摘要：新品牌在屈臣氏里存活非常不易,但作死卻簡單至極。想異軍突起,避免被打入冷宮,需要掌握屈臣氏的生存法則。屈臣氏在護膚品的銷售上分專柜和貨架兩種模式,相比競爭慘烈的貨架,專柜似乎顯得略微平靜。屈臣氏有一種潛規(guī)則,專柜是“羊頭”,一般在門口顯眼位置招徠顧客,比如歐萊雅、美寶蓮、ZA、玉蘭油等。而貨架是“狗肉”,因為貨架品牌毛利高,單產(chǎn)高,廠家也愿意投入。