時(shí)間：2023-11-02 10:17:55
序論：在您撰寫建筑業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：建筑施工；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷模式
Abstract: under the conditions of market economy, the construction industry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.
Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode
中圖分類號(hào)：TU7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2104（2013）
前言：
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化莫測(cè),營(yíng)銷模式多種多樣,面對(duì)不同的環(huán)境,不同的客戶,不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其模式也在不斷變化,真可謂“事事如棋、局局新”。因此市場(chǎng)營(yíng)銷模式在業(yè)內(nèi)人士心中便是“仁者見仁、智者見智”,自有其獨(dú)自見解和駕馭方法。
以筆者所在企業(yè)發(fā)展為例,公司成立至今已近50周年,經(jīng)歷了改革開放前后的不同經(jīng)濟(jì)體制,在改革開放后特別是西部大開發(fā)的經(jīng)濟(jì)浪潮中乘風(fēng)破浪,獲得了巨大的發(fā)展。公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)從10年前的4億元左右,猛增至今天的50億元左右,順利跨入中國(guó)建筑業(yè)500強(qiáng),這驚人的增長(zhǎng)隱藏著無數(shù)的成功案例,凝聚著公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧、汗水，充分體現(xiàn)了公司決策者的對(duì)營(yíng)銷模式的準(zhǔn)確把握。
分析近年來公司營(yíng)銷模式,不難發(fā)現(xiàn)公司營(yíng)銷模式的三大轉(zhuǎn)變： 一是公司營(yíng)銷模式從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高訂單品質(zhì)為核心，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作的“建設(shè)品牌”向“品牌營(yíng)銷”即運(yùn)用品牌的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變;二是注重全體員工共同參與的“全員營(yíng)銷”到“系統(tǒng)運(yùn)銷”的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變；三是以“單一訂單任務(wù)開發(fā)”到“擴(kuò)大管理輸出規(guī)模”再到“戰(zhàn)略營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變,這些營(yíng)銷模式的變化適應(yīng)了市場(chǎng)的變化,推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。
因此確有必要分析以前的成功經(jīng)驗(yàn),歸納影響市場(chǎng)營(yíng)銷模式的主要因素,以便企業(yè)在面臨不同的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不同的地域、不同客戶需求，采用不同的營(yíng)銷模式。
建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，筆者認(rèn)為就是幫助建筑施工企業(yè)在特定的建筑市場(chǎng)環(huán)境下,獲取發(fā)展需要的市場(chǎng)份額的完整的方案,包含企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷手段。從決策系統(tǒng)來講,要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷模式,就必須把握建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的環(huán)境,把握顧客的不同需求,審時(shí)度勢(shì),科學(xué)決策。
下面筆者從市場(chǎng)環(huán)境與顧客需求二個(gè)緯度系統(tǒng)分析影響建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的主要因素,從而幫助同行把握市場(chǎng)營(yíng)銷模式。
1、緯度一、建筑市場(chǎng)環(huán)境分析:
建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)環(huán)境, 市場(chǎng)環(huán)境可以從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等三個(gè)層面分析。
1.1層面一、宏觀環(huán)境分析: 宏觀環(huán)境包涵國(guó)際國(guó)內(nèi)政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境。宏觀環(huán)境的變化影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局,從而直接影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,因此大的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局必須看宏觀環(huán)境。具體分析見表一:
表一
1.2層面二、行業(yè)環(huán)境分析: 在宏觀環(huán)境背景下,制定大的營(yíng)銷戰(zhàn)略,而建筑行業(yè)環(huán)境卻直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),同時(shí)也影響著營(yíng)銷手段,因此全面分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的規(guī)范程度、產(chǎn)業(yè)集中度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度顯得尤為重要。具體分析見表二:
表二
1.3層面三、內(nèi)部環(huán)境分析:
在分析了外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境后,要準(zhǔn)確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還必須清晰掌握自身的內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)的上級(jí)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)自身影響力,核心競(jìng)爭(zhēng)力,人力資源狀況及財(cái)務(wù)實(shí)力均與企業(yè)戰(zhàn)略,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷手段息息相關(guān),因此應(yīng)對(duì)內(nèi)部環(huán)境加以分析研究,以便制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷模式。具體分析見表三:
表三
2.緯度二、顧客需求分析:
在準(zhǔn)確制定企業(yè)模式后,營(yíng)銷工作者所有的精力都必須面對(duì)顧客,現(xiàn)代營(yíng)銷管理學(xué)及實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們,營(yíng)銷管理的發(fā)展已從最初的重視生產(chǎn)效率為根本的產(chǎn)品理念發(fā)展到重視產(chǎn)品功能的產(chǎn)品理念時(shí)代,再到以推銷為基礎(chǔ)的銷售理念,最終發(fā)展到以充分關(guān)注消費(fèi)需求、欲望的消費(fèi)導(dǎo)向和注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的社會(huì)營(yíng)銷理念,與此同時(shí)逐步形成了以顧客需求導(dǎo)向?yàn)橹行牡臓I(yíng)銷理念,因此顧客是營(yíng)銷管理的終端,也是營(yíng)銷模式的落腳點(diǎn)。
顧客的性質(zhì)不一,地域不一,甚至職業(yè)經(jīng)理人的不同,其顧客需求也不相同,因此營(yíng)銷工作者必須準(zhǔn)確分析顧客需求,努力滿足顧客需求,以此來贏得顧客,獲得訂單,確保自身的利益。下面筆者以工程投資主體性質(zhì)不同為例,以主要合同要約條件為顧客需求,簡(jiǎn)要分析顧客的需求變化,從而提醒營(yíng)銷工作者廣泛關(guān)注顧客需求,加大服務(wù)力度,以確保營(yíng)銷模式落地,從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。具體分析見表四:
表四
未來營(yíng)銷理念的發(fā)展將伴隨國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境變化、行業(yè)環(huán)境變化、科技進(jìn)步、資本化、網(wǎng)絡(luò)化程度日新月異，營(yíng)銷工作者必須清醒把握外部環(huán)境，不斷完善內(nèi)部制度，大力提煉打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，量體裁衣，科學(xué)制定營(yíng)銷模式。
與此同時(shí)廣泛關(guān)注顧客需求變化，構(gòu)筑良好的顧客關(guān)系體系，使企業(yè)的營(yíng)銷重心逐漸從“交易導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)系導(dǎo)向”，并通過獲取、發(fā)展、維系有利可圖的客戶關(guān)系來獲取利潤(rùn)與發(fā)展！
隨著國(guó)內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為影響建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)需要入手，結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷管理展開探討。
【關(guān)鍵詞】建筑行業(yè)；施工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；手段策略
1建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
近年來，我國(guó)建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位不斷加強(qiáng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用更加顯著。但是隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”，“推改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的政策導(dǎo)向?qū)?guó)內(nèi)建筑業(yè)的影響正在逐步顯現(xiàn)。加之競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，行業(yè)監(jiān)管的日漸完善，建筑施工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。建筑施工企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，必須持續(xù)不斷地獲得新的項(xiàng)目和訂單，同時(shí)還要確保合理的利潤(rùn)空間，也就是說不僅要中標(biāo)還要中好標(biāo)。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作擔(dān)負(fù)著為企業(yè)提供生產(chǎn)任務(wù)、創(chuàng)造效益來源的重任，是企業(yè)生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，在各項(xiàng)工作中處于龍頭地位。如何通過有效的策略和手段，來將自己的特長(zhǎng)、業(yè)績(jī)及綜合實(shí)力等優(yōu)勢(shì)展示給客戶，獲得建設(shè)投資企業(yè)（個(gè)人）、政府單位的認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度，形成良好的品牌效應(yīng)，這對(duì)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認(rèn)為，將市場(chǎng)營(yíng)銷管理納入建筑施工企業(yè)的主要研究課題是有其必要性和重要性的。
2現(xiàn)狀分析和原因剖析
改革開放以來，雖然我國(guó)的建筑業(yè)得到了快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)增加，但是增長(zhǎng)方式屬于典型的外延型增長(zhǎng)，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟(jì)要素投入的拉動(dòng)，其別依賴資本投入的拉動(dòng)?？陀^地說，三十年中國(guó)建筑業(yè)的快速發(fā)展，最根本的原因還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動(dòng)效應(yīng)，而非通過行業(yè)和企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新形成，亦不是通過企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實(shí)現(xiàn)的，因而這種增長(zhǎng)和成長(zhǎng)缺乏與之相對(duì)稱的價(jià)值內(nèi)涵和可復(fù)制性。作為國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的主體之一的建筑施工企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的深刻認(rèn)識(shí)和重視程度還有待提高。具體體現(xiàn)在以下幾方面：
2.1營(yíng)銷理念簡(jiǎn)單
當(dāng)前，大部分國(guó)內(nèi)施工企業(yè)還存在著“營(yíng)銷就是投標(biāo)”的理念，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于工程投標(biāo)，這樣的理解其實(shí)可以說只是一種較為淺顯而簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)?；诖朔N理解下，施工企業(yè)往往缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的觀念與長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。正是由于對(duì)營(yíng)銷理念的理解過于簡(jiǎn)單化，導(dǎo)致了不少施工企業(yè)非但沒有穩(wěn)固發(fā)展既有市場(chǎng)的意識(shí)，反而過分重視新市場(chǎng)的開發(fā)，甚至將公關(guān)與營(yíng)銷劃等號(hào)，認(rèn)為營(yíng)銷就是請(qǐng)客送禮拉關(guān)系，使得公關(guān)活動(dòng)庸俗化，缺少以顧客為中心的服務(wù)意識(shí)與必要的客戶關(guān)系管理。
2.2品牌意識(shí)不強(qiáng)
目前，我國(guó)建筑業(yè)已經(jīng)成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，整體產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡，行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)水平偏低。而且長(zhǎng)期以來，由于建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，工程建設(shè)專業(yè)化分工不足，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化明顯，造成以低價(jià)競(jìng)標(biāo)為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)缺失標(biāo)桿企業(yè)以及品牌意識(shí)。很多企業(yè)還沒有從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路中解放出來，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷形勢(shì)變化缺乏深入的研究，往往只看結(jié)果，不重過程，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目開展?fàn)I銷工作的現(xiàn)象比較突出，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，缺乏全員和全過程營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)企業(yè)品牌維護(hù)力度不強(qiáng)，經(jīng)常打一槍換一個(gè)地方，難以形成滾動(dòng)發(fā)展和互惠共贏的合作關(guān)系。
2.3職能體系不完善
隨著建筑施工企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)，導(dǎo)致管理層級(jí)增加，管理鏈條拉長(zhǎng)，各級(jí)公司由于管理職能相互重疊交叉，運(yùn)作效率不高，中標(biāo)率偏低，營(yíng)銷成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷功能難以充分發(fā)揮。而且，不少施工企業(yè)的營(yíng)銷資源掌握在個(gè)人手里，致使本該是企業(yè)行為的營(yíng)銷活動(dòng)成為了個(gè)體行為，甚至依靠包工頭或者聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍去跑營(yíng)銷，如此拿到的項(xiàng)目訂單，極容易脫離企業(yè)法人的控制，從而大大降低了企業(yè)營(yíng)銷資源的穩(wěn)定性和企業(yè)法人組織項(xiàng)目施工的自主性。另外，工程項(xiàng)目營(yíng)銷工作離不開第一手的信息和長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，所以建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和整體布局至關(guān)重要。尤其是區(qū)域辦事處，承擔(dān)著建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷終端和橋頭堡作用，其職能的發(fā)揮和工作的力度對(duì)企業(yè)最終的營(yíng)銷成果將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
2.4隊(duì)伍建設(shè)不到位
搞好營(yíng)銷工作離不開一個(gè)務(wù)實(shí)高效、作風(fēng)優(yōu)良、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，但是部分建筑施工企業(yè)在營(yíng)銷隊(duì)伍的管理上重考核、輕管理，重結(jié)果、輕培訓(xùn)，導(dǎo)致營(yíng)銷人員的能力和素質(zhì)參差不齊，缺乏系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力難以滿足工作需要。編標(biāo)人員不能透徹理解招標(biāo)文件，缺乏科學(xué)完整的投標(biāo)評(píng)價(jià)體系，投標(biāo)評(píng)審流于形式，難以發(fā)覺投標(biāo)中存在的問題。報(bào)價(jià)人員不能充分認(rèn)識(shí)工程量清單報(bào)價(jià)和估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)比較隨意盲目，僅依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情進(jìn)行報(bào)價(jià)，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現(xiàn)象屢見不鮮。外業(yè)人員為了完成任務(wù)，獲得提成，存在投機(jī)心理，唯“項(xiàng)目”是圖，不管盈虧，不顧項(xiàng)目質(zhì)量和企業(yè)成本，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)很大的履約風(fēng)險(xiǎn)。
3研究探討策略方法
3.1樹立新的銷營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌影響力
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，建筑施工企業(yè)要想持續(xù)獲取施工項(xiàng)目更多地需要通過滾動(dòng)發(fā)展來實(shí)現(xiàn)，一般是以一個(gè)可操作項(xiàng)目或在建項(xiàng)目為起點(diǎn)，然后由項(xiàng)目“吸引”項(xiàng)目，最終使一點(diǎn)擴(kuò)展成一片。這個(gè)過程是個(gè)連鎖反應(yīng)，它需要企業(yè)牢固樹立“品牌經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。①企業(yè)需要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信來實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升，再通過自主創(chuàng)新來強(qiáng)化企業(yè)品牌影響力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。②把握好在建項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，發(fā)揮品牌效應(yīng)以吸引更多客戶的關(guān)注。一旦建設(shè)項(xiàng)目出現(xiàn)問題必然會(huì)導(dǎo)致接企業(yè)形象受損，為企業(yè)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作產(chǎn)生不良影響。因此，施工企業(yè)務(wù)必樹立起“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，堅(jiān)持“做好一項(xiàng)工程、樹立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強(qiáng)項(xiàng)目全程監(jiān)督，完善項(xiàng)目管理，保障建設(shè)質(zhì)量，讓業(yè)主滿意，力求打造一系列讓業(yè)主滿意的精品工程來塑造企業(yè)的品牌名片。這對(duì)施工企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的影響力和滲透力的增強(qiáng)具有較好的作用，從而為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供良好的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。
3.2改進(jìn)工作流程，完善職能分工
提到建筑施工企業(yè)招投標(biāo)工作，不少施工企業(yè)人員或領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)認(rèn)為這是經(jīng)營(yíng)部門或市場(chǎng)開發(fā)部門的事情。其實(shí)，招投標(biāo)不只是經(jīng)營(yíng)部門的事情，而是一項(xiàng)需要全員參與協(xié)作，全過程管理和控制，全方位施展?fàn)I銷手段和策略的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，它涉及到了企業(yè)的多個(gè)職能，需要做好全過程的營(yíng)銷策劃。例如：信息收集、營(yíng)銷策略的研究等等。事實(shí)上，一個(gè)完善的建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷組織系統(tǒng)，應(yīng)該具有六類職能。這些職能的設(shè)立可根據(jù)企業(yè)大小而定，它可以是獨(dú)立的部門，也可以融入其他部門，通過不斷溝通和協(xié)調(diào)，讓各部門密切配合，完成企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程。實(shí)際上，為減少不必要的中間管理層次和環(huán)節(jié)，優(yōu)化辦事流程，促進(jìn)組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)的上圖中六大職能建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以營(yíng)銷工作流程為主線，打破部門界限的矩陣式營(yíng)銷組織。
3.3加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合實(shí)力
從流程管理的層面來看，施工建筑施工企業(yè)要完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系并保持持續(xù)運(yùn)行，重點(diǎn)是提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和強(qiáng)化營(yíng)銷管理的業(yè)務(wù)流程。①加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，把好選人用人關(guān)。要始終堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，依據(jù)發(fā)展需要、能力業(yè)績(jī)?nèi)ミx擇、任用和提拔營(yíng)銷人員，要關(guān)心營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)，促進(jìn)營(yíng)銷人員的健康流動(dòng)，讓營(yíng)銷人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營(yíng)銷隊(duì)伍的流動(dòng)性、先進(jìn)性和活力性，充分發(fā)掘和調(diào)動(dòng)各層級(jí)、各專業(yè)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，形成營(yíng)銷系統(tǒng)的整體合力。通過持續(xù)開展系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化提出新要求。②應(yīng)建立科學(xué)流暢的營(yíng)銷工作流程。要秉承“全員營(yíng)銷”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上層公關(guān)，營(yíng)銷人員具體對(duì)接，相關(guān)部門服務(wù)支撐”的企業(yè)營(yíng)銷工作體系與流程完善的過程管控體系，完善風(fēng)險(xiǎn)防控和評(píng)審決策程序，從源頭上提高營(yíng)銷質(zhì)量，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
3.4增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，開展立體營(yíng)銷
隨著政府依法治國(guó)和反腐倡廉的持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)監(jiān)管制度日趨完善，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。在新形勢(shì)下傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式必將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，盡快適應(yīng)形勢(shì)變化，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式。①要本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，樹立服務(wù)至上的理念，關(guān)注客戶需求，提供全方位的服務(wù)與幫助。要為業(yè)主著想，利用企業(yè)的綜合能力、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、便利條件和社會(huì)關(guān)系開展?fàn)I銷工作，為其排憂解難，提供持續(xù)服務(wù)，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細(xì)心了解、全面掌握業(yè)主決策層、管理層、操作層的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷的方向和角度，按照關(guān)系層級(jí)和工作職能開展全方位的營(yíng)銷工作，形成有重點(diǎn)、多層次的立體營(yíng)銷，力爭(zhēng)達(dá)到眾望所歸、水到渠成的目的。
3.5加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，注重過程管理
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要提高項(xiàng)目的中標(biāo)率和預(yù)期收益，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷策劃：①要開展區(qū)域市場(chǎng)分析，及時(shí)準(zhǔn)確地收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、建設(shè)規(guī)劃、資金狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招評(píng)標(biāo)辦法等情況，為選擇重點(diǎn)項(xiàng)目開展?fàn)I銷工作提供指導(dǎo)。②要認(rèn)真研究項(xiàng)目特點(diǎn)，深入分析業(yè)主心態(tài)、招標(biāo)辦法的設(shè)置條件、以往招標(biāo)的習(xí)慣做法及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和報(bào)價(jià)策略等，確立工作目標(biāo)，制定策劃方案，明確責(zé)任分工，采取靈活有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)要研究分析各種因素的變化情況，及時(shí)調(diào)整策略方法，確保營(yíng)銷策劃落到實(shí)處、取得實(shí)效。最后要做好全過程營(yíng)銷。營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地停留在前期跟蹤和投標(biāo)階段，還要貫穿項(xiàng)目施工生產(chǎn)、驗(yàn)收交付、客戶回訪的全過程，要樹立“項(xiàng)目施工也是營(yíng)銷過程”、“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，要信守合同承諾，確保工程項(xiàng)目的安全、質(zhì)量和工期要求，加強(qiáng)與工程各方的溝通聯(lián)系，提升企業(yè)的信用等級(jí)。
4結(jié)語
隨著的營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，建筑施工業(yè)中的營(yíng)銷學(xué)也在不斷的發(fā)展。而建筑施工企業(yè)是以項(xiàng)目訂單為生命線，這就決定了施工企業(yè)的營(yíng)銷策略和普通企業(yè)相比存在著極大的不同。因此，企業(yè)應(yīng)在科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境、自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新并綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段和策略，努力維護(hù)企業(yè)形象，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以提升企業(yè)的生存和發(fā)展能力。
參考文獻(xiàn)
[1]南曉宇.施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理[J]．隧道建設(shè)，2007.
關(guān)鍵詞：中小型建筑企業(yè)；成本管理；問題；建議
近年來，我國(guó)現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)得到迅速發(fā)展，建筑業(yè)達(dá)到了空前繁榮與激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的局面。項(xiàng)目盈利與否，成本控制是關(guān)鍵?？茖W(xué)有效的成本核算與控制方法對(duì)建筑業(yè)向好運(yùn)行具有至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)影響和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
一、青島中小型建筑企業(yè)成本管理中存在的問題
1.成本管理觀念傳統(tǒng)陳舊，缺乏與時(shí)俱進(jìn)與實(shí)用精神
（1）成本管理側(cè)重于宏觀財(cái)務(wù)法規(guī)需要，脫離企業(yè)內(nèi)部管理需要。企業(yè)成本管理的動(dòng)力應(yīng)該來自于本企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的需要，這是中小型建筑企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須思考和著重解決的難題，但青島市大部分中小型建筑企業(yè)未充分意識(shí)到這一點(diǎn)，成本管理僅局限于遵守和執(zhí)行國(guó)家頒布的財(cái)務(wù)法規(guī)中有關(guān)成本條例的規(guī)定上，成本管理脫離了企業(yè)內(nèi)部管理需要而更側(cè)重于宏觀需要，偏離了對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有利的初衷。將成本核算與控制的重任全權(quán)授予預(yù)算部門，而預(yù)算部門與財(cái)務(wù)及施工部門缺乏有效配合，導(dǎo)致成本管理缺乏匹配性。
（2）企業(yè)將成本控制重點(diǎn)放在建設(shè)施工過程，缺乏全局性意識(shí)。許多中小型建筑企業(yè)仍局限于傳統(tǒng)成本管理理念，認(rèn)為成本管理就是做好施工成本的預(yù)算和控制，而忽視對(duì)工程投標(biāo)階段、施工規(guī)劃階段、期間成本及竣工驗(yàn)收階段等全面合理的成本分析預(yù)測(cè)及嚴(yán)格控制。
2.普遍缺乏規(guī)范的成本預(yù)測(cè)及核算方法
（1）許多中小型建筑施工單位由于人員素質(zhì)及技術(shù)水平的限制，未能足夠重視預(yù)算的作用，不能按既定目標(biāo)進(jìn)行有效的成本分析及相對(duì)嚴(yán)格的成本控制，導(dǎo)致成本預(yù)算流于形式。
（2）成本管理制度不完善，成本核算工作脫節(jié)。許多企業(yè)工程分包成本未進(jìn)行及時(shí)確認(rèn)，使賬面成本不完整，企業(yè)賬面上有大量預(yù)付款但未在成本中體現(xiàn)，缺乏對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的借鑒意義。
3.忽視約束激勵(lì)機(jī)制的形成及完善
相關(guān)人員為企業(yè)節(jié)約了成本沒有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)酬不會(huì)因績(jī)效的提高而相應(yīng)提升，缺乏更加科學(xué)的考核制度，導(dǎo)致員工響應(yīng)企業(yè)成本控制的積極性降低，這使低成本戰(zhàn)略的順利運(yùn)作受到阻礙。
4.成本管理缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和全局性思維
目前許多中小型建筑企業(yè)管理層已經(jīng)認(rèn)識(shí)到成本管理的重要性，但實(shí)施過程中往往更重視企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容反應(yīng)是否真實(shí)、如何使企業(yè)少繳稅費(fèi)等細(xì)節(jié)，并沒有站在整個(gè)公司的層面，分析市場(chǎng)環(huán)境的變化及需要，從而進(jìn)行成本核算及控制，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光與全局性思維。
二、青島中小型建筑企業(yè)成本管理的改進(jìn)建議
1.提高相關(guān)成本管理人員素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代成本管理理念，立足企業(yè)內(nèi)部需要，樹立全局意識(shí)。
（1）企業(yè)有必要引進(jìn)更加科學(xué)的相應(yīng)軟件，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)等，培養(yǎng)具有現(xiàn)代成本管理理念的專業(yè)性人才，增強(qiáng)成本管理人員的硬實(shí)力；同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的強(qiáng)調(diào)，樹立企業(yè)文化，建立員工的歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，以人員推動(dòng)力保證企業(yè)向好發(fā)展。
（2）企業(yè)管理層應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)內(nèi)部發(fā)展對(duì)成本管理的需要，在督促相關(guān)人員進(jìn)行真實(shí)全面核算的基礎(chǔ)之上采用有效分析工具進(jìn)行成本控制的相關(guān)工作，將成本管理對(duì)企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃完成的推動(dòng)作用充分發(fā)揮出來。
（3）督促預(yù)算部門與財(cái)務(wù)及施工部門進(jìn)行有效配合，促進(jìn)信息對(duì)稱。
2.采用科學(xué)方法規(guī)范成本預(yù)測(cè)；完善成本核算制度，接軌項(xiàng)目施工。
（1）建筑施工單位應(yīng)在競(jìng)標(biāo)前期利用科學(xué)方法（如本量利分析）及當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和同行業(yè)概況綜合分析施工項(xiàng)目成本，并據(jù)項(xiàng)目的具體情況建立對(duì)應(yīng)分析模型，據(jù)此來制定項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、施工成本計(jì)劃及項(xiàng)目保本規(guī)模和保本合同價(jià)格等。
（2）中小型建筑企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的成本管理制度進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，制定系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)格的成本管理辦法，使成本核算及控制合理有效。
3.建立獎(jiǎng)懲制度，將成本節(jié)約與浪費(fèi)與績(jī)效掛鉤，形成權(quán)責(zé)利相結(jié)合的科學(xué)成本管理體系。
中小型建筑施工單位應(yīng)借鑒大型建筑企業(yè)及國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際，形成權(quán)責(zé)利相結(jié)合的科學(xué)成本管理體制，提高職工降低成本的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，促進(jìn)低成本戰(zhàn)略的順利運(yùn)作。
4.企業(yè)外部環(huán)境分析與內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理需要相結(jié)合，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光與全局性思維。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員應(yīng)站在整個(gè)公司管理的層面上，統(tǒng)觀企業(yè)全局，分析市場(chǎng)環(huán)境的變化及其需要，以戰(zhàn)略管理的思維制定實(shí)施企業(yè)成本管理制度，增強(qiáng)其有效性。
總之，成本管理就是幫助企業(yè)自身了解其所發(fā)生成本的來龍去脈，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的成本控制，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中步步為營(yíng)，這就需要中小型建筑企業(yè)改變當(dāng)前成本管理不規(guī)范、效用低的現(xiàn)狀，采用與時(shí)俱進(jìn)、適合企業(yè)發(fā)展要求的管理新模式。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙長(zhǎng)杰：建筑施工企業(yè)項(xiàng)目成本管理分析與研究.鐵路工程造價(jià)管，2005 年02 期.
摘要：本文結(jié)合我國(guó)建筑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯等特點(diǎn)，介紹了戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)及程序，分析了建筑業(yè)的現(xiàn)狀及環(huán)境，從而提出了我國(guó)建筑企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面因該采取的措施。
關(guān)鍵詞：建筑企業(yè) 戰(zhàn)略管理
Abstract: combining with our country building enterprise quantity, scale is small, the competitive advantage is not obvious and so on characteristics, this paper introduces the characteristics of the strategic management and procedures, and analyzes the present situation of the construction industry and the environment, thus puts forward the construction enterprise in strategic management for the measures taken.
Keywords: building enterprise strategic management
中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
1前言
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理中必不可少的重要部分，在經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)濟(jì)日新月異，新的經(jīng)營(yíng)方式不斷涌現(xiàn)以及信息交流過程發(fā)生根本性變革的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理的重要性。然而，還有很多中小型企業(yè)沒把戰(zhàn)略管理看的很重要，希望通過本文，能夠提高企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略管理的意識(shí)。
2 戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)及程序
2．1 戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最高層次的管理，企業(yè)的戰(zhàn)略管理與一般的經(jīng)營(yíng)管理相比較，具有以下特點(diǎn)：
(1)目的性。企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的綱領(lǐng)，是為企業(yè)適應(yīng)未來環(huán)境變化的有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的對(duì)策，它不是為了維持企業(yè)的現(xiàn)狀，而是為了創(chuàng)造企業(yè)的未來。
(2)對(duì)抗性。正如沒有戰(zhàn)爭(zhēng)就沒有戰(zhàn)略一樣，沒有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也就沒有企業(yè)的戰(zhàn)略管理。企業(yè)戰(zhàn)略總是在特定環(huán)境條件下針對(duì)特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制訂的，是競(jìng)爭(zhēng)雙方各種力量對(duì)抗的謀劃。
(3)系統(tǒng)性。企業(yè)戰(zhàn)略是未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)，而不是具體某項(xiàng)管理或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是一個(gè)系統(tǒng)，是由企業(yè)內(nèi)外相互關(guān)聯(lián)的一系列要素的有機(jī)構(gòu)成，具有全局性指導(dǎo)作用。
(4)風(fēng)險(xiǎn)性。企業(yè)戰(zhàn)略面向企業(yè)的未來，而未來的發(fā)展變化具有很大的隨機(jī)性，能否把握未來內(nèi)外環(huán)境變化，做出正確的戰(zhàn)略決策，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
(5)差異性。企業(yè)戰(zhàn)略不同于具體管理方法和手段，由于各個(gè)企業(yè)都有自身?xiàng)l件和環(huán)境的差異性，因此，沒有一個(gè)固定不變的，通用的企業(yè)戰(zhàn)略。它總是依據(jù)各個(gè)企業(yè)的不同情況而制定，每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)有其各自鮮明的特點(diǎn)。
2．2 戰(zhàn)略管理的程序
戰(zhàn)略管理的實(shí)際過程在各個(gè)不同的企業(yè)或企業(yè)的各個(gè)不同層次上是有細(xì)微差異的，但可以將其共性和規(guī)律性的東西概括出來。企業(yè)戰(zhàn)略管理程序一般包括3個(gè)主要階段：戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的實(shí)施、戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)和控制。企業(yè)管理過程包括了從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素和外部環(huán)境因素的分析到對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和控制的一系列相互聯(lián)系的活動(dòng)。為了制定企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)高層管理者必須分析企業(yè)的外部和內(nèi)部的環(huán)境，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。因?yàn)槠髽I(yè)的內(nèi)、外環(huán)境日益復(fù)雜多變，企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵或?qū)嵸|(zhì)就是要在不斷審視企業(yè)的內(nèi)、外環(huán)境變化的前提下，尋求一個(gè)能夠利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，弱化劣勢(shì)和避免、緩和威脅的戰(zhàn)略。企業(yè)高層管理者根據(jù)對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析、比較，明確企業(yè)的宗旨，樹立企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)的戰(zhàn)略，制定企業(yè)的政策，這就是企業(yè)戰(zhàn)略制定階段的主要內(nèi)容。企業(yè)戰(zhàn)略確定以后，首先要建立一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃體系，其中包括各種行動(dòng)方案、預(yù)算、程序，目的是將企業(yè)戰(zhàn)略具體化，使之在時(shí)間安排和資源分配上有所保障。其次，要根據(jù)新戰(zhàn)略來調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、人員安排、領(lǐng)導(dǎo)方法、財(cái)務(wù)政策、生產(chǎn)管理制度、研究與發(fā)展的政策、企業(yè)文化等等，目的是通過這些戰(zhàn)略措施使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更有效。最后。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程和結(jié)果要及時(shí)地進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過評(píng)價(jià)所得到的信息要及時(shí)、準(zhǔn)確地反饋到企業(yè)戰(zhàn)略管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上去，以便企業(yè)的各級(jí)管理者采取必要的糾正行動(dòng)。造成戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)度和結(jié)果與原來計(jì)劃不同的原因是多方面的。企業(yè)管理者在發(fā)現(xiàn)這種偏差之后，首先是重新審查或調(diào)整戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃體系或?qū)嵤┐胧黄浯问菣z查企業(yè)的政策、戰(zhàn)略、目標(biāo)是否正確；最后是重新考慮企業(yè)的宗旨。如果造成這種偏差的原因是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)、外環(huán)境中的關(guān)鍵因素發(fā)生了重大和根本性變化，那么整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略都要重新制定。
3建筑業(yè)的現(xiàn)狀及環(huán)境分析
從我國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，雖然在其改革后的十幾年問取得了一定的成績(jī)，生產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，整體實(shí)力增強(qiáng)，但建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)整體效益不佳、勞動(dòng)效率低下、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)仍是不容忽視的重要問題。就其原因，是由于建筑業(yè)長(zhǎng)期以來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的問題一直存在。在我國(guó)。建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較差，一直被劃為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，工程服務(wù)中的技術(shù)含量相對(duì)較低，傳統(tǒng)建筑業(yè)產(chǎn)品的施工生產(chǎn)技術(shù)和工藝并不復(fù)雜，企業(yè)的起始資本小，行業(yè)的進(jìn)入壁壘低，再加上建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯著，使得建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大企業(yè)或聯(lián)合企業(yè)的生成機(jī)制不強(qiáng)，大量存在的大而全、小而全企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)缺乏層次，產(chǎn)業(yè)內(nèi)專業(yè)分工與協(xié)作的結(jié)構(gòu)體系尚沒有很好地形成和運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)大的不強(qiáng)，小的不專，不同層次、不同類型建筑業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)特征不明顯。企業(yè)在市場(chǎng)上采取的各種決策行為雷同，造成當(dāng)前建筑市場(chǎng)的供需嚴(yán)重失衡，為了生存，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間往往采取降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，導(dǎo)致了建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng)和過度競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。行業(yè)的整體效率不高，產(chǎn)業(yè)的資源配置不合理。
加入WTO。中國(guó)的建筑市場(chǎng)將逐步對(duì)外開放，市場(chǎng)環(huán)境將發(fā)生新的變化，中國(guó)的建筑業(yè)將面臨更大的潛在市場(chǎng)和與國(guó)際承包商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，總的形勢(shì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。就國(guó)內(nèi)每個(gè)建筑企業(yè)而言，可以說挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。而直接受沖擊的是占市場(chǎng)主體地位的國(guó)有大型建筑企業(yè)。挑戰(zhàn)主要來自于三個(gè)方面：
(1)市場(chǎng)規(guī)則國(guó)際化的挑戰(zhàn)。人世以后中國(guó)建筑市場(chǎng)最終要與國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則接軌。過去，中國(guó)建筑業(yè)在對(duì)外開放上一直采取謹(jǐn)慎態(tài)度，這在一定程度上保護(hù)了一批中國(guó)企業(yè)，人世將使得中夠建筑企業(yè)享有的部分政策優(yōu)勢(shì)減弱。
(2)國(guó)際承包商的挑戰(zhàn)。對(duì)比國(guó)際大承包商可以看出中國(guó)建筑企業(yè)存在的三大明顯差距。一是國(guó)際著名大承包商經(jīng)過多年的發(fā)展，技術(shù)積累豐厚，創(chuàng)新成果倍出，各類人才薈萃，市場(chǎng)覆蓋全面；二是國(guó)際著名大承包商具有的先進(jìn)管理理念、管理經(jīng)驗(yàn)和管理方法與手段，能夠轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力；三是國(guó)際著名大承包商都是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合，融承包商和投資商為一體，或者以實(shí)力雄厚的金融機(jī)構(gòu)作為后盾。而以上這些正是我們相當(dāng)多的國(guó)有建筑企業(yè)的突出弱項(xiàng)。
(3)民營(yíng)與外商復(fù)合機(jī)制的挑戰(zhàn)。民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)相比，具有更為靈活的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體制和機(jī)制。外國(guó)承包商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要是靠品牌、靠資金、靠技術(shù)，由于建筑產(chǎn)品的地域化和成本等原因，眾多的管理人員和作業(yè)層都要實(shí)現(xiàn)“本地化”。而國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)靈活的用工機(jī)制、低廉的的人力成本能夠與國(guó)際大承包商“一拍即合”。這種民營(yíng)與外商復(fù)合機(jī)制的新型競(jìng)爭(zhēng)主體，會(huì)以市場(chǎng)化的用人機(jī)制強(qiáng)烈沖擊和吸引國(guó)有大型建筑企業(yè)的各類人才，從而形成國(guó)際承包商的牌子一中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制一大型國(guó)有企業(yè)的人才“三位一體”。既有適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的能力，也有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勁實(shí)力。這將是對(duì)國(guó)有大型建筑企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。
所以，加入WTO以后，中國(guó)的建筑市場(chǎng)將引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇烈變化，同時(shí)，也為了適應(yīng)國(guó)際建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，建筑業(yè)必須施行適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的管理模式，即戰(zhàn)略管理。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的存在，并不排除企業(yè)內(nèi)部各單位之間合作的必要性，必須注意不要把企業(yè)間的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略擴(kuò)大應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)部問題的處理上。企業(yè)內(nèi)部的精誠(chéng)合作，可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的經(jīng)驗(yàn)與技能的有效轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)內(nèi)部資源使用效率，從而最終起到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用。而且，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，研究開發(fā)費(fèi)用不斷提高，對(duì)于許多重大科技問題的解決，越來越需要全社會(huì)的共同努力，因此，在實(shí)際中出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)之間合作現(xiàn)象，雖然與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的合作往往很困難，其中最主要的原因是人們很難接受這個(gè)觀念。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間能夠建立真誠(chéng)合作的關(guān)系，這使得合作雙方往往存有戒心，相互之間缺乏信任感，并在關(guān)鍵時(shí)刻相互拆臺(tái)。
戰(zhàn)略管理過程。一般說來，戰(zhàn)略管理包含三個(gè)關(guān)鍵要素：戰(zhàn)略分析―― 了解組織所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位；戰(zhàn)略選擇――涉及對(duì)行為過程的預(yù)測(cè)，制定，評(píng)價(jià)和選擇；戰(zhàn)略實(shí)施一采取怎樣的措施使戰(zhàn)略發(fā)揮作用。
4建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理
事實(shí)說明，建筑企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)就是必須盡快的制定與實(shí)施切實(shí)有效的發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅組建集團(tuán)還不能從根本上解決企業(yè)的發(fā)展問題，這是第二次大變革，也是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、與國(guó)際市場(chǎng)接軌的一次大改革。
從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的視角來看，應(yīng)以四個(gè)相關(guān)的步驟進(jìn)行戰(zhàn)略管理的實(shí)施：第一，必須改造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策層，要把經(jīng)營(yíng)管理班子改造成高素質(zhì)的戰(zhàn)略管理研究執(zhí)行班子。改造后的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理研究執(zhí)行班子至少應(yīng)由四種不同類型智能的人組成，[2]這四種不同類型的人是：一是善于創(chuàng)新的思想家；二是具有高度組織能力的組織家，從事領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)和被領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作；三是及時(shí)調(diào)查收集、整理企業(yè)內(nèi)外信息的情報(bào)家；四是具有一步一個(gè)腳印的實(shí)干家，負(fù)責(zé)各項(xiàng)決定的具體布置、實(shí)施、檢查等工作。這四種人還應(yīng)該是建筑行業(yè)的專家里手，熟知企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、管理實(shí)力、人才實(shí)力、資本實(shí)力，能夠運(yùn)用社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活規(guī)律指導(dǎo)_爪業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并能組織企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。
這四種高素質(zhì)的人才一方面是靠培養(yǎng)；二方面是靠引進(jìn)；三方面是要有一個(gè)好的用人機(jī)制， 拘學(xué)歷，不拘職務(wù)、職稱，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和重用。在人員配置上，應(yīng)隨工作任務(wù)的不同而有一個(gè)合理的比例，不足各占四分之一。
第二，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，要具有先進(jìn)性、可靠性和科學(xué)性。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，主要應(yīng)確定企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)滿足社會(huì)不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要，不能違背社會(huì)利益。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，要分析企業(yè)的現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)外部的環(huán)境條件，重點(diǎn)確定企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，如市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、新市場(chǎng)開發(fā)、新技術(shù)開發(fā)、人才開發(fā)，中長(zhǎng)期規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)展等；[3]在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，還應(yīng)確定企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，如利潤(rùn)、投資回報(bào)率、成本降低率、資金利率、資產(chǎn)保值率、勞動(dòng)生產(chǎn)率；要確定企業(yè)形象目標(biāo)、無形資產(chǎn)、已完成工程項(xiàng)目?jī)?yōu)良率、創(chuàng)魯班獎(jiǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)各個(gè)級(jí)別的企業(yè)集體榮譽(yù)、樹立各層次的知名人士等。
要制定多個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，通過民主集中制的方法，或采用指標(biāo)權(quán)重評(píng)分方法，評(píng)選一個(gè)最利于企業(yè)發(fā)展的方案。評(píng)選的項(xiàng)目可側(cè)重以下幾個(gè)方面：第一是企業(yè)發(fā)展方向、重大投資、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)布局；第二是企業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)重組、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第三是新技術(shù)、新產(chǎn)品及人才開發(fā)的方針，技術(shù)改造和多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整，等等。
第三，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施是貫徹落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略方案，完成戰(zhàn)略目標(biāo)，取得預(yù)期成果的過程。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究執(zhí)行班子制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之后，要在組織上落實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略方案的領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)及工作人員；要認(rèn)真研究、領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的精神實(shí)質(zhì)，攻克重點(diǎn)和難點(diǎn)；將發(fā)展戰(zhàn)略分解，明確主責(zé)部門和協(xié)作部門，確定工作程序及方法，制定年度完成計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各職能部門和各責(zé)任人之間的關(guān)系上下級(jí)之間的關(guān)系、內(nèi)外部的關(guān)系；對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，即時(shí)調(diào)整和糾正偏離目標(biāo)的方向，主要是將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行情況及時(shí)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略日標(biāo)相比較，認(rèn)真分析介業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略日標(biāo)執(zhí)行效果與制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)之間，還有多大的差距，并采取有效措施加以調(diào)節(jié)和糾正。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略監(jiān)控，除了借助企業(yè)的定期報(bào)表外，還應(yīng)組織一個(gè)靈敏的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理信息反饋系統(tǒng)，建立一套企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以借鑒IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的方法。
第四，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的修訂。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中，受企業(yè)內(nèi)部條件的限制和外部環(huán)境的變化影響，出現(xiàn)偏差甚至難以繼續(xù)執(zhí)行下去，就必須迅速作出調(diào)整、糾正或終止執(zhí)行的決定，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行一定的修訂。特別是虧損企業(yè)，要分析企業(yè)是由于哪些原因?qū)е绿潛p，是政策性虧損、腐敗性虧損、負(fù)擔(dān)性虧損(如企業(yè)辦社會(huì)，負(fù)擔(dān)過重)、技術(shù)性虧損(技術(shù)設(shè)備落后)，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性虧損、經(jīng)營(yíng)管理性虧損。要根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際狀況，采取專家會(huì)診、專題攻關(guān)、提合理化建議等方法進(jìn)行盡快的修訂，以利企業(yè)抓住機(jī)遇，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
國(guó)有大中型建筑企業(yè)面臨著第二次大的改革，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的每一項(xiàng)工作都關(guān)系到建筑企業(yè)的興衰、成敗。結(jié)合建筑企業(yè)的實(shí)際，認(rèn)真研究制定和執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)參人國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，機(jī)不可失，刻不容緩。實(shí)踐已經(jīng)證明，而且還將繼續(xù)證明，切實(shí)有效進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的企業(yè)成長(zhǎng)壯大，在行業(yè)排序表上一再向前或領(lǐng)先。
5 結(jié)束語
加入WTO以后，我國(guó)建筑業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理，可以改變當(dāng)前建筑業(yè)管理體制上的職能交叉、多頭管理的局面并建立統(tǒng)一的建筑業(yè)管理模式，可以解決大中小建筑企業(yè)同處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上而造成的建筑市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的矛盾．可以調(diào)整建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。確保建筑市場(chǎng)的正常秩序。提高大中型建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)建筑業(yè)的整體優(yōu)化發(fā)展。從而使我國(guó)建筑業(yè)能更好、有效地在國(guó)際建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中真正抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
參考文獻(xiàn)
[1]項(xiàng)保華．企業(yè)戰(zhàn)略管理― ―概念，技能與案例，科學(xué)出版社．
一、市場(chǎng)環(huán)境
市場(chǎng)環(huán)境是指影響企業(yè)產(chǎn)品和銷售環(huán)節(jié)的外部因素，這些因素與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著相當(dāng)密切的關(guān)系。一方面，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析的需求情況，從而組織適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品活動(dòng)，這樣才能找到正確的銷路。另一方面，企業(yè)可以從市場(chǎng)環(huán)境中獲得各種生產(chǎn)原料供應(yīng)，促進(jìn)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行。由此可見，市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的客觀條件。市場(chǎng)環(huán)境的各種變化會(huì)引起不同的效應(yīng)，既可以為企業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。也可以威脅到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，阻礙企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利展開。因此，企業(yè)開展活動(dòng)之前，必須對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查和分析。市場(chǎng)環(huán)境主要分為以下六種：1.政治環(huán)境。其主要是指企業(yè)面臨的政治形勢(shì)、制度和狀況。包括國(guó)內(nèi)，國(guó)際政治環(huán)境。2.法律環(huán)境。指企業(yè)在展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該遵守的各項(xiàng)條例、法規(guī)、法令和法律。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，指企業(yè)面臨的各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況。主要包括經(jīng)濟(jì)條件、運(yùn)行狀況、交通運(yùn)輸、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)和自然資源。4.市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境。主要包括人們的價(jià)值觀念、興趣、信仰、行為方式生活習(xí)慣和社會(huì)風(fēng)俗等等。5.市場(chǎng)自然地理環(huán)境。主要包括氣候、自然資源、地理位置等地理因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著重大的影響。6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。指企業(yè)在發(fā)展過程中，面臨的來自社會(huì)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),其中經(jīng)濟(jì)環(huán)境是制約企業(yè)的生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。
二、環(huán)境藝術(shù)
環(huán)境藝術(shù)（Environmentalart）也稱為環(huán)境設(shè)計(jì)(Environmentaldesign)，是我國(guó)仍在發(fā)展階段的一門重要的藝術(shù)學(xué)科。由于環(huán)境藝術(shù)的崛起較晚、發(fā)展緩慢，因此還沒有相對(duì)完整的理論體系。著名的環(huán)境藝術(shù)家RichardDober說過：“環(huán)境藝術(shù)作為一種藝術(shù)，它比建筑藝術(shù)更巨大，比規(guī)劃更廣泛，比工程更富有感情?！杯h(huán)境藝術(shù)是一門綠色的藝術(shù)學(xué)科，也是創(chuàng)造和諧和持久的藝術(shù)。其主要包括城市的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、壁畫和城雕等。這一藝術(shù)與人們的日常生活有著密切的關(guān)系，是在人們對(duì)居住環(huán)境的高要求的標(biāo)準(zhǔn)下產(chǎn)生的一門藝術(shù)。隨著人們的生活水平的逐漸上升，對(duì)居住水平和各種環(huán)境藝術(shù)質(zhì)量的要求也越來越高。這一要求推動(dòng)了我國(guó)當(dāng)代環(huán)境藝術(shù)的崛起和進(jìn)步，使得環(huán)境藝術(shù)成為了我國(guó)科學(xué)文化藝術(shù)的重大成就之一。環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展有利于提高建筑物周圍環(huán)境的功能，對(duì)提高人們的居住環(huán)境和裝飾質(zhì)量都有著重要的影響。隨著環(huán)境藝術(shù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)作用的逐漸深入，其在我國(guó)得到了很好的發(fā)展。為了促進(jìn)這一藝術(shù)的更好地發(fā)展、培養(yǎng)市場(chǎng)上急需的環(huán)境藝術(shù)專業(yè)人才，這一藝術(shù)被編入我國(guó)大學(xué)的專業(yè)課程。1985年，中國(guó)建筑學(xué)會(huì)于北京召開了青年建筑師的座談會(huì)。座談會(huì)上，為人們講解了環(huán)境藝術(shù)的性質(zhì)，讓人們能更深入地了解環(huán)境藝術(shù)。座談會(huì)后“，環(huán)境藝術(shù)”這一概念受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。1987年，《中國(guó)美術(shù)報(bào)》也特意開展了以環(huán)境藝術(shù)為主題的座談會(huì)。從此，建立了環(huán)境藝術(shù)學(xué)會(huì)。1988年，《環(huán)境藝術(shù)》問世。1989年，由中國(guó)環(huán)境藝術(shù)學(xué)會(huì)籌辦的“中國(guó)優(yōu)秀環(huán)境藝術(shù)作品評(píng)選活動(dòng)”在全球都引起了較大的反響。1992年，成立了中國(guó)建設(shè)文化藝術(shù)協(xié)會(huì)環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)，其創(chuàng)建目的是提高人們居住環(huán)境的質(zhì)量和舒適度，創(chuàng)建我國(guó)當(dāng)代的環(huán)境藝術(shù)，保證社會(huì)和諧的發(fā)展。改革開放以后，我國(guó)城市化的腳步逐漸加快，我國(guó)的環(huán)境藝術(shù)尚未成熟，仍需要得到更大地進(jìn)步。
三、市場(chǎng)環(huán)境和環(huán)境藝術(shù)之間的關(guān)系
1.環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展有利于市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定環(huán)境藝術(shù)是一門以城市建筑為主要載體的藝術(shù)學(xué)科，受到了各大高校的高度重視，成為了一項(xiàng)熱門的專業(yè)。這一藝術(shù)的崛起和發(fā)展，是我國(guó)當(dāng)代建筑領(lǐng)域的一項(xiàng)重大成就。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)的進(jìn)步都需要和諧和穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境需要市場(chǎng)上的供需關(guān)系達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)，滿足消費(fèi)者的各種需求。只有這樣，才能更好地促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)企業(yè)能夠正常地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)隨之趨向穩(wěn)定。隨著人們的生活水平的逐漸提高，對(duì)居住環(huán)境的質(zhì)量要求也逐漸上升。為了滿足人們的這一消費(fèi)需求，必須大力發(fā)展環(huán)境藝術(shù)，培養(yǎng)大量的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)類的專業(yè)人才。作為一門藝術(shù)，環(huán)境藝術(shù)主要結(jié)合城市建筑的設(shè)計(jì)、城市的規(guī)劃、造型藝術(shù)、社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)等各類人才，為人們的居住環(huán)境提供有利的條件，提高人們居住環(huán)境的質(zhì)量和舒適度，也發(fā)展了我國(guó)現(xiàn)代的環(huán)境藝術(shù)，保證了人類社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。作為一門學(xué)科，環(huán)境藝術(shù)也有著較好的就業(yè)前景。由于我國(guó)環(huán)境藝術(shù)起步較晚且發(fā)展緩慢，因此我國(guó)的環(huán)境藝術(shù)沒有得到較好地發(fā)展。但卻是一項(xiàng)非常有價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的藝術(shù)，其發(fā)展空間較大，社會(huì)上對(duì)這一類人才的需求較大，所以擁有較好的就業(yè)前景。優(yōu)秀的環(huán)境藝術(shù)，不僅能滿足人們對(duì)建筑外觀的要求，也能讓人們感受到居住環(huán)境的親切感和歸屬感，滿足了該層次消費(fèi)者的需求，能很好地促進(jìn)建筑業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定。一旦擁有穩(wěn)定、和諧的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也能正常有序地進(jìn)行，消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的供應(yīng)能處于一個(gè)平衡的狀態(tài)。
2.市場(chǎng)環(huán)境的和諧也促進(jìn)了環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展環(huán)境藝術(shù)作為一種具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的藝術(shù)學(xué)科，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著較大地推動(dòng)作用。市場(chǎng)環(huán)境的和諧與穩(wěn)定，對(duì)于一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是相當(dāng)有利的，為企業(yè)展開生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)和諧、有序的氛圍。環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展能有效地滿足人們對(duì)當(dāng)代建筑、城市的高要求。一方面，利于提高居住環(huán)境和建筑物的質(zhì)量，促進(jìn)我國(guó)當(dāng)代環(huán)境藝術(shù)的進(jìn)步；另一方面，也可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展，需要和諧的市場(chǎng)環(huán)境。要想發(fā)展環(huán)境藝術(shù)，必須先穩(wěn)定我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境主要包含四個(gè)因素：人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素和競(jìng)爭(zhēng)因素。因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者必須從這四個(gè)因素展開分析。首先，分析消費(fèi)者的狀況。掌握屬于自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的消費(fèi)者，通過對(duì)消費(fèi)者的狀況和心理進(jìn)行分析，從而擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)；其次，分析當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有著較大的影響。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)相應(yīng)擴(kuò)大，反之，市場(chǎng)縮小。技術(shù)因素也是企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵元素。有了較高的技術(shù)水平，才能制造出功能齊全、高質(zhì)量的產(chǎn)品。此外，還可以提高工作效率，降低產(chǎn)品成本。最后，企業(yè)應(yīng)該采用各種手段提高自己的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。如今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況下，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力愈來愈激烈。為了能站穩(wěn)腳跟、不被社會(huì)潮流所淘汰，企業(yè)可以通過好的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格、良好的售后服務(wù)等來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
3．市場(chǎng)環(huán)境和環(huán)境藝術(shù)共同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境和環(huán)境藝術(shù)之間是相輔相成的，市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定利于環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展，環(huán)境藝術(shù)的提高也利于市場(chǎng)環(huán)境的和諧。隨著經(jīng)濟(jì)逐漸趨于全球化，國(guó)際環(huán)境也成為了影響市場(chǎng)環(huán)境的因素。企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該從市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)境和因素進(jìn)行分析，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，高校應(yīng)該加大投資培養(yǎng)環(huán)境藝術(shù)專業(yè)人才，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，滿足社會(huì)對(duì)環(huán)境藝術(shù)人才的需求，從而發(fā)展我國(guó)當(dāng)代的環(huán)境藝術(shù)。市場(chǎng)環(huán)境和環(huán)境藝術(shù)共同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，讓企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能有序地展開。而環(huán)境藝術(shù)也是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的元素，是提高人們居住環(huán)境質(zhì)量、促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，其發(fā)展前景較大。同時(shí)，作為一門藝術(shù)學(xué)科，其就業(yè)前景較廣，可以為社會(huì)提高更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展，這些都能有效地推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
新年好！
新年伊始，我市建筑業(yè)大會(huì)在此隆重召開，請(qǐng)?jiān)试S我代表**工程公司的全體員工，向今天來參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友致以新年的問候，預(yù)祝大家在新的一年里身體健康、工作愉快、事業(yè)興旺！同時(shí)，向所有多年來關(guān)心、支持和幫助我公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示衷心的感謝！
今天我發(fā)言的題目是：立足主業(yè)，多元發(fā)展，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力
我們**工程公司是一個(gè)具備房屋建筑總承包二級(jí)、建筑裝飾專業(yè)承包二級(jí)、金屬門窗專業(yè)承包二級(jí)、起重機(jī)械安裝三級(jí)以及市政工程總承包三級(jí)資質(zhì)的施工企業(yè)。2003年底完成了企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。**工程公司的發(fā)展，應(yīng)該說在本市建筑企業(yè)當(dāng)中，改制前就有了一定的基礎(chǔ)，但也存在著明顯的不足，市場(chǎng)主要局限在本市范圍以內(nèi)。2004年是公司改制后的第一年，如何突破原有的發(fā)展格局，創(chuàng)立企業(yè)發(fā)展的新局面，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，這是我們公司改制后所面臨的主要問題，也是我們著重需要思考和解決的。經(jīng)過一年來的探索和拼爭(zhēng)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面均取得了快速發(fā)展，全年完成總產(chǎn)值2.1億元，同比增長(zhǎng)16,本市內(nèi)實(shí)現(xiàn)利稅717萬元，固定資產(chǎn)投資超過450萬元，在工程創(chuàng)優(yōu)方面，創(chuàng)省"揚(yáng)子杯"獎(jiǎng)1項(xiàng)、**市"金龍杯"和鎮(zhèn)江市"金山杯"獎(jiǎng)3項(xiàng)、省文明工地3項(xiàng)、**市文明工地6項(xiàng)，公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了明顯增強(qiáng)。這一業(yè)績(jī)的取得，對(duì)加快發(fā)展**工程公司具有積極的促進(jìn)作用?？偨Y(jié)我們的做法，主要?dú)w結(jié)于"三個(gè)調(diào)整".今天，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報(bào)一下：
一、調(diào)整思路，謀求新發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
近十多年來，總體看**工程公司在市內(nèi)市場(chǎng)上占有一定的份額，施工管理、工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)等方面，也積累了一些自身的經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)的發(fā)展，始終沒有明顯的突破。根本原因是固守自身原有的經(jīng)營(yíng)觀念，不愿多冒風(fēng)險(xiǎn)，只求平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，也因?yàn)檫@些，使公司的發(fā)展進(jìn)入了"瓶頸"期。近年來建筑市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也使**工程公司面臨著生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。如果不積極就對(duì)，就會(huì)喪失自己的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至被淘汰出局。改制以來，我們也深深感到：企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須加快發(fā)展，謀求自身新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，我們積極尋求公司發(fā)展的對(duì)策，確立了新的發(fā)展思路，那就是：立足主業(yè)，多元發(fā)展，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。圍繞這一目標(biāo)，必須加快實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是經(jīng)營(yíng)理念上的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步解放思想，加大向市外市場(chǎng)拓展的力度；二是在經(jīng)營(yíng)方式上的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化傳統(tǒng)的土建主業(yè)，加大向其他相關(guān)、相近產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的力度；三是在管理方式上的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，由粗放型向集約化管理推進(jìn)。就管理來說，我們已經(jīng)建立了以質(zhì)量保證為中心的生產(chǎn)管理體系、以成本管理為核心的經(jīng)營(yíng)管理體系和以人為本的人事管理體系，三個(gè)方面構(gòu)成了**工程公司的企業(yè)管理體系。公司在進(jìn)行ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的同時(shí)，組織進(jìn)行了ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證，成為我市為數(shù)不多的通過三位一體綜合管理體系認(rèn)證的建筑施工企業(yè)。
二、調(diào)整布局，加大市外建筑市場(chǎng)的開拓力度，提高市場(chǎng)的占有份額
開拓建筑市場(chǎng)，作為我們建筑企業(yè)來說是建筑業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。**市的建筑隊(duì)伍越來越多，而建筑市場(chǎng)是有限的，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，如果仍象以前那樣盤踞在本地，就很難得到快速發(fā)展。我們按照新的思路，利用企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，在立足本地，鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向外、向周邊市、縣拓展新的建筑市場(chǎng)。在具體做法上，我們著力在進(jìn)入市場(chǎng)上下功夫，確定了幾步走的戰(zhàn)略：一是制訂市場(chǎng)占據(jù)計(jì)劃，依據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和能力，積極應(yīng)對(duì)；二是搞好市場(chǎng)環(huán)境分析、注重對(duì)計(jì)劃開發(fā)點(diǎn)進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)條件、現(xiàn)有工程項(xiàng)目設(shè)施、工程業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)等諸多方面情況的分析；三是主動(dòng)調(diào)查當(dāng)?shù)睾推渌M(jìn)入該地的施工隊(duì)伍，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以打開工作局面，適時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。2004年我公司在上海、鎮(zhèn)江、常州、昆山、江陰等地市場(chǎng)施工面積達(dá)15萬多平方米，占公司總施工面積的30,取得了初步成效。
三、調(diào)整結(jié)構(gòu)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打造綜合經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)是實(shí)施產(chǎn)業(yè)延伸，應(yīng)變市場(chǎng)復(fù)雜局勢(shì)，做大、做強(qiáng)企業(yè)的重要途徑。去年，我公司在繼續(xù)保持工業(yè)與民用建筑主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極整合企業(yè)建筑資源優(yōu)勢(shì)，向房地產(chǎn)、市政工程和裝飾裝潢等專業(yè)施工領(lǐng)域拓展和延伸，并取得了初步的突破。在房地產(chǎn)業(yè)方面，投資成立了**市城興置業(yè)有限公司，開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。去年開發(fā)建設(shè)的**市晨風(fēng)綜合市場(chǎng)，工程已近完工，銷售狀況良好，營(yíng)業(yè)額達(dá)2000余萬元。市政工程建設(shè)2004年度完成產(chǎn)值達(dá)1300余萬元；裝飾裝潢工程完成產(chǎn)值1200多萬元，專
業(yè)施工產(chǎn)值已占建筑業(yè)總產(chǎn)值的15以上，成為公司發(fā)展中的新亮點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：水電建筑 企業(yè) 戰(zhàn)略管理
企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所制定的一系列策略，在一定程度上體現(xiàn)出企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的狀態(tài)。近年來，我國(guó)水電建筑施工企業(yè)取得了顯著發(fā)展，然而在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多水電施工企業(yè)缺乏健全的戰(zhàn)略管理，制約了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。本文就對(duì)水電建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略管理進(jìn)行了探討。
一、水電建筑施工企業(yè)現(xiàn)狀
近年來，隨著水電建筑施工行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)逐步發(fā)展成為社會(huì)生產(chǎn)力中的一支不可或缺的力量。水電建筑施工企業(yè)在建筑行業(yè)中居于基礎(chǔ)地位，不僅穩(wěn)定了經(jīng)濟(jì)，還有效地解決了城鎮(zhèn)人口的就業(yè)問題。從總體上來分析，我國(guó)水電施工企業(yè)取得了顯著發(fā)展，但是企業(yè)不能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的難題。根據(jù)有關(guān)資料表明，我國(guó)有約24%的中小企業(yè)的壽命不足2年，有約60%的企業(yè)壽命不足5年；在美國(guó)的《紐約》雜志中也曾經(jīng)對(duì)企業(yè)的生命周期進(jìn)行過調(diào)查和研究，得出。造成企業(yè)破產(chǎn)的原因是多樣的，包括企業(yè)未建立規(guī)范的會(huì)計(jì)核算、經(jīng)營(yíng)管理不善等。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查表明，產(chǎn)生企業(yè)破產(chǎn)這一現(xiàn)象的重要原因就是企業(yè)缺乏健全的戰(zhàn)略管理，從而制約了企業(yè)的健康且持續(xù)地發(fā)展。
總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用，它決定了企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的地位和生存狀態(tài)，尤其是對(duì)于那些嚴(yán)格遵守現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立起來的大型公司制企業(yè)，只有制定出明確的企業(yè)戰(zhàn)略，才能夠規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作以及促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。然而當(dāng)前我國(guó)水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略管理嚴(yán)重不足，發(fā)展過程中也存在很多不足，比如說經(jīng)營(yíng)管理不完善、技術(shù)水平較低、戰(zhàn)略管理缺位、經(jīng)濟(jì)效益較低等，這些因素都阻礙了水電建筑施工企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性
如今，在我國(guó)的宏觀調(diào)控政策下，導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)了不充分建設(shè)和中小水電建筑項(xiàng)目下馬，約占水電建筑企業(yè)總數(shù)的90%。由于這些企業(yè)資金不足、管理不善、規(guī)模較小等，在市場(chǎng)環(huán)境中面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益發(fā)展，行業(yè)貿(mào)易壁壘不斷降低，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)逐步融合，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)，外國(guó)企業(yè)憑借著自身資金、技術(shù)、管理和人才等優(yōu)勢(shì)，搶占我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是建筑工程承包市場(chǎng)。所以，水電建筑施工企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重壓力。由于水電施工企業(yè)自身的不足，所從事的工作多屬于工程項(xiàng)目中基礎(chǔ)性工作，建筑施工企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展對(duì)于促進(jìn)我國(guó)建筑業(yè)具有重要的意義。此外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨而來的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，但是當(dāng)前很多水電建筑施工企業(yè)危機(jī)意識(shí)較薄弱，未考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)管理理念也不能夠與時(shí)代同步，在市場(chǎng)中處于被動(dòng)的地位。水電建筑施工企業(yè)要想從根本上解決這一現(xiàn)狀，就需要實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理，這樣才能夠不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，從而增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，從而企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境也復(fù)雜多變，然而在這樣的現(xiàn)狀下，很多水電施工企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理，從而使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)革新方面不能夠滿足發(fā)展需求。因此，水電建筑施工企業(yè)要想具備自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略管理是很重要的。
三、水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)施
（一）水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略分析
一般而言，進(jìn)行戰(zhàn)略分析的目的就是評(píng)價(jià)影響企業(yè)當(dāng)前和未來的關(guān)鍵因素。通常戰(zhàn)略是指：一、確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)戰(zhàn)略管理制定的基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)制定戰(zhàn)略管理的出發(fā)點(diǎn)；二、外部環(huán)境分析。企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析了解當(dāng)前所處的市場(chǎng)環(huán)境是很有必要的，這樣才能夠分析出企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；三、企業(yè)自身?xiàng)l件。正確認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)以及在市場(chǎng)上所處的地位對(duì)企業(yè)來講也是很重要的。一般而言，對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件的分析可以從水電建筑企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和水電施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者兩個(gè)方面來分析。
從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析，企業(yè)戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略。其中發(fā)展型戰(zhàn)略又可劃分為集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略等；緊縮型戰(zhàn)略又可劃分為放棄型戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變型戰(zhàn)略和破產(chǎn)清算戰(zhàn)略等。
（二）水電建筑企業(yè)戰(zhàn)略決策
制定戰(zhàn)略是實(shí)施戰(zhàn)略管理的核心，水電建筑施工企業(yè)在自身發(fā)展?fàn)顩r不佳的情況下，應(yīng)用采取積極的戰(zhàn)略措施來改變自身被動(dòng)的地位。通常適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案有：
1、品牌戰(zhàn)略。品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)，逐步成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。在技術(shù)、市場(chǎng)日漸飽和的情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌是企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的被社會(huì)各界認(rèn)可的項(xiàng)目，因此，品牌具備很強(qiáng)的影響力和感召力。水電建筑施工企業(yè)要時(shí)刻將“質(zhì)量就是生命”這一理念作為自己的使命，時(shí)刻將施工質(zhì)量放在首位。水電建筑施工企業(yè)為了樹立自身良好的信譽(yù)和形象，就應(yīng)該樹立質(zhì)量意識(shí)，把質(zhì)量經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵，倘若遇到工程質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益相互沖突的情況時(shí)，要樹立起長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不能夠?yàn)檠矍岸虝旱慕?jīng)濟(jì)效益誘惑；
2、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)前，中小水電建筑施工企業(yè)普遍存在的一個(gè)問題就是點(diǎn)多面廣，經(jīng)營(yíng)較分散。市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要改變固有的經(jīng)營(yíng)管理理念，實(shí)施靈活的經(jīng)營(yíng)方式，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，逐步向著專業(yè)化和規(guī)模化方向發(fā)展，優(yōu)化資源組合，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)要打造出具有自身特色的主導(dǎo)產(chǎn)品，即使是勞務(wù)分包，也應(yīng)該接受專業(yè)的培訓(xùn)，從而逐步形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展；
3、差異化戰(zhàn)略?！安町惢瘧?zhàn)略”也被稱為“特色取勝戰(zhàn)略”，它的關(guān)鍵是憑借施工經(jīng)營(yíng)特色取勝。也就是說企業(yè)通過創(chuàng)立具有自身特色的產(chǎn)品和服務(wù)，憑借在市場(chǎng)中獨(dú)一無二的地位得到消費(fèi)者的信賴和支持，幫助企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，從而盡量避免外界的沖突，改變企業(yè)在市場(chǎng)中被動(dòng)的地位這樣就可以保持企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中的主導(dǎo)地位；
4、聯(lián)合戰(zhàn)略。由于當(dāng)前很多水電建筑施工企業(yè)的規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，僅僅憑借自身的能力在市場(chǎng)中占據(jù)地位是很困難的。所以，水電施工企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟措施促進(jìn)自身實(shí)力提高的有效途徑。一般而言，采取戰(zhàn)略聯(lián)盟政策多是與其他企業(yè)共同開展多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，促進(jìn)社會(huì)化分工和專業(yè)化生產(chǎn)，這樣不僅降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)質(zhì)量，還提高了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)我們要明確，對(duì)于不同的企業(yè)需要不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的時(shí)候要正確認(rèn)識(shí)自身所處的位置以及具體發(fā)展?fàn)顩r是很重要的。
（三）水電建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和控制
水電建筑施工企業(yè)要結(jié)合自身的實(shí)際狀況制定出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略管理和控制體系，為促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施，可以從以下兩點(diǎn)入手：1、加大戰(zhàn)略執(zhí)行力度?？茖W(xué)的戰(zhàn)略是需要正確的執(zhí)行才能發(fā)揮作用。水電建筑施工企業(yè)不僅要注重企業(yè)戰(zhàn)略的制定，加大戰(zhàn)略執(zhí)行力度也是很有必要的；2、要時(shí)刻將創(chuàng)新戰(zhàn)略融入到戰(zhàn)略制定和實(shí)施環(huán)節(jié)中。眾所周知，戰(zhàn)略管理對(duì)水電建筑施工企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，要想適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，就需要企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能夠不斷地超越自我。水電建筑施工企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)的創(chuàng)新，建立起能夠滿足現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展要求的組織架構(gòu)，健全決策機(jī)制，重視企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，為提高企業(yè)整體技術(shù)管理水平而不斷努力。
總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略管理是水電建筑施工企業(yè)自身發(fā)展的需求，在一定程度上決定企業(yè)的發(fā)展命脈。因此，水電施工企業(yè)要立足于市場(chǎng)中，就應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，牢固樹立戰(zhàn)略管理意識(shí)，注重戰(zhàn)略管理的分析和總結(jié)，不斷革新經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，構(gòu)建起具有自身特色的戰(zhàn)略管理模式，認(rèn)真做好企業(yè)戰(zhàn)略的制定、戰(zhàn)略的實(shí)施，這樣才能夠不斷地提高自身的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷強(qiáng)大。
參考文獻(xiàn)：
[1]李寶成.對(duì)國(guó)有大型施工企業(yè)開展戰(zhàn)略管理的思考[J].四川建筑.2011年6月
