時間：2022-05-08 13:59:08
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各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20XX年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3，的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當(dāng)然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價，產(chǎn)品銷售均價提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點。通過與天津及其他的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別，同時耳機或者筆記本配件的單獨開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津(單獨做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元---140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進行比較強的細節(jié)改正。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實公文處理工作職責(zé)。
經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高度重視公文處理工作，定期召開會議，聽取黨政辦公文處理工作開展情況匯報，及時研究解決工作中的困難和問題。成立了公文處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由紀工委書記分管公文處理工作，明確了黨政辦公文處理工作職責(zé)，做到專人負責(zé)日常公文處理工作。
二、健全制度，規(guī)范公文處理工作程序。
（一）完善公文處理制度。修訂了《公文審核制度》、《文電辦理制度》、《文印制度》、《檔案管理制度》等規(guī)章制度，對公文處理工作的每個環(huán)節(jié)都做了明確的規(guī)定。
（二）規(guī)范公文處理程序。制作了《公文制發(fā)工作流程圖》、《來文來電辦理工作流程圖》、《請示報告辦理工作流程圖》、《督察督辦批轉(zhuǎn)件工作流程圖》等，使公文處理工作有了規(guī)范的運作程序。
三、加強管理，高效開展公文處理工作。
（一）規(guī)范公文制發(fā)。發(fā)文文稿由部門附發(fā)文處理箋后，部門負責(zé)人初審，分管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核，呈送經(jīng)開區(qū)黨工委書記、管委會主任簽發(fā)。公文由領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后，由黨政辦登記文號、審核公文格式并用印，承辦部門分發(fā)。
（二）搞好公文審核。嚴把公文發(fā)文關(guān)，一是發(fā)文校核。從工作需要出發(fā)，堅持從嚴把關(guān)，少發(fā)文，克服“文山”現(xiàn)象的發(fā)生。二是格式校核。通過嚴格校核，使文件格式方面能夠遵循正確的行文關(guān)系，準確恰當(dāng)?shù)倪x擇文種，使用完整的文件格式，嚴防漏項、錯項或多項現(xiàn)象的發(fā)生。三是內(nèi)容校核。在公文審核時，依據(jù)黨的路線、方針、政策及國家法律法規(guī)結(jié)合國家、省、市、縣要求，進行認真核對，嚴防出現(xiàn)原則性失誤和錯誤。四是文字校核。在保持公文原意的前提下，進行文字核對與處理，使公文的觀點明確、思路清晰、結(jié)構(gòu)嚴謹、語言簡練。
（三）及時辦理收文。嚴格按照《公文處理辦法》的有關(guān)規(guī)定，堅持快捷、高效、保密、優(yōu)質(zhì)的原則，認真辦理上級來文來電，限時辦結(jié)縣委、縣政府督察督辦批轉(zhuǎn)件，確保政令暢通，做到件件有落實，事事有回音。
（四）嚴格公文管理。黨政辦及時收取各級來文，按時閱覽處理，分類存檔，按年度移交檔案室歸檔、保密工作，確保公文管理不出差錯。
四、注重學(xué)習(xí)，提高文秘人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（一）加強文秘知識學(xué)習(xí)。以提高文秘人員素質(zhì)為目的，辦公文秘人員堅持自學(xué)《黨政機關(guān)公文處理工作條例》和《黨政機關(guān)公文格式》，積極參加公文處理知識進行培訓(xùn)，有效提高了文秘人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
一、 組織學(xué)習(xí)，提高認識。
學(xué)校召開了班子成員參加的校委會安全工作專項會議，明確了任務(wù)、責(zé)任，進行了細致的分工，籌劃了學(xué)校下一步安全工作的打算。接著，學(xué)校又組織全體教師，召開了安全工作緊急會議，會上，楊校長認真?zhèn)鬟_了會議精神，并結(jié)合我校的實際，講了我們學(xué)校當(dāng)前安全工作要注意的問題，提出了嚴格的安全工作要求和沒有安全就沒有一切的工作口號，要求大家充分認識安全高于一切，孩子的生命比一切更重要的思想，指出了安全工作要深入人心，到崗盡責(zé)，安全工作不能有絲毫放松，學(xué)校要形成校園安全人人有責(zé)，大家時時想安全，處處抓安全的良好工作局面。
二、 加強領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理
我校十分重視平安校園創(chuàng)建工作，形成了校委會總攬全局、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各部門參與、密切配合的工作格局，形成了群防群治、齊抓共管的工作合力。為此，學(xué)校成立了楊校長任組長，郭慶元校長任副組長的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在此基礎(chǔ)上又分別成立了應(yīng)急處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了相關(guān)的工作職責(zé)、明確了各領(lǐng)導(dǎo)小組的工作任務(wù)。按照教育局對學(xué)校安全工作的要求，結(jié)合我校實際，制定并與學(xué)校各環(huán)節(jié)部門、年級組簽訂了《安全工作目標責(zé)任書》，制定了校園安全責(zé)任區(qū)，明確了各責(zé)任人的職責(zé)，加大了對各環(huán)節(jié)部門及全體教師的安全工作的檢查力度，不斷規(guī)范教育教學(xué)管理、后勤管理、教師隊伍管理及各項活動管理，并實行了安全事故責(zé)任追究制。在本次安全大檢查工作中，各組織成員各負其責(zé)，各司其職。
三、 重溫制度，組織落實
制度是落實的保證，完善規(guī)章，明確崗位，職責(zé)分明，嚴肅紀律，責(zé)任到人，是我校開展安全教育活動的一個經(jīng)驗。學(xué)校制定了安全十項制度，通過建章立制使學(xué)校安全教育活動制度化。近期，又重溫制度，加強落實。
四、 認真檢查，督促整改。
(一)學(xué)校及時組織相關(guān)人員，對學(xué)校涉及安全的各個方面進行排查，具體工作如下： 1、楊校長率領(lǐng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員，檢查了教學(xué)樓內(nèi)及各班教室門窗、電路、班班通及照明情況。各班用電器、照明燈具等都能正常使用。
2、楊校長還率領(lǐng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員檢查了食堂。食堂人員執(zhí)證上崗，有體檢證、健康證等，管理嚴格，無違紀現(xiàn)象，注重了食品衛(wèi)生安全工作的檢查，無三無食品。
3、后勤人員檢查了學(xué)校廁所、圍墻、標志物、旗桿、教學(xué)樓外飾、門窗等處。經(jīng)檢查都完好無損，不存在安全隱患。保衛(wèi)人員員加強東門外來人員的盤查，確保學(xué)校的安全。
4、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組檢查教學(xué)樓內(nèi)消防設(shè)施、應(yīng)急燈、安全通道等，發(fā)現(xiàn)教學(xué)樓三樓中樓梯的應(yīng)急燈出現(xiàn)故障，決定維修，并落實到位，及時進行了維修。
5、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員對校園的體育器械進行了檢查。所有體育器械沒有破損，不存在安全隱患。
6、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員檢查了學(xué)校的飲用水情況，水質(zhì)水源合格，飲用水質(zhì)量無問題，保障了學(xué)生的飲水安全。
7、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員檢查了微機室、圖書室、實驗室、多媒體教室等，這些教學(xué)輔助室的管理都很到位，都能按照上級的要求去做，無安全隱患。
8、政教處對學(xué)校周邊環(huán)境的情況進行摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊環(huán)境情況較好，沒有影響學(xué)生身心健康的各種娛樂場所。
(二)存在的問題及對策
上學(xué)期交通安全始終是我校安全工作的難點，學(xué)校放學(xué)之后，教師無法管理學(xué)生，盡管教師反復(fù)教育學(xué)生遵守交通安全要求，但仍然有個別學(xué)生在公路上亂跑，不按交通規(guī)則靠右行等情況，極易造成安全事故。
一、提高認識，搞好自查
通過開展行政事業(yè)單位會計法律法規(guī)制度執(zhí)行情況專題檢查，促進單位嚴格遵守《會計法》，認真執(zhí)行會計制度，夯實單位會計基礎(chǔ)工作，完善內(nèi)部會計控制制度，規(guī)范財務(wù)會計行為，提高會計工作的質(zhì)量，做到管好，用好資金，保障本單位各項業(yè)務(wù)正常運行。
二、明確目的，依法自查
我們在自查中嚴格按照《中華人民共和國會計法》、《行政單位會計制度》、《事業(yè)單位會計制度》，依法自查，確保達到自查的目的。
三、認真自查，突出重點
在自查中我們對照以下幾點，認真進行了自查
1、從事會計工作的人員是否持有會計從業(yè)資格證書；
2、會計賬簿設(shè)置是否合規(guī)，是否嚴格執(zhí)行《會計法》、行政事業(yè)單位會計制度；
3、會計內(nèi)部控制制度是否健全。
4、包括財務(wù)制度在內(nèi)的各項規(guī)章制度是否健全，是否得到嚴格遵守；
5、會計核算是否真實合法，信息披露和財務(wù)會計報告是否真實完善。
6、會計電算化工作是否規(guī)范、會計電子文檔是否健全，
7是否存在會計造假及其他違反國家財經(jīng)方針政策的行為。
四、針對問題，認真整改
（一）、財務(wù)收支執(zhí)行情況
在財務(wù)工作中，我園嚴格按照《會計法》和《事業(yè)單位會計制度》的規(guī)定，依法設(shè)置會計賬簿，并保證其真實完整，根據(jù)我局實際撥入的、發(fā)生的會計事項進行會計核算，填制會計憑證，登記會計賬簿，編制財務(wù)會計報表，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)法規(guī)，所發(fā)生的各項會計事項均在依法設(shè)置的會計賬簿上統(tǒng)一登記，核算，依據(jù)《行政事業(yè)單位會計制度》的規(guī)定進行會計核算，確保數(shù)據(jù)真實、完整。在安排經(jīng)費支出時，分輕重緩急，即保證常規(guī)工作的需要，又保障重點支出所需，即體現(xiàn)實際工作需要，有考慮財力可能，合理安排支出。
（二）、單位內(nèi)部控制制度建立和執(zhí)行情況
根據(jù)我園工作實際，在建立并實施內(nèi)部監(jiān)督和控制過程中，建立了經(jīng)費支出管理，授權(quán)審批，財產(chǎn)清查等相關(guān)內(nèi)部管理。在建立和完善各項制度的同時，相關(guān)人員在工作過程中嚴格遵守規(guī)章制度，有效地實施了內(nèi)部監(jiān)督和控制，保證了會計工作的真實性、完整性，以及單位財產(chǎn)的安全，加強了對各項資產(chǎn)的監(jiān)督和管理，杜絕了各種漏洞的發(fā)生，達到了以下三點要求：
1、明確了記賬人員與審批人員，經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限，使其相互分離，相互制約，以確保責(zé)任，防止舞弊，各項款及事項得以有序進行。
2、明確了財務(wù)收支審批程序和審批人的職責(zé)和權(quán)限，規(guī)范了各項資金的使用，提高了資金使用效率。
3、明確了經(jīng)費支出的開資范圍和標準，采取各種有效措施，控制力經(jīng)費支出，杜絕了浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）、固定資產(chǎn)管理和使用情況
為加強固定資產(chǎn)管理和使用，在固定資產(chǎn)購置時，嚴格按照政府采購程序進行采購，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定，建立了賬簿、款項和實物資產(chǎn)清查制度。通過建立健全制度，會計人員對各項財務(wù)、款項的增減變動和結(jié)存情況及時進行記錄、計算、反映、核對等。一方面做到賬簿上所反映的有關(guān)財務(wù)、款項的結(jié)存數(shù)同實存數(shù)相一致；另一方面通過賬簿記錄和記賬憑證、原始憑證的核對，保證了賬賬相符。定期或不定期進行財產(chǎn)物資清查，無固定資產(chǎn)不入賬、公物私用及其他違規(guī)違紀問題。
通過自查，我園還存在部分財務(wù)管理制度建立不完善、執(zhí)行不到位的問題。今后將進一步建立健全完善制度，強化內(nèi)控管理，狠抓落實，切實規(guī)范財務(wù)會計行為，提高會計工作質(zhì)量，提高會計工作效率，管好用好資金，保障各項業(yè)務(wù)正常運行，為建設(shè)“xxx”作出貢獻。
會計基礎(chǔ)工作自查報告（二）
按照《陜西省農(nóng)村信用社會計基礎(chǔ)工作考核實施辦法》的細則要求，我xxxx信用社成立了以主任為組長，副主任、座班主任和分社主任為成員的考核小組，對全社共計6個總分網(wǎng)點的會計基礎(chǔ)工作進行了全面的自查和檢查，并按工作規(guī)范標準客觀地進行了考評打分，對自查、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足之處，制定糾改措施，落實責(zé)任，限期改正。現(xiàn)將我社會計基礎(chǔ)工作自查情況報告如下：
一、會計機構(gòu)和會計管理方面：
我社能認真執(zhí)行國家金融方針政策，服從人民銀行和上級聯(lián)社的監(jiān)督管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。經(jīng)營過程中，能合規(guī)合法設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點，科學(xué)合理配置網(wǎng)點業(yè)務(wù)崗位人員，建全崗位監(jiān)督機制。會計重要崗位人員具備會計專業(yè)技術(shù)資格，從業(yè)年限達到了規(guī)范要求。會計工作從上到下實施了統(tǒng)一管理、指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查；會計資料數(shù)據(jù)真實、準確、完整；會計人員變動、交接嚴格執(zhí)行監(jiān)交制度，移交清冊，資料完整、齊備。
二、會計核算方面：
會計出納人員能認真遵守《農(nóng)村信用社會計基本制度》和《農(nóng)村信用社出納基本制度》，營業(yè)人員堅持雙人臨柜、雙人復(fù)核制度和押、證分管制度，能遵守《信用社計算機操作規(guī)程》規(guī)范處理日常業(yè)務(wù)。經(jīng)查：我社會計帳簿記載較為規(guī)范，會計憑證、會計科目使用正確，利息計算基本無誤，全年會計憑證裝帳簿訂整齊合規(guī)，憑證要素較為齊全，檔案規(guī)律規(guī)范。全社會計帳務(wù)管理到了“六相符”的要求；會計人員全年度能認真編制、匯總、上報會計、信貸報表，所有報表數(shù)據(jù)反映真實；遵守會計權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，做到季末、年終搞好成本核算，如實準確計提各項費用，客觀真實反映信用社經(jīng)營狀況。年終決算前，會計人員對全年的過度性帳戶和固定資產(chǎn)進行了清理，內(nèi)外帳務(wù)全面進行了核對、年終經(jīng)營狀況反映真實。
對有價單證能視同現(xiàn)金進行管理，貸款抵押物品定期進行盤點，帳實相符。重要空白憑證堅持了購進入帳，領(lǐng)用簽字和使用逐筆銷號制度。所有重要空白憑證經(jīng)查帳、簿、實數(shù)量相符。
三、出納管理方面：
出納人員能夠按照國家金融法令，農(nóng)村信用社有關(guān)法規(guī)制度和現(xiàn)金管理條例等，組織存款和日常的現(xiàn)金、重要憑證、有價單證的領(lǐng)銷用、調(diào)撥工作，嚴格庫存限額，及時調(diào)劑和上解現(xiàn)金；能夠自覺加強柜面監(jiān)督，嚴格審查憑證要素，做好反假工作，準確及時編制各種現(xiàn)金報表以及上報等；能規(guī)范整點票幣，加強出納庫存管理，堅持“四雙”制度；能夠不斷增強防范意識，落實“三防一?！保黾{人員熟知防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種安全及消防防范器械，時刻保持清醒的意思，確保信用社的人、財、物安全。同時，內(nèi)勤主任堅持了每月不少于2次網(wǎng)點的查庫制度。
四、內(nèi)部管理制度方面：
我社在經(jīng)營過程中，服從上級各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)，嚴格執(zhí)行行業(yè)管理制度。實行了信用社主任向聯(lián)社負全責(zé)，內(nèi)部會計工作由座班主任負責(zé)的內(nèi)控機制。針對我社的實際情況，按照上級部門的管理要求，建立了有效的內(nèi)控管理職責(zé)和考核制度，層層落實責(zé)任，加強內(nèi)部管理。
為了全面貫徹落實《義務(wù)教育階段減負萬里行的通知》精神，深入推進素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，切實減輕義務(wù)教育階段學(xué)生過重課業(yè)負擔(dān)，促進學(xué)生生動活潑學(xué)習(xí)，健康快樂成長，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展奠定基礎(chǔ)，辦人民滿意的教育，現(xiàn)我鎮(zhèn)圍繞相關(guān)內(nèi)容認真開展自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：
一、主要做法：
（一）、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。我鎮(zhèn)成立以校長李孝德為組長，分管副校長劉廣紅副組長，各中小學(xué)校長為成員的"規(guī)范辦學(xué)行為，減輕學(xué)生過重課業(yè)負擔(dān)"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各校減負領(lǐng)導(dǎo)小組由校長、黨支部書記牽頭，由教務(wù)室、政教室、年級組長、教研組長組成，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)減負工作的實施。各學(xué)校校長是"減負"工作第一責(zé)任人，加強對"減負"工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)多次召開專題會議研究相關(guān)工作，擬定減負工作實施方案，提出減負要求，落實減負措施。明確將減負工作納入學(xué)校教育工作目標和任務(wù)。
（三）、建立考評獎懲制度。各校把"減負"工作納入教職工年度工作績效考核的重要內(nèi)容，并將考核結(jié)果作為教師聘任、職稱評定、績效工資、評先選優(yōu)的重要依據(jù)。凡違反規(guī)定、情節(jié)嚴重、整改不力的，實行一票否決。
（四）、接受各方監(jiān)督。充分利用校園網(wǎng)、板報等開辟"減負提質(zhì)"專欄。爭取家庭、社會的積極配合，營造有利于減負提質(zhì)的社會氛圍。也將"減負"的具體要求、措施、投訴方式等向家長、社會作出公開承諾，并通過組織家長會、社區(qū)懇談會等，爭取家長和社會的理解與支持，以達成廣泛的教育共識。為加強輿論監(jiān)督和社會監(jiān)督，設(shè)置接受社會監(jiān)督的電話，自覺接受師生、家長和社會監(jiān)督。
（五）、狠抓課程改革，打造高效課堂。圍繞"減負"目標，在4-9年級全面推行"有效課堂教學(xué)模式",轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)啟發(fā)式、討論式教學(xué)，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。不斷深化課堂教學(xué)改革，切實提高課堂效率，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，努力實現(xiàn)"輕負擔(dān)，高質(zhì)量".
（六）、嚴格執(zhí)行課程計劃。
1.中小學(xué)每周3節(jié)體育課。合理安排大課間體育活動。各年級都保證讓學(xué)生每天有不少于一小時的體育鍛煉時間，當(dāng)天沒有體育課的，下午安排1課時學(xué)生體育活動時間。
2.一、二年級每周2節(jié)寫字課，三至九年級每周1節(jié)寫字課。
3.一至四年級每周音樂、美術(shù)課各2節(jié)，五至九年級每周音樂、美術(shù)課各1節(jié)。
4.各年級綜合實踐活動、地方與學(xué)校課程按課程計劃上足課時。豐富課余實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。加強實驗實作教學(xué)。組織學(xué)生參加體育、藝術(shù)、科技、生活技能訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練等興趣小組、社團活動及社會實踐活動。
5.未增減課程和課時，未提前結(jié)束新課。
6.積極推進課程改革和課堂教學(xué)改革。
（七）、合理安排作息時間。
1.教室張貼科學(xué)合理的作息時間表；
2.學(xué)生上午上課時間，小學(xué)不早于8:30,中學(xué)不早于8:00;學(xué)生下午上課時間不早于14:00.
3.未組織學(xué)生上早自習(xí)、午自習(xí)，未強迫走讀學(xué)生上晚自習(xí)。4.保證小學(xué)生每天不少于10小時、初中生不少于9小時的睡眠時間。
（八）、出臺硬措施，杜絕違規(guī)補課。
1.全鎮(zhèn)未一例教師組織學(xué)生集體補課行為。
2.未將校舍、設(shè)施設(shè)備等租（借）給社會機構(gòu)和個人舉辦各類補習(xí)班、培訓(xùn)班。
3.在職教職工未舉辦或者參與學(xué)生有償補習(xí)活動，未組織、介紹、強迫或變相強迫學(xué)生參加有償補習(xí)活動。
（九）、嚴格控制作業(yè)總量。
各校"減負"督導(dǎo)小組主要從規(guī)范學(xué)生作業(yè)管理著手，大力推進學(xué)生作業(yè)改革，認真貫徹執(zhí)行教育部門對學(xué)生作業(yè)的各項要求，達到了減輕學(xué)生作業(yè)負擔(dān)的同時，顯著增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生作業(yè)的有效性大大加強。
1.一、二年級不留書面課外作業(yè)，三至六年級每天課外作業(yè)總量原則控制在1小時以內(nèi)，七至九年級每天課外作業(yè)總量原則控制在1.5小時以內(nèi)。
2.提倡布置口頭性、差異性作業(yè)，注重作業(yè)的實踐性、探究性。
3.未布置大量機械重復(fù)的作業(yè)，未布置午間作業(yè)，未懲罰學(xué)生做作業(yè)。
4.未將教輔材料作為作業(yè)統(tǒng)一布置。
（十）、切實加強考試測試管理，嚴格控制學(xué)生考試次數(shù)和難度。
1.一至六年級只組織期末考試（考查），七至九年級只組織期中、期末考試（考查），由學(xué)?；蚰昙壗M織命題和實施。
2.小學(xué)畢業(yè)考試由學(xué)校自主命題，自行舉行。
3.未舉行或變相舉行入學(xué)考試和測試。
（十一）、加強教輔資料管理。
中心初中減負領(lǐng)導(dǎo)小組要求各學(xué)校教師切實做到：不濫訂復(fù)習(xí)資料、不向?qū)W生推薦各種用書。在未經(jīng)上級教育行政主管部門批準的情況下，不組織學(xué)生參加各種競賽活動、讀書活動，不參與任何的以賽促銷，以賽代銷的活動。
二、存在的不足
1、部分學(xué)校部分教師對減負工作認識不夠，減負的尺度把握的不夠準確，沒有在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上下功夫，不能徹底把學(xué)生的時間還給學(xué)生。
2、部分教師能力不夠，不能很好的引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)展自己的興趣特長。
三、今后打算
1、繼續(xù)抓好教師培訓(xùn)，提高教師自身素質(zhì)，結(jié)合比、訪活動，做到減負不減質(zhì)，減負不減責(zé)任，給減負提質(zhì)工作提供有力的保障。
2、繼續(xù)開展好各種形式的課堂教學(xué)競賽活動，豐富多彩的學(xué)生活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)生樂學(xué)的幸福指數(shù)。
（一）2016年全縣建檔貧困人口46892人，其中農(nóng)村勞動力27751人。全縣共舉辦各類培訓(xùn)班11期，完成農(nóng)民技術(shù)和技能培訓(xùn)600人次。
（二）大力開展勞務(wù)輸出技能培訓(xùn)工作。為做好農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)工作，充分發(fā)掘社會辦學(xué)力量，指導(dǎo)各類民辦培訓(xùn)機構(gòu)舉辦服裝裁剪、烹調(diào)、民族特色面食制作、美容美發(fā)、家電維修等培訓(xùn)班，全年完成培訓(xùn)11期600人；
（三）各涉農(nóng)部門結(jié)合各自工作職能，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展各項實用技術(shù)短期培訓(xùn)班，使我縣農(nóng)村勞動力基本掌握了蔬菜栽培、果樹管理、畜牧養(yǎng)殖等技術(shù)，今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共培訓(xùn)農(nóng)民5000人次，農(nóng)村勞動力素質(zhì)和技能得到明顯提高。
（四）大力開展“訂單式”和“定向式”培訓(xùn)。我縣與內(nèi)地成都、廣東等城市建立了穩(wěn)定的勞務(wù)輸出基地。通過與縣職業(yè)中學(xué)與內(nèi)地勞務(wù)輸出基地聯(lián)系，掌握了他們的用工量和用工需求，積極開展定向式培訓(xùn)。
（五）加大農(nóng)村勞動力培訓(xùn)經(jīng)費的投入。在我縣財政十分困難的情況下，凡是涉及培訓(xùn)方面的經(jīng)費，縣財政都給與足額的保障。2014--2016年各類培訓(xùn)，省、州、縣財政投入經(jīng)費169.12萬元，
二、目標任務(wù)及完成情況
目標任務(wù)要求區(qū)當(dāng)年增幅要到達3%以上，我縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移輸出建檔貧困勞動力完成8325人次，在2014年外出務(wù)工人員8053人的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了增速3.3%的目標，累計創(chuàng)收4162萬元。按自查評分表分值自查得分為1分。
三、考核中存在的困難和問題
（一）財政困難，培訓(xùn)經(jīng)費嚴重不足。目前我縣的各項培訓(xùn)計劃和實施方案正在有序開展，但是，為了不增加農(nóng)牧民的負擔(dān)，各類技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)費主要依靠省、州財政撥付，而我縣財政十分困難，一定程度上影響了培訓(xùn)工作正常開展。同時，因為經(jīng)費不足，有些培訓(xùn)還是低層次的。
（二）農(nóng)村勞動力文化素質(zhì)限制勞動力的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移。我縣農(nóng)村人口少數(shù)民族居多，長期生活在農(nóng)村，文化素質(zhì)和漢語水平低，因此能夠掌握的技術(shù)和勞動技能比較單一，技術(shù)含量低；勞動力自身的素質(zhì)限制了他們掌握高技術(shù)工種，不能掌握國家認證資格的職業(yè)技能，外出務(wù)工就業(yè)競爭能力差，這就導(dǎo)致務(wù)工機會少，得到高收入工作的機會則更少，阻礙了勞均創(chuàng)收的提高。
（三）是部分農(nóng)民受陳舊勞動觀念的束縛，未能充分認識自身勞動力資源的商品價值，大多數(shù)農(nóng)民隨遇而安的思想較重，加上自身文化素質(zhì)不高，職業(yè)技能、技術(shù)缺乏，難以適應(yīng)人力市場需求。
按照《漢陽鎮(zhèn)2019年度貧困戶退出鎮(zhèn)級交叉核查工作實施方案》的要求，第十一核查組共8人，于10月18日――10月22日，采取“一算、二查、三看、四掌握”等方法，遵循“五個不得退出”和重點核實的“五類情形”的核查原則，按照“兩不愁、三保障”基本要求，對大壩村2019年貧困戶退出工作程序和2019年擬退出的61戶75人貧困人口，脫貧退出“五條”標準達標情況，進行了逐戶逐項核查?，F(xiàn)將核查情況報告如下：
一、總體評價
(一)貧困戶退出工作程序規(guī)范。通過查閱資料，大壩村嚴格按照縣、鎮(zhèn)要求，在規(guī)定時間節(jié)點、完成規(guī)定程序，在核查組入村前，已全面完成了民主評議，村級核查、村級復(fù)審、村內(nèi)公示，申報鄉(xiāng)鎮(zhèn)等程序。
（二）貧困戶退出標準嚴格。通過逐戶核查，大壩村2019年擬退出的61戶75人貧困人口中，“五條標準”達標率較高。
1、家庭年人均收入達標率100%。61戶75人全部都達到4000元（低保戶均達5000元）以上；
2、住房安全達標率97%。61戶75人中59戶73人有達標安全住房；
3、義務(wù)教育達標率100%。61戶75人中無義務(wù)教育階段輟學(xué)學(xué)生；
4、醫(yī)療保障達標率100% 。61戶75人全部參加了合作醫(yī)療、大病保險和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)；
5、安全飲水達標率100%。61戶75人全部有自來水且水質(zhì)達標。
（三）綜合量化得分為98.5分。其中：年度減貧計劃完成及重要政策落實得分47.6分；重點工作進展得分10.8分；駐村幫扶工作開展得分5.8分；扶貧資金保障得分10分；問題整改得分14.6分；已脫貧戶政策落實得分1分；內(nèi)生動力和新民風(fēng)建設(shè)得分2.9分；效果及評價得分5.8分。
二、工作進展情況
一是領(lǐng)導(dǎo)重視。今年以來，大壩村四支隊伍積極召開脫貧攻堅推進會議，有效防止隊伍松勁、干部歇氣的思想，努力提升了干部隊伍參與扶貧攻堅的熱情和干勁，有力推動了脫貧攻堅工作。二是分工明確，各司其職。四支隊伍人員嚴格按照年度職責(zé)任務(wù)清單開展工作，確保各項工作有序進行；三是檔案資料總體規(guī)范，戶退出程序資料規(guī)范，項目建設(shè)、驗收資料齊全、準確；四是公開公示情況好。大壩村脫貧基本情況、精準脫貧政策、幫扶結(jié)對情況、脫貧項目(主要包含項目名稱、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)資金、監(jiān)督單位和義務(wù)監(jiān)督員等)、扶貧成效等情況都有公示；五是檢查的61戶貧困戶幫扶對接到位，幫扶措施落實較好，貧困戶“一卡一冊一檔”資料總體相互印證、銜接緊密。
三、 主要做法和特點
一是以群眾思想上脫貧為切入點，狠抓宣傳教育和發(fā)動工作。大壩村于2019年開始，采取因地制宜，利用召開小組會的方式走村入戶，加大脫貧攻堅政策的宣傳力度，狠抓從思想脫貧工作，讓群眾真正從思想上樹立起“我想脫貧、我要脫貧”的進取理念，充分激發(fā)群眾想脫貧的內(nèi)生動力；二是鎮(zhèn)村干部和駐村工作隊共同真心幫扶，駐扎一線，沉下身子抓脫貧。幫扶單位第一書記常年駐扎在大壩村，與鎮(zhèn)村干部和幫扶干部一道抓脫貧攻堅工作，制定了該村發(fā)展規(guī)劃，也制定了貧困戶幫扶計劃；三是把產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為脫貧攻堅的有力支撐。因地制宜，結(jié)合村情實際，2019年大壩村成立了大壩富農(nóng)茶葉專業(yè)合作社與漢陽鎮(zhèn)歲豐果蔬專業(yè)合作社。發(fā)展茶園500畝，吸收189戶農(nóng)戶加入合作社（其中非貧困戶6戶），入股資金92.1萬元；投入10萬元，發(fā)展中華蜂100箱。同時，結(jié)合“鎮(zhèn)園產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，建立大棚53個發(fā)展羊肚菌15畝、紅辣椒20畝，種植拐棗樹500畝。將貧困戶嵌在產(chǎn)業(yè)鏈條上，為貧困戶脫貧致富奠定了基礎(chǔ)。
四、 問題及建議
（一）共性問題：
1、部分五保戶收入測算未計算2018年底的取暖費。
2、部分戶檔資料未及時更新，有的簽字不全。
3、部分戶未見一戶一檔資料。
4、部分戶村級退出核查表漏項，如是慢性病的未標注。
5、部分戶政策享受清單不準確，實際是安置房，政策清單為原住房安全。
（二）個性問題：
1、吳增順為1人五保戶，由其弟弟監(jiān)護，但是在核查過程中發(fā)現(xiàn)本戶居住在危房中，有人畜混居現(xiàn)象。
2、吳大金為1人五保戶，由其哥哥監(jiān)護有安全住房，但是本人并未在安全住房內(nèi)居住，而是在老房子搭棚子居住，實地查看未通電、通水，生活條件臟亂差。
3、羅來興為1人五保戶，由其鄰居監(jiān)護（本小組組長）該戶臥室和廚房屬于危房，后墻和屋頂已經(jīng)出現(xiàn)塌陷，極易發(fā)生房屋垮塌。
4、吳俊為1 人五保戶，本人患有間歇性精神病。
5、翁德仕1 人五保戶，室內(nèi)環(huán)境極差，穿鋪被子臟亂差，已停電兩個多月，入戶線路至今未修好。
6、張?zhí)禐?人分散供養(yǎng)五保戶，與監(jiān)護人張?zhí)摚ㄓH兄弟關(guān)系）共同生活，但張?zhí)怠執(zhí)摼鶠?017年危改（村內(nèi)置換）戶，并享受補助各2萬元，但未實際入住或仍然兩頭住，且該戶無安全住房鑒定表。
7、李家富為1人分散供養(yǎng)五保戶，監(jiān)護人為其外侄曾加全，同吃但未同?。ɡ罴腋?人仍然住在原烤煙房內(nèi)，衛(wèi)生條件較差，衣被陳舊零亂），監(jiān)護人不清楚幫扶人姓名。
8、任家癸為1人低保貧困戶，患有精神病。
9、謝守貴為2人戶，分散供養(yǎng)五保戶，該戶主要勞動力謝先發(fā)患有精神病。
10、羅宗金為1人分散供養(yǎng)五保戶，患有精神病。
（三）建議：
對照脫貧退出“五條”標準和“兩不愁、三保障”基本要求，以及“五個不得退出”和確保高質(zhì)量退出原則。對大壩村2019年貧困戶脫貧退出，核查組建議（詳見名冊）：
1、王發(fā)林等54戶71人達標退出；
2、吳增順等4戶人慎重退出（問題整改到位后方可退出）；
3、任家癸等3戶4人不予退出。
第十一核查組
2019年10月25日
