時間：2023-10-10 15:57:58
序論：在您撰寫智能家居的裝修方法時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
鄭州發(fā)展領(lǐng)跑中原
地處中華腹地,九州通衢位置的鄭州市作為河南省的經(jīng)濟中心,自然也成為河南智能家居發(fā)展的“主戰(zhàn)場”,據(jù)鄭州豪威電子總經(jīng)理蒲帥透露:“河南市場在2003年已有公司開始運作家庭智能化業(yè)務,但是由于當時市場認知度太低,很快就倒閉了。河南市場真正的發(fā)展是從2007年底開始的。經(jīng)營智能家居的公司由兩家,發(fā)展到現(xiàn)在的二十余家,增長了十多倍。通過各家公司的共同努力,現(xiàn)在市場的認知也從‘不知道’到‘了解’,進而有客戶上門提貨,雖為數(shù)尚少,但也足以說明市場的增長已緩步進行。目前鄭州市的高檔住宅區(qū)有40余個,平均每個小區(qū)有1200余套房子?，F(xiàn)在已裝修的,有大約20%。在建的高檔小區(qū)有15余處,平均每個小區(qū)有房子500套。這些小區(qū)都是智能家居的目標客戶集中區(qū)域?！?/p>
河南瑞訊智能李智強經(jīng)理針對鄭州市場現(xiàn)狀指出:“高端客戶對智能家居的認知度從2008年開始有較大提升,表現(xiàn)在接受程度和熟悉程度。市場頻繁出現(xiàn)以體驗營銷為主的公司與及相關(guān)裝修設計渠道接觸密切,同時工程類客戶有意了解智能方面的差異化需求。市場潛在需求逐漸增大,別墅群未裝修占比在70%以上,同時鄭州的新區(qū)建設已見成效,入住率及商業(yè)發(fā)展有明顯提升。按照政府的五年規(guī)劃鄭東新區(qū)將在未來兩年快速發(fā)展,成為大中型企業(yè)的聚集地和商業(yè)中心。這將直接輻射到周邊新建的品質(zhì)樓盤,同時為智能家居的發(fā)展帶來契機?！?/p>
李經(jīng)理還用數(shù)字作為佐證表示:“河南智能家居市場的容量不低于1個億,目前近30家智能公司總和不超過2000萬(扣除工程類智能家居客戶),智能家居市場占有率勢必在2009年后出現(xiàn)成倍增長?！?/p>
但新興市場的發(fā)展也并非一片坦途,在鄭州市場,最早以家居布線起步的河南新聯(lián)華網(wǎng)絡技術(shù)總經(jīng)理鄧偉對記者說,“鄭州的智能家居市場從2003年發(fā)展到今天,幾經(jīng)沉浮,還是沒有到理想的狀態(tài),就市場潛力而言,理想的市場容量是傳統(tǒng)裝修市場有多大,智能市場就會有多大,但現(xiàn)在主動需要的客戶非常少,被動接受的客戶由于種種原因,成交率極低,因此,在原有市場渠道基礎(chǔ)上,聯(lián)合本地媒體宣傳,積極拓展本地終端消費市場也成為新聯(lián)華眼下的工作重點?！?/p>
周邊地區(qū)待發(fā)展
智能家居漸升溫
河南屬于內(nèi)地,智能家居市場起步較晚,相比沿海城市滯后三至五年,2006年初開始進入智能家居行業(yè)的鄭州我家電子總經(jīng)理史煒回顧了一路走來的歷程,“剛開始做的時候很少有人了解智能家居,或者認為智能家居只有豪宅才會安裝,與朋友聊起來大家都會說這個項目太超前、不合適,但從這幾年的發(fā)展來看,應該說發(fā)展速度比較快,目前已經(jīng)有相當一部分群體對智能化不再陌生,裝修公司、設計師從原來的不感興趣到現(xiàn)在主動尋求合作,我們在平頂山的分公司已經(jīng)于今年五月份正式運營,類似的合作也將會在各地市陸續(xù)展開?！?/p>
在洛陽的紅星美凱龍賣場中開設了智能家居體驗店的聚博智能家居史經(jīng)理告訴記者,“目前客戶主要還是來自裝修渠道 ,開設在紅星美凱龍的智能家居體驗中心主要的作用還停留在使準客戶來這里可以實地感受到智能家居產(chǎn)品的效果,真正走到體驗店門口,知道智能家居并且愿意進來的客戶并不多,一般還是通過裝修設計師事先跟業(yè)主溝通,如客戶產(chǎn)生興趣,則來這實地看看產(chǎn)品和體驗間效果,店面選擇開設在紅星美凱龍而非住宅小區(qū)里,原因一是出于方便考慮,使體驗智能家居可以與業(yè)主采購建材相結(jié)合;二是也既希望與通過賣場來提升自身的形象,信賴程度更高?！?/p>
據(jù)了解,在洛陽本地市場目前也有兩三家從事智能家居的安裝公司,但普遍的生存狀況也很一般。
史經(jīng)理坦言,“在目前市場還不成熟的洛陽僅僅做智能肯定熬不下去,考慮到一些自裝用戶在裝修工程中希望強弱電,水路可以全包完成,因此公司同樣兼帶一些水電改造的業(yè)務用以支撐。”
高端品牌漸受消費者青睞
在問及本地市場品牌分布的問題時,豪威電子蒲經(jīng)理告訴記者:“目前在鄭州市場,智能家居基本涵蓋了國內(nèi)主要品牌,但同時也呈現(xiàn)出比較雜亂的局面。燈光控制、背景音樂、音視頻共享、安防報警占據(jù)主流,其中以深圳、廣州、福建、上海的廠家居多?！?/p>
河南市場和其他地區(qū)一樣,剛開始主要是中低端品牌,逐步向高端品牌發(fā)展。我家電子史煒表示:“目前高端產(chǎn)品在河南的實際案例還比較少,尚處于在嘗試階段。智能家居品牌主要有西門子、河東HDL、波創(chuàng)、瑞訊、尼科、智慧家,背景音樂品牌主要有泊聲、澳斯迪、向往?！?/p>
在對于進口品牌與國內(nèi)廠商產(chǎn)品的選擇上,新聯(lián)華網(wǎng)絡鄧偉指出在,“本地市場的國產(chǎn)和進口智能家居品牌的選擇上,新聯(lián)華一般不主推國產(chǎn)品牌,國產(chǎn)品牌質(zhì)量和外觀給進口產(chǎn)品還是存在比較大的差異,對家居智能理解不同,產(chǎn)品差別也很大,我們定位是集成商和服務商,一般會根據(jù)客戶的需求推薦性價比的最高的方案?！?/p>
開發(fā)本地市場
授予以魚不如授予以漁
“在2008年之前,我們所接觸到的裝修公司及設計師對智能家居了解知之甚少,只有少數(shù)在上海、北京等地有過工作經(jīng)驗的設計師有所耳聞,但了解的還不是很詳細。到了2008下半年,大多數(shù)知名裝修公司的設計師多多少少均知道了智能家居的概念,還能說出來所能實現(xiàn)的主要功能,發(fā)展的速度很快”,豪威電子蒲經(jīng)理總結(jié)了目前本地市場裝飾裝修這一主要渠道對智能家居的認知現(xiàn)狀,另一方面蒲經(jīng)理指出:“地產(chǎn)商對智能家居的認識是建立在安防報警、可視對講的基礎(chǔ)上的,很多人覺得小區(qū)加入了這些東西甚至在做上電子巡更、到戶電梯等產(chǎn)品就搖身一變成高端智能小區(qū)了,更不要說遠程控制、智能報警、家庭聯(lián)網(wǎng)等等了。近一年來,通過不懈的工作,已經(jīng)有一部分的地產(chǎn)商接觸到了智能家居,但由于認識理念、市場不景氣、造價較高等原因,很少能對其進行投入?！?/p>
對于現(xiàn)階段智能家居市場的主要市場模式新聯(lián)華總經(jīng)理鄧偉不無感慨,“現(xiàn)階段的市場狀況也與目前的銷售方法有關(guān),成熟的銷售模式是渠道開發(fā)和終端開發(fā),終端客戶的開發(fā)需要大量的人力和物力成本,目前鄭州這方面還處于空白,有幾家公司在嘗試終端客戶的開發(fā),例如做高檔的體驗店,通過媒體宣傳智能家居知識讓業(yè)主了解。”
從事智能家居的行業(yè)的人越來越多,人們對其的了解自然越來越多,但受限于目前尚沒有形成很好的銷售模式,實際客戶增長速度卻并不快。鄧偉針對目前業(yè)內(nèi)較為普遍的裝修渠道合作存在的弊端,一針見血的指出:“借助裝修公司和設計師的裝修渠道客戶的開發(fā)投入成本相對較小,現(xiàn)階段這種方法也受到了不少智能家居經(jīng)銷商青睞,但另一方面,在終端客戶的開發(fā)過程中,裝修公司和設計師并不會盡全力,他們只會做到‘錦上添花’,而不會做到‘雪中送炭’,智能家居產(chǎn)品的推廣需要一系列策劃,和較為專業(yè)的團隊運作,裝飾裝修公司、地產(chǎn)商、弱電工程商的主營業(yè)務不在這里,所以對他們來說能做成就做成,做不成也無所謂,他們自然不會主動發(fā)力去推廣?！?/p>
對于渠道開發(fā)和終端客戶引導這兩個市場開發(fā)的重要環(huán)節(jié),鄧偉認為:“廠家目前很少去主動開發(fā)終端,引導客戶,最好的合作是,廠家有一套很好的實戰(zhàn)方法,培訓好商,引導商快速發(fā)展。而不是把產(chǎn)品推給商,轉(zhuǎn)移倉庫。正所謂:‘授予以魚不如授予以漁’?！?/p>
市場初期需保護
突破終端待支持
在前期市場導入階段,經(jīng)銷商受限于自身資金實力,往往對本地的媒體廣告投放和宣傳望而卻步,洛陽聚博史經(jīng)理表示:“全憑自身單槍匹馬,畢竟能力有限,目前智能家居產(chǎn)品品牌紛繁復雜,任何經(jīng)銷商都不可能只做一家廠商的產(chǎn)品,打廣告不可能每家都打,需要廠商在品牌建設上給予支持,或者也可以采取‘實物返還’、‘裝修補貼’這樣類似于建材行業(yè)的通行標準,此外,工程商經(jīng)銷的產(chǎn)品比較多,特別是新品推出的也比較快,在定位人群與銷售策略上,也需要廠商進行總結(jié)與經(jīng)銷商分享經(jīng)驗,這也是一種必要的支持,否則僅依靠經(jīng)銷商摸索時間與精力耗費巨大?！甭尻柧鄄┦方?jīng)理在采訪中提到的另一重點就是市場保護,“畢竟很多智能產(chǎn)品眼下都可以在網(wǎng)上查到價格,客戶如果拿著網(wǎng)上的報價過來壓價就使得有店面、人工這些成本支出存在的經(jīng)銷商們比較被動。從長遠上看,在網(wǎng)上過度的放貨也無異于自殺,對大家都沒有好處?！?/p>
史經(jīng)理進一步分析,“目前,智能家居的需求者都是具備一定的消費能力,更為看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和相應的配套服務,對價格的要求還沒有到十分敏感的程度。當然也不排除少數(shù)有技術(shù)能力的用戶可以通過網(wǎng)上采購自身進行DIY,但更多的還是通過網(wǎng)上價格來進行壓價。在市場導入的初期,市場銷量較小,并且產(chǎn)品安裝同樣具備一定技術(shù)含量的情況下,廠商還是應該讓經(jīng)銷商感受到智能家居相對于傳統(tǒng)建材所存在的利潤空間?！?/p>
對于市場的未來走向,勇于投身智能家居這一新興行業(yè)并且堅守在市場一線的經(jīng)銷商們無疑最有發(fā)言權(quán),河南瑞訊智能李智強指出:“在以體驗營銷向品牌認知過渡,引領(lǐng)高端渠道,激發(fā)潛在客戶需求的市場趨勢帶動下,品質(zhì)及設計勢必將決定客戶的滿意度,在此形勢下,市場的擴容也將因此具備真正的意義,相信也能迎來智能家居企業(yè)的不斷進取,同時那些在市場‘搏殺’中‘犧牲’的企業(yè)所留下的經(jīng)驗和教訓,也同樣值得我們牢記。 ”
90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：
一、房產(chǎn)合作
(放長線才能釣大魚)
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款
樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作
(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)
跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：
利潤分配：
一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20％以上的利潤點。
智能設計培訓：
一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設立下一級經(jīng)銷商
(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場設點
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。
銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店
(最親切的服務、最專業(yè)的品牌效應)
通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售
(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶)
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：
經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今的智能家居行業(yè)已逐步完善了產(chǎn)品的高定位、單一化，以及服務體系的不健全等問題。智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高，其產(chǎn)品明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點。另一方面，整個行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟，不管是模式，合作模式還是直接面向終端客戶進行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時，推動了整個智能家居行業(yè)的發(fā)展。相信，隨著2008年奧運會的到來，智能家居行業(yè)的發(fā)展道路將會越來越寬廣。
當今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應運而生，自從80年代初期，在發(fā)達的歐美、日本等國家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰能捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額。根據(jù)建設部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心最近的報告稱，我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計，目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至8%，在未來幾年可達到10%以上。
其中，住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)投資平均為每平方米60元左右。報告預測，“十五”期間，全國城鄉(xiāng)住宅累計竣工面積將達57億平方米，如按城鎮(zhèn)住宅竣工計劃的半數(shù)實現(xiàn)智能化計算，“十五”期間用于智能化系統(tǒng)的投資就達810億元，作為智能建筑市場主力的智能住宅小區(qū)發(fā)展前景可觀。
美國權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)Pearl Research聯(lián)合對該市場進行了深入的調(diào)查，調(diào)查研究表明：到2005年初，智能信息家電硬件產(chǎn)品的費用占據(jù)了網(wǎng)絡化家庭建設費用的85.14%，其價值約為4100億美元，其余是軟件和技術(shù)服務支持所花費的費用。目前在歐洲國家，德國約有37.68%、瑞典和英國約有36.54%、法國和意大利約有34.5%的家庭已經(jīng)使用上部分智能化家居的產(chǎn)品。在亞洲地區(qū)，日本約有27.31%、韓國約有25.84%、中國約有4.45%的家庭具備一定的智能化家居設備。
隨著我國3111工程的推進，創(chuàng)建平安城市和建設和諧社會的深入，無疑會對智能社區(qū)的發(fā)展起到催化劑的作用。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計顯示，未來5年中國的智能化小區(qū)將以30%的速度增長，預計到2010年我國大中城市中的60％住宅要實現(xiàn)智能化。所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營銷模式：
一、房產(chǎn)合作
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。
樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：
1. 利潤分配
一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。
2. 智能設計培訓
一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。
3. 尋找更多的裝修公司
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場設點（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）
通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。
銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業(yè)的品牌效應）
通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。
八、特殊戰(zhàn)略合作模式
通過在當?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場，提升品牌效果，建立知名度。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟政府直接結(jié)算。
九、設計院合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設計人員。
銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。
十、項目合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應商，一起開發(fā)大型的項目。
關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；智能家居；智能控制；用戶體驗
當今社會，買房可以說是現(xiàn)在的熱點話題，除了投資性房產(chǎn)之外，一般的剛需用房基本都是需要裝修的?，F(xiàn)在，裝修公司提出的方案大同小異，無非是現(xiàn)代風、田園風、中式、日式、歐式等，這些風格都是有固定的模板，我們可能會在很多人家里發(fā)現(xiàn)極其類似的元素。舉個例子，我們分別去小王和小蔡的新家做客，但是發(fā)現(xiàn)他們的陽臺同樣是榻榻米鋪裝、竹欄桿圍擋、鐵壺放在正中央，即使他們所在的樓盤一個叫“西西里島公館”一個叫“紫禁之巔”。在設計中使用的元素能體現(xiàn)其風格，但是過于頻繁地使用公式化的元素符號可能就會進入到一個怪圈――裝修公司模板風。這種風格的特點是裝修速度快、視覺效果好，但在用戶體驗方面有所欠缺，如洗手臺高度、門把手位置等。現(xiàn)在的人們越來越追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，尤其是年輕人，人們對生活中所觸及的各項事物的要求越來越高，而智能家居的出現(xiàn)正好滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的對居家環(huán)境的、安全性、便捷性和舒適性的需求，與此同時，智能家居也滿足了用戶的個性化需求。
隨著時代的發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展也正快步向前，移動計算機技術(shù)成為影響我們這代人最具顛覆性的技術(shù)，信息革命在移動智能的推動下，在短短幾十年里已經(jīng)改變了我們的生活。物聯(lián)網(wǎng)使得龐大數(shù)量的物品在互聯(lián)網(wǎng)絡上能夠被訪問，每一件物品都有自己的標簽。在移動智能設備出現(xiàn)以前，智能家居一般依靠綜合布線技術(shù)將家居設備進行集成，連接計算機、互聯(lián)網(wǎng)，通過RS485，X-10等協(xié)議進行控制。這種控制方法單一，且不方便用戶操作。而現(xiàn)在，用戶在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下通過智能移動端搭配專屬的App，可以在任何時間、任何地點對智能家居進行管控。互聯(lián)互動的智能家居更加注重室內(nèi)空間與用戶的互動，這為用戶帶來了個性化、便捷化、舒適化的體驗。
家居空間是為人們提供休憩、放松與安心的重要場所，也是人們除了在工作、學習之外最重要的地方。家居空間除了需要合理的空間布局，優(yōu)雅或精致的室內(nèi)裝修外，其實還能夠進一步為人們提供一些其他選擇。在這方面，智能家居能夠提供多套方案供人們選擇，如燈光控制、窗簾控制、環(huán)境控制、家電控制等，通過這一系列的控制為人們打造舒適方便的家居環(huán)境。接下來就來談一談智能家居出現(xiàn)的以及將來可能會出現(xiàn)的狀況。
燈光控制：通過設定，用戶可以選擇定時開關(guān)家中的燈具，這能起到防盜的作用。比如部門領(lǐng)導通知小王今天加班，項目完成才能回家，而小王通過新聞了解到，年關(guān)將至，要注意家中防盜措施。這時，小王想到了前一階段在網(wǎng)絡上買的智能燈具，他打開智能燈的App，設置燈具點亮模式，偽裝成家中有人的狀態(tài)，于是他安心加班到凌晨4點。除了通過App進行定時設置外，還可以進行實時控制燈光的開啟，如入睡覺時通過手機App遙控關(guān)閉電燈。燈光顏色、亮度也應可調(diào)節(jié)，用戶可以自定義燈光的顏色和亮度，以應對不同時間對不同的顏色亮度的需求。
窗簾控制：用戶可以通過App遙控窗簾的開合，不必親自動手，這大大幫助了在雙休日在晴朗但又寒冷的冬天剛起床的用戶，這樣他們可以在床上舒服地曬一會太陽再起床，這完全是“懶人族”的福利，非常人性化。
環(huán)境控制：環(huán)境控制包括安全環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境兩方面。安全環(huán)境，顧名思義，就是為用戶的居所提供一個相對安全的保證，因此，智能門禁、家用攝像頭都是必不可少的設備。智能門禁提供指紋解鎖、密碼解鎖、人臉識別、聯(lián)網(wǎng)報警等功能，實在是居家必備之良品；家用攝像頭則是通過手機直接監(jiān)看家中的實時狀況，能夠監(jiān)看的對象包括嬰兒、寵物、小偷、部分很不負責任的保姆，以及一些不可描述的狀況。室然肪晨刂浦傅氖薔鈾的溫度、濕度等的調(diào)節(jié)，除了國內(nèi)某些非常高大上的樓盤提供恒溫社區(qū)之外，大部分用戶在夏天、冬天還是缺少一個舒適的居所環(huán)境，特別是在南方的冬天，不像北方有集中供暖，有句戲言：南方冬天取暖基本靠抖。用戶可以在下班的路上通過App打開家中的空調(diào)對居所進行預熱，這樣可以保證用戶一回到家中就有一個舒適的環(huán)境，這對于上班族來說非常享受、貼心?，F(xiàn)在霧霾情況越來越嚴重，家中一般都備有一臺空氣凈化機，平時無人的時候應該關(guān)閉電源省電，同樣的，通過App定時設定，待用戶回家前自動開啟以凈化空氣。
家電控制：智能家電已經(jīng)在市場上占有很大比例，包括電視機頂盒、電視機、洗衣機、電飯煲、掃地機器人等。智能電視機機頂盒與智能電視機改變了傳統(tǒng)的觀看模式，現(xiàn)在用戶可以利用互聯(lián)網(wǎng)的特性在網(wǎng)絡上搜索片源，觀看自己喜愛的節(jié)目，不再受限于傳統(tǒng)電視臺的節(jié)目單，這樣做可能大大地影響了各個電視臺的收視率，但是用戶得到了很好的體驗。智能洗衣機的定時功能可以幫助用戶在使用階梯電價時洗衣服，這樣是幫助用戶實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的方法。智能電飯煲能幫助用戶在特定時間內(nèi)完成煮飯任務，但是這個前提是用戶要事先算好時間、淘好米，并加入水，就如同平時正常煮飯那樣。這樣做可能導致米在長時間被水浸泡的情況下，煮出來的飯可能會不合胃口，除非不久的將來能發(fā)明出水、米隔離的電飯煲，否則，智能電飯煲只能是個美好的暢想。掃地機器人，非常適合進行每日家庭衛(wèi)生打掃的設備，并且擁有自動充電裝置，能進行一整天的打掃。但是現(xiàn)階段的掃地機器人還是有一定缺陷，最主要的就是路線規(guī)劃問題，如果將來能夠用App進行路線規(guī)劃，掃地機器人的效率一定會大大提高。
現(xiàn)在除了各種智能家居產(chǎn)品之外，還出現(xiàn)了一個很特殊的設備：智能插座。它的好處是，用戶可以借助智能插座在居所內(nèi)對以前不具有智能的設備進行開關(guān)設置，增加了便利性。同時智能插座還具有中繼作用，能夠加強居所內(nèi)的wifi信號強度。
智能家居的實現(xiàn)必須要以人為本，只有用戶覺得合適，才是好的智能家居。智能家居在實際運用中海存在很多問題，如智能設備價格昂貴、配套的App有bug以及人們對智能家居產(chǎn)生的誤解，認為搭載了傳感器和cup的設備就是智能家居設備等。但是不管遇到怎樣的難題，智能家居都將成為未來家居的一種新模式，智能家居設計從業(yè)人員應該更多地考慮如何以用戶體驗為導向的設計思路。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：智能家居；信息技術(shù)；弱電設計；綜合布線；系統(tǒng)集成
中圖分類號：U665.2 文獻標識碼：A 文章編號：
0引言
隨著人們生活水平的提高，各種信息家電產(chǎn)品日益普及，住宅配套設施已從原有的基礎(chǔ)型、應用型向網(wǎng)絡型、智能型、舒適型轉(zhuǎn)變。因此，智能家居的概念應運而生。智能家居(Smart -Home)是以住宅為平臺，集系統(tǒng)、服務、管理為一體的居住環(huán)境，它強調(diào)人的主觀能動性，重視人與環(huán)境的協(xié)調(diào)。
1弱電設計對于智能家居的必要性
智能家居的弱電系統(tǒng)設計主要是利用智能建筑、計算機網(wǎng)絡、信息家電、設備自動化等技術(shù)，通過各類傳導線纜，有機地連接家居各子系統(tǒng)，主要支持語音、數(shù)據(jù)、視頻、控制等功能，為家居生活、學習、娛樂提供服務。
簡單地說，就是統(tǒng)一管理、控制住宅內(nèi)各信息家電設備。弱電系統(tǒng)設計是智能家居的重要基礎(chǔ)，在裝修時結(jié)合生活習慣，量身設計一套智能家居弱電系統(tǒng)顯得非常必要和重要。
(1)發(fā)展的必然性。以地面、墻、家具為主的基礎(chǔ)裝修如人的軀體，而針對家庭智能化的弱電系統(tǒng)就像是分布在人體上的神經(jīng)。新居裝修入住后，人是否感覺到舒適、方便，與家中是否預先設計布置了完善、有效的“神經(jīng)系統(tǒng)”有直接關(guān)系。充足、合理、科學的各類信息接口使家中的網(wǎng)絡信息家電可以發(fā)揮最大的作用。
事實上，裝修要素不僅體現(xiàn)在外表美觀上，更應注重時展和家居品質(zhì)的提升。弱電系統(tǒng)已成為繼供水、強電、煤氣之后第四種必不可少的家庭基礎(chǔ)設施。
(2)設計的必要性。全新概念的智能家居弱電設計對綜合布線提出了更高的要求。由于弱電系統(tǒng)涉及視頻、音頻、網(wǎng)絡、信號等多種弱電線纜，線路眾多，且日益復雜，科學合理地預埋全部弱電線纜，省去了再拉明線的麻煩，又保證了家庭裝修的美觀和一致。復雜的弱電線纜全部預埋在墻中，所有的線纜接點都在標準接口上，不僅弱電系統(tǒng)的維護有了保障，而且具備全面管理各類信息家電的能力。
由于弱電智能化涉及的專業(yè)領(lǐng)域較多，大部分裝修公司在這方面并不專業(yè)，導致很多的業(yè)主裝修入住后才發(fā)現(xiàn)很多信息家電的應用無法實現(xiàn)，功能無法發(fā)揮。
(3)可觀的經(jīng)濟性。通過量身定制，在裝修時增加智能家居弱電系統(tǒng)設計與施工，從前期看會增加少量的裝修成本，從長遠看卻節(jié)省了大量的家庭支出。
2弱電系統(tǒng)設計存在的問題
2. 1經(jīng)濟發(fā)展水平問題
由于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展水平和人們生活水平的局限性，目前大部分業(yè)主(包括部分房地產(chǎn)商及裝修公司)的理念仍然停留在解決居住空間階段，還沒有把如何提高居住環(huán)境和住宅品質(zhì)作為重點解決的問題，而造成在建房或裝修時仍按照傳統(tǒng)的觀念，只專注于外觀設計，而沒有對智能家居方面進行科學、合理的規(guī)劃，致使造成諸多不便。
2.2專業(yè)涉及面廣
智能家居弱電系統(tǒng)不同于傳統(tǒng)的家庭布線，是一個跨行業(yè)、多專業(yè)協(xié)調(diào)的系統(tǒng)工程，涉及大量的專業(yè)知識和技能，需要各行業(yè)廠家、公司和有關(guān)設計、施工單位協(xié)作完成。業(yè)主在裝修時，弱電布線往往由裝修公司完成，而裝修公司幾乎都沒有專業(yè)的弱電工程師。因此，如果不是專業(yè)的技術(shù)人員，線纜要理順頭序就顯得非常難，同時還要考慮居室使用的方便、安全和美觀，致使智能家居施工質(zhì)量很難得到保證。
2.3行業(yè)規(guī)范難以統(tǒng)一
目前，國內(nèi)住宅智能化的技術(shù)發(fā)展水平相對較低，各個廠家、各種技術(shù)、各種標準各自為政。同時，家居智能化系統(tǒng)是一種直接面對消費者的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，缺乏標準會使一些技術(shù)力量薄弱的廠家粗制濫造，給消費者帶來損失。
3常見需求及設計實現(xiàn)
弱電設計的處理對象是信息，特點是電壓低、電流小、功率小、頻率高。從未來發(fā)展和實際使用考慮，住宅智能化的設計應緊密結(jié)合建筑環(huán)境、家庭裝修、居住環(huán)境等因素，必須以人為本。下面結(jié)合實際，列舉一些經(jīng)濟實惠、應用廣泛、科學合理的家居智能化需求及設計方法。
3.1網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)
3.1.1常見需求分析
目前，住宅小區(qū)僅僅是“寬帶到戶”，而現(xiàn)代人真正需要的是“寬帶到桌邊”或“寬帶到床頭”。通過綜合布線系統(tǒng)運用有線和無線的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，完成家庭智能聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的構(gòu)筑，實現(xiàn)Internet資源共享，增強家庭娛樂功能，實現(xiàn)智能家電設備的遠程控制。
3.1.2設計思路
家庭綜合布線系統(tǒng)設計目標的實現(xiàn)相對簡單。通過運營商提供的主干電纜連入住宅內(nèi)部的多媒體智能集成箱，運用有線和無線路由設備進行集成。通過百兆以太網(wǎng)技術(shù)，采用星型拓撲結(jié)構(gòu)連接，從多媒體智能集成箱預埋超5類網(wǎng)線至各個信息端口，墻面用RJ-45模塊以及信息面板進行集成。
3.2數(shù)字(有線)電視共享系統(tǒng)
3.2.1常見需求分析
將客廳的數(shù)字電視機頂盒、DVD等播放設備的音視頻信號共享到其他房間，整個家庭只需安裝1臺數(shù)字機頂盒，節(jié)約設備及收視費用。
3.2.2設計思路
由于數(shù)字機頂盒集成了認證系統(tǒng)，因此，數(shù)字電視共享是指一個機頂盒能使幾個房間都能收看數(shù)字電視，而不是同時收看不同頻道，并且可以自由遙控客廳的機頂盒進行頻道切換、音量調(diào)節(jié)、開關(guān)機等。
3.2.3數(shù)字電視(機頂盒)共享
“數(shù)字機頂盒+AV分配器+紅外轉(zhuǎn)發(fā)”(有線與無線結(jié)合)方法是目前共享數(shù)字電視最常見的方法。如果AV視頻源太多(如IPTV、衛(wèi)星電視)，可以考慮“數(shù)字機頂盒+視頻矩陣+紅外轉(zhuǎn)發(fā)”的方法。數(shù)字機頂盒通常自帶兩組AV接口和一個S-Video端子，充分利用機頂盒的這兩組輸出，就可以實現(xiàn)數(shù)字電視共享。具體做法是首先確定機頂盒的接入位置，再確定房間共享點的位置，從機頂盒位置布設兩組復合音視頻線至房間共享點。各線纜、面板、設備的安裝位置需提前考慮，要適當預留空間，合理裝飾，兼顧方便和美觀。音視頻信號傳輸?shù)膯栴}解決后，需要考慮如何遠程控制機頂盒。采用紅外遙控信號轉(zhuǎn)發(fā)器即可實現(xiàn)。紅外遙控信號轉(zhuǎn)發(fā)器的原理是接收遙控器發(fā)出的紅外線控制信號，然后轉(zhuǎn)化為無線信號發(fā)出去。遠端的接收器接收到無線信號后，再還原為紅外線信號，進入控制機頂盒。紅外遙控信號轉(zhuǎn)發(fā)器扮演了一個控制信號的傳遞角色。同時，模擬音視頻信號最大傳輸距離要根據(jù)線材質(zhì)量及信號源強度等綜合因素決定。如果距離太遠，信號會出現(xiàn)明顯衰減，易擾，導致畫質(zhì)和音質(zhì)劣化。因此，該方案主要針對短距離傳輸，尤其適合于客廳和相鄰的臥室布線，難度和成本都非常低，效果好，使用簡單。
3. 2. 4常規(guī)的有線電視信號共享
與網(wǎng)絡綜合布線相同，采用星型拓撲結(jié)構(gòu)連接，從多媒體智能集成箱預埋有線電視線至各信息端口，墻面用有線電視模塊及面板進行集成。多媒體智能集成箱內(nèi)設有線電視模塊分配器，為家庭提供視頻信號。
3.3家庭無線安防系統(tǒng)
3.3.1常見需求分析
根據(jù)用戶需求進行選擇性設計，主要包括對講門禁、智能監(jiān)控、無線報警、無線門鈴等系統(tǒng)。在目前新建的住宅小區(qū)中，門禁對講和智能監(jiān)控系統(tǒng)配套建設已較普遍，在這里主要考慮家庭內(nèi)部的無線安防系統(tǒng)。主人外出時，按“布防”鍵，無線安防系統(tǒng)啟動，遇到非法入侵，系統(tǒng)立即自動撥打預先設定的報警電話，并發(fā)出聲光警報。主人回家時，按“撤防”鍵，自動解除報警功能。該系統(tǒng)較適合主人經(jīng)常不在家等情況及別墅等大戶型住宅。
3.3.2設計思路
無線安防系統(tǒng)實際上就是一套防盜報警器，它集現(xiàn)代高新技術(shù)與智能化監(jiān)控于一體，簡單實用，由無線發(fā)射模塊和磁鐵盒兩部分構(gòu)成，用以探測門、窗的開合。當防盜報警器探測到大于15 mm的位移(開門)時，報警指示燈亮，并發(fā)送報警信號至智能主控器，智能主控器(若此時處于布防狀態(tài))報警并自動撥打預設電話報警。該產(chǎn)品技術(shù)已十分成熟，只需購買安裝至相應布防位置即可，無需布線。
3.4其他智能控制系統(tǒng)
智能家居中常見的還有智能照明、智能窗簾、家電遠程等控制系統(tǒng)，在此不一一贅述。住戶可根據(jù)住宅的實際需求，進行專項的設計、選購、集成、安裝。
4案例分析
下面以一套三室二廳兩衛(wèi)的戶型為例，討論智能家居弱電系統(tǒng)的設計及配置。具體流程為確定需求、科學高計、材料選購、組織施工。
4.1確定需求
以上述常見的需求為例，該套住宅的弱電子系統(tǒng)主要包括網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)、數(shù)字(有線)電視共享系統(tǒng)、家庭無線安防系統(tǒng)等。
4.2科學設計
要實現(xiàn)以上系統(tǒng)的整合，涉及的線路及設備較多，科學系統(tǒng)的設計顯得尤為重要。首先要根據(jù)住宅的土建平面圖，結(jié)合戶主習慣，立足目前需求，充分考慮使用方便和室內(nèi)布局可能發(fā)生的變化，為可預見的未來留有合理的升級和擴展余地。應嚴格按照需求，確定好信息點的型號、數(shù)量及點位(詳見表1)，繪制弱電施工圖紙，計算出設備的型號、數(shù)量及線纜的長度，列出工程量清單，為施工提供專業(yè)的標準化設計。
表1工程清單
4.3材料選購
電話和網(wǎng)絡均采用超5類線，電視采用屏蔽數(shù)字電視專用線，VGA、HDMI、AV視頻線均采用知名品牌線路材料，以保證傳輸質(zhì)量。家居智能配線箱在家居智能化系統(tǒng)中起管理間作用，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)、語音、視頻、自動化等出入線端口的統(tǒng)一管理。弱電箱內(nèi)部采用配套的電腦數(shù)據(jù)、電話、有線電視及擴展接口等模塊和成品化的有線、無線寬帶路由器。選購弱電箱時，箱體空間盡可能大，預留出足夠的日后調(diào)整及升級條件，并應單獨配置電源插座。
4.4組織施工
(1)嚴格區(qū)分強電、弱電。從多媒體智能集成箱到面板出口均單獨走線，墻內(nèi)無復接點，以減少故障率，維護方便。線路應使用PVC管保護，并在拐角處使用圓角或雙通，以便抽換。線槽橫截面留40%的裕量，以備擴充。穿線時強電和弱電不能穿同一根管，應避免與強電線路在無屏蔽、距離
(2)位置關(guān)系應執(zhí)行國家標準。根據(jù)實際需要，確定管線走向、標高及信息面板的位置。信息面板間距不大于3 m，距地面30 cm左右。除特殊要求外，同一室內(nèi)的電源、電話、電視、網(wǎng)絡、音視頻等插座面板應在同一水平標高上。進入暗盒時，打開暗盒原有管孔，從穿線管穿出，穿線管在暗盒中保留5 mm，暗盒接線頭留長30 cm。所有線路應貼上標簽，并標明類型、線號。線管超過兩個彎頭必須留分線盒。布設地插應由最近的吊頂線槽沿隔墻下到地面。
(3)強電配套的電源插座應跟上。在弱電系統(tǒng)設計與施工的同時，強電插座應同時跟上，盡可能在每一組弱電信息接口處都應配備220 V電源插座，并預留充足的強電接口，否則弱電設計得再完善也無法發(fā)揮作用。
5發(fā)展前景
雖然家居智能化建設目前存在一些問題和矛盾，但有一點是毋庸置疑的。隨著人們越來越重視居住環(huán)境的舒適、安全、便利，獲取內(nèi)外部信息的方便、靈活、快速，這些需求正為家居智能化提供了廣闊發(fā)展空間和歷史性發(fā)展機會?？梢灶A見，未來的住宅智能化是大有可為的。
5.1信息家電將大面積普
隨著技術(shù)的發(fā)展，家用電器會越來越趨向于信息化、集成化，信息家電的產(chǎn)品種類會越來越多，功能會越來越強大，集成度會越來越高。家用電腦不再是一個簡單的信息處理和存儲設備，它將數(shù)字電視、音響、可視電話等功能集于一身，成為名副其實的家庭信息終端設備，互動電視、VOD點播、上網(wǎng)沖浪等都將成為其基本功能。目前，很多公司已經(jīng)把信息家電列為下一步的發(fā)展重點，目的就是要將傳統(tǒng)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)向信息家電行業(yè)轉(zhuǎn)變，因為這里蘊藏著無限的商機和廣闊的市場。
5.2智能家居系統(tǒng)將越來越成熟
智能產(chǎn)品功能的實現(xiàn)都依賴于信息的傳遞，傳輸介質(zhì)必不可少，而目前國內(nèi)還沒有統(tǒng)一的技術(shù)標準和行業(yè)規(guī)范，各種技術(shù)和協(xié)議互不兼容，致使住宅內(nèi)的布線紛繁雜亂，不僅增加了投資，造成不必要的浪費，而且增加了管理和維修的難度。打造統(tǒng)一的網(wǎng)絡必然要求統(tǒng)一的自動化控制系統(tǒng)，以實現(xiàn)功能完善、可操作性好、利用價值高的住宅智能化控制。統(tǒng)一協(xié)議、統(tǒng)一介質(zhì)的家庭綜合網(wǎng)絡會從根本上解決這些問題，是可以預見的發(fā)展趨勢。
5.3智能家居的發(fā)展空間十分廣闊
實際上“智能化”定位是廣泛意義上的，主要包含信息的方便快捷、自由獲取、家居控制等多個層面。簡而言之，家居智能化就是使居住環(huán)境更加安全、舒適、方便，更加具有人性化特點。從發(fā)展趨勢上看，智能家居的日益普及是一種必然。據(jù)預測，到2013年，預計今后兩年內(nèi)將有近1億戶家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡，中國的家庭智能化將達到60%以上。
6結(jié)束語
社會在進步，經(jīng)濟在發(fā)展，新科技在涌現(xiàn)，家居智能化的浪潮已逐漸興起，住宅中的智能應用越來越普遍，一系列視頻、語音、數(shù)據(jù)、圖像、控制服務應有盡有、豐富多彩，給家居生活帶來了前未所有的便利和樂趣。確切地說，它給人們帶來了一種新的生活方式。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：家居；智能控制；建筑裝修；應用
中圖分類號： TU767 文獻標識碼： A 文章編號：
1引言
隨著各種新技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是計算機技術(shù)、信息和控制技術(shù)的不斷進步，極大的提高了人們的生活水平。社會在不斷進行信息化發(fā)展的同時也在逐漸改變著人們的生活觀念。傳統(tǒng)的家居組成部分已經(jīng)不能夠滿足要求。人們更關(guān)注的是一個能夠提供安全舒適體驗的家居環(huán)境。目前的信息設備在逐漸的完善，家用設備的自動化和智能化水平也在不斷的提高。家庭智能化的趨勢在逐漸的完善，也使得家居智能控制成為家居建筑裝修的必然。建筑裝修中的家居智能控制系統(tǒng)將電子技術(shù)、通訊技術(shù)和自動化技術(shù)很好的融合在了一起。從而很好的對家居設備進行自動化的控制和管理，為家庭的生活提供一個良好的安全保障，使得人們的生活更加的方便。
2家居智能控制發(fā)展的現(xiàn)狀
最開始的家居智能控制僅僅是實現(xiàn)單個家居設備的智能化控制，各個家居設備之間不能實現(xiàn)有機的聯(lián)系，無法將各個資源很好的結(jié)合在一起。隨著信息技術(shù)的不斷深入開始出現(xiàn)住宅的自動化，在這發(fā)展的階段，各種不同的家用設備之間能夠?qū)崿F(xiàn)簡單的相互關(guān)聯(lián)，這也為之后的家居智能控制打好了一個發(fā)展的基礎(chǔ)。到最后的家居智能化就實現(xiàn)了面向家居生活的系統(tǒng)化設計。實現(xiàn)了將住宅內(nèi)部的各種與信息有關(guān)的因素很好的結(jié)合在了一起。能夠?qū)揖觾?nèi)部的各個電器設備和進行安全防護的設備通過網(wǎng)絡進行共同的控制，能夠滿足不同家庭成員之間在學習、娛樂和工作中的需要。智能家居控制系統(tǒng)的便利之處在于可以根據(jù)實際的情況，在不同的時段采取不同的措施對室內(nèi)的環(huán)境及設備進行控制。
3 家居內(nèi)環(huán)境裝修實現(xiàn)智能控制的途徑
3.1 智能化照明系統(tǒng)
實現(xiàn)家居系統(tǒng)視覺環(huán)境功能涉及到好幾個方面，要合理利用多種技術(shù)，所以，采用智能化的家居技術(shù)顯得很有意義。智能化的照明系統(tǒng)是智能化家居技術(shù)的一種。它主要包括智能節(jié)點、傳感器以及執(zhí)行器等幾個部分。使用的過程中可以對智能節(jié)點的智能性進行不斷的更新和升級。
3.2 智能化音響系統(tǒng)
家居系統(tǒng)的音環(huán)境功能的實現(xiàn)同樣需要。有效的智能化音響系統(tǒng)需要傳感器和執(zhí)行器與智能節(jié)點有機的配合才能完成。其中的智能控制器要起到不斷對音響系統(tǒng)的支持和更新。
3.3 智能家居環(huán)境氣候系統(tǒng)
家居智能控制的環(huán)境氣候系統(tǒng)不僅能智能調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、空氣濕度，而且能自動控制空氣的潔凈程度。智能家居環(huán)境氣候系統(tǒng)想要完好的工作，必須要保證各個子系統(tǒng)密切的配合才能實現(xiàn)。從控制因素上來說，環(huán)境智能節(jié)點和傳感器以及執(zhí)行器的配合是重點。要利用好智能控制器來提高智能環(huán)境氣候系統(tǒng)的智能節(jié)點的智能性。
4 智能家居系統(tǒng)的整體結(jié)構(gòu)設計
4.1 智能家居控制系統(tǒng)設計重點
4.1.1 設計方法主要采用分布控制來進行對整個系統(tǒng)的控制。采用分布控制的設計方法不僅能夠減少系統(tǒng)發(fā)生故障的概率，還能夠起到報警的作用。因為當某個部分發(fā)生故障時，由于采用的分布控制方式，該故障不會影響其他部分的正常運行，因此不至于使整個系統(tǒng)癱瘓。另外，系統(tǒng)出現(xiàn)故障后能夠及時發(fā)出報警信號。
4.1.2 智能家居控制系統(tǒng)在設計時考慮到美觀以及減少布線工作量，通訊方式放棄了常規(guī)的有線方式，而選擇了紅外線和無線射頻兩種方式。
4.1.3 智能家居控制系統(tǒng)采用的智能節(jié)點和控制器選用常規(guī)的模塊，利用軟件實現(xiàn)。在設計軟件時必須以智能為原則。通過軟件與硬件的配合，達到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、智能的目的。
4.1.4 對智能家居控制系統(tǒng)要添加聯(lián)網(wǎng)功能，聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)一般選用總線型，其目的是為系統(tǒng)的進一步開發(fā)以及組件的升級提供發(fā)展平臺。
4.1.5 為了使系統(tǒng)具有良好的智能性，智能家居控制系統(tǒng)的中央控制器采用目前較為流行的神經(jīng)網(wǎng)絡技術(shù)，這項技術(shù)不僅能夠使系統(tǒng)的自學習和自適應能力會得到很大的加強，而且還可以根據(jù)不同的要求以及環(huán)境的變化進行智能控制。
4.2智能家居控制系統(tǒng)具備的功能
4.2.1智能防盜——系統(tǒng)可以根據(jù)主人的動態(tài)進行自動設置。當門被反鎖或晚安按鈕被按下時，系統(tǒng)會自動啟動防盜系統(tǒng)。
4.2.2智能環(huán)境氣候調(diào)節(jié)——除了根據(jù)主人的要求設定外，還可以根據(jù)室內(nèi)溫度、空氣濕度以及潔凈度的情況進行自動控制，室內(nèi)有人時系統(tǒng)會進行自動調(diào)節(jié)，無人時系統(tǒng)自動進入睡眠狀態(tài)。
4.2.3智能音響控制——系統(tǒng)可以自動幫助主人進行音響記憶。無人時音響自動關(guān)閉，有人時系統(tǒng)會繼續(xù)上次的記憶位置。
4.2.4智能電話——可以對電話鈴聲進行控制，當有電話進入時，系統(tǒng)可以根據(jù)主人的位置以及狀態(tài)自動控制鈴聲的位置以及大小。
4.2.5燈光系統(tǒng)——系統(tǒng)的燈光系統(tǒng)是必備功能。它可以根據(jù)環(huán)境亮度的變化和晝夜情況進行自動調(diào)節(jié)，當室內(nèi)無人時系統(tǒng)會自動進入節(jié)能模式。
4.2.6電動窗簾——系統(tǒng)可以根據(jù)燈光情況以及主人的狀態(tài)對窗簾進行自動調(diào)節(jié)。
4.2.7 自動控制功能——系統(tǒng)可以根據(jù)室內(nèi)環(huán)境情況以及主人的要求進行各種控制組合，如燈光、音樂、窗簾、電視、電話、熱水器、空調(diào)等。隨時根據(jù)室內(nèi)具體情況進行調(diào)節(jié)。
4.2.8 遙控功能——由于系統(tǒng)采用的是無線控制系統(tǒng)，因此主人可以利用電話、互聯(lián)網(wǎng)等對系統(tǒng)進行遙控控制。
4.2.9 系統(tǒng)的開放性——系統(tǒng)具有聯(lián)網(wǎng)功能，因此增加了系統(tǒng)的開放性。
5 家居智能控制的未來
5.1 家居智能系統(tǒng)是建筑藝術(shù)與信息技術(shù)的完美結(jié)合
它不僅體現(xiàn)了人類信息技術(shù)的發(fā)展，還表達了以人為本、科技為先的社會發(fā)展目標。如何將科技與文化更加完美的結(jié)合在一起是家居智能系統(tǒng)未來發(fā)展的趨勢。既要提高家居的舒適性、安全性和高效性，又要增加生活的藝術(shù)性。那么這些要求就體現(xiàn)在智能家居的智能化上面。
5.2 家居智能控制要向節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展
資源節(jié)約型社會不是憑空而生的，隨著人類對各種資源的過度開采以及生產(chǎn)生活對自然環(huán)境的破壞，整個社會都需要向節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展。家居智能系統(tǒng)要盡可能的在保證正常要求的情況下降低能耗、減少對環(huán)境的污染，這些也是其未來發(fā)展必須考慮的因素。
5.3 向仿人智能化、網(wǎng)絡化、人性化方向發(fā)展仿人智能化是智能控制發(fā)展的必然趨勢，這是當代高科技技術(shù)和生物學技術(shù)的一個高度綜合和升華。所以家居的智能化向仿人智能化方向發(fā)展也是一種必然。網(wǎng)絡化是信息技術(shù)、通信技術(shù)和計算機技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，是智能化的一個重要的條件;人性化是順應了“以人為本”的思想，進行科學技術(shù)發(fā)展的目的和最終歸宿也在此。因此，也是智能家居未來的一個發(fā)展方向。
5.4 向規(guī)范化、標準化方向發(fā)展
近年來隨著我國科技的突飛猛進，我國的家居智能控制系統(tǒng)要出現(xiàn)了形形的產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品層出不窮。但是產(chǎn)品的標準和規(guī)范往往跟不上產(chǎn)品的生產(chǎn)。沒有標準就無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，我國家居智能控制系統(tǒng)下一步的方向是規(guī)范化、標準化發(fā)展。相關(guān)部門制定可靠的標準，提高產(chǎn)品質(zhì)量，向國際接軌。
5.5 研發(fā)具有“中國特色”的家居智能系統(tǒng)
在發(fā)展的過程中要結(jié)合我國的實際情況。盡量采用符合我國國情的產(chǎn)品和運行軟件，不能一味的追求高精尖，應考慮現(xiàn)實情況，與時俱進。
結(jié)語
家居的智能化的實現(xiàn)是建筑的藝術(shù)性、良好的生活理念和信息技術(shù)、電子技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)的一個完美的組合。智能家居控制系統(tǒng)不僅提高了人們的生活質(zhì)量，而且為科技的發(fā)展提供了平臺。家居智能化的發(fā)展程度能夠直接反應國家的經(jīng)濟水平以及技術(shù)水平，也是促進人類社會住宅科技水平發(fā)展的重要手段。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：智能化家居，裝飾設計
中圖分類號：S611文獻標識碼： A
1、引言
所謂的家庭智能化就是通過家居智能管理系統(tǒng)來對家居內(nèi)各項設施的管理來實現(xiàn)家庭安全、舒適、信息交互與通信的能力。
智能家居裝飾
智能裝飾設計正在朝著具備無線遠程控制等功能的方向發(fā)展。所謂智能家居，是利用先進的控制、遙感、探測、計算機、通訊等技術(shù)設備組建起來的新型智能化的家庭居住場所。通過家居智能管理系統(tǒng)來對家居內(nèi)各項設施的管理來實現(xiàn)家庭安全、舒適、信息交互與通信的能力。智能家居系統(tǒng)中室內(nèi)的門、窗、照明、家電、燃氣、水等設施都是通過家庭智能網(wǎng)絡聯(lián)通、聯(lián)系工作。智能家居系統(tǒng)融合安全防范、智能控制、自動化辦公和休閑娛樂為一體，具有自動識別、自動控制、事故報警和智能管理等功能，為人們提供一個安全、舒適、方便、快捷的生活空間。
3、智能家居的背景
我國智能家居的起步相對較晚較晚，但發(fā)展什么迅速。我國人口集中，人口密度大的基本國慶特別適合智能住宅小區(qū)的建設。我國于1994年正式提出了小康家居的標準，首次將家居的安全性提到了重要的位置上，其目的為了適應新形勢下智能住宅小區(qū)建設的需要。1997年初開始制定了小康住宅電氣設計(標準)導則。1999年初，國家建設部開始組織專家研討我國智能住宅小區(qū)的發(fā)展問題，并且著手起草了我國第一部關(guān)于智能住宅小區(qū)建設的具體技術(shù)標準，即全國住宅家居智能化系統(tǒng)示范程建設要點與技術(shù)導則，該技術(shù)導則于1999年12月底正式出臺,它明確規(guī)定了我國智能小區(qū)的分類方法、具體功能要求以及智能小區(qū)建設的總體目標和實施原則；導則明確了智能小區(qū)的確切內(nèi)涵，有力地規(guī)范了我國智能小區(qū)的開發(fā)和建設市場，引導和促進我國住宅產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
最初的民間裝修隊逐漸發(fā)展成我國現(xiàn)在住宅裝飾裝修, 而如今情況是家庭裝飾公司需要做的事情越來越少, 很多家居裝飾材料經(jīng)營商都設置了增值服務, 買材料、櫥柜、家具、家用電器等都有專業(yè)人員負責安裝, 建筑裝飾行業(yè)專業(yè)化與分工的細化是一個發(fā)展趨勢, 并為現(xiàn)代建筑裝飾智能化打下堅實的基礎(chǔ), 智能化目前已經(jīng)成為家庭裝修必經(jīng)之路。
在國外，智能家居的存在已經(jīng)相當普及，據(jù)美國該行業(yè)的數(shù)據(jù)資料顯示：到2004年，美國的家庭網(wǎng)絡市場總額會達到57億美元；到2006年，在美國的智能家居的產(chǎn)品銷售額也可達到184億美元；到2008年可達到648億美元，可見在國外的發(fā)達國家智能家居的發(fā)展前景也是無限巨大的。在我國，隨著人們生活水平的提高，信息化的發(fā)展迅速使人們傳統(tǒng)的生活方式發(fā)生著巨大的改變，出現(xiàn)了具有“智能化住宅”特色的居住小區(qū)，中國對智能化住宅的關(guān)注力度逐漸加大，對智能化住宅小區(qū)的發(fā)展政策更加注重環(huán)保、智能和可持續(xù)性，到2020年，僅在智能化系統(tǒng)所需設備的生產(chǎn)上就會有2500億左右人民幣的市場需求。而目前各地的政府和開發(fā)商已經(jīng)非常的重視智能住宅的開發(fā)，并積極的投入市場實踐，如深圳市政府已經(jīng)提出應用信息技術(shù)改善業(yè)主的居住環(huán)境、物業(yè)的服務管理，使居住更加舒適、安全、方便、設施更加完善。
住宅智能裝飾設計
智能裝飾設計的大方向，也是今后家居設計的大潮流, 將體現(xiàn)在“實用”、“舒適”“、簡單”三方面。隨著信息時代的到來, 設備的智能化、自動化、功能化, 令家居變得科學合理、使用方便。信息時代的網(wǎng)絡智能化家居是今后家居裝飾的重點發(fā)展方向, 使人們追求浪漫生活, 體味科技的力量, 并最根本的滿足了現(xiàn)代人的生活需求。智能化家居是現(xiàn)代人追求的最佳生活方式。智能家居是包括建筑結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡通信、數(shù)字家電、自動化和智能化等內(nèi)容的以家庭居住單元為主體的綜合管理平臺。家庭內(nèi)部的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡、能夠通過這一網(wǎng)絡提供各種服務、能夠與 INTERNET 相連接是構(gòu)成智能家居的三個基本條件。智能家居的具體表現(xiàn)形式是具有管理、控制與服務功能的有機系統(tǒng), 最終實現(xiàn)的目標是建立高效安全、舒適便利、節(jié)能環(huán)保、健康和諧的居住環(huán)境。
（1）住宅智能裝飾的設計步驟
智能家居的裝飾設計應該以家居的使用功能和業(yè)主需求為重，設計中必須經(jīng)過用戶的需求分析、系統(tǒng)設計、施工深化設計等必要環(huán)節(jié)，既要做到技術(shù)先進、經(jīng)濟合理、維修方便，又要留有可擴充改進的余地，根據(jù)以上需求一般應具備如下三個主要步驟：
1） 分析客戶需求。設計前應與用戶進行溝通包括室內(nèi)環(huán)境的布局、家電種類、位置、設備型號、安防級別、控制形式、風格要求等基本內(nèi)容再此基礎(chǔ)上，并與用戶進行溝通，認真聽取用戶最后意見對設計方案進行完善，記錄需求說明，完善設計方案。
2) 設計方案系統(tǒng)。方案系統(tǒng)設計階段是設計人員在用戶給定的條件下構(gòu)思出對應的設計方案，經(jīng)多次對比分析，從中挑選出一個最佳設計方案。方案系統(tǒng)設計的內(nèi)容應包括：方案設計規(guī)定依據(jù)（即依照國家的規(guī)定，能夠達到的性能指標）、方案功能描述、所需設備清單以及系統(tǒng)設計原理圖。
3) 施工深化設計。方案的系統(tǒng)設計只是從理論完成了功能設計，在正式施工前還要對方案進行下一步的深化設計，深化設計方案是對系統(tǒng)設計方案的一步修正、細化和補充階段，主要內(nèi)容是：重審系統(tǒng)設計方案；繪制設備布局圖和管線圖；明確每個設備的具體安裝固定、接線方法；制定輔材采購清單；制定施工進度計劃表等。
（2）住宅智能裝飾的設計方法
1）智能裝飾裝修的功能要求，主要是指對安防系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、家電控制、視聽系統(tǒng)、辦公自動化及智能控制系統(tǒng)等方面性能、檔次及數(shù)量的要求。
2）選購器材的檔次應根據(jù)用戶經(jīng)濟條件而定。選購器材的原則是應選取那些既能滿足設計要求，價格又便宜的器材，即選取性能價格比高的智能器材。
3）智能家居系統(tǒng)布線設計主要包括電源線路、電話線路、電視線路、網(wǎng)絡線路、視頻線路、音頻線路和報警線路等，傳輸?shù)男盘柌煌?，選擇線纜的種類和型號也截然不同。
4）安裝要注意外觀的美觀性要求，導線盡量隱蔽；導線要具有質(zhì)量規(guī)范性求；連接處要使用規(guī)范的接插件；強電與弱電導線要留有規(guī)定距離；應嚴格按設計圖的布線安裝。調(diào)試應事先準備好調(diào)試步驟、調(diào)試的組件，并確定最后進行總調(diào)的方法，有時還須提前準備模擬方案對項目進行調(diào)試。
5）最后階段將進行綜合驗收與評估，綜合驗收是試運行整個系統(tǒng)的運行情況，測試各部分在整個系統(tǒng)中工作的穩(wěn)定性，通過系統(tǒng)驗收以后對系統(tǒng)完成的具體情況進行最終評估，評估其功能是否達到標準，是否合乎用戶的要求以及性能價格等綜合性的評估。
結(jié)語
也許我們并沒有感覺到，但我們的生活正在確確實實地隨著智能住宅的發(fā)展而飛速的改變著，你或許曾下雨忘記關(guān)窗；離家忘記關(guān)燃氣；精彩電視卻沒能觀看，但現(xiàn)在隨著智能化家居的普及和應用，這已不再是我們煩惱的問題，甚至是我們無法想象的高效、方便、快捷、舒適的智能生活進入到我們的時代，下班打個電話智能系統(tǒng)會完成你的指令，啟動熱水器、打開空調(diào)、關(guān)閉窗戶統(tǒng)統(tǒng)為你準備。智能家居的發(fā)展不僅方便了人們的日常生活，而且在節(jié)能和實用上發(fā)揮巨大的作用，智能家居是一個處于成長期的新興產(chǎn)業(yè)，市場消費觀念才剛剛形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進一步落實，培育起消費者的使用習慣，智能家居市場的消費潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。因此家居智能化必將成為我們未來家居生活的主流發(fā)展趨勢，因此說智能化裝飾設計也必將成為我們重視的問題。
參考文獻
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