾材料，物業(yè)管理。協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
（三）營銷推廣策略采用媒體整合推廣
房地產(chǎn)營銷推廣要起到預(yù)期效果，在宣傳過程中，一定要尋找項目的核心價值，如： 物業(yè)管理概念、綠色生態(tài)概念、歐式概念、品位概念、人文概念、旅游休閑概念、會所概念、親水概念、智能E化概念，媒體要圍繞項目的核心價值進(jìn)行推廣，讓媒介為營銷插上翅膀。特別是如果要引領(lǐng)一種新的居住模式和生活方式，必然要從各方位多角度，高品位的推廣手法，才能實現(xiàn)項目營銷的市場價值。媒介推廣形式必須要結(jié)合項目地域特點(diǎn)和本身物業(yè)特性，在推廣過程要充分考慮，全面權(quán)衡。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇現(xiàn)場包裝、項目周邊氣氛營造、戶外及展示、印刷資料、報紙媒介、電視媒介、網(wǎng)絡(luò)等廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點(diǎn)上合理分配媒介推廣的成本使之利益最大化。
（四）企劃創(chuàng)意設(shè)計科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合？
房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢，譬如說產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計更要讓消費(fèi)者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設(shè)計新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計不僅會讓人們覺得標(biāo)新立異，更會讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計的新、秒、精。
總之，房地產(chǎn)市場營銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。
參考文獻(xiàn)
[1]于穎、周宇.房地產(chǎn)市場營銷[M].東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2005
[2]菲利普、科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2002
[3]姚玲珍.房地產(chǎn)市場營銷[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2004
撰寫指南
一、執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等基本情況）。
二、項目介紹
項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。
三、市場分析
1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；
2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；
3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；
4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；
2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；
3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
1、核心團(tuán)隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。
六、資金運(yùn)作與財務(wù)預(yù)測
1、項目資金來源與運(yùn)營計劃；
2、投資收益與風(fēng)險分析；
3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。
七、風(fēng)險應(yīng)對 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃
未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 范文
現(xiàn)在全國大學(xué)生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會性的問題。不過很多有識之士已經(jīng)認(rèn)識到，將大學(xué)生的技能知識更多的培養(yǎng)出來是最好的辦法，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法。
創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，促進(jìn)高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)。請全院同學(xué)踴躍參與，具體實施方案如下：
一、大賽目的
為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。
二、活動宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。
三、大賽組織
主辦單位：共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處
承辦單位：xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位：
四、參賽對象 xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生
五、比賽時間2009年5月—2009年6月
初賽時間2009年5月中旬
復(fù)賽時間2009年5月底
決賽時間2009年6月中旬
六、參賽項目
具有較強(qiáng)實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。
七、參賽要求
1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）
2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊自愿聘請指導(dǎo)老師。
3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。
4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。
八、作品要求
1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
2、寫作框架：
（1）概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。
（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）
（4）競爭分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、
管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。
(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：
a 、消費(fèi)者的特點(diǎn)；
b、產(chǎn)品的特性；
c、企業(yè)的自身狀況；
d、市場環(huán)境方面的因素；
（6）經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。
（7）制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
（8）財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。
九、賽制賽程
初賽：各參賽團(tuán)隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品，由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊反饋評審意見和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)（參加預(yù)賽的作品上交時間截止到4月13日）。
以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團(tuán)隊。
上世紀(jì)50年代中期，美國市場營銷學(xué)家溫德爾•斯密斯(WendellRSmith)在總結(jié)西方企業(yè)市場營銷學(xué)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出了市場細(xì)分理論，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)成為市場營銷學(xué)中一個比較成熟的理論。市場細(xì)分的目的就是對產(chǎn)品進(jìn)行比較準(zhǔn)確的市場定位，從而在市場條件下對產(chǎn)品進(jìn)行有效營銷。但是，市場細(xì)分理論只解決了“向誰出售”的問題，是在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場選擇，或針對目標(biāo)市場開發(fā)產(chǎn)品，但如何選擇產(chǎn)品，在資源豐富、創(chuàng)意無限的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，顯得更為復(fù)雜。文化產(chǎn)業(yè)化開創(chuàng)了一個新的經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷更為緊密地聯(lián)系在一起，許多文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)過程是同時進(jìn)行的，如節(jié)慶、演出、文化旅游等，市場細(xì)分的結(jié)果可以作為文化產(chǎn)品和生產(chǎn)的一個目標(biāo)方向的參考依據(jù)，而要解決文化產(chǎn)品的定位和其開發(fā)項目與內(nèi)容，就必然要對所要開發(fā)的文化資源進(jìn)行細(xì)分，文化細(xì)分理論正是基于解決此問題而產(chǎn)生的。文化細(xì)分即是以文化資源的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同市場定位文化因子，并結(jié)合市場細(xì)分結(jié)果對其進(jìn)行細(xì)項分析，得出其文化定位、開發(fā)項目與內(nèi)容。文化細(xì)分主要是為了滿足文化產(chǎn)業(yè)化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產(chǎn)業(yè)開發(fā)提供相對準(zhǔn)確的文化定位。文化定位就是結(jié)合市場分析在自身文化細(xì)項中取一項將自已在競爭類的文化產(chǎn)品和項目中區(qū)別開來。市場定位需要獨(dú)特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產(chǎn)品的文化定位與其市場定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場空缺，確立文化產(chǎn)品的差異優(yōu)勢。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場競爭的位置并不是獨(dú)有或不可替代的。如何尋求市場空缺，打差異牌，是文化產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵，這也是文化細(xì)分與市場細(xì)分的綜合分析結(jié)果。三是確立文化產(chǎn)品與項目開發(fā)體系。文化細(xì)分是在文化歸納與分類的基礎(chǔ)上得出的細(xì)項體系，但文化細(xì)分絕不僅僅是歸納與分類，文化細(xì)分更重要的任務(wù)是結(jié)合市場分析，其中還加上文化創(chuàng)意的過程，最終得出文化開發(fā)的產(chǎn)品與項目體系，為開發(fā)和經(jīng)營者提供決策支持。
文化細(xì)分理論的方法與過程
文化細(xì)分與市場細(xì)分對應(yīng)，主要是對該文化資源進(jìn)行細(xì)項分類與組合，方便定位與產(chǎn)品開發(fā)選擇。其主要方法有:1．資源細(xì)分法。即以傳統(tǒng)的客家文化研究分類方法對資源進(jìn)行細(xì)分，大類可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術(shù)、傳統(tǒng)工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開發(fā)比較經(jīng)常用這種細(xì)分方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是相對簡單，在客家文化豐富資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行旅游開發(fā)分項，操作容易，有利于文化資源迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。筆者在《江西省安遠(yuǎn)縣三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃》中對客家文化資源開發(fā)就采取了資源細(xì)分法。在對三百山鎮(zhèn)客家文化資源進(jìn)行調(diào)查后進(jìn)行分類，其文化產(chǎn)品的開發(fā)方向與項目體系就相對清晰了。結(jié)合區(qū)域旅游競爭分析，得出的結(jié)論是:三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村物質(zhì)文化在區(qū)域旅游競爭中缺乏競爭實力，而其豐富的非物質(zhì)文化富有特色，開發(fā)后更容易占得先機(jī)，因此三百山鄉(xiāng)村旅游的定位是以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主的鄉(xiāng)村旅游形式。2．主題細(xì)分法。即以一個文化主題為中心，細(xì)分可用的文化資源，以便產(chǎn)品開發(fā)，文化節(jié)慶活動和博物館開發(fā)比較適合此法。3．產(chǎn)品細(xì)分法，具體單項產(chǎn)品的開發(fā)如工藝產(chǎn)品可參考此方法，目標(biāo)是擴(kuò)展產(chǎn)品系列，即從原來的單一產(chǎn)品形式擴(kuò)展到多樣化。4．文化層次細(xì)分法，即以精神層面、行為語言層面和標(biāo)識層面對文化進(jìn)行細(xì)分，深度旅游、廣告策劃與設(shè)計、企業(yè)文化經(jīng)營等可采用此類細(xì)分法。
本文作者：吳良生工作單位：贛南師范學(xué)院
上世紀(jì)50年代中期，美國市場營銷學(xué)家溫德爾•斯密斯(WendellRSmith)在總結(jié)西方企業(yè)市場營銷學(xué)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出了市場細(xì)分理論，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)成為市場營銷學(xué)中一個比較成熟的理論。市場細(xì)分的目的就是對產(chǎn)品進(jìn)行比較準(zhǔn)確的市場定位，從而在市場條件下對產(chǎn)品進(jìn)行有效營銷。但是，市場細(xì)分理論只解決了“向誰出售”的問題，是在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場選擇，或針對目標(biāo)市場開發(fā)產(chǎn)品，但如何選擇產(chǎn)品，在資源豐富、創(chuàng)意無限的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，顯得更為復(fù)雜。文化產(chǎn)業(yè)化開創(chuàng)了一個新的經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷更為緊密地聯(lián)系在一起，許多文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)過程是同時進(jìn)行的，如節(jié)慶、演出、文化旅游等，市場細(xì)分的結(jié)果可以作為文化產(chǎn)品和生產(chǎn)的一個目標(biāo)方向的參考依據(jù)，而要解決文化產(chǎn)品的定位和其開發(fā)項目與內(nèi)容，就必然要對所要開發(fā)的文化資源進(jìn)行細(xì)分，文化細(xì)分理論正是基于解決此問題而產(chǎn)生的。文化細(xì)分即是以文化資源的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同市場定位文化因子，并結(jié)合市場細(xì)分結(jié)果對其進(jìn)行細(xì)項分析，得出其文化定位、開發(fā)項目與內(nèi)容。文化細(xì)分主要是為了滿足文化產(chǎn)業(yè)化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產(chǎn)業(yè)開發(fā)提供相對準(zhǔn)確的文化定位。文化定位就是結(jié)合市場分析在自身文化細(xì)項中取一項將自已在競爭類的文化產(chǎn)品和項目中區(qū)別開來。市場定位需要獨(dú)特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產(chǎn)品的文化定位與其市場定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場空缺，確立文化產(chǎn)品的差異優(yōu)勢。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場競爭的位置并不是獨(dú)有或不可替代的。如何尋求市場空缺，打差異牌，是文化產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵，這也是文化細(xì)分與市場細(xì)分的綜合分析結(jié)果。三是確立文化產(chǎn)品與項目開發(fā)體系。文化細(xì)分是在文化歸納與分類的基礎(chǔ)上得出的細(xì)項體系，但文化細(xì)分絕不僅僅是歸納與分類，文化細(xì)分更重要的任務(wù)是結(jié)合市場分析，其中還加上文化創(chuàng)意的過程，最終得出文化開發(fā)的產(chǎn)品與項目體系，為開發(fā)和經(jīng)營者提供決策支持。
文化細(xì)分與市場細(xì)分對應(yīng)，主要是對該文化資源進(jìn)行細(xì)項分類與組合，方便定位與產(chǎn)品開發(fā)選擇。其主要方法有:1．資源細(xì)分法。即以傳統(tǒng)的客家文化研究分類方法對資源進(jìn)行細(xì)分，大類可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術(shù)、傳統(tǒng)工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開發(fā)比較經(jīng)常用這種細(xì)分方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是相對簡單，在客家文化豐富資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行旅游開發(fā)分項，操作容易，有利于文化資源迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。筆者在《江西省安遠(yuǎn)縣三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃》中對客家文化資源開發(fā)就采取了資源細(xì)分法。在對三百山鎮(zhèn)客家文化資源進(jìn)行調(diào)查后進(jìn)行分類，其文化產(chǎn)品的開發(fā)方向與項目體系就相對清晰了。結(jié)合區(qū)域旅游競爭分析，得出的結(jié)論是:三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村物質(zhì)文化在區(qū)域旅游競爭中缺乏競爭實力，而其豐富的非物質(zhì)文化富有特色，開發(fā)后更容易占得先機(jī)，因此三百山鄉(xiāng)村旅游的定位是以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主的鄉(xiāng)村旅游形式。2．主題細(xì)分法。即以一個文化主題為中心，細(xì)分可用的文化資源，以便產(chǎn)品開發(fā)，文化節(jié)慶活動和博物館開發(fā)比較適合此法。3．產(chǎn)品細(xì)分法，具體單項產(chǎn)品的開發(fā)如工藝產(chǎn)品可參考此方法，目標(biāo)是擴(kuò)展產(chǎn)品系列，即從原來的單一產(chǎn)品形式擴(kuò)展到多樣化。4．文化層次細(xì)分法，即以精神層面、行為語言層面和標(biāo)識層面對文化進(jìn)行細(xì)分，深度旅游、廣告策劃與設(shè)計、企業(yè)文化經(jīng)營等可采用此類細(xì)分法。
文化產(chǎn)品的生產(chǎn)其實是這種文化的表達(dá)與再現(xiàn)。可以說，表達(dá)與再現(xiàn)形式的選擇是客家文化產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵，特別是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和全球化條件下尤為如此。王琛發(fā)認(rèn)為“客家人和客家文化如果不能在這種全球化的新條件下把自己的文化資源通過有效的方式再現(xiàn)，并積極參與和貢獻(xiàn)給世界的多元格局，它就可能要淹沒在百花競放的五光十色邊沿，或被淡忘于缺乏文化消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律下?！保?］因此，研究創(chuàng)意模式成為客家文化產(chǎn)業(yè)化研究的必要一環(huán)。1．文化表達(dá)的方式與文化創(chuàng)意在英國，文化產(chǎn)業(yè)稱為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，指“那些依靠個人創(chuàng)意、技能和天才，通過挖掘和開發(fā)智力財產(chǎn)以創(chuàng)造財富和就業(yè)機(jī)會的活動?！保?］英國的文化產(chǎn)業(yè)著重創(chuàng)意，并將創(chuàng)意理解為個人的行為。筆者認(rèn)為，創(chuàng)意包括個人創(chuàng)意和民眾的集體創(chuàng)造，這些創(chuàng)意是民眾對自己文化的表達(dá)形式。俞龍通認(rèn)為“孕育此(創(chuàng)意)想法……雖然有時只有個人的思考與發(fā)想，但并不限于一個人，多人同時進(jìn)行創(chuàng)意的工作，其成果也更加豐富?！保?］客家文化是上千年的文化創(chuàng)意沉淀，對其進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)就不在于文化本身，而是市場創(chuàng)意了。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意其實就是文化的產(chǎn)業(yè)表達(dá)，用何種形式表達(dá)文化的產(chǎn)業(yè)形態(tài)即是創(chuàng)意的過程。文化表達(dá)有三個層次:一是塑造文化精神的向心力。文化產(chǎn)業(yè)最核心的是市場競爭力，文化產(chǎn)品的核心競爭吸引力是文化精神力，這是源于文化的凝聚力、認(rèn)同感?？图彝ㄟ^近百年的建構(gòu)運(yùn)動，大大增強(qiáng)了海內(nèi)外客家人的認(rèn)同感。其中對于“祖地”文化的打造，掀起了海內(nèi)外客家人“尋根”旅游的熱潮，帶動了相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在文化認(rèn)同中創(chuàng)造出無窮的文化市場需求，這應(yīng)當(dāng)成為文化資源開發(fā)的最終目標(biāo)。二是形成文化體驗的生活方式。選擇文化產(chǎn)品，即是選擇一種生活方式，在休閑旅游這個綜合文化產(chǎn)品上體現(xiàn)得特別明顯。上班族尋找放松的方式，城市人想過鄉(xiāng)村生活，漢族人想體驗少數(shù)民族文化，都是這種心理使然。因此，客家文化產(chǎn)業(yè)的理念應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己文化特色優(yōu)勢，針對客源市場需求，給消費(fèi)者不一樣的生活方式。而要做到這點(diǎn)，前提是開發(fā)者對客家文化自身的特色與目標(biāo)市場的生活方式要有相對充足的了解。三是要能給文化消費(fèi)者文化符號的沖擊與感受。符號是人們對一種文化認(rèn)知的窗口，決定了人對文化的認(rèn)同感和差異感。文化消費(fèi)的過程即是一種文化認(rèn)知的過程，認(rèn)知是一種符號行為，是人們獲得知識的符號操作，［8］因此文化符號在文化產(chǎn)業(yè)化中充當(dāng)重要角色。在旅游景觀設(shè)計與旅游區(qū)文化氣氛營造、廣告設(shè)計、影視作品、文字創(chuàng)作、音樂美術(shù)創(chuàng)作乃至飲食開發(fā)等方面，文化符號隨處可見。在四川洛帶鎮(zhèn)的客家文化產(chǎn)業(yè)過程中，也是“把概念性的客家文化轉(zhuǎn)化為為讓游客可以觸摸、感受的文化符號?！保?］不少文化符號本身就可直接開發(fā)為文化產(chǎn)品，最典型的是可用于特色旅游紀(jì)念品的開發(fā)，客家文化中有圍屋模型、江西贛縣白鷺古村“福”字產(chǎn)品的開發(fā)等。2．客家文化的創(chuàng)意方法與模式客家文化的創(chuàng)意主要方法有兩種?？图矣兄S富的文化資源，本身就是文化創(chuàng)造(創(chuàng)意)沉淀，如客家民居建筑、民俗、民間信仰及其儀式、流傳下來的山歌與戲曲等，這些資源中相當(dāng)一部分就是客家文化傳統(tǒng)的最恰當(dāng)表達(dá)，可直接成為文化產(chǎn)品，其開發(fā)過程更重要的是文化的挖掘與保護(hù)，其產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意的重點(diǎn)在市場運(yùn)行方式的創(chuàng)意，客家節(jié)慶、文化旅游、飲食開發(fā)和文物貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)屬此類形式。另一種形式是利用客家文化資源與現(xiàn)代技術(shù)、生活方式結(jié)合，產(chǎn)生新的文化產(chǎn)品，即用現(xiàn)代技術(shù)與生活方式來表達(dá)客家文化的內(nèi)涵，這一產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意過程體現(xiàn)得更為直觀，該種形式以個人的創(chuàng)意為核心，與英國所謂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基本思想更為接近，主要是在文化項目策劃、影視與文學(xué)創(chuàng)作、廣告?zhèn)鞑ゲ邉?、文藝與工藝美術(shù)創(chuàng)作等行業(yè)中運(yùn)用。創(chuàng)意的過程注重個人文化理解基礎(chǔ)上的思考與創(chuàng)新，這種自由的個人創(chuàng)造過程不像科學(xué)試驗和工業(yè)生產(chǎn)一樣有較強(qiáng)的重復(fù)性，但無論其創(chuàng)新規(guī)律如何難以捉摸，我們還是能從現(xiàn)有的文化創(chuàng)意中總結(jié)出以下幾種模式。模式一:綜合文化元素的集合綜合文化元素的集合就是將客家文化資源分類選擇，按產(chǎn)品市場需求與文化定位等抽取其中的文化符號與文化事項進(jìn)行新的排列組合，形成一個產(chǎn)品集群，在資源豐富的地區(qū)開發(fā)旅游與節(jié)慶最常用此模型。如在閩西客家土樓民俗文化村的開發(fā)中，開發(fā)者把土樓連線、民俗表演、旅游紀(jì)念品與特產(chǎn)等按規(guī)劃整合在一起，向游人集中展示當(dāng)?shù)氐目图椅幕?又如2008年河源首屆中國客家文化節(jié)，采集了客家音樂、飲食、民俗表演等文化元素，安排了六個重頭戲:客家交響詩篇———“土樓回響”迎賓交響音樂會、開幕式暨客家民間藝術(shù)巡演、客家美食嘉年華活動、客家民間文藝匯演暨龍川建縣2222年慶典晚會和客家山歌演唱大賽。這種整合是一種簡單的排列組合，是客家文化的初級開發(fā)形式，可以更為深入整合。文化產(chǎn)業(yè)對客家文化的整合過程一般可循以下幾個步驟:一是確定產(chǎn)品主題;二是根據(jù)產(chǎn)品主題在客家文化資源中抽取與主題相關(guān)的符號與事項;三是對所抽取的符號與事項根據(jù)產(chǎn)業(yè)操作的一般規(guī)律以及時空條件進(jìn)行排列組合。模式二:傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合結(jié)合是創(chuàng)意的基本形式之一，兩種本不同類的元素，用相關(guān)的方法結(jié)合在一起，成為一個新的整體，并且自然混成即為結(jié)合。這種創(chuàng)意模式主要是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，特別是與現(xiàn)代生產(chǎn)生活和技術(shù)的結(jié)合，尋找客家傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合點(diǎn)為其關(guān)鍵。在現(xiàn)代客家節(jié)慶、廣告策劃、文藝影視等行業(yè)中使用較多，三百山農(nóng)家溫泉旅游項目為其中一例。泡溫泉雖是一種很古老的休閑療養(yǎng)方法，也是現(xiàn)代旅游業(yè)的一個重要項目。三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃組提出選擇田園風(fēng)光較好的接待點(diǎn)改建成鄉(xiāng)村溫泉，外觀設(shè)計鄉(xiāng)土化，設(shè)施則現(xiàn)代化，提高溫泉服務(wù)水準(zhǔn)。核心是以當(dāng)?shù)亟?、草藥和水酒等本土對人體有較好療養(yǎng)作用的本地土產(chǎn)配以溫泉，做出鄉(xiāng)村溫泉的特色，與現(xiàn)代化的溫泉度假村相得益彰。模式三:異文化之間的融合將客家文化元素嫁接至其它產(chǎn)品中，加深其文化內(nèi)涵，增加產(chǎn)品吸引力和價值。生態(tài)旅游、特產(chǎn)包裝、廣告?zhèn)鞑ズ推髽I(yè)文化建設(shè)等可用此模式。我國臺灣客家地區(qū)從2002年起選擇了桐花這個點(diǎn)，將大量的客家傳統(tǒng)文化元素聚集到桐花盛會，運(yùn)用文學(xué)影視、網(wǎng)絡(luò)等文化傳播途徑，形成了臺灣旅游界一年一度的客家文化旅游。這種方法使得原本簡單、較低價值的桐花觀光有著深厚的客家文化內(nèi)涵，產(chǎn)品吸引力和價值大為提升。本模式在客家地區(qū)企業(yè)文化建設(shè)中也有出色表現(xiàn)，無論是本地企業(yè)還是外來企業(yè)，進(jìn)入客家地區(qū)后都有一個文化適應(yīng)與文化建設(shè)的過程，一些企業(yè)用客家文化充實到企業(yè)文化中去，使其成為企業(yè)的核心文化價值，突出了企業(yè)特色，增強(qiáng)了文化競爭力。綜上所述，文化細(xì)分與市場細(xì)分兩種方法相結(jié)合，可為客家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供相對準(zhǔn)確的市場定位，并提供創(chuàng)意基礎(chǔ)。以綜合文化元素的集合、傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合、異文化之間的融合三種創(chuàng)意模式進(jìn)行客家文化創(chuàng)意與生產(chǎn)，可在一定程度上實現(xiàn)文化生產(chǎn)的流水線化，文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率也會有所提高。
一、前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1、許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2、站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3、沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4、服務(wù)水平不高，功能不全;
5、沒有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1、要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2、提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3、提供最新的旅游線路;
4、市場分析
5、介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3、公平合理
4、網(wǎng)上訂購
5、網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6、充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7、網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8、網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
xxx是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1、吳地文化
2、蘇州景點(diǎn)
3、預(yù)訂服務(wù)
4、天堂論壇
5、旅游常識
6、飲食文化
7、咨詢廣場
8、會員注冊:個人注冊和商家注冊
9、服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
1、優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2、圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3、網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4、網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5、及時和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1、時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2、第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、運(yùn)營事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3、通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1、維護(hù)費(fèi)用
2、設(shè)備費(fèi)用
3、人員工資
4、推廣費(fèi)用
(二)、收入
1、廣告收入
2、注冊收費(fèi)vip
【關(guān)鍵詞】教學(xué)與創(chuàng)業(yè) 課程結(jié)合 多媒體廣告
一、立足課程基本內(nèi)容，以創(chuàng)意找突破，以行業(yè)與市場分析護(hù)航
（一）什么是創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)是每個年輕人的夢想，大學(xué)生也不例外，那到底什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)核心的內(nèi)容是什么？
斯蒂文森（Stevensen）認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)是個人追蹤和捕捉機(jī)會的過程，這一過程與當(dāng)時所控制的資源無關(guān)?！雹購倪@個闡述可以看出，尋找機(jī)會、把握時機(jī)是創(chuàng)業(yè)的根本，與創(chuàng)業(yè)者是否已經(jīng)具有良好的物質(zhì)的條件沒有關(guān)系.
“Conner從識別機(jī)會的能力、創(chuàng)業(yè)家個性和心理特質(zhì)定義創(chuàng)業(yè)，Bygrave從識別機(jī)會的能力、個性和心理特質(zhì)及創(chuàng)業(yè)機(jī)會等三方面來定義創(chuàng)業(yè)。”②由此可以看出個性與心理特質(zhì)是成就創(chuàng)業(yè)的原動力。
另外一個解釋來自蒂蒙斯（Timmmons）。他認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為的方式，這種行為方式是機(jī)會驅(qū)動的，注重方法與領(lǐng)導(dǎo)相平衡。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致價值的產(chǎn)生、增加、實現(xiàn)和更新，不只為所學(xué)者，也與所有的參與者的利益相關(guān)?！雹鬯伎棘F(xiàn)存問題和善于推理等行為有助于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會與切入點(diǎn)，它產(chǎn)生的價值能夠?qū)⑺袇⑴c者的利益聯(lián)系起來。
綜合這些觀點(diǎn)得出：創(chuàng)業(yè)最根本在于尋找機(jī)會，而機(jī)會的捕捉往往來自于對現(xiàn)存問題的思考，并且利用人的創(chuàng)造能力解決它們，最終通過不懈的努力實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的整個過程。
（二）什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意對于藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)有什么意義？
1.什么是創(chuàng)意？
愛德華·德·博諾（Edward the Bono）認(rèn)為創(chuàng)意就是突破人們固定的、共識的思維定勢。同時，他認(rèn)為創(chuàng)意往往是跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的交叉的思維，在經(jīng)過洞察與分析之后產(chǎn)生新的思維突破。④換句話說，創(chuàng)意突破過去已有的思維定勢，同時借用不同專業(yè)領(lǐng)域的差異性，經(jīng)過整理與協(xié)調(diào)獲得新的想法。
2.創(chuàng)意的社會價值
盡管創(chuàng)業(yè)是多樣化與多層面的，有的創(chuàng)業(yè)者選擇成熟的行業(yè)，有的創(chuàng)業(yè)者選擇其中的細(xì)分市場，但是對于藝術(shù)與設(shè)計類的專業(yè)來說就需要注重創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)。這是由于這類專業(yè)更多地關(guān)注精神層面的價值。近年我國大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，這將會為藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)提供大量的機(jī)會。
從國外的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)情況可以看到它對于社會的貢獻(xiàn)。根據(jù)資料顯示，荷蘭的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為社會提供了24萬個新的工作機(jī)會，這占到其所有就業(yè)率的30%，同時，其造就了840億歐元的社會價值。它的增長率到2002年為止，平均獲得51%的年平均增長。⑤另外，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還可以提升其他產(chǎn)業(yè)的核心價值，其對于整個社會的附加值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身的價值。當(dāng)今很多企業(yè)為了區(qū)別于其他競爭對手，往往需要通過提升自身企業(yè)理念，并且將它融合到產(chǎn)品中去。這種品牌的附加值往往超出其產(chǎn)品成本很多。眾所周知的Apple、Nike與阿迪達(dá)斯等就是最好的例子。
（三）市場與行業(yè)的評估能夠過濾與修正創(chuàng)意，達(dá)到降低風(fēng)險的目的
創(chuàng)意往往是新鮮與特有的，但是創(chuàng)業(yè)之初是否所有的創(chuàng)意都能夠有一個良好的開始？每種新的事物往往都存在機(jī)遇與風(fēng)險，從10年前的網(wǎng)絡(luò)興起與網(wǎng)絡(luò)泡沫可以印證這一點(diǎn)。當(dāng)時，這種新型的產(chǎn)業(yè)引起一股網(wǎng)絡(luò)熱潮，媒體稱之為“眼球經(jīng)濟(jì)”。從這次熱潮中產(chǎn)生出了雅虎、騰訊和網(wǎng)易等著名企業(yè)，但同時，很多不為人知的企業(yè)也在網(wǎng)絡(luò)熱退潮時紛紛倒閉。這就是新事物所具有的利弊。筆者認(rèn)為，對行業(yè)與市場的環(huán)境分析與前景預(yù)測，有助于減少這種風(fēng)險，同時，創(chuàng)意通過市場的調(diào)研與分析能夠?qū)λ旧磉M(jìn)行修正，也能夠更好地找準(zhǔn)創(chuàng)意的切入點(diǎn)。在教學(xué)上，要求教師對本專業(yè)的相關(guān)行業(yè)、相關(guān)市場與政策支持等因素的分析能夠有效地減少學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方案的風(fēng)險，提高執(zhí)行的可行性。
根據(jù)多媒體廣告設(shè)計課程所屬的設(shè)計與藝術(shù)屬性，確定“創(chuàng)意”作為創(chuàng)業(yè)教育的切入點(diǎn)，同時，對該課程相關(guān)聯(lián)的行業(yè)進(jìn)行分析，幫助學(xué)生重新審視自己的創(chuàng)意。這樣的過程可以歸結(jié)為：立足課程基本內(nèi)容，以創(chuàng)意尋找突破口，以行業(yè)與市場分析護(hù)航。
二、教學(xué)內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)前景
多媒體廣告設(shè)計課程的內(nèi)容是以各種單一媒體的技術(shù)與創(chuàng)意為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生的創(chuàng)意整合出新穎的多媒體創(chuàng)作。課程的核心內(nèi)容強(qiáng)調(diào)有機(jī)的整合，學(xué)生通過學(xué)習(xí)與歸納以前所學(xué)的單一媒介，在以審美與創(chuàng)意為目的前提下去發(fā)掘它們潛在的整合可能性。
（一）多媒體廣告設(shè)計的具體內(nèi)容
多媒體廣告設(shè)計的具體內(nèi)容包括以下幾方面。
Flash技術(shù)：Flash軟件是當(dāng)今最普及的多媒體設(shè)計軟件，它能夠?qū)D像、動畫、聲音、視頻等進(jìn)行有機(jī)的整合與融合，通過它可以創(chuàng)作出賞心悅目的多媒體藝術(shù)作品。同時，網(wǎng)絡(luò)、電視與手機(jī)終端等都能夠很好地兼容該軟件。在該課程中，它是主要的需要學(xué)習(xí)的表現(xiàn)工具。學(xué)生通過這個課程的學(xué)習(xí)能夠掌握這個平臺的使用方法，并且結(jié)合自己的想法進(jìn)行創(chuàng)作。
基礎(chǔ)動畫原理：動畫是當(dāng)今中國的熱門專業(yè)，是國家支持的文化產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)之一。全國乃至全世界的動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值巨大，市場前景廣闊。在我們的課程中，動畫既是一種表現(xiàn)形式，也是多媒體設(shè)計不可缺少的一部分。Flas是該課程的一個主要內(nèi)容，它主要包括以動畫基礎(chǔ)的廣告形式探索、動畫運(yùn)動原理、時間與空間的掌握、以廣告為目的的故事創(chuàng)意等方面的內(nèi)容。
互動技術(shù)：互動是指事物的相互反饋，我們的課程中主要討論人與電腦、各種終端的互動關(guān)系。課程中主要講解基本的互動形式與基礎(chǔ)的編程技術(shù)。它關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域包括軟件界面互設(shè)計、網(wǎng)頁界面互動設(shè)計、基本游戲設(shè)計與展示、互動式廣告等。
網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)頁設(shè)計需要互動技術(shù)、圖形圖像處理、動畫效果等內(nèi)容的支持，它也是多媒體整合的結(jié)果。學(xué)生通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)能夠制作出生動的頁面。
創(chuàng)意與整合討論與指導(dǎo)：學(xué)期末，學(xué)生通過自選題目進(jìn)行多媒體廣告的最終創(chuàng)作，通過整合前面所學(xué)的技術(shù)與創(chuàng)意，融會貫通地進(jìn)行思維的拓展，最終確立具有藝術(shù)火花的創(chuàng)意點(diǎn)，并完成廣告創(chuàng)意。
（二）當(dāng)今與課程相關(guān)聯(lián)的行業(yè)
當(dāng)今與多媒體廣告設(shè)計課程相關(guān)聯(lián)的行業(yè)有以下幾方面。
網(wǎng)頁設(shè)計：網(wǎng)頁是現(xiàn)代人生活不可缺少的信息獲取來源，網(wǎng)頁設(shè)計的需求也非常高。需求方包括政府、大中小企業(yè)和個人等。
動畫設(shè)計：動畫的產(chǎn)業(yè)鏈包括動畫生產(chǎn)（動畫創(chuàng)作生產(chǎn)）、動畫市場 （包括動畫圖書與動畫音箱市場，以及動畫形象所衍生的產(chǎn)品市場，如服裝、玩具、兒童用品等）等。⑥
游戲設(shè)計：游戲設(shè)計也是當(dāng)今熱門的行業(yè)。從電腦游戲到當(dāng)今的平板電腦和手機(jī)游戲的發(fā)展可以看出，游戲是當(dāng)今國內(nèi)前景廣闊的行業(yè)。游戲的產(chǎn)業(yè)鏈與動漫的產(chǎn)業(yè)鏈有些類似。
多媒體廣告設(shè)計：無論網(wǎng)頁還是現(xiàn)代的游戲終端，我們都能夠看到大量的廣告，而這廣告都是在多媒體環(huán)境下創(chuàng)作的。具體體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的Flash廣告、嵌入游戲內(nèi)的廣告等。
（三）課程內(nèi)容設(shè)計
課程內(nèi)容設(shè)計應(yīng)當(dāng)將實踐性強(qiáng)的多媒體技術(shù)應(yīng)用擺在第一位，結(jié)合廣告設(shè)計理論進(jìn)行講授。具體內(nèi)容包括多媒體相關(guān)軟件使用技巧（包括動畫、網(wǎng)頁和音頻等軟件）、廣告設(shè)計、界面設(shè)計以及動畫等理論講授，以創(chuàng)業(yè)為紐帶將技術(shù)與知識融合起來。
1.教學(xué)內(nèi)容與改革效果
教學(xué)以實用性較強(qiáng)的Flash和Dream waver軟件作為主要工具，結(jié)合廣告設(shè)計理論、動畫制作規(guī)律理論和當(dāng)今的多媒體技術(shù)在市場應(yīng)用案例等內(nèi)容，以求縮短學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的距離與時間。改革的效果在于學(xué)生在學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)與創(chuàng)意的同時，能夠思考和規(guī)劃如何運(yùn)用該課程的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的初步探索。通過篩選學(xué)生在該課程中所獲得的創(chuàng)業(yè)方案，對相關(guān)的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行適度的實踐性嘗試。教學(xué)的設(shè)計類作業(yè)可以與創(chuàng)業(yè)方案一致，即創(chuàng)業(yè)實踐的設(shè)計能夠當(dāng)作該課程的考核作業(yè)。
2.創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容組織與安排
（1）通過小組討論和大腦風(fēng)暴法獲得創(chuàng)業(yè)方案。
（2）通過網(wǎng)絡(luò)搜尋與學(xué)生實地調(diào)研等方式，獲得多媒體關(guān)聯(lián)的行業(yè)與市場狀況，并且對原本的創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行討論與修正。
（3）創(chuàng)業(yè)實踐方向集中于界面設(shè)計、動畫和多媒體廣告三個方向。
（4）邀請業(yè)界專家對行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，讓學(xué)生獲得第一手和最接近實際情況的創(chuàng)業(yè)指引。
（5）通過以上的學(xué)習(xí)與探討，學(xué)生以小組為單位總結(jié)創(chuàng)業(yè)的可行性方案，并在條件允許的前提下適當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。
（四）立足課程基本內(nèi)容的創(chuàng)意訓(xùn)練與培養(yǎng)
《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育》一書中這樣描述靈感的特點(diǎn)：“1.突發(fā)性，即靈感是突然起來的，飛躍性地產(chǎn)生，何時來臨無法預(yù)測。2.瞬間性，即靈感持續(xù)的時間很短，一閃而過，轉(zhuǎn)瞬即逝，不注意隨時記下，可能再也想不起來。3.情感性，即靈感只在良好的精神狀態(tài)下才會產(chǎn)生，產(chǎn)生的瞬間，創(chuàng)造者往往情不自禁歡欣快慰，伴隨著不可抑制的激情，甚至如醉如癡，進(jìn)入忘我的精神境界?！雹?/p>
筆者認(rèn)為，首先，靈感是人類天生的本能，它的產(chǎn)生時間不可預(yù)知。在捕獲靈感的問題上，吉列剃須刀創(chuàng)始人在思考設(shè)計吉列剃須刀時賦閑了一年多后，才偶爾獲得靈感。⑧這種不確定性對于創(chuàng)意人和設(shè)計人來說是較大的問題。筆者認(rèn)為這是解決問題的靈感過于分散所致，例如，我們不時會跳出一些靈感，但是這些靈感往往不是當(dāng)前我們正要解決問題的答案，所以如果能對思維或靈感激發(fā)的范疇加以限制，從理論上講能夠縮短靈感的產(chǎn)生時間。另外，在保持良好的心情的情況下容易產(chǎn)生靈感。
那么是否有方法可以縮短靈感的產(chǎn)生過程呢？利用大腦風(fēng)暴法可以讓思維集中于一個領(lǐng)域的范疇內(nèi)，并且拓展開來。在大腦風(fēng)暴的過程中，討論以正面的、積極的、鼓勵的為主，這也符合靈感產(chǎn)生的第二個特點(diǎn)。
對于藝術(shù)類課程的創(chuàng)業(yè)教育來說，從創(chuàng)意出發(fā)能夠發(fā)掘出創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。同時，對當(dāng)前的關(guān)聯(lián)行業(yè)的分析能夠幫助減少創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險。
注釋：
①②③ .2012.7.1.
④⑤宮承波，閆玉剛.文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總論[M].北京：中國廣播電視出版社，2008：2，5.
⑥.2012.5.23.
⑦⑧于連濤，劉偉.創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育[M].青島：中國海洋大學(xué)出版社，2004：44，45.
參考文獻(xiàn)：
[1]何克抗.創(chuàng)造性思維論[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2002.
[2]陳歡慶.實踐與創(chuàng)造力培養(yǎng)[M].杭州：浙江教育出版社，1999.
[3]楊雁斌.創(chuàng)新思維法[M].上海：華東理工大學(xué)出版社，1999.
[4]袁勁松.腦力訓(xùn)練[M].青島：青島出版社，1999.
