時(shí)間：2022-02-01 17:13:14
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在世界經(jīng)濟(jì)中,國(guó)際直接投資是最能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化概念的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式之一,且與國(guó)際貿(mào)易有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,從總體上看,國(guó)際對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易相互作用、相互促進(jìn),都在大幅度增加和日益擴(kuò)大。但具體而言,在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下,一國(guó)的對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易究竟存在著何種關(guān)系,是具有互補(bǔ)性還是具有替代性?對(duì)外直接投資是促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展還是相反?在加入WTO之后,我國(guó)政府和企業(yè)如何充分利用WTO的規(guī)則,在對(duì)外直接投資中促進(jìn)貿(mào)易出口的增長(zhǎng),本文試圖對(duì)這些問(wèn)題做一分析。
一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析
影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多,從理論上講,僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言,直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代,還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造,這主要取決于國(guó)際直接投資的類(lèi)型。
按照小島清對(duì)外直接投資的理論,從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析,國(guó)際直接投資可分為三種類(lèi)型:①(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿(mǎn)足母國(guó)本國(guó)的需要,也可以向其他國(guó)家出口。因此,資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模,而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展,甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此,在這種類(lèi)型中,國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如:跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段,因各種需求的存在,貿(mào)易是創(chuàng)造性的;當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)“,就地生產(chǎn),就地銷(xiāo)售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái),因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資,也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析,即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí),在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類(lèi)型的投資,因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工,在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展,如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的,這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。
在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R),他在其著名的產(chǎn)品周期理論中,通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析,闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段,產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售主要以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要為主(也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性);但是,隨著技術(shù)的成熟化,同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求,這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為,一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是,如果這種投資發(fā)生得過(guò)早,就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下,隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高,新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。①總之,對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性,也具有相互替代性,這要根據(jù)母國(guó)(或跨國(guó)公司)投資的動(dòng)機(jī)、類(lèi)型和發(fā)展階段而定。
二、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的實(shí)證檢驗(yàn)
當(dāng)我們從實(shí)證分析的角度再來(lái)看對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面存在一些異同。因此,在下面的分析中,我們將對(duì)這兩類(lèi)國(guó)家分別進(jìn)行研究。
(一)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
國(guó)外一些學(xué)者將對(duì)外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出口聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行了實(shí)證研究。如,伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認(rèn)為,在美國(guó)不同的對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)中,那些對(duì)外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè),其出口水平也較低;隨著對(duì)外直接投資水平的提高,出口規(guī)模也相應(yīng)上升;但是當(dāng)對(duì)外直接投資超過(guò)一定規(guī)模后,追加的對(duì)外直接投資對(duì)出口的促進(jìn)效應(yīng)就逐漸消失了。因此,對(duì)外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補(bǔ)關(guān)系也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高,其對(duì)外直接投資與出口的競(jìng)爭(zhēng)(替代)也將不斷加劇,因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國(guó)的出口。②同時(shí),學(xué)者們也有相反的發(fā)現(xiàn),利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明:無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上,美國(guó)的出口與美國(guó)海外子公司銷(xiāo)售額都是高度正相關(guān)的,而且美國(guó)海外子公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售都部分替代了美國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)伙伴中的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的出口③。
(二)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資,除去個(gè)別的現(xiàn)象,較大規(guī)模的起步應(yīng)從20世紀(jì)60年代算起,拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉,亞洲的印度、韓國(guó)、新加坡、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)都是從那時(shí)起陸續(xù)向國(guó)外或境外進(jìn)行直接投資的。20世紀(jì)70年代后期,中東石油輸出國(guó)組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資,再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。④發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資雖起步較晚,但發(fā)展速度較快,而且由原來(lái)主要投資于鄰近的國(guó)家和地區(qū),逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。
伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入世界級(jí)大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年,發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入“全球500強(qiáng)”的僅有22家,平均營(yíng)業(yè)收益率為3.6%;而2000年入圍企業(yè)增加到33家,平均營(yíng)業(yè)收益率提高到5.2%,且高于“全球500強(qiáng)”4.7%的平均收益率①發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的健康發(fā)展對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)也有其特點(diǎn)。首先,小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司大多數(shù)屬勞動(dòng)密集型的小規(guī)模生產(chǎn),資本勞動(dòng)比率比發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司低許多,發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)更愿意接受勞動(dòng)密集型高的項(xiàng)目投資。即使是進(jìn)行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,作為母國(guó)的發(fā)展中國(guó)家也占據(jù)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),這種生產(chǎn)性投資也將給母國(guó)帶來(lái)原料、設(shè)備的出口增加,因而具有很強(qiáng)的投資與貿(mào)易互補(bǔ)性。其次,發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資一般側(cè)重于擴(kuò)大出口的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。無(wú)論是為保護(hù)原有的出口市場(chǎng),或是開(kāi)辟新的市場(chǎng),還是避開(kāi)貿(mào)易壁壘,發(fā)展中國(guó)家多采取各種方式保障出口,在達(dá)到一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累后,逐步再向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展。
考察韓國(guó)的經(jīng)濟(jì),其迅速發(fā)展得益于通過(guò)出口把國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接的結(jié)果,從而使國(guó)際市場(chǎng)容量的不斷增大,并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著越來(lái)越重要的作用。從1991年韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合會(huì)的一份《韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)本外投資經(jīng)營(yíng)成果調(diào)查表》②中,我們看到韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)總的來(lái)講與貿(mào)易聯(lián)系較多,所占比重也較大。如開(kāi)拓市場(chǎng)與回避進(jìn)口限制兩項(xiàng)都與貿(mào)易緊密相連,其之和所占比重在韓國(guó)整個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7%。當(dāng)然,從表中還可以看出,韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū),開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)比重最高,占到29.3%,比其他動(dòng)機(jī)的比重平均高出10個(gè)百分點(diǎn),這是為適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟(jì)和確保新產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)果;在拉丁美洲、大洋州地區(qū),最高比重的動(dòng)機(jī)為回避進(jìn)口限制,占27.3%,也比其他動(dòng)機(jī)高出10.4個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明韓國(guó)對(duì)外直接投資在此兩個(gè)地區(qū)對(duì)貿(mào)易壁壘的突破動(dòng)機(jī)占據(jù)很重要的地位。
但具體到韓國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè),還有更進(jìn)一步的動(dòng)因分析。如李宏格(音譯)(Lee,Honggue)對(duì)韓國(guó)電器行業(yè)的研究。③電器是韓國(guó)最重要的制造業(yè)部門(mén),在20世紀(jì)90年代初韓國(guó)就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國(guó)。李宏格指出,韓國(guó)電器行業(yè)在1989年的對(duì)外直接投資額比1979年增長(zhǎng)了85%,顯示出韓國(guó)在該行業(yè)的對(duì)外直接投資于20世紀(jì)80年代末達(dá)到了頂峰———盡管與韓國(guó)電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的:1976-1992年間電器行業(yè)對(duì)外直接投資為5億美元,而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達(dá)161億美元。李宏格分析,韓國(guó)電器行業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因主要表現(xiàn)為維持和擴(kuò)大出口的需要,即通過(guò)對(duì)外直接投資提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。那么,這種對(duì)外直接投資的壓力主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面:一方面,是韓國(guó)本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升所造成的壓力,迫使電器行業(yè)利用對(duì)外直接投資,在國(guó)外尋求廉價(jià)勞動(dòng)力以降低生產(chǎn)成本(主要是在亞洲地區(qū));另一方面,則是來(lái)自歐美國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的壓力,在韓國(guó)擴(kuò)大對(duì)歐美出口的同時(shí),其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷(xiāo)的對(duì)象———這一點(diǎn)對(duì)我國(guó)在加入WTO之后,重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí),具有一定的借鑒意義。
綜上所述,盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)因有所不同,但總的趨勢(shì)是積極的,對(duì)外直接投資有利于一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易;由于對(duì)外直接投資與貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一,所以對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口的影響具有動(dòng)態(tài)效應(yīng);在經(jīng)濟(jì)全球化的今日世界,對(duì)外直接投資已不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的“專(zhuān)利”,它對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講同樣是必不可少的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。
三、中國(guó)海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系
為了論述的方便與國(guó)土概念上的準(zhǔn)確,我們把以下涉及的中國(guó)對(duì)外直接投資稱(chēng)為“海外投資”。
(一)中國(guó)海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀
中國(guó)海外投資的發(fā)展,比較準(zhǔn)確的提法應(yīng)該從1949年算起。但因那個(gè)時(shí)期的海外分支機(jī)構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè),規(guī)模又非常小,一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開(kāi)放至今,中國(guó)海外投資的步伐越來(lái)越大。截至2001年年底,經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的企業(yè)就達(dá)6610家,中方海外投資總額已達(dá)83.5731億美元,遍布全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)①。
1.中國(guó)海外投資的區(qū)域分布。中國(guó)海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來(lái)看,集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底,中國(guó)海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布見(jiàn)表1。從基本格局看,發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)(亞洲、非洲和拉丁美洲)占28.99%,發(fā)達(dá)國(guó)家(歐洲、大洋州和北美)占27.99%,加上中國(guó)港澳地區(qū)33.46%的分布,大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢(shì),可以說(shuō)是一個(gè)多元化的分布。具體的投資額度和比重見(jiàn)表1。
通過(guò)以國(guó)家和地區(qū)分布的形式進(jìn)一步對(duì)投資額排序,我們就可以看到中國(guó)海外投資分布的集中化:即地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)使相鄰國(guó)家(地區(qū))和海外華僑聚集的國(guó)家(地區(qū))成為中國(guó)海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高,一般為投資行業(yè)的原因所致,這將在下面進(jìn)一步闡述。
2.中國(guó)海外投資的行業(yè)分布。中國(guó)海外投資是從貿(mào)易
型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)始在海外做的商業(yè)性工作是為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)聯(lián)系服務(wù)的。20世紀(jì)90年代以后,在中國(guó)政府有關(guān)政策的引導(dǎo)下,生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來(lái)看,服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點(diǎn)仍十分突出。根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì),截至1999年,中國(guó)海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè),無(wú)論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù);生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快,但在投資額度上還處于較小規(guī)模;而資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見(jiàn)表2。
一般地,中國(guó)海外投資在發(fā)達(dá)國(guó)家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開(kāi)發(fā)型,即非生產(chǎn)性項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運(yùn)作主要是為了服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口,以促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口;在海外投資于研究開(kāi)發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的先進(jìn)技術(shù),以提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的投資則大多為資源開(kāi)發(fā)型和生產(chǎn)加工型,即非貿(mào)易性項(xiàng)目。資源開(kāi)發(fā)型的投資,主要是為了獲取國(guó)外開(kāi)采條件較好或儲(chǔ)量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源,以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要;生產(chǎn)加工型投資,主要為轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國(guó)在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此,這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在非洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。
(二)中國(guó)海外投資與貿(mào)易的互動(dòng)
1.中國(guó)進(jìn)行海外投資的動(dòng)因。從外部條件上看,經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)的全球體系成為必然。中國(guó)既然已經(jīng)實(shí)行了“引進(jìn)來(lái)”的改革開(kāi)放,也必然要實(shí)施“走出去”的對(duì)外開(kāi)放,以充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”,實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動(dòng),提升國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
從中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求上看“,走出去”到海外投資不僅是政府的政策號(hào)召,更主要的是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在要求。如前所述,一國(guó)的對(duì)外直接投資有許多動(dòng)因,具體而言,中國(guó)海外投資的動(dòng)因主要有如下五點(diǎn):(1)尋求資源開(kāi)發(fā)。中國(guó)雖地大物博,但人均資源占有率很低。在進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程中,資源短缺對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)嚴(yán)重的制約。其中,開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要戰(zhàn)略意義的對(duì)外能源投資,即對(duì)石油、天然氣的開(kāi)采;此外,還有一般性資源(如:黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹(shù)林資源等)的開(kāi)發(fā)。在海外投資開(kāi)發(fā)資源,主要是為了保障我國(guó)資源長(zhǎng)期、有效和穩(wěn)定的供應(yīng)。(2)擴(kuò)大出口貿(mào)易。無(wú)論是從中國(guó)政府政策的角度,還是從企業(yè)投資的角度,利用對(duì)外直接投資帶動(dòng)材料、機(jī)器設(shè)備、零部件的出口,甚至帶動(dòng)服務(wù)業(yè)的出口,都是目前進(jìn)行對(duì)外投資最多的動(dòng)機(jī)。在政府定的有關(guān)海外投資政策中,著眼點(diǎn)基本上都是擴(kuò)大出口,是與對(duì)外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施;綜合對(duì)中國(guó)海外投資企業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查,擴(kuò)大出口也占了相當(dāng)大的比重。①(3)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足以及同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,積極開(kāi)拓新的國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力所致,也是企業(yè)對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)之一———尋求市場(chǎng)型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對(duì)外直接投資的理論上講,規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場(chǎng)型的種動(dòng)機(jī)。由于我國(guó)現(xiàn)已加入WTO,關(guān)稅逐步下調(diào)后,規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。特別是近年來(lái),出口配額限制、對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)等情況越來(lái)越嚴(yán)重,因此利用海外投資建廠(chǎng)生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效方式,也是對(duì)特殊貿(mào)易限制的一個(gè)反應(yīng)。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國(guó)企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國(guó)的一些航天、航空、電子、生物化學(xué)和機(jī)械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)對(duì)外直接投資的渠道學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。少數(shù)中國(guó)企業(yè)還在國(guó)外投資建立了研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu),用最近的距離、最快的時(shí)間學(xué)習(xí)、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當(dāng)然,這種類(lèi)型的投資需要雄厚的資金支持,但它將是最具潛力的海外投資。
2.中國(guó)海外投資對(duì)貿(mào)易的影響。如前所述,無(wú)論是從理論研究還是實(shí)證分析上,對(duì)外直接投資與貿(mào)易即存在互補(bǔ)關(guān)系也不乏替代關(guān)系,即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也有貿(mào)易替代效應(yīng)。具體到中國(guó)的實(shí)際,由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同,海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先,服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資,動(dòng)機(jī)與目標(biāo)非常明確,肯定是為擴(kuò)大出口服務(wù)的,因此這類(lèi)企業(yè)的海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響無(wú)疑是積極的;其次,資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的海外投資,進(jìn)口的資源都是我國(guó)相對(duì)成本低或戰(zhàn)略的需要,同時(shí)還能帶動(dòng)設(shè)備、制成品(如鋼材)、技術(shù)和勞務(wù)的出口,雖然會(huì)帶來(lái)一定的進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng),但從整體上看對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易還是起到了促進(jìn)作用;最后,生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響情況較為復(fù)雜。我們將對(duì)生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個(gè)具體分析。(1)機(jī)械行業(yè)。機(jī)械行業(yè)中如汽車(chē)、摩托車(chē)零配件組裝,家用電器中的CKD、SCD①等,由于絕大部分甚至全部都要使用國(guó)內(nèi)的零部件,在初期設(shè)備投資之后,后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此,從總體上看,機(jī)械行業(yè)在海外投資對(duì)我國(guó)出口的帶動(dòng)作用是持續(xù)且長(zhǎng)期的。特別是大型家用電器,這是典型的加工組裝型產(chǎn)品,根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計(jì),家電行業(yè)投資帶動(dòng)出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達(dá)20-30倍。金城集團(tuán)的案例也顯示,摩托車(chē)產(chǎn)品在海外投資建廠(chǎng)生產(chǎn)后,大幅度地帶動(dòng)了該集團(tuán)的出口:1997年海外銷(xiāo)售收入250萬(wàn)美元,帶動(dòng)出口近150萬(wàn)美元;1998年海外銷(xiāo)售收入近600萬(wàn)美元,帶動(dòng)出口達(dá)400萬(wàn)美元②。實(shí)證分析表明,機(jī)械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合,海外投資就可帶來(lái)明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。(2)輕工行業(yè)。嚴(yán)格地講,輕工行業(yè)中也有屬于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品,區(qū)分出來(lái)的主要是體積較小的機(jī)械產(chǎn)品如自行車(chē)以及其他輕工產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是,體積較小,出口運(yùn)費(fèi)沒(méi)有體積較大的機(jī)械產(chǎn)品高,與海外加工的生產(chǎn)成本比,在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本更低,因此這類(lèi)產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說(shuō),在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟(jì),就很少會(huì)有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn);即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn),對(duì)國(guó)家的出口帶動(dòng)作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘,由于根據(jù)多種纖維協(xié)議,在投資國(guó)的出口配額已經(jīng)用盡時(shí),如果東道國(guó)尚有未使用的配額,投資國(guó)便可以使用。中國(guó)在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴(yán)重,因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要?jiǎng)訖C(jī)都是為了突破配額的壁壘,在海外尋求更廣闊的市場(chǎng)。這種類(lèi)型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定:一次性投資建廠(chǎng)可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械的出口,但對(duì)出口貿(mào)易沒(méi)有持續(xù)的帶動(dòng)作用;使用國(guó)內(nèi)材料多的,可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)原材料、面料的出口,但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國(guó)家對(duì)此也有一定的限制;在有的國(guó)家(地區(qū))可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠,則可以大大提高我國(guó)產(chǎn)品出口或向第三國(guó)出口。因此,紡織服裝行業(yè)在海外的投資對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響是擴(kuò)大還是替代,兼而有之,目前尚未找到實(shí)證數(shù)據(jù)。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)
四、結(jié)論
1.綜合國(guó)際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論,回顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展,以及中國(guó)海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn),論述了中國(guó)海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響,我們進(jìn)一步證實(shí)了對(duì)外直接投資與對(duì)外貿(mào)易既存在互補(bǔ)又存在替代關(guān)系、中國(guó)的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又有貿(mào)易替代效應(yīng)的理論。有意義的是這些互補(bǔ)和替代關(guān)系,或稱(chēng)貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應(yīng),在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。
關(guān)鍵詞明末清初華東市場(chǎng)海外貿(mào)易走私貿(mào)易
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是初級(jí)的墟集市場(chǎng)還是高一級(jí)的城市市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，在明清時(shí)期都得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大與發(fā)展。更具意義的突破區(qū)域范圍的全國(guó)性市場(chǎng)，由于因交通的便利而發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)距離販運(yùn)貿(mào)易的成熟和商品經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的拓展，也在明中葉形成。［①］在全國(guó)性市場(chǎng)及其網(wǎng)絡(luò)中，由于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致地區(qū)發(fā)展的不平衡，［②］以運(yùn)河為南北交通干線(xiàn)的華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、廣東）的市場(chǎng)發(fā)育較為成熟，網(wǎng)絡(luò)較為密集，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心。現(xiàn)在要討論的問(wèn)題是：華東市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)育成熟不僅是國(guó)內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果；16世紀(jì)西方資本主義的擴(kuò)張力量已經(jīng)多次叩開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，海外貨幣資本首先對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了魅力，日益成熟和壯大的國(guó)內(nèi)商人隊(duì)伍及其資本，已不滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于發(fā)展不平衡而出現(xiàn)的不充分的流通能力，開(kāi)始向海外延伸，參與以海外貿(mào)易為主體的海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。華東市場(chǎng)與海外貿(mào)易的這種互動(dòng)力也是華東市場(chǎng)成熟的營(yíng)養(yǎng)劑。這是明末清初商業(yè)發(fā)展有別于前代的一個(gè)顯著特征，也是近代中外貿(mào)易的序幕。
一、華東市場(chǎng)的構(gòu)成及其對(duì)外貿(mào)易的擴(kuò)張力
市場(chǎng)的構(gòu)成，主要是商品的流通量和流通內(nèi)容。流通量的大小取決于市場(chǎng)的交通輻射情況和商埠碼頭的大??；流通內(nèi)容則指集散商品的種類(lèi)。明末清初，華東地區(qū)不僅擁有貫穿南北的大運(yùn)河——長(zhǎng)江——贛江——北江黃金水道，這條水道串連了以北京為樞紐通向全國(guó)各地的8條干線(xiàn)要道中的3條：北京分別至南京浙江福建、至江西廣東、至山東；［③］而且擁有全國(guó)2／3的大中型工商城市［④］和大量傳統(tǒng)與新興的手工業(yè)商業(yè)小城鎮(zhèn)。［⑤］明清兩代人口密度前4名的省份在華東，明末華東6省人口6900萬(wàn)，為全國(guó)15省12000萬(wàn)人口的58％（1578年）。［⑥］清中期統(tǒng)計(jì)的人口密度每平方公里300人以上的府州全國(guó)有29個(gè)，華東占24個(gè)（1820年）。［⑦］便利的交通、發(fā)展起來(lái)的工商城鎮(zhèn)和眾多的人口為市場(chǎng)的構(gòu)成發(fā)展提供了良好的物質(zhì)條件。
從商品生產(chǎn)與流通關(guān)系看，市場(chǎng)可分三類(lèi)：
第一類(lèi)是由專(zhuān)業(yè)特色明顯的手工業(yè)市鎮(zhèn)構(gòu)成的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。華東地區(qū)擁有一大批較為發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，迅速增長(zhǎng)的人口生存需求，極大地刺激了這些城鎮(zhèn)及其周?chē)r(nóng)村的手工業(yè)商品生產(chǎn)，并且向更廣的范圍輻射，構(gòu)成交易網(wǎng)絡(luò)。例如松江棉紡聞名于世，因而形成了棉布市場(chǎng)；景德鎮(zhèn)、佛山等地也都是這一類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第二類(lèi)是由傳統(tǒng)文化城市或工商城市構(gòu)成的綜合性市場(chǎng)。例如蘇州，既是文化古城，又是絲織業(yè)中心。杭州、南京、揚(yáng)州等都屬于這類(lèi)市場(chǎng)。
第三類(lèi)是并無(wú)特色的手工業(yè)生產(chǎn)，而是以交通樞紐或河埠港口地位而構(gòu)成純?nèi)皇袌?chǎng)，如臨清、濟(jì)寧、淮安、寧波、泉州、廈門(mén)、月港等。這些城鎮(zhèn)港口市場(chǎng)首先是因商而興，如果有手工業(yè)，也是在流通的刺激下然后形成的。又如江西廣信府屬鉛山，既無(wú)特色手工業(yè)，而且偏僻落后，由于地處閩、浙、贛交界之處，又是閩浙商人經(jīng)錦江入鄱湖北上湖廣江皖南下廣東的要道口，成了南方各地手工業(yè)產(chǎn)品和土特產(chǎn)甚至還有海外商品的集散地，純?nèi)坏馁Q(mào)易市場(chǎng)。如果我們認(rèn)為為了商品的交換而進(jìn)行的長(zhǎng)途販運(yùn)的流通形式具有近代商業(yè)意義的話(huà)，那么最能體現(xiàn)這種意義的市場(chǎng)應(yīng)是這第三類(lèi)。
明清時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大宗的商品依次為糧食、棉花、棉布、絲、絲織品、茶、鹽、鐵、瓷器等。［⑧］按人均占有量、產(chǎn)地、集散地、人均消費(fèi)量等方法計(jì)算，華東都是最大的市場(chǎng)并擁有最大的流通額，總?cè)丝谂c城市人口的基數(shù)決定了這一判斷，而且前述三類(lèi)市場(chǎng)使華東地區(qū)形成了層次不同的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
粗略的估計(jì)，明末清初，占人口58％的華東地區(qū)，占有80％以上的商品市場(chǎng)和更大比率的商品流通額，以及更多的商業(yè)資本。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主要市場(chǎng)。但是，當(dāng)我們注意到市場(chǎng)上最大的交易量為糧與布和糧鹽，即Ⅰ類(lèi)工業(yè)品（布、鹽）和Ⅱ類(lèi)糧食之間的交換，注意到Ⅲ類(lèi)經(jīng)濟(jì)作物（棉、絲、茶）主要是城市消費(fèi)，一個(gè)問(wèn)題便出現(xiàn)了：Ⅰ類(lèi)和Ⅱ類(lèi)商品基本上都由農(nóng)民生產(chǎn)，屬于農(nóng)民小生產(chǎn)者之間的交換，不形成由商人作為媒介的商業(yè)市場(chǎng)的交換流通，Ⅲ類(lèi)商品又很少流向鄉(xiāng)村，［⑨］城市的自我生產(chǎn)消費(fèi)必須保持供需平衡。但是，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)濟(jì)作物商品化生產(chǎn)和手工業(yè)商品經(jīng)濟(jì)決不可能停滯在自給自足的平衡水平，于是買(mǎi)方的缺乏便造成市場(chǎng)的不充分。這也許是明清時(shí)期手工業(yè)品價(jià)廉物美，江南城市消費(fèi)趨于奢靡的一個(gè)重要原因。過(guò)多的商品必然由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分而產(chǎn)生尋找新市場(chǎng)的欲望。向農(nóng)村？可能性不大，農(nóng)民缺乏購(gòu)買(mǎi)力，那只有向海外，海外有需求，何況外國(guó)人已經(jīng)用大船載著銀元來(lái)做生意了。近代海外貿(mào)易序幕的拉開(kāi)首先不是商人的企圖，而是商品的欲望。當(dāng)海外市場(chǎng)不僅廣大，而且利潤(rùn)可觀(guān)時(shí)，商品尋找市場(chǎng)的欲望與商人謀利的企圖便構(gòu)成了向海外貿(mào)易的擴(kuò)張力。當(dāng)時(shí)，除了武器裝備落后于歐洲，中國(guó)的遠(yuǎn)洋航海技術(shù)與物質(zhì)條件都是第一流的。如果國(guó)家允許，這種擴(kuò)張力就能得到正常的外放；如果國(guó)家不允許，它就以各種非法形式實(shí)現(xiàn)不正常的外泄。
華東諸省，大多沿海，自古有涉海貿(mào)易的傳統(tǒng)，至明，已形成寧波、福州、泉州、月港、廈門(mén)、廣州等外貿(mào)港口。華東市場(chǎng)作為外貿(mào)腹地，正可借此外銷(xiāo)商品。問(wèn)題在于貨利之謀與王權(quán)之穩(wěn)之間的平衡。嘉靖中，原本為消極外貿(mào)之果的倭亂又成了禁海之因。隆慶開(kāi)禁，準(zhǔn)販東西二洋，給明末華東市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)。萬(wàn)歷中再次因倭禁海，海上“人輒違禁私下海，或假借縣給買(mǎi)谷捕魚(yú)之引，竟走遠(yuǎn)夷”［⑩］。清初為鄭成功之事，海禁更嚴(yán)，但設(shè)法走私的商人漁船時(shí)有冒險(xiǎn)出海。“海中之利無(wú)涯，諸番奇華本一利萬(wàn)，誰(shuí)肯頓息哉”［①①］？
華東市場(chǎng)的擴(kuò)張力可以從兩個(gè)方面去看，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分與華東商品經(jīng)濟(jì)的較發(fā)達(dá)的矛盾，促使商人向海外尋找市場(chǎng)?！伴}廣奸商，慣習(xí)通番，每一舶，推豪富者為主，中載重貨，余各以己資市物，往牟。利恒百余倍?！保邰佗冢荨巴A，蘭溪人，以巨資為番商”。［①③］明人王在晉《越鐫》卷21中列舉4件海商案，其中3件為商人聚資購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐慕z織品和磁器白糖等，與日本通商?；罩荨幉ǖ鹊厣倘藬y帶大量資金進(jìn)入沿海市場(chǎng)，參與海外貿(mào)易，而廣東、福建沿海商人以特有的地理優(yōu)勢(shì)活躍于海上貿(mào)易。［①④］“海濱之民，惟利是視，走死地如鶩，往往至島外區(qū)脫之地曰臺(tái)灣者，與紅毛番為市?！保邰佗荩輷?jù)日本學(xué)者巖生成一《近世日支貿(mào)易數(shù)量的考察》，1611年到1646年約有1100艘“唐船”赴日；1662年到1699年有2819艘，其中從中國(guó)本土赴日的為1972艘。［①⑥］又據(jù)錢(qián)江《1570～1760年中國(guó)和呂宋貿(mào)易的發(fā)展及貿(mào)易額的估算》，當(dāng)時(shí)中國(guó)赴馬尼拉商船總數(shù)為3097艘，其中明末的64年中有1677艘，康熙開(kāi)海禁后的第二年1685年至1716年有525艘。
二是發(fā)展起來(lái)的華東市場(chǎng)對(duì)海外諸番產(chǎn)生了極大的吸引力?！笆莾梢恼撸院弥袊?guó)綾緞雜繒，其土不蠶，惟藉中國(guó)之絲到彼，能織精好緞匹，服之以為華好，是以中國(guó)湖絲百斤，值銀百兩者，至彼得價(jià)二倍。而江西磁器、福建糖品果品諸物，皆所嗜好?！保邰佗撸荨按蟮秩毡舅?，皆產(chǎn)自中國(guó)，如室必布度，杭之長(zhǎng)安織也；婦女須脂粉，扇漆諸工須金銀箔，悉武林造也。他如饒之磁器，湖之絲綿，漳之紗絹，松之綿布，尤為彼國(guó)所重。”［①⑧］至于西歐對(duì)中國(guó)茶、絲、絲織品、磁器、糖等商品的向往，乃是自絲綢之路阻斷之后，歐洲人冒險(xiǎn)開(kāi)避通向東方商路的主要?jiǎng)訖C(jī)。據(jù)美國(guó)學(xué)者馬士《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》第一卷第二十六章統(tǒng)計(jì)的1739年和1740年廣州的歐洲商船情況看，兩年中商船24艘，運(yùn)載噸數(shù)為13905噸，分別來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典。葡萄牙和西班牙的商船在澳門(mén)出入，1740年1年中有12艘，運(yùn)載噸數(shù)為4400噸。華東市場(chǎng)的商品價(jià)格內(nèi)外有別，外銷(xiāo)比內(nèi)售明顯高出許多，也有劣質(zhì)貨物，但總體上是價(jià)廉物美，外商能夠接受，即使再加上船鈔稅銀、官吏勒索及其他費(fèi)用，以及萬(wàn)里航海之險(xiǎn)，歐洲人也愿來(lái)中國(guó)投資貿(mào)易，因?yàn)榛厝ズ笕杂写筚嶎^。即以絲織品論，中國(guó)的要價(jià)是西方市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的1／3或1／4。［①⑨］
二、外來(lái)貿(mào)易對(duì)華東市場(chǎng)的拉力
利潤(rùn)是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)成熟的主要?jiǎng)恿?，商品尋找市?chǎng)的擴(kuò)張力通過(guò)商人的趨利行為表現(xiàn)出來(lái)，因此，商品的擴(kuò)張力與尋找中的市場(chǎng)的利潤(rùn)拉力是一個(gè)事物的兩面。明末清初，正在向中國(guó)尋求貿(mào)易的歐洲和東西洋諸國(guó)市場(chǎng)擁有的貨幣對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了這種利潤(rùn)拉力。這實(shí)際上是已經(jīng)形成的世界市場(chǎng)初期競(jìng)爭(zhēng)在中外貿(mào)易上的表現(xiàn)。
以英國(guó)為例，在明末清初一個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里（1635～1753年），“英國(guó)對(duì)東印度貿(mào)易公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）222條遠(yuǎn)洋商船運(yùn)來(lái)貨物約合中國(guó)白銀727669兩，運(yùn)來(lái)白銀（主要是銀元）折合中國(guó)銀元7713078兩，總資金達(dá)14267452兩。［②⑩］英國(guó)對(duì)華貿(mào)易中懸殊極大的入超在證明中國(guó)商品的擴(kuò)張力的同時(shí)，也表明那數(shù)以百千萬(wàn)計(jì)的白銀對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，首先是對(duì)華東市場(chǎng)的拉力。
這種拉力主要表現(xiàn)在同一商品的內(nèi)外差價(jià)上。在中國(guó)的出口貨物中，簽約并完成貿(mào)易最多的先是絲和絲織品；后來(lái)由于英國(guó)國(guó)會(huì)法令禁止幾種絲和絲制品在英倫零售或穿著［②①］，絲和絲織品貿(mào)易曾略有下降，而英國(guó)人對(duì)中國(guó)茶葉越來(lái)越感興趣，茶葉貿(mào)易上升很快；還有糖、瓷器、銅、白銅、水銀等。在“公司”大多數(shù)商船的貨單上，茶葉和絲、絲織品常常放在首位。以茶葉為例，1701年至1736年，茶價(jià)每擔(dān)，工夫茶38兩或35．3兩或23．1兩，武夷茶27兩或17．15兩或14．8兩，白毫38兩或35．3兩或24．4兩，松蘿19兩或16．15兩或22．1兩，瓜片24．5兩，色種49．4兩，最貴的是貢熙細(xì)茶54．9兩。而道光初年的茶葉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)每斤在48文至200文之間，［②②］當(dāng)時(shí)的銀錢(qián)比率是1兩：1300文左右，每擔(dān)約合3．7兩至15兩。以此來(lái)計(jì)算“公司”當(dāng)時(shí)從廣州買(mǎi)到的茶葉，至少是國(guó)內(nèi)市價(jià)的三倍甚至更高。
實(shí)際上，外商已經(jīng)注意到這種內(nèi)外的差價(jià)。在廣州，英商“自行進(jìn)入城內(nèi)，詢(xún)問(wèn)店鋪的貨物價(jià)錢(qián)，我們發(fā)覺(jué)比他們從來(lái)向我們索討的價(jià)錢(qián)便宜得多”［②③］。
內(nèi)外貿(mào)易中的價(jià)格差額構(gòu)成的更高利潤(rùn)，對(duì)商人的誘惑力是極大的，這其中首先被吸引的是華東商人?！安枞~是由安徽、江西及湖南等省運(yùn)來(lái)的”［②④］。“董事部又命令購(gòu)買(mǎi)南京手工織制品，特別指定幅寬一英碼的南京棉布”［②⑤］?！拔覀兣c米森諾會(huì)同和德少、秀官及保商啟官平分訂約，購(gòu)入最好的南京生絲400擔(dān)，每擔(dān)175兩銀，繳清各項(xiàng)費(fèi)用，一百天內(nèi)船上交貨。該商人等在廣州沒(méi)有這樣大批的生絲存貨，一定要到外地搜購(gòu)，逼得我們預(yù)付款的80％給他們，這是我們能夠勸誘他們索取的最低數(shù)額?！保邰冖蓿菀詮V州為交易市場(chǎng)，貨源100天內(nèi)搜集，應(yīng)是從廣州到江浙來(lái)回所需的時(shí)日。利瑪竇從廣東北上去南昌、南京、北京沿途見(jiàn)到了這種長(zhǎng)途販運(yùn)以供外貿(mào)的盛況。［②⑦］當(dāng)時(shí)來(lái)華外國(guó)商船不僅在廣州貿(mào)易，也沿海岸線(xiàn)北上廈門(mén)、舟山（定海）等地商貿(mào)。有的外船在廣州訂到貨后，還必須航往舟山、寧波口岸去裝貨。［②⑧］可見(jiàn)華東市場(chǎng)接受海外貿(mào)易的拉力的形式是多樣的。
由于各種原因，借依廣州、廈門(mén)、寧波等港口在政府官員的監(jiān)督下與外商貿(mào)易是有限的，港口管理外貿(mào)的官員對(duì)外商成千上萬(wàn)的銀元更具貪婪之心，他們千方百計(jì)地向中外商人勒索，官商、皇商欺行霸市現(xiàn)象也很?chē)?yán)重，市場(chǎng)交易常常出現(xiàn)波折甚至夭折。但海外貿(mào)易的高利潤(rùn)依然存在，它吸引市場(chǎng)以商人走私的形式進(jìn)行交易。于是，華東商人走私貿(mào)易在明末清初更為盛行?！胺蛘?、泉之通番也，其素所有事也，而今乃及福清。閩人之下海也，其素所習(xí)聞也，而今乃及寧波。寧波通番，于今創(chuàng)見(jiàn)。又轉(zhuǎn)而及于杭州。杭之置貨便于福，而寧之下海便于漳。以數(shù)十之貨，得數(shù)百金而歸，以百金之船，賣(mài)千金而返，此風(fēng)一倡，聞腥逐膻，將通浙之人，棄農(nóng)而學(xué)商，棄故都而入海?！保邰冖幔菡闹?、泉州、福清和寧波、杭州之間的市場(chǎng)輻射關(guān)系已發(fā)展成走私外貿(mào)的利害聯(lián)系了。“原來(lái)這邊中國(guó)的貨物，拿到那邊，一倍就有三倍價(jià)；換了那邊貨物，帶到中國(guó)，也是如此。一往一回，卻不便有八九倍利息？所以人都拼死走這條路。”［③⑩］明中葉后發(fā)生在東部沿海的海外貿(mào)易、海外移民、走私?jīng)_突甚至倭寇之亂的主要原因應(yīng)是華東經(jīng)濟(jì)發(fā)展與海外貿(mào)易之間的推拉作用。顧炎武的《天下郡國(guó)利病書(shū)》對(duì)此作了闡釋?zhuān)骸敖窈Ｙ\據(jù)浯嶼、南嶼諸島，公然番舶之利，而中土之民，交通接濟(jì)，殺之而不能止，則利權(quán)之在也”。［③①］
明末清初的海上走私貿(mào)易可分為近海島、港貿(mào)易和遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易兩種。第一種近海島、港貿(mào)易。如浙江，舟山城東南百里的雙嶼港，“為倭夷貢寇必由之路”［③②］，在嘉靖年間發(fā)展成為華東走私商人與日本、葡萄牙等國(guó)商人的集散中心、國(guó)際貿(mào)易港，主要經(jīng)營(yíng)絲和絲織品。［③③］這個(gè)走私市場(chǎng)有多大？當(dāng)時(shí)曾到過(guò)中國(guó)沿海活動(dòng)的葡萄牙人賓托（FernaoMendezPinto）在他的《游記》中寫(xiě)道：“雙嶼港總?cè)丝谟腥Ф嗳?，其中葡萄牙人占一半以上，還有房屋一千余幢，有的房屋建筑費(fèi)達(dá)三四千金；還有教堂三十七所，醫(yī)院二所。每一年進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)三百多萬(wàn)葡幣（Cruzado），其中很大一部分是用日本銀錠作貨幣的?！保邰邰埽菡憬睾＿€有可以避風(fēng)良港四五十處，都成了當(dāng)時(shí)海上走私的貿(mào)易市場(chǎng)。又如福建，福建沿海由于海岸線(xiàn)更為曲折，島嶼眾多，加上閩東南鄭芝龍家族海商集團(tuán)擁有較強(qiáng)大的武裝力量，臺(tái)澎相距不遠(yuǎn)，形成接應(yīng)之勢(shì)，沿海的走私貿(mào)易更為活躍?！罢闹t安有梅嶺、龍溪、海淪、月港，泉之晉江有安海，福鼎有桐山”［③⑤］等，其中月港為最大海港。明末，月港衰微，鄭氏海商集團(tuán)總部所在地安平港興盛起來(lái)，到清初，成為與清廷抗衡的海上貿(mào)易大港，直到清軍剿鄭的戰(zhàn)火把它毀為灰燼。福建還有下屬臺(tái)灣府的澎湖、大員、雞籠淡水港。廣東除了人們熟知的澳門(mén)之外，還有可以輻射閩、贛、粵三省的南澳島，也是當(dāng)時(shí)走私貿(mào)易的國(guó)際性市場(chǎng)。走私貿(mào)易的商品流通量與貿(mào)易額永遠(yuǎn)是一個(gè)謎，雙嶼港的年進(jìn)出口貿(mào)易額也只是一個(gè)參考數(shù)字，但不可懷疑的是，以華東豐富的商品市場(chǎng)作為腹地，沿海島、港走私量一定很大，否則，不足以引起再三發(fā)生的“倭亂”，不足以形成持續(xù)16、17兩個(gè)世紀(jì)的十幾個(gè)私人海商集團(tuán)。［③⑥］
第二種遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易。這是沿海島、港走私的輻射性向海外的延伸，所及的國(guó)家與地區(qū)東起日本、朝鮮，南經(jīng)呂宋至南洋群島，西及阿拉伯半島并直至東非，而且在這些地區(qū)和國(guó)家同葡、西、荷、英等國(guó)商船貿(mào)易：這種貿(mào)易額也是很難確計(jì)的。林仁川先生根據(jù)國(guó)外有關(guān)史料，作了估計(jì)工作。其中1641年6、7兩個(gè)月，鄭芝龍運(yùn)往日本長(zhǎng)崎的諸多貨物中有白生絲25700斤，黃生絲15550斤，各種紡織品140760匹；1641年，銷(xiāo)往日本長(zhǎng)崎的各種糖5726500斤，1644年為1417550斤，1645年為3377900斤。［③⑦］明末清初遠(yuǎn)海貿(mào)易的總額估算，年平均出口約918萬(wàn)兩，進(jìn)口約738萬(wàn)兩，利潤(rùn)約942萬(wàn)兩。［③⑧］
綜上所述，明末清初，華東市場(chǎng)參與海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)的海上貿(mào)易，與世界性的海上貿(mào)易存在著互動(dòng)作用的關(guān)系，這種關(guān)系顯示出華東商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的新發(fā)展。但是這種新發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ窃诿耖g，中國(guó)的海外貿(mào)易主要特征是民間走私，在本國(guó)政府的有限貿(mào)易和海上禁令以及番國(guó)洋人中的海盜前后夾擊中，華東特別是沿海商人不畏艱險(xiǎn)依然起錨，趨利而去，干著赴湯蹈火的事業(yè)。中國(guó)近代中外貿(mào)易的序幕充滿(mǎn)活力與艱難。注：
①⑧⑨關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等級(jí)的界定和明中葉始全國(guó)性大市場(chǎng)的形成，參見(jiàn)吳承明先生《中國(guó)資本主義與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)》一書(shū)的有關(guān)論述，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社1985年版，第217～256頁(yè)。
②關(guān)于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的理論，主要參見(jiàn)傅衣凌先生的《中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)多元的結(jié)構(gòu)》，載《中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)史研究》1988年第3期。
③另外五條干線(xiàn)要道為：北京分別至河南湖廣廣西、至陜西四川、至貴州云南、至山西、至（遼寧）開(kāi)原。見(jiàn)明人黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》和儋漪子的《天下路程圖引》，楊正泰校注，山西人民出版社1992年版，第1～265頁(yè)、第354～512頁(yè)。
④根據(jù)傅崇蘭先生《中國(guó)運(yùn)河城市發(fā)展史》統(tǒng)計(jì)，明清時(shí)期比較發(fā)展的32座城市中，華東占21座；清代工商業(yè)城市，華東占六座。四川人民出版社1985年版，第47頁(yè)。
⑤傅衣凌主編，楊國(guó)楨、陳支平著：《明史新編》，人民出版社1993年版，第299～342頁(yè)。
⑥胡煥庸、張善余：《中國(guó)人口地理》上冊(cè)，華東師范大學(xué)出版社1984年版，表12、13。
⑦梁方仲：《中國(guó)歷代戶(hù)口、田地、田賦統(tǒng)計(jì)》，上海人民出版社1980年版，表88。
⑩［明］張燮著，謝方點(diǎn)校：《東西洋考》卷7，中華書(shū)局1981年版，第133頁(yè)。
①①［明］王世懋：《策樞》卷一，《通貨》，叢書(shū)集成初編本，第十二頁(yè)。
①②［明］周玄wéi＠①：《涇林續(xù)記》，叢書(shū)集成初編本，第二十七頁(yè)。
①③①⑧［明］姚士麟：《見(jiàn)只編》卷上，叢書(shū)集成初編本，第五十、五十一頁(yè)。
①④參見(jiàn)張海鵬、張海瀛主編《中國(guó)十大商幫》有關(guān)章節(jié)，黃山書(shū)社1993年版。
①⑤①⑦③①［明］顧炎武：《天下郡國(guó)利病書(shū)》第二十六6冊(cè)，《福建》；四部叢刊三編本。
①⑥轉(zhuǎn)引自鄭永昌：《明末清初的銀貴錢(qián)賤現(xiàn)象與相關(guān)政治經(jīng)濟(jì)思想》，臺(tái)灣師范大學(xué)歷史研究所1994年版。
①⑨《利瑪竇中國(guó)札記》，中華書(shū)局1983年版，第13頁(yè)。
②⑩這里的三個(gè)數(shù)字根據(jù)馬士著《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《編年史》，中山大學(xué)出版社1991年中文版）第一卷第309～321頁(yè)《東印度公司的英國(guó)船只對(duì)華貿(mào)易表（1365—1753年）》的有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來(lái)，原表多用鎊和八單位里亞爾后稱(chēng)元為計(jì)算單位，這里根據(jù)100英鎊＝416．67元、100元＝72兩、100英鎊＝300兩換算，0．72兩×416．67＝300．0024兩。又：貨物價(jià)值與白銀相加不能等于總資金的原因是有許多船只只有總資金的記錄。
②①②③②④②⑥②⑧《編年史》第一卷第十一章、第八章、第十五章、第二十八章、第八章。
②②黃冕堂：《清史治要》，齊魯書(shū)社1990年版，第441頁(yè)。
②⑤《編年史》第一卷第二十一章。所謂的南京棉布應(yīng)是指當(dāng)時(shí)蘇松地區(qū)的棉布織品，南京和蘇州都有棉布市場(chǎng)。
②⑦《利瑪竇中國(guó)札記》，第278頁(yè)。
②⑨［明］王在晉：《通番》，《越鐫》卷21。
③⑩［明］凌蒙初：《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅波斯胡指破鼉龍殼》，《拍案驚奇》卷之一。
③②天啟《舟山志》卷2，《山川》。
③③③④③⑦③⑧林仁川：《明末清初私人海上貿(mào)易》，華東師范大學(xué)出版社1987年版，第135、136、219、456～465頁(yè)。
清末民初這段時(shí)間，江南地區(qū)的紡織品在市場(chǎng)流通量上并沒(méi)有出現(xiàn)大的萎縮，就蘇州地區(qū)而言，主要是得益于絲織品出口的大幅增長(zhǎng)。根據(jù)民國(guó)初年的統(tǒng)計(jì)，1918年，蘇州絲織業(yè)年產(chǎn)紗緞為107040匹，外銷(xiāo)77930匹，占總產(chǎn)量的72.8％，年產(chǎn)值2414250元，外銷(xiāo)1184550元，占總產(chǎn)值的49.02％，共有絲織工人16779人，其中生產(chǎn)外銷(xiāo)產(chǎn)品的9949人，占工人總數(shù)的59.29％（注：王翔：《對(duì)外貿(mào)易與中國(guó)絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報(bào)》1992年第2期。）。海外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓一度成為刺激近代蘇州地區(qū)絲織業(yè)不斷發(fā)展的重要因素之一。
"紗緞為數(shù)千年之實(shí)業(yè)，各國(guó)未通商以前，遍銷(xiāo)全國(guó)，雖因豐欠，營(yíng)業(yè)年有盛衰，然平均計(jì)之，頻年造貨與銷(xiāo)貨之比較，尚足相抵，機(jī)工即無(wú)輟業(yè)之虞，原料亦無(wú)造匱之慮，自海禁洞開(kāi)，各國(guó)互市以來(lái)，雖有船舶來(lái)品之輸入，內(nèi)地紗緞銷(xiāo)場(chǎng)，不無(wú)漸減。然絲織品之運(yùn)銷(xiāo)出口者，亦足相抵，其時(shí)各國(guó)稅率，尚屬平等，中外通商，名實(shí)相符。……自日、俄兩國(guó)，于光宣年間，先后加稅至五六倍至十余倍不等，紗緞之銷(xiāo)路遂絕"（注："湯一鶚關(guān)于蘇州絲綢原料生產(chǎn)，銷(xiāo)售和出口等情況的調(diào)查報(bào)告"，1919年2月5日，轉(zhuǎn)引自《蘇州絲綢檔案匯編》，第1385-1386頁(yè)，蘇州市檔案館編，江蘇古籍出版社1995年，下同。）。
19世紀(jì)中期的運(yùn)動(dòng)曾給江南經(jīng)濟(jì)以沉重打擊，江南絲織品業(yè)幾遭滅頂之災(zāi)，直到19世紀(jì)80年代初，江南絲織業(yè)織機(jī)總數(shù)不過(guò)3萬(wàn)余臺(tái)，不及戰(zhàn)前盛時(shí)之半數(shù)（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第92頁(yè)，上海人民出版社，1991年，下同。）。"幾乎所有桑樹(shù)均已根除或被毀，從事絲業(yè)的居民，大多數(shù)星散。絲業(yè)的普遍衰落就是這幾年騷亂的結(jié)果"（注：彭澤益：《中國(guó)近代手工業(yè)史資料》（1840-1949），第二卷，第68頁(yè)，三聯(lián)書(shū)店，1957年版。）。運(yùn)動(dòng)及日后的社會(huì)動(dòng)亂，導(dǎo)致了社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的下降，這對(duì)以國(guó)內(nèi)王公貴族富商大豪為主要消費(fèi)對(duì)象的絲織品市場(chǎng)而言，無(wú)疑是一沉重的打擊，這一時(shí)期的海外貿(mào)易刺激了蘇州絲織業(yè)的恢復(fù)發(fā)展。1853年，太平軍進(jìn)入江南后，南京城鄉(xiāng)約5萬(wàn)臺(tái)織機(jī)停產(chǎn)，江浙一帶所產(chǎn)生絲得以大量擠進(jìn)外貿(mào)市場(chǎng)。同時(shí)，由于意、法等歐洲國(guó)家生絲減產(chǎn)，"從1853年下半年起，中國(guó)生絲出口猛增，到1858-1859年度，僅上海一個(gè)口岸出口的數(shù)量即擴(kuò)大到85970包，較上海開(kāi)埠初期1844-1845年度的6433包增加了12.4倍"（注：《上海對(duì)外貿(mào)易》（上），第62頁(yè)，上海社會(huì)科學(xué)出版社，1989年11月。）。海外貿(mào)易的發(fā)展，使得蘇州地區(qū)絲織業(yè)的恢復(fù)速度高于同時(shí)期的南京等地，到同光年間，為蘇州地區(qū)紗緞業(yè)的全盛時(shí)代。"營(yíng)業(yè)總額年達(dá)六百余萬(wàn)元，紗貨遠(yuǎn)銷(xiāo)俄國(guó)、高麗（朝鮮）、緬甸、印度等處，官方特設(shè)織造府于蘇州，從事辦差"（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》，實(shí)業(yè)部國(guó)際貿(mào)易局，1933年2月初版，下同。）。
革命也使蘇州地區(qū)著名的絲綢中心盛澤鎮(zhèn)異軍突起，盛澤鎮(zhèn)是江南著名的絲織品集散地，"盛澤紡綢昔蜚聲于世，在前清乾隆嘉慶年間，營(yíng)業(yè)即已發(fā)達(dá)，各省客商來(lái)該地辦貨者極多。在全盛時(shí)代，出品不但行銷(xiāo)國(guó)內(nèi)各埠，且銷(xiāo)行南洋各屬，甚至推廣至于歐洲"（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》，實(shí)業(yè)部國(guó)際貿(mào)易局，1933年2月初版，下同。）。由于其地理位置的特殊性--距京杭大運(yùn)河5公里，非水陸要沖，在運(yùn)動(dòng)中損失輕微，并成為眾多富商大賈的避難地，據(jù)《吳江文史資料》記載：清咸豐十年，太平軍與清軍數(shù)度鏖戰(zhàn)，尤其是清軍在攻陷城鎮(zhèn)后的大肆劫掠，江南地區(qū)普遭荼毒，南北交通受阻，蘇州及浙江的杭州、湖州、雙林、濮院等傳統(tǒng)絲綢城鎮(zhèn)受到重創(chuàng)。浙江嘉興府的濮院鎮(zhèn)，"機(jī)廢業(yè)，織工失業(yè)"（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第87頁(yè)，上海人民出版社，1991年，下同。）；王江涇"當(dāng)兵道，被兵后十九瓦礫……涇之士商同時(shí)避亂遷盛（澤）者無(wú)慮數(shù)百家"；"湖州逃難來(lái)者，盡至盛澤，人眾比平時(shí)數(shù)倍"（注：《吳江文史資料》，第十輯，第58-59頁(yè)。）。來(lái)盛澤避難者多為絲綢富商，其中王江涇以綢商居多，雙林鎮(zhèn)以絲商占優(yōu)，太平軍占領(lǐng)后有"商民茍安"的記載，并劃歸浙江秀水縣管轄。據(jù)《盛川稗乘》記載，太平軍在盛澤設(shè)局抽厘，兩年零一個(gè)月獲銀數(shù)十萬(wàn)，盛澤綢市呈現(xiàn)"千家一簇萬(wàn)間樓，估客如云采買(mǎi)綢，分寸黃金分寸土，行人不斷市捎頭"（注：《吳江文史資料》，第十輯，第58-59頁(yè)。）。這一切為蘇州及至江南地區(qū)絲織業(yè)的繼續(xù)發(fā)展保存了實(shí)力，即便在中國(guó)絲綢被排擠出西歐市場(chǎng)之時(shí)，盛澤的狹幅輕綢仍在南洋地區(qū)擁有廣大的市場(chǎng)，并帶動(dòng)了江南絲織品的出口量，使之維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展的水平上（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第110頁(yè)。）。
二
絲綢與生絲是蘇州絲織業(yè)的重要內(nèi)容，也是當(dāng)時(shí)出口商品的重要組成部分，前夕，由于西歐發(fā)展了近代絲綢業(yè)，中國(guó)絲綢逐漸被排擠出西歐市場(chǎng)。同時(shí)，又增加了對(duì)中國(guó)生絲的需求（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第58頁(yè)。）。當(dāng)時(shí)中國(guó)絲類(lèi)出口主要"有白絲、白經(jīng)絲、白繅絲、黃絲、黃經(jīng)絲、黃繅絲、野蠶絲、野蠶繅絲、蠶繭、亂絲頭、爛繭殼之分"（注：《1916年3月21日在江蘇稅務(wù)處為出口絲繭價(jià)格致蘇總商會(huì)函》，《蘇州絲綢檔案匯編》第788頁(yè)。）。蘇州地區(qū)的吳江縣是其重要的絲織業(yè)基地，震澤絲是吳江蠶絲業(yè)的支柱，長(zhǎng)期以來(lái)，震澤只繅絲而不織綢，其繅絲純是以出售為目的的商品經(jīng)濟(jì)，由于家庭繅絲業(yè)零星分散，生絲購(gòu)銷(xiāo)極為不便，絲行行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，以溝通產(chǎn)銷(xiāo)渠道（注：《明清蘇州工商業(yè)碑刻集》，江蘇人民出版社，1981年：孔令奇：《清前期蘇州的手工業(yè)行會(huì)》，中國(guó)人民大學(xué)復(fù)印資料：《經(jīng)濟(jì)史》1996年1月。）。建于清道光咸豐年間的徐世興絲行是近代震澤鎮(zhèn)上有記載的最早的絲行（注：《吳江文史資料》，第十輯，第80頁(yè)。）。
盛澤鎮(zhèn)作為絲綢生產(chǎn)中心，同時(shí)也是生絲聚集地。盛澤本地不產(chǎn)絲，其生絲主要來(lái)源于浙江的雙林、菱湖、新市、濮院等地。據(jù)《盛湖雜錄》記載，盛澤絲業(yè)在清"咸同間局面極闊在，外縣皆直接收買(mǎi)，用護(hù)照運(yùn)銷(xiāo)各地，而以上海出口為大宗，名曰洋莊，歲銷(xiāo)額值銀千余萬(wàn)"（注：《吳江文史資料》，第十輯，第62頁(yè)。）。
同治以后，盛澤絲業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍僅限于織造用絲的購(gòu)銷(xiāo)，震澤絲經(jīng)則始終保持出口。替代輯里湖絲而崛起的震澤輯里干經(jīng)，出口外銷(xiāo)全盛期在19世紀(jì)下半葉至本世紀(jì)二十年代中期，清光緒6年（1880），僅震澤一地出口即達(dá)5500包（每包約60.48公斤），最多的年份是光緒33年（1907），達(dá)13100包，其后至民國(guó)8年（1919）均在萬(wàn)包以上（注：《吳江文史資料》，第十輯，第82-84頁(yè)。）。當(dāng)時(shí)全國(guó)白絲經(jīng)出口僅南潯和震澤兩地，震澤的白絲經(jīng)出口約占總數(shù)的一半左右，出口地大半為歐洲市場(chǎng)。
民國(guó)初年絲織產(chǎn)品出口基本保持上升趨勢(shì)，本世紀(jì)20年代中期，出口開(kāi)始下降，在出口商品價(jià)值比例上，生絲比重高于絲綢的比重。當(dāng)時(shí)中國(guó)出口英國(guó)的商品中，主要是絲、茶兩類(lèi)，其中絲在英國(guó)市場(chǎng)上的貿(mào)易量?jī)H次于法國(guó)和英屬印度，在英國(guó)市場(chǎng)上尚有一席之地（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第864-966頁(yè)。）。而絲綢在歐洲的市場(chǎng)貿(mào)易量則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生絲。
蘇州絲織品的對(duì)外貿(mào)易主要以日、俄、朝、南洋等地為大宗，"清光緒間，運(yùn)俄綢緞歲有巨額，以海參威為無(wú)稅口岸，運(yùn)商皆由此進(jìn)口"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁(yè)。）。日本市場(chǎng)方面，清朝末年尚有蘇緞商"自往設(shè)莊營(yíng)業(yè)，關(guān)稅值百抽五"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁(yè)。）。"蘇、浙、閩商往長(zhǎng)崎貿(mào)遷寄居者，絡(luò)繹不絕"（注：王翔：《對(duì)外貿(mào)易與中國(guó)絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報(bào)》1992年第2期。），朝鮮市場(chǎng)更是當(dāng)時(shí)蘇州絲綢的主要出口地，其紗緞銷(xiāo)售高麗市場(chǎng)占30％（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》，實(shí)業(yè)部國(guó)際貿(mào)易局，1933年2月初版，下同。）。1919年至1921年，我國(guó)駐朝鮮元山和仁川領(lǐng)事館的商務(wù)報(bào)告中，均有各類(lèi)盛紡輸入的記載（注：《吳江文史資料》，第十輯，第58頁(yè)。）。"韓人夙愛(ài)祖國(guó)，故其全國(guó)所需要之禮服，向來(lái)悉用蘇州專(zhuān)造之高麗紗緞"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁(yè)。）；"吾蘇紗緞一業(yè)，向?yàn)橹袊?guó)大宗貿(mào)易，每歲產(chǎn)額幾千萬(wàn)元，工商之賴(lài)以生活者幾千萬(wàn)人，其對(duì)外貿(mào)易較大者向有二種，一行銷(xiāo)高麗、安東等處者，名高麗紗緞，一行銷(xiāo)南洋群島各處者，各曰闊貨"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第921頁(yè)。）。到前，蘇州紗緞銷(xiāo)售到朝鮮的，有宮紗、亮紗、仿綢、素羅、板綾、庫(kù)緞等品種（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第893頁(yè)。），歲值一千五百萬(wàn)以上，工商之賴(lài)以生活者甚眾（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第937頁(yè)。）。
第一次世界大戰(zhàn)期間，由于日、意、法等國(guó)蠶絲生產(chǎn)銳減，給中國(guó)蠶絲出口一絕好的機(jī)會(huì)，輯里干經(jīng)供不應(yīng)求，絲價(jià)飛漲，每百兩自45元漲至100元左右（注：《吳江文史資料》，第十輯，第85頁(yè)。）。盛澤綢在其行銷(xiāo)極盛時(shí)代，"遠(yuǎn)及南洋群島、東方諸國(guó)，甚至北歐、南美、俄國(guó)，每年輸入國(guó)外及供給全國(guó)各地，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)約一千數(shù)百萬(wàn)，故當(dāng)年有一日萬(wàn)綢之豪語(yǔ)"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第285頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。自日俄等國(guó)開(kāi)始征收高額關(guān)稅之后，銷(xiāo)路銳減。1928年，蘇州紗緞業(yè)海外貿(mào)易中，僅南洋群島尚有運(yùn)輸之貨。為此特設(shè)蘇州出口闊緞檢查所以管理運(yùn)銷(xiāo)南洋的絲織品（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第922頁(yè)。）。到30年代后期，海外市場(chǎng)由于受世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，盛澤綢的銷(xiāo)售急劇下跌，"已不及以前三分之一"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第285頁(yè)。）。
海外貿(mào)易的發(fā)展推動(dòng)了蘇州地區(qū)的絲織業(yè)，吳江縣則保持領(lǐng)先地位，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1913年江蘇省25縣桑田總面積為1023004畝，其中吳江縣200000畝，占總數(shù)的19.55％，位居第一（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第16頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。），全省全年共產(chǎn)繭63081689斤（其中春蠶繭49366655斤，夏蠶繭13715034斤），吳江縣產(chǎn)繭5800000斤（其中春蠶繭5000000斤，夏蠶繭800000斤），位居第一（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第43-44頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）；1913年江蘇省21縣制絲人數(shù)達(dá)350417人，吳江縣945000人，僅次于溧陽(yáng)縣（制絲人數(shù)134024人，占總數(shù)38.25％）；全縣全年共產(chǎn)絲2049486斤（其中人工揀制1715266斤，機(jī)器揀制334220斤），而吳江縣產(chǎn)絲1100000斤（全系人工揀制），占總數(shù)53.67％，高居首位（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第29頁(yè)。）。
到1917年，蘇州吳江的盛澤鎮(zhèn)大約"共有8000臺(tái)織機(jī)，幾乎全部都在盛澤鎮(zhèn)周?chē)迦A里以?xún)?nèi)，所產(chǎn)絲綢，大部分是輕量的，所有生絲再繅，牽經(jīng)上機(jī)以及織綢全由婦女為之"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第29頁(yè)。）。據(jù)估算，當(dāng)時(shí)盛澤鎮(zhèn)各類(lèi)絲綢每天正常產(chǎn)量為三千匹，按一年三百個(gè)工作日計(jì)，年產(chǎn)90萬(wàn)匹。每匹平均重量以九兩計(jì)，共重506250斤（合303750公斤）。生產(chǎn)過(guò)程中生絲的損耗，當(dāng)時(shí)蘇州為35％，而盛澤鎮(zhèn)已減至15％。因此，若再加上15％的重量，則全年共用生絲的總數(shù)為582187斤（合349312公斤）（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第47頁(yè)。）。由于盛澤本地不產(chǎn)絲，這些絲絕大部分來(lái)自南潯、平望以及浙江省的嘉興、王店、濮院、新市等地，帶動(dòng)了周邊地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
三
市場(chǎng)需求的發(fā)展促進(jìn)了蘇州絲織業(yè)發(fā)生了許多新的變化，首先是在生產(chǎn)技術(shù)方面的進(jìn)步，民國(guó)時(shí)期的蘇州絲織業(yè)已開(kāi)始注意現(xiàn)代新技術(shù)和機(jī)制工具的引進(jìn)。1919年，由民間袁鐘瑞、沈鵬、張文蔚等集資創(chuàng)設(shè)經(jīng)成絲織有限公司，購(gòu)進(jìn)提花鐵機(jī)24架，改用新法制造，"每年可出綢1650匹，每匹價(jià)值37元至40元，運(yùn)銷(xiāo)上海、廣東、天津、北京及長(zhǎng)江各埠"。其織出之綢，"新麗奪目，精美異常，尤推為綢業(yè)中之特色"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第32-33頁(yè)。）。這一行為榮獲當(dāng)時(shí)農(nóng)商部的獎(jiǎng)勵(lì)（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第32-33頁(yè)。）。1920年，蘇州從日本引進(jìn)了第一臺(tái)電力絲織機(jī)，不久即發(fā)展到24臺(tái)（注：王翔：《對(duì)外貿(mào)易與中國(guó)絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報(bào)》1992年第2期。）。到30年代中期的抗戰(zhàn)前夕，蘇州絲織業(yè)已擁有電力織機(jī)2100臺(tái)（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第10頁(yè)。），生產(chǎn)工具發(fā)生了很大變化。
其次，產(chǎn)品的原料結(jié)構(gòu)發(fā)生變化--改變了傳統(tǒng)的以純天然絲為原料的生產(chǎn)形式，一些人造絲與天然絲的混紡品也加入了絲織品的行列。產(chǎn)生這一變化的主要原因是隨著國(guó)外人造絲和人造絲織品的輸入，傳統(tǒng)的天然絲織產(chǎn)品受到?jīng)_擊（注：據(jù)海關(guān)貿(mào)易報(bào)告，我國(guó)1919年始有輸入人造絲的記錄，參見(jiàn)《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》第282-284頁(yè)的有關(guān)資料。）。
由于人造絲與棉紗的混合品較純蠶絲品價(jià)值低廉，很快為國(guó)內(nèi)各個(gè)階層人們所喜愛(ài)，其"光澤之美麗逾于真絲，更以紡織學(xué)之精巧，與棉紗混合制造人造絲之織品價(jià)值既廉，用途尤廣"，"財(cái)力不能著綢緞?wù)吖趟鶠槲ㄒ挥闷?，即平昔衣綢緞?wù)咭嘁云渲盗c夫光澤美麗而購(gòu)用之"，因而"服用人造絲織品者變漸增多"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第281-283頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。人造絲及外國(guó)機(jī)制產(chǎn)口的輸入給傳統(tǒng)的蘇州紗緞以極大的沖擊，"生機(jī)益形斷絕矣"（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。這是世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)蘇州絲織業(yè)的又一影響；由產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)了蘇州絲織品銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化--絲綢貿(mào)易開(kāi)始傾向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到1933年，盛澤絲織品運(yùn)銷(xiāo)總額五百余萬(wàn)元，天然絲織品僅百余萬(wàn)元，其銷(xiāo)路則"東北已絕跡，南洋亦甚微，大部在蘇浙閩及長(zhǎng)江流域一帶"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第178頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。絲織品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售市場(chǎng)均發(fā)生了很大變化。
30年代中期，以蠟線(xiàn)和人造絲為原料的中山葛年銷(xiāo)額已占總銷(xiāo)售額的75.12％，其他人造絲織品如條子紡和天真紗，年銷(xiāo)近10萬(wàn)元；而傳統(tǒng)的天然絲織品盛紡年銷(xiāo)僅6萬(wàn)匹，加上印度紡，洋紡等品種，僅占總數(shù)的16.435（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第180-182頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。），銷(xiāo)售市場(chǎng)也主要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。
第三方面，絲織業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)了蘇州地區(qū)市場(chǎng)機(jī)制及社會(huì)關(guān)系上的新變化。
19世紀(jì)下半葉，震澤業(yè)市由內(nèi)向轉(zhuǎn)為外向，著名的輯里絲及絲經(jīng)由湖絲船裝至上海轉(zhuǎn)口輸出，震澤絲市東延至滬，咸豐十年（1860），震澤、南潯兩地絲商為推動(dòng)出口，在上海合力組織江浙絲經(jīng)同業(yè)總公會(huì)，震澤各絲行，絲經(jīng)行或單獨(dú)或聯(lián)合派員常駐上海絲棧，辦理收貨及成交和結(jié)算等業(yè)務(wù)，絲棧建有倉(cāng)庫(kù)，絲貨入棧后，由通事（兼翻譯和跑街雙重角色）到各洋行接洽銷(xiāo)售，絲棧與絲行，絲經(jīng)行之間建有相對(duì)固定的業(yè)務(wù)關(guān)系（注：《吳江文史資料》，第十輯，第84頁(yè)。）。
本世紀(jì)20年代，震澤鎮(zhèn)上絲行共有二三十家，絲行按其經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，范圍主要分為三類(lèi)：鄉(xiāng)絲行--收購(gòu)?fù)两z，略加整理后轉(zhuǎn)售于絲經(jīng)行，綢絲行--收購(gòu)?fù)两z，大部分為肥絲，分檔后售于蘇州、丹陽(yáng)、盛澤等地織造綢緞；吐絲行--收購(gòu)繅絲及搖經(jīng)過(guò)程中剔下的廢絲，整理賣(mài)出，大多用于制造絲線(xiàn)。
盛澤鎮(zhèn)的綢領(lǐng)頭，既要幫綢莊選辦貨物，又要代替機(jī)戶(hù)銷(xiāo)綢，成為介于綢莊與機(jī)戶(hù)之間的仲賣(mài)人，按綢價(jià)之高低收取傭金，機(jī)戶(hù)將綢送交綢領(lǐng)頭，即可向綢領(lǐng)頭支借現(xiàn)金約七八成，綢領(lǐng)頭負(fù)責(zé)將綢賣(mài)出，若有余則交給機(jī)戶(hù)，不足則向機(jī)戶(hù)追回前所支借現(xiàn)金的一部分，其特點(diǎn)為綢領(lǐng)頭必須替機(jī)戶(hù)將綢賣(mài)出，而何時(shí)賣(mài)出，則機(jī)戶(hù)不能過(guò)問(wèn)（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。從這些絲行綢莊所反映出來(lái)的市場(chǎng)機(jī)制來(lái)看，這一時(shí)期江南市鎮(zhèn)內(nèi)部管理流通的市場(chǎng)機(jī)制較以往相比發(fā)生了巨大的變化，牙行、領(lǐng)投和生產(chǎn)者之間的關(guān)系已大不同于傳統(tǒng)封建制度下牙行、領(lǐng)投和生產(chǎn)者之間的關(guān)系，牙行內(nèi)部和領(lǐng)投之間分工極細(xì)，它們向生產(chǎn)者傳遞商品市場(chǎng)信息，向商人傳遞產(chǎn)品生產(chǎn)信息--從而更接近于近代市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行功能（注：樊樹(shù)志：《江南市鎮(zhèn)的市場(chǎng)機(jī)制--吳江個(gè)案再分析》，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)史研究》1997年2月號(hào)。）。
另一方面，絲織業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了蘇州地區(qū)社會(huì)關(guān)系的許多新變化。"吾蘇紗緞一業(yè)，向?yàn)橹袊?guó)大宗貿(mào)易，每歲產(chǎn)額幾千萬(wàn)元，工商之賴(lài)以生活者幾千萬(wàn)人"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第921頁(yè)。），"蘇州紗緞業(yè)在盛時(shí)，共有木機(jī)9000余架，職工30000余人，連同摔花、機(jī)具工、掉經(jīng)等男女人幾之賴(lài)以生活者，約十萬(wàn)余，占全城人口三分之一"（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。），僅盛澤一地，當(dāng)時(shí)"以絲織為業(yè)者，殆不下萬(wàn)戶(hù)，男女工作人數(shù)殆在五萬(wàn)以上，所織之綢如綾、羅、縐、紗、紡等類(lèi)，歲可出數(shù)十萬(wàn)匹至一百萬(wàn)匹，行銷(xiāo)各地，除本國(guó)各省外，其外洋如高麗、＠①羅、印度以及歐美各國(guó)，莫不有盛澤綢之銷(xiāo)路"（注：王翔：《對(duì)外貿(mào)易與中國(guó)絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報(bào)》1992年第2期。）。眾多的人以絲織為業(yè)，不同程度地改變了傳統(tǒng)的自給自足的自然經(jīng)濟(jì)格局。以蘇州地區(qū)的吳江縣為例，1935年2月，吳江縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類(lèi)副業(yè)總收入為15015942元，其中機(jī)織品收入最高，達(dá)9580000元，占總收入的63.8％，加上絲、絲繭、綢收入，共10543400，占總收入的70.21％（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第309-311頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。換言之，吳江地區(qū)的紡織業(yè)收入已大大超過(guò)農(nóng)業(yè)收入，紡織業(yè)實(shí)際上已成為農(nóng)民經(jīng)濟(jì)生活的"主業(yè)"。
在傳統(tǒng)的中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，農(nóng)村副業(yè)無(wú)處不在，農(nóng)副業(yè)緊密結(jié)合所表現(xiàn)出來(lái)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)韌性，是中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要特征，但是，江南地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展，卻導(dǎo)致了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中"副業(yè)"一詞內(nèi)涵的變化。以盛澤為例，盛澤的織綢并沒(méi)有大規(guī)模的工廠(chǎng)，"盛澤紡綢，為一種農(nóng)民副業(yè)，無(wú)所謂綢廠(chǎng)，農(nóng)家織綢，賣(mài)于綢莊，農(nóng)民為生產(chǎn)者，綢莊為銷(xiāo)售機(jī)關(guān)"（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。換言之，盛澤的絲織品"皆系零散機(jī)戶(hù)，散處鄉(xiāng)間，工人即系本地之鄉(xiāng)人，純?yōu)榧彝スI(yè)，……蓋鄉(xiāng)人之居室即為織造之工場(chǎng)。凡機(jī)戶(hù)家庭中人口多者，便有織機(jī)三、四具，人口少者，只有一、二機(jī)，且機(jī)戶(hù)中亦有時(shí)織時(shí)止者"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第190頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。這些機(jī)戶(hù)都是地地道道的本地農(nóng)民，盛澤的紡織業(yè)，也確是農(nóng)村副業(yè)的一種。但是，仔細(xì)探究其內(nèi)部的關(guān)系，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盛澤的紡織業(yè)做為副業(yè)，和普通地區(qū)的副業(yè)大不相同，我們通常所講的副業(yè)，主要指農(nóng)民在不影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況下，于農(nóng)閑時(shí)從事的從屬于農(nóng)業(yè)的一種職業(yè)，農(nóng)民的主要收入當(dāng)然還是以農(nóng)業(yè)為主，而盛澤的情形則不然，"該地農(nóng)家多以紡綢所得為主要收入，農(nóng)田收獲，反漠視之，大約農(nóng)戶(hù)依此為生者，約2萬(wàn)余人"（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。），"從事紡綢業(yè)的農(nóng)民，固然都有土地，而大部都是自耕農(nóng)，可是對(duì)于農(nóng)業(yè)并不重視。他們的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是在于紡綢，這一年紡綢業(yè)如興盛，他們竟至可讓土地去荒蕪。所以，年歲的豐歉，他們視之漠然，而紡綢業(yè)的盛衰，卻是他們?nèi)康纳钏?（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第187頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。在這里，傳統(tǒng)意義上的副業(yè)實(shí)際上成為真正意義上的"主業(yè)"。這一變化在當(dāng)時(shí)的全國(guó)范圍內(nèi)或?qū)嬴P毛鱗角，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的江南地區(qū)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，正是這一"主、副業(yè)"的顛倒，帶來(lái)了江南地區(qū)土地關(guān)系的新變化。
自清代道咸以來(lái)，上海地區(qū)農(nóng)村土地分散化已呈明朗趨勢(shì)，其主要原因是，伴隨近代化的步伐及新興工商業(yè)城市的發(fā)展，出現(xiàn)了各種農(nóng)業(yè)外的投資機(jī)會(huì)。與工商業(yè)利潤(rùn)相比，傳統(tǒng)的地租就顯得微不足道，最富有者對(duì)購(gòu)買(mǎi)土地已不感興趣，他們逐漸放棄了傳統(tǒng)的雇工經(jīng)營(yíng)方式，全部出租土地，攜帶著從土地上積累起來(lái)的財(cái)富，遷往新興的工商業(yè)市鎮(zhèn)，把它們變成新式的工商業(yè)資本。因此，不可避免地帶來(lái)地權(quán)的分散化（注：樊樹(shù)志：《上海農(nóng)村土地關(guān)系述評(píng)》，《上海研究論叢》第八輯。曹幸穗：《論舊中國(guó)蘇南經(jīng)式農(nóng)業(yè)的消長(zhǎng)及其經(jīng)濟(jì)背景》，《中國(guó)農(nóng)史》1990年第3期。）。地權(quán)分散化的直接體現(xiàn)是以中農(nóng)為主體的自耕農(nóng)經(jīng)濟(jì)比重增大，并出現(xiàn)了"一田二主"、"田底權(quán)與田面權(quán)分離的"現(xiàn)象（注：樊樹(shù)志：《上海農(nóng)村土地關(guān)系述評(píng)》，《上海研究論叢》第八輯。曹幸穗：《論舊中國(guó)蘇南經(jīng)式農(nóng)業(yè)的消長(zhǎng)及其經(jīng)濟(jì)背景》，《中國(guó)農(nóng)史》1990年第3期。）。像上面提到的盛澤鎮(zhèn)從事紡織的農(nóng)民，他們固然都有土地，且大部分都是自耕農(nóng)，可他們對(duì)于農(nóng)業(yè)并不重視，"農(nóng)家織綢賣(mài)于綢莊為該地農(nóng)家之主要收入，農(nóng)國(guó)收入反漠視之"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第188頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。他們還常常把土地轉(zhuǎn)租給來(lái)此地打工的紹興、溫州等外鄉(xiāng)人，傳統(tǒng)的封建土地關(guān)系實(shí)際上已被打破。
蘇州及至江南地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展及由此帶來(lái)的土地關(guān)系的變化確實(shí)值得注意。從明清到民國(guó)，江南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體生產(chǎn)力基礎(chǔ)并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化。從歷史"長(zhǎng)時(shí)段"的發(fā)展角度來(lái)看，民國(guó)初年的蘇州經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是明清以來(lái)江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展延伸的縮影。在農(nóng)村，像盛澤及其周?chē)貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)仍是以傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，但由其紡織業(yè)的發(fā)展而帶來(lái)的土地關(guān)系上不同于其他地區(qū)的新變化，則為我們展示了中國(guó)傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步解體的一種途徑，也是傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的一個(gè)縮影；在城鎮(zhèn)，隨著大量的專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)市鎮(zhèn)的崛起及原有的中心城市經(jīng)濟(jì)功能的增強(qiáng)，吸引了大量的農(nóng)村地主投資。以蘇州而言，從20世紀(jì)開(kāi)始建立的近代手工工場(chǎng)及機(jī)制工廠(chǎng)，開(kāi)辟了近代機(jī)械工業(yè)的先河，預(yù)示著傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)向近代工業(yè)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的必然趨勢(shì)。
四
本世紀(jì)20年代后期始，蘇州絲織品的國(guó)際市場(chǎng)呈萎縮態(tài)勢(shì)。其原因，除傳統(tǒng)產(chǎn)品自身的缺陷--式樣老化，不規(guī)范，生產(chǎn)工藝落后，難以適應(yīng)歐洲新潮多變的市場(chǎng)需求以及消費(fèi)觀(guān)念的局限、管理方式的滯后等因素外（注：據(jù)有關(guān)史料，生產(chǎn)工藝的落后，制約了蘇州絲織業(yè)海外市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，市場(chǎng)信息的閉塞，消費(fèi)觀(guān)念的局限使絲織品生產(chǎn)者不能主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也缺少主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的意識(shí)。）。帝國(guó)主義的關(guān)稅壁壘和本世紀(jì)20年代末30年代初世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)則是導(dǎo)致其絲織品海外貿(mào)易下降的直接原因。
民國(guó)初年，日俄等國(guó)為排斥中國(guó)絲織品開(kāi)始征收高額關(guān)稅，蘇州絲織品銷(xiāo)路銳減。1928年，蘇州紗緞業(yè)海外貿(mào)易中，僅南洋群島尚有運(yùn)輸之貨。為此特設(shè)蘇州出口闊緞檢查所以管理運(yùn)銷(xiāo)南洋的絲織品（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第922頁(yè)。）。1932年盛澤各類(lèi)紡綢的28個(gè)品種中，外銷(xiāo)產(chǎn)品只有8個(gè)，主要銷(xiāo)往香港、＠①羅、新加坡等地，其余均銷(xiāo)國(guó)內(nèi)（注：《中國(guó)實(shí)業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。到30年代后期，盛澤綢的銷(xiāo)售急劇下跌，"已不及以前三分之一"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第285頁(yè)。）。具體地說(shuō)：
朝鮮市場(chǎng)：后，日本吞并朝鮮，并把持入朝商品關(guān)稅。1920年以前尚未加稅，其最高稅率為百分之三十，最低稅率為百分之十五（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第893頁(yè)。）。1920年始征高額奢侈關(guān)稅，值百抽百"以拒華綢"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第935-937頁(yè)。）。到1931年，日本人造絲大量?jī)A銷(xiāo)朝鮮，并趁杜絕中國(guó)絲織品進(jìn)入朝鮮市場(chǎng)之際，"仿造我國(guó)同樣絲織品及人造絲織品，以廉價(jià)競(jìng)賣(mài)給朝鮮人所用"，至此，中國(guó)絲綢在朝鮮完全絕跡（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第893-895頁(yè)。）。
日本市場(chǎng)：自1924年7月開(kāi)始征收奢侈品稅，值百抽百，"遂無(wú)運(yùn)往者"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁(yè)。）。
美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)人"好著光彩多目之綢"，而"華綢門(mén)面太狹，裁西服頗不合算"，且"貨物之光彩"不及他國(guó)機(jī)織產(chǎn)品，絲綢被擠出美國(guó)市場(chǎng)（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第954頁(yè)。）。生絲方面，由于中國(guó)繅絲方式陳舊，絲條不均，不能應(yīng)付美國(guó)綢機(jī)之用，因此曾一度風(fēng)靡美國(guó)的輯里絲也逐漸退出美國(guó)市場(chǎng)，1923年，中國(guó)生絲出口美國(guó)僅占其市場(chǎng)的6％（日本占80％強(qiáng)）（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第959頁(yè)。）；1928年9月，紐約組織生絲交易所以推動(dòng)日益發(fā)展的美國(guó)絲業(yè)，但交易所明確聲明，"惟將來(lái)交易以日本絲為限"，以"華絲價(jià)格過(guò)高，行銷(xiāo)不廣"，不能迎合美國(guó)之標(biāo)準(zhǔn)為理由，拒絕華絲進(jìn)口（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第961頁(yè)。），中國(guó)生絲在美國(guó)竟無(wú)立足之地。
另外，在越南、加拿大、英國(guó)、意大利及澳洲等地，中國(guó)絲織品銷(xiāo)售市場(chǎng)均出現(xiàn)萎縮（注：光緒《歸安縣志》，卷13。）。
絲織品作為消費(fèi)層次較高的商品，售價(jià)也較高，沒(méi)有棉布的消費(fèi)層次廣，"吾鄉(xiāng)綾一匹，平價(jià)銀2兩以上，織文極細(xì)，……弘治間，綾匹官給銀一兩，……近時(shí)乃有銀10兩，買(mǎi)綾四十匹，布二佰者，率計(jì)綾匹銀一錢(qián)，布匹銀三分而已"（注：光緒《歸安縣志》，卷13。）。換言之，一般性的絲織品，其價(jià)格要貴于棉布三倍左右，這就使它失去了人數(shù)最多的廣大的國(guó)內(nèi)下層消費(fèi)者，就清代蘇州地區(qū)絲織品市場(chǎng)變化看，雖然其在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售中仍然保持優(yōu)勢(shì)地位，沒(méi)有像棉布那樣受到其它地區(qū)產(chǎn)品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，且受江南民俗奢靡之風(fēng)的影響，消費(fèi)層次有不同程度的降低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所擴(kuò)大，但總體上看，絲織品的市場(chǎng)貿(mào)易沒(méi)有棉布市場(chǎng)貿(mào)易廣泛，其產(chǎn)品市場(chǎng)貿(mào)易的觸角雖很遙遠(yuǎn)，但經(jīng)濟(jì)意義則遜于棉布（注：張海英：《明清江南地區(qū)棉布市場(chǎng)分析》，《華東師范大學(xué)學(xué)報(bào)》1991年第1期。）。就市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)潛力而言，江南絲織品的真正出路還應(yīng)該是海外市場(chǎng)。
本世紀(jì)20年代末30年代初波及全球的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，則成為蘇州絲織業(yè)海外貿(mào)易劇烈萎縮的致命原因，震澤絲產(chǎn)銷(xiāo)路停滯，價(jià)格慘跌，"絲商遂無(wú)法維持，相繼歇業(yè)"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第270頁(yè)。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。），加上淞滬戰(zhàn)爭(zhēng)、日絲傾銷(xiāo)的影響。1934年后，絲價(jià)一蹶不振，震澤"絲行相率停業(yè)，開(kāi)行應(yīng)市者，以嚴(yán)墓平望計(jì)之，不及從前十分之一"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第961-984頁(yè)。）；蘇州地區(qū)的眾多工廠(chǎng)"先后報(bào)閉，無(wú)力經(jīng)營(yíng)"，創(chuàng)于光緒元年的著名老字號(hào)同泰怡紗緞莊"鑒于紗緞業(yè)之一蹶不振"，亦不得不于1933年宣告停業(yè)（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第593-595頁(yè)。）。絲織業(yè)陷入一片蕭條。
一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析
影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多，從理論上講，僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國(guó)際直接投資的類(lèi)型。
按照小島清對(duì)外直接投資的理論，從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析，國(guó)際直接投資可分為三種類(lèi)型：（注：［日］小島清：《對(duì)外貿(mào)易論》第423頁(yè)，南開(kāi)大學(xué)出版社1987年版。）(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿(mǎn)足母國(guó)本國(guó)的需要，也可以向其他國(guó)家出口。因此，資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此，在這種類(lèi)型中，國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如：跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)，“就地生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái)，因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí)，在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類(lèi)型的投資，因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工，在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。
在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析，闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售主要以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求，這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為，一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是，如果這種投資發(fā)生得過(guò)早，就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下，隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。（注：Vemon.R:"InternationalInvestmentandInternationalProductionintheProductCycle",
pp255-267,Vol.41,No.4,OxfordBulletinofEconomicsandStatistics(November,1966).）
總之，對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國(guó)（或跨國(guó)公司）投資的動(dòng)機(jī)、類(lèi)型和發(fā)展階段而定。
二、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的實(shí)證檢驗(yàn)
當(dāng)我們從實(shí)證分析的角度再來(lái)看對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對(duì)這兩類(lèi)國(guó)家分別進(jìn)行研究。
（一）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
國(guó)外一些學(xué)者將對(duì)外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出口聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行了實(shí)證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認(rèn)為，在美國(guó)不同的對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對(duì)外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對(duì)外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應(yīng)上升；但是當(dāng)對(duì)外直接投資超過(guò)一定規(guī)模后，追加的對(duì)外直接投資對(duì)出口的促進(jìn)效應(yīng)就逐漸消失了。因此，對(duì)外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補(bǔ)關(guān)系也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，其對(duì)外直接投資與出口的競(jìng)爭(zhēng)（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國(guó)的出口。（注：Bergsten.C.F.,ThomasHorst&Theodore.H.M.:"AmericanMultinationalsandAmerican
Interests",WashingtonD.C.BrookingsInstitute(1978).）同時(shí)，學(xué)者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，美國(guó)的出口與美國(guó)海外子公司銷(xiāo)售額都是高度正相關(guān)的，而且美國(guó)海外子公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售都部分替代了美國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)伙伴中的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的出口（注：Lipsey.R.E.&Weiss.M.Y.:"ForeignProductionandExportsinManufacturingIndustries",
pp488-494,Vol.63.No.141,ReviewofEconomicsandStatistics(November,1981).）。
（二）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系
發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資，除去個(gè)別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應(yīng)從20世紀(jì)60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國(guó)、新加坡、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)都是從那時(shí)起陸續(xù)向國(guó)外或境外進(jìn)行直接投資的。20世紀(jì)70年代后期，中東石油輸出國(guó)組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)直接投資研究》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2001年版。）發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來(lái)主要投資于鄰近的國(guó)家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。
伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入世界級(jí)大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入“全球500強(qiáng)”的僅有22家，平均營(yíng)業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營(yíng)業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強(qiáng)”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國(guó)際直接投資形勢(shì)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2002年版。）
發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的健康發(fā)展對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)也有其特點(diǎn)。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司大多數(shù)屬勞動(dòng)密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動(dòng)比率比發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司低許多，發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)更愿意接受勞動(dòng)密集型高的項(xiàng)目投資。即使是進(jìn)行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，作為母國(guó)的發(fā)展中國(guó)家也占據(jù)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種生產(chǎn)性投資也將給母國(guó)帶來(lái)原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強(qiáng)的投資與貿(mào)易互補(bǔ)性。其次，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資一般側(cè)重于擴(kuò)大出口的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。無(wú)論是為保護(hù)原有的出口市場(chǎng)，或是開(kāi)辟新的市場(chǎng)，還是避開(kāi)貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國(guó)家多采取各種方式保障出口，在達(dá)到一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累后，逐步再向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展。
考察韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)，其迅速發(fā)展得益于通過(guò)出口把國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接的結(jié)果，從而使國(guó)際市場(chǎng)容量的不斷增大，并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著越來(lái)越重要的作用。從1991年韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合會(huì)的一份《韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)成果調(diào)查表》（注：參見(jiàn)杜玲博士論文：《發(fā)展中國(guó)家／地區(qū)對(duì)外直接投資：理論、經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)》，2002年5月。）中，我們看到韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)總的來(lái)講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開(kāi)拓市場(chǎng)與回避進(jìn)口限制兩項(xiàng)都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國(guó)整個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7%。當(dāng)然，從表中還可以看出，韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)比重最高，占到29.3%，比其他動(dòng)機(jī)的比重平均高出10個(gè)百分點(diǎn)，這是為適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟(jì)和確保新產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動(dòng)機(jī)為回避進(jìn)口限制，占27.3%，也比其他動(dòng)機(jī)高出10.4個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明韓國(guó)對(duì)外直接投資在此兩個(gè)地區(qū)對(duì)貿(mào)易壁壘的突破動(dòng)機(jī)占據(jù)很重要的地位。
但具體到韓國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè)，還有更進(jìn)一步的動(dòng)因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對(duì)韓國(guó)電器行業(yè)的研究。（注：參見(jiàn)Lee,Honggue:"Globalization,ForeignDirectInvestmentandCompetitiveStrategiesof
KoreanElectronicsCompanies",inNomuraResearchInstitute&InstituteofSoutheast
AsianStudies(ed.),TheNewWaveofForeignDirectInvestmentinAsia,InstituteofSoutheastAsian
Studies(1995).）電器是韓國(guó)最重要的制造業(yè)部門(mén)，在20世紀(jì)90年代初韓國(guó)就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國(guó)。李宏格指出，韓國(guó)電器行業(yè)在1989年的對(duì)外直接投資額比1979年增長(zhǎng)了85%，顯示出韓國(guó)在該行業(yè)的對(duì)外直接投資于20世紀(jì)80年代末達(dá)到了頂峰——盡管與韓國(guó)電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對(duì)外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達(dá)161億美元。李宏格分析，韓國(guó)電器行業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因主要表現(xiàn)為維持和擴(kuò)大出口的需要，即通過(guò)對(duì)外直接投資提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這種對(duì)外直接投資的壓力主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一方面，是韓國(guó)本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對(duì)外直接投資，在國(guó)外尋求廉價(jià)勞動(dòng)力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來(lái)自歐美國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的壓力，在韓國(guó)擴(kuò)大對(duì)歐美出口的同時(shí)，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷(xiāo)的對(duì)象——這一點(diǎn)對(duì)我國(guó)在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，具有一定的借鑒意義。
綜上所述，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)因有所不同，但總的趨勢(shì)是積極的，對(duì)外直接投資有利于一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易；由于對(duì)外直接投資與貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口的影響具有動(dòng)態(tài)效應(yīng)；在經(jīng)濟(jì)全球化的今日世界，對(duì)外直接投資已不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的“專(zhuān)利”，它對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講同樣是必不可少的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。
三、中國(guó)海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系
為了論述的方便與國(guó)土概念上的準(zhǔn)確，我們把以下涉及的中國(guó)對(duì)外直接投資稱(chēng)為“海外投資”。
（一）中國(guó)海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀
中國(guó)海外投資的發(fā)展，比較準(zhǔn)確的提法應(yīng)該從1949年算起。但因那個(gè)時(shí)期的海外分支機(jī)構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開(kāi)放至今，中國(guó)海外投資的步伐越來(lái)越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的企業(yè)就達(dá)6610家，中方海外投資總額已達(dá)83.5731億美元，遍布全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2001年）為準(zhǔn)。）。
1.中國(guó)海外投資的區(qū)域分布。中國(guó)海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來(lái)看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國(guó)海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布見(jiàn)表1。從基本格局看，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達(dá)國(guó)家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國(guó)港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是一個(gè)多元化的分布。具體的投資額度和比重見(jiàn)表1。
表1中國(guó)海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）
附圖
資料來(lái)源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易簡(jiǎn)要統(tǒng)計(jì)》(2001)整理。
通過(guò)以國(guó)家和地區(qū)分布的形式進(jìn)一步對(duì)投資額排序，我們就可以看到中國(guó)海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)使相鄰國(guó)家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國(guó)家（地區(qū)）成為中國(guó)海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進(jìn)一步闡述。
2.中國(guó)海外投資的行業(yè)分布。中國(guó)海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)始在海外做的商業(yè)性工作是為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)聯(lián)系服務(wù)的。20世紀(jì)90年代以后，在中國(guó)政府有關(guān)政策的引導(dǎo)下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來(lái)看，服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點(diǎn)仍十分突出。根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至1999年，中國(guó)海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見(jiàn)表2。
表2中國(guó)海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）
附圖
資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見(jiàn)：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國(guó)的境外投資狀況》，《國(guó)際貿(mào)易論壇》2000年第5期。
一般地，中國(guó)海外投資在發(fā)達(dá)國(guó)家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開(kāi)發(fā)型，即非生產(chǎn)性項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運(yùn)作主要是為了服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口，以促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開(kāi)發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)，以提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的投資則大多為資源開(kāi)發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項(xiàng)目。資源開(kāi)發(fā)型的投資，主要是為了獲取國(guó)外開(kāi)采條件較好或儲(chǔ)量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國(guó)在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。
（二）中國(guó)海外投資與貿(mào)易的互動(dòng)
1.中國(guó)進(jìn)行海外投資的動(dòng)因。從外部條件上看，經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)的全球體系成為必然。中國(guó)既然已經(jīng)實(shí)行了“引進(jìn)來(lái)”的改革開(kāi)放，也必然要實(shí)施“走出去”的對(duì)外開(kāi)放，以充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動(dòng)，提升國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
從中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號(hào)召，更主要的是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在要求。如前所述，一國(guó)的對(duì)外直接投資有許多動(dòng)因，具體而言，中國(guó)海外投資的動(dòng)因主要有如下五點(diǎn)：(1)尋求資源開(kāi)發(fā)。中國(guó)雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，資源短缺對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)嚴(yán)重的制約。其中，開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要戰(zhàn)略意義的對(duì)外能源投資，即對(duì)石油、天然氣的開(kāi)采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹(shù)林資源等）的開(kāi)發(fā)。在海外投資開(kāi)發(fā)資源，主要是為了保障我國(guó)資源長(zhǎng)期、有效和穩(wěn)定的供應(yīng)。(2)擴(kuò)大出口貿(mào)易。無(wú)論是從中國(guó)政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對(duì)外直接投資帶動(dòng)材料、機(jī)器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動(dòng)服務(wù)業(yè)的出口，都是目前進(jìn)行對(duì)外投資最多的動(dòng)機(jī)。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點(diǎn)基本上都是擴(kuò)大出口，是與對(duì)外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對(duì)中國(guó)海外投資企業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查，擴(kuò)大出口也占了相當(dāng)大的比重。（注：參見(jiàn)段云程：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略》，中國(guó)發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國(guó)公司與當(dāng)代中國(guó)》，立信會(huì)計(jì)出版社1997年版；魯桐：《中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)：對(duì)英國(guó)中資企業(yè)的實(shí)證研究》，載世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編《世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足以及同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，積極開(kāi)拓新的國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力所致，也是企業(yè)對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)之一——尋求市場(chǎng)型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對(duì)外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場(chǎng)型的一種動(dòng)機(jī)。由于我國(guó)現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。特別是近年來(lái)，出口配額限制、對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)等情況越來(lái)越嚴(yán)重，因此利用海外投資建廠(chǎng)生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效方式，也是對(duì)特殊貿(mào)易限制的一個(gè)反應(yīng)。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國(guó)企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國(guó)的一些航天、航空、電子、生物化學(xué)和機(jī)械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)對(duì)外直接投資的渠道學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。少數(shù)中國(guó)企業(yè)還在國(guó)外投資建立了研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，用最近的距離、最快的時(shí)間學(xué)習(xí)、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當(dāng)然，這種類(lèi)型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。
2.中國(guó)海外投資對(duì)貿(mào)易的影響。如前所述，無(wú)論是從理論研究還是實(shí)證分析上，對(duì)外直接投資與貿(mào)易即存在互補(bǔ)關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也有貿(mào)易替代效應(yīng)。具體到中國(guó)的實(shí)際，由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同，海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)非常明確，肯定是為擴(kuò)大出口服務(wù)的，因此這類(lèi)企業(yè)的海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響無(wú)疑是積極的；其次，資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的海外投資，進(jìn)口的資源都是我國(guó)相對(duì)成本低或戰(zhàn)略的需要，同時(shí)還能帶動(dòng)設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務(wù)的出口，雖然會(huì)帶來(lái)一定的進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)，但從整體上看對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易還是起到了促進(jìn)作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響情況較為復(fù)雜。我們將對(duì)生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個(gè)具體分析。(1)機(jī)械行業(yè)。機(jī)械行業(yè)中如汽車(chē)、摩托車(chē)零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD（注：CKD:CompleteKnock-Down，即全分解裝配：將產(chǎn)品全部拆散成零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)；SKD:SemiKnock-Down，即半分解裝配：將產(chǎn)品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供給買(mǎi)方組裝成整機(jī)。）等，由于絕大部分甚至全部都要使用國(guó)內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機(jī)械行業(yè)在海外投資對(duì)我國(guó)出口的帶動(dòng)作用是持續(xù)且長(zhǎng)期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計(jì)，家電行業(yè)投資帶動(dòng)出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達(dá)20-30倍。金城集團(tuán)的案例也顯示，摩托車(chē)產(chǎn)品在海外投資建廠(chǎng)生產(chǎn)后，大幅度地帶動(dòng)了該集團(tuán)的出口：1997年海外銷(xiāo)售收入250萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口近150萬(wàn)美元；1998年海外銷(xiāo)售收入近600萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口達(dá)400萬(wàn)美元（注：李鋼主編：《“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略與案例研究》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社2000年版。）。實(shí)證分析表明，機(jī)械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來(lái)明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。(2)輕工行業(yè)。嚴(yán)格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來(lái)的主要是體積較小的機(jī)械產(chǎn)品如自行車(chē)以及其他輕工產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是，體積較小，出口運(yùn)費(fèi)沒(méi)有體積較大的機(jī)械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類(lèi)產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟(jì)，就很少會(huì)有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對(duì)國(guó)家的出口帶動(dòng)作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國(guó)的出口配額已經(jīng)用盡時(shí)，如果東道國(guó)尚有未使用的配額，投資國(guó)便可以使用。中國(guó)在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴(yán)重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要?jiǎng)訖C(jī)都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場(chǎng)。這種類(lèi)型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠(chǎng)可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械的出口，但對(duì)出口貿(mào)易沒(méi)有持續(xù)的帶動(dòng)作用；使用國(guó)內(nèi)材料多的，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國(guó)家對(duì)此也有一定的限制；在有的國(guó)家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國(guó)產(chǎn)品出口或向第三國(guó)出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響是擴(kuò)大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實(shí)證數(shù)據(jù)。
四、結(jié)論
1.綜合國(guó)際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國(guó)海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，論述了中國(guó)海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響，我們進(jìn)一步證實(shí)了對(duì)外直接投資與對(duì)外貿(mào)易既存在互補(bǔ)又存在替代關(guān)系、中國(guó)的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又有貿(mào)易替代效應(yīng)的理論。有意義的是這些互補(bǔ)和替代關(guān)系，或稱(chēng)貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應(yīng)，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。
1.1從加工貿(mào)易總量增幅來(lái)看，威海市對(duì)外加工貿(mào)易保持較高增幅近年來(lái)，威海市緊抓日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，積極發(fā)展加工貿(mào)易，從無(wú)到有、從小到大、由弱變強(qiáng)，逐年遞增。截至2012年，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值2337.86億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1640家，完成固定資產(chǎn)投資1595.45億元，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額171.19億美元，實(shí)際到賬外資8.0億美元(依據(jù)威海招商網(wǎng)公布數(shù)據(jù))。1.2從貿(mào)易結(jié)構(gòu)方面來(lái)看，威海市及各附屬區(qū)縣進(jìn)料加工快于來(lái)料加工進(jìn)入21世紀(jì)后，威海市在國(guó)家及山東省政府的支持下，對(duì)外開(kāi)放力度不斷加大，美、日、韓、新加坡、菲律賓等外資企業(yè)加快進(jìn)入，使進(jìn)料加工在整個(gè)威海市加工貿(mào)易中的比重不斷提高，成為威海市加工貿(mào)易的主要方式。1.3從經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)雖得到較快發(fā)展，外商投資依然占優(yōu)自20世紀(jì)90年代以來(lái)，在國(guó)家及山東省優(yōu)惠政策相繼出臺(tái)并落實(shí)的基礎(chǔ)上，威海市憑借優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使外商投資企業(yè)紛紛進(jìn)入威海。外商投資憑借其在生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，逐步取代國(guó)內(nèi)企業(yè)，成為威海市對(duì)外加工貿(mào)易的主體。同時(shí)，隨著威海市相關(guān)政策的出臺(tái)，當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)對(duì)外加工貿(mào)易如雨后春筍，快速發(fā)展。此外，山東骨干企業(yè)加工貿(mào)易整體推動(dòng)強(qiáng)勢(shì)，大企業(yè)拉動(dòng)作用明顯。1.4從出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，高新科技產(chǎn)品出口日益增加威海市憑借優(yōu)越的地理位置，以膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和最新提出的山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)為契機(jī)，重點(diǎn)培育港口物流基地、船舶修造及配套基地、濱海旅游休閑度假基地、新能源及配套產(chǎn)業(yè)基地、海產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工基地、現(xiàn)代石化基地等六大海洋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地，努力培植發(fā)展五大領(lǐng)域高端產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)。因而高新技術(shù)產(chǎn)品加工貿(mào)易得以迅速發(fā)展，在整個(gè)威海市加工貿(mào)易中的比重日益提高。
2威海市對(duì)外加工貿(mào)易存在的問(wèn)題
在發(fā)展的過(guò)程中，威海市的對(duì)外加工貿(mào)易不可避免地面臨著一系列發(fā)展瓶頸問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)分為以下幾個(gè)方面：2.1威海市對(duì)外加工貿(mào)易中出口商品結(jié)構(gòu)不合理雖然近年來(lái)威海市對(duì)外加工貿(mào)易出口商品結(jié)構(gòu)有了較大程度的改觀(guān)，但與沿海發(fā)達(dá)省份的地級(jí)市，如溫州、無(wú)錫、蘇州、泉州相比，仍然存在一定差距?？v觀(guān)威海地區(qū)加工貿(mào)易，農(nóng)副產(chǎn)品、紡織類(lèi)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占比重較大，影響了威海市對(duì)外加工貿(mào)易的整體結(jié)構(gòu)水平。2.2加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈短，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用有限盡管加工貿(mào)易對(duì)威海市對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展起到了一定的拉動(dòng)作用，但由于威海市對(duì)外加工貿(mào)易中很大一部分是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量相對(duì)較低，且仍處于簡(jiǎn)單裝配加工階段，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游，因而利潤(rùn)較低，加工貿(mào)易的示范帶動(dòng)效應(yīng)相對(duì)偏弱。外商投資企業(yè)往往對(duì)所在企業(yè)先進(jìn)技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格壟斷，引進(jìn)外資所期盼的技術(shù)外溢效應(yīng)不明顯。2.3.威海市對(duì)外加工貿(mào)易企業(yè)大多缺乏所有權(quán)優(yōu)勢(shì)威海市對(duì)外加工貿(mào)易企業(yè)很少有當(dāng)?shù)靥厣放?，缺乏所有?quán)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)企業(yè)只能進(jìn)行微利的貼牌生產(chǎn)，成為制約威海市對(duì)外加工貿(mào)易發(fā)展的瓶頸之一。
3威海市對(duì)外加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策
面對(duì)以上問(wèn)題，威海市對(duì)外加工貿(mào)易亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)，具體來(lái)說(shuō)，需要做到以下幾個(gè)方面：
3.1政府要完善引資政策，推進(jìn)對(duì)外加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)穩(wěn)定的加工貿(mào)易扶持政策體系是穩(wěn)步推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要條件。這就要求威海市除了在制定稅收優(yōu)惠政策、進(jìn)出口設(shè)備政策、園區(qū)配套設(shè)施等相關(guān)轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策之外，還要制定相應(yīng)的財(cái)政優(yōu)惠政策，以改善產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的軟環(huán)境，簡(jiǎn)化有關(guān)投資項(xiàng)目審批辦事程序，為客商主動(dòng)搞好各項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)扶持并引導(dǎo)威海市對(duì)外加工貿(mào)易企業(yè)走出一條以自主創(chuàng)新為核心的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
3.2對(duì)外加工企業(yè)需提高產(chǎn)業(yè)品牌，增加高科技附加值，延長(zhǎng)國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)鏈條較短、科技含量不高，是制約威海市對(duì)外加工貿(mào)易發(fā)展的根本原因。威海市加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)要在提高產(chǎn)業(yè)層次和加工深度上下功夫，從提高加工貿(mào)易附加值入手，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)，同時(shí)大力吸引國(guó)外技術(shù)。近年來(lái)，全球制造業(yè)價(jià)值鏈在我國(guó)的布局日益系統(tǒng)化，跨國(guó)公司近年在華投資加大了在價(jià)值鏈上游研發(fā)環(huán)節(jié)的投資。威海市應(yīng)抓住價(jià)值鏈模塊化的機(jī)遇，利用跨國(guó)公司投資的技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際間的科研交流與合作，把對(duì)外加工貿(mào)易作為承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有效平臺(tái)。要采取加大對(duì)大型跨國(guó)企業(yè)的吸引力度、鼓勵(lì)外商投資企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心等措施提升加工貿(mào)易水平檔次，充分利用跨國(guó)公司技術(shù)溢出效應(yīng)，將勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
3.3結(jié)合山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)相關(guān)規(guī)劃，因地制宜發(fā)展海洋產(chǎn)業(yè)山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)本質(zhì)是培育海洋優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、科學(xué)開(kāi)發(fā)海洋資源并大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)。因此，山東省威海市要審時(shí)度勢(shì)，乘勢(shì)而上，在選擇承接相關(guān)產(chǎn)業(yè)時(shí)，應(yīng)注重充分發(fā)揮臨海產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)展船舶產(chǎn)業(yè)、海洋開(kāi)發(fā)與保護(hù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代漁業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、新能源等產(chǎn)業(yè)。
3.4形成產(chǎn)業(yè)集群，提升三個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和十個(gè)省級(jí)旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的承載能力產(chǎn)業(yè)園區(qū)被公認(rèn)為區(qū)域品牌建設(shè)的最佳載體。威海市產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)在做得比較好，威海市現(xiàn)有威海火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、威海出口加工區(qū)、威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)三個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，另有乳山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、文登經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、榮成經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、榮成工業(yè)園區(qū)等十個(gè)省級(jí)旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。威海市應(yīng)充分發(fā)揮所轄的三個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和十個(gè)省級(jí)旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的投資洼地效應(yīng)，引進(jìn)有可能形成產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集群。在園區(qū)建設(shè)中，威海市及所轄乳山、榮成等區(qū)縣應(yīng)注重高起點(diǎn)規(guī)劃園區(qū)，多層次建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，設(shè)置合理的企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，把威海市打造成不斷擴(kuò)大園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)空間，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的密集程度的極具吸引力的國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。
一、加工貿(mào)易渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類(lèi)型
(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響
加工貿(mào)易主體不同,其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售多通過(guò)外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的情況又可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類(lèi)是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷(xiāo)售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。
(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響
企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴(lài)中間商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
(三)產(chǎn)品用途對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響
根據(jù)產(chǎn)品的用途,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售比較容易通過(guò)與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn),因此此類(lèi)加工貿(mào)易銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開(kāi)始,國(guó)際市場(chǎng)供求信息對(duì)其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要。對(duì)已經(jīng)擁有買(mǎi)家的企業(yè),提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們?cè)谡{(diào)查中了解到,有的企業(yè)為了保持買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系,甚至不愿意擁有自己的品牌。
如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售就要通過(guò)一般的商業(yè)流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn),流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,這個(gè)環(huán)節(jié)越長(zhǎng),生產(chǎn)商獲得的利潤(rùn)越少,但是生產(chǎn)商要想通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤(rùn),往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解。此類(lèi)企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。
二、我國(guó)加工貿(mào)易海外銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與評(píng)價(jià)
(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場(chǎng)分布
加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類(lèi)市場(chǎng):原材料主要采購(gòu)國(guó),母公司及下屬子公司所在國(guó)———通過(guò)母公司內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn),其他國(guó)際市場(chǎng),即除原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司及下屬子公司所在國(guó)以外的第三方市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果,加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是第三方市場(chǎng),接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國(guó)際市場(chǎng)是主要出口市場(chǎng),而選擇返銷(xiāo)原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見(jiàn)表1)。這種分布的原因在于我國(guó)加工貿(mào)易的主體以來(lái)自港澳、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、東盟等亞洲國(guó)家和地區(qū)的外商為主,這些國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部的市場(chǎng)狹小,他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)展加工貿(mào)易的目的是利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,以保證其產(chǎn)品在歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場(chǎng)的分布上,基本相同,但內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有母公司內(nèi)部貿(mào)易,出口市場(chǎng)多樣化比率低于外資企業(yè)。
表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場(chǎng)
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的總體狀況
在問(wèn)卷列出的6種海外銷(xiāo)售渠道中,利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中,46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道,31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的企業(yè)最少,只占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見(jiàn)表2)。顯然,在通過(guò)海外母公司和原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行出口的情況下,整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤(rùn)留給了中間商。而在利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和利潤(rùn)極有可能由國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這
兩類(lèi)渠道的企業(yè)比重非常低,意味著我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在銷(xiāo)售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商,加工貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)也相應(yīng)地掌握在他們手里。
(三)內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道
對(duì)于內(nèi)資企業(yè),由于沒(méi)有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示,出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道,利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%,其余4種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大,為19.5%,銷(xiāo)售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低,為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%,說(shuō)明國(guó)有企業(yè)在銷(xiāo)售上比較依賴(lài)海外批發(fā)商。一般地,交易環(huán)節(jié)越多,生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越少,因此對(duì)于國(guó)有企業(yè),如何減少流通環(huán)節(jié),是提高利潤(rùn)的重要手段,尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國(guó)有企業(yè)相比,將產(chǎn)品返銷(xiāo)給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國(guó)外貿(mào)公司銷(xiāo)售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)更具多樣性。國(guó)有企業(yè)對(duì)某一渠道的依賴(lài),使得其銷(xiāo)售容易受到市場(chǎng)變化的影響。
表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查整理。
(四)外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道
表4的數(shù)據(jù)顯示,55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方
提供者的銷(xiāo)售渠道,24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,其他三種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比重都很低,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的外商投資企業(yè)比重最低,只有6.4%。
在各種形式的外商投資企業(yè)中,中方控股的合資企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)程度最低,只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),這可以部分地說(shuō)明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)有限。另外,相對(duì)于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說(shuō)明外方對(duì)這兩類(lèi)外商投資企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)較低。
(五)外方投資者不同,其銷(xiāo)售渠道分布存在明顯差異
對(duì)于大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),利用母公司的銷(xiāo)售渠道是其最主要的銷(xiāo)售途徑,68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%,其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低,反映出大型跨國(guó)公司全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特性及實(shí)力。個(gè)人投資者利用海外母公司銷(xiāo)售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個(gè)人投資者最普遍采用的銷(xiāo)售方式,說(shuō)明個(gè)人投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷(xiāo)售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國(guó)公司。
(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況
企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要?？偟膩?lái)說(shuō),加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類(lèi)企業(yè)占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的49.9%,使用自己品牌的企業(yè)占36.1%,使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%,使用國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見(jiàn)表6),從數(shù)據(jù)上看,使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒(méi)有自己品牌的企業(yè)占61.2%,而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。
三、我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的障礙
根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道,也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定,只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道。如表7所示,68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定,只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道。這說(shuō)明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷(xiāo)售渠道的意愿,但是現(xiàn)實(shí)中存在一些障礙,阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓自己銷(xiāo)售渠道方面的努力。
(一)資金問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)渠道最主要的障礙
加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng),除了要有價(jià)廉物美的產(chǎn)品外,還要投資大量的資金,進(jìn)行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè),才有發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言,外方投資者以中小企業(yè)和個(gè)人投資者居多,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中,外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個(gè)人投資者,資金問(wèn)題成為限制這些企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成本太高,企業(yè)資金有限(參見(jiàn)表8)。
(二)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息
表8的數(shù)據(jù)顯示,無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息是影響企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要因素,22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息制約企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說(shuō)明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。
(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過(guò)程中存在障礙
產(chǎn)品流通過(guò)程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道,一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是樹(shù)立自己的品牌,尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查,使用自己品牌的企業(yè)比例相對(duì)較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是最主要的兩個(gè)原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個(gè)原因之間是關(guān)聯(lián)的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個(gè)企業(yè)無(wú)力為自己的產(chǎn)品作宣傳,就很難樹(shù)立知名品牌,尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此,企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要形成自己的品牌,這些企業(yè)多數(shù)是給國(guó)際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系,就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)路。知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原
因之一,但比重相對(duì)較低,只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是使用自己品牌的障礙?？赡艿脑蛟谟?加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口,且出口渠道比較固定,國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對(duì)其銷(xiāo)售影響不大。
(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響越來(lái)越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、
低廉的信息,就可能有機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng),尤其是中小企業(yè),完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國(guó)際行銷(xiāo)。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營(yíng)和管理。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn),但對(duì)于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國(guó)臺(tái)灣一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,臺(tái)灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況調(diào)查報(bào)告》，網(wǎng)上資料)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。
(五)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才
建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺(tái)灣對(duì)本地中小型制造業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,優(yōu)秀行銷(xiāo)人才的缺乏,以及行銷(xiāo)研究(商業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè))人才不足是中小型制造業(yè)在行銷(xiāo)方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項(xiàng)的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
四、改進(jìn)的建議
由于我國(guó)加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來(lái),內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對(duì)薄弱,因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀(guān)性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷(xiāo)售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國(guó)家和企業(yè)應(yīng)共同努力,開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道。
(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略
擁有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大,但不管是制造企業(yè),還是貿(mào)易企業(yè),加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道時(shí),必須建立符合實(shí)際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷(xiāo)策略,否則欲速則不達(dá)。對(duì)于大型的制造企業(yè),在資金充足的情況下,可以在進(jìn)行代工的同時(shí)嘗試樹(shù)立自己的品牌,積極開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道;對(duì)于中小型制造企業(yè),資金和銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備相對(duì)不足,營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面,同時(shí)積累資金和行銷(xiāo)人員儲(chǔ)備,逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對(duì)于貿(mào)易企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)意味著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),只有提供更好、高附加價(jià)值的服務(wù),才能鞏固與老客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系,開(kāi)拓新客戶(hù)。
(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合,幫助內(nèi)資制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)
前面提到,加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種,一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后,在國(guó)內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后,因沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi),貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢(shì)必降低。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單,尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn),可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。許多開(kāi)展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè),在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場(chǎng),但自身沒(méi)有制造能力,兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。
目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒(méi)有充分地發(fā)揮,根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查,只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,這也是加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)采購(gòu)比率低的重要原因。因此,要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模,就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門(mén)也可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)在海外市場(chǎng)積極尋找訂單。
(三)改善投資環(huán)境,變海外接單為國(guó)內(nèi)接單
我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷(xiāo)售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間狹小,發(fā)展受到制約,尤其是對(duì)中外合資的加工貿(mào)易企業(yè),中方的利益受到一定的損害。對(duì)此,政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境,吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的同時(shí),將其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),變海外接單為國(guó)內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),改進(jìn)主管部門(mén)的管理等多方面。
變海外接單為國(guó)內(nèi)接單以后,不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)水平,有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展,而且可以在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才,解決我國(guó)行銷(xiāo)人才缺乏的問(wèn)題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業(yè)利用中國(guó)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的比重最高,因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時(shí),政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。
(四)政府應(yīng)在資金、信息、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面給予支持
一、加工貿(mào)易渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類(lèi)型
(一)加工貿(mào)易主體對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響
加工貿(mào)易主體不同,其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售多通過(guò)外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的情況又可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類(lèi)是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷(xiāo)售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。
(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響
企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴(lài)中間商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
(三)產(chǎn)品用途對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響
根據(jù)產(chǎn)品的用途,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售比較容易通過(guò)與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn),因此此類(lèi)加工貿(mào)易銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開(kāi)始,國(guó)際市場(chǎng)供求信息對(duì)其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要。對(duì)已經(jīng)擁有買(mǎi)家的企業(yè),提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們?cè)谡{(diào)查中了解到,有的企業(yè)為了保持買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系,甚至不愿意擁有自己的品牌。
如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售就要通過(guò)一般的商業(yè)流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn),流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,這個(gè)環(huán)節(jié)越長(zhǎng),生產(chǎn)商獲得的利潤(rùn)越少,但是生產(chǎn)商要想通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤(rùn),往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解。此類(lèi)企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。
二、我國(guó)加工貿(mào)易海外銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與評(píng)價(jià)
(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場(chǎng)分布
加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類(lèi)市場(chǎng):原材料主要采購(gòu)國(guó),母公司及下屬子公司所在國(guó)———通過(guò)母公司內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn),其他國(guó)際市場(chǎng),即除原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司及下屬子公司所在國(guó)以外的第三方市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果,加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是第三方市場(chǎng),接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國(guó)際市場(chǎng)是主要出口市場(chǎng),而選擇返銷(xiāo)原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見(jiàn)表1)。這種分布的原因在于我國(guó)加工貿(mào)易的主體以來(lái)自港澳、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、東盟等亞洲國(guó)家和地區(qū)的外商為主,這些國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部的市場(chǎng)狹小,他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)展加工貿(mào)易的目的是利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,以保證其產(chǎn)品在歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場(chǎng)的分布上,基本相同,但內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有母公司內(nèi)部貿(mào)易,出口市場(chǎng)多樣化比率低于外資企業(yè)。
表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場(chǎng)
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的總體狀況
在問(wèn)卷列出的6種海外銷(xiāo)售渠道中,利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中,46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道,31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的企業(yè)最少,只占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見(jiàn)表2)。顯然,在通過(guò)海外母公司和原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行出口的情況下,整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤(rùn)留給了中間商。而在利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和利潤(rùn)極有可能由國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這
兩類(lèi)渠道的企業(yè)比重非常低,意味著我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在銷(xiāo)售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商,加工貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)也相應(yīng)地掌握在他們手里。
表2接受調(diào)查企業(yè)的海外銷(xiāo)售渠道
企業(yè)數(shù)比重
A.利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道27546.5%
B.原材料的外方提供者11419.3%
C.出口給海外生產(chǎn)商7512.7%
D.出口給海外批發(fā)商18731.6%
E.直接出售給海外零售商7112.0%
F.利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道518.6%
接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)591130.8%
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
(三)內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道
對(duì)于內(nèi)資企業(yè),由于沒(méi)有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示,出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道,利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%,其余4種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大,為19.5%,銷(xiāo)售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低,為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%,說(shuō)明國(guó)有企業(yè)在銷(xiāo)售上比較依賴(lài)海外批發(fā)商。一般地,交易環(huán)節(jié)越多,生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越少,因此對(duì)于國(guó)有企業(yè),如何減少流通環(huán)節(jié),是提高利潤(rùn)的重要手段,尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國(guó)有企業(yè)相比,將產(chǎn)品返銷(xiāo)給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國(guó)外貿(mào)公司銷(xiāo)售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)更具多樣性。國(guó)有企業(yè)對(duì)某一渠道的依賴(lài),使得其銷(xiāo)售容易受到市場(chǎng)變化的影響。
表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查整理。
(四)外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道
表4的數(shù)據(jù)顯示,55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方
提供者的銷(xiāo)售渠道,24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,其他三種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比重都很低,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的外商投資企業(yè)比重最低,只有6.4%。
在各種形式的外商投資企業(yè)中,中方控股的合資企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)程度最低,只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),這可以部分地說(shuō)明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)有限。另外,相對(duì)于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說(shuō)明外方對(duì)這兩類(lèi)外商投資企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)較低。
(五)外方投資者不同,其銷(xiāo)售渠道分布存在明顯差異
對(duì)于大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),利用母公司的銷(xiāo)售渠道是其最主要的銷(xiāo)售途徑,68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%,其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低,反映出大型跨國(guó)公司全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特性及實(shí)力。個(gè)人投資者利用海外母公司銷(xiāo)售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個(gè)人投資者最普遍采用的銷(xiāo)售方式,說(shuō)明個(gè)人投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷(xiāo)售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國(guó)公司。
表4接受調(diào)查的外資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
相應(yīng)地,中小企業(yè)出口給海外生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國(guó)公司。除其他情況外,中小企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重最高,7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。另外,中小企業(yè)銷(xiāo)售渠道多樣化的程度要高于大型跨國(guó)公司和個(gè)人投資者。(參見(jiàn)表5)
表5按外方投資者分,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況
企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要?？偟膩?lái)說(shuō),加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類(lèi)企業(yè)占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的49.9%,使用自己品牌的企業(yè)占36.1%,使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%,使用國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見(jiàn)表6),從數(shù)據(jù)上看,使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒(méi)有自己品牌的企業(yè)占61.2%,而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。
表6接受調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的品牌
企業(yè)數(shù)比重
A.用海外母公司的品牌17730.6%
B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%
C.用國(guó)內(nèi)訂貨商（或其指定）的品牌284.8%
D.用自己的品牌20936.1%
接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)579121.4%
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
三、我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的障礙
根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道,也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定,只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道。如表7所示,68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定,只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道。這說(shuō)明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷(xiāo)售渠道的意愿,但是現(xiàn)實(shí)中存在一些障礙,阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓自己銷(xiāo)售渠道方面的努力。
表7接受調(diào)查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道
企業(yè)數(shù)比重
A.是40268.8%
B.否345.8%
C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%
接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)584100.0%
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
(一)資金問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)渠道最主要的障礙
加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng),除了要有價(jià)廉物美的產(chǎn)品外,還要投資大量的資金,進(jìn)行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè),才有發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言,外方投資者以中小企業(yè)和個(gè)人投資者居多,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中,外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個(gè)人投資者,資金問(wèn)題成為限制這些企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成本太高,企業(yè)資金有限(參見(jiàn)表8)。
表8接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的制約因素
企業(yè)數(shù)比重
A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%
B.國(guó)際市場(chǎng)供給飽和，新品牌難以進(jìn)入8015.5%
C.企業(yè)不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息11622.5%
D.缺乏發(fā)展自己營(yíng)銷(xiāo)渠道意識(shí)6312.2%
E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網(wǎng)絡(luò)6813.2%
F.其他468.9%
接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)516115.3%
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
(二)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息
表8的數(shù)據(jù)顯示,無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息是影響企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要因素,22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息制約企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說(shuō)明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。
(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過(guò)程中存在障礙
產(chǎn)品流通過(guò)程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道,一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是樹(shù)立自己的品牌,尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查,使用自己品牌的企業(yè)比例相對(duì)較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是最主要的兩個(gè)原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個(gè)原因之間是關(guān)聯(lián)的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個(gè)企業(yè)無(wú)力為自己的產(chǎn)品作宣傳,就很難樹(shù)立知名品牌,尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此,企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要形成自己的品牌,這些企業(yè)多數(shù)是給國(guó)際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系,就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)路。知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原
因之一,但比重相對(duì)較低,只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是使用自己品牌的障礙?？赡艿脑蛟谟?加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口,且出口渠道比較固定,國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對(duì)其銷(xiāo)售影響不大。
(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響越來(lái)越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、
表9接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為使用自己品牌的障礙
企業(yè)數(shù)比重
A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)6111.2%
B.無(wú)力大量投資做廣告14726.9%
C.自己品牌知名度太低，影響銷(xiāo)路與價(jià)格21238.8%
D.沒(méi)必要形成自己的品牌10218.6%
E.其他17632.2%
接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)547127.6%
資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。
低廉的信息,就可能有機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng),尤其是中小企業(yè),完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國(guó)際行銷(xiāo)。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營(yíng)和管理。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn),但對(duì)于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國(guó)臺(tái)灣一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,臺(tái)灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況調(diào)查報(bào)告》，網(wǎng)上資料)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。
(五)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才
建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺(tái)灣對(duì)本地中小型制造業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,優(yōu)秀行銷(xiāo)人才的缺乏,以及行銷(xiāo)研究(商業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè))人才不足是中小型制造業(yè)在行銷(xiāo)方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項(xiàng)的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
四、改進(jìn)的建議
由于我國(guó)加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來(lái),內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對(duì)薄弱,因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀(guān)性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷(xiāo)售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國(guó)家和企業(yè)應(yīng)共同努力,開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道。
(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略
擁有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大,但不管是制造企業(yè),還是貿(mào)易企業(yè),加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道時(shí),必須建立符合實(shí)際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷(xiāo)策略,否則欲速則不達(dá)。對(duì)于大型的制造企業(yè),在資金充足的情況下,可以在進(jìn)行代工的同時(shí)嘗試樹(shù)立自己的品牌,積極開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道;對(duì)于中小型制造企業(yè),資金和銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備相對(duì)不足,營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面,同時(shí)積累資金和行銷(xiāo)人員儲(chǔ)備,逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對(duì)于貿(mào)易企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)意味著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),只有提供更好、高附加價(jià)值的服務(wù),才能鞏固與老客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系,開(kāi)拓新客戶(hù)。
(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合,幫助內(nèi)資制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)
前面提到,加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種,一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后,在國(guó)內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后,因沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi),貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢(shì)必降低。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單,尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn),可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。許多開(kāi)展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè),在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場(chǎng),但自身沒(méi)有制造能力,兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。
目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒(méi)有充分地發(fā)揮,根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查,只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,這也是加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)采購(gòu)比率低的重要原因。因此,要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模,就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門(mén)也可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)在海外市場(chǎng)積極尋找訂單。
(三)改善投資環(huán)境,變海外接單為國(guó)內(nèi)接單
我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷(xiāo)售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間狹小,發(fā)展受到制約,尤其是對(duì)中外合資的加工貿(mào)易企業(yè),中方的利益受到一定的損害。對(duì)此,政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境,吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的同時(shí),將其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),變海外接單為國(guó)內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),改進(jìn)主管部門(mén)的管理等多方面。
變海外接單為國(guó)內(nèi)接單以后,不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)水平,有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展,而且可以在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才,解決我國(guó)行銷(xiāo)人才缺乏的問(wèn)題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業(yè)利用中國(guó)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的比重最高,因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時(shí),政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。
(四)政府應(yīng)在資金、信息、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面給予支持
